连锁门店的卖场布局与商品陈列
连锁商店的卖场布局与商品陈列
03确定商店形象01确定目标顾客群体02确定商店规模确定商店类型确定主要功能区域设定各区域特点确保流线畅通合理分区设定次要通道设定动线设定主要通道设定通道与动线焦点商品色彩搭配照明效果030201突出商品分类陈列将商品按照不同的类别进行分类，方便消费者根据自己的需求选择商品。
货架布局合理安排货架的高度和宽度，确保消费者可以轻松地找到自己需要的商品。
指示标识在陈列区域设置明确的指示标识，引导消费者找到所需的商品位置。
易于选择1 2 3主题陈列环境照明背景音乐营造氛围总结词根据季节变化调整商品陈列，满足消费者对新品和新趋势的需求。
要点一要点二详细描述根据季节变化，连锁商店的卖场布局和商品陈列应做出相应的调整。
例如，在春季，可以增加鲜花、防晒用品、户外运动装备等商品的展示空间；在夏季，可以突出冷饮、空调、防晒霜等商品；在秋季，可以增加秋装、保温用品、家居装饰品等商品的展示；在冬季，可以突出火锅、圣诞装饰品、冬季运动装备等商品。
总结词根据节假日的特点和消费者的需求，调整商品陈列，提高销售额。
详细描述在节假日期间，连锁商店应根据不同节日的特点和消费者的需求，对商品陈列进行相应的调整。
例如，在圣诞节，可以增加圣诞装饰品、礼盒、冬季运动装备等商品的展示；在情人节，可以突出巧克力、鲜花、珠宝等商品；在母亲节，可以增加保健品、美容护肤品、家居用品等商品的展示。
主题陈列总结词详细描述色彩搭配色彩搭配原则冷暖色调的运用色彩心理学亮度与色温能效与环保灯光布局灯光效果背景音乐的选择音量控制音效的多样性音效设计关注顾客对商品质量、性价比、使用效果等方面的反馈，及时调整商品采购和陈列策略。
顾客反馈顾客对商品质量的反馈顾客对商品陈列的评价销售量统计销售时段分析销售数据陈列调整商品种类调整陈列方式改进卖场布局星巴克的卖场布局以简约、时尚为主，通常位于繁华商业区或人流量较大的地方。
店内空间开阔，以咖啡色和绿色为主色调，营造出舒适、温馨的氛围。
门店卖场布局与陈列
门店卖场布局与陈列导言门店卖场布局和陈列是零售行业中非常重要的环节，它们直接影响着顾客购物的体验和决策。
一个合理的布局和吸引人的陈列能够帮助提高销售额并塑造良好的品牌形象。
本文将介绍门店卖场布局和陈列的重要性以及一些实用的布局和陈列技巧。
门店卖场布局门店卖场布局是指在一个店面中不同商品区域的位置和顺序。
一个良好的布局应该能够提供舒适的购物环境，方便顾客浏览和寻找所需商品。
以下是一些常见的门店卖场布局类型：直线布局直线布局是一种简单直接的布局方式，在这种布局中，商品区域按照线性排列。
这种布局适用于空间有限的小型店铺，因为它最大化了可用空间并简化了顾客的导航。
然而，直线布局可能导致顾客流量不均匀，需要店主在商品陈列上下功夫，以确保各个商品区域都能得到充分的注意。
网格布局网格布局将商品区域划分为等大小的方块，每个方块中陈列一种商品类别。
这种布局适用于大型卖场和超市，因为它可以方便顾客浏览不同类别的商品。
网格布局也可以根据销售数据和热门商品进行调整，以提高销售效果。
环形布局环形布局将商品区域环绕着中央陈列区域，顾客可以沿着环形路径浏览和购买商品。
这种布局的优点是可以吸引顾客绕着整个店铺转一圈，增加顾客停留时间并提高销售额。
然而，环形布局需要合理安排商品的陈列顺序，以便顾客可以逐步发现和浏览不同商品区域。
陈列技巧门店卖场布局只是一个开始，如何陈列商品同样重要。
以下是一些实用的陈列技巧，可以帮助提高商品的曝光和吸引力：突出特色商品将特色商品放在显眼的位置和高流量区域，这样可以引起顾客的注意并增加销售机会。
特色商品可以是新品、促销品或店铺的招牌产品，通过巧妙地展示和包装，可以吸引顾客的兴趣并促使他们购买。
分类陈列将类似的商品放在一起，根据品类或功能进行分类陈列。
