苏州阳澄湖大闸蟹网络零售困境与对策解析
大闸蟹研究报告-大闸蟹市场发展现状调查及供需格局分析预测报告
市场供应能力评估
养殖规模与产量
近年来，大闸蟹养殖规模不断扩大，养殖技术和管理水平不断提高 ，使得大闸蟹产量稳步增长。
品质与品牌建设
部分养殖企业注重品质提升和品牌建设，通过引进优质种源、改善 养殖环境等措施提高大闸蟹品质，从而增强市场供应能力。
供应链与物流体系
随着电商和物流行业的发展，大闸蟹的供应链和物流体系不断完善， 提高了市场供应的效率和覆盖范围。
大闸蟹研究报告 -大闸蟹市场发 展现状调查及供 需格局分析预测 报告 汇报人：XX
2024-01-17
目 录
• 引言 • 大闸蟹市场发展现状 • 大闸蟹供应链分析 • 大闸蟹市场供需格局分析 • 大闸蟹市场价格波动及影响因素研究 • 大闸蟹产品质量与安全监管体系研究 • 大闸蟹行业发展趋势预测与挑战分析
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CATALOGUE
大闸蟹市场供需格局分析
市场需求分析
消费者需求
随着消费者对高品质生活的追求 ，对大闸蟹的需求逐年上升。消 费者更加关注大闸蟹的品质、口 感和产地。
节日市场需求
中秋节、春节等传统节日前后， 大闸蟹作为节庆食品的需求会显 著增加。
礼品市场需求
大闸蟹作为高端礼品，在商务往 来和亲友馈赠中具有重要地位， 礼品市场需求稳定。
VS
评价体系
针对大闸蟹的质量评价，一般采用感官评 价和理化指标相结合的方法。感官评价通 过人的视觉、嗅觉、味觉等感官对蟹的外 观、气味、口感等进行综合评判；理化指 标则通过检测蟹肉中的蛋白质、脂肪、矿 物质等营养成分含量来评价其质量。
安全监管政策解读及实施效果评估
安全监管政策
为确保大闸蟹的质量和安全，国家相关部门 制定了一系列监管政策，包括养殖技术规范 、投入品使用限制、加工卫生要求等。同时 ，还建立了大闸蟹质量追溯体系，实现了对 蟹苗投放、养殖过程、捕捞销售等全链条的 监管。
苏州特产网络营销中的问题与对策
方， 苏州除 了园林 山水有名 之外 ， 特产 也 外。网络是 强有力 的沟通与营销工具 ， 中 人 ， 网络 购 物 应 用 呈 现 迅 猛 的 增 长 势 头 。 甚是丰饶。然而， 作 为地 方特 产就 自然面 国 互联 网产 业 迅 速 发 展 ， 网络 销 售 与 网 络 中 国电子商务研 究中心发布的 （ （ ２ ０ １ ２年 临着如何突破地域 限制 ， 实现更大范 围发 购物都呈现 出迅猛增长 的势头 ， 苏州 电子 度中国电子 商务市场数据监测报告》 称 ，
果之一 （ 项 目编号： ２ ０ １ ３ Ｓ Ｊ Ｂ ６ ３ ０ ０ ０ ８ ５ ） ； 本 文作者 王春 兰为该课题主持人 中图分类号 ： Ｆ ７ １ ３ 文献标识码 ： Ａ
原 标题 ： 苏 州 特产 网络 营 销 中存 在 的 问题 及 对策 研 究 收 录 日期 ： ２ ０ １ ３年 １ ２月 １ ７日
０ １ ２年 交 易 规 模 达 展 的问题。苏州作 为一个旅游城市 ， 让苏 商务发展空间巨大 ， 物流配送 水平居江苏 中 国 电子 商 务 市 场 ２
