会议营销无敌训练营 讲稿
会议营销技巧培训课程大纲
会议营销技巧培训课程大纲课程大纲第一讲：关于会议营销一、企业为什么要做会议营销讨论：什么是会议营销？1. 企业经营一是产品、二是族群2. 中小企业的现状3. 企业开展会议营销的8大好处二、传统企业会议营销不成功的原因分析1. 传统企业会议营销不成功的8大原因2. 会议营销的6大误区3. 成功的会议营销的衡量标准三、会议营销的应用价值案例：销售团队在销售会议前通宵达旦都在干什么？1. 成功的会议营销的程序2. 会议营销包括哪些内容1）成功销售会议的逻辑梳理2）会议营销核心及孵化器模式小组研讨：如何成功召开销售会议？第二讲：会议营销筹备战术——打造成功销售会议系统一、客户定位系统1. 销售活动界定1）会议规模和区域设定2）新老客户比例设定3）会议目标设定2. 会议对象选择1）会议的5个原则2）参会对象精准分析3）快速获得参会对象途径二、客户分析系统1. 不同区域客户精准分析1）不同区域客户分析2）客户分析的ABC法则三、客户邀约系统1. 客户邀约设计1）客户邀约5大亮点2）会议主题及亮点设计3）邀请函（易企秀、微信版）文案编写2. 客户邀约1）邀约设计标准的邀约话术的5大模板2）电话邀约5则、8大技巧小组演练：小组电话邀约演练。
现场给客户电话邀约实操反馈！四、客户沟通系统1. 客户13个抗拒点的标准答案2. 电话邀约5则、12大技巧五、销售团队激励系统1. 销售团队2. 销售奖励六、会议政策1. 会议政策设计2. 促销奖品、物料陈列七、会场布局策略1. 会场选定2. 会场布置1）五感会场布置法八、现场成交系统1. 客户2. 成交系统九、签单气氛营造四大标准实操演练：参会人员角色扮演第三讲：会议营销实战——成功销售会议系统销售会议执行一、如何准备成功销售会议的步骤1. 活动运筹期1）活动广告的发布2）会场选定及布置和费用预算2. 销售会筹备期1）会议筹备的核心内容2）人员分组与协调3）课程的审定与演练工作流程演练二、销售活动各个人员角色定位及配合1. 销售演讲系统1）一对多销售演讲a认同技巧话术b引导技巧话术c同理技巧话术d赞美技巧话术2. 主持人职责与话术1）改变消费者行为的因素2）一对多销售主持支持演讲小组演练：主持人演讲练习3. 销售演讲1）消费者青睐的有价值内容设计2）一对多销售主讲内容设计原则小组演练：销售主讲演讲练习4. 分享人职责及话术1）分享人内容设计原则5. 体验的七感策略1）视觉、听觉、嗅觉、味觉、触觉2）触动内心的另外两大感知3）采取行动4）口碑传播小组演练：演讲及增加客户体验练习第四讲：会议营销实战——成功销售会议的会务系统:一、销售会促进期主题1. 销售会结束各项事务安排2. 总结及善后事务二、人人都是策划高手1. 培养你的策划思维能力1）一切都先要有目标2）成功销售会议的评估5大标准a系统思考、平行思考、冲突思考b购买者行为2. 销售活动策划八步法1）成功销售会议各环节比重2）会议中的四个配合、三个带动、一个切记3. 内容策划的重点1）成功销售会议的7大基础二、活动道具系统1. 各种物料需求设计、制作、采买、保管、发放、回收机制小组研讨：物料需求设计第四讲：会议营销实战演练及考核1. 实战演练：小组PK，上台演练2. 行动计划：自我承诺3. 课程总结——互动问答环节——课程背景：企业有好的产品却卖不出去？客户对产品缺乏忠诚度？这些让企业生存、发展陷入困局，因为缺一套通过会议营销逻辑支撑的体系。
会议营销现场促单实战技巧培训 .ppt
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话术二：以后再说（解决拖延习惯）
美国国务卿鲍威尔说过，拖延一项决定比不做决定或做 错误的决定，让美国损失更大。 现在我们讨论的不就是一项决定吗? 假如你今天“不买"，没有任何事情会改变，明天将会跟今 天一样。 假如你今天 “买”，这是你即将得到的好处：1、2、3、 显然买好比不买更有好处，你说是吗?
