业务员培训内容
业务员培训教材大全
业务员培训教材大全1. 前言业务员是公司销售团队中的重要一环，他们承担着推广公司产品和服务的责任。
为了培养高素质的业务员，提高其销售技巧和销售能力，培训教材是不可或缺的工具。
本文将介绍一些常用的业务员培训教材，帮助企业培训部门或经理选择适合自己团队的培训教材。
2. 销售基础知识•基础销售理论：介绍销售的基本概念和原理，包括销售流程、销售技巧和销售心理学等内容。
•销售技巧：详细介绍不同销售场景下的销售技巧，如沟通技巧、演讲技巧、客户需求分析技巧等。
•销售心理学：解析客户的心理需求和决策过程，并提供相应的销售策略和方法。
•销售谈判技巧：掌握有效的谈判技巧，了解如何在谈判中获得最大的利益。
3. 产品知识•公司产品和服务介绍：详细介绍公司的产品和服务，包括产品特点、应用场景，以及与竞争对手的比较等。
•产品销售策略：为销售人员提供一些常用的销售策略和技巧，如如何推销高价值产品、如何应对价格压力等。
•解决方案销售：介绍如何将产品与解决方案相结合，满足客户需求，提供全方位的解决方案销售技巧。
4. 客户关系管理•客户分析和分类：介绍如何对客户进行细分和分类，以及针对不同类型客户的销售策略和服务方式。
•客户开发和维护：了解如何开发新客户，同时保持对现有客户的关系和维护工作，提高客户忠诚度。
•客户反馈和投诉处理：学习如何有效处理客户的反馈和投诉，提高客户满意度和口碑。
5. 销售团队管理•销售团队组建：介绍如何建立高绩效的销售团队，包括招聘、培训、绩效考核和激励机制等。
•团队销售管理：学习如何管理团队的销售活动和销售目标，分配和跟进团队的销售任务。
•团队协作与激励：探讨如何提高团队的协作效能和凝聚力，并激励团队成员积极主动地创造业绩。
6. 销售数据分析•销售数据的重要性：介绍为什么要进行销售数据分析，以及如何利用数据分析提高销售业绩。
•销售数据的指标和分析方法：学习一些常用的销售数据指标和分析方法，如销售额、销售增长率、销售渠道分析等。
印刷业务员培训内容
印刷业务员培训内容嘿，咱来聊聊印刷业务员培训那些事儿哈！你想想，印刷这行可不简单呐，就好比是一场精彩的大戏，咱业务员就是那舞台上的主角儿。
要演好这场戏，那可得有点真功夫。
首先呢，咱得对印刷的各种门道摸得透透的。
纸张就像是演员的服装，不同的纸张那效果可大不一样，厚的薄的、光滑的粗糙的，咱得知道啥时候该用啥。
还有那印刷的工艺，就跟演员的表演技巧似的，什么胶印、凹印、丝印，各有各的妙处，咱得能给客户讲得明明白白的。
然后呢，和客户打交道那也是门大学问。
咱得像个知心朋友一样，听他们倒苦水，懂他们的心思。
客户说要个啥效果，咱得立马能在脑子里勾勒出来，还得能给出专业的建议。
这可不能马虎，不然不就成了瞎指挥啦？咱得让客户觉得咱可靠，信得过咱。
说到这，我想起之前有个客户，那要求提得是五花八门的，一会儿要这样，一会儿要那样。
我呢，就耐心地听他讲，然后给他分析各种方案的利弊。
嘿，你猜怎么着，最后他可满意了，还说以后都找我合作呢！这就叫功夫不负有心人呐！咱做业务员的，还得有个好口才。
不能茶壶里煮饺子——有货倒不出呀！得把咱知道的那些印刷知识，用通俗易懂的话给客户讲清楚。
就好比给他们讲故事一样，让他们听得津津有味，还能明白其中的道理。
另外，咱还得时刻保持学习的状态。
印刷技术那可是日新月异呐，今天有个新的工艺，明天又出个新的材料。
咱要是不跟上时代的步伐，那不就被淘汰啦？所以啊，平时得多看看相关的资料，多和同行交流交流，取取经。
还有啊，服务态度一定要好。
客户就是上帝，这句话可一点都不假。
不管客户提出啥要求，咱都得笑着面对，可不能给人家脸色看。
就算遇到再难缠的客户，咱也得有耐心，就当是锻炼咱的脾气啦！总之，做印刷业务员不容易，但只要咱用心，肯下功夫，就一定能在这行干出点名堂来。
