农村电信市场开发的策略研究
运营商开拓农村电信市场的博弈分析
运 营 商 开 拓 农 村 电信 市 场 的博 弈 分 析
◆ 蔡若松
（ 汉 理工 大 学 ） 武
【 摘要ｌ本文运 用博弈论分析 了电信运 营商开拓农村市场的困境 ， 出如 下结论 ： 电信服务 需求不足 的农 村 ， 了实现 电信普遍服务 ， 得 在 为 政府应该给 予运 营商各种优 惠政策鼓励 它们进入这一 市场 ； 在需求只能容纳一家运营商的农村 ， 营商应该互相协商或政府引导进入 ， 运 避免重复建设 ； 在需求更 多的农村 市场 ， 府鼓励运 营商进入 ， 引导 它们正 当竞争。 政 并 【 关键 词】电信业
二 、 型 的 描 述 模
事实上 ， 中国偏远的许多山区没 有运营 商去建立 信号塔 ， 在 没有通讯就 是
（ ） 设前 提 一 假
Hale Waihona Puke 因为用户太少 ， 使用手机 的几率也太 小 。 使得 运营商在 相 当长 的时 间内都 １ 建设运营商 ｉ ． 建立一个基站需要每 年提供 的服 务量 ， 即手 机用户通 无法收 回基建成本。即使从长远 的品牌建设 和市场的拓展考虑 ， 也要考 虑
意义。一方面。 推进农村信息化有助于运营商在服务 “ 三农 ” 的大环境中树 杂的相互依 存的关系， 绝对没有表面上看起来那么简单。 立 良好的品牌形象 ， 实现企业的社会价值 ； 另一 方面， 随着国家支持农村 发 三 、 型 的分 析 模 展的力度越来越大 ， 农村 的整体 消费环境 将越来 越好 ， 使 电信 运营 商获 将 众所周知 农村电信市场 的特点是 消费者 收入较低 ， 口分布 稀疏并 人
命题 ２ 若某一农村 电信市场容量为 ｑ 刚好等于运营商 ｉ ： ， 盈亏平衡点 的服 务 ， 们 各 自根据 各 自 的 ｑ 和 市 场 容 量 ｑ 它 。 衡 量 是 否 进 入 这 一 农 村 市 提供的服务 量 。 时， 此 这一农村电信市场最好由一家运营商来提供。
如何从新市场挖掘商机--农村宽带市场营销策略初探
如何从新市场挖掘商机--农村宽带市场营销策略初探年来，我国农村宽带发展迅猛，农村宽带市场展现出巨大的潜力。
那么，我国电信企业应该如何在进一步加大对农村市场的营销、切实把农村宽带业务培育成最具发展潜力的增长点呢？笔者就这一课题，根据市场营销的相关理论，结合电信企业在农村宽带业务市场积极开展营销而已取得的成功案例，特作如下探析：——更新观念，提高认识，把握商机，悉心研究农村购买欲望从市场营销学的角度来看市场，市场=购买者+购买力+购买欲望。
即有效的市场需求是由既有购买力又有消费欲望的购买者形成的。
我们从市场规模来看消费主体，目前，我国在近13亿的人口中，农村人口就有8亿多，约占总人口的70%，这无疑是我国最大的消费群体。
从购买潜力来看，近年来，农村居民的收入逐年增加。
近年来，随着国家对“三农”问题的重视、小城镇建设步伐的加快和个体私营经济的繁荣，各地农村经济形势逐年趋好，农村基础设施建设也取得了明显的改善。
同时，农村经济信息、文化教育信息越来越为富裕起来的农民所看重，互联网因其信息量大、更新速度快的特点亦逐渐被越来越多的农民所认同，他们意识到了信息资源的重要性，上网查询、发布信息已成为他们开展业务、丰富生活的重要渠道，因此他们对先进的宽带网络需求日益迫切。
电信运营商要更新营销观念，不断提高认识，把握这一商机，看重并看准这一大有潜力的市场，悉心研究农村宽带业务的购买欲望，激发并培育农村日益增长的宽带业务需求，制订出与之相适应且行之有效的营销策略。
——深入调查，准确定位，按需定产，精选目标客户群长期以来，我们对农村宽带业务市场的调查研究是远远不够的，农村到底需要什么样的宽带产品，我们往往心中无数，如在这种情况下进行宽带业务营销，则无异于盲人摸象。
