目标聚焦战略的企业例子
聚焦战略名词解释
聚焦战略名词解释
聚焦战略是一种企业战略，是指企业专注于某个细分领域，通过深入了解客户需求并提供定制化的产品或服务来获取更多的市场份额和利润。
在聚焦战略中，企业会选择一个特定的市场或顾客群体作为目标，并集中精力为这个市场或顾客群体提供更好的产品和服务。
这种战略的优点在于，通过专注于一个特定的市场或顾客群体，企业可以更好地了解客户需求，提高产品和服务的质量，同时也可以降低成本，提高效率。
此外，通过聚焦战略，企业可以建立品牌形象和口碑，增强顾客忠诚度和品牌认知度，从而更好地占领市场。
聚焦战略适用于多种行业和情境，例如，在制造业中，企业可以选择专注于某个特定的产品或某个特定的顾客群体，提供更好的产品和服务，从而获得更高的市场份额和利润。
在服务业中，企业可以选择专注于某个特定的服务领域，如医疗、金融等，提供更好的服务，从而吸引更多的顾客。
需要注意的是，聚焦战略也存在一定的风险和挑战。
首先，企业需要选择一个合适的市场或顾客群体作为目标，这需要企业对市场和顾客有深入的了解和洞察。
其次，企业需要在激烈的市场竞争中提供更好的产品和服务，这需要企业不断提高自身的技术、管理和创新能力。
最后，企业需要避免过度依赖某个市场或顾客群体，以免在市场变化或顾客需求变化时受到过大冲击。
战略目标如何规划
战略目标——奔向远景的第一站1、战略目标的财务模板：三到五年的财务预测2001 2002 2003 2004 2005 损益表▪收入–销量–总收入▪毛利率▪营业利率现金流量表▪息税前净利(EBIT)﹣税金(现金)﹢折旧﹣固定资产投资﹣营业营运资本变动＝自由现金流(FCF)2、优秀公司是如何制定战略目标的１）ＴＣＬ的战略目标：龙虎计划2）、联想的“三步跨入500强”战略目标联想集团具体的远期目标，是在2010年以前力争以一个高技术企业的形象进入世界500家最在企业之中。
工作分为三步走：● 第一阶段是到2000年，要完成营业额30亿美元；进入世界信息产业百强60名以内。
● 第二步是到2005年左右，在完成100亿美元的营业额，接近500家最大企业中的最后一家。
● 第三步是进入500强之列。
3）、诺基亚中国2004年战略目标▪ 成为核心业务领域的领导者并不断保持增长； ▪ 成为政府，运营商和消费者首选的合作伙伴； ▪ 并成为最佳雇主。
在2005年实现收入700亿元，2010年1500亿元，形成具有国际竞争力的大型企业集团。
战略目标的维度战略目标为今后3－5年的发展目标，其维度包括以下几个方面：▪盈利能力——用利润、投资收益率、每股平均收益、销售利润等来表示。
▪市场——用市场占有率、销售额或销售量来表示。
▪生产率——用投入产出比率或单位产品成本来表示。
▪产品——用产品线或产品的销售额和盈利能力、开发新产品的完成期来表示。
▪资金——用资本构成、新增普通股、现金流量、流动资本、回收期来表示。
▪生产——用工作面积、固定费用或生产量来表示。
▪研究与开发——用花费的货币量或完成的项目来表示。
▪组织——用将实行变革或将承担的项目来表示。
▪人力资源——用缺勤率、迟到率、人员流动率、培训人数或将实施的培训计划数来表示。
▪社会责任——用活动的类型、服务天数或财政资助来表示。
以上战略目标的维度，可以概括为财务目标和战略主题两方面。
集中化战略
集中化战略集中化战略即聚焦战略，是指把经营战略的重点放在一个特定的目标市场上，为特定的地区或特定的购买者集团提供特殊的产品或服务。
即指企业集中使用资源，以快于过去的增长速度来增加某种产品的销售额和市场占有率。
该战略的前提思想是：企业业务的专一化，能以更高的效率和更好的效果为某一狭窄的细分市场服务，从而超越在较广阔范围内竞争的对手们。
这样可以避免大而弱的分散投资局面，容易形成企业的核心竞争力。
集中化重要有以下两中类型：1、差异化集中，即满足某一特定市场的独特需求；2、成本优势集中，即在某一特定市场建立成本领先优势。
集中化战略与其他两个基本的竞争战略不同。
成本领先战略与差异化战略面向全行业，在整个行业的范围内进行活动。
