装修公司网络运营推广方案
2018
装饰公司
网络运营方案
——装饰公司网络运营推广方案
——装饰公司网络营销推广方案
——装饰公司品牌网络推广方案
撰写：雷涛
编号：SJSZLYYZX2018101
目录
1.背景分析 (4)
1.1家装行业背景 (4)
1.1.1精英企业林立，行业未出现寡头 (4)
1.1.2“整装”成为2017上半年家装行业的风口 (4)
1.1.3“全面二孩”政策红利集中释放 (4)
1.1.4利用互联网相关技术作为营销包装 (4)
1.2家装行业的营销现状 (5)
1.2.1电话营销已经陷入死局 (5)
1.2.2利用网页软件沟通效率降低 (5)
1.2.3通过灰色渠道买客户资料 (5)
1.2.4小区营销竞争格局正在形成 (5)
1.2.5.行业资源互换弊大于利 (5)
2.重庆地区市场分析 (5)
2.1重庆地区互联网家装企业 (5)
2.1.1多种模式下的互联网家装 (5)
2.1.2底层互联网家装模式 (6)
3.视觉色网络运营现状与规划 (8)
3.1重庆装饰公司竞争现状 (8)
3.1.1重庆装饰行业基装公司 (8)
3.1.2重庆装饰行业整装公司 (8)
3.1.3总体现状分析 (9)
3.2目标市场和用户定位 (9)
3.2.1产品定位 (9)
3.2.2价格定位 (9)
3.2.3房屋户型定位 (10)
3.2.4用户消费心理定位 (10)
3.2.5市场竞争优势提炼 (10)
4.网络运营策略 (11)
4.1网站运营 (11)
4.2搜索引擎 (12)
4.3优化渠道 (12)
4.4微信运营 (12)
4.5微博博客运营 (13)
4.6电商平台运营 (14)
4.7网站合作 (15)
4.8猪八戒网 (15)
4.9推广工具渠道 (16)
4.10第三方平台合作 (16)
5.网络团队、目标及预算 (17)
5.1网络团队打造 (18)
5.2网络营销目标 (18)
5.3平台费用预算 (19)
5.3团队工作指标 (19)
5.3.1功能 (19)
5.3.2量化指标 (19)
6.修炼内功 (20)
6.1 设计包装 (20)
6.2工程包装 (20)
6.3公司品牌包装 (20)
6.4增值-品牌赋能 (21)
7.品牌传播 (21)
7.1线下 (21)
7.2线上 (21)
8.效率机制 (21)
9.运营价值 (23)
10.附表（略） (23)
视觉色网络运营方案
1.背景分析
互联网家装行业的快速发展，吸引了多个跨界巨头的目光，国美、腾讯、万科、海尔、小米、新城等纷纷投资跑马圈地，行业进入了优胜劣汰阶段，据相关统计数据显示，有分量的家装企业从2015的200家锐减到2016年的120家，而2017年家装企业数量很可能将持续走低。
1.1家装行业背景
1.1.1精英企业林立，行业未出现寡头
一个行业是否足够成熟，往往以是否形成寡头为判断标准。家装行业从初级阶段的“脏乱差”，进化到互联网时期的初级“标准化、模式化”，整个行业仍然是“军阀割据、山头林立”。上市企业寥寥无几，家装“第一股”东易日盛2014年才上市，能一呼百应的寡头没有出现。所以众多家装企业削尖了脑袋，想从技术、模式上寻找新的突破口。
1.1.2“整装”成为2017上半年家装行业的风口
“整装能够给家装消费者提供整体装修、家具、软装规划，在整个装修工程中，只需通过咨询、确认设计方案、交款、验收即可，满足消费者设计施工、材料选购、物流安装、质检验收等一站式需求。”业内人士表示，整装套餐已经成为集设计、硬装、软装、售后服务等的成熟产品，整装模式未来有很大的发展空间。目前，今朝装饰的英迈、实创装饰的完美家装升级版、业之峰装饰的全包圆、东易日盛的速美超级家等都推出了整装产品套餐，整装风潮几乎席卷整个家装行业。
1.1.3“全面二孩”政策红利集中释放
“全面二孩”政策出台一年半，越来越多的二宝走入家庭，“二胎”经济红利集中释放，大户型住房刚需快速增长，对于家装企业来说，这是一个实现“弯道超车”成长为巨头的大好机遇。行业人士分析认为，2017年将是家装行业爆发的元年。东易日盛Q1财报显示，实现营收5.34亿元，同比增长31.21%，业绩呈现增长态势，一定程度表明了整个家装行业处于上升势头。
1.1.4利用互联网相关技术作为营销包装
VR，AR，720全景已经在各大装修公司的营销宣传中被普遍提及，但VR样板间作为噱头的宣传作用更大，实际对这些技术的挖掘很有限，在玩完了这些噱头后，营销上又将回到盲点，这只是一方面，其实从整体的互联网家装来看，大多数家装公司，对于互联网家装对于互联网的运用，都还停留在表层，需要人才团队，需要契机来刺激家装行业真正走人互联网家装时代。
1.2家装行业的营销现状
家装行业依靠互联网提升了设计、施工、管理等方面的标准化、模块化，但在市场营销方面仍未摆脱“电话、网页软件、买客户资料”三板斧。
1.2.1电话营销已经陷入死局
首先是成本不断提升，传统呼叫中心传统呼叫中心一个人一次只能服务一位客户，一个电话需要一个客服接待，随着我国劳动力成本上升，客户服务中心的经营成本不断提升；其次，随着消费者保护意识的增强和智能手机功能的完善，营销类的电话基本会被屏蔽掉，电话营销效果寥寥。
1.2.2利用网页软件沟通效率降低
传统网站客服软件的客户沟通容易中断，一旦中断后无法继续，无法找回客户信息；不能发送语音，对于打字不方便的人来说，沟通很困难；为继续跟进，客服往往要追问对方的电话，不过消费者对于家装企业的信任度普遍不高，轻易不会透露个人消息。
1.2.3通过灰色渠道买客户资料
“买个人信息”这招很多企业都曾经使用过，但随着国家对买卖个人信息打击力度的升级，逐步走向正规化的家装企业已不敢铤而走险。
“哪里人最多，营销就做到哪里去”。进入移动互联网时代后，社交经济、粉丝经济成为一大亮点，而家装行业营销的出路也必定离不开这两大块。
1.2.4小区营销竞争格局正在形成
依靠与物业合作，在小区蹲点，或者店面营销，开发小区样板间，工地营销，已成为大装修公司的主流营销模式，尤其是接房活动，能一次性签下大量订单，但该模式一直在往前探索中，每个装修公司在楼盘或区域的市场占有率和竞争格局不同。
1.2.5.行业资源互换弊大于利
销售人员之间互相换取资源已是行业常态，但交换的信息签单率并不是很高，给企业本身带来的利益流失比获得的利益更高。业主不签单的原因，有时候是销售或设计师跟单不利原因造成，未消化的客户资源被进行行业互换，对公司来讲，更多是饮鸩止渴。
2.重庆地区市场分析
2.1重庆地区互联网家装企业
互联网家装，大家熟悉的是土巴兔，齐家网，装一网，家装e站，爱空间，新浪工长，酷家乐，极有家等，大多互联网家装平台是从沿海开始发展，然后覆盖全国，开通城市分站，与装修公司，设计师，工长合作，消化家装订单，还与材料厂商合作，让业主购买装修材料。
2.1.1多种模式下的互联网家装
全国各地都有互联网家装平台，也验证不同的模式，但还没有真正的进行行业融合。
平台 模式 说明
土巴兔 平台+装修公司+业主 目前较为普遍的模式
齐家网 装一网 装酷网 装评网 新浪工长 平台+工长+业主 全国开站，没有探索到出路 color 装修网 平台+设计师+业主 装修公司入住体验不好 俏业家 设计师+业主 大部分是自营，自己消化 八戒家装
设计师+业主 设计师+工长 装修公司+业主
中国的HOUZZ ，国内很多复制
HOUZZ 的都失败了
2.1.2底层互联网家装模式
在这一层的互联网家装下，其实也酝酿着底层的互联网家装模式，即以装修公司为主体，运用互联网技术和平台，开展互联网家装。比如生活家装饰，苹果装饰（柠檬树等），爱空间，业之峰，东易日盛等，重庆地区如乐尚装饰，优乐装饰，天怡美，三好BRT 速装，二十四城，一号家居网，俏业家，唤新家，西港装饰，DE 设计，十二分设计。
天地和装饰，从线下广告到互联网家装，网络营销专一的做一件事——竞价推广，取得了很大的成功。所以，说竞价没有用的，只是不够懂互联网，因为做不好竞价，所以不能发挥竞价的作用。天地和装饰，是众所周知的，它的广告特别多，尤其是电视广告，天地和工厂价家装模式，因为媒介的传播可以说耳熟能详。可是，天地和的网络营销是开始于2016
年11月，相对于其他公司比较滞后，但天地和做事风格豪迈，网络部有20-30人（另外网络客服20-30人），专职做网络营销推广，网站建设，页面制作，程序，美工，文案，竞价专员，客服，人员备完，单子确定好后，录入系统，再分给相对应的销售人员。不同于装修公司的网销部，大多数装修公司的网销部就是网络销售人员，其他配置可能在策划部，因此为什么天地和一开始做网络就能很有效果，因为它做对了，做了一个行业公司做互联网应该做的一件事，组建网络部门，打造互联网运营部门。
生活家装饰，总部成都。2014年进驻重庆，搜索竞价首页排名曾长期被生活家包揽，效果很好，据说，刚进驻重庆三个月有两千万营收。除竞价外，和平台合作，开通平台渠道较多。网销部门一部，二部，三部，但网站技术和竞价管理由总部操作，总部网络团队是否了解重庆本土元素，是一大挑战，也是竞价成本不断攀高的原因之一。
天怡美，重庆地区网络接单做得最好的公司之一。竞价投入大，其他平台深度合作，如悠居网，土巴兔，装酷，装评网，深度合作模式，主要是双方的利益更大化，不细讲。此外，三好速装与天怡美可共享业主信息，这也增加了一个转化渠道来源。装修行业订单的成本较高，共享资源能有效降低成本，达到资源的最大化利用。