这样的陈列方式便于顾客比较不同产品，并可以帮助他们找到所需商品。
分类陈列还可以提高顾客的购物效率，因为他们不需要在不同商品区域之间来回走动。
创建主题展示通过创建主题展示，可以营造出独特的购物体验，吸引顾客的兴趣并激发他们的购买欲望。
卖场布局与陈列
卖场布局与陈列以永辉、家乐福、沃尔玛为例小组成员：李晓婷刘宁贾傲辛桐首先介绍一下三家超市的内部商品布局情况：一、永辉的卖场布局和商品陈列〔一〕商场二层平面图：〔二〕布局方法和优缺点1、比较陈列法：同一类商品，不同的规格，不同的数量。
优点：方便顾客比较，容易找到自己相应的商品。
商品之间形成明显比照缺点：从图片上看，商品摆放不整齐，杂乱。
2、盘式陈列：优点：排放整齐，给人以层次感节省货架空间缺点：货物数量少，容易导致货物补给不及时，给顾客带来不便3、促销产品：主干道电梯口位置，一目了然采用显眼的字幕，吸引顾客眼球，激发购买欲望4、单一产品促销：单一产品促销，放置在主干道上，颜色艳丽，摆放个性，吸引顾客5、整齐陈列法：这种排列方法多用于饮料，酒水罐装产品。
同一种商品摆放在一起，给人一整齐的感觉，使整个商场干净标准6、悬挂式：方便顾客欣赏和选购，节省摆放空间，整齐舒适，一目了然7、情景陈列法：模拟各种现实中的情景，让顾客一眼就能看清此物品的用处所在，生动活泼，更加形象的展示商品，吸引顾客眼球，给顾客提供亲身体验的时机，刺激购买欲望二、家乐福的卖场布局和商品陈列〔一〕商场平面布局图〔二〕如此布置的优缺点1、出入口设置家乐福卖场入口是直接通向主通道，这样设计可以保证顾客经过每节货架、每个商品，以便增加顾客的随机购买时机。
家乐福的音像图书、玩具等用品一般是在入口附近而出口处则陈列顾客习惯性购买的商品。
如家用百货、清洁洗化用品等，其原因是家用百货和清洁洗化用品等很容易丢，尤其是洗化类的化装品，放在出口的地方，人流特别大，小偷就很难偷窃2、主通道设置顾客经过入口进入卖场内逛完整个卖场，将由通道设置线路来决定。
为了让顾客把店内整个商品都浏览一遍，家乐福主通道的路线都能够让顾客将店内的每个角落都转遍并且具有循环性。
因为只有让顾客转遍整个卖场。
商品陈列所表现出的吸引力对顾客才具有意义3、、陈列过渡十分自然，关联陈列比较合理相关联的商品组合在一起,巧妙的利用关联商品由一个区域向另一个区域过渡也是家乐福的一大特色。
连锁商店的卖场布局与商品陈列
n 用具一般有冰柜、平台、或大型的货柜和网状货 筐；岛式陈列的用具不能过高。
n 注意：应给予岛式陈列以较大的空间
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连锁商店的卖场布局与商品陈列
2.7 商品陈列的基本方法
n 特殊陈列法
n 窄缝陈列法：中央陈列架上撤去几层隔板， 留下底部形成窄长的空间进行陈列商品
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连锁商店的卖场布局与商品陈列
2.3.1 第一磁石点
n 位于卖场中主通道的两侧，是顾客必经 之地，也是商品销售最主要的地方。
n 此处配置的商品主要是：①主力商品； ②购买频率高的商品； ③采购力强的 商品。
n 这类商品大多是消费者随时需要，又时 常要购买的。
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连锁商店的卖场布局与商品陈列
n 卖场上顾客使用的通道可分为主通道和 副通道。
n 主通道是诱导顾客移动的主要通道； n 副通道是顾客在店内移动的支流。
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连锁商店的卖场布局与商品陈列
2.2 卖场通道设计的基本原则
n 足够的宽