而集中化战略则是围绕一个特定的目标进行密集型的生产经营活动，要求能够比竞争对手提供更为有效的服务。
公司一旦选择了目标市场，便可以通过产品差别化或成本领先的方法，形成集中化战略。
就是说，采用重点集中化的战略的公司，基本上就是特殊的差别化或特殊的成本领先公司。
采用“集中化战略”的结果是，公司要么可以通过满足特定群体的需求而实现差异化，要么可以在为特定群体提供服务时降低成本，或者可以二者兼得。
这样，企业的赢利潜力会超过行业的平均赢利水平，企业也可以籍此抵御各种竞争力量的威胁。
但是，“集中化战略”常常意味着企业难以在整体市场上获得更大的市场份额，该战略包含着利润率与销售额之间互以对方为代价这一层含义。
集中化战略使用于以下行业企业：⑴具有完全不同的用户群；⑵各个细分市场没有完全开发；⑶企业资源不允许其追求广泛的细分市场。
集中化战略与差异化战略有何异同所谓集中化战略是指将企业的经营活动集中于某一特定的购买群体、产品线的某一部分或某一地域性市场，通过为这个小市场的购买者提供比竞争对手更好、更有效的服务来简历竞争有事的一种战略。
集中化战略同低成本战略、差异化战略和最优成本供应商战略的区别在于集中化战略的注意力在于集中整体市场的一个狭窄部分，其它战略则以广大市场为目标。
企业在竞争中取胜的四种战略模型选择及案例解析
企业在竞争中取胜的四种战略模型选择及案例解析当今商业的竞争本质就是企业间的竞争，是在与竞争对手的对垒中，以智取胜、以巧取胜、以强取胜。
简言之，商业即战争，在这场战争中，竞争对手就是敌人，而顾客就是你要抢占的阵地。
“战争属于商业竞争的范畴，同样也是一种人类利益和活动的冲突。
”——卡尔▪冯▪克劳塞维茨商业人士可以从世界上最伟大的战役中学到很多。
克劳塞维茨的第一战争原则是兵力原则。
大鱼吃小鱼，强大的军队打败弱小的军队。
商战也是如此，大企业击败小企业。
商战中，首先要做的重要决定就是知道你要进行的战争的种类或形式。
采取哪种战略形式取决于你在战略格局中的位置，每个产品品类或行业都会形成这种战略格局。
规模不同，选择的战略形式也将不同：防御战----市场第一品牌，求的更多的市场利润。
进攻战----市场第二品牌，提高市场份额就是巨大的胜利。
侧翼战----市场第三、四品牌，规模再小一些的企业。
游击战----适用本地或区域性企业。
在特定的市场形势中，每家公司都有不同的资源，不同力量和不同目标。
因此，每家公司都应该有不同的营销策略。
商业品牌战----心智中的战争1、如果你想翻越这座山，那就意味着你要打一场营销进攻战。
你满怀希望，可能会找到一个峡谷或一个山隘作为部队突破的地方。
但是战斗会非常残酷，代价会很高，因为那个市场领先者通常已经具备足够的资源来发起强大的反攻。
2、如果你下山，停止进攻，那么你打的是防御战，其规则是，最好的防御就是有效的进攻。
3、如果你在山地间迂回，那么你打的是侧翼战，这种战争通常最奏效，并且花费最小。
但是在许多种产品种类中，有效的侧翼进攻的机会越来越小。
4、如果你在山下盘桓，那么你打的是一场游击战。
你要占一块守得住的安全地带，即能自保又能避开市场领先者的打扰。
商战胜利的不同含义：对于第一品牌：更多的市场利润。
对于第二品牌：提高市场份额就是巨大的胜利。
对于第三、四品牌：生存下去的同时能够赢得利润对于区域性品牌：能够在小范围、局部区域占据市场就已经足够了。
确保成功的顾客主导型市场营销战略：以星巴克和麦当劳为案例
经贸论坛确保成功的顾客主导型市场营销战略：以星巴克和麦当劳为案例李国平 中铁宝桥集团有限公司摘要：21世纪各个领域都发生了众多变化。
市场发展显著，变得越来越难让公司在其领域同其他竞争者相区分并获得和保持其领导地位。
每当谈及企业策略和市场方法，公司即从产品主导型或者利益主导型转向顾客主导型。
各类公司均认可顾客才是他们活动的核心，即顾客是公司最有价值的资产。
本论文旨在指出成为一个顾客主导型公司的重要性。
关键词： 顾客主导型公司；企业策略；市场潮流；利益导向；顾客主导型营销中图分类号：F272 文献识别码：A 文章编号：1001-828X(2017)003-0157-03一、引言市场因时而变。