乐尚装饰，有南坪店和江北店。南坪店较早，江北店成立于2015年初，竞价+平台+广告，“装房子要漂亮，快找乐尚，百度搜索乐尚装饰”这句广告语在公交车地铁长期投放，江北店在观音桥江田大厦的那块大牌子，开始只有两楼的高度，后来加大到四层楼的高度，很霸气，当时广告品牌效应很强，最近没看到了，已被更换，此前广告牌特别扎眼。乐尚装饰并入唐卡装饰集团后，得到了更多的发展优势，比如工程包装，可以有效利用唐卡装饰的渠道资源，完成升级。而品牌强强联合带来的品牌效应也是巨大的，此前的大唐家博会，就是唐卡装饰，金蜜蜂，佳天下，乐尚装饰四个品牌联合进行的，从模式上来看是比较成功，整合资源整合行业渠道也是家装未来发展的趋势之一。
美的家，美的家装饰。本土装饰品牌，成立于2001年，主营基装业务。鸿馆整装，美的家装饰集团整装品牌，成立于2014年底，主营整装业务。美的家，重庆本土装饰品牌率先进军互联网家装的企业，大多数互联网家装是自上而下，先做平台然后做装修，而美的家，试图自下而上，从装修做到互联网家装平台。2017年，可谓是美的家装饰正式进军互联网家装的一个元年，集团在沉淀2年的整装运营基础上，吹响了冲锋号。整装和基装是独立运营的事业部总经理模式，但推广的时候，也相互各有促进。
唤新家，主打旧房翻新。定位精确，市场前景好，平台合作有购物狂，装一网，八戒家装。旧房改造在重庆市场将逐渐成为一大需求，做好网络精准推广，可以有效控制成本。
DE设计，十二分设计。重庆地区比较出名和典型的设计事务所，主打80后90后年轻人这个群体，网销人员+美工+设计师的模式，合作网站有购物狂和小部分平台。设计费收得不错，案例沉淀较好。成本低，生存力强，有持续生命力。
3d云设计。酷家乐，三维家等从户型设计出发的软件，正在装修行业向前推进，重庆地区，柠檬树，美的家，唐卡，爱空间等都和酷家乐签订了合作协议，在他们网站可以看到3d云的使用，只是前端展示信息有所更改，但后台的系统是用的酷家乐软件系统。不管这种技术是否能带来行业的变革，但它至少是个不错的谈单工具。
3.视觉色网络运营现状与规划
视觉色的网络运营基本是一种空白，没有多少元素和好的资料可以整理利用，更多的需要去创造，且还需要其他层面的工作一起来配合创造。就像建一座高楼，需要把地基打牢固，然后搭建框架。
3.1重庆装饰公司竞争现状
首先了解目前重庆地区装修公司竞争情况，重庆装饰行业和大多数城市的情况类似，本地装修公司占据重要地位，可以说是主导地位，外来的装饰公司在重庆地区也逐渐发挥影响力，形成不一样的竞争格局。
装饰行业的公司分两大类，一类是基装公司，俗称半包装修，一类是整装公司，俗称全包。（有的地方，半包和全包又有所不同概念，但大体上相近）
6家基装装修公司，有5家在重庆本土都有着十几年的历史，相比于其他4家，视觉色装饰正处于落后的局面，或许装修行业的特点也是这样，若不逆流而上，就容易被洗牌出局。
5家基装公司价格：
兄弟装饰平均750-800元/㎡
天古装饰平均800-900元/㎡
远景装饰平均700-750元/㎡
美的家装饰平均700-750元/㎡
唐卡装饰平均600-700元/㎡
3.1.2重庆装饰行业整装公司
整装公司成立时间竞争分析
生活家装饰2014年全国连锁，重庆装饰行业网络投入最高，完全通过网络销售天怡美装饰2005年本土品牌，主要通过网络销售，网络投入高
乐尚装饰2013年本土品牌，已并入唐卡装饰,主要是线下销售，近期网络投入
增高，建立了新网站，网站效果是行业中排名前三。
美的家鸿馆2015年美的家基装公司的新整装品牌，主要通过线下销售
金蜜蜂装饰2014年唐卡装饰基装公司的新品牌，线下销售为主，网络投入较高。
视觉色纯简易家2015年视觉色装饰整装品牌，视觉色整合居易乐装饰和商贸成立的整
装公司
整装公司成立的时间并不是很长，重庆地区也是近几年兴起的整装，但它的确迎合了不少业主的需求，整装价格有材料上的优势，加之客单价比基装较高，所以，整装在签单转化成本上更胜一筹，在竞价推广上，也能持续高额投入，占据竞价排名前面位置，在网络渠道转化上，获得了更好的竞争优势。因此，整装对重庆装饰行业的冲击，最为显著的表现是在网络营销方面。比如，不少本地基装公司因竞价效果越来越差，而放弃了竞价渠道，更对网络渠道费用进行实质考核，如1:20等。
3.1.3总体现状分析
重庆装修行业本土品牌主要是开展基装业务，成立时间长，沉淀较高，主要定位中高端用户，更多的是依靠线下推广。随着外地整装公司对重庆装修市场的冲击，重庆本土陆续成立了不少整装公司，而且，整装公司更多的是依靠网络推广，在网络推广上投入高。
视觉色装饰，成立于2000年，已有19年企业历史，如今是一家综合性装饰企业，有基装公司，整装公司，家具家居公司，公装公司等。而家装业务板块，却在激烈的同行竞争与互联网冲击中，一步步萎缩，关闭了不少分店，新开的整装分店，也需要打开市场局面。考虑行业因素与企业自身状况，诊断从互联网运营，产品打造，工程包装，团队骨干等几方面来进行改革转变，提升企业战斗力，还原品牌的市场容差。
3.2目标市场和用户定位
装修的业主，中高端用户大多会首先考虑基装，尤其是高端用户，他们追求的的是品质，注重设计，而基装公司现在也大多数定位中高端用户。整装公司，整合了多方面的装修环节，更为节省成本，符合客户低价格的需求，所以整装公司更多的是面对中低端市场，大众消费的一个庞大市场，走量消费。
3.2.1产品定位
装修业务板块划分为两大产品线，全案定制和时尚整装。装修产品为不同的消费群体提供对应服务，符合主流消费趋势。
全案定制，是基装业务的升级调整，是视觉色装饰的核心业务，主要针对城市富人阶层需求，提供家居空间全案设计与施工，高端精品主材、家居、软装、饰品、机电配套设备、智能家居等全案代购与安装服务，为与众不同的你打造与众不同的居住空间。
时尚整装，是视觉色集团的新兴业务，主要针对城市中产阶级消费人群，提供从家装设计、装修施工、主材、卫浴洁具、定制家具、成品家具、灯饰软装直至全屋家电一体化整体家装产品方案服务，让中产家庭的家装消费更加快捷、便利，从而实现拎包入住的效果。
3.2.2价格定位
从天古，兄弟等5家基装公司的价格比较中，视觉色基装业务在定价上面可以略低，形成价格优势。整装价格，一方面适应价格用户，一方面考虑中端消费者需求。
全案定制：650-700元/㎡，每半年调一次价格
时尚整装：999元/㎡套餐，1400元/㎡拎包入住含家居家电
3.2.3房屋户型定位
全案定制主要面向大户型，也叫大宅定制。时尚整装，在主流户型面积上要小些。
全案定制：主流面积90-160平米，以及200平米洋房别墅 时尚整装：户型面积60-130平米
3.2.4用户消费心理定位
大宅定制：追求品质，自主选材，注重工程质量和设计，有充足的装修预算
时尚整装：追求性价比高的装修服务，同时有相应的保障，有诚信和公信力的公司，让装修省心放心。
3.2.5市场竞争优势提炼 19年装修名企 二级装修资质 资深设计团队 一线材料品牌 施工工程保障 保价保真协议
3.3网络运营规划
当地几家装饰大型企业，已占领不少品质小区的市场资源，它们有着成熟的链条，包括投放的广告，也有相应的材料合作商来分单广告费用。
所以，视觉色装饰，一个调整恢复的创业型企业，如果把网络运营做好，将是一个重新崛起的大机遇，从另一个层面逐步扩大市场份额，提高影响力。
前期需要完成以下几方面工作
：
1.网络平台建设，包括官网建设，移动端平台建设。有了平台才能进行网络运营，网络营销推广。
2.把品牌融入互联网。
在互联网上做出公司品牌，这里的品牌不单是品牌识别，更多的
是品牌在互联网上的打造和传播，在互联网上塑造视觉色的品牌知名度，品牌美誉度，品牌联想度，品牌影响力，品牌对于用户的引导逻辑，比如，搜索重庆装修公司，会有视觉色的品牌推荐，搜索视觉色装饰，会有视觉色品牌相关的介绍，如公司官网，百度百科，百度文库，百度知道，官方微博博客，宣传视频，企业新闻，品牌广告，店面地址，良好口碑等。让用户快速明白，视觉色是一家有着19年沉淀的公司，强大的设计团队，完善的工程管理，一级的施工标准，专业的装修服务，以及负责任的态度。
3.修炼内功。视觉色有沉淀，却没有与时俱进的进化，产品要研发，工程需要升级包装，营销团队要形成核心骨干，设计团队要封装，还有谈单手册，营销三板斧，小区合作开拓等。
4.形成数据库。如案例库，工地图片库，设计师项目经理监理数据库，活动策划，公司图片资料库。
5.团队协作，讲求效率，输出结果。目前团队效率较低，签单率低，必须提高工作效率，提高销售转化率。
4.网络运营策略
以平台运营为主
搜索引擎为核心要素
PC端与移动端结合
线上线下融合
培养网络团队
免费推广与付费推广共同作用
4.1网站运营
PC端
WAP端
视觉色-网站运营规划
考虑建立2-3个网站进行运营，中期可以把其中的网站升级为装修平台，家居平台，后家装服务平台。
解析：视觉色原官网是2016年建设的，但网站整体平淡，美观度不够，内容空洞，缺乏卖点，无重点表达，与用户需求不接轨，也不具备营销型网站的销售功能作用。总之，2016年版网站不能给予市场营销重要支撑，更不用说利用网站形成线上销售。
新网站，结合装饰行业优秀网站的优点，以用户装修需求，心理逻辑，和沟通预约为出发点，继承传统网站的优点，兼顾时下潮流网站的时尚美观。
4.2搜索引擎
搜索引擎是网络精准流量的重要来源，拥有大数据精准定位目标客户的核心技术，所以，搜索引擎是必须合作和利用的平台。