同时，不同区域的农村宽带市场之间也存在着诸多不同，在某个农村市场畅销的宽带产品亦不代表在另一个农村市场就一定也畅销。
当我们在着手开拓农村宽带市场之时，企业的营销人员、策划人员乃至企业领导应该多到农村去走一走、看一看，多和农民聊一聊，做农民的知心朋友。
电信农村市场营销方案
电信农村市场营销方案随着科技的发展，我国农村地区对电信服务的需求也越来越大。
然而，由于农村市场的特殊性，电信企业在农村市场的营销面临着独特的挑战。
因此，制定一套适用于农村市场的电信营销方案显得尤为重要。
本文将针对农村市场的特点和需求，提出如下电信农村市场营销方案。
一、市场调研和需求分析在制定农村市场营销方案之前，首先需要进行市场调研和需求分析，以全面了解农村居民对电信服务的需求和偏好。
可以通过问卷调查、个别访谈等方式收集相关数据和信息，根据农村市场的定位，确定提供的电信服务类型和特点。
二、差异化定位根据农村市场的特点，电信企业应该进行差异化定位，以满足农村居民的需求。
可以将农村市场分为不同的细分市场，例如农业服务、电子商务、金融支付等，然后根据不同市场的特点和需求开发相应的产品和服务。
三、完善渠道网络建设农村地区的渠道网络相对薄弱，电信企业需要在农村市场建立起完善的渠道网络，以便将产品和服务送达给农村居民。
可以与当地村委会合作，在农村地区设立营业厅和代理点，同时加强线上渠道建设，提供便捷的在线服务。
四、提供定制化产品根据农村市场的需求，电信企业应该提供定制化的产品和服务。
可以根据农村居民的支付能力和使用习惯，推出适合农村市场的套餐和优惠活动。
例如，针对农业生产的企业可以提供农业物联网解决方案，提高农民的生产效率。
五、开展宣传和推广活动为了提高农村市场的知名度和影响力，电信企业应该积极开展宣传和推广活动。
可以通过在农村地区举办活动、赞助农村体育比赛、发放宣传册等方式来增加品牌曝光度。
同时，可以利用当地电视台、广播电台等媒体进行广告宣传，提高农村居民对电信服务的认知。
六、提供优质的售后服务提供优质的售后服务是保持农村市场客户忠诚度的关键。
电信企业应该加强对农村市场的售后服务能力建设，设立专门的客服团队，及时解决农村居民在使用电信服务中遇到的问题和困惑。
七、加强与农村社区合作电信企业可以与农村社区合作，参与农村社区建设和发展，提供技术支持和资源共享。
2008年中国电信业发展指导——第二篇 专题二 我国电信业支持农村信息化发展策略研究
村党员干部远程教育网 、“ 农信通 ” 农业新时空”等信息服务平台，通过语音、 、“
短信 、彩 铃 、互 联 网站 、电子 邮件 、语音 信箱 等 多种 方式 ，为广大 农 民提供 政策法
规 、新 闻快讯 、 农业 技术 及生产 、价 格行 情 、市场动 态 、供 求 、农业 气象 、劳务 、
一 、． 展 状 发展 现 恹 １ 复
一
、
１ ．农村信息基础设施逐步完善 ，农村通信服务水平显著提高
随着 “ 村村通 电话 ”工程 的深入推进 ，农村信息基础设施建设取得长足进展 。 在基本完成行政村通 电话的同时，“ 村村通 电话”工程继续向 自然村推进，互联网
接入 能 力得 到 明显 提 高 。截 至 ２ ０ 年 底 ，“ ０７ 村村 通 电话 ”工 程 在偏 远 地 区铺设 通信
处偏 远 ，地 形 复 杂 ，建 设和 维 护成 本 高 ，投 资 回收期 长 ，农 村 信 息基 础 设施 的进 一 步 完善 需要 建 立普 遍 服 务长 效机 制 予 以保 障 。 ２ ．涉农 信 息资 源 的 开发 整合 有 待加 强 ，农 村信 息 链 有待 完 善
涉农信息资源及信息应用不足 ， 涉农信 息资源分散在不同的部门，资源的开发