此前，著名的营销学大师菲利普·科勒曾不断申明，公司是利益主导型和产品主导型的，应主要关注公司的成功并给予金融部门足够的关注。
但随着竞争者数量的不断增加，顾客实际上掌握了选择权。
市场不再具有垄断性；公司必须当机立断并在一个竞争者密布的市场中运转，因而公司需尽最大努力来吸引并留住顾客。
所以公司要想在21世纪具备竞争力并获得成功，就必须要意识到顾客所扮演的重要角色。
因此，任何公司都应成为一个顾客主导型的公司，并以此作为自己的行动指南。
所有公司均认可顾客才是他们活动的核心，即顾客是公司最有价值的资产。
只有公司留住老顾客并不断吸引新顾客，才能在市场中屹立不倒。
因此，公司应围绕顾客进行组织管理。
论文首先将对顾客主导型进行定义，因为这一术语有多种解读。
阐明顾客主导型这一概念具有重要意义，即是否是指向顾客提供高价值、高满意度(即使价格高昂)，抑或为向顾客提供最低价格的产品或服务而尽可能降低成本。
顾客主导型的定义将指导本篇论文的写作。
二、顾客主导型定义顾客主导型(或顾客导向型)组织机构始终将顾客放在第一位，其他一切事情都源自顾客[14]。
顾客主导型公司在设计市场战略时聚焦顾客发展，致力于向目顾客提供更高价值[5]。
顾客主导型方法致力于训练销售人员解决顾客的问题。
戴尔公司战略分析战略管理
DELL公司战略分析一、戴尔公司简介戴尔计算机公司于1984年由企业家迈克尔·戴尔创立，他是目前计算机业内任期最长的首席执行官。
他的理念非常简单：按照客户要求制造计算机，并向客户直接发货，使戴尔公司能够更有效和明确地了解客户需求，继而迅速地作出回应。
这种革命性的举措已经使戴尔公司成为全球领先的计算机系统直销商，跻身业内主要制造商之列。
目前戴尔是全球名列第一、增长最快的计算机公司，全球有超过40,000名雇员。
在美国,戴尔是商业用户、政府部门、教育机构和消费者市场名列第一的主要个人计算机供应商及最大的服务器供应商。
戴尔公司设计、开发、生产、营销、维修和支持一系列从笔记本电脑到工作站的个人计算机系统。
每一个系统都是根据客户的个别要求量身订制的。
戴尔公司透过首创的革命性"直线订购模式"，与大型跨国企业、政府部门、教育机构、中小型企业以及个人消费者建立直接联系。
戴尔公司是首个向客户提供免费直拨电话技术支持，以及第二个工作日到场服务的计算机供应商。
这些服务形式现在已成为全行业的标准。
戴尔公司与技术开发和缔造者建立的一对一直接关系，为顾客带来更多好处。
直线订购模式使戴尔公司能够提供最佳价值的技术方案：系统配置强大而丰富，性能表现绝对是物超所值。
同时，也使戴尔公司能以更富竞争力的价格推出最新的相关技术。
二、戴尔公司的外部环境1.宏观环境因素分析（1）政治-法律环境因素分析进入新世纪后，我们从全球总体和未来发展趋势上来看，国际间局势相对和平稳定。
这对经济的发展提供了较好的发展环境，有利于戴尔公司的发展。
各种保护合理竞争及正规产品的法律在全球各国及国际贸易中发挥巨大作用，这无疑于对戴尔进行全球销售有着巨大的保证。
（2）经济环境分析对于中国，得益于中央为应对全球金融危机所采取的一揽子经济刺激计划，2009年中国经济快速企稳回升，发展势头趋好，这不仅对国内企业有着刺激作用，也对戴尔这般国际企业稳固在中国的市场份额创造了条件。
企业战略目标的制定讲义
么（what is our business）？”
－－中国电信集团公司教材
沃尔玛的案例 沃尔玛的使命——给普通百姓提供机会，使他
们能买到富人一样的东西。
服务对象——大量普通百姓； • 产品和服务——富人能买到的东西；
与众不同的方面——使普通百姓买得起富人能 够买到的东西；
• 给顾客的利益——找到像富人一样的感觉。
团结、活力、学习、创新”的团队价值观。 TCL的核心价值观：为顾客创造价值；为员工创造机会；为社会
创造效益。
▪ 未来展望：未来10－30年的远大目标的生动描述。是激励员工 的有力工具。 举例： ·花旗银行：世界上服务最好和最大的世界性金融机构。1915 ·波音公司：最大的商用飞机制造商并把世界带到喷气机时代。 1950