目前，百度和360占据搜索用户的90%以上市场份额，PC端流量下降，移动端流量上升，把握移动端用户是后面运营的一个核心。竞价也不仅仅是账户的调整优化，与SEO结合才能更大的发挥搜索引擎的作用。
4.3优化渠道
竞价推广现在有明显的广告标志，对于用户的决策影响正在减弱，而SEO优化的自然排名，可以有效提升品牌的正面形象，增强用户信任度。
4.4微信运营
内容上，不必千篇一律的全是装修案例，装修知识风水，可以发布一些接地气的，赏心悦目，或温暖人心，或传递正能量的文章。这里要注意团队的合作，也要注意频次和质量。
微信公众号
主打服务号的运营，粉丝提高+微信活动，转发，微信客服，把微信最基本的一些功能和产品用好，以集团的一个微信服务号运营为重心。如果你不是专业做微信运营，一个企业不要轻易下大力气做订阅号。
其实和QQ群有异曲同工之处，主要是利用渠道加入到业主群，收听业主交流信息，找到小区业主装修痛点，了解小区实际情况，对症下药，信息，是未来商业战场的关键所在。同时，业主群也是一个获取意向客户最佳渠道。
个人微信号
发展公司个人微信号，个人微信号可以加业主微信，运营微信群，也能通过朋友圈，转发公司活动信息。
朋友圈广告
每月定期进行朋友圈广告投放，精准定位业主，品牌宣传+营销互动。
小程序
占据微信不多的流量入口之一。小程序虽然凌乱，但这是微信试图谋划未来格局的战场。
H5
H5持续推送。精心用心做的H5更有价值，求质好于求量。
红包及小游戏开发
根据大活动需要，研发微信小程序。
4.5微博博客运营
对于企业而言，新浪平台的重要推广方式是博客和微博。一般的运营并不了解其中的妙用，举个例子，但如果你搜索企业品牌词如“兄弟装饰”，“美的家装饰”，“鸿馆整装”，在搜索前两页看到了你的博客，这就值得你重视了。他们的妙用，更在于其相互的关联性，只是极少有人能用好，能把内容做好就相当不错了。
微博
借力：粉丝通，话题营销，有奖活动，文案创意，微博大V
功能：微博会员，自定义菜单，推文发送，微博主页优化
主页界面优化，访问其他博客，博客圈子，轻博客。尤其注意现在手机端的阅读和展示。
4.6电商平台运营
天猫，京东，淘宝等平台，装修公司也在不断入驻，有的效果还不错，根据视觉色装饰目前的情况，选择淘宝较为适宜，运营成本低，优化方便。
如图所示，淘宝运营其实也有常用的方法： 极有家 直通车 手机淘宝 刷单 爆品
关键词优化
宝贝关联营销工具 淘宝论坛社区
淘宝客，优化宝贝的排名
电商平台运营是一门综合性的运营推广，这里不详细阐述和分析，它不仅是获取客户的优质平台，更能获得更大的品牌价值。不过，这门学问并不好做，需要的时间周期和人力财力投入是较大的。
优化宝贝的排名
宝贝关联 营销工具
淘宝论坛 社区
淘宝客
极有家
直通车
手机淘宝
刷单
爆品
关键词
优化
淘宝
4.7网站合作
网络各大门户网站，综合网站，知名社区论坛，新闻网站，分类网站，视频网站，都可以对视觉色品牌进行宣传曝光，在网络平台进行品牌宣传的成本比传统媒体，线下媒体的成本低，还可以俘获一部分意向用户。
门户网站：新浪，腾讯，网易，搜狐
博客社区：购物狂，重庆社区
网站广告：弹出广告，炸屏广告，banner广告，横屏广告等
其他网站：58同城，大渝网，猪八戒网，轨客网
视频广告：爱奇艺，腾讯视频等
这里面其实有不少好的渠道，只是要做好网络媒体投放，让它带来家装行业的意向客户，不是想当然的认为合作，投放，创意就算是完成。一定要结合企业实际情况，结合自身的运营属性。
4.8猪八戒网
猪八戒网是重庆互联网行业的独角兽企业，在本地有较高的知名度和品牌认可度，与猪八戒网合作，首先可以带来较高的品牌价值，如果合作深入，也能带来较好的用户价值和业绩转化。猪八戒网的装修板块已经有好些年，至今没有一家重庆当地的装修公司，在里面占据核心主导地位，主要是之前的定位是设计师，设计工作室这样一些作坊模式的创业者平台。如今，猪八戒网在改变模式，寻求更大的发展机会和利益分层，所以，与猪八戒的合作模式类型将直接影响转化效果。
猪八戒店铺
猪八戒网的店铺打造，主要是店铺的排名推荐和美化
订单
可提供本地装修业主的意向订单。
房地产商
拥有一些好的地产商资源，如龙湖地产，金科地产等。
品牌合作
猪八戒在重庆本地和全国有不少的展会，每一次品牌合作，都能提升品牌力量。
政策扶持
装修行业的政策扶持，渠道扶持，才能占据平台的重要地位。
移动端合作
包括APP合作，微信合作，猪八戒在移动端花了很大力气推广，从研发，产品，运营都投入了大量人力物力，借船出海，更省力。
4.9推广工具渠道
覆盖装修的业主方式很多，但并不容易，成本也比较高，利用网络的推广工具，覆盖装修业主，成本相对低廉，且能获取一定的用户。
智慧推：主推腾讯新闻和公众号底部广告
广点通：主推QQ社交软件
新浪扶翼：新浪窗口图文广告
邮件短信：楼盘小区名单覆盖
沟通工具：百度商桥，营销QQ，商务通，快商通，美洽，微信等
尽管这些工具耳熟能详，但能把它们利用好的企业有多少呢，网络运营其实也是一项基础运营，不是喊着口号创新模式这样简单，基础性的建设和利用是前提。为什么开发一块区域，首先要进行基础性设施建设，比如修路，建桥，绿化，通水电，道理大体是相通的。
4.10第三方平台合作
装修行业的平台很多，有效利用平台带来的附加值，不但能促使订单转化提高，还能收益更多的广告价值。常合作的装修平台：装一网，信用家，土巴兔，齐家网，新浪工长，搜房网，保障网，有其屋，土拨鼠，装修之家，悠居网，装酷网，饰家网等。
重庆地区的装修公司，首先考虑重庆本地的装修平台，如悠居网，装酷网，装评网，装房网，猪八戒网。本地装修平台可以进一步洽淡合作模式，把订单量提高，同时注意到店转化率。
目前合作装修平台分析
大平台少，小平台多。装修第三方平台，大多公司规模不大，需要对平台的规模进行审核。装修平台重庆站运营效果好的少，装修平台在全国各个城市开站，但每个城市分站运营的效果是不一样的，有的分站效果不错，有的分站订单效果较差，又同时服务多家装修公司，效果难以掌控。
跟装修平台分站负责人的关系，很重要。和平台负责人保持好的联系，能有更多机会获得质量好的订单。负责平台的网销人员，很关键。网销人员的销售能力，和其他公司竞争邀约客户的能力。
每月均摊费用不低，获客成本较高，平台订单到店转化率偏低。大部分平台合作周期是三个月，合作模式是分单模式，一个单子同时分几家公司，一个月承诺分配单子数量，按季度或者年合作方式。
网销部目前大多是新开平台，团队也比较新，需要时间和方法去培养和激励，同时验证平台的合作质量，并对平台对接人进行考量。合作平台负责人和网销人员，是否能达成好的合作效果，才是目的。
解决方案
合作期限不宜过长，建议半年以内。平台在每一次续费前后有更多的额外支持。合作模式，建议按照见面的方式进行支付，按200-400元/组见面（订单分四家公司，其中一家见面），400-600元/组见面（与客户见面）。
尽量获得一个平台的龙头位置。在一个平台占据龙头位置的合作，可以拥有更多质量好的订单，1-2个网销人员运营一个三方平台，三个月为一次考核，效果不好，要么砍掉平台，要么更换人员。效果差的平台，直接砍掉。合作平台是有限的，效果差的平台，先砍掉，等平台负责人愿意有更大支持力度的时候，才重新开通。
增加到店转化率。要优化邀约套路，话术，把订单的到店见面率提高，有见面才有签单的可能。一是到店礼品，优惠套路，案例素材，网络软文驱动（公众号，H5）。二是店内空间优化，布局，布景，空间隔离，营造签单的良好氛围环境。
5.网络团队、目标及预算
做好网络运营，网络营销，需要的是团队的力量，而团队不是一蹴而就的，要在实践中去打磨历练，才能练就一支铁军，一支所向披靡战无不胜的网络军团。
5.1网络团队打造
网络运营团队
运营是网络的核心，为公司整个品牌和网络输送源源不断的力量。运营可涵盖产品，品牌，营销，推广，技术等，它能整合公司最核心的一部分竞争力，在行业的同质化竞争中，找到突破点，一举拿下市场的战略要地，为公司后续发力积累更强的力量。
目前，总部网络运营有了运营团队，但还不够，SEO，SEM，美工，文案，策划，技术等尚未形成一条线，还没在实战中历练，对行业了解不够清晰。
客服团队
客服主要是网络电话和在线咨询，以及客户的跟踪管理，客服要具有专业度，同时最好能具备较强的销售能力，16小时在线，手机端的电话和咨询，尤其要注意，尽量开通微信，移动端在线咨询。
网络销售团队
网销团队和客服，直接关系到客户的转化，签单，网络销售团队目前总部是没有的，没有强力的网络销售做支撑，这是一个大问题，目前网络客服兼具了销售，但缺乏强力的销售人才来支撑团队。
解决方案：
规划路线，找准方向。运营上由运营团队把握方向，由运营负责人提供运营规划，把装修行业情况，市场销售，互联网，公司自身实际等相结合，找准前期中期运营方向，执行方案简洁易懂，可操作性强，能短期见到一定效果。
精兵强将，形成稳定核心团队。人才易得，一将难求，人才团队的形成并非朝夕，一边从外部招聘人才，挖掘将领，尤其是客服和销售，需要领军人物；一边从内部培养人才，从中挑选出能独当一面的大将之才。运营上，以网站为中心，以移动互联网为战略要点，打磨团队实战经验，培养优秀团队成员，从产品到设计，从策划到推广，从方案到执行，既有流水线标准，又能兼具创新精神。客服和销售，前期可考虑融为一体，可考虑从项目公司选拔优秀销售人员到岗，要求了解装修行业，擅长电销，外向热情，有好的服务意识，随时做好线上咨询。从中挑选良将，形成核心骨干，为网络营销对外扩张建筑人才梯队。
因此，可先形成一支精干团队，边做边形成强大军团，站稳重庆，走向全国。