咱要让客户一提到印刷，第一个就想到咱！这就是咱的目标，咱的追求！咱得加油干呐，让咱的印刷事业红红火火的！。
新业务员培训方案三篇
新业务员培训方案三篇第一篇：目标明确，达成销售目标1. 培养销售技巧在新业务员培训的过程中，最重要的一点就是培养销售技巧。
销售技巧是每个业务员都需要掌握的基本能力，它们可以帮助业务员更好地与客户沟通，建立信任，促成交易。
在培训中，我们应该注重以下几个方面的技巧：•沟通技巧：包括倾听技巧、语言表达能力、问问题的艺术等；•谈判技巧：包括理解客户需求、制定合理的报价、处理客户异议等；•销售技巧：包括推销的方法、提高销售技巧、跟进客户等。
2. 设定明确的销售目标在培训过程中，我们需要帮助新业务员设定明确的销售目标。
这些目标应该具体、可衡量，并与公司的整体销售目标相一致。
通过设定明确的目标，可以激励新业务员积极工作，提高工作效率和销售业绩。
在设定目标时，应该考虑以下几点：•目标的可行性：要根据新业务员的能力和潜力来设定目标，避免过高或过低的设定；•目标的时间性：要设定明确的截止日期，以便业务员有一个具体的时间框架来完成任务；•目标的可衡量性：要设定可以量化的指标，以便能够准确评估业务员的工作成果。
3. 提供必要的支持和资源培训新业务员不仅仅是传授知识和技巧，还需要提供必要的支持和资源，帮助他们实现销售目标。
这些支持和资源包括但不限于：•产品知识培训：新业务员需要了解公司的产品特点、优势以及竞争对手的情况，才能更好地推销产品；•销售工具和资料：提供销售所需的各种工具和资料，包括销售演示文稿、销售手册、客户案例等；•战略合作伙伴：建立与其他部门或合作伙伴的合作关系，共同开拓市场，提供更好的销售机会。
第二篇：激励机制，激发潜能1. 设计合理的激励机制为了激励新业务员积极工作，培训方案应该设计合理的激励机制。
激励机制可以根据销售业绩进行评估和奖励，激发业务员的潜能。
以下是一些建议的激励机制：•奖金制度：根据销售额或销售目标的完成情况发放奖金，激励业务员的积极性；•晋升机制：设立晋升通道，根据工作表现和销售成绩进行评估，给予晋升的机会；•荣誉称号：设立一些荣誉称号，如优秀销售员、销售明星等，增加业务员的荣誉感和归属感。
业务员的销售技巧培训课程
业务员的销售技巧培训课程一、了解客户，赢得信任1.想要做成一笔生意，首先得了解客户。
很多时候，我们一见到客户，就急着推销自己的产品，结果反而弄巧成拙。
客户不是傻子，他们能看得出来你是想卖东西，还是想和他们建立一种合作关系。
你要做的，是先从客户的角度出发，了解他们的需求，倾听他们的声音。
比如，你在和客户打交道时，最好是多问几个“你最近有没有遇到什么困扰？”或者“你现在在这方面最需要什么？”这些话不仅能让客户放松警惕，还能让你真正掌握他们的痛点。
客户一旦感受到你是真心想帮忙的，而不是单纯地想卖东西，他们对你的信任感自然就能升起来。
记住，做生意，信任是最重要的，别把自己当成是只会卖东西的“推销员”，要让客户觉得你是值得信赖的合作伙伴。
2.信任建立的关键，除了真诚，还得有耐心。
你别以为一两次见面就能马上搞定。
人和人之间的信任可不是一蹴而就的，得慢慢来。
很多时候，客户需要的并不是你一直推销，而是给他们时间去消化、去判断。
所以啊，咱们做业务员的，千万不要急于求成。
耐心地听客户说话，给他们足够的空间，也给自己一点时间。
相信我，这种耐心一定会换来回报的，客户也会因此更倾向于和你合作。
3.不要忽视细节。
一句“今天辛苦了，早点回去休息吧”这种关心的话，可能比你介绍产品的长篇大论更能打动客户的心。
很多成功的销售，不仅仅是技巧上的高明，更多的是对客户的关怀和对细节的关注。
所以，不管你是见客户，还是发邮件、打电话，都不要忘了这些小细节，它们会成为你销售过程中不可忽视的加分项。