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中医4招 锁定重点顾客
（望）——看资料是否仔细
（闻）——听专家讲课是否认真
（问）——是否询问产品功效、及促销政策
（切）——是否有兴趣摸产品
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2、气氛是销量引爆剂
1、氛围大于技能 2、追求快乐是人的本能，时采取行动的催化剂
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现场气氛的营造的要点
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6、现场非常关注产品宣传资料及价格单 。 7、对产品及售后服务细节发出疑问（“如果我。。。，
这真的。。。。吗？”） 。 8、对你越来越热情，不断点头，认同你所说的。 9、身体语言放松下来。 10、现场有听、看、摸、问等行为。
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6、修炼自身
上门拜访、体检沟通、会前参观展示墙，视 频介绍等等，都是和客户接触的手段，让客户了 解你。了解公司，了解产品，通过不同的角度的 沟通让自己对顾客有个全面的清晰的了解。因为 了解是信任的基础。
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2、加深痛苦，追求快乐
1）人性： 人不解决小问题，人只解决大问题，不见棺材不掉 泪，不到黄河心不死。（如：牙病） 2）人是等到迫不得已才会买你的产品，才会去寻找解决方案。 3）我们的工作就是在他的伤口上撒点盐让他痛得不得了， 他才想要买你的产品，（并不是真正地让他产生问题，而是让 他产生联想现在不解决问题以后会有大的麻烦）。 （病情未来出现的情况展示出来，放大）
销售培训主持词及发言稿(3篇)
第1篇一、开场白尊敬的各位销售精英，大家上午好！在这阳光明媚、充满希望的日子里，我们齐聚一堂，共同参加本次销售培训。
首先，请允许我代表公司对各位的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢！今天的培训，旨在提升我们的销售技能，增强团队凝聚力，助力我们在激烈的市场竞争中取得更大的胜利。
下面，让我们以饱满的热情，投入到这场知识的盛宴中吧！二、主持人介绍培训主题及讲师尊敬的各位同事，本次培训的主题是“提升销售技能，打造精英团队”。
我们将围绕销售心态、产品知识、客户沟通、谈判技巧等方面进行深入探讨。
接下来，我将为大家介绍今天的讲师——[讲师姓名]，他/她拥有多年的销售经验，曾带领团队取得了骄人的成绩。
相信在[讲师姓名]的带领下，我们一定能够收获满满！三、培训发言稿尊敬的各位同事：大家好！首先，我想对大家说，销售是一场心理战，更是一场智慧战。
今天，我将从以下几个方面与大家分享我的心得体会。
1. 销售心态销售是一场持久战，心态决定成败。
我们要保持积极乐观的心态，相信自己，相信团队，相信我们的产品。
面对困难和挫折，我们要勇敢地迎难而上，永不放弃。
记住，心态决定一切！2. 产品知识作为一名优秀的销售人员，必须具备扎实的专业知识。
我们要深入了解产品的特点、优势、适用范围等，以便在客户面前游刃有余地介绍我们的产品。
同时，我们要紧跟市场动态，及时了解竞品信息，以便在竞争中立于不败之地。
3. 客户沟通沟通是销售成功的关键。
我们要学会倾听客户的需求，站在客户的角度思考问题，真诚地与客户交流。
在沟通过程中，我们要注意以下几点：- 保持微笑，展现自信；- 语气亲切，拉近彼此距离；- 主动提问，了解客户需求；- 善于倾听，关注客户反馈。
4. 谈判技巧谈判是销售过程中不可或缺的一环。
我们要学会运用谈判技巧，争取最大的利益。
以下是一些实用的谈判技巧：- 坚持原则，不轻易让步；- 谈判过程中，要学会妥协；- 利用“二选一”法，引导客户作出选择；- 谈判结束后，及时总结经验教训。
会议营销现场促销实战技巧传授(ppt 17页)
现场最佳促销时机
