前台销售提成
宾馆前台提成方案
本提成方案适用于宾馆前台接待人员、预订人员以及其他直接参与前台销售与服务的工作人员。
三、提成原则
1.公平性：确保所有提成标准的设定公平合理，无歧视性条款。
2.激励性：提成标准应具有足够的激励作用，以提高工作人员积极性。
3.可持续性：提成方案应考虑宾馆的长期发展，确保提成的可持续性。
4.合规性：提成方案遵守国家相关法律法规，符合行业规范。
1.若前台工作人员在提成过程中存在弄虚作假、徇私舞弊等行为，一经查实，取消当月提成，并根据情节严重程度给予相应处罚。
2.若宾馆经营过程中发生违规行为，导致提成方案无法正常执行，宾馆有权对提成方案进行调整。
六、方案修订
1.本方案如有未尽事宜，宾馆可根据实际情况进行修订。
2.修订后的提成方案需经宾馆负责人审批通过，并提前一个月通知前台工作人员。
三、提成标准
1.客房收入提成
（1）散客入住：前台工作人员按散客实际支付房费金额的2%进行提成。
（2）团队入住：前台工作人员按团队实际支付房费金额的1%进行提成。
（3）连住优惠：对于连住客人，自第二晚起，前台工作人员按每晚实际支付房费金额的1%进行额外提成。
2.会员卡销售提成
前台工作人员每成功销售一张会员卡，按会员卡售价的5%进行提成。
3.会员卡销售提成
-每售出一张会员卡，前台工作人员可获得会员卡售价的3%作为提成。
4.效率奖金
-对前台工作人员的日常工作效率进行评估，如快速办理入住/退房、准确处理预订等，根据月度绩效评估结果，发放效率奖金。
五、提成计算与支付
1.计算周期：提成按月计算，次月结算。
2.支付方式：提成将与工资一同发放至工作人员的指定银行账户。
3.增值服务提成
餐厅前厅销售提成方案
一、方案背景随着市场竞争的日益激烈，提高餐厅销售业绩成为企业发展的关键。
为激发员工积极性，提高餐厅前厅销售业绩，特制定本提成方案。
二、方案目的1. 激励员工提高销售业绩，实现餐厅销售目标；2. 增强员工对餐厅的认同感和归属感；3. 优化餐厅销售流程，提高顾客满意度。
三、提成方案内容1. 提成比例（1）前厅服务员：销售额的1%；（2）领班：销售额的1.5%；（3）经理：销售额的2%。
2. 提成计算方式（1）每月销售额：前厅服务员、领班、经理所负责的部门当月销售额总和；（2）提成基数：当月销售额减去成本、费用等支出；（3）提成金额：提成基数×提成比例。
3. 提成发放（1）每月底，根据当月销售额及提成比例计算提成金额；（2）次月5日前，将提成金额发放到员工工资中。
四、方案实施1. 宣传与培训（1）将提成方案在餐厅内部进行宣传，让员工充分了解提成政策；（2）对员工进行销售技巧培训，提高销售能力。
2. 监督与考核（1）餐厅经理负责监督员工销售行为，确保提成方案顺利实施；（2）每月对员工销售业绩进行考核，对销售业绩突出的员工给予奖励。
3. 评估与调整（1）每季度对提成方案进行评估，根据市场变化和销售情况调整提成比例；（2）对员工反馈的意见和建议进行收集，优化提成方案。
五、方案实施时间本提成方案自发布之日起正式实施，有效期一年。
六、注意事项1. 员工必须遵守餐厅规章制度，确保销售行为的正当性；2. 员工不得采取不正当手段进行销售，如虚假宣传、欺诈顾客等；3. 餐厅有权对违反提成方案的员工进行处罚，包括扣除提成、警告、降职等。
通过本提成方案的实施，旨在激发员工销售热情，提高餐厅销售业绩，实现餐厅与员工的共同发展。
希望全体员工共同努力，为餐厅创造更好的业绩。
前厅提成方案
前厅提成方案1. 引言在酒店管理中，前厅部门扮演着至关重要的角色。
