人力资源管理沙盘模拟
人力资源管理沙盘模
拟
在知识经济初露端倪的当今时代，人力资本的地位已经逐渐超越实物资本，成为企业的最主要的核心竞争力，人力资源管理不再仅仅是力资源部门的工作，而是从CEO到业务经理都必须面对的课题，只有把CEO、HR经理和业务经理都调起来实现协同管理，才能保证企业HR策略的有效制定、贯彻和执行，最终保证企业整体战略目标的实现。
人力资源管理沙盘模拟训练课程在设计时，剔除了企业除人以外的其它经营要素，从而彰显了人才在企业经营战略目标中的重要作用，通过模拟企业的整体运营过程，让学员在分析企业外部市场和竞争环境、内部人力结构优势、劣势的基础上，制定招聘、培训、薪酬、绩效考评制度，进行合理的人力资源配置，从而体会人力资源工作与企业整体经营战略之间关系，探究总结企业人力资源实务的规律，感悟各业务经理在人力资源管理中的作用，掌握建设和管理团队的方法和技巧。
人力资源管理沙盘模拟训练课程集情景模拟、案例分析、角色扮演和专家诊断为一体，新颖的参与式教学、强烈的竞争场景设计，克服了以往枯燥、繁杂的人力资源灌输式教学的弱点，能够最大程度地激发学员兴趣，达到在攻克难题、纠正错误中学习的目的。它实用性强，印象深刻，受训后行为改变的效果十分明显。
教学方法：
每个培训班由30-36名学员组成，每5-6名学员组成一个管理团队，分别扮演总经理、人力资源经理、人力资源助理、生产部经理、营销部经理、技术部经理。课程设置为2天，流程设计合理，时间安排紧凑。
人力资源管理沙盘模拟训练课程开始，各公司在总经理的率领下，依据市场信息、制定本公司的战略目标，并将目标分解至各职能部门，各部门经理按公司目标要求，结合本部门目前人力资源状况，同人力资源部协商制定招聘计划，并根据人才市场状况、竞争对手策略制定薪资标准、培训计划，最后按完成目标情况。对各学员在模拟经营中的表现进行绩效考核，组织绩效面谈，在整个模拟经营中培训师会根据学员在整个流程中的表现有及时给予点评，真正是边做边学、边做。
课程主要涉及的知识点：
1、目标管理
目标制订的依据、方法
好目标的特征
目标制订的Smart原则
目标管理的作用
2、战略性人力资源管理
人力资源战略和企业战略管理的联系
人力资源在战略形成过程中扮演的角色3、组织结构设计与工作设计
组织设计的原则
组织结构类型
定员标准及定员方法
工作分析的方法
4、人力资源计划
人力资源需求预测的因素及方法
人力资源供给预测
人力资源计划程序
5、招聘
招聘渠道及选择
招聘面试的Star原则6、人员的使用和调配
调配的原则
调配的类型
调配的程序
7、薪酬管理
工资制度
工资给付方式
奖励和惩罚技巧
合适的薪酬策略特征8、人员培训
人员培训的目的和原则
人员培训的形式
9、绩效管理
绩效考核的方法
绩效考核中的问题及解决办法
绩效考核体系的设计
10、劳动关系管理
培训目的：
了解人力资源战略意义
熟悉人力资源宏观知识与工作流程
掌握选人、用人、留人的技巧
体会业务部门经理在人力资源工作中的作用
强化市场竞争意识
学会使用各种分析工具，诊断企业经营状态。培训对象：
1、企事业单位中从事人力资源工作的相关人员
2、有志于从事人力资源工作的各类人员。
3、大学中MBA、EMBA的学员
4、商学院大学生。
人力资源管理沙盘模拟实习报告
人力资源管理沙盘模拟实习报告 （院）系： _____________ 管理学院 专业：___________ 人力资源管理 班级： _____________ 1202 ______ 学号：02 学生姓名： _____________ 梁承用 导师姓名： _____________ 段超群 完成日期： _____________ 5月28日
人力资源沙盘模拟实验报告 一、前言 （一）实习目的 通过本次实习，使学生了解企业管理决策的基本思想及流程，并充分理解管理过程中团队精神的体现、哲学思维的运用、个性能力的渗透、共赢理念的培养、诚信原则的坚持和职业定位的思考等，全面提高学生发现问题、分析问题、解决问题的能力，从而实现战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、物质采集、设备投资与改造、财务核算与管理等企业管理决策内容的全面认识。 （二）地点及分组情况 我们是一个专业两个班级分开进行实习，地点在F508,时间为两天，我们二班是从 5 月20 日下午到 5 月22 日上午。我们这一组为第一组，成员为：陈芳（总经理）、梁珊珊（技术部经理）、梁承用（销售部经理）、蔡诗雨（生产部经理）、丁洁（人力资源经理）、钱静（人力资源经理助理）。 （三）内容与流程 我们一共进行三个周期的生产，分别为P1、P2、P3 产品，我们每组要做的是以高于市场水平的薪酬招到想要的人才，生产每周期的产品。在这期间，尽量保证自己公司不破产，最后评委们以各种标准给每组打分，每组按分数排名。 二、企业的基本情况 （一）公司名称 乐派技术有限公司 （二）公司产品 防盗产品（门、窗、锁）基础、智能（指纹、脸部识别） （三）口号 乐派一出，天下无贼 （四）组员 1. 总经理： 负责统筹全局，制定公司的战略发展规划。
人力资源沙盘模拟实验
起止日期: 2018、7、2-2018、7、13 提交报告日期: 2018 年 7 月 13 日 学 期:20 17 — 18 第 2 学期 报 告 退 发: (订正、重做) 人 力 资 源 沙 盘 模 拟 实 验 报 告 西安工业大学北方信息工程学院 商学院课程设计报告