n 保证提着购物筐或推着购物车的顾客能并肩 而行或顺利地擦肩而过。一般主通道在2米 左右，副通道1.3-1.6米左右，最小通道在90 厘米左右。
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连锁商店的卖场布局与商品陈列
2.2 卖场通道设计的基本原则
n 通道上的照度比卖场明亮
n 通常通道上的照度起码要达到1 000勒克斯； 尤其是主通道，相对空间比较大，是客流量 最大、利用率最高的地方。要充分考虑到顾 客走动的舒适性和非拥挤感。
n 没有障碍物
n 在通道内不能陈设、摆放一些与陈列商品或 特别促销无关的器具或设备，以免阻断卖场 的通道，损害购物环境的形象。
连锁商店的卖场布局及商品陈列教程
连锁商店的卖场布局及商品陈列教程连锁商店的卖场布局及商品陈列教程一、引言商店的卖场布局和商品陈列对于吸引消费者、提高销售额和品牌形象建设非常重要。
连锁商店作为零售业的主要形式之一，需要在卖场布局和商品陈列上下功夫，以提升竞争力和市场占有率。
本文将介绍连锁商店的卖场布局和商品陈列教程，帮助商家提升销售业绩。
二、卖场布局1. 客流线路设计客流线路是指顾客从进店到离店的过程中所经过的路线。
商家应该根据商品种类和消费者购物习惯，合理规划客流线路。
一般来说，顾客进店后应该首先看到热销商品或特价商品，再根据不同商品种类进行分区域布置。
特别是在销售季节，商家可以根据顾客流向设立导购员，引导顾客浏览全场商品，并提供购物建议。
2. 分区域布局商家应根据商品种类和特点，将卖场分为不同区域，确保商品展示有序、醒目。
常见的分区域有：服装区、家居用品区、食品区以及餐饮区等。
每个区域应配备相应的陈列和展示设备，以提供更好的购物体验。
在分区域布局时，应注意区域之间的过渡和衔接，避免使顾客感到迷茫和困惑。
3. 陈列布局陈列布局是指商品的摆放位置和方式。
商家应根据商品特性、季节和市场需求，合理陈列商品。
一般来说，陈列应遵循以下几个原则：(1) 热销商品摆放在显眼位置商家可以将热销商品置于卖场的中央位置或顾客进入店铺的显眼处，吸引顾客的注意力。
(2) 相关商品陈列在一起商家应将相关的商品陈列在一起，方便顾客进行比较和选择。
例如，将床上用品、家居饰品和家具摆放在同一区域。
(3) 商品分类明确商家应将不同类别的商品分开陈列，如运动鞋和休闲鞋分开陈列，方便顾客寻找和购买。
三、商品陈列1. 高度和空间利用商品陈列时，应根据商品的高度和大小合理排布。
较高的商品可以摆放在货架的上层，较小的商品可以摆放在货架的下层或中间层。
同时，要确保商品之间的间隔，防止过于拥挤或过于稀疏。
2. 商品标价和说明商家应确保每个商品都有明确的标价，并尽量提供详细的商品说明。
连锁门店布局与商品陈列技术
连锁门店布局与商品陈列技术引言连锁门店是一种非常常见的商业模式，它可以使企业扩大市场份额，提升品牌知名度。
然而，想要成功运营连锁门店并不容易，其中一个重要的因素是门店的布局和商品陈列。
本文将介绍连锁门店布局和商品陈列的重要性，并提供一些技巧和策略，以帮助企业优化门店布局和商品陈列，提升销售额。
连锁门店布局的重要性连锁门店的布局直接影响到顾客的购物体验和销售额。
一个好的门店布局可以帮助顾客轻松找到想要的商品，提升他们的购买欲望。
以下是一些连锁门店布局的重要性：1. 提升顾客体验一个合理的门店布局能够提供良好的购物体验，顾客可以轻松找到自己需要的商品，减少搜寻时间，提高购买效率。
2. 增加销售额一个好的门店布局可以引导顾客在商店中进行更多的浏览和购买。
例如，将热门商品放置在更显眼的位置，可以吸引更多的顾客注意并增加销售额。
3. 强化品牌形象门店布局可以反映企业的品牌形象和定位。
通过设计独特、美观的门店布局，可以增强品牌形象，吸引顾客的眼球。
连锁门店布局的实践策略下面介绍一些连锁门店布局的实践策略，帮助企业提升门店布局的效果：1. 空间规划合理规划门店的空间可以提升购物体验。