他们是酒店客人与酒店服务之间的桥梁，对于客人的满意度和回头率有着直接的影响。
为了激励前厅员工积极推销酒店提供的各种增值服务，在此提出一套前厅提成方案。
2. 目标前厅提成方案的目标是：•激励前厅员工推销酒店的增值服务，增加酒店收入；•提高客人的满意度和回头率。
3. 方案细节根据酒店经营情况和前厅员工工作特点，制定以下提成方案：3.1 提成标准•前厅员工将根据成功推销的增值服务获得提成，提成比例为服务价格的5%。
•提成将根据员工推销成功的次数进行累计计算。
3.2 增值服务包括以下内容：1.房间升级：前厅员工向客人提供升级房间的选择，客人选择升级后，员工将获得提成。
2.旅游观光：提供客人各种旅游观光服务，包括景点推荐、导游安排等。
3.酒店餐厅推荐：向客人介绍酒店内的餐厅，并根据客人的选择获得提成。
4.SPA和按摩：向客人介绍酒店的SPA和按摩服务，并获得提成。
3.3 提成计算•前厅员工每当成功推销一项增值服务，都将获得相应的提成。
•提成将在员工销售额达到一定标准后进行计算。
•提成计算周期为每月一次，具体时间为每月最后一天。
3.4 提成激励•提成将以现金形式发放给员工，在员工的工资单中列出具体数额。
•提成数额可以直接用于员工个人消费，也可以作为奖励存入员工的工资卡。
4. 实施计划为了确保前厅提成方案的有效实施，需要制定以下计划：4.1 宣传与所有前厅员工一起召开内部会议，详细介绍前厅提成方案的内容和政策。
确保每位员工都明确了解提成标准和提成计算方式。
4.2 培训提供必要的培训，以确保前厅员工熟悉酒店的增值服务，能够有效向客人推销。
培训内容包括增值服务的详细介绍、推销技巧和客户沟通技巧等。
4.3 监督与评估设立监督机制，对员工推销增值服务的情况进行监督和评估。
定期评估员工的销售业绩，并针对不同员工制定个别培训计划，帮助员工提升推销能力。
4.4 奖励制度为了进一步激励员工，可以设立额外的奖励制度，例如每月销售达到一定目标的员工将获得额外的奖金或一些非现金福利。
前台提成方案
前台提成方案在销售行业中，销售人员的提成方案是一个非常重要的话题，因为提成方案既能激励销售人员的积极性和创造力，也能使企业获得更大的利润。
而前台作为直接面对客户的销售人员，其提成方案的合理性和公正性更是至关重要。
一、提成计算方式前台提成方案的计算方式通常有两种：1. 固定比例提成固定比例提成的计算方式是以销售额为基础进行计算，通常是按照销售额的一定比例来计算提成金额。
例如，前台小张的提成比例为5%，他当月的销售额为10万元，则他的提成金额为5000元。
2. 分档提成分档提成的计算方式是将销售额分为不同的档次，每个档次对应一个不同的提成比例。
例如，前台小明的提成比例为：•销售额在1万元以下，提成比例为3%•销售额在1万元到3万元之间，提成比例为5%•销售额在3万元到5万元之间，提成比例为7%•销售额在5万元以上，提成比例为10%如果前台小明当月的销售额为4万元，则他的提成金额为：•前1万元，提成金额为300元（1万元 x 3%）•前3万元，提成金额为800元（2万元 x 5%）•前4万元，提成金额为980元（1万元 x 7%）•总提成金额为2080元二、提成方案设定在设定前台提成方案时，应考虑以下几个方面：1. 合理性提成方案应当合理，不能过于苛刻或者过于宽松。
如果提成比例过低，可能会导致前台的积极性不高；如果提成比例过高，可能会影响企业的利润。
2. 公正性提成方案应当公正，不能存在利益不均或者歧视性别、年龄、族裔等不公平现象。
所有销售人员应遵循同一标准，而不是根据个人情况进行单独调整。