长率超 过 １０ ，达 到 ５６ 万 人 ，普及 率 ７ １ ；在新 增 的 ７ ０ 上 网用户 中 ，有 ０％ ２２ ．％ ３０万 约 四成 （ ２ １ ）来 自农村息服务平台初步形成 ，农村信息应用 日趋丰富
各运 营企 业借 助 网络优 势 ， 向农 村地 区建 设 了 “ 息 田园 ” “ 技 ｌ４ 、 农 面 信 、农 １” “
品分销 的新型 渠道 和 手段 。
宅 ７ 黻
展
农村电商发展及农产品电商营销策略研究
农村电商发展及农产品电商营销策略研究随着互联网的普及和电子商务的飞速发展，农村电商作为新兴的电商形式，早已成为推动乡村振兴的一条重要途径。
农产品电商作为电商领域中的重要分支，也成为农村电商发展的重要方向。
本文将结合当前农村电商的现状和问题，探讨农产品电商的营销策略研究。
一、农村电商的现状和问题1.现状近年来，农村电商发展迅猛。
根据2019年11月中国电子商务研究中心发布的《农村电商发展报告（2019）》，截至2019年6月末，中国农村电商网站总数为31456个，其中农村淘宝占比超过50%。
据不完全统计，全国超过8600万农村网民参与到农村电商中，农村电子商务交易规模达2.8万亿元。
2.问题农村电商虽然有着广阔的发展前景，但也存在一些问题。
首先，农村电商平台用户普及率较低，尤其是老年人对电子商务的不了解和不信任，还有部分地区的网络覆盖不完善，都制约了农村电商的发展。
其次，农村电商平台之间竞争激烈，许多与农村电商发展相关的政策和法规仍不完善，行业监管不到位，乱象明显，消费者对线上交易的服务质量需要提高。
二、农产品电商的营销策略研究1.细分市场农产品电商的市场是农村电商的一个重要组成部分。
在市场细分方面，可以利用大数据、社交媒体等手段进行用户画像，确定目标用户，以及运用地理位置等特征进行地域细分，以更准确的了解客户需求。
2.提供优质产品和服务在产品质量、价格和客户体验等方面提供高品质服务，不断提高农产品的品质和服务水平，满足消费者的需求。
这不仅可以提升品牌形象，还可以增加用户的黏性和忠诚度。
3.开展多元化营销通过针对客户的不同需求，“多元化营销”为客户提供各个方面具有吸引力的措施。
用户在使用指定的电商平台时，更多地具有体验商品、服务的欲望，让顾客对我们的商品或服务产生新的看待，从而留住顾客，提高回访率。
4.建立强大的社交网络良好的社交网络是保障农产品电商可持续发展的重要因素，可以通过吸收入住商家增强平台商品的丰富性，同时增加用户粘性和忠诚度，也能够多种多样地提高购买和销售转化率。
电信农村市场营销方案
电信农村市场营销方案随着信息技术的发展与农村市场的开放，电信业在农村市场的发展潜力逐渐凸显。
然而，由于农村市场的独特性和挑战性，电信企业在制定市场营销方案时需要结合农村市场的实际情况，因地制宜，以满足广大农村消费者的需求。
本文将从产品、价格、渠道和推广四个方面提出适合电信农村市场的营销方案。
一、产品方面在农村市场，电信产品需要重点关注农民的需求和特点。
首先，提供稳定的移动网络覆盖，确保农民能够随时随地与外界联系，获取及时的信息。
其次，根据农村居民的生活习惯和用途，推出以农村生活为主题的增值业务或功能。
例如，提供农业信息查询服务、农产品交易平台等，帮助农民了解市场信息、增加农产品销售渠道。
此外，还可推出一些面向农村市场的特色套餐，如农民专属优惠套餐或农村亲情套餐，以吸引农民用户。
二、价格方面农村市场的消费能力相对较低，因此电信产品的价格需要适当下调以满足农民消费者的需求。
可以考虑推出低价套餐，降低农民的通信费用。
此外，通过与农村合作社、农民专业合作社等农业组织合作，引入以合作社为基础的计费方式，实行定额资费，使农民在支付费用时更加便捷、灵活。