二、打造自信，提升销售力1.销售员的成功与否，不仅仅看产品好不好，更重要的是你能不能展示出自己的自信心。
试想一下，如果你自己都不相信自己能卖出去，客户怎么可能会相信你？销售时，眼神坚定，语气沉稳，表现得自然又自信，给人一种“这款产品我能卖得很好，你也会喜欢”这样的感觉，这种信心真的会潜移默化地传递给客户。
记住，你的自信并不是空洞的，而是基于对自己产品和服务的信任。
业务员培训手册
02
Tableau
用于数据可视化、分析和仪表板制作，能够快速探索大量数据。
03
Power BI
提供商业智能分析、数据挖掘等功能，帮助业务员更好地理解客户需求
和市场趋势。
演示文稿制作技巧
制作简洁明了的PPT
避免使用过多的文字和复杂的动画效果，以简洁明了为主。
使用图表和图片
用图表和图片来表达观点和展示数据，更加直观易懂。
经验教训
业务员应深入了解产品知识，能够准 确回答客户疑问并提供专业建议，以
赢得客户信任和忠诚度。
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提高生活质量
业务活动可以提供人们所需的产 品和服务，提高人们的生活质量
，如医疗、教育、娱乐等。
业务历史与发展
业务起源
业务活动可以追溯到古代的集市贸易和手工艺制作，那时人们通 过交换物品或提供服务来满足彼此的需求。
现代业务
随着科技和社会的发展，现代业务的规模和形态发生了巨大的变化 ，出现了许多新的商业模式和创新企业。
业务目标
企业的业务目标是实现盈利和增长 ，而个人的业务目标可能是实现自 我价值和生活保障。
业务重要性
创造就业机会
业务活动是创造就业机会的主要 来源，无论是企业还是个人，都 需要通过开展业务来满足自身的
经济需求。
推动经济增长
业务活动是推动经济增长的重要 因素，企业的创新和扩张可以带 动产业链的发展，个人的业务活 动也可以促进社会经济的发展。
认真听取客户的意见和建议，了解客户的真实需求。
分析问题原因
分析客户异议的原因，判断是否与产品质量、服务等方面有关。
制定解决方案
针对客户异议，制定合理的解决方案，并积极与客户沟通协商。
业务员年度培训计划表
业务员年度培训计划表月份：一月培训内容：销售技巧培训培训目标：提高业务员的销售技巧和沟通能力，增强客户关系管理能力培训形式：专业培训讲座，角色扮演，实战演练月份：二月培训内容：产品知识培训培训目标：加深业务员对公司产品的了解，提高产品介绍和推广能力培训形式：产品介绍会，现场参观，产品测试月份：三月培训内容：市场分析培训培训目标：提升业务员对市场趋势的敏感度，强化市场分析和预测能力培训形式：市场调研，竞争对手分析，行业研讨会月份：四月培训内容：客户沟通技巧培训培训目标：提升业务员与客户沟通的技巧和效果，增强客户关系维护能力培训形式：沟通技巧训练，案例分析，客户反馈交流会月份：五月培训内容：团队协作培训培训目标：培养团队合作精神，提高团队整体协作效率培训形式：团建活动，团队合作游戏，团队项目演练月份：六月培训内容：客户服务技能培训培训目标：提高客户服务质量，增强客户满意度培训形式：客户服务技能训练，投诉案例分析，客户服务演练月份：七月培训内容：销售数据分析培训培训目标：提高业务员对销售数据的解读和分析能力，优化销售策略培训形式：销售数据分析训练，数据报告解读，营销策略讨论月份：八月培训内容：市场营销策略培训培训目标：提升业务员对市场营销策略的认识和理解，增强策略制定能力培训形式：营销策略案例分析，市场策略讨论会，竞争对手策略研究月份：九月培训内容：客户关系管理培训培训目标：加强业务员与客户的关系管理，提高客户忠诚度培训形式：客户关系管理案例分析，关系维护策略讨论，客户关系实战演练月份：十月培训内容：团队管理与领导力培训培训目标：培养业务员的团队管理能力和领导潜力培训形式：团队管理技能训练，领导力发展讨论，团队管理案例研究月份：十一月培训内容：销售业绩考核与激励培训培训目标：设计有效的销售绩效考核体系，激励业务员实现业绩目标培训形式：销售业绩考核方法介绍，销售奖励方案讨论，销售业绩管理实战演练月份：十二月培训内容：年度总结与经验分享培训培训目标：总结年度工作成果，分享成功经验和教训，展望未来发展培训形式：年度工作总结报告，成功案例分享，规划未来发展讨论。