门店内的过道应该留出足够的空间，以便顾客可以方便地移动，并减少顾客之间的碰撞。
此外，根据商品的种类和特点，划分不同的区域，使顾客更容易找到他们想要的商品。
2. 陈列柜和货架摆放陈列柜和货架的摆放是门店布局中的重要环节。
在摆放商品时，应注重以下几点：•商品的陈列高度应该合理，以便顾客可以轻松看到并触摸到商品。
•同类商品应该放在一起，方便顾客选择和比较。
•热门商品应该放在高流量的区域，比如入口处和收银台附近。
3. 良好的导航标识在门店中设置良好的导航标识可以帮助顾客快速找到自己需要的商品和区域。
导航标识可以是指示牌、地图或者数字导航。
此外，还可以采用不同颜色或形状的商品柜台来区分不同的产品类别，以便顾客快速找到自己所需的商品。
4. 走廊和展示空间走廊和展示空间是门店中容易被忽视的部分。
超市卖场规划及商品陈列(教程)
超市卖场规划及商品陈列一、卖场规划二、发端家电 图书音像 家纺 家用百货 服饰堆头 鞋课 家居用品电梯文体用品 服务台 电梯 促销推头促销推头化装品清洁用品 烟酒饮料 休闲食品干杂食品 日配 面包 干杂 熟食 蔬果 蔬果 蔬果水产 蔬果 收银区 商店街 电梯 停车场二、超市卖场划分超市卖场可分为营业面积、仓库面积和附属面积三部分。
各部分面积划分的比例应视超市的经营规模、顾客流量、经营商品品种和经营范围等因素影响。
合理分配超市的这三部分面积，保证超市经营的顺利进行对各零售企业来说是至关重要的。
通常情况下，超市面积的细分大致如下：１.营业面积：陈列、销售商品面积，顾客占用面积（包括顾客更衣室、服务设施、楼梯、电梯、卫生间面积、用餐厅、茶室等）２.仓库面积：店内仓库面积、店内散仓面积、店内销售场所面积３.附属面积：办公室、休息室、更衣室、存车处、饭厅、浴室、楼梯、电梯、安全设施占用面积。
根据上述细分，一般说来，营业面积应占主要比例，大型超市的营业面积占总面积的70一80％，仓库面积和附属面积各占10—15％左右。
在安排营业面积时，既要保证商品陈列销售的需要，提高营业面积的利用率，又要为顾客浏览购物提供便利。
有些超市在营业场所中设置顾客休息场所和一定的自然空间，备有台阶或座椅供顾客使用，深受消费者的欢迎。
近年来，一些超市的经营者本着为消费者服务的宗旨，还特意为儿童设立了游戏的场所，并配有玩具和各种游戏设施，派专人看护，方便带小孩的顾客购物，虽占用了一些营业面积，但也带来了不可低估的社会效益。
三、 顾客信道设计（卖场动线）顾客信道设计的科学与否直接影响顾客的合理流动，一般来说，顾客信道主要有以下几种形式：1．直线式，又称格子式。
是指将货架和信道平行摆放于店堂，顾客各信道宽度一致。
这种信道形式的优点是：(1)布局规范，顾客易于寻找货位地点。
(2)信道根据顾客流量设计，宽度一致，能够充分利用场地面积。
(3)能够创造一种富有效率的气氛。
连锁超市卖场布局与设计
顾客停车场
停车时间短， 与城市交通及休憩 流动速度快 广场临近
2.休憩广场布局原则
购物行为，不仅满足商品的需求，同时有助于提升 人际交往。 连锁超市→公共活动场地 选址:
①设置在超市与城市交通之间，且在离出口不远 的位置；
②与停车场相邻。
3.销售区布局原则
销售区是连锁超市的核心 选址:
①休憩广场与销售区临近； ②服务区与销售区临近； ③销售区与仓库区紧邻。
9.关联商品陈列
1. 关联商品是指在某些方面有密切关系的商品。 2. 关联商品陈列是指将关联商品集中陈列在一起的陈
列方式, 其目的是利用顾客购买活动中图便宜的消 费心理, 可以协助主力商品的销售, 扩大销售量。
关联商品陈列的原则: 主力商品与辅助商品搭配陈列； 食品与非食品搭配陈列； 购买频率高的商品与购买频率低的商品搭配陈列； 单位价格高的商品与单位价格低的商品搭配陈列； 女性购买商品与男性购买商品搭配陈列； 成人购买商品与儿童购买商品搭配陈列。