5.2网络营销目标
网络营销推广，一则推动公司品牌的传播，提升公司品牌的形象塑造，扩大影响力，二则开展网络销售，并促进公司整体的销售增长。
5.3平台费用预算
平台 合作模式 费用 到店量 签单 业绩 百度推广 竞价推广 500000 500 110 12000000 360推广 竞价推广 100000 60 20 2000000 搜狗推广 竞价推广 30000 30 8 600000 UC 推广 竞价推广 10000 12 3 200000 智慧推 点击收费 20000 25 6 500000 广点通 点击收费
20000 25 6 500000 今日头条 广告投放 20000 25 6 500000 朋友圈 广告投放 1000000 60 20 2000000 购物狂 论坛合作 50000 50 12 1000000 搜房网 品牌店铺 60000 40 10 1000000 装一网 品牌店铺 50000 30 12 1000000 土巴兔 订单模式 50000 30 10 1000000 保障网 订单模式 30000 30 8 600000 齐家网 订单模式 30000 30 8 600000 悠居网 订单模式 50000 60 15 1000000 装酷网 订单模式 50000 60 15 1000000 猪八戒网 品牌店铺 50000 60 15 1000000 淘宝 电商店铺 10000 30 5 300000 极有家 电商店铺 20000 30 6 300000 天猫 电商店铺
100000
60
20
2000000
5.3团队工作指标
5.3.1功能
信息载体：新闻资讯、产品展示、公司报道、线上线下服务、企业信息等； 媒体平台：广告发布、资源置换、频道合作、企业宣传等； 销售工具：产品销售、服务提升、积累客户。 数据库：客户数据库、营销数据库。
知识库：公司装修案例、网络营销平台展示案例。
5.3.2量化指标
①流量增长率（网站每月IP 、PV 增长情况）
②用户增长率（网站、移动端咨询用户情况）
③订单增长率（通过网络转换为订单的增长和销售金额）
④信息发布的准确率，回复和互动的及时性（包括微信，微博，网站，博客，电话咨询等）
⑤销售促进：公司整体销售增长促进
6.修炼内功
视觉色目前内部的资源整合做得不到位，从设计到工程，再到公司品牌宣传都没有整合好相应的资料素材，没有对公司该有的该具备的核心价值和竞争力进行提炼和重塑，需要企划重点进行打造包装。
6.1 设计包装
公司设计师，设计案例，VR案例，小区案例等，都需要把资料汇总到运营中心，然后对设计师进行整理包装，案例包装宣传，可用于网站，微信，微博，新闻，专题栏目等。
6.2工程包装
公司有欧铂工程，21项精工，欧标蓝钻工艺等，但却没有与之匹配的包装策划。所以，需马上着手对此进行包装，工程部可学习美的家欧铂工程，天古渝派精工工艺等进行工程的产品更迭，企划跟着出具相关文案图片包装，并制作工程工艺手册。
工地案例也是工程包装的一部分，由工程部牵头，企划配合，首先学习行业先进标准，按照标准一个一个工地展开，形成工地数据库，可建立工地统一管理移动网络系统（链接微信）。
6.3公司品牌包装
目前，公司正在进行统一视觉识别的打造，但是视觉识别只是品牌包装的其中一部分，公司文化，公司理念，公司制度，公司新闻动态，公司历程，公司活动，公司人文等更是公司品牌文化的体现，这些已经在新的官网有了一定体现，但是还需要在整个网络推广上进行发散，包括我们的线下到店客户，更要让他们知道视觉色的品牌文化，区别于没有注重品牌包装的传统装修公司，增加客户对视觉色的心理认同度，品牌好感度，提高签单率。
装饰公司网络营销方案
装饰公司网络营销方案 一、网络营销的定义及其分类 网络营销（On-line Marketing或E-Marketing）就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式简单的说，网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。 网络营销的分类：从网络营销的新旧形式可分为： 1、传统型的网络营销 2、与市场营销结合的网络营销 3、与手机相结合的网络营销 二、网络营销发展趋势 近年以来我国网民人数增长迅速，网络交易基础进一步增强。 各行业发展的必备手段。 绝大部分。 在这个购房群体中98%以上的人使用网络，63%有过网上购物经历，85.2%的人认同网络消费。在欧美通过网络寻找装饰公司的人，占据客户总量的46%，在未来的几年我国装饰公司网络客户人群也将迅速增长。能不能占据这个市场，将是未来装饰公司能否持续壮大的关键点。 三、网络营销的特点 网络营销的特点： 1、时域性 营销的最终目的是占有市场份额，由于互联网能够超越时间约束和空间 限制进行信息交换，使得营销脱离时空限制进行交易变成可能，企业有了 更多时间和更大的空间进行营销，可每周7天，每天24小时随时随地的提供全球性营销服务。 2、富媒体
互联网被设计成可以传输多种媒体的信息，如文字、声音、图像等信息，使得为达成交易进行的信息交换能以多种形式存在和交换，可以充分发挥营销人员的创造性和能动性。 3、交互式 互联网通过展示商品图像，商品信息资料库提供有关的查询，来实现供需互动与双向沟通。还可以进行产品测试与消费者满意调查等活动。互联网为产品联合设计、商品信息发布、以及各项技术服务提供最佳工具。 4、个性化 互联网上的促销是一对一的、理性的、消费者主导的、非强迫性的、循序渐进式的，而且是一种低成本与人性化的促销，避免推销员强势推销的干扰，并通过信息提供与交互式交谈，与消费者建立长期良好的关系。 5、成长性 互联网使用者数量快速成长并遍及全球，使用者多属年轻、中产阶级、高教育水准，由于这部分群体购买力强而且具有很强市场影响力，因此是一项极具开发潜力的市场渠道。 6、整合性 互联网上的营销可由商品信息至收款、售后服务一气呵成，因此也是一种全程的营销渠道。另一方面，企业可以借助互联网将不同的传播营销活动进行统一设计规划和协调实施，以统一的传播咨讯向消费者传达信息，避免不同传播中不一致性产生的消极影响。 7、超前性 互联网是一种功能最强大的营销工具，它同时兼具渠道、促销、电子交易、互动顾客服务、以及市场信息分析与提供的多种功能。它所具备的一对一营销能力，正是符合定制营销与直复营销的未来趋势。 8、高效性 计算机可储存大量的信息，代消费者查询，可传送的信息数量与精确度，远超过其他媒体，并能因应市场需求，及时更新产品或调整价格，因此能及时有效了解并满足顾客的需求。 9、经济性 通过互联网进行信息交换，代替以前的实物交换，一方面可以减少印刷与邮递成本，可以无店面销售，免交租金，节约水电与人工成本，另一方面可以减少由于迂回多次交换带来的损耗。 10、技术性 网络营销是建立在高技术作为支撑的互联网的基础上的，企业实施网络营销必须有一定的技术投入和技术支持，改变传统的组织形态，提升信息管理部门的功能，引进懂营销与计算机技术的复合型人才，未来才能具备市场的竞争优势。 四、网络营销对于装饰公司的意义 苏州市2008年上半年住宅类商品房销售39376套，40岁以下的购房者约占63%。2009年苏州市上半年住宅类商品房销售42605套，40岁以下的购房者约占65%。2010年截至元月11日共销售住宅类商品房3871套，依然是以40岁以下购房者为主，售出数量是09年同期的2倍以上。预计2010年上半年商品房销售将持续增长，40岁以下的购房者依然是购买主体。
装修公司的管理运营模式
装修公司的管理运营模式 方法/步骤 一、如何检验。客户逐步质量认定制，公司实施客户逐步质量认定制，工程从材料进场到竣工验收，均请客户共同参与，每一步均需有客户认定签字，每一道工序验收前，质检员或项目经理应教会客户如何进行检验。 二、客户洽谈。客户咨询、电话咨询、客户上门咨询、设计师上门咨询。当客户拨打装修公司电话时将会听到：您好，**装饰！我是客户服务员***（或设计师***）。 客服员每日接待新客户时，要与客户填写“客户洽谈单”，并对客户就公司情况做简单介绍。客服员根据客户的需求推荐合适的设计师为客户服务。客服员定期协同设计师电话回访填写“客户洽谈单”的客户，征求客户对公司的服务意见。 三、参观再施工程。公司每周六、日为客户免费提供看房班车，参观工地，专人讲解。为客户提供方便，让客户感觉企业对他们的重视度。 四、上门量房。客户要求设计师上门量房的要求，不能被拒绝。一般的装修公司都会与客户签订《客户立项书》。然后设计师上门为客户量房。 五、预算。绘制平面图是为客户做初步预算，一般的装修公司，看房子的大小来决定出预算的时间。一般量房在100平米以下会在3天左右为客户绘制出平面图、效果图和预算书，
然后邀请客户与公司负责人见面，介绍初步设计思路及大概工程预算。 六、客户确认。客户修改、认定后，公司应会充分了解客户需求，最大限度的贴切客户的意愿设计。 七、绘制详细图纸。图纸、预算需经设计部主管审核、签字。合同签订后,两天之内会给客户出齐详细施工图。 八、签订施工合同，客户交首期款。这是装修公司管理运营模式的重点。签订合同后，一般的公司会让客服员为客户培训《客户须知》及必要的家装知识。个别有违反物业管理规定的装修项目，如果客户执意要求施工，必须签订“客户授权施工责任书”。（暖气、煤气管路及设施不能改动的）公司与客户签定订的责任书一式两份，客户、设计部各一份。 九、建立客户工程档案。公司的工程统计员将把您的档案编号，建立客户工程档案，填写工程资料明细，向相关人员发放工程管理表格。客服员会及时完善《客户管理档案》，以便为客户做好服务。 十、设计一次交底。从签订合同之时算起，两天以内进行设计一次交底，由客服员召集质检员或项目经理，在设计部与设计师进行一次交底。 十一、设计现场交底。设计一次交底次日，进行设计现场交底，客服员召集设计师、客户、项目经理，进行现场交底。质检员或项目经理对施工现场进行查看，项目经理负责向客户说明现状，并填写“施工现场原状情况说明单”。