三、渠道方面农村市场的渠道较为分散，电信企业需要与当地的农村合作社、村委会等建立合作关系，利用他们的网络和渠道资源进行宣传和销售。
此外，对于一些偏远地区，可以通过设置代理商或提供手机贴牌等方式来扩大产品的销售渠道。
同时，利用互联网和电商平台也是推广产品的有效手段，可以在农村地区设立志愿者团队，协助农民购买和使用电信产品，提供线上售后服务。
四、推广方面为了提高农民对电信产品的认知和认可度，需要进行有效的推广活动。
可以通过在农村地区开展宣传活动、举办技能培训班、发放宣传资料等方式，向农民普及电信产品的功能和优势。
同时，可以利用农村文化和特色节日等机会，结合农民的兴趣爱好，开展推广活动，吸引农民的注意力，进而激发他们购买电信产品的主动性。
综上所述，电信企业在农村市场的营销方案需要从产品、价格、渠道和推广等方面进行调整和创新。
WZ电信分公司乡村区域营销渠道策略研究
《wz电信分公司乡村区域营销渠道策略研究》2023-10-27contents •引言•wz电信分公司乡村区域营销渠道现状分析•wz电信分公司乡村区域营销渠道策略设计目录contents •wz电信分公司乡村区域营销渠道策略实施与优化•结论与展望•参考文献目录01引言研究背景与意义电信行业的发展01随着电信行业的快速发展，市场竞争日益激烈，如何在乡村区域拓展营销渠道，提高市场占有率，成为电信公司亟待解决的问题。
乡村区域市场的特点02乡村区域市场具有不同于城市市场的特点，如人口分布、消费习惯、信息传播方式等，这使得电信公司在乡村区域的营销策略需要有所不同。
研究的意义03通过对wz电信分公司乡村区域营销渠道策略的研究，旨在为电信行业在乡村区域的营销提供参考和借鉴，同时为优化乡村区域市场营销渠道提供理论支持和实践指导。
研究目的与方法研究目的本研究旨在分析wz电信分公司乡村区域营销渠道的现状及问题，探讨适合乡村区域的营销渠道策略，以提高市场占有率，促进公司的可持续发展。
研究方法本研究采用文献综述、案例分析和实地调研等方法，首先梳理相关理论和实践经验，然后以wz电信分公司乡村区域为研究对象，通过案例分析和实地调研了解其营销渠道现状及问题，最后提出针对性的解决方案和建议。
02wz电信分公司乡村区域营销渠道现状分析wz电信分公司是一家全国知名的电信服务提供商，拥有多年的发展历史和丰富的行业经验。
公司发展历程公司业务范围公司战略目标该公司提供包括移动通信、固定电话、宽带网络等在内的全方位电信服务，覆盖全国大部分地区。
wz电信分公司致力于不断提升服务品质和扩大市场份额，以满足广大用户的需求。
03wz电信分公司概况0201渠道布局公司在乡村区域已建立较为完善的渠道网络，覆盖各个乡镇和行政村。
渠道类型wz电信分公司在乡村区域主要采用直接渠道和间接渠道两种类型。
直接渠道包括自有营业厅、网上营业厅等，间接渠道则包括代理商、合作商等。
渠道看营销——移动电信农村市场拓展浅析
渠道看营销——移动电信农村市场拓展浅析——声明：本文根据笔者所掌握的一些地区现实情况所写，并不代表所有地区情况尽皆如此，欢迎沟通交流。
,随着城市电信市场日趋饱和，农村市场的重要性越发凸显，据统计，目前手机在农村的覆盖率还不到30%，现在每个月新增的移动用户中50%以上的用户来自农村，而且城市市场的基本新增客户还基本属于重入网的客户，可见农村市场的巨大潜力。
中国移动在2003年就启动了村通工程，成为农村市场开发的排头兵，在移动网络建设和渠道布局等方面走在了前面。
而且，就在今年7月，中国移动与农业部签署了“共同推进农业农村信息化战略合作框架协议”，将投入700亿元，用于农村基础通信网络和信息化建设，中国移动对农村市场开拓的决心和力度可见一般。
但是，这些努力足以保持并扩大移动在农村市场的优势地位吗？我们不妨先来听听基层员工的声音，因为他们是直接面对一线炮火的人。