岛式陈列用具: 一般有冰柜、平台或者大型网状货框。
岛式陈列的注意事项: 陈列工具应该与商品特征相结 合，一般选择颜色亮丽、包装精致的新商品和特价 商品进行岛式陈列；陈列工具不宜太高，以免影响 顾客的视线；陈列工具最好装有滑轮或是隔板，以 方便调整；陈列工具要牢固、安全。
5.主题陈列
主题陈列又叫专题陈列，是指在超市创造出一个生 活场景，使顾客产生一种宾至如归的感觉，可以自 由地进行选择或欣赏。
悬挂陈列的作用: 能使本无立体感的商品立即产生良 好的立体效果，能增添其他特殊陈列方法所带来的 变化。
悬挂陈列的适用范围: 利用有孔型商品的包装将其悬 挂，适用的商品包括尺寸不一、颜色各异、形状多 样的商品，非立体陈列商品，质量轻的商品。
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糖果 功能 饼干 饼干 用途 …
商品 甜味饼干 咸味饼干 口味 奶味饼干 果味饼干…
日用 功能 鞋 百货 用途 …
商品 皮鞋 人造革鞋 成分 布鞋 塑料鞋…
连锁企业门店运营管理
商品的其他分类形式
按经营商品的构成划分：
主力商品
关联商品
辅助商品
连锁企业门店运营管理
按商品消费特征划分：
常用商品
选购商品
• 关联组合：按使用目的、用途发掘商品间的关联性，形成大、小关联 区架，如宠物区、婴儿区、护肤区、清洁区；或面包旁边摆放奶油、 蜂蜜；咖啡旁边摆放方糖；盐、味精等调味品旁适当摆放调味糖（红 糖）等，刀具旁摆放磨刀石、红酒带起瓶器等
连锁企业门店运营管理
３、满陈列 ❖给顾客一个商品丰富的好感觉，从而吸
第2章
连锁门店的卖场布局 与商品陈列
主要内容
1 连锁门店零售商品的分类 2 连锁门店商品的结构 3 连锁门店卖场布局设计 4 连锁门店商品陈列的要求和方法
连锁企业门店运营管理
2.1连锁门店零售商品的分类
基本构成
含义
划分标准
重点
大分类
中 分 类
卖场零售商品中构成 商品特征 为便于管理，卖场的大分
的最粗线条划分
功能 用途
制造 方法
商品 产地
功能 用途
鸡肉 猪肉 牛肉 …
熟肉制品 …
国产水果 进口水果
牛奶 冰品 豆制品 冷冻食品…
功能 鸡腿 鸡翅膀 用途 鸡胸脯
功能 咸肉 薰肉 火腿 用途 香肠…
一般 功能 饮料 食品 用途 …
包装 盒装饮料
规格
听装饮料 瓶装饮料…
上海申美饮料有限公司： 355ML听装可口可乐 2L瓶装可口可乐…
❖ 7、按照顾客的行走规律摆放货位。 ❖ 8、选择货位还应考虑是否方便搬运卸货，如体积
笨重、销售量大、续货频繁的商品应尽量设置在 储存场所附近。
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卖场前方的布局设计
❖停车场的布局设计
总体原则：
1.方便停车 2.方便顾客进出门店 3.方便顾客将商品转移到车内
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具体要求：
密性原则
连锁企业门店运营管理
（二）商品陈列的某些特殊性要求 1、顾客伸手可及 ❖在 陈 列 商 品 时 ， 与 上 隔 板 之 间 应 留 有
3—5厘米的空隙，让顾客的手容易进入， 并方便放回原处。 ❖不能将带有盖子的箱子陈列在货架上， 还要考虑陈列的高度，以方便顾客的随 手可取。
连锁企业门店运营管理
这类商品大多是消费者随时需要，又时常要购买的。例如， 蔬莱、肉类、日配品(牛奶、面包、豆制品等)，应放在第 一磁石点内，可以增加销售量。
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（2）第二磁石点
第二磁石点穿插在第一磁石点中间，一段一段地引导顾客向前走， 第二磁石点在第一磁石点的基础上摆放，主要配置以下商品：