装饰公司网络推广方案
装饰公司网络推广方案 小编在装饰公司专职从事网络营销推广的相关工作便将工作中的所思所考和以往的工作经验结合写作本方案并在后期的工作中参照执行在此分享希望对大家能有所帮助 市场策略 定位与品牌推广 1、家装公司市场定位策略 找出贵公司在同行中的优势和劣势要做到知己知彼然后扬长避短方能百战不殆 确立差异化的市场定位凸显自己装修公司的核心优势和品牌价值以此值得顾客关注和认可让消费者有装修的品质感保证从而达成合作因为现在的家装公司太多良莠不齐如果没有找准自己的优势不能形成独特的市场定位那么自己就是可有可无的平庸企业这样的企业不会得到消费者的认可自然就很难在市场上长久立足 结果就是自己什么都想做误以为口径宽了接活的概率就大结果就会导致什么也做不好自己也会是无头的苍蝇到处乱撞碰运气甚至会陷入价格战的恶性循环中最后把自己给做死了因此一个企业要想发展要想壮大必然要找到自己的优势形成自己特有的核心竞争力给自己一个准确的市场定位然后为之不懈的努力 2、目标受众策略 “新”的装修公司面对激烈竞争的装修市场要消费者接受颇为困难作为刚起步的新装修公司不可能像大的装修公司那样大肆推广
从而将品牌强势的输入到人们的心智中有鉴于此必须策略性的界定 自己短期推广的受众目标一步一步的建立品牌 首先、将渠道人员(就像你所说的开发商售楼处的销售、各中介公司的销售)确定为重要的受众目标在他们中间强力宣传自己公司的优势和独特的市场定位以及公司实力因为能获得他们的认同和接受 非常重要只有他们接受了你的公司认可了你的公司他们才会卖力的 去推单同时渠道对品牌的认知很容易延续渗透到市场最终影响到消 费者 其次、在消费者群中着重向近期需要装修的客户进行宣传因为一个新的家装公司不可能通过长期而大量的广告推广形成并维持住 高的认知度的品牌形象等着人们要装修的时候再来找因此界定自己 的目标受众并非普通的人群而是集中与近期内打算装修的消费者这 样广告与推广可以针对性的向特定人群展开从而显的更有实效 3、品牌推广 做市场调研了解消费者的主要需求点和特别在乎的东西然后有针对性的找准自己公司的核心诉求点(最让消费者关注和心动的东西)进行推广宣传抢占市场份额 1、行业内部的推广 在行业内进行自己企业的宣传赢的渠道人员的充分信任和接受增强他们的推单信心也使他们成为自己公司认识的意见领袖逐步将 看法渗透到终端消费者通过他们来影响消费者从而赢的装修订单 2、广告宣传和活动宣传
装修公司营销方案
小区工作计划 一、楼盘分类、筛选和普查 二、进驻前准备 三、进驻小区设立临时店面或者摊位 四、宣传活动和工地样板间营销 五、准客户的追踪和促成 (一)、楼盘分类、筛选和普查 1、要开展小区营销，首先要开展全面细致的楼盘调研，全面细致的楼盘调研是我们制定合理的小区开发计划的前提，关系到整个小区营销工作的成败。 2、信息搜集工作是楼盘调研当中的一项重要的工作内容，常见的信息来源主要有：互联网、报纸、杂志、业界介绍、电视等。 3、直接走访也是能获取信息的重要途径。尤其是于重点关注的楼盘，要直接到售楼和物业了解情况，多渠道信息来源相互补充，会强楼盘信息的有效性。 4、需收集信息如下： ●楼盘名称●售楼负责人姓名电话 ●开发商名称●均价 ●物业管理公司名称●楼盘位置 ●物业负责人姓名、电话●楼盘建筑面积 ●售楼处地址●总户数 ●户型配比●业主特征描述 ●主力户型●楼盘周边环境调查 ●入住时间●是否有单位集体购房
(二)、进驻前准备 1、物料资料准备 宣传手册、公司彩页、易拉宝、X展架、针对性楼盘KT板广告等 2、物业或者合作商家沟通 小区进驻能得到物业的许可是最好的，所以进驻前最好可以先和物业取得联系，许以一些利益如提供相应的一些小区配置如警示牌等一些方式，或者需找联合商家进驻，都是不错的选择。 (三)、进驻小区设立临时店面或者摊位 优点： 1、目标客户更集中，更清楚 2、能更准确接近目标客户； 3、能使客户更方便了解、获取我们的服务； 4、更近距离展示服务优势，及时获得反馈； 5、一个或几个工程做好了，很容易形成示范，产生联动效应； 6、便于采取针对性措施，如优惠政策通知等营销推广活动。 缺点： 1、费用有时候不好预测； 2、多家公司进驻小区，竞争更加激烈； 3、小区活动很容易受到限制； 4、表现形式相对单一，客户往往难以判断公司的优势 5、即使一个工程没有做好，也会影响整个小区的销售业绩并严重损毁公司声誉。 所以可以优先考虑需找店面和小区大门口和入口里面位置的帐篷，但因为费用问题，可以考虑需找其他商家共同承担，设立摊位因为存在流动性和不确定性，会给客户带来疑惑和怀疑。 (四)、宣传活动和工地样板间营销
装修公司网络营销推广方案
2017网络营销推广方案 装修公司网络营销 网络营销推广目标: 短期：通过SEO（搜索引擎优化）、网络广告、自媒体公众平台、本地化网络平台合作、第三 方平台合作推广等方法迅速树立并提高本公司在南宁家庭装修市场中的知名度和美誉度, 大市场份额，增 逐步扩强竞争力，更快地创造可观的经济效益，同时获得显著的社会效益。 长期：做大，做强，开展网络销售，促进公司整体的销售增长。 目标: 网络营销推广方式: 2-1网络推广传播策略 ①、提炼公司竞争力和卖点（华宜装饰新品牌、建设银行装修贷、国家一级装修资质、套餐性价比高、材料大品牌强强联合、强大设计师团队、无忧售后服务） ②、华宜装饰官网与第三方平台内容完善（装修案例、工地、企业信息、设计师团队、装修攻略、装修问答服务、套餐服务展示） ③、免费与付费联合（免费营销方式多样重点推出系列推广，初期付费营销，主要是竞价和第三方平台，成熟期，会更多的与网络平台付费合作。比如竞价排名，网络付费广告，门户网站 推广，电商平台优惠券等。付费营销推广，考虑投入产出比，做好效果评估和监控）
④、PC端和移动端融合; ⑤、线上线下结合（线上线上整合一起，在同行业中取得领先优势，为用户呈现一个完整的品牌形象，从而扩大营销影响力）； ⑥、网络人才与团队培养（初期，网络营销倚重销售人员巩固企业起步，成熟期，补充推广人员，推广和营销人员结合，能够很好的完成线上到线下的转化）。 2-2付费营销推广 初期付费营销，主要是竞价和三方平台，成熟期，会更多的与网络平台付费合作。比如竞价 排名，网络付费广告、门户网站推广，第三方平台等。付费营销推广，考虑投入产出比，做好效果评估和监控。根据大数据定位，网络广告可覆盖目标用户群，且有重点有选择（多维度）的在各搜索引擎，客户端，平台网站展示，带来意向顾客。 平台合作计划，以流量和订单为主要合作方向。
装修网络推广方案
装修网络推广方案 随着互联网的普及，互联网渗透到我们生活、学习、工作的方方面面，互联网一度成为当今社会人们获取信息的最主要方式，伴随着各种知名的互联网服务机构和互联网产品的渗透，人们越来越依赖互联网，而且越来越信任互联网，正是这种互联网时代来临，作为企业应该抓住时代机遇，通过互联网来开展业务，抢占市场，扩大品牌知名度，这既是企业的内在驱动，更是外在客观现实的逼迫。 所以做好互联网营销事关当今企业的存亡。 作为企业，我们一直以来都要尽最大努力做好对外公关、企业宣传、产品宣传、以及和 客户的友好互动和及时交流，这是企业对外开拓市场，了解客户想法以便及时调整工作思路，增加客户满意度，实现企业价值的重要方法和工作内容。 装饰公司同样需要面临这些问题，在具体工作中，装饰公司需要让更多的人了解公司，了解自己的业务，了解自己的产品，了解自己的企业文化、荣誉和承诺来增加客户对公司的信任度，而且要让潜在客户方便联系到公司，方便找到公司。 这些事情是装饰公司市场营销的日常工作内容和工作目标。 互联网因它的高渗透率和作为人们便捷的信息获取方式，成为做这项工作的最佳渠道。 主要体现在它的低成本，永不下岗，随时随地，占用人力资源少等优势上。 装饰公司做好网络营销，首先要建站，网站是企业信息的一个集合，只有拥有了站点，才使人们通过互联网访问企业主页成为可能。 一个好的企业网站，起码需要满足一下三条要求：1、界面友好，能唤起注意力和正面的情绪。 2、内容有价值，能正确引导客户，传达公司的实力和品牌概念，并经常更新维护。 3、服务器有保障，能快速打开网页，安全性能优良，能抵御网络攻击。 比如在内容方面，必要的要添加公司简介，施工案例，联系我们，企业荣誉，在线客服 等内容，其它的为了增进客户对公司的了解，可以增加企业新闻和员工风采等内容。其次，网络就像海洋，我们企业的网站就好比一滴海水，人们在海洋里寻找到那滴特定的海水是多么的无头绪，所以做网站推广显得至关重要。 人们进入到公司的网站，大致分为两种方式，一种是通过其它网页链接进入，另一种是 通过搜索引擎搜索关键字找到站点。 百度是全球最大的中文搜索引擎，是网站的主要流量入口之一，做好百度关键词优化，让有需要的人顺利找到我们。 在搜索方面，企业要做好两方面工作，一方面是通过seo优化，设置专门岗位做这个事情，或者将这项业务外包，做到有几个关键词通过百度搜索，自己企业的网站排名能在首页，最好排名前三位，因为根据二八定律，排名前三位的网站分流了该关键词下80%的流量。 这些关键词可以是：“某某地区室内装饰，“装修设计，"某某地区哪家装饰公司好"，“婚房装修"，“某某装饰公司等等，可以是概名，也可以是专注某一方面的关键词，比