一、第一周期 (一)、企业的基本情况 1、企业的规模:就是50人以下的小型企业的经营,目前已有资金80万。 2、企业的产品:只有P1产品 3、市场情况:市场对产品P1求总量为240,劳动力市场供不应求。 4、人员的分工: （1）总经理:制定与实施公司总体战略与年度经营计划;建立与健全公司的管理体系与组织结构;主持公司的日常经营管理工作,实现公司经营管理目标与发展目标。（2）人力资源经理:依据公司的经营目标及经营计划,主导设置企业组织机构,进行全公司各岗位的定岗、定员、定编,进行职位分析与岗位描述,明确各岗位权、责、利及任职资格要求。定期组织收集有关人事、招聘、培训、考核、薪酬等方面的信息,为公司重大人事决策提供信息支持。 （3）人力资源经理助理:协助制定完成本部门人力资源的年度规划与实施,辅助领导完成人员招募、绩效、薪资等工作。在领导指导下完善公司各项人力资源管理规范或制度,并督促各部门落实。负责员工工作的计划、组织、协调与管理。 （4）技术部经理:根据公司技术规划要求,组织制定公司技术革新、产品开发、工艺规范、技术团队建设的中短期规划,并付诸于实施;负责新产品、新工艺、新设备等项目的开发任务,为企业中长期的发展提供技术支撑。负责企业的产品P1的研发与改进。 （5）生产部经理:行使对公司产品生产过程工作的指挥、指导、协调、监督、管理的权力,并承担执行公司规程及工作指令的义务;负责组织生产、设备、安全检查、环保、生产统计等管理制度的拟订、修改、检查、监督、控制及实施执行;加强与有关部门的协作配合工作。负责企业各类产品的生产。 （6）销售部经理:根据企业总体战略,进行客户开发与管理,以完成企业的整体销售目标。负责公司的销售运作,包括计划、组织、进度控制。协助营销总监制定销售计划、销售政策。负责企业产品的销售,扩宽产品市场。与市场部及其她部门合作,执行销售计划。 5、企业的组织结构:直线职能制,设有技术、营销、生产与人力资源管理四个部门。各组有两个B级类技术,生产,销售人员。在运营过程中可根据情况增减。 (二)市场的基本情况 1、产品市场预测:市场总需求P1产品240个,单价为6万。这次共有6个公司参与,平均下来,每个公司在第一周期可得到的订单为40个。
KJ人力资源沙盘模拟实习报告
专业实习总结报告 经历了大二学年的课程学习，在紧张的期末考试结束后，我们在期待中迎来了本次专业实习。2016年6月23日，老师为我们做了实习动员，通过老师的介绍我们明确了本次实习的主要目的在于应用KJ人力资源沙盘模拟软件系统，全方位模拟公司内部人力资源环境，将课本中理论知识应用于实践，从而对人力资源规划，员工招聘，薪酬管理，绩效管理等模块有更为深刻的理解；应用JGW-E心理实验台进行心理测试，总结各项实验的影响因素，得出实验分析结果，从而更好的进行人才选拔，岗位安置。专业实习的主要任务是应用沙盘模拟系统进行分小组对抗模拟经营；应用JGW-E心理实验台分小组进行各项心理测试，在测试中总结规律，并指导人力资源工作。下面我就将为期四周的专业实习做以总结回报。 一、专业实习用训练系统及心理学实验台说明 （一）人力资源管理沙盘模拟训练系统的说明 1. 沙盘模拟训练手工操作的说明 小组内进行角色扮演，成立公司，分别佩戴总经理、技术部经理、销售经理、生产经理、人力资源经理、人力资源助理的职务牌以明确分工。 沙盘模拟训练手工操作需要和软件操作同步进行，将软件中的数据用实物表示出来，从而能够清晰且直观的掌握公司的员工人数、工资数额、培训情况以及公司的资产状况。 手工操作板设有企业总目标、绩效考核、企业各部门、招聘与辞退、培训、现金库模块。企业总目标下有技术部目标、生产部目标、销售部目标、人力部目标，小组成员在软件操作进行中将各周期部门目标填写到相应位置。 企业进入第三期、第四期时，系统进入企业绩效考核环节，小组成员将绩效考核结果填写到相应位置。 在软件操作过程中，小组成员需要将表示各部门员工身份的塑料牌放到相应位置，塑料牌的数量体现员工人数。如技术部有部门经理一名，将技术部经理塑料牌放到相应位置，将表示技术经理价值的塑料币放到价值的红圈内，将表示技术经理的工资的塑料币放到工资的红圈内。 在公司经营决策过程中，小组成员根据决策结果，在手工板上选择招聘渠道，并将招聘与辞退、新员工培训、企业文化培训和再就业培训的费用塑料币在相应费用的红圈中表示出来。公司经营中，小组成员需将剩余塑料币放到现金库当中。 沙盘训练手工操作同步软件数据，将公司状况以实物直观体现，可以及时查看公司现状，有效的提高了训练效率，同时手工的操作的形式更增加了模拟训练的趣味性。 2. 沙盘模拟训练系统软件的说明 每小组以公司的形式进行注册后登录，并修改初始密码，以保护商业机密。我们小组为公司起名为WINNER,并在组内确定各自的角色，明确分工。 各公司初始时，划拨人力资源管理费用为100万元，以后按照销售收入的40%进行划拨。在经营的第一年，各公司首先对3份简历根据招聘要求进行筛选，并将选结果录入系统，得到简历筛选得分；经营的第二年各公司对招聘面试题进行选择，并将结果录入系统，得到面试题得分；在经营的第三年对技术人员、第四年对销售人员进行绩效考核，并将考核结果录入系统，得到绩效考核得分。然后各公司需根据自己的现金余额制定人力资源预算，并根据本公司预算、企业实力、劳动力市场情况、竞争对手情况和市场状况制定切实可行的人力资源规划。 各企业确定各岗位招聘人数和薪酬并选择招聘渠道，将这些信息录入系统，由老师带领并根据公司排名进行竞聘，排名靠前的公司根据招聘计划优先选择员工。老师将竞聘结果录入系统。 竞聘结束后，各公司将招聘、新员工培训、企业文化培训和再就业培训的费用录入系统，并根据现有的员工人数、员工级别和公司实力制定生产计划，确定生产计划后录入系统。每一轮竞争共有四个生产周期，在每一生产周期结束后，各公司可以在系统中查看公司排名、人才统计报告和管理报告，通过这些报告各公司可以了解本公司的上期现金余额、招聘支出、
人力资源--管理沙盘模拟实习报告
~ 人力资源管理沙盘模拟实习报告 （院） 系： 管理学院 专 业： 人力资源管理 班 级： 1202 学号： 02 学生姓名： 导师姓名： 完成日期： 梁承用 段超群 5月28日