1、专家讲座后 2、消费者反馈后 3、娱乐节目后 4、本桌有人购买后 5、已有意向的在会前促销 在这些时机之后在此促销,效果较好
现场如何把握顾客
1、在活动前要根据电话邀约及家访时要判定那 些顾客是重点顾客，哪些是次重点顾客
2、将重点客户安排在荣誉老顾客旁，以相互介 绍的形式，请老顾客协助解说
顾客有购买意向的几种表现
1、讨价还价 2、关心赠品 3、主动询问有相同症状使用者的情况 4、很痛快地答应参加联谊会，夫妻同来且到场较早 5、主动说出自己的详细病情，询问相关产品的适用范围 6、现场非常关注产品宣传资料及价格单 7、对产品及售后服务细节发出疑问（“如果我。。。，这真的。。。。吗？”） 8、对你越来越热情，不断点头，认同你所说的 9、身体语言放松下来 10、现场有听、看、摸、问等行为
会议营销现场促销 实战技巧
联谊活动现场的工作重点
1． 深度沟通，建立信赖 2． 加深痛苦，追求快乐 3． 激发欲望，采取行动
现场提高购买率技巧
（一）、现场如何确定重点顾客 （二）、现场顾客分类 （三）、现场气氛的营造 （四）、借势 （五）、现场最佳促销时机 （六）、现场如何把握顾客 （七）、顾客有购买意向的几种表现 （八）、临门一脚—成交方法 （九）、自身修炼
4、主持人要不停地煽情，介绍促销政策、购买情况等（可自言自语）
借势
1、与主持人、专家、检测人员密切配合 （1）将重点顾客的情况事先暗示给主持人，让其参与活动、抽奖等，最好能当众承
诺 （2）将重点顾客的情况事先暗示给检测人员，让检测人员“对症下药”，取得其信
任 （3）先摸清顾客可能选的品种，有针对性地请专家讲解，让消费者产生购买心理 （4）暗示顾客机会难得（促销政策、与专家的私人关系等） 2、借老顾客：每活动桌上可事先安排老顾客协助宣传 3、借上级主管：可以小恩惠拉拢顾客，但不要自已做主。当顾客提出增加一些小 赠品时，如自已做工作有一定难度，可请上级主管出面协调；以示权威和机会难得。
营销会议上发言稿范文
大家好！今天，我非常荣幸能够站在这里，与大家共同探讨我们公司的营销策略。
在此，我代表市场部，向大家汇报一下近期的工作成果，并对未来的营销工作进行展望。
首先，让我们回顾一下过去一段时间，我们在市场营销方面取得的成绩。
在过去的一年里，我们紧紧围绕公司战略目标，以客户需求为导向，积极拓展市场，取得了显著的成果。
一、市场拓展方面1. 我们加大了市场调研力度，深入了解行业动态和客户需求，为产品研发和营销策略提供了有力支持。
2. 积极参加各类行业展会，提升了公司品牌知名度和美誉度。
3. 拓展了多个重点市场，与多家合作伙伴建立了长期合作关系。
二、产品推广方面1. 我们根据市场反馈，对产品进行了优化升级，提高了产品竞争力。
2. 通过线上线下相结合的方式，加大了产品推广力度，提高了产品销量。
3. 开展了一系列促销活动，吸引了大量潜在客户。
三、客户服务方面1. 我们重视客户需求，为客户提供个性化、专业化的服务。
2. 建立了完善的客户服务体系，提高了客户满意度。
3. 定期开展客户满意度调查，及时了解客户需求，不断改进服务质量。
在取得成绩的同时，我们也清醒地认识到，当前市场竞争日益激烈，我们还存在以下不足：1. 市场占有率有待提高。
2. 品牌影响力需进一步提升。
3. 营销团队建设需加强。
针对以上问题，我提出以下建议：一、加大市场投入，提升品牌影响力1. 持续加大广告宣传力度，提高品牌知名度。
2. 积极参加行业活动，扩大品牌影响力。
3. 加强与媒体合作，提升品牌美誉度。
二、优化营销策略，提高市场占有率1. 深入研究市场，精准定位目标客户。
2. 制定差异化的营销策略，提高产品竞争力。
3. 加强渠道建设，拓展销售网络。
三、加强团队建设，提升营销能力1. 加强营销团队培训，提高员工综合素质。
2. 优化团队结构，提升团队执行力。
3. 建立激励机制，激发员工潜能。
最后，我相信，在全体同事的共同努力下，我们一定能够实现公司营销目标，为公司发展做出更大的贡献。
会销模式演讲稿
会销模式演讲稿尊敬的各位领导、各位同事：大家好！今天我很荣幸能够在这里和大家分享关于会销模式的一些想法和经验。