州特产从 当地销 售变为多地销售 ， 从游客 省前列 ， ． ８ ５万亿元 ， 网络 零售交 易规模达 １ ． ３ ２ 苏州特产全面实施网络营销时机 ７ 的一次性购买、 偶 尔购买转变为经常性购 良好 ， 条件成熟 。
一
会议 中提 出， 要全力打造“ 便利百姓、 惠及 企业应用阿里 巴巴电子商务平 台， 一年 电 民生的‘ 宽带中国” ’ 。国家将通过一系列 子 商 务 交 易 额 突 破 了 ６ ５ ０亿 元 ， 约 占苏 州 举 措实现“ 十二 五” 后 三年信 息消费规模 Ｇ Ｄ Ｐ的 １ ０ ％， 其 中主 要 是 电 子 制 造 业 、 丝 年均增长 ２ ０ ％以上， 电子商务交易额大幅 绸 、 服装 、 旅游业等。 而 电子商务淘宝 网上 增加， 我国互联 网产业和消 费进入高速发 的苏州籍卖家数量， 可 以排到全 国城市前
阳澄湖大闸蟹解析大全
阳澄湖大闸蟹品牌调研阳澄湖大闸蟹，又名金爪蟹。
产于江苏苏州的昆山。
蟹身不沾泥，俗称清水大蟹，体大膘肥，青壳白肚，金爪黄毛。
肉质膏腻，十肢矫健，置于玻璃板上能迅速爬行。
每逢金风送爽、菊花盛开之时，正是金爪蟹上市的旺季。
农历9月的雌蟹、10月的雄蟹，性腺发育最佳。
煮熟凝结，雌者成金黄色，雄者如白玉状，滋味鲜美。
是享誉中国的名牌产品。
阳澄湖大闸蟹此蟹产于江苏苏州地区阳澄湖，是闻名国内外的中国名产。
阳澄湖湖水大闸蟹，个大体肥，一般三只重500克，大者只重250克以上，最大者可达500克，青背白肚金爪黄毛，十肢矫健，蟹肉丰满，营养丰富。
自古以来，阳澄湖大闸蟹即令无数食客为之倾倒。
章太炎夫人汤国黎女士有诗曰：“不是阳澄蟹味好，此生何必住苏州!”阳澄湖蟹,历来被称为蟹中之冠。
这与阳澄湖的特殊生态环境有关。
水域百里方圆,碧波荡漾,水质清淳如镜,水浅底硬,水草丰茂,延伸宽阔,气候得宜,正是螃蟹定居生长最理想的水晶宫。
所以,阳澄湖蟹的形态和肉质,在螃蟹家族中,大大的与众不同。
形态有四大特征:一是青背，蟹壳成青灰色，平滑而有光泽；二是白肚，贴泥的肚脐、甲壳晶莹洁白，没有黑色斑点；三是黄毛，蟹腿的毛长而黄，根根挺拔；四是金爪，蟹爪金黄，坚挺有力，放在玻璃上都能八足挺立，双螯腾空，双螯腾空,脐背隆起,威风凛凛。
肉质肥嫩鲜美,食过后再食其它再好的佳肴名菜,都会嘴里无味。
就在离开阳澄湖数公里内的雉城湖，湖蟹产量亦多,但受海潮影响,肚不白,毛微黑,肉质远不如阳澄湖蟹那么好吃。
同一境域的湖蟹,尚且不能相比,其它地区的螃蟹,更是大为逊色了。
因此,阳澄湖蟹在海外久享盛誉,被称为"中华金丝绒毛蟹"。
1、产品策略：A、阳澄湖大闸蟹养殖：“大闸蟹”是阳澄湖中所产螃蟹的专有名词,清水大闸蟹素有“蟹中之王”的美称。
其蟹体结实、蟹肉鲜美、膏黄丰满,是其他河蟹所无法比拟的。
青背、白肚、黄毛、金爪、体壮等特点更奠定了它在河蟹领域当之无愧的“王位”。
江苏省大闸蟹出口现状及对策分析
江苏省大闸蟹出口现状及对策分析摘要】随着电子商务的发展，江苏省大闸蟹在传统国际贸易中面临着新的机遇和挑战。
本文通过研究该省在大闸蟹这一渔业产物在出口贸易中所出现的问题，接着分别从销售观念、外贸环境以及品牌意识这三个方面进行论述。
研究江苏省大闸蟹出口现状并在此基础上提出促进其发展的建议性策略。