人力资源沙盘模拟实验报告 一、前言 （一）实习目的 通过本次实习，使学生了解企业管理决策的基本思想及流程，并充分理解管理过程中团队精神的体现、哲学思维的运用、个性能力的渗透、共赢理念的培养、诚信原则的坚持和职业定位的思考等，全面提高学生发现问题、分析问题、解决问题的能力，从而实现战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、物质采集、设备投资与改造、财务核算与管理等企业管理决策内容的全面认识。 （二）地点及分组情况 我们是一个专业两个班级分开进行实习，地点在F508，时间为两天，我们二班是从5月20日下午到5月22日上午。我们这一组为第一组，成员为：陈芳（总经理）、梁珊珊（技术部经理）、梁承用（销售部经理）、蔡诗雨（生产部经理）、丁洁（人力资源经理）、钱静（人力资源经理助理）。 （三）内容与流程 我们一共进行三个周期的生产，分别为P1、P2、P3产品，我们每组要做的是以高于市场水平的薪酬招到想要的人才，生产每周期的产品。在这期间，尽量保证自己公司不破产，最后评委们以各种标准给每组打分，每组按分数排名。 二、企业的基本情况 （一）公司名称 乐派技术有限公司 （二）公司产品 防盗产品（门、窗、锁）基础、智能（指纹、脸部识别） （三）口号 乐派一出，天下无贼 （四）组员
1.总经理： 负责统筹全局，制定公司的战略发展规划。 2.人力资源经理： 负责本公司的人力资源规划，为企业经营目标的达成招聘新员工，组织员工的入职培训，技能培训，制定企业的薪酬体系和绩效体系，对员工进行绩效考核。 （1）人力资源规划： 根据市场需求和竞争机构制定企业经营目标，并按照业务系统分解目标， 把握经营主线，进行人力资源规划。 （2）招聘 根据各部门的需求，利用不同的招聘渠道，组织实施招聘工作。 （3）组织结构调整 根据业务需要和经营规模，调整组合结构、职位系统和编制计划，增强对 经营目标、组织结构、人力资源管理三者之间动态适应的系统化理解。（4）绩效考核 根据不同部门的业务特点，制定考核指标，确定考核方式、考核周期、考核、考核流程等，提高绩效管理能力。 （5）培训 制定培训计划，学习培训的实施，检查培训效果。 （6）薪酬管理 根据不同职级制定薪酬制度，调整薪资结构。 3.人力资源经理助理： 协助人力资源经理制定各种计划、制度。 4.销售部经理： 负责企业产品的销售，扩宽产品市场。同时根据订单的限制，以及其他部门的 情况制定该部门所需要的销售类人员人数计划。 5.技术部经理： 负责企业的产品的研发和改进，根据每周期的要求制定该部门所需要的技术类 人员人数计划。 6.生产部经理：
人力资源沙盘报告总结
人力资源管理沙盘实训报告 在第八周的周五下午便开始了我们在大学时期的第四次沙盘模拟经营课。在每一次沙盘课上，总能收获到不同的知识。在这次为期只有几天的沙盘中，又让我们体验了实践操作的乐趣所在。 人力资源沙盘的基本思想是：将基础背景设定为研发、生产、销售和技术为一体的企业。在实际沙盘模拟训练中，受训学员分为六个团队，每个团队有六个人，分别代表着CEO、人力资源总监、薪酬专员、培训专员、招聘专员和绩效考核专员等角色。模拟的内容涉及企业的经营战略、人力资源战略设计、市场经营计划、招聘计划、薪酬计划、培训计划、辞退和晋升、猎头挖人、绩效考核设计与实施等。通过对沙盘训练的体验，感悟正确的经营思路和人力资源的正确理念。 我在此次的沙盘训练中担任的是人力资源经理的角色，我所负责的职责有： 1.负责统计上年度人力资源剩余经费，做好本年度的人力资源经费的预算工作并申请经费，监督和统计各个部分的各项经费的去处和使用情况； 2.计算并支付企业全体职工的福利、工资、奖金等； 3.计算并支付管理人员的奖金、工资和福利等； 4.制定企业的文化培训以及其他各项培训计划； 5.根据企业的战略发展的需要，进行岗位设计和岗位分析，为人才招聘做准备； 6.在公司有需要高尖端人才的时候，负责挖人和人才引进； 7.处理辞退员工； 8.参加人才招聘会，招聘企业所需的员工； 9.督促各个人力资源主管的工作的具体落实。 我们小组的经营结果在本次实战训练中的总体成绩还是不错的，最后我们以3212K的经营业绩成为了本次比赛的第一名。这极大地使我们感到非常高兴。 我们的整个比赛过程是比较跌宕起伏的。在还没开始正式比赛之前，我们组根据每一年的人才供应量和市场各种产品的需求量进行分析，并在之后着手进行战略部署。我们的战略是这样的：先用低基本工资30和高津贴120的薪酬同时招入两个B员工，一个生产P1产品，一个生产P2产品。通过这种方式，帮助公司回收部分现金流，并对B员工进行培训，使其成为A员工；三年之后，我们会积累一定的资金再招纳一个B，然后在第四第五年再招进一个A员工来提升员工的总产值，为公司创造更大的价值。 但是事与愿违，在整个实际操作中，首先第一年，由于对B的人才供应量的
人力资源管理沙盘实训总结
人力资源管理沙盘实训总结 人力资源沙盘的基本思想是：将基础背景设定为研发、生产和销售为一体的企业。在实际沙盘模拟训练中，受训学员分为五个团队，每个团队有八个人，模拟的内容涉及企业的管理层决策、人力资源规划、薪酬管理、绩效评价、招聘设定、培训与开发、员工关系等。通过对沙盘训练的体验，感悟正确的经营思路和人力资源的正确理念。 本次沙盘实训,将人力资源各个模块结合起来,旨在训练每个人的不同能力: 1.做好本年度的人力资源经费的预算工作； 2.计算并支付企业全体职工的福利、工资、奖金等； 3.计划招聘新员工的的奖金、工资和福利等； 4.根据企业的战略发展的需要，进行岗位设计和岗位分析，为人才招聘做准备； 5.处理辞退员工。 在本次实训中，分配好之后真正进入企业的角色中，开始经营自己的企业。首先要看好人员规划，制定好公司的整体发展战略。在人员招聘与配置方面，要根据自己企业的状况以及规划的发展方向制定招聘计划，计划制定与以后的生产经营有关。另一个重要的是，各个相互竞争的企业也会争抢人才，这就需要考虑如何保证成功的找到自己企业所需要的人才。其次，在管理方面，工作人员与高层管理人员的管理工作也相当重要，合理的管理模式有助于提高员工的工作积极性与工作热情。 开企业的要点，在于以下： 1.我们要对企业经营管理及生产销售的相关规则了解清楚，按规则进行试验； 2.在整个模拟经营过程中需要做出很多与经营有关的决定； 3.首先根据企业的实际状况以及规划的未来发展方向制定一个科学合理的经营目标， 对于全局观念很重要； 4.注意技术、生产、销售的协调； 5.薪酬是企业经营中的重要环节，过低的薪酬容易被其他公司挖走人才，也会降低员 工的积极性； 6.