①流行商品；②色泽鲜艳、引人注目的商品；③季节性强的商品。 第二磁石点需要超乎一般的照度和陈列装饰，以最显眼的方式突 出表现，让顾客一眼就能辨别出其与众不同的特点。同时，第二磁石 点上的商品应根据需要隔一定时间便进行调整，保持其基本特征。
引顾客购买，同时减少内仓库存，加速 商品周转。 ❖不是满陈列，商品的表现力降低 ❖货架常常空缺，白白浪费陈列空间。 ❖提高所有门店商品周转的物流效益
连锁企业门店运营管理
— 满陈列，体积及色彩搭配合谐！
分类纵向 陈列
价格牌在商 品的左下角
单品横向 陈列
由上到下商品 体积由小到大
层面之间二指原 则，商品之间紧
连锁企业门店运营管理
布局原则 ❖1、顾客容易进入 ❖2、让顾客在店内停留得更久 ❖3、明亮清洁的卖场
连锁企业门店运营管理
货位布局的要点
❖ 1、交易次数频繁、挑选性不强、色彩造型艳丽美观的商 品，适宜设在出入口处。
❖ 2、贵重商品、技术构造复杂的商品，以及交易次数少、 选择性强的商品，适宜设置在多层建筑的高层或单层建筑 的深处。
连锁企业门店运营管理
1、显而易见原则
陈列低毛利商品。 可同时进行色彩调 节和装饰陈列
黄金位置
陈列次主力商品
顶端 眼高 手高 底层
不同层面销售占比
10%
陈列自有品牌、主 力商品及高毛利商
25% 品
40%
25%
陈列低毛利、补充性和 体现量感的商品
连锁企业门店运营管理
2.关联性原则
☺便于顾客相互比较，促进连带购买。如录像 机与录像带；照相机与胶卷。再如果蔬、肉 禽蛋、调味品瑟鲜肉制品可放在邻近的区域。
类一般以不超过10个为宜
功能用途
大分类商品中细分出 制造方法 关联性不高，是商品间的
来的类别
商品产地 一个分水岭
小
功能用途
分
中分类中进一步细分 规格包装
出来的类别
商品成分
类
商品口味
单品
商品分类中不能进一 步系分的、完整独立 的商品品项
是最基本的层面
连锁企业门店运营管理
大分类
中分类
小分类
单品
畜
产
果 菜 日配加 工食品
❖ 1.出入口数量 封闭型 半开型
❖2.出入口类型 全开型 出入分开型
连锁企业门店运营管理
小组作业
❖小组讨论，设计出你们店面的前方布局图 ❖要求： ❖1.给你们的门店起一个名字，并设计标志。 ❖2.用纸画出你们的设计图，包括停车场和
出入口的设计。
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卖场中央设计
❖音响设计 ❖色彩设计 ❖灯光设计
❖ 3、关联商品可邻近摆设布置．以达到充分便利选购和促 进连带销售的目的。
❖ 4、按照商品性能和特点来设置货位。如把互有影响的商 品分开摆放．
❖ 5、将冲动性购买的商品摆放在明显的部位以吸引顾客， 或在收款台附近摆放小商品或时令商品，可使顾客在等待 结账时随机购买一两件。
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❖ 6、可将客流量大的商品部与客流量小的商品部， 组合起来相邻摆放，借以缓解客流量过于集中的 压力，井可诱发顾客对后者的连带浏览，增加购 买的机会。
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(3)第三磁石点
第三磁石点指的是超市中央陈列货架两头的端架位置。端架 是卖场中顾客接触频率最高的地方，其中一头的端架又对着入口， 因此配置在第三磁石点的商品，就要刺激顾客！
①高利润商品； ② 季节性商品； ③厂家促销商品
我国目前有一些超级市场根本不重视端架商品的配置，失去 了很多盈利机会，一些超级市场选择的货架两头是半圆型 的，根本无法进行端架商品的重点配置，应积极地加以改 进。
（基本照明、商品照明、装饰照明）
❖内部装饰设计
连锁企业门店运营管理