外贸业务员新员工培训内容
外贸业务员新员工培训内容
外贸业务员新员工培训内容通常包括以下几个方面：
1. 公司介绍：向新员工介绍公司的历史、文化、组织架构、业务范围等信息，以便他们更好地理解公司的背景和发展情况。
2. 产品知识：让新员工了解公司所销售的产品或服务的特点、用途、生产流程等方面的知识，以便他们能够更好地向客户介绍和推销产品。
3. 市场分析：让新员工了解目标市场的需求、竞争对手的情况、行业趋势等信息，以便他们能够更好地制定销售策略和开展业务。
4. 销售技巧：教授新员工如何与客户建立联系、沟通、谈判等方面的技巧，以便他们能够更好地与客户沟通和交流，提高销售业绩。
5. 国际贸易知识：让新员工了解国际贸易的基本概念、流程、规则等方面的知识，以便他们能够更好地理解国际贸易的操作和规则。
6. 商务礼仪：教授新员工商务场合的礼仪、着装、接待等方面的知识，以便他们能够更好地与客户沟通和交流，提高公司的形象和声誉。
7. 客户关系管理：让新员工了解如何建立、维护、拓展客户关系等方面的知识，以便他们能够更好地与客户建立长期稳定的合作关系。
通过以上培训内容，可以帮助新员工更快地适应公司文化和业务要求，提高他们的专业素质和工作能力，从而为公司的业务发展做出更大的贡献。
业务员培训计划内容
业务员培训计划内容一、培训目标本培训计划旨在帮助新员工熟悉公司业务和产品知识，掌握销售技巧，提高沟通能力，增强团队合作意识，培养敬业精神，以及对市场和客户的敏锐洞察力，最终提高销售业绩，达成公司销售目标。
二、培训内容1. 公司业务和产品知识培训- 公司简介、发展历程、组织架构- 产品线介绍、特点、优势、市场定位- 营销策略、销售政策、客户服务要求2. 销售技巧培训- 市场调研、竞争对手分析- 销售谈判技巧、客户沟通技巧- 销售过程管理、销售目标设定3. 沟通能力培训- 阅读、写作、口头表达能力- 听取汇报、讨论、问题解决能力- 团队协作、沟通技巧4. 团队合作意识培训- 团队协作意识培训- 团队凝聚力培训5. 敬业精神培训- 职业道德、敬业形象、团队合作精神- 工作责任心、执行力、自我管理- 风险意识、责任感、紧急处理能力6. 市场和客户敏锐洞察力培训- 行业市场走势、客户需求分析- 了解客户心理、研究客户行为、调查客户满意度三、培训方式1. 在职业务员培训；2. 线上培训，包括视频课程、网络直播；3. 带教培训，由公司资深业务员带领新员工进行实操；4. 实习培训，安排新员工到实地客户进行实习。
四、培训时间本培训计划为期3个月，具体安排如下：- 第1个月：公司业务和产品知识培训，销售技巧培训；- 第2个月：沟通能力培训，团队合作意识培训；- 第3个月：敬业精神培训，市场和客户敏锐洞察力培训。
五、培训评估1. 培训前测评，以了解新员工的基本知识储备和能力水平；2. 培训过程中考核，包括每月的培训成绩考核、培训课程的考核、实操演练的考核；3. 培训后测评，以核实新员工的培训效果和提升程度。
六、培训师资1. 公司高层管理人员；2. 公司销售部门主管；3. 公司培训督导人员；4. 公司资深销售员。
七、培训预算1. 师资费用：根据培训师资水平确定；2. 培训设备费用：培训用办公用具、场地租用费用；3. 培训材料费用：培训课件、资料印制费用。
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李 业 务 员 培 训 励志照亮人生，创业改变命运