【关键词】江苏省；大闸蟹；出口；现状；对策中图分类号：G64文献标识码：Ａ文章编号：ISSN1004-1621（2018）12-056-03一、江苏省大闸蟹出口的现状近几年，随着中国加入世贸组织以及经济外向发展程度的不断提高，江苏省的大闸蟹出口贸易发展迅速，对外贸易额连年得到攀升，在一定程度上影响了大闸蟹的世界贸易格局，为江苏省的经济发展做出了重要贡献。
大闸蟹，其学名为"中华绒螯蟹"，在海关商品编号表内为：03062491。
江苏省大闸蟹作为鲜活渔业产品出口起步于1979年，发展于上个世纪80年代，距今已有近40年的历史，其食用价值和药用价值在国际范围内都是广为消费者所知的。
江苏省大闸蟹出口作为江苏省鲜活渔业出口的重点产品和支柱型产业，目前在全国的鲜活渔业出口中都有着重要的地位及影响力。
根据江苏省海关总局从1997年至2016年的大闸蟹进出口数据统计显示：江苏省大闸蟹几乎没有进口，而它在国际出口贸易中的数量以及价格总量都在逐年增长，增长速度攀升迅速，市场需求不断地处于上升阶段（见表A），目前整体态势良好。
表1 2002年至2006年江苏省大闸蟹出口情况数据来源:江苏省海关总局由以上数据可以看出，江苏省大闸蟹出口贸易已具备一定的规模。
位于江苏省境内的泰州、无锡、常州等大闸蟹主要产地，占据了太湖的生产地便利优势，又临近上海、昆山和苏州等物流交通中心，因此极其适合进行大闸蟹的国际出口贸易活动。
如何提升江苏省大闸蟹出口质量水平，生产出具备国际竞争力的优秀大闸蟹产品、应对国外的各种贸易壁垒，是江苏省大闸蟹出口产业发展中需要解决的问题。
大闸蟹的营销策略与规划
大闸蟹的营销策略与规划大闸蟹是中国传统的名贵水产品之一，具有独特的品质和口感，深受消费者喜爱。
为了提高销售量和市场份额，制定营销策略和规划至关重要。
以下是大闸蟹的营销策略与规划的一些建议。
1. 品牌建设和定位：建立一个有吸引力和独特的品牌形象，将大闸蟹定位为高品质、高价值的海鲜产品。
通过良好的品牌建设，提高大闸蟹在消费者心中的认知度和美誉度。
2. 渠道拓展：与餐饮企业、超市、零售商和电商平台建立合作关系，扩大销售渠道，增加产品的可见度和销售机会。
利用互联网技术和电子商务平台，打开线上销售渠道，提供方便快捷的购买和配送服务。
3. 产品包装和宣传：对大闸蟹进行精美的包装设计，突显其高品质和独特的特点。
利用包装上的标签、标识和宣传册等，向消费者介绍大闸蟹的来源、养殖和加工过程，增加产品的知名度和信任度。
同时，通过广告、营销活动和社交媒体等渠道，在市场上宣传大闸蟹，并与消费者建立情感联系。
4. 产品质量和安全：优化大闸蟹的养殖和加工过程，确保产品的质量和安全。
建立严格的质量控制体系，监测和检测产品的卫生安全指标，并获得相应的认证和资质。
通过向消费者传递产品的安全和信任价值，增加市场竞争力。
5. 价格策略：根据市场需求和竞争情况，制定合理的价格策略。
确保产品的价格具有竞争力和可接受性，同时不降低产品的价值和品质。
根据产品的季节性和供需情况，进行差异化定价，以提高销售和市场份额。
6. 客户关系建设：建立良好的客户关系管理体系，与消费者建立长期的合作关系。
通过提供优质的产品和服务，积极回应消费者的反馈和需求，建立消费者的忠诚度和口碑效应。
通过客户关系管理工具，定期向消费者提供产品信息、优惠和促销活动等，提高客户的满意度和忠诚度。
大闸蟹的营销策略与规划需要综合考虑产品的品质、竞争情况、市场需求和消费者行为等多个方面的因素。