,电信员工：“在农村，我们的网络信号不如移动，但我们也有自己的优势，我们每月可以在片区内部扫村三次，移动就做不到，他们没有那么多人，只有跟在我们后面拍照的份了。
”移动员工：“现在电信在农村市场进攻势头很猛，融合产品上比我们有优势，上门营销活动做得也很多，我们片区内市场人员没电信多，社会渠道人员又不好组织，农村现场营销不好开展。
”由此可见，农村市场争夺，移动虽有很大优势，但并非一枝独秀、不可撼动，中国电信农村市场开拓的决心和实力不容小觑。
本文将站在基层渠道的角度，对移动电信的农村市场拓展方式进行分析。
,渠道架构决定着可选择的市场开拓方式，所以在分析市场拓展方式之前，我们首先来看一下移动与电信的基层渠道模式。
中国移动农村渠道模式：移动农村的渠道架构以实体营业厅和社会网点为主，这是服务客户和进行产品营销的主渠道。
在实施了片区化的地区，一般一个或几个乡镇成立一个区域营销中心，负责区域内的客户服务与营销工作，一般一个乡镇上一般有一个自营厅，小一点的乡镇有的是合作厅，营业厅经理直接上级为片区经理（也有地区的自营厅经理直接为片区经理），片区中有专门负责社会渠道的管理人员。
推动农村电信信息化发展
推动农村电信信息化发展随着科技的飞速发展和信息时代的到来，电信信息化已经成为现代社会的基本要求。
然而，在我国的农村地区，电信信息化发展仍然滞后。
本文将从多个角度分析推动农村电信信息化发展的重要性以及相关策略和措施。
1.农村电信信息化发展的背景分析我国农村地区电信信息化发展相对滞后的原因有很多，其中主要包括基础设施不足、人才匮乏、观念落后等。
首先，农村地区由于经济发展滞后，基础设施建设不够完善，导致电信信息化的基础条件不足。
其次，人才匮乏也制约了农村电信信息化的发展，专业技术人员稀缺。
除此之外，一些农村居民对电信信息化的重要性认识不足，对新技术新观念的接受度较低。
2. 推动农村电信信息化发展的重要性推动农村电信信息化发展具有重要的现实意义和长远影响。
首先，农村电信信息化的发展可以促进农村经济的发展，提高农民的生产力水平，推动农村产业的转型升级。
其次，农村电信信息化的发展可以缩小城乡数字鸿沟，增强农村地区与城市的联系和交流。
最后，农村电信信息化的发展可以提高农村居民的生活质量，提供更多便利的服务，改善农村生活环境。
3.加强农村电信基础设施建设为了推动农村电信信息化的发展，首先需要加强农村电信基础设施建设。
政府应加大对农村电信设施的投入，完善农村通信网络，提高网络覆盖率和通信质量。
同时，鼓励电信企业加大对农村地区的投资，提供更好的网络服务，确保农村居民享受到与城市相当的电信服务。
4.培养农村电信信息化专业人才农村电信信息化的发展需要专业人才的支持和推动。
政府可以加大对农村电信人才的培养力度，提供专业的培训和学习机会，吸引更多的人才投身于农村电信信息化事业。
同时，可以鼓励高校与电信企业合作，开展农村电信信息化相关专业的教育和研究，培养出更多的专业人才。
5.提升农村居民的科技意识农村居民对电信信息化的意识和认知程度对于推动农村电信信息化的发展至关重要。
政府可以通过广泛开展科技宣传活动，提高农村居民的科技意识，增强他们对电信信息化的重视和认同。
农村电商发展策略与实施
农村电商发展策略与实施近年来，农村电商得到了快速发展，对农村经济起到了积极的推动作用。
为了进一步推动农村电商的发展，需要制定相关的策略并加以实施。
本文将从多个角度探讨农村电商发展的策略与实施。
一、加强农村电商基础设施建设农村电商的发展需要良好的基础设施支持。
首先，要提升农村的通信网络建设，确保稳定的互联网接入。
其次，要完善农村物流体系，提高商品的物流配送效率。
此外，还可以通过建设电商服务中心，为农村电商提供技术支持和培训，提高农民的电商运营能力。