在企业的经营过程中，销售是最为核心的环节，良好的销售是实现企业利润的关键； 7.要充分把握企业自身不足和优势，以及面对的机遇和威胁，考虑问题要有全局观念。 总的来说，在这次沙盘中，我的收获是： 1.最大的收获是理解了团队合作的价值与作用，在这次团队合作中，每一个计划的制定都需要我们团队的每个成员的默契与合作； 2.体验到了信息的获取对于企业制定战略的重要性； 3.通过这次活动，体验到了人才竞争的残酷性； 熟悉了薪酬制定、培训、招聘等各个活动的实际操作流程，实现理论与实践相结合。 这次沙盘实践中，我的不足是： 1.没有全局把握战略，所以在实施过程中出现了各种疏漏； 2.对员工的基本薪酬的制定脱离了实际，盲目竞争； 3.对市场的估计过于乐观。 在本次实训中，我认识到了时间的重要性，在学习中缺少对外界企业的认知，书本上学来的是理论知识，我们可以在假期去一些企业实习，真实的了解市场和企业运营的基本情况。将理论知识和实践结合起来。
人力资源管理沙盘模拟实习报告
人力资源管理沙盘模拟 实习报告 LEKIBM standardization office【IBM5AB- LEKIBMK08- LEKIBM2C】
人力资源管理沙盘模拟实习报告 （院）系：管理学院 专业：人力资源管理 班级：1202 学号： 02 学生姓名：梁承用 导师姓名：段超群 完成日期：5月28日
人力资源沙盘模拟实验报告 一、前言 （一）实习目的 通过本次实习，使学生了解企业管理决策的基本思想及流程，并充分理解管理过程中团队精神的体现、哲学思维的运用、个性能力的渗透、共赢理念的培养、诚信原则的坚持和职业定位的思考等，全面提高学生发现问题、分析问题、解决问题的能力，从而实现战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、物质采集、设备投资与改造、财务核算与管理等企业管理决策内容的全面认识。 （二）地点及分组情况 我们是一个专业两个班级分开进行实习，地点在F508，时间为两天，我们二班是从5月20日下午到5月22日上午。我们这一组为第一组，成员为：陈芳（总经理）、梁珊珊（技术部经理）、梁承用（销售部经理）、蔡诗雨（生产部经理）、丁洁（人力资源经理）、钱静（人力资源经理助理）。 （三）内容与流程 我们一共进行三个周期的生产，分别为P1、P2、P3产品，我们每组要做的是以高于市场水平的薪酬招到想要的人才，生产每周期的产品。在这期间，尽量保证自己公司不破产，最后评委们以各种标准给每组打分，每组按分数排名。 二、企业的基本情况 （一）公司名称 乐派技术有限公司 （二）公司产品 防盗产品（门、窗、锁）基础、智能（指纹、脸部识别） （三）口号 乐派一出，天下无贼 （四）组员 1.总经理：
沙盘模拟心得体会79046
沙盘模拟心得体会 为期一周的沙盘实习结束了，通过这一周的沙盘实习，让我对沙盘有了更全面的了解。主要通过模拟沙盘来强化我们的管理知识和技能。通过老师的悉心指导和自己的操作接触，确实从中学到好多课堂上学不到的东西。深切感受到市场是一具瞬息万变的地方，如何做好市场预测和生产销售计划是公司成败的关键问题。在熟悉了每个职位应该做的事情之后，我们组很积极的展开了我们的讨论，规划了我们前两年经营策略，构建长远的企业经营战略思维模式。原本以为企业战略仅仅是一个企业的领导者制定的企业发展方向。而通过这次的实训，让我懂得一个企业的经营战略以及其战略思维是应该建立在全体组织成员的意识和行动上的，就是要从整体上来思考问题，而不仅仅是只考虑自身部门的问题。另外，一个企业建立企业的战略是一个相当重要的问题，是要有远见要对企业的未来有规划，不可只看当期的发展，要对企业持续发展和长期利益进行深刻的考虑，否则是很容易导致难以经营甚至破产。 在训练过程中我们分别担任不同的角色：一名企业决策者，营销总监：市场监督者，生产总监：生产管理者，财务总监：负责公司资金的运转，采购总监：负责原材料的采购。这些不同的职位在一个企业发挥着不同的作用，他们发挥的作用息息相关，环环相扣，比如作为采购总监我，如果在采购上出了问题，如没有按时采购好原材料，就会导致公司产品无法生产，这样就不能按时交货，不能交货就不能为公司赚钱，甚至还会出现违约，导致整个公司的权益下降。如果过多的采购，刚会占用大量资金，使公司的资金运转不过来，如果情节严重将会导致公司破产。所以每个人都必须根据公司的运营情况资金周转情况来做好和配合好自己和队友的工作。稍有不慎就会造成不可弥补的损失。 在这次实习中，我们采用比较谨慎的方案，每一步都稳扎稳打，步步为营，当然也取得了相当不错的成绩，可是到了第六年也是最关键的一年，由于临战经验不足，在市场预测方面出了问题，导致广告投入量过少，没有得到足够的定单，使产品卖不出去，导致大量的高库存压，这也使我们的权益降到了低谷。眼看就要功亏一匮，面临破产的时候，我们沉着冷静，更加仔细的分析当前的市场行情，然后找出自己面临的困难，然后根据分析情况我们将生产、交单、停产等巧妙的结合，将公司损失降到最低。在这一年里我们虽然没有争取到足够的权益，没有达到理想的效果，但是我们从中学会了临危不乱，学会了怎样去冷静的分析问题。和宝贵的临场经验。这对我们以后的发展有着相当积极的作用。 沙盘实习时每组中必须指定一个负责任务清单的核查.每步都需要六个人集中精力去听,去做,不能出一点差错.要不,会直接影响到本年的报表不平或是下一年的任务混乱.每年的企业运营过程中,有几点至关重要: 一广告: 1．每年年初打广告时,要注意在上年年末时特别注意一下留存的现金,要保证足以支付下年的广告费,如若不够,则要立即贴现,留够下年的广告费,再作报表. 2.第一年投广告费时，一定要占领本地市场老大，而在以后几年市场竞争激烈时，至少要保住一个市场老大．另外，要问清楚评委老师有没有"二次加单"如若没有,则营销总监只能根据市场预测一次性地投入广告费,这就从根本上给营销总监打
人力资源沙盘实习心得感悟范文