为自尊的生存，为自我的证明，为一份不安分的心，在路上，在这里。 一、公司介绍 重庆蚁铭文化传播有限公司是一家立足于中国校园，服务于中国校园，发展于中国校园的集团型企业。公司目前面向中国高校开展6大品牌服务：校园网络、校园直销、校园公关、校园培训、招生办学、校园媒体。公司目前的经营范围遍布重庆及四川近百所高校，成功的帮助数以万计的学生成功过级，开展的活动在大学生中反响热烈，并在重庆大学生就业择业方面做出了重大的贡献。
二.对销售的看法 我们的工作性质是销售,有没有人会觉得去推销,会被同学笑,不好意思，会被拒绝,放不下架子呢(等一小会)?我想在做的各位中肯定有这样想法的同学。 俞敏洪和马云的例子： 有一个人创办了一个培训机构，创办初期没有资金去宣传自己的培训机构，没有钱在报纸杂志电视各类媒体上作任何广告。于是，他和他老婆每天深夜，在别人熟睡的时候，都会从家里出来，提着装满浆糊的大桶行走于北京的大街小巷，他们把传单贴遍了北京的各个电线杆。一天晚上，城管发现了他们，他们扔下桶，拼命地跑，跑到一个小巷子里，他们仰天大笑，因为城管没有追到他们。他就是伟大的新东方的创始人俞敏洪。我们现在经常关注于俞敏洪的荣耀，新东方美国上市的辉煌，却忽略了俞敏洪创业初期贴传单的艰辛。 另一个人，高考失利两次，一次考试中数学只得了几分，他考入了一个专科学校。30岁时带着十几个人创办了网站，他们没有工作室，他60多平方米的家变成了工作室，同样没有资金宣传自己的网站，于是，他行走于大街小巷，遇到公司他就进去推销自己的网站，当时他被人骂成疯子，傻子。因为做电子商务在当时是一件很不可思议的事情。他就是其貌不扬的马云。现在我们经常关注于阿里巴巴的辉煌，马云CCTV的光荣，却忽略了马云中国黄页推销的艰难。
那么现在你们还看不起做销售吗？难道你比俞敏洪优秀吗？难道你比马云更厉害吗？我想在座的各位现在没有一个会说是。既然这样，，为什么我们不可以贴传单，我们不可以做销售呢？好男儿是从血泊中成长的。 在这里我有一句话和大家分享：一个人要想有所作为，接受得到别人的尊敬，先要经受一般人接受不了的磨练与苦难。
觉得被拒绝会不好意思，放不下架子，这是一种正常心态,所以我们才需要锻炼自己.绝大多数的成功者都做过销售,你能够把产品推销给你的客户,他们不仅仅 就是接受了你的产品,他们同时也接受了你.毕业后大家都要找工作,你同样是在做推销,只是这次产品不是计算机培训,而是你本人了.到时你就会发现,原先笑你的那些人是多么的可笑。 美国总统艾森豪小时候常和人家一起玩牌，当他拿到一手好牌的时候，就惊
喜万分，但拿到坏牌就是不停抱怨。他的母亲告诉他：“玩牌的意义不在于拿到什么牌，而是看怎么打，人生也是一样，重要的不是你的环境和背景，而是看你如何去走。” 业务员会怪公司不好、产品不好、主管不好、经理不好等等，其实很可能都
是自己不好。因此要给自己训练，如何来走这销售之路。 简单的说，就是要踏踏实实地做好每一件事情，哪怕是一件很小很小的事情。
了解自己：要想成功打动顾客，再有力的口才也不及产品本身的优越性。只有真正了解商品，才会对顾客所提出的与商品本身有关的问题心中有数，应付自如。
三 加入我们团队的目的 我们要把该锻炼到的锻炼到，把该赚到的钱赚到，OK，这就是我们要做的事。 赚钱：如果你20岁了，还用父母的钱，那是可耻的。所以我敬佩每个用自己的劳动养活自己的年轻人。 有的人说做这份兼职工作能赚多少钱，你可以问下原来的同学，有的人两个月时间赚了一学期的生活费，但是也有同学一分钱都没有赚到，这是什么原因呢？我始终坚信一句话，没有人做不了的市场，只有市场做不了的人。 一份提成几十，你能招多少人，50个，100个，500个？可以自己计算
能力：沟通能力 应变能力