二、积极培育农村电商人才农村电商需要专业化、高素质的人才支持。
政府可以投入资金，组织培训班和研讨会，培养农村电商从业人员的专业知识和能力。
此外，可以引导大学毕业生到农村从事电商工作，提供创业扶持政策，吸引更多年轻人进入农村电商行业。
三、拓展电商的销售渠道农村电商需要建立起稳定可靠的销售渠道，扩大销售网络。
政府可以鼓励农产品加工企业与农村电商合作，将农产品直接销售到消费者手中。
此外，可以积极引导和支持合作社、农业龙头企业等组织开展农村电商活动，带动更多的农民参与。
四、提升农村电商平台的服务质量农村电商平台要提供优质的服务，提高用户满意度。
平台可以增设用户评价功能，提供售后服务，加强产品质量监控等。
同时，要加强农村电商平台的安全保障，防止信息泄露和网络欺诈等问题。
五、开展农村电商示范工程政府可以通过农村电商示范工程，搭建起农村电商的典型案例和示范基地。
示范工程可以提供资金支持和技术指导，帮助农民建立电商模式，并加强市场推广和宣传。
六、推动电商与农村产业的深度融合农村电商可以与农业、旅游、文化等产业深度融合，实现互利共赢。
政府可以通过政策支持，推动农产品加工业的发展，提高产品附加值。
同时，可以推动特色农产品的品牌建设和推广，提高农产品的知名度。
七、加大金融支持力度农村电商需要大量的资金支持。
政府可以引导金融机构加大对农村电商的信贷支持力度。
同时，可以设立风险投资基金，支持有潜力的农村电商项目。
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费金额增加。另外 随着 消费观念 和生 活状况的转变 ， 民对信 农 息的交流与索取的数量 和质 量需求都 有了大幅度的提高 ， 直接 促进 农村 电信市场的发展 ， 为电信服 务在 农村的扩 展提供 了 也
条件 与机 遇 。 ３技术进步催生农村电信 市场 的投 资建设。科学技术特别 ．
是无线通信技术的高速发展 ， 使我 国的广大农村地区电信基础 设施的建 设与运营维护成为可能 。这是 因为技术 的进步 ， 大幅 度地降低 了投资建设的成本 ， 提高 了适用效率 。 ４农村消 费观念的转 变。从市场 营销学角度看 ， 人的 消费 观念决定着其消费习惯 和消费行 为。 改革开放使农村 更多人 口 流 向大城市 ， 他们 在大城市学习 和务 工 ， 给传统保守 的农村带
醒认识到我国农村电信市场与城镇市场存在着诸多差异， 二元
城乡经济发展格局和生活 消费 习惯 的不同 ， 促使我 国农 村电信 市场呈现其 独有的特点 。 （ ） 域 广 阔 。 口高 度 分 散 一 地 人 我 国农村人 口居住相对分散 ， 导致需求 的集 中度远 不如城 市 。通信产业重要 的经济特性 是规模效应 ， 求集散度是评 价 需 规模效 益的重要指 标之一 ， 一般需 求集 中度 越高 ， 产业 规模 效 益越 明显 。 而农村电信需求群体的高分散性将增长通信 网络的 中继 和用户接人 的距 离 ， 提高 了建设 和运 营维护成本 ， 降低 投 资效益 率。特别是中西部地区的恶劣的地理环境和气候状况 ， 使农 村电信市场建设成本进一步提高。这也不利于运营商开展 业 务宣 传 、 售后服务以及收缴 费等基础运 营工作 。 （ ） 二 区域发展不均衡 。 消费差异性大 我国经济 发展呈阶梯 型格局 ， 东部 经济最发 达 ， 部最不 西
前电信运 营商拓展 的主要 目标用户。 而农村 电信市场是低端客 户群最为集中的区域 ， 蕴涵巨大挖掘潜力 。这个 曾经几乎被 电
一
、
农村 电信 市场 孕 育无 限机遇
二、 国农 村 电信市场 的现状 与特 点 我
“ 村村通 电话 ” 工程拉开运营商进军农村市场 的序 幕 ， 巨大 的农村 电信市场 即将成 为运 营商 的新利 润源 ， 但运 营商 们要 清