会销模式，即会议营销模式，是一种通过举办会议来推动销售的模式，它是一种高效的销售方式，也是一种营销创新的体现。
下面，我将从会销模式的优势、关键要素以及成功案例等方面来和大家分享一些心得体会。
首先，会销模式的优势。
会销模式的最大优势就在于能够直接面对客户，通过会议的形式来进行产品或服务的推介和销售。
相比传统的销售方式，会销模式更加直接、高效，能够在较短的时间内接触到更多的潜在客户，提高销售转化率。
同时，会销模式也能够提升品牌知名度，增强客户对产品或服务的信任度，为企业的长远发展奠定良好的基础。
其次，会销模式的关键要素。
在进行会销模式时，首先要明确会议的目的和定位，确定参会人群和议程安排。
其次，要注重会议的策划和执行，包括会场布置、演讲内容、互动环节等，要让参会者在舒适的环境中获得良好的体验。
最后，要重视后续跟进和客户维护，及时回访参会客户，了解他们的需求和反馈，建立良好的客户关系，为长期合作打下基础。
最后，我想分享一个成功的会销模式案例。
某公司在推广新产品时采用了会销模式，他们邀请了行业内的专家学者和潜在客户参加会议，通过专业的演讲和产品展示，成功吸引了众多客户的关注。
在会后的跟进过程中，公司针对客户的需求进行了个性化的推介和服务，最终取得了良好的销售业绩，同时也为公司树立了良好的品牌形象。
通过以上的分享，我相信大家对会销模式有了更深入的了解。
会销模式是一种创新的销售方式，它能够带来更多的商机和客户资源，也能够提升企业的品牌影响力和市场竞争力。
希望我们能够在今后的工作中，更加注重会销模式的应用和推广，为企业的发展注入新的活力和动力。
谢谢大家！以上就是我对会销模式的一些分享，希望能够对大家有所启发和帮助。
让我们共同努力，开拓创新，共创美好未来！。
在营销会议上的讲话模板（二篇）
在营销会议上的讲话模板尊敬的各位领导、各位嘉宾，大家好！首先，我要感谢大家能够出席今天的营销会议，非常荣幸能够站在这里发表讲话。
我相信，在座的各位都是业界的佼佼者，经验丰富、智慧过人。
对于这次会议的主题——营销，我想分享一些我自己的观点和经验。
希望能够与大家共同探讨，激发更多的创新思想，推动企业的营销工作取得更好的成绩。
营销作为企业内部最重要的一环，承载着宣传、推广和销售的重任。
在如今竞争激烈的市场环境下，如何让企业的产品和服务在众多竞争对手中脱颖而出，成为我们面临的挑战。
因此，我们要保持警觉，不断学习和适应市场的变化，才能够有更大的突破和成功。
首先，我的观点是要注重用户体验。
在过去，很多企业的营销方式都是以产品为中心，而今天的情况却发生了变化。
消费者的需求正在不断变化，他们更加注重使用产品的体验和感受。
因此，我们不能再局限于产品本身，而是要从用户的角度出发，不断优化和改善产品，提高用户的满意度和体验感。
只有站在用户的角度思考问题，才能更好地满足他们的需求，实现持续的忠诚度和口碑传播。
其次，我认为创新是营销的核心。
随着科技的发展和全球市场的竞争加剧，传统的营销方式已经无法适应新的市场需求。
我们需要勇于创新，不断尝试新的营销手段和渠道。
例如，可以利用社交媒体平台来进行品牌推广和传播，通过数据分析和智能化技术来精准定位和推送产品，进一步提高营销效果。
同时，我们也要鼓励团队内部的创新和思考，给予员工更多的空间和鼓励来提出新的营销策略和创意。
只有不断创新，才能在激烈的市场竞争中保持竞争优势。
第三，我认为客户关系管理是营销的关键。
在现代营销中，客户关系管理是至关重要的。
客户关系管理不仅仅是一种营销手段，更是一种战略和文化。
我们要认识到客户是企业最宝贵的资源，我们要通过建立和维护良好的客户关系，实现客户的忠诚度和长期合作。
对于新客户，我们要通过市场调研和分析，制定相应的营销策略，为他们提供高质量的产品和服务。
会议营销培训课件
直效服务营销的良性发展之路
• 1 加强税务监管 • 2 加强行业监管 • 3 建立会议报批、录象存档制度 • 4 提高入门门槛
明天我们将面对怎样的世纪!
• 二十一世纪是健康的世纪! • 二十一世纪是绿色环保的世纪! • 二十一世纪是网络制胜的世纪! • 二十一世纪是银发市场的实际! • 二十一世纪是服务营销的世纪! • 二十一世纪是顾客忠诚度争夺的世纪!