3. 可操作性提成方案应当具有可操作性，方便前台理解和计算。
对于分档提成，应提供详细的销售额档次和对应的提成比例，以便前台清楚地了解自己的提成情况。
4. 可持续性提成方案应当具有可持续性，即能够长期实施，并能够适应市场环境的变化。
提成方案需要根据销售情况和市场需求进行周期性调整，并不断完善和优化。
三、提成方案实施实施前台提成方案时，应当注重以下几个方面：1. 提成政策的公示提成政策应当公示在明显的地方，让前台和其他销售人员清楚了解和理解提成方案的计算方式和标准。
前台员工提成奖罚制度
前台员工提成奖罚制度一、提成奖励制度1. 提成比例设定：- 根据前台员工的销售业绩，设定不同档次的提成比例。
例如，销售额在5万元以下的，提成比例为1%；5万元至10万元的，提成比例为2%；超过10万元的，提成比例为3%。
2. 业绩目标奖励：- 设定月度和季度的业绩目标，达成目标的员工可获得额外的奖励金，如月度目标奖励500元，季度目标奖励1500元。
3. 客户满意度奖励：- 通过客户满意度调查，对满意度高的员工给予奖励。
例如，月度客户满意度达到95%以上的员工，可获得额外奖励金300元。
4. 新客户开发奖励：- 对于成功开发新客户的员工，根据新客户带来的首月销售额给予一次性奖励。
例如，新客户首月销售额达到1万元，奖励500元。
5. 团队合作奖励：- 鼓励前台员工之间的团队合作，对于协作完成销售任务的团队，给予团队奖励。
例如，团队月度销售额达到20万元，团队成员每人可获得500元奖励。
二、惩罚制度1. 业绩不达标惩罚：- 对于连续两个月业绩未达到最低标准的员工，给予警告，并扣除当月提成的50%。
2. 客户投诉处理：- 员工因服务态度或工作失误导致客户投诉，经查实后，根据情节轻重，给予罚款或记过处分。
3. 工作失误惩罚：- 对于因个人疏忽导致的工作失误，如错误录入客户信息、遗漏重要通知等，根据失误的严重程度，给予相应的经济惩罚或行政处分。
4. 违反公司规定：- 员工违反公司规定，如迟到、早退、旷工等，根据公司规定进行相应的惩罚，包括但不限于罚款、记过、降职等。
5. 严重违纪行为：- 对于严重违反公司规章制度的行为，如盗窃、贪污、泄露商业机密等，将依法依规给予严肃处理，直至解除劳动合同。
三、奖罚制度的执行与监督- 奖罚制度应由公司人力资源部门负责制定和解释，确保制度的公平性和透明性。
- 设立奖罚委员会，由公司高层管理人员和员工代表组成，负责奖罚事项的审核和裁决。
- 定期对奖罚制度进行评估和修订，确保其与公司的发展和员工的期望相匹配。
酒店前台工资提成方案
酒店前台工资提成方案酒店前台工资提成方案简介酒店前台作为酒店的门面和第一道接待线，承担着重要的客户服务工作。
为了激励前台员工提供优质的服务，员工的工资中应包含提成部分。
本文档旨在介绍一种酒店前台工资提成方案，以激励员工提供出色的客户服务，并促进酒店的业绩增长。
目标该酒店前台工资提成方案的目标是：1. 鼓励前台员工积极参与并提高客户服务质量。
2. 激励前台员工推动酒店的销售业绩和客户满意度提升。
3. 能够公平、透明地分配提成。
提成计算规则采用以下提成计算规则，以公平、透明的方式分配提成：### 客户满意度提成根据酒店收集的客户满意度调查结果，每个前台员工将根据自己与客户的交互获得对应的提成比例。
提成比例按照以下规则分配：- 满意度评分≥90分，提成比例为5%。
- 满意度评分≥80分且<90分，提成比例为3%。
- 满意度评分<80分，提成比例为1%。