通过品牌建设、渠道拓展、产品包装和宣传、产品质量和安全、价格策略以及客户关系建设等措施，可以提高大闸蟹的市场影响力、销售量和市场份额，实现品牌的持续发展和盈利能力的提升。
江苏大闸蟹分析报告
江苏大闸蟹分析报告引言江苏大闸蟹是中国传统的名贵水产品之一，以其肉质鲜美、营养丰富而备受推崇。
本文将对江苏大闸蟹进行分析，包括产地、特点、市场需求、供应链和经济影响等方面。
1. 产地江苏大闸蟹主要分布在江苏省的太湖地区，其中以苏州市和无锡市最为著名。
这一地区拥有丰富的淡水资源和湖泊湿地，为大闸蟹的生长提供了良好的环境。
2. 特点江苏大闸蟹具有以下几个特点： - 肉质鲜美：江苏大闸蟹的肉质细嫩，口感鲜美，富含蛋白质和微量元素，被誉为“软黄金”。
- 营养丰富：大闸蟹富含优质蛋白质、不饱和脂肪酸、维生素和矿物质等营养物质，有助于提高人体免疫力和健康水平。
- 种类繁多：江苏大闸蟹根据体型和季节可分为阳澄湖大闸蟹、太湖大闸蟹、黄河蟹等多个品种，每个品种都有其独特的特点和口感。
3. 市场需求江苏大闸蟹在国内市场具有广泛的需求，尤其是在中秋和国庆等传统节日期间。
消费者对于大闸蟹的需求主要集中在以下几个方面： - 礼品需求：大闸蟹作为高档礼品，具有独特的地域特色和文化内涵，备受人们喜爱。
- 宴会需求：大闸蟹在宴会上常常成为一道重要的菜品，为宴会增添了风味和乐趣。
- 个人消费需求：许多消费者喜欢购买大闸蟹自行品尝，享受独特的美食体验。
4. 供应链江苏大闸蟹的供应链主要包括生产、加工、运输和销售环节。
- 生产环节：农民通过养殖和捕捞等方式获得大闸蟹，并对其进行养殖管理和护理。
- 加工环节：大闸蟹在捕捞或养殖后需要进行清洗、分级和包装等加工过程，以保证产品的质量和卫生安全。
- 运输环节：大闸蟹通过冷链运输的方式，保持其新鲜度和口感，将产品送达消费者手中。
- 销售环节：大闸蟹通过市场、超市、电商平台等渠道进行销售，满足消费者的需求。
5. 经济影响江苏大闸蟹产业对于当地经济具有重要的影响： - 就业机会：大闸蟹产业链涉及养殖、加工、运输和销售等多个环节，为当地提供了大量就业机会。
- 经济增长：大闸蟹产业的发展带动了当地农业和水产品加工业的发展，促进了地方经济的增长。
阳澄湖大闸蟹的养殖和市场前景
阳澄湖大闸蟹的养殖和市场前景大闸蟹的养殖和未来前景吃大闸蟹是一种季节性的享受，唐代诗人李白曾赞道：“蟹螯即金液，糟丘是蓬莱。
一般来说，大闸蟹特指长江系的中华绒螯蟹。
过去大闸蟹在长江口近海产苗，长成幼蟹后，逆长江洄游，生长在长江下游一带的湖河港汊中。
并且大闸蟹尤其以阳澄湖大闸蟹最出名。
大闸蟹的蟹文化：阳澄湖农家乐吃大闸蟹是一种季节性的享受，唐代诗人李白曾赞道：“蟹螯即金液，糟丘是蓬莱。
且须饮美酒，乘月醉高台”，饕客们怎可错过这个大快朵颐的好时机，这不吃大闸蟹的季节又到了！俗语说：“秋风起，蟹脚痒，九月圆脐十月尖。
”九月要食雌蟹，这时雌蟹黄满肉厚；十月要吃雄蟹，这时雄蟹蟹脐呈尖形，膏足肉坚，有关大闸蟹的饮食文化又成为了大家的话题。
何谓大闸蟹？河蟹也，但不是所有的河蟹，品种一定要是中华绒鳌蟹，个头一定要是三两以上。
据说大闸蟹之名是有来头的：当时苏州、昆山一带的捕蟹者，在港湾间设置了闸门，闸用竹片编成，夜间挂上灯火，蟹见光亮，即循光爬上竹闸，此时只需在闸上一一捕捉，故叫大闸蟹。