人力资源沙盘实习心得感悟范文 人力资源沙盘实习心得篇1 本次的人力资源沙盘模拟实训是组成各个小组，模拟形成相互竞争的企业，整个小组成员分别担任所模拟公司的总经理、招聘培训经理、薪酬绩效经理、销售经理、技术经理、生产经理等。本次的实训我们是模拟连续四期的经营活动，在这次的模拟中，最终我们小组以第二名的成绩结束。在这个过程中各种决策有成功的，也有失误的，体会到很多。 在这次的实训中，小组组好之后人员安排好，真正进入企业的角色中，开始好好的经营自己小组的企业。在这个过程中，首先要看好人员规划，制定好公司的整体发展战略。在人员招聘与配置这个方面，首先要根据自己企业
的状况以及规划的未来发展方向要制定好自己的招聘计划， 比如说，是第一期或招人、或培训或不招，这都与以后的 生产经营有关，所以计划制定很重要，制定好计划之后还 要选择招聘渠道，另外一个重要的是，有一些是紧缺人才， 各个相互竞争的企业也会争抢人才，所以这就需要考虑如 何保证成功的招到自己企业所需要招聘的人才。然后员工 的培训与安置也需要斟酌好，会影响到生产的进度。而在 此过程中，自我感觉很重要也很难准确掌握好的就是薪资 的制定，薪资水平对人才招聘、产品销售等方面都有很大 的影响，同时还要考虑的成本问题，成本过大又会直接导 致企业经营利润的降低。 在整个经营过程中需要作出很多与经营有关的决定， 需要整个小组成员进行很好的交流与沟通，在这个过程中， 我们也有意见不一致的时候，也有过很多的讨论，大家参 与其中，群策群力，这也更使我认识到团队合作的重要性， 在整个实训的过程中，采用小组的方式,可以促进同学之间 的融合, 优势互补, 互相学习,从而提高我们自己探索知识和自主学习知识的能力. 同时培养了我们的责任感,使我们 认识到要对小组任务负责,培养我们为小组任务服务的意识，对小组学习成员负责，合理分配学习任务,使成员之间
人力资源管理沙盘模拟实习报告
人力资源沙盘模拟实验报告 人力0901 王中才11号 一、企业的基本情况 （一）企业的规模：本次实验中模拟的企业规模是50人以下的小型企业的经营。 （二）企业的产品：在第一周期，只生产P1产品，在第二周期，生产P1、P2产品。 （三）市场情况：市场对产品的需求总量为180，劳动力市场供不应求。（四）人员的分工： 1.总经理负责统筹全局，制定公司的战略发展规划。 2.人力资源经理负责本公司的人力资源计划，为企业经营目标的达成招聘新员 工，组织员工的入职培训，技能培训等，制定企业的薪酬体系和绩效体系，对员工进行绩效考核。 3.技术部经理：负责企业的产品的研发和改进。 4.生产部经理：负责企业各类产品的生产。 5.销售部经理：负责企业产品的销售，扩宽产品市场。 企业的组织结构如下：
二、市场的基本情况 （一）产品市场预测： 市场需求发展趋势表： 在第一周期，市场上只有P1产品供应，P1产品需求的总量是180个，共有5个公司相互竞争。平均下来，每个公司在第一周期可得到的订单为36个。 在第二周期，市场上有P1,P2两种产品供应，P1产品的需求总量是200个，P2产品需求的总量为100个，同时也共有5个公司相互竞争。平均下来，每个公司在第二周期可得到P1产品的订单为40个，P2产品的订单为20个。
（二）劳动力市场预测： 第一周期各渠道预计人才供应量如下： 第一周期中各渠道人才供应的总量为16人。第二周期各渠道预计人才供应量如下： 第二周期各渠道预计人才供应总量为32人。 人员每周期能力情况如下： （三）生产情况预测
结合产品需求和人才供给的预测情况来看，劳动力供不应求。要想满足市场多产品的需求，在只有一定的A、B类员工的条件下只能雇用临时的C类员工，才能满额完成生产任务。 三、公司预计经营的目标，所采取的经营策略及相关理由（一）预计经营目标 经过对市场总需求的分析和所有小组成员讨论后，本公司决定的经营目标是：第一周期，生产P1产品35个，如果满额生产，则可获得销售收入210万；第二周期，生产P1产品30个，P2产品30个，如果可以满额生产，则可获得销售收入共计390万。 （二）所采取的经营策略及相关理由 1.总策略： 因为本公司是小型公司，人力资源管理费用有限。且在劳动力市场供不应求，劳动力薪酬必然会提高，增加人力成本。同时，在公司的起始阶段，最重要的是要在市场上存活下来。所以，本公司决定采取稳扎稳打的策略，先生存再谋发展，以市场平均水平来制定生产销售计划。 2.第一周期策略： 根据市场平均水平制定35个的生产计划。在市场上招聘技术、生产、销售A类人员各一个，刚好可以完成满额生产。如果招聘不到A类人员，为了第二周期的发展，将一个技术B接受技能培训成为技术A，同时在市场上招聘临时的C类人员，以完成生产销售任务。 3.第二周期策略： 在经过第一周期的发展，企业能在市场上生存下来后，开始谋求更高层次的发展，为了保证P2产品能顺利生产，必须要有两个技术A类人员。首先在对手公司挖一个技术A和销售B，如果不能成果，则在劳动力市场上招聘技术、生产、销售的A、B类人员，若还是无法满足人员需求，只能招聘临时的C类人员。必须保证产品的满额生产。
人力资源管理模拟沙盘培训手册
人力资源管理模拟沙盘 培训手册 https://www.360docs.net/doc/9f8722844.html,work Information Technology Company.2020YEAR
第一届全国大学生人力资源管理技能竞赛(精创教育杯)现场培训会 培 训 手 册 浙江精创教育科技有限公司