销售业绩提成根据前台员工在销售中的表现，提供以下销售业绩提成机制：- 客户预订酒店其他服务，如餐饮、会议室等，前台员工将获得销售额的5%作为提成。
- 前台员工成功向客户推广酒店会员服务，将获得每笔会员费用的20%作为提成。
员工评级提成为了鼓励员工提升自身能力和表现，在年度绩效评估中，根据员工的评级，提供不同的提成比例：- 优秀员工，提成比例增加3%。
- 良好员工，提成比例增加2%。
- 一般员工，保持原有提成比例。
- 低绩效员工，提成比例减少2%。
提成结算与发放提成将按照以下方式进行结算与发放： 1. 提成周期：每月结算一次，统计上一月的客户满意度、销售业绩和员工评级数据。
2. 提成结算：根据每位前台员工在上一月的客户满意度提成、销售业绩提成和员工评级提成，计算出最终提成金额。
3. 提成发放：提成将在下一个月的工资中发放给员工，并在工资明细中清晰列明各项提成部分的金额。
提成激励制度维护为了保持提成激励的有效性和公平性，酒店应进行定期的制度维护：1. 定期评估：每年对提成方案进行评估，根据实际效果进行相应的调整和优化。
酒店前台工资提成方案
酒店前台工资提成方案背景介绍：酒店前台是酒店运营中的重要一环，在提供优质服务和维护客户满意度方面扮演着关键角色。
为了激励前台员工的积极性和提高他们的工作效率，制定一个合理的工资提成方案是至关重要的。
工资提成方案的目标：1. 激励前台员工积极主动地提供优质服务；2. 将员工的工作表现与工资直接挂钩，增加他们的工作动力；3. 提高整体服务水平，提升酒店的声誉和客户满意度。
工资提成方案的具体内容：1. 入住率提成根据前台员工为酒店带来的客户入住率进行提成，入住率越高，提成比例越高。
提成公式：入住率提成 = (实际入住率 - 目标入住率) ×入住率提成比例2. 销售额提成前台员工根据客户需求推荐酒店的其他服务，如会议室租赁、餐厅预订等，根据销售额进行提成。
提成公式：销售额提成 = 销售额 ×销售额提成比例3. 客户满意度提成根据客户的满意度反馈进行提成，客户满意度越高，提成比例越高。
提成公式：客户满意度提成 = (实际满意度 - 目标满意度) ×客户满意度提成比例提成比例的确定：1. 根据前期数据分析、市场调研和管理层的决策，制定合理的目标入住率、目标满意度、销售额提成比例和客户满意度提成比例。
2. 定期评估酒店的经营状况和竞争环境，对提成比例进行必要的调整和优化。
提成方案的实施和管理：1. 建立合理的数据收集和分析机制，及时获取员工的绩效数据和客户满意度反馈。
2. 建立公平公正的绩效考核机制，通过多种途径对员工的工作表现进行评估，包括客户满意度调查、销售额统计等。
3. 在员工入职时对提成方案进行详细的说明和培训，确保员工能够理解和适应提成方案的运作。
4. 定期组织员工培训，提高前台员工的专业素养和服务质量。
5. 设立提成方案档案，记录员工的绩效和提成情况，作为绩效考核和激励的依据。
6. 建立员工奖励制度，对在工资提成方案中表现优秀的员工进行奖励和晋升。
提成方案的效果评估：1. 定期对提成方案的实施效果进行评估，包括员工工作积极性、客户满意度、销售额等指标的变化情况。
酒店前台提成奖罚制度
酒店前台提成奖罚制度一、提成奖励制度1. 业绩提成：前台员工根据每月完成的客房销售业绩，按照以下标准获得提成：- 完成基础销售目标，提成比例为销售额的1%。
- 超过基础销售目标10%，提成比例提升至1.5%。
- 超过基础销售目标20%及以上，提成比例提升至2%。
2. 服务提成：前台员工在提供优质服务，获得客人书面表扬或在评价系统中获得高分时，可获得额外服务提成：- 每获得一次书面表扬，奖励50元。