阅读P35 -39 ❖超市卖场天花板高度标准 ❖超市通道设计要求
连锁企业门店运营管理
（一）卖场通道设计的基本原则 1、足够的宽 ➢即要保证提着购物筐或推着购物车的
顾客能并肩而行后顺利地擦肩而过。 ➢一般主通道在2米左右，则副通道在
2、先进先出 ❖补充陈列的商品要依照先进先出的原则
来进行。
❖陈列方法：先把原有的商品取出来，然 后放入补充的新商品，再在该商品前面 陈列原有的商品。
❖此方法可在一定程度上保证顾客买到商 品的新鲜性。
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3、同类商品垂直陈列
❖同类商品要垂直陈列（即竖式陈列），避
免横式陈列。
❖好处：体现商品的丰富感，会起到很强的促销 效果；使同类商品平均享受到货架上各个不同 段位的销售利益，从而避免因横式陈列而使同 一商品或同一品牌商品都处于一个段位上，带 来销售要么很好，要么很差的现象。
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6、没有障碍物
通道是用来诱导顾客多走、多看、多买商品的。 通道应避免死角。在通道内不能陈设、摆放一些与陈 列商品或特别促销无关的器具或设备，以免阻断卖场 的通道，损害购物环境的形象。
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卖场后方布局设计
❖1、作业场设计 ❖2、生活设施设计 ❖3、办公室设计 ❖4、仓库设计
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主通道
主 通 道
•货 架
副 通 道
主 通 道
主通道
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3、平坦
通道地面应保持平坦，处于同一层面 上。
4、少拐角
即通道途中可拐弯的地方和拐的方向 要少。有时需要借助于连续展开不间断
的商品陈列线来调节。
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5、通道上的照度比卖场明亮
通常通道上的照度起码要达到1000勒克斯；尤其是 主通道，相对空间比较大，是客流量最大、利用率最高 的地方。要充分考虑到顾客走动的舒适性和非拥挤感。
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同类商品 垂直陈 列
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❖ A.设在公附近，次干道离主干道较近的位置； ❖ B.出入口要面向道路，并有足够的宽度； ❖ C.车辆出入口要避开十字路口； ❖ D.出入口要用明显的标志区别； ❖ E.停车场与门店入口在180°范围内； ❖ F.应用线头和副线排定停车顺序。
连锁企业门店运营管理
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出入口设计
❖总体原则：易于出入，方便管理
①热门商品；②有意大量陈列的商品；③广告宣传的商品等
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(5)第五磁石点
第五磁石点位于收银处前的中间卖场。各门店可按总部安排， 根据各种节日组织大型展销、特卖活动的非固定卖场。其目的在 于通过采取单独一处多品种大量陈列方式，造成一定程度的顾客 集中，从而烘托门店气氛。同时展销主题的不断变化，也给消费 者带来新鲜感，从而达到促进销售的目的。
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(4)第四磁石点