阳澄湖大闸蟹久负盛名，附有“蟹中之王”的盛名，就在人们赶着吃蟹的时候最不能忘的就是阳澄湖大闸蟹，大家都为能吃到正宗的阳澄湖大闸蟹而沾沾自喜。
如今深圳各大酒楼的海鲜档口都爬着大闸蟹，各种菜系的酒楼都推出阳澄湖大闸蟹菜肴，无论是粤菜馆、川菜馆、朝菜馆，但是天南地北美食的发源才有正宗可言，想必江南菜酒楼经营阳澄湖大闸蟹才是名正言顺，无论是大闸蟹的来源、口味都将发扬江南的美食文化。
并从大闸蟹的一蟹一螯，百般滋味中感受源远流长的中国饮食文化。
通常，人们都把大闸蟹比作味中极品，因为它具备了美食所必备的色、香、味、形、质。
明代文学家张岱就曾说食大闸蟹“不加醋盐而五味俱全”。
大闸蟹口味：就像墨分六色，琴具七音一样，大闸蟹也有多味：蟹肉一味，蟹膏一味，蟹黄一味，蟹子又一味。
而蟹肉之中，又分“四味”：大腿肉，丝短纤细，味同干贝；小腿肉，丝长细嫩，美如银鱼；蟹身肉，洁白晶莹，胜似白鱼；蟹黄，妙不可言，无法比喻。
2023年阳澄湖大闸蟹行业市场规模分析
2023年阳澄湖大闸蟹行业市场规模分析一、市场规模阳澄湖大闸蟹是国内著名的“三大名蟹”之一，也是中国最著名的淡水蟹品种之一。
据统计，全国大闸蟹养殖面积超过50万亩，但真正拥有能够产出阳澄湖大闸蟹的养殖基地却寥寥无几，阳澄湖则是其中的代表。
因为广泛应用综合技术，阳澄湖水质清澈，有优良的生态环境，是大闸蟹的育种和增殖、养殖和贮藏的优质水源地；阳澄湖大闸蟹饱含丰富的营养价值，口感鲜美，是我国大江南北都享有的名贵美食。
随着人们生活水平的提高，阳澄湖大闸蟹市场规模逐年扩大，越来越多的消费者愿意为这种美味买单。
目前，全国大闸蟹销售市场主要分布在京、沪、粤、苏、浙等地，市场容量逐年增加，市场份额逐渐扩大，预计未来几年市场规模会持续增加，将有望迎来新的增长周期。
二、市场发展现状1.市场竞争激烈目前，全国范围内已经有无数的大闸蟹加工生产企业，每年都会有一批新的企业进入市场，从而加重市场竞争。
同时，由于大闸蟹加工企业的不断扩大，很多不合格甚至有害的生产企业也进入市场，加大了消费者的购买、食用难度。
2.自主品牌尚未形成目前国内大闸蟹市场上形成的品牌较少，多集中在一些大型连锁餐饮企业和大型超市。
同时，大闸蟹产品的价格差也非常大，质量也参差不齐，消费者购买时很难分辨产品的品质。
3.整合优化大闸蟹产业链条相对较长，涉及到繁育、养殖、捕捞、加工、销售等多个环节，每个环节存在着一些问题，导致大闸蟹的生产成本和市场价格比较高。
未来，整合优化产业链的一些条件会不断得到改善，提高阳澄湖大闸蟹的生产效益和市场竞争力。
三、未来市场展望由于阳澄湖大闸蟹在国内市场上的知名度较高，并且具有很高的品质，预计市场规模将继续扩大。
同时，大闸蟹行业将会越来越注重品牌建设、质量管理和厂商合作，整合优化后的阳澄湖大闸蟹将具有更大的市场竞争力。
另外，有望诞生更多名优、名特大型品牌，提高大闸蟹产品的附加值，保证产品质量并加大营销力度，促进市场规模不断扩大。
阳澄湖大闸蟹营销策划方案
阳澄湖大闸蟹营销策划方案1. 引言阳澄湖大闸蟹作为中国著名的特色水产品，以其独特的口感和高营养价值而备受消费者的喜爱。
本文将针对阳澄湖大闸蟹进行营销策划，以进一步提升产品的知名度和销售额。