坚持能力 面对困难的心态 四．计算机培训的重要性： 全国计算机等级考试（NCRE）是教育部考试中心主办的全国性考试，是继高考和英语四六级之后的第三大考试，尤其是计算机二级证书是计算机等级考试中应用得最广泛的证书，计算机二级和英语四六级证书一样成为用人单位对大学生的必备要求之一。如：到北京或上海等城市工作，落户需要有计算机二级证书才给予办理。 由于学校各专业教学课程均不针对计算机等级考试，而且等级考试新大纲已于2008年在全国范围内正式执行，进一步加大了考试难度。新大纲有些考试内容只有在计算机专业才开设有相关课程，而且同样没有针对性；一直以来，等级考试全国平均通过率不足23%，而新大纲实行后，通过率再创新低，参加专业培训势在必行！
五．核心竞争力： 1 强大的师资团队。公司与西南大学和重庆大学计算机信息科学学院达成教师调配协议，重庆各大高校的学员都将获得具有丰富教学经验的西大或重大老师的辅导。 2 老师薪酬与学生打分关联制度 老师发放的工资百分之八十取决于学生的评价。使我们的老师形成了受广大学生欢迎的幽默.活跃.权威的课堂氛围，传承一直以来对考试独 到的讲解和演剧，教学手段灵活，为学员打下坚实的基础，轻松掌握知识要点。 3 专业的教材：全国唯一一家拥有自主编写的计算机等级考试全套权威正版教材，重点突出，难点.考点分析细腻。押题率高达80% 只要把这套书（3本：考点归类，上机，公共基础）看会就可顺利过关 4 售后保障：第一节上课由老师安排学员签署协议，我们郑州承诺没有通过考试，可以免费继续学习。 5 综合服务：及时为学生提供最新考试信息，以增强学员的应试能力。考前的押题，猜题命中率笔试考试在50%以上。 6 帮助学员就业：我公司与多家知名企业签署定向培养协议，优秀学员可以推荐就业。
六 招生技巧 一 主要战场—宿舍。以进宿舍为主。要想尽一切办法进宿舍，我们最愿意做的就是楼内战。如果有的楼进去需要什么证件，需要什么证件我们就要去找什么，想尽一切办法进宿舍。你们要想进一切办法帮助团队进入战场。如果还不行，直接给我打电话，我协助大家进宿舍。 如果被楼管阿姨，学校制止，告诫团队这时不要发生正面冲突，要跟楼管阿姨讲明，我们绝对是正规的，是专为学生服务的，是学校极力推荐学生加入的一家机构。并且要跟老师讲，家里很困难，就是想通过这个机会减轻父母的负担。那些阿姨，老师家里都有孩子，一般都不会难为我们的。 在宿管楼门口和学校恰当的位置摆放展台，既宣传又征订。 （一） 进宿舍前业务知识的准备 （1）公司介绍 我们公司的名称叫重庆蚁铭文化传播有限公司 网址：www.yimingwenhua.com 地址：石桥铺一城精英.国际33-21.经营范围：全国计算机等级考试培训；蚂蚁大学生俱乐部的推广建设；校园DM杂志的发行；校园团购网站的运营。公司是目前重庆唯一一家计算机培训涉足所有高校，蚁铭坚持走精品教育培训路线，强调标准规范化教学，连续四年在业内保持着全国培训学员数量第一、通过率第一、优秀率第一、教师好评度第一的优秀成绩。 (2)计算机培训重要性 全国计算机等级考试（NCRE）是教育部考试中心主办的全国性考试，是继高考和英语四六级之后的第三大考试，尤其是计算机二级证书是计算机等级考试中应用得最广泛的证书，计算机二级和英语四六级证书一样成为用人单位对大学生的必备要求之一。如：到北京或上海等城市工作，落户需要有计算机二级证书才给予办理。 由于学校各专业教学课程均不针对计算机等级考试，而且等级考试新大纲已于2008年在全国范围内正式执行，进一步加大了考试难度。新大纲有些考试内容只有在计算机专业才开设有相关课程，而且同样没有针对性；一直以来，等级考试全国平均通过率不足23%，而新大纲实行后，通过率再创新低，参加专业培训势在必行！ （3）为什么大一要参加二级培训？ 答：一般来说，大一学习和通过计算机二级考试比较合理。大二时主要精力用来考英语四六级，大三时专业课比较紧张，大四已经到了找工作的时候。相对来说，大一同学求知欲强、时间精力充沛、易于接受新东西，是学习的黄金时段，如果能较早的掌握必备的计算机知识，如大一就过国家二级，并掌握一些相关应用知识，这样就在竞争激烈的当今社会占尽先机，无疑在今后的学习中将以更为轻松的心态，更为充沛的精力从事于你所钟爱的事业中。当然，如果大一大二没有考二级的同学现在更是刻不容缓。