目录 第一章人力资源管理沙盘模拟训练总则____________________________________ 1 一、组织准备工作 ___________________________________________________________ 1 二、基本情况描述 ___________________________________________________________ 1 三、企业运营规则 ___________________________________________________________ 2第二章人力资源管理沙盘模拟对抗细则____________________________________ 4 一、公司初始状态 ___________________________________________________________ 4 二、模拟基本规则 ___________________________________________________________ 4 三、经营规则 _______________________________________________________________ 5 四、评价标准 ______________________________________________________________ 12第三章市场环境预测___________________________________________________ 13第四章教学年运营_____________________________________________________ 16
人力资源管理沙盘模拟心得
人力资源管理沙盘模拟 心得 Document number：NOCG-YUNOO-BUYTT-UU986-1986UT
人力资源管理沙盘模拟心得 这周末，我们在老师的指导下，进行了人力资源沙盘模拟实训。本次的人力资源沙盘模拟实训是由全班同学组成六人小组，模拟形成相互竞争的企业。由各小组自己创造一个企业，设计了企业名称、口号。整个小组成员分别担任所模拟公司的总经理、招聘培训经理、薪酬绩效经理、销售经理、技术经理、生产经理。而我所扮演的角色是企业的销售经理。本次的实训我们是模拟连续四期的经营活动，这期间我们的企业经历了兴衰的变化，我们也从中获得了很多书本以外的经验。 第一，我们要对企业经营管理及生产销售的相关规则了解清楚，按规则进行实验。只有预先了解规则，才能游刃有余的运用规则，才能很好的，按质按量的完成活动任务。比如说，总经理的薪资若低于行业平均水平，公司的利润会减少10%；招聘和绩效经理的薪资若低于行业平均水平，则公司的利润会减少5%；其他经理的薪资若低于行业平均水平，，该部门的员工会自动辞退；生产P1不需要技工A；生产P2需要两个技工A等等。联系到实际中，在现代社会主义市场经济下，国家为了规范经济活动的有效规范运行，颁布了一系列相关法律法规，用以规范企业的正常的，有效的运转，使国民经济健康和谐发展。因此，无论什么性质的企业都必须按照国家规定的有关规则、有关法律经营企业，只有这样，才能使企业立于不败之地，才能发展壮大企业的实力。 第二，在整个模拟经营过程中需要作出很多与经营有关的决定。需要整个小组成员进行很好的交流与沟通，成员各司其职，相互协作。如此，才能高效率完成工作任务，使团队具有很强的凝聚力。在这个过程中我们也有意见不一致的时候，组员一起讨论参与其中、群策群力，这也更使我认识到团队合作的重要性。采用小组的方式,可以促进同学之间的融合, 优势互补, 互相学习, 从而提高我们互相学习的能力。同时培养了我们的责任感,使我们认识到要对小组任务负责,对小组成员负责。联系到实际生活中，团队成员组成的多元化有助于产生不同种想法，从而有助于在决策的时候可以集思广益而产生一种创新的工作思路。 第三，首先根据企业的实际状况以及规划的未来发展方向制定一个科学合理的经营目标，这考验了我们的全局观念。我们得综合考虑当年市场的产品需求和人才供给，还有企业的资金，以及竞争对手的基本策略，来制定一个经营目标。并据此制定符合实际的生产计划，人员招募和培训计划，薪酬计划。比如说是第一期或招人、或培训或不招，这都与以后的生产经营有关，所以计划制定很重要。制定好计划之后还要选择招聘渠道，另外一个重要的是有一些是紧缺人才，各个相互竞争的企业也会争抢人才。所以这就需要考虑如何保证成功的招到自己企业所需要招聘的人才。然后，员工的培训与安置也需要斟酌好，会影响到生产的进度。而在此过程中，自我感觉很重要，也很难准确掌握好的就是薪资水平的制定，对人才招聘、产品销售等方面都有很大的影响。同时还要考虑的成本问题，成本过大又会直接导致企业经营利润的降低。 第四，要注意技术、生产、销售比例在企业中的协调。在招聘员工时不能过于偏向哪一种职工的招聘，如果招的技术人员太多可能会造成资金的浪费，还会影响生产和销售。反之，如果招的销售人员太多，这也会影响企业产品的研发及生产，影响到产品质量。没有保持好的比例，没有较好的协调，任务是很难完成的。联系到实际生活当中，企业也要重注这方面的问题，现在大多的民营企业和中小企业，就存在官本位、重生产和技术，轻
人力资源沙盘模拟报告.doc
人力资源管理沙盘模拟实习报告 （院）系：应用技术学院 专业：人力资源管理班级XX学号 XX 学生姓名： XXX 指导老师： XXX 完成日期：XXXX年X月XX日 人力资源管理沙盘模拟实习报告
前言 在指导老师的带领下，我们进行了两个周期的沙盘模拟，从5月22日下午到5月24日上午，为期两天。从团队拟建公司到进行模拟招聘，我们从中获益匪浅。下面我将一一阐述。 一、企业的基本情况 （一）公司名称 R-L股份有限公司（第四组） （二）公司理念 一个中心：心有灵犀一点通 两个理念：专业成就品质 有情人终成眷属 三大精神：勤奋敬业精神 务实创新精神 团结协作精神 （三）用人理念 各领风骚数百年 （四）人员分配 XX（总经理）、XX（人力资源经理）、XX（人力资源助理）、XX（徐南方）、技术部经理（XX）、营销部经理（XX） （五）企业的组织结构
二、市场的基本信息 （一）产品市场需求 产品市场需求表 在第一周期，市场上只有P1产品供应，P1产品需求的总量是180个，共有5个公司相互竞争。平均下来，每个公司在第一周期可得到的订单为36个。 在第二周期，市场上有P1,P2两种产品供应，P1产品的需求总量是200个，P2产品需求的总量为100个，同时也共有5个公司相互竞争。平均下来，每个公司在第二周期可得到P1产品的订单为40个，P2产品的订单为20个。 （二）劳动力市场供应 第一周期中各渠道人才供应的总量为16人。 2.第二周期各渠道预计人才供应量