企业战略目标的制定讲 义
2020年5月26日星期二
1企业的愿景、使命和目标
1.1企业愿景(Vision)
◇定义：指企业领导者对企业前景和发展方向一种高度概括。是企 业领导用以统一每个员工的思想和行动的有力武器。它由核心理 念和未来展望组成。
▪ 核心理念：核心价值观和核心目的构成。前者是企业最根本的价 值观和原则；后者是企业存在的根本原因。
口的、物有所值的热食。
中国平安的企业使命是：对股东负责，稳定回报，资产增值；对客 户负责，服务至上，诚信保障；对员工负责，生涯规划，安居乐 业；对社会负责，回馈社会，建设国家。
▪ 辉瑞公司为人类及动物的健康发现、开发 、生产和推广各种领先的处方药以及许多 世界最驰名的消费产品。我们创新的、具 有高附加值的产品不但改善了世界各地患 者的生活质量，而且使他们生活得更长寿 、更健康和更有活力。新辉瑞公司包括三 个业务领域：医药保健、动物保健、以及 消费者保健品。公司的创新产品行销全球 150多个国家和地区。
第2章_企业愿景、使命和目标
组织愿景 , 具有最高的效
员工准则
力; 愿景所处的层次越高,
具有的效力越大 , 延续的
时间越长。
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(二)协调利益攸关者
弗里曼认为,利益相关者就是指“能够影响组织任务的
完成或者受组织任务的实现影响的群体或者个人”。
如果组织忽略了某个或者某些能够对组织产生影响的
群体或者个人,就有可能导致经营失败。
功的彼岸。
21
(四)应对危机
• 企业愿景还有可能将危机转化为机遇。本质上,所 谓机遇是指同企业环境建立良好的、建设性的互 动关系;而危机常以某种方式出现,迫使企业必须处 理好环境的问题,否则就会在财务、公众形象或者 社会地位方面受到损害。
22
(五)增强企业凝聚力
• 愿景能描绘出企业将来的形态，引导企业资源投 入的方向。企业因为有愿景，就可以一直朝相同 的方向前进，共同愿景还能让每一个人的努力发 生累积的效果。企业没有愿景，就会分散力量， 也会导致经营上的问题，即使短期内有不错的业 绩，也会因为和长期目标不够一致，各种力量会 互相抵消。
8
有效愿景的内核：
1
存在的理由 愿景必须表明 一个组织存在的理 由以及为什么要从 事各种活动。
2
核心价值观 包括为了不
3
战略 愿景必须明
断向“存在的理
由”靠拢和支持 组织战略而体现
确界定一种战略。
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目标聚焦战略的企业例子
目标聚焦战略是一种管理战略，它着眼于通过专注于特定的目标市场或客户群
体来获得竞争优势。
以下是一个目标聚焦战略的企业例子：杰出教育中心。
杰出教育中心是一家专注于提供高质量辅导服务的公司。
他们以提供个性化的
学习方案和重点培养学生的个人潜力而闻名。
首先，杰出教育中心明确区分了自己的目标市场。
他们专注于初中生和高中生，这些学生通常面临学业压力和竞争环境。
通过聚焦这个特定的客户群体，他们能够更好地理解客户的需求并提供定制的辅导方案。
其次，杰出教育中心利用先进的教育技术和独特的教学方法来实现他们的目标。
他们拥有一支经验丰富的教师团队，他们专注于培养学生的学习能力、解决问题的能力和自信心。
通过提供个性化的学习计划，他们帮助学生充分发挥自己的潜力，并在学习中取得更好的成绩。
此外，杰出教育中心致力于与学生的家长建立紧密的合作关系。
他们定期与家
长沟通学生的进展情况，并根据学生的需要提供建议和指导。
这种合作有助于建立信任和共同努力，以帮助学生实现他们的学术目标。
综上所述，杰出教育中心是一个成功的目标聚焦战略的企业例子。
通过专注于
初中生和高中生这一特定的目标市场，并提供个性化的学习方案和重点培养学生的潜力，他们建立了自己在教育行业的竞争优势。
这种战略在不同行业和市场中都可以应用，并帮助企业实现可持续发展。