成立新装饰公司运营方案 (原创)
关于成立新公司草案 第一章：概要 第二章：公司介绍 一、创办新公司的思路和情况 二、公司预计成立时间、形式 三、公司股东背景资料、股权结构 四、公司业务范围 五、公司的目标和发展战略 第三章：市场机会分析 一、环境分析 二、行业竞争者分析 三、入市机会评估 第四章：营销计划 一、营销形式 二、营销策略与技巧 第五章：财务计划 一、成本、费用与收益分析 二、财务管理 第六章：团队管理 一、核心团队介绍及职责 二、激励与约束机制 三、人力资源需求 四、外部合作关系 第七章：计划实施 附录
一、概要 本方案将从行业市场定位、营销策略及管理与盈利模式等展开构想，以期达到为决策者提供参 考依据，文中省略了关于企业战略规划的细述，对部分标题内容仅做提纲性描述。 公司介绍二、 1、创办新公司的思路和情况 成为一家优秀的装饰企业是我们的梦想，并在此基础上努力做到最好，我们知道装饰行业是 一个市场容量大，入市门槛低，同质化程度高，竞争激烈又极度不规范的行业。目前，多数企业 采用公司设计师接单，项目经理分包等形式作为公司主要运营模式。 关于盈利，装饰公司的利润主要有以下几点： （1）工程分包费 为了减少公司管理成本，通常装饰公司会将所签合同与实际支出的差价作为公司的毛利 润（一般在30-40%），其余部分（60-70%）会转包给与自己有固定承包合同的项目经理， 这样利润公司利润虽然比直接施工要小，但利润相对固定，各公司报价、材料、施工等 值不同决定了转包比例也不同。注：一般情况下项目经理要拿出3%的工程价作为质量风 险金压在公司，待工程保质期结束返还。 （2）公司正常的管理取费 一份家装合同主要分为直接费和间接费，直接费主要指的是工程中施工预算费用，
装饰公司装修营销策划方案
装饰公司装修营销策划方案 问题分析 根据你的简单介绍，我认为贵公司目前面临着如下问题： 1面对激烈竞争的装修市场，新的装修公司难以快速打开市场，推荐者和消费者一时难以接受，市场装修订单量受到局限。 2、面对激烈竞争的市场，要早日立足市场，必须找到行之有效的营销 方法，但你不懂市场，紧紧靠你想的那个单一的方法是很难快速打开市场的。 3、自己的公司在同行中有没有优势？如果有，自己的优势是什么？所 以，必须要找出自己的优势来。然后扬长避短，有的放矢！ 综上所诉：自己该怎么来解决这些问题呢？这就是营销策略！下面是我针对贵公司目前所处的情况，拟定的一个方案。 市场策略 定位与品牌推广 1家装公司市场定位策略 找出贵公司在同行中的优势和劣势，要做到知己知彼，然后扬长避短， 方能百战不殆！ 确立差异化的市场定位，凸显自己装修公司的核心优势和品牌价值，以此值得顾客关注和认可，让消费者有装修的品质感保证，从而达成合作。因为现在的家装公司太多，良莠不齐，如果没有找准自己的优势，不能形成独特的市场定位，那么自己就是可有可无的平庸企业，这样的企业不会得到消费者的认可，自然就很难在市场上长久立足。结果就是自己什么都想做，误以为口径宽了，接活的概率就大，结果就会导致什么也做不好，
自己也会是无头的苍蝇，到处乱撞, 碰运气，甚至会陷入价格战的恶性循环中，最后把自己给做死了。因此，一个企业要想发展，要想壮大，必然要找到自己的优势，形成自己特有的核心竞争力。给自己一个准确的市场定位，然后为之不懈的努力！ 2、目标受众策略 新的装修公司面对激烈竞争的装修市场，要消费者接受颇为困难，作为刚起步的新装修公司，不可能像大的装修公司那样大肆推广，从而将品牌强势的输入到人们的心智中。有鉴于此，必须策略性的界定自己短期推广的受众目标，一步一步的建立品牌。 首先、将渠道人员（就像你所说的开发商售楼处的销售、各中介公司的销售）确定为重要的受众目标。在他们中间强力宣传自己公司的优势和独特的市场定位，以及公司实力，因为能获得他们的认同和接受非常重要，只有他们接受了你的公司，认可了你的公司，他们才会卖力的去推单，同时，渠道对品牌的认知，很容易延续，渗透到市场，最终影响到消费者。 其次、在消费者群中，着重向近期需要装修的客户进行宣传。因为一个新的家装公司不可能通过长期而大量的广告推广，形成并维持住高的认知度的品牌形象，等着人们要装修的时候再来找。因此，界定自己的目标受众并非普通的人群，而是集中与近期内打算装修的消费者。这样，广告与推广可以针对性的向特定人群展开，从而显的更有实效。 3、品牌推广 做市场调研，了解消费者的主要需求点和特别在乎的东西，然后有针对性的找准自己公司的核心诉求点（最让消费者关注和心动的东西）进行推广宣传，抢占市场份额。 1行业内部的推广。在行业内进行自己企业的宣传，赢的渠道人员的充分信任和接受，增强他们的推单信心，也使他们成为自己公司认识的意见领袖，逐步将看法渗透到
家装行业网络营销方案
家装行业网络营销方案-华然装饰 一、方案目标 1、短期目标： 1）通过网络平台树立华然装饰公司的良好企业形象； 2）借助网络营销的力量，设计具个性且科学可行的经营管理模式，使华然装饰公司在网络平台高效有序运作，赢在网销起跑线上，跻身安徽省乃至长三角高端装饰市场； 3）通过网络媒体宣传、口碑相传、企业形象设计、家装展览会等方式迅速树立并提高本公司在安徽及长三角装饰市场中的知名度和美誉度，逐步扩大市场份额，更快地创造可观的经济效益，同时创造显著的社会效益。 2、长期目标： 1）倾力打造“华然装饰”网销模式，将“华然装饰”打造成长三角乃至中国一流的装饰品牌。 2）实现华然装饰公司的可持续发展，逐步做强、做大。 二、推广方式 （1）网络视频推广 媒体推广主要在广告的投放上，要有自己的特色，有针对性，突出华然装饰的优势，注重差异化。广告语的设计上要体现公司的“人居合一”的设计理念和“完整生态环境”的宗旨。本人在查阅了大量的本公司相关资料的基础上发现华然装饰并没有自己独特的广告语，在此设计几条体现着人文气息且与消费者居家消费相结合的广告语就显得尤为重要。我们要有这样的理念：消费者一提到华然装饰马上就会想到其特色是什么？为什么其优于其他装饰公司？其优点表现在哪些方面？等等。 （2）网络平台推广 1、搜索引擎营销(SEO/SEM) 这一点现在的装饰公司基本上做得比较到位，SEM基本上是全面覆盖，大多数时间本地城市名+装饰相关关键词在百度推广那里十个名额都是占得满满的，主要是这方面点击关键词价格不高，但是签单成功后回报率比较高，同时因为有地域关键词的限制，搜索量不会特别大，投入费用很容易控制。在SEM方面值得深挖的地方，就是装饰长尾词的优化，虽然绝大部分看得见的长尾词大家都在做，但是实际上通过百度指数等工具仔细分析，还是可以挖掘出一些有订单转化率的关键词，比如“样板房”这个关键词，做的公司就不多。另外通过关键词分析，还可以把一些貌似有用的实则没有转化率的关键词给下架。在SEM方面的策略就是只要通过网站的来源分析和营销过程、签单转化等分析确立了高含金量的关键词，就倾尽全力用费用将这些黄金关键词做到百度推广的首位，即使做不到首位，最起码也要保证前三。 抛开SEM说SEO，可能有很多业内人士会说SEM花了钱很容易就可以将排名做到前面去了，SEO还有必要做吗，做了之后会有营销效果吗?装饰行业的搜索引擎营销是以SEM为主，SEO为辅，SEO可以降低客户转化率的成本，而且SEM和SEO同时做，相当于在搜索引擎里面有了两个“门面”，拿大家熟悉的菜市场来说，除了我在正规的菜市场里有个交了摊位费的(SEM)的摊位外，我还在市场外有个可以灵活摆放且不用缴费的路边摊。所以绝对可以提高流量。而且现在有很多资深的网民也能区分出百度结果里的广告和自然排名，所以自然排名较好也能提升企业的品牌度。(像我本人基本上在搜索的时候都不会点击百度推广里的网站)。 2、垂直行业网站推广
装饰公司运营管理方案.doc
装饰公司运营管理方案1 装饰公司运营管理方案 一. 市场环境分析 随着国内外文化的交融和社会经济水平的提高，家居软装饰这一全新的概念也渐渐融入了人们的生活，一个美好、温馨、舒适的家，需要装饰性、实用性等集为一身的家居软饰品来彰显个性品位。而在忙碌的社会节奏带给人们无时无刻的压力下，人们也渴望得到舒缓，让自己的生活更轻松愉悦。要知道，生活不仅仅是单调的柴米油盐酱醋茶，在平淡的日子里加点细致、加点精巧、加点创意，生活马上就精致、灵动起来。细节处见心思，细节处见品位。 （1）国内外软家饰市场消费情况对比 据调查，国内人均居室软装饰消费比世界平均水平低27%，而居室软装饰生产与消费占纺织品总体生产消费的比例还不到发达国家的50%，因此在这其中将有着非常广阔的市场空间。 （2）国内前沿城市软家饰市场发展趋势 中国社会调查事务所（SSIC）在北京、天津、武汉、上海、广州五地做的家居装修、装饰的专项问卷调查显示，中国公众家庭家居装修、装饰将会涌现新的潮流,“装饰性”投资将逐步加大。现代人装修房屋越来越简单，更多的人准备将装修费省下来，用以购买能够让家充满个性和情趣的装饰品。在关于家居装饰看法的调查中：74％的被调查者认为装饰居室要体现个人风格和品位。 （3）巨大的家居软饰品需求空间 据国家权威机构统计表明：全国33个省会城市，393个地级城市，近3000