回 了新 的技 术和新 的消 费意识 ， 民开始 尝试新 的事物 ， 农 使用 现代通信设备就 是其 中很重要 的一方面。 （ ） 二 农村市场构 建的必要性 １ 镇市场的饱和 。 ． 城 从市场扩展角度看 ， 城镇 的电信市场已 信运营商们遗 忘的角落 ， 即将成为 中国电信市场版 图中最 为夺 电信 运营商必须 寻求新 的利润增长 点 ， 而潜 目的一座金矿 ， 也将促使电信运营商把角逐 的主战场 由城市 向 趋于 阶段性 饱和 ， 农村倾斜 。当前在政策和经济 的双轮驱动 下 ， 农村 电信市场 正 力 巨大农村市场正好 为运 营商提供 了的机遇 。 ２ 遍服 务的政 策性诉 求。 普 从某种意义上讲 ， 电信普遍服务 逢难得的发展机遇 ， 电信运营商应该充分地意识到抢 占农村 市 是企业履行 场 的战略意义 ， 应该认真分析农村 市场的特 点 ， 细分 目标 客户 是一个 国家缩 小信息资源贫富差距 的目标与措施 ， 以及 群 并 制定符 合农 村市 场 的发展 方 略 ， 方略 既要 服务 于 “ 该 三 的社会 责任 。由于我 国农村通讯建设规模 的大而广特点 ， 农”致力 于填平 “ ， 数字鸿 沟”提升农村信息 化水平 ， ， 又能让 电 受 电信 企业 本身技 术和财务能力的限制 ， 均导致我 国农村电信 信运 营商有利可图并乐此不疲 。 普遍服务效果不 明显 ， 未来农村 电信建设任重而道远。 目前我 国高端 电信市场的增长 Ｅ趋稳定 ， ｔ 低端用户将是 目
（ ） 一 农村市场建设的可行性 １ ． 倾斜性政策的驱动。解 决“ 三农” 问题是我 国“ 十一 五” 发 展规划 的中心课 题 ， 中提高农业农村信 息化水平 ， 农 民搭 其 让 上信息化快 车更是重 中之重 ， 并且也 是解 决“ 三农 ” 问题的基础 与保证。农村通讯 系统 的建设与发展 已迫在 眉睫 ， 政府 已加快 设立普遍 服务基金 的步伐 ， 同时对投资建设农村通信市场 的企 业给予必要 的政策和经济上 的支持 与优 惠 ， 为农村 电信市场 的 发展构建 了良好的政策 和舆论环境 。 ２农村经济的发展和 电信 消费需求的增 长。近 年来 ， ． 随着 我 国农 村经济的发展 ， 民的收入 也有显著提 高 ， 农 可支配 的消
发达 ， 中部居 中， 的经济发展状况也大概如此。 农村 这决定着我
国农村电信市场 的消费水平和购买能力存在等级差异 。即使在 同一地 区不 同用户之 间的电信消费指标也不尽相同 ， 根源 于 其 农村居 民收入差距亦呈拉大趋势 ， 据统计 农村 中高收入 农户的 收 入 水 平 是 低 收 入 者 的 ７３ 。还 有 一 个 影 响 电 信 消 费 的 很 重 ．倍
维普资讯 Байду номын сангаас
农村 电信市场开发 的策 略研究
陈 力
（ 庆 邮 电 大学 经济 管 理 学 院 ， 庆 ４０ ６ ） 重 重 ０ ０５
【 要】 “ 摘 村村通 电话” 工程吹响运 营商的进 军农村市场 的号角 ，三农” “ 政策倾斜和农村经济 大发 展催 生农村 电信 市场 的无限机遇。而农村现存 的客观条件 和独有 的消费特征就成为运营商淘金农村电信市场必须解读 的“ 葵花 宝典” 文章 。 着重阐述 了农村 电信 市场 的消费特点和消费 习惯， 在此基础上提 出了运 营商挖掘农村 市场 的策略建议。 【 键 词 】 农村 电信 市场 ； 关 数字鸿沟； 农村信息化 ； 普遍服务 ； 三农； Ｒ Ｕ值； ＡＰ 示范性 【 中图分类号】 ６２ 【 Ｆ３ ． ３ 文献标识码 】 【 Ａ 文章编号 】０４ ２６ （０８０—０２０ １０—７８２０ ）７０３－２