2. 目标受众本次营销策划的目标受众主要包括： - 积极追求高品质美食的消费者群体； - 有经济实力且喜欢品尝特色食品的消费者； - 渴望尝试新鲜而有特色的美食的消费者。
3. 营销目标本次营销策划的目标是： - 提升阳澄湖大闸蟹的品牌知名度； - 增加产品销量； - 拓宽产品销售渠道。
4. 策略一：品牌推广与宣传4.1 社交媒体营销通过社交媒体平台，如微博、微信公众号等，进行阳澄湖大闸蟹的品牌推广和宣传，具体方案包括： - 撰写精美的文字，介绍阳澄湖大闸蟹的独特之处，包括产地环境、特色口感等； - 利用高质量的照片和视频展示阳澄湖大闸蟹的外观特点以及制作过程，吸引用户的目光； - 与美食博主或KOL合作，进行阳澄湖大闸蟹的产品评测和推荐。
4.2 线下活动组织一系列与阳澄湖大闸蟹相关的线下活动，包括： - 在知名餐厅或美食展览会上进行阳澄湖大闸蟹的品尝和推广活动；- 举办阳澄湖大闸蟹制作技巧讲座，吸引消费者参与并提高他们对产品的认知度； - 在商场或超市设立阳澄湖大闸蟹特色专柜，进行产品展示和销售。
5. 策略二：产品差异化为了与竞争对手区分开来，提高产品的吸引力，可以从以下几个方面进行产品差异化： ### 5.1 包装设计设计独特且高品质的包装，使阳澄湖大闸蟹在产品展示时更具吸引力。
包装设计要突出产品的特色和高档感，采用环保、易于携带的材料，以方便消费者购买和食用。
5.2 产品创新开发新口味或新品类的阳澄湖大闸蟹产品，以满足不同消费者的口味需求。
例如，推出辣味、花雕酒蒸等不同风味的大闸蟹，同时提供传统口味和独特口味的选择。
6. 策略三：销售渠道拓展为了更好地将阳澄湖大闸蟹推向市场，可以考虑拓展多元化的销售渠道，包括： ### 6.1 电商平台与知名的电商平台合作，将阳澄湖大闸蟹作为特色产品进行销售。
2024年蟹类市场分析现状
蟹类市场分析现状1. 引言蟹类是一种受欢迎的海产品，在许多地区的市场上都有很高的需求。
本文将对蟹类市场进行分析，包括市场规模、市场趋势、竞争情况等方面。
2. 市场规模蟹类市场的规模庞大。
据调查数据显示，全球每年对蟹类的需求量超过500万吨，市值以百亿计算。
中国是全球蟹类市场最大的消费国，占据全球市场的近一半。
3. 市场趋势尽管蟹类市场规模庞大，但市场面临一些挑战和变化。
首先，消费者对于蟹类产品的质量和食品安全问题越来越关注。
因此，市场对于高品质的蟹类产品的需求增加，对于市场中低质量产品的需求下降。
其次，消费者对于更多种类的蟹类产品的需求也在增加。
除了传统的大闸蟹和梭子蟹之外，越来越多的消费者开始尝试海蟹、螃蟹等其他品种。
另外，随着人们生活水平的提高，对于蟹类产品的消费需求也在增加。
特别是在一些中产阶级消费者中，对于高档海鲜产品的需求更加旺盛。
4. 竞争情况蟹类市场竞争激烈。
市场上存在许多品牌和供应商，包括养殖户、批发商、零售商等。
竞争主要体现在产品质量、价格、品种创新等方面。
在中国市场，一些知名品牌如松花江大闸蟹、阳澄湖大闸蟹等成为了消费者喜爱的品牌。
这些品牌通过提供高品质的蟹类产品及优质的服务来赢得消费者的信任和忠诚度。
此外，电商平台也对蟹类市场的竞争产生了重要影响。
电商的崛起使得蟹类产品的销售渠道更加多样化。
消费者可以通过电商平台方便地购买到各类蟹类产品，同时也提高了市场竞争的激烈程度。
5. 市场机遇与挑战蟹类市场存在着许多机遇和挑战。
