酒店前台售房奖励规定方案

整体解决方案系列

酒店前台售房奖励规定方

案

（标准、完整、实用、可修改）

FS-QG-69565

编

号：

酒店前台售房奖励规定方案

Hotel front desk sales incen tive pla n

说明：为明确各负责人职责，充分调用工作积极性，使人员队伍与目标管理科学化、制度化、规范化，特此制定

酒店前台售房奖励规定方案范例

为激发前台员工的工作积极性，提高员工的销售意识，增加酒店客房收入，以实现入住客人效益最大化，特制定如下规定：

一、前台接待员工在接待客人入住时，经推介，客人实际入住房价高于酒店规定柜台价（若有变动，以酒店最新规定的柜台价为准）或客人改变原先预订客房而入住更高一级客房的，对实际入住价格高于酒店规定提成售价（低于柜台

价一折）和超出原先预订价差额部分实行售房奖励提成，即柜台销售提成和升级销售提成。

1.柜台销售提成

以来自散客和无预订入住客人为主，若有升级，则按实际入住房价与同类房型的酒店规定提成售价之差进行提成。

“”、春节等黄金周七天不予提成。

计算公式：

提成金额=(实际入住价格-柜台价)x实际入住天数x 5%

2.升级销售提成

以所有有预订入住客人为主，经推介后升级入住的，以

客人实际入住房价与营销部下的最新预订单房价之差提成。

该提成不受黄金周限制。其中：

酒店协议客户，事先无预订且按协议价入住的，不予

提成；事先有预订，经推介后升级入住的，按实际入住房价与营销部下的最新预订单房价之差予以提成

网络订房。客人按预订房型入住的，不予提成；若客

人到前台经推介后升级到更高一级房型的，按实际入住房价与营销部下的最新预订单房价之差予以提成。

计算公式：

提成金额=(实际入住价格-预订单房价)x实际入住天

数x 5%

二、提成的客房销售，当班接待员必须详细、认真填写

“前台升级销售登记表”及“前台柜台销售登记表”。

三、所提售房奖励按实际业绩由前台接待部按规定发放

四、财务部应认真审核提成的每一笔业务，按规定计算提成。

提成一般都是0%1%3%5%法

0%是保底。然后根据房价不同，提成不同。

例如:房价：160（间）180（间）200（间）220（间）

就可以提成划分为:0%1%3%5%

同时销售上还有相应的未完成计划处罚措施：

如果业绩完成5000业务保底是30000

就是说有25000没有完成25000乘3%来扣取工资

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