- 在评价系统中获得4.5分以上，奖励100元。
3. 团队奖励：前台团队每月整体业绩达到既定目标，可获得团队奖励： - 达到目标，团队每人奖励200元。
- 超过目标10%，团队每人奖励300元。
4. 特殊贡献奖：对酒店品牌推广、客户关系维护有显著贡献的员工，可获得特殊贡献奖：- 根据贡献程度，奖励金额从500元至2000元不等。
二、惩罚制度1. 业绩不达标：前台员工连续两个月未达到基础销售目标，将接受以下惩罚：- 第一次警告，并提供销售培训。
- 第二次扣除当月提成的50%。
2. 服务态度问题：前台员工因服务态度问题被客人投诉，将根据情节轻重接受以下惩罚：- 轻微问题，进行口头警告。
- 严重问题，扣除当月提成的30%，并接受培训。
3. 违反工作纪律：前台员工违反工作纪律，如迟到、早退、擅自离岗等，将根据情节轻重接受以下惩罚：- 初次违规，进行书面警告。
- 再次违规，扣除当月提成的20%。
4. 安全事故：前台员工因工作疏忽导致安全事故，将根据事故严重程度接受以下惩罚：- 轻微事故，扣除当月提成的50%。
- 严重事故，扣除当月全部提成，并可能面临解雇。
三、考核与执行1. 考核周期：提成奖励与惩罚制度每季度进行一次综合考核。
2. 执行监督：由人力资源部和前台经理共同负责制度的执行与监督。
3. 申诉机制：员工对奖罚结果有异议时，可向人力资源部提出申诉，申诉结果将在5个工作日内给出。
4. 制度更新：根据酒店运营情况和市场变化，提成奖罚制度将定期进行评估和更新。
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前台售房奖励规定方案
为激发前台员工的工作积极性，提高员工的销售意识，增加酒店员工在接待客人入住时，经推介，客人实际入住房价高于酒店规定柜台价（若有变动，以酒店最新规定的柜台价为准）或客人改变原先预订客房而入住更高一级客房的，对实际入住价格高于酒店规定提成售价（低于柜台价一折）和超出原先预订价差额部分实行售房奖励提成，即：柜台销售提成和升级销售提成。
1、柜台销售提成
以来自散客和无预订入住客人为主；若有升级，则按实际入住房价与同类房型的酒店规定提成售价之差进行提成。
“五·一”、“十·一”春节等黄金周七天不予提成。
计算公式：
提成金额=（实际入住价格－柜台价）×实际入住天数×5%
2、升级销售提成
以所有有预订入住客人为主，经推介后升级入住的，以客人实际入住房价与营销部下的最新预订单房价之差提成。
该提成不受黄金周限制。
其中：
（1）、酒店协议客户，事先无预订且按协议价入住的，不予提成；事先有预订，经推介后升级入住的，按实际入住房价与营销部下的最新预订单房价之差予以提成
（2）、网络订房。
客人按预订房型入住的，不予提成；若客人到前台经推介后升级到更高一级房型的，按实际入住房价与营销部下的最新预订单房价之差予以提成
计算公式：
提成金额=（实际入住价格－预订单房价）×实际入住天数×5%
二、提成的客房销售，当班接待员必须详细、认真填写《前台升级销售登记表》及《前台柜台销售登记表》。
三、所提售房奖励按实际业绩由前台接待部按规定发放
四、财务部应认真审核提成的每一笔业务，按规定计算提成。
提成一般都是０％１％３％５％提法
0% 是保底。
然后根据房价不同，提成不同。
例如：房价：１６０（间）１８０（间）２００（间）２２０（间）就可以划提成分为：０％．１％３％５％
同时销售上还有相应的未完成计划处罚措施
如果业绩完成５０００业务保底是３００００
就是说有２５０００没有完成２５０００乘３％来扣取工资。