市场机遇主要包括：消费者对于高品质、多样化蟹类产品的需求增加；电商平台提供的销售渠道拓宽了市场；中产阶级消费者的增加等。
然而，市场也面临着一些挑战。
首先，蟹类产品的价格波动较大，这增加了供应商的风险。
其次，蟹类养殖中存在一些环境和水质污染问题，这对于产品质量和市场形象都带来了一定影响。
6. 结论蟹类市场规模庞大且竞争激烈，呈现出高品质需求增加、多样化趋势以及电商平台的兴起等特点。
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争把 原 本 专卖 店 销售 ８ ０ ０ 元／ 单 的价 格 拼 杀￣ Ｊ ４ ０ ０ ／ 单 甚 至２ ０ ０ 元／ 协 助 卖 家有 规划 的实施 网 络 营销 ：另 பைடு நூலகம் 方面 主 动 配合 阳澄 湖 大 每单 或 者 更低 ！更有 甚 者 ，把 价格 甚 至拼 杀 到低 于 １ Ｏ Ｏ 元／ 单Ｉ 而 网络 竞 价推 广 费 用、 网络 人 员综 合 费 用也 水 涨船 高 ，出现 了 车 ，前８ 名推 广费 用上涨 至２ ０ ￣ ［ Ｊ ３ ０ 元！ 如 果 再 算上 历 年 来 蟹 农 养 蟹 成 本 的提 升 、 物 流 快 递 费 用
澄 湖 大 闸蟹网商 数量 起码还 有３ — ５ 成 的增 长趋 势。 在这样 日趋 激 入 服 务 ，更 应该 扮演 好 网 络市 场 的管 理者 和 监督 者 、协 调 者 的 烈 的竞 争 条件 下 ，蟹商 间 的竞 争 不仅 直 接表 现 为价 格 的竞 争 ， 角色ｆ 这就 要 求平 台方 ：一 方面 配 合卖 家做 好 平 台 内部 大 闸蟹 类
。 ｛ Ｐ ｌ 专 题 现 代 服 务 劳 业
已深 入 人 心 ，在触 网的 网商 类 型 、数 量 、触 网渠 道 及销 售 成 绩 方面 要强化 统～ 的市场信 息发 布和市 场信 息监督 工作。 基于 目前 上 已得 到 飞跃 发展 ，然 而 ，随着 网络市 场 竞 争不 断 加剧 ，阳澄 现状 ，合作 后 的协 会不仅 应该 提升原 有的 工作效 率 ，同时需要增 湖 大 闸 蟹 网络 零售 困境 也 日渐 突 出 ！主要 表 现在 ：现 有竞 争 者 加人 员及 资金上 的投入 。针对 目前 网络经 营形式 ，协会 可以利 用 和 新 加 入竞 争 者 之间 的 恶性 竞 争及 不诚 信 经 营 ，不 但 大 大增 加 便利 的 网络 手段 （ 在 自己的 网站上定 期发布 市场 情况 ，或者举 报 了运 营成 本 ，扰乱 市 场价 格 、 使利 润 空 间越 来越 低 ，同时 导 致 投诉入 口 ） 同时也 可以联 合平 台方发布相 关讯息 】
２ 平 台方做好 平 台审核 规划 工作 １ ．蟹 商 竞争激 烈 ，运营成 本上 升 、利 润下 降 大 闸 蟹 网 络 经 济 的 发 展 不 仅 有 赖 于 协 会 统 一 管理 和 平 台 在 整 个 阳澄 湖 大 闸蟹 网络 营销 的竞 争 中 ，来 自市 场 新八 者 方合作 ，更 需要 平 台 方的 配合 、 规划 和 引导 ｆ 目前 以淘宝 、京 和 现 有 竞 争者 的 竞争 最 为 明显 ，上 述 资 料显 示仅 天猫 商城 的 商 东 、 一号 店 为代 表 的第 三 方 网络 平 台是 阳澄 湖 大 闸蟹 网络 营 销 家 数量 每 年都 在 翻倍 增 加 ，来 自实地 调研 的资 料证 实今 年 的 阳 的主 要渠 道 ，作 为平 台服 务商 ，它们 不仅 应 该 担 当 的是平 台接