邀约
电话邀约 上门邀约
原则一：不到火候不邀请 原则二：没有把握不邀请 原则三：按计划邀请原则 原则四：上门邀请原则
如何操作联谊会
会中： 报告会 联谊会
“直效服务营销”发展前景预测
直效服务营销的优点 • 真正的解决了就业问题（百亿市场直接解决15
万人的就业与直销企业的解决就业问题完全相反）
• 不会造成社会或政治问题 • 真正解决了人们健康的普及与需要 • 解决了银发市场人群精神需要
快速执行
是什么可以让一块普通的石头飘在水面上？
快速执行
时间就是生命! 速度创造奇迹!
善于总结
提升来自于总结
把握细节
魔鬼出细节
怎样才算是一个合格的会议营销业务员
爱心无限 任劳任怨 贵在坚持
一 学历不要求太高 二 年龄不要求太大 三 老家不要求太远 四 模样不要求太好
仪器配合
一 为什么要仪器 二 现有的仪器
•
感情上的亲密，发展友谊；钱财上的 亲密， 破坏友 谊。21. 2.10202 1年2月 10日星 期三1 时26分1 5秒21. 2.10
谢谢大家！
什么是会议营销
服务营销 亲情营销 一对一营销 数据库营销 科普体验营销 整合直复营销 直效服务营销
什么是会议营销
会议营销主持演讲稿
会议营销演讲稿是人们在工作和社会生活中经常使用的一种文体。
当
宣传、鼓动、教育和欣赏等作用，它可以把会议营销主持人的观点、主张与思想感情传达给听众以及读者，使他们信服并在思想感情上产生共鸣。
第一、针对性。
会议营销演讲稿是对会议营销企业产品的一种宣传形式。
它为了以思想、感情、事例和理论来晓喻听众，打动听众，“征服”群众，必须要有现实的针对性。
第二、鼓动性。
演讲是一门艺术。
好的会议营销演讲稿自有一种激发听众情绪、赢得好感的鼓动性。
要做到这一点，首先要依靠会议营销演讲稿思想内容的丰富、深刻，见解精辟，有独到之处，发人深思，语言表达要形象、生动，富有感染力。
第三、临场性
会议营销演讲活动是会议营销主持人与听众面对面的一种交流和沟通。
听众会对会议营销演讲稿内容及时作出反应：或表示赞同，或表示反对，或饶有兴趣，或无动于衷。
会议营销主持人对听众的各种反映不能置之不顾，因此，写会议营销演讲稿时，要充分考虑它的
临场性，在保证内容完整的前提下，要注意留有伸缩的余地。
要充分考虑到演讲时可能出现的种种问题，以及应付各种情况的对策。
总之，会议营销演讲稿要具有弹性，要体现出必要的会议营销控场技巧。
会议营销培训课件
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第一部分：会议营销的定义
• 1、会议营销概念：
• 会议营销是一种数据库营销,它是通过收集特定消 费对象的数据信息，建立数据库，然后对这些数 据信息进行归纳、分析、整理，并根据需求状况 进行分类，确定目标消费人群，再利用会议的形 式邀请目标消费人群参加，进行有针对性的销售。
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• 4、会议布置：
• ⑴ 、场地布置 • ⑵ 、工作人员工作
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第四部分：会议营销的流程
• 1、场地布置
• 调试音频、视频；音频宏亮但不吵闹 • 视频保证到会人视线良好，无阻挡死角 • 灯光控制，上场音乐控制 • 温度控制舒适为宜，冬季切忌温度过高，夏季冷风需提前
打开，且在会议过程中随时调整
• 邀约质量监控 以行业协会名义邀请，包装会议规格及强调重要性，理想的邀约对象
是企业负责人，现场的老板到达率一般为实际到场用户数的20%-30%为 正常
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第四部分：会议营销的流程
• 3、会议人员：
• ⑴ 、谈单咨询人员准备工作 • ⑵ 、会前动员 • ⑶ 、电话确认及短信通知
第二部分：会议营销的优势
►3、会议营销客户感知： ►⑴、指导性 ►⑵、专业性 ►⑶、信息性 ►⑷、经验性
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第三部分：会议营销的价值
►内容纲要： ►1、市场价值 ►2、成本价值 ►3、宣传价值
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第三部分：会议营销的价值
►1、市场价值：
►更有利于企业利润提升。
• 体验区电脑及网络调试 • 易拉宝、展架、横幅位置确定及摆放 • 座位数量、位置的调整，座位号的粘贴，酒店指示牌及现