第二周期各渠道预计人才供应总量为32人。 （三）生产情况预测 结合产品需求和人才供给的预测情况来看，劳动力供不应求。要想满足市场多产品的需求，在只有一定的A、B类员工的条件下只能雇用临时的C类员工，才能满额完成生产任务。 三、公司经营目标、策略及相关理由 （一）预测经营目标 经过对市场总需求进行分析以及与小组成员讨论后，本公司决定的经营目标是：第一周期，生产P1产品35个，如果满额生产，则可获得销售收入210万；第二周期，生产P1产品30个，P2产品40个，如果可以满额生产，则可获得销售收入共计470万。 （二）所采取的经营策略及相关理由 1.总策略 由于初期费用只有80万，因此公司走稳扎稳打路线，先谋生存，再求发展。在招聘员工时的工资不能订得太高，当然也不能太低，前者会导致人力资本的浪费，后者会导致公司人员不足，从而无法达到产品预测的水平。 2.第一周期策略 根据市场平均水平制定35个产品的生产计划。在市场上招聘技术、生产、销售A
沙盘模拟-HR职能报告
虽然我们是会计专业，但是以后都会进入企业，对于企业管理也应该进行学习，因此学校认为我们需要进行一次沙盘模拟实训，开设了一堂企业经营模拟实训课。所以在短短的一周时间里，我们需要模拟整个公司经营5年的流程，这将是对我们的一种训练、培养。这是一次难得的机会，他会教会我们很多，为以后的工作会有很好的帮助。 一、实训介绍 在这次是实训中，老师把我们分成八组，每组有六个人，在每组中每个人都有各自的职位，而我被分到第五组，而在第五组中我是HR。老师说现在我们不是同学关系，而是同事关系，是一个新组建的团队。老师先给我们讲解了沙盘的规则以及一些操作，和熟悉了电脑操作的流程，给每个组的人员进行了简单的讲解，老师教我们在做营销策划的时候一定要看好市场的需求、还要作好市场的开拓，尤其要作好整个一年的计划。 在熟悉了每个职位应该做的事情之后，我们组很积极的展开了我们的讨论，制定了公司名字和经营目标，规划了我们前两年经营策略，构建长远的企业经营战略思维模式。原本以为企业战略仅仅是一个企业的领导者制定的企业发展方向。而通过这次的实训，让我懂得一个企业的经营战略以及其战略思维是应该建立在全体组织成员的意识和行动上的，就是要从整体上来思考问题，每个部门之间都是紧密联系的，缺少了谁整个公司都是无法运转的。 二、职能角色的经营过程与部门总结 对于HR的我来说，首先我要明白HR究竟是什么：HR（Human Resource）是human resource的缩写，是指人力资源。人力资源是指一定时期内，组织中的“人”作为一种资源，所能够被企业使用，且对价值创造起贡献作用的教育、能力、技能、经验、体力等的总称。（1）人力资源的本质是人所具有的脑力和体力的总和，可以统称为劳动能力；（2）这一能力要求能够对财富的创造起到贡献作用，成为社会财富的源泉；（3）这一能力还要能够被组织所利用，这里的“组织”可以大到一个国家或地区，也可以小到一个企业或作坊。 其次我要明白我的主要职责：沟通，与员工沟通，了解员工动态；与部门沟通，了解各部门的编制情况；与领导沟通，及时掌握企业的最新精神和人事计划。
营销沙盘模拟心得体会
营销沙盘模拟心得体会 【篇一：沙盘模拟实验心得体会(营销总监)】 沙盘模拟实验心得体会 从不了解什么是沙盘模拟到第一次接触，我带着好奇地心开始了为 期四天的沙盘模拟技能实验训练。 稍微花了点时间分组并讨论，决定由我担任我们组的营销总监。我 们组取名为g-house。老师在第一个上午进行了讲解，但一番大致 的概括我并未从中理解清楚，头脑中依旧还处于模糊的状态。下午，老师又带领我们进行了起始年的运营，渐渐地，我们对于流程有了 一定的掌握。但对于营销总监这个职位来说，由于起始年并不需要 投放广告，如何营销?我依旧停留在朦胧状态，还好大家都是处于同 一个水平线上的，我们都有了努力力争第一的决心，我和我们组的 组员一起开始了连续三天的模拟实验，过程中虽然有了些曲折和风波，但最后，我们组取得了第一名。现在我就从以下几个方面谈谈 我们优势和教训。 作为营销总监，首先就先谈谈广告费的投入。第一年大家一起抢p1 产品本地市场的市场老大，谁要拿到市场老大那就会在后面的生产 经营中占有主动权。可以说我们组在广告费的投入上处于中等水平。在第一年的时候，我们投了8个币竞标，只得到了一个4p1的订单。但有一点好处是，投少了，可以把钱用在产品的研发上，别的组有 的只研发p2或者p3一种产品，我们组两种都果断研发了。后几年，由于我们在p1的产品销售上并不占优势，所以我打算将广告费分散 投资，不和其他组争区域市场和国内市场第一年的市场老大，而是 用较少的广告费用分散投在各个市场，多拿订单，来获得更多的资 金为企业运营，有两年的广告费甚至做到了一个币也没浪费，每一 个币都花到了点上。由于平时对于各个组市场研发和运营情况有了 些搜集和分析，我们在资金并不充裕的情况下用3个币用于了亚洲 市场第一年的投资，也就是这三个币取得了四两拨千斤的效果，我
人力资源沙盘模拟实训心得体会
人力资源沙盘模拟实训心得体会 本次的人力资源沙盘模拟实训是组成各个小组，模拟形成相互竞争的企业，整个小组成员分别担任所模拟公司的总经理、招聘培训经理、薪酬绩效经理、销售经理、技术经理、生产经理等。本次的实训我们是模拟连续四期的经营活动，在这次的模拟中，最终我们小组以第二名的成绩结束。在这个过程中各种决策有成功的，也有失误的，体会到很多。 在这次的实训中，小组组好之后人员安排好，真正进入企业的角色中，开始好好的经营自己小组的企业。在这个过程中，首先要看好人员规划，制定好公司的整体发展战略。在人员招聘与配置这个方面，首先要根据自己企业的状况以及规划的未来发展方向要制定好自己的招聘计划，比如说，是第一期或招人、或培训或不招，这都与以后的生产经营有关，所以计划制定很重要，制定好计划之后还要选择招聘渠道，另外一个重要的是，有一些是紧缺人才，各个相互竞争的企业也会争抢人才，所以这就需要考虑如何保证成功的招到自己企业所需要招聘的人才。然后员工的培训与安置也需要斟酌好，会影响到生产的进度。而在此过程中，自我感觉很重要也很难准确掌握好的就是薪资的制定，薪资水平对人才招聘、产品销售等方面都有很大的影响，同时还要考虑的成本问题，成本过大又会直接导致企业经营利润的降低。 