比 ，确 定是 否 要开 展 网络 营 销 。 曾有 阳澄 湖 蟹商 算过 一 笔 帐 ， 个人 在 淘宝 上 实施 网 络 营销 利润 越 来越 单 薄 ，摊 算上 自 己的人
程 中 不惜 短 斤缺 两 、 以次 充好 ，更 有甚 至 则 以 “ 塘 蟹 ”、 “ 河 工成 本 ，正 规 经 营几 乎进 入 了微 利 时 代 ，在 天猫 上 实施 网 络 营 蟹 ”、 “ 外地蟹 ”、 “ 洗 澡 蟹 ” 充 当 阳 澄 湖 大 闸 蟹 ，延 迟 发 销 算 上 保证 金 、 平 台服务 费 、 建蟹 池 、供 货 、人 员投 入 ，初期
为 恶劣 的大事 。 看待 网络市 场。
一
由于 商 家 间成 本 的上 升及 恶 性 的价 格 竞争 ，致使 阳 澄湖 大
方 面 新 加 入 者 要 综 合 自己 的 运 营 能 力 、 衡 量 投 入 固报
闸蟹 网络 零售 市 场 上 不诚 信 行为 屡 见不 鲜 。一 些 商 家为 了 提高 利 润空 间 ，在 销 售 过程 中误导 客 户 ，给 客 户高 承诺 ，在 发 货过
营 能力是 关键
２ 不诚 信的 商家行 为严 重影响 了阳澄 湖大 闸蟹 的品牌 （ １ ） 正 确 的看待 网络市 场 ，确 定长远 的经 营思 路 如 果 成 本上 升 、利 润下 降 影 响商 家 收 益是 小 ，那 么 不诚 信 当下 ，大 闸蟹 网 络市 场 已经 渡过 了早 期 网络 营销 发展 的暴 的 商 家经 营环 境 所 带来 的阳澄 湖 大 闸蟹 品牌 流 失 则是 件 影 响极 力期 ，进入 了平 稳 或理 性 发 展 阶段 ，这就 要 求蟹 商 能够 正确 地
阳澄 湖大 闸蟹 品牌流 失 １
还 表 现 在 营销 推 广 费用 的竞 争 、 网络 推 广人 员及 来 自供应 商 端
的竞 争 。 以 阳澄湖 大闸 蟹 的 网络价 格 竞 争为 例 ，残 酷 的市 场 竞
目的行 情 统计 指 导 、活 动 规划 、 活动 推 广 、信 息 发布 等工 作 ， 闸蟹协 会做 好平 台上 卖 家准 八、 价格 管理 、快 递协 调 ，客 户售 后 投诉 维 杈 工作 。联 合 协 会做 好 相 关信 息 的发 布 工作 ，做 好 信
５ ０ ％到 百 分 之几百 的上 涨 ｌ其初 不 过几 块钱 就 能做 的 淘 宝直 通 息 的投诉 监察 工作 ｛
３ 蟹 商 自身修 炼 内功提 升 网络营销 运营 能力
蟹商 是 网络 零售 的主 体， 阳澄 湖 大 闸蟹要 走 出 网络零 售 的困
的上 升 ，天猫 平 台 近年 来入 驻 费用 、服 务费 用 的上 涨 ，京东 商 境 ， 除 了外 在环境 改 善外， 关键 还在 于 蟹商 自身 能够认 清局 势 ，不 城 摊 派 的 促销 指 标 以及 来 自太 湖 蟹 、固城 湖 蟹 、梁 子 湖 蟹 的竞 要 盲 目投 入 、盲 目打 价 格 战 ，练 好 内功 提升 自身 网络 平 台 的运 争 ，可 以说 蟹商 的 网络生存 环境 每况愈 下 １