个县级城市，家居饰品的年消费能力高达2000～3000亿，一个10万人口的小县城，家居饰品年消费能力不低于1000万元。家居软装饰业无疑是继家电业、建材业之后兴起的又一朝阳产业。 “软装饰”和“硬装饰”是相互渗透的。在现代的装饰设计中，木石、水泥、瓷砖、玻璃等建筑材料和家居用品、纺织品都是相互交叉，彼此渗透，有时也是可以相互替代的。目前中国软装饰市场还刚刚起步，在家装中的比例并不高，平均只占到5%，但未来的10年之中它将占到20％甚至更多。 设计不只是美化，还包括合理性、经济性、审美性、独创性、适应性，“轻装修，重装饰”是一种更为理性的家装消费观念，用软装饰打造个性生活正成为一种健康家装新时尚，这无疑给软装修市场创造了许多商机 市场调查显示，目前此类产品相对分散，仍处于“品种少、质量差、流通慢、价格高、无品牌、市场乱”的初级发展阶段，而在绝大多数中、小城市时尚类专营店中几乎属于空白，因此急需一个品牌化、专卖化、规范化、产业化的时尚品牌来引领中国市场。 装修新趋向：轻装修而重配饰。在以往，人们一般都会把大量的资金投入到装修之中，认为漂亮的居室是装出来的。如今，这一观点在“80后”这里有了悄然的改变。 工作时间短、积蓄少是“80后”的共同特点，面对买房、装修的双重压力，如果不凭借“啃老”，几乎很少有人既可以轻松地买房又能精装修。面对这样的难题，“80后”们早已有了自己的妙招，那就是在装修上尽量地节省资金，再把节省下来的部分资金投入到后期配饰上，如此一来，不仅可以节省一部分资金，还可以装出漂亮、温馨的小屋。何乐而不为呢？ 二. 市场细分和目标顾客
装饰公司小区推广方案
XXX装饰公司xx小区活动方案 目录 一．活动目标及活动形式 二．活动背景分析，客户群体定位 三．主要竞争对手及优势分析 四．公司营销推广策略 五．活动流程概述 六．合作材料商的安排 七．公司活动方案 八．人员安排
九．资料准备 十．活动注意事项 一、活动目标及活动形式概述 本次活动目标预期为XX户，装修营业额XXX万，材料商销售额XX万。力争在铜陵西湖地区装饰公司知名度第一位。 本次活动形式以电话营销，酒店签单酒会，现场活动三种形式循序展开。 二、小区背景分析，客户群体定位 Xx位于XX市东部郊区附近，住户大部分为拆迁户，对于高档装修最求不高，主力消费为中低档套餐，客户对装饰档次以物美价廉为主。 本次活动时间为6月10日-6月17日，小区业主集中交房，装饰需求量较大。 三、主要竞争对手及其经营策略、相关信息，优势分析
2.本小区唯一广告宣传，可以提前在小区内做固定活动宣传。 3.本小区唯一活动权，有主场活动，材料展示，直观第一手接触客户。 四、xx装饰营销推广策略 1、市场定位 以中低端高性价比市场为主，配合高档套餐满足客户需求。 2、营销策略 第一部分：小区广告媒介投放，活动单页制作。 第二部分：客户联系方式资源。 第三部分：活动客户需求分析及对策。 第四部分：促销政策、优惠。 第五部分：小区开发手段、小区包装、酒店现场布置活动、设计师包装、电话营销话术、设计师话术等。 五、活动流程概述
第一阶段：酒会活动概述。（酒会活动详细流程，活动内容作单独活动策划为准） 六一期间第一批业主交房，获得第一手业主资料。电话销售人员开始联系客户，告知酒店酒会活动，以装修知识讲座形式邀约客户。 1. 6月2日拿到业主资料，电话邀约开始电话联系业主，以物业送礼为由邀请客户到酒店现场。统计参加人员人数，对不能参与人员资料进行登记记录不能来现场原因，进行回访。（问题：业主资料是一次性全部收集齐还是业主拿房后登记分批拿到）提前到酒会酒店进行查看，布置现场。对参会工作人员培训。准备酒店酒会资料，套餐设计，话术，活动流程，主持人流程告知，现场果盘水果准备，活动经费预算。 2. 6月3日中午13点在铜陵XX酒店举行活动，3日上午电话销售人员对之前答应来场业主再次电话通知，督促，爱心提醒。 3. 6月3日活动现场签单政策。（祥见酒会活动策划）
装饰公司运营方案
装饰公司运营方案 第一章：概要 第二章：公司介绍 一、创办新公司的思路和情况 二、公司预计成立时间、形式 三、公司股东背景资料、股权结构 四、公司业务范围 五、公司的目标和发展战略 第三章：市场机会分析 一、环境分析 二、行业竞争者分析 三、入市机会评估 第四章：营销计划 一、营销形式 二、营销策略与技巧 第五章：财务计划 一、成本、费用与收益分析 二、财务管理 第六章：团队管理 一、核心团队介绍及职责 二、激励与约束机制 三、人力资源需求 四、外部合作关系 第七章：计划实施
一、概要 本方案将从行业市场定位、营销策略及管理与盈利模式等展开构想，以期达到为决策者提供参考依据，文中省略了关于企业战略规划的细述，对部分标题内容仅做提纲性描述。 二、公司介绍 1、创办新公司的思路和情况 成为一家优秀的装饰企业是我们的梦想，并在此基础上努力做到最好，我们知道装饰行业是一个市场容量大，入市门槛低，同质化程度高，竞争激烈又极度不规范的行业。目前，多数企业采用公司设计师接单，项目经理分包等形式作为公司主要运营模式。 关于盈利，装饰公司的利润主要有以下几点： （1）工程分包费 为了减少公司管理成本，通常装饰公司会将所签合同与实际支出的差价作为公司的毛利 润（一般在30-40%），其余部分（60-70%）会转包给与自己有固定承包合同的项目经 理，这样利润公司利润虽然比直接施工要小，但利润相对固定，各公司报价、材料、施 工等值不同决定了转包比例也不同。注：一般情况下项目经理要拿出3%的工程价作为质 量风险金压在公司，待工程保质期结束返还。 （2）公司正常的管理取费 一份家装合同主要分为直接费和间接费，直接费主要指的是工程中施工预算费用，管理取费属于间接费一般包括：设计费3%-5%、管理费8%-15%、税金及远程施工费等。 （3）施工辅料费 为了保证施工材料统一及企业利润最大化，很多公司会将工地常用辅材如细木工板、石膏板、木方、轻钢龙骨、乳胶漆、油漆等进行仓储，这样既能保证材料的统一性，又 能避免项目经理的道德风险，同时也为公司创造一些额外利润，一般材料利润在15—25% 之间。
装修推广方案
装修搜索行业数据 一、行业数据 2017年北京新房交易量 结论：成交量最高的前五个行政区分别是大兴、房山、通州、昌平、顺义。成交均价最高的前五个行政区分别是西城、东城、海淀、门头沟、丰台。
北京2017年二手房成交量 结论：从区域成交量上看，2017年北京市有4个区的二手住宅成交量过万。依次为朝阳区、海淀区、丰台区、昌平区，成交量分别是33424套、15192套、14351套、12932套。 推广方案 一、投放时间：3-5月 1.3月搭建账户：关键词分类（品类、品牌词、通用词、疑问词、长尾词） 品类词：家装、别墅装修、公寓装修等 品牌词：自己品牌加竞对（例：土巴兔、齐家、优装美家、三空间） 通用词：装修、房子装修、装修公司 疑问词：装修公司哪家好、怎么找装修公司 长尾词：北京装修公司哪家好、在北京怎么找装修公司 计划搭建分类：因行业数据显示工作日与周末日均不同，网民检索量有区别，故投放分为工作日及周末，行业市场
报告显示买房房产交易地区差异，故会根据不同城区的交易量做打点区域划分。 工作日（品类、品牌词、通用词、疑问词、长尾词） 周末（品类、品牌词、通用词、疑问词、长尾词） 区域（品类、品牌词、通用词、疑问词、长尾词） 注：每个计划品类细分搭建计划，例如：家装、别墅装修、公寓装修 投放产品：cpc、cpt、商家赋能（红包、400、商桥）每周3需要做竟享，主要投放关键词：（根据第一期测试，检索量top10购买） 投放区域参考：2017年北京新房二手房交易量；数据报告 二、账户测试：预算20万 测试周期：4月份1-2周（日预算：工作日日均1.2w、周末日均2w） 测试意义：1、增加曝光量，打造品牌知名度 2、分析账户关键词，否词，加词，检索网民意图，优化关键词，修改关键词出价 3、实时观察后台数据，与商机线索结合做调整 4、整合营销，拓展商机 三、全力投放（4月后两周、5月） 投放周期：4月3-4周、5月 1.再次分析测试数据，做出调整（关键词删减、关键词出价、计划调整） 2.逐渐打开投放入口，打开流量入口，为5月铺垫 细节：每日数据统计，每周两次数据对接，每周五发送数据报告 3.加大投放力度，增加流量入口（包括但不限于新产品，特殊展位） 4.提升品牌推广力度
装饰公司运营策划方案