在整个经营过程中需要作出很多与经营有关的决定，需要整个小组成员进行很好的交流与沟通，在这个过程中，我们也有意见不一致的时候，也有过很多的讨论，大家参与其中，群策群力，这也更使我认识到团队合作的重要性，在整个实训的过程中，采用小组的方式,可以促进同学之间的融合, 优势互补, 互相学习, 从而提高我们自己探索知识和自主学习知识的能力. 同时培养了我们的责任感,使我们认识到要对小组任务负责,培养我们为小组任务服务的意识，对小组学习成员负责，合理分配学习任务,使成员之间必须相互合作，相互沟通交流相互帮助、包容，只有大家齐心协力才能得出最优方案，获得最佳结果。 总之，经过这次的实训，不仅使我们对企业的整个经营过程有了一定了解，知道整个企业的各种经营决策的重要性，同时，也更加的了解到团队合作的重要性，一个团队的成员积极参与，好好合作，才能达成更好的结果。
企业运营沙盘个人总结
企业运营沙盘个人总结 导读：做过一件事，总会有经验和教训。为便于今后的工作，须对以往工作的经验和教训进行分析、研究、概括、集中，并上升到理论的高度来认识。 企业运营沙盘个人总结篇一： 企业全面管理沙盘模拟，是传统教学方法的一次创新，一次完全由我们自主学习的课程，老师只是解答我们的疑难问题。20xx年6 月29日为期一学期的企业沙盘模拟结束了，而我也对企业的经营过程有所了解，我们小组的9个成员，各司其职，各尽其能，完成自己的本职工作，共同为企业的发展努力。合力完成企业的经营任务，虽然我们小组的经营业绩并不理想。但正是因为不理想我们才会各有经历，各有体会，获益匪浅，也深刻感受到了书本上的知识与实际运用是有很大区别的。 模拟情况介绍 我们被分成三个小组，一组代表一个模拟公司，一个小组9个成员，我们要担任不同的工作职位。各代表着CEO、销售部总监、仓储部总监、采购部总监、工程部总监、市场部总监、生产部总监、财务部总监、质量管理部总监。各个公司的初始状态是相同的，六年后再比较三组的盈利能力、偿债能力，可支配现金有多少，高的那组或负债少的那组获胜。企业沙盘模拟的实际运营状况内容涉及：企业的整体战略、产品的研发、营销学、物流管理、财务管理、团队协作、人
力资源管理等。在模拟过程中，深刻感悟企业的经营过程、经营思路、管理理念。 我承担的工作 质量管理部总监。负责产品的资格认证，确定企业需要争取获得哪些认证，包括ISO9000质量认证和ISO14000环境认证。在规定的认证周期内写申请书和报告书。 实训目的 通过企业经营模拟考验我们洞察市场、理性决策、综合运用所学知识完成经营任务、了解企业运营过程、团队协作等的能力。了解不同管理者所承担的责任以及在决策中的作用任何一个部门的行为对 公司全局的影响。 经营模拟过程 第一节课，老师跟我们详细说明了模拟企业竞争规则，经营过程，运营规则。但由于是第一次接触，我们都是懵懵懂懂的，不大清楚我们具体要做什么、怎样做。还只是老师叫我们怎样做、做什么，我们就照做。 第一年。年初开年度规划会议，集体商议我们这个年度的经营任务。因为还不熟悉模拟实验规则，就初步按老师的提示规划各个部门的运营任务。CEO对公司的整体战略规划、市场部的市场开拓计划，广告费的投入、生产部的产品研发、质量部的ISO认证开发规划、财务部的年度财务报表、采购部的年度采购任务、销售部的年度销售计
人力资源管理沙盘模拟实验报告2.
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人力资源沙盘模拟实验报告 这次沙盘模拟，我们组设立的公司名称为：利群责任有限公司。之所以叫利群责任有限公司，是以我们的初衷命名，方便广大人民群众。我们公司的经营目标：方便利民，推崇可持续发展，最终占领市场。公司用人理念：知人善用，适才适用；用人所长，容人所短。下面是我们公司分别在两个周期的运营情况： 一、第一周期 （一）、企业的基本情况 1、企业的规模：是50人以下的小型企业的经营，目前已有资金80万。 2、企业的产品：只有P1产品 3、市场情况：市场对产品P1求总量为180，劳动力市场供不应求。 4、人员的分工： （1）总经理：负责统筹全局，制定公司的战略发展规划和决策。 （2）人力资源经理：负责本公司的人力资源计划，为企业经营目标的达成招聘新员工，组织员工的入职培训，技能培训等，制定企业的薪酬体系和绩效体系，对员工进 行绩效考核。 （3）人力资源经理助理：辅助人力资源经理的工作。 （4）技术部经理：负责企业的产品P1的研发和改进。 （5）生产部经理：负责企业各类产品的生产。 （6）销售部经理：负责企业产品的销售，扩宽产品市场。 5、企业的组织结构：直线职能制，设有技术、营销、生产和人力资源管理四个部门。各组有两个B级类技术，生产，销售人员。在运营过程中可根据情况增减。 （二）市场的基本情况 1、产品市场预测：市场总需求P1产品180个，单价为6万。这次共有5个公司参与，
平均下来，每个公司在第一周期可得到的订单为36个。 2 （1）各渠道预计人才供应量如下： 第一周期中各渠道人才供应的总量为16人。 （2）人员每周期能力情况如下： （三）公司预计经营的目标，所采取的经营策略及相关理由 1、预计经营目标： 通过对上述市场基本情况的产品市场预测和劳动力市场预测，我们组通过讨论决定最终把P1产品订单为30个，预计收入180万。 2、经营策略及相关理由： 在平均生产能力的条件下，首先我们考虑到的订单是40个，由于公司正处于起步阶段，人才资源不足，市场供应也少，所以本公司决定采取稳扎稳打的策略，先生存再谋发展。最终决定订单30个，以做到保求在市场上站稳脚。现在公司的人力只能生产20个。所以要求达到订单产量，我们这组想到的必须招聘到1名技术B级人员，1名生产B级人员，1名销售B级人员。 （四）经营过程 1、招聘计划：要求达到订单产量，我们这组想到的必须招聘到1名技术B级人员，1名生产B级人员，1名销售B级人员。所以我们计划选择3个招聘渠道，校园招聘销售B 级人员1人。人才市场招聘销售B级人员1个，生产B级人员1个，技术B级人员1人。