（4）由主管确定自己所负责的楼层，为招生工作单独准备笔和笔记本；从主管那 里领取公司发放的宣传资料，并在资料上附上个人联系方式；了解自己所负责楼层的年级专业分配状况，楼层外来人员进出制度（某些高校宿舍对外人进出需登记，后者拒绝外人进入）以及掌握该楼层学生在宿舍集中的时间段。 （二） 勇敢的伸出你的双手 敲门。成功在向你招生 来到工作地点： 一定要果断、自信。相信自己是最棒的，（鼓励员工，给他们自信）我相信我的区域里的每个校园主管都是最棒的，她们都是我从学校里千挑万选出来的最优秀的同学，你们也都是他们挑出来的精英中的精英，所以你们要有信心，如果你们都没信心，那么我相信没人会有信心了。OK，伸出你的手敲门吧，成功在向你招手。 （三） 进门后如何说话 （1）同学你好，我是勤工助学中心的，现在学校委托我们勤工助学中心向全校新生推荐加入蚂蚁大学生俱乐部的，这是学校极力推荐的大学生加入的一个机构。 （2）集顾客所思，集顾客所想。关注他们关注的问题来深入，节约时间 要有敏锐的目光，哪些同学可能是比较开朗的，哪些同学可能具有领袖风范，带动全局 如果两个发行员协作做订单 a 最忌讳抢话说,争着去介绍产品,要分清主次. b 宿舍人多的时候，两个人不应该同时进攻一个对象． （四）咨询开始：学生的问题会如下： 1、全国计算机等级考试证书有有效期吗？哪个举办?证书是什么样子的? 答：证书是终身有效的，详情可以访问等级考试官方网站（www.ncre.cn）。国家教育部举办.证书由国家教育部颁发（英文书写、封面含相片、身份证、盖有国家教育部的章印）。背后有使用说明:第三条:该证书可供用人单位考核选拔人才使用 。 2.我没有参加一级考试，能参加二级考试吗？ 答：计算机等级考试分为一至四级，考生可以任意选择考试等级，不是非要先考一级再考二级。一般来说，一级主要适合社会在职人员考试，二级适合在校大学生考试，二级对大学生找工作也是最有用的。三级和四级可以作为进一步学习的考试。 3、二级考试可以有多种语言选择，为什么要选择C语言呢？ 答：C语言被誉为最有“钱”途的语言，具有广泛的用途，很多工作上的办公软件都是要建立在C语言的基础上才能学的好。考3级的话必须要会2级C语言。很多计算机方面的考试都是需要建立在C语言基础上,学好C后才可以学会C++等跟高层次的东西。 4、二级（C语言）考试的考试内容是什么？ 根据新大纲的要求，二级（C语言）考试分为理论考试和上机考试两部分，必须都通过考试才能算合格。考试内容分为C语言程序设计和公共基础部分。(但是很多专业学生都是不可能接触到这些内容,想考过很难)。 5、二级考试什么时候报名？什么时候参加考试？什么时间开课？ 答：二级考试每年考两次，分别在上半年的4月第一个星期六，和下半年的9月倒数第二个星期六。一般上半年4月份考试的报名时间从前一年11月中旬到第二年1月中旬均可；下半年9月份考试的报名时间一般从3月底到6月底。由于报名考试前必须将相关知识已经学得差不多，本次培训针对2008年9月份的考试。提醒：由于08年推出新的额考试大纲，所以准备9月份的考试必须从现在开始学习！(主要学习时间在3、4、5、6、9月份，),招生2--3个星期后会电话通知大家上课，上课就在本校。 6、有的专业会开设相关课程，有必要参加培训吗？ 答：学校会开相关课程，但是2级考试内容的大多数只有计算机专业才学的到，再加上大学老师上课都是本着上课完成任务的心态来教学，教学没什么保障.所以说大家想自己考过很难，全国通过率不到23%，所以参