装饰公司运营策划方案 我们在服务过程中，整合各种相关社会资源，深入成都室内装饰市场及建筑装饰市场的现状和前景，特别是室内装饰市场的竞争对手及其经营策略，同时通过调查掌握成都消费者对装饰服务的需求特点和消费心理，提炼出家装宝公司在成都立足必须关注的七个核心概念：诚信、公正、品质、品味、环保、个性和未来，描绘出“选择家装宝，让你家居更美好”的胸怀和追求。 基于四大竞争核心概念，以及目前建筑装饰市场的竞争格局和发展趋势，我们制订出家装宝公司的竞争性经营策略:“诚信为本，策划先行，奇正结合，模式制胜”，达到“以诚信赢得口碑，以质量优越求得快速发展”的目的，即一方面借助各种渠道、各种方式，对家装宝公司进行创意宣传，另一方面通过特色经营模式巧妙推进，全方位提高家装宝公司的知名度、可信度、美誉度，直至顾客对家装宝公司的忠诚度，虚实结合，奇正联动，使家装宝公司业绩与形象同步提升。 一、策划目标 1、短期目标： 1）树立家装宝公司的良好企业形象； 2）借助外脑策略机构的力量，设计具个性且科学可行的经营管理模式，使家装宝公司高效有序运作，赢在起跑线上，跻身于高端装饰市场； 3）通过各种宣传渠道，迅速树立并提高公司在装饰市场中的知名度和美誉度，逐步扩大市场份额，更快地创造可观的经济效益，同时创造显著的社会效益。 2、长期目标： 1）倾力打造“家装宝”行销模式，将家装宝公司打造成一流的装饰品牌。 2）实现家装宝公司的可持续发展，逐步做强、做大。 二、成都装饰市场机会分析 1、优势： 1）有基础、有实力：虽然在资源上没有什么优势，但却可以将其作为一个全新的品牌进行培育，只要定位精准、市场细分明确、推广策略到位、进行规范化市场运作，对将来的持续性发展，大有裨益； 2）地利占尽，先机在握； 3）行业经营逐步规范； 4）秉承先进的设计思维； 5）具有高度敬业、技术精湛、经验丰富的职业经理人和技术人员。 6）拥有兴邦实战型的策略支持和大力配合。 7）大多数竞争对手的品牌意识不强，经营模式落后。 2、劣势： 1）区域陌生，暂时缺乏竞争力； 2）家装市场相对混乱，家装宝公司进入成都市场前，知名度低，消费者不了解； 3）公司行销模式处于摸索阶段，还不够个性化，有待在市场中完善； 4）公司的团队刚刚建立，有待磨合，领导力和销售力都有待提高。 3、机会： 1）房地产业的迅速发展，为装饰业的发展提供强大推力； 2）社会中产阶层日益扩大，高档装修市场需求水涨船高； 3）作为一个发展中的都市，家装市场潜力大，加之目前成都家装市场存在诸多不完善因素，此时如果合理介入，将会有很大的市场空间；
家装公司营销推广活动及方案
家装公司营销推广活动 及方案 文档编制序号：[KKIDT-LLE0828-LLETD298-POI08]
*****装饰公司 亲情式贴心的管家服务，让您无忧家装！ 打造最具性价比的家装.工程不转包,省去中间环节费用.为您节约20％的装修金额.我公司不求利润，只求发展，求回头客源，开拓小区市场！最低可享折优惠！ 参考一：1室1厅1阳1卫房型半包价：7800 元至16800元以内 参考二：2室2厅1阳1卫房型半包价：15800元至29800元以内 参考三：3室2厅2阳1卫房型半包价：23800元至42800元以内 参考四：3室2厅2阳2卫房型半包价：25800元至45800元以内 参考五：4室2厅2阳2卫房型半包价：29800元至51800元以内 以上为本公司半包大致价格范围：供客户参考！相同户型价格出入在于设计方案以及施工量！ 如需要详细设计方案和预算，可与我们联系上门免费量房后出详细设计方案和预算！ 24小时预约电话： 以下为本公司半包优惠活动： 优惠一：半包总造价3 万以下(含3万)：可享受优惠+全房保洁一次. 优惠二：半包总造价3-4万 (含4万)：可享受折优惠+赠送厨房、卫生间集成吊顶+全房保洁一次. 优惠三：半包总造价4-5万 (含5万)：可享受9折优惠+赠送全房开关面板+全房保洁一次.
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装修公司网络推广方案
装修公司网络推广方案 一、网络营销的定义及其分类 网络营销（On-line Marketing或E-Marketing）就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式简单的说，网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。 网络营销的分类：从网络营销的新旧形式可分为： 1、传统型的网络营销 2、与市场营销结合的网络营销 3、与手机相结合的网络营销 二、网络营销发展趋势 近年以来我国网民人数增长迅速，网络交易基础进一步增强。CNNIC调查报告 网络用户总量手机网络用户数量25~40岁用户比例
2008.06 2.53亿7305万38.5% 2009.07 3.38亿 1.55亿39.3% 用户对于网络交易的认同度增加，交易金额也大幅度增长，网络营销将成为各行业发展的必备手段。 2006~2009中国网络支付交易量 2006年2007年2008年2009年 420亿690亿2743亿5766亿 淘宝2006~2008交易额 2006 2007 2008 106亿433亿999.6亿 进入2007年以来80后逐渐成为购房主体，40岁以下的购房者占据购房者的绝大部分。 在这个购房群体中98%以上的人使用网络，63%有过网上购物经历，85.2%的人认同网络消费。在欧美通过网络寻找装饰公司的人，占据客户总量的46%，在未来的几年我国装饰公司网络客户人群也将迅速增长。能不能占据这个市场，将是未来装饰公司能否持续壮大的关键点。
三、网络营销的特点 网络营销的特点： 1、时域性 营销的最终目的是占有市场份额，由于互联网能够超越时间约束和空间限制进行信息交换，使得营销脱离时空限制进行交易变成可能，企业有了更多时间和更大的空间进行营销，可每周7天，每天24小时随时随地的提供全球性营销服务。 2、富媒体 互联网被设计成可以传输多种媒体的信息，如文字、声音、图像等信息，使得为达成交易进行的信息交换能以多种形式存在和交换，可以充分发挥营销人员的创造性和能动性。 3、交互式 互联网通过展示商品图像，商品信息资料库提供有关的查询，来实现供需互动与双向沟通。还可以进行产品测试与消费者满意调查等活动。
装修公司活动策划方案
居泰隆实体家居 “3.15” 品质鉴定促销会策划书
前言 “3.15”国际消费者权益日，是每位商家都会利用来以质量，价格，诚信等为噱头做品牌及活动促销的特殊日子，我们居泰隆实体家居目前在达州地区的品牌形象深度和市场占有率都很低，所以我们居泰隆实体家居也借”3.15”这个时间来做一个品质鉴定促销会。来提高居泰隆实体家居在达州地区的市场占有率和品牌知名度。
目录 概要—————————————————————————————4一、背景分析—————————————————————————4（一）、市场环境————————————————————————4（二）、竞争者分析———————————————————————4（三）、消费者分析——————————————————————5 （四）、自身分析—————————————————————————5二、促销策略—————————————————————————5（一）、促销主题—————————————————————————5（二）、促销目标—————————————————————————5（三）、促销对象、区域、时间———————————————————6
三、促销实施——————————————————————————6（一）、活动主题—————————————————————————6 （二）、活动时间—————————————————————————6 （三）、活动地点—————————————————————————6（四）、活动形式—————————————————————————6（五）、活动具体安排———————————————————————6 四、促销预算———————————————————————————9 五、效果评估———————————————————————————9 概要 针对居泰隆实体家居才刚刚进入达州家装市场这一现状，我们对达州目前的所以家装公司做一个全面的分析，对居泰隆实体家居在达州市场定位，让后制定相应的促销方案。促销方案，大致做广告宣传，人员促销，SP营业推广。利用这些促销方式扩大居泰隆实体家居在达州的市场占有率，影响力和知名度。 一背景分析 （一）、市场环境分析 目前达州地区的家装市场还处于低迷状态，由于二级城市的消费者对于家装这方面大多选择自己找人装修的传统习惯还处于根深蒂固的状态，再加上传统
装饰装修公司运营方案
装饰装修公司运营方案 一、概要 本方案将从行业市场定位、营销策略及管理与盈利模式等展开构想，以期达到为决策者提供参考依据，文中省略了关于企业战略规划的细述，对部分标题内容仅做提纲性描述。 二、公司介绍 1、创办新公司的思路和情况 成为一家优秀的装饰企业是我们的梦想，并在此基础上努力做到最好，我们知道装饰行业是一个市场容量大，入市门槛低，同质化程度高，竞争激烈又极度不规范的行业。目前，多数企业采用公司设计师接单，项目经理分包等形式作为公司主要运营模式。 关于盈利，装饰公司的利润主要有以下几点： （1）工程分包费 为了减少公司管理成本，通常装饰公司会将所签合同与实际支出的差价作为公司的毛利润（一般在30-40%），其余部分（60-70%）会转包给与自己有固定承包合同的项目经理，这样利润公司利润虽然比直接施工要小，但利润相对固定，各公司报价、材料、施工等值不同决定了转包比例也不同。注：一般情况下项目经理要拿出3%的工程价作为质量风险金压在公司，待工程保质期结束返还。 （2）公司正常的管理取费 一份家装合同主要分为直接费和间接费，直接费主要指的是工程中施工预算费用，管理取费属于间接费一般包括：设计费3%-5%、管理费8%-15%、税金及远程施工费等。 （3）施工辅料费 为了保证施工材料统一及企业利润最大化，很多公司会将工地常用辅材如细木工板、石膏板、木方、轻钢龙骨、乳胶漆、油漆等进行仓储，这样既能保证材料的统一性，又能避免项目经理的道德风险，同时也为公司创造一些额外利润，一般材料利润在15—25%之间。 （4）主材利润 装修主材主要包括：地板、瓷砖、洁具、橱柜、木门、窗帘等，现在越来越多的主材供应商会依赖装饰公司推荐提高销量，这给装饰公司进行资源整合