渠道销售
渠道销售的五种手段
渠道销售的五种手段随着市场竞争的加剧，企业的渠道销售方式变得越来越多样化，如何选择适合自己企业的渠道销售方式是一个重要的课题。
下面我们将介绍渠道销售的五种主要手段。
1. 直销直销是指企业通过自己的销售代表或者团队直接向客户销售产品或服务的一种销售方式。
这种方式一般要求销售代表具有较强的销售技巧和产品知识，以便更好地向客户推销产品。
直销的优点是：企业可以更好地掌握销售环节，从而更方便地处理客户投诉和问题；并且可以更好地了解市场反应，调整销售策略。
但是直销也存在一些缺点：成本较高，需要大量人力物力支持；销售人员需要具备较高的素质和能力；需要较长的周期去发展销售渠道和培养销售人员。
2. 分销分销是指企业通过一系列的经销商或代理商将产品分销到消费者手中的一种销售方式。
代理商或经销商可以是独立的企业，也可以是专门代理某个品牌的专业公司。
分销的优点是：可以让企业更快地进入市场，并且可以更好地利用代理商或经销商的销售网络，提高产品的曝光率；成本相对较低，可以有效地节约企业的运营成本。
但是分销也有一些缺点：由于需要通过中间商流通，因此利润空间相对较小；代理商或经销商的能力和素质不同，企业需要花费时间和精力去培训和管理。
3. 特许经营特许经营是指企业将自己的品牌和经营理念转让给特许经营者，在特定区域内经营专门的特许店铺的一种销售方式。
特许经营者可以是个人也可以是企业。
特许经营的优点是：可以通过特许经营者打造品牌口碑，提高产品的市场占有率；可以利用特许经营者的资源和经验，更好地消化地理和文化差异，促进市场开发和产品推广。
但是特许经营也存在一些缺点：进入成本较高，需要较长的周期；对特许经营者的素质和经验要求相对较高，限定了特许经营的人数和范围。
4. 注册代理注册代理是指企业通过委托专门的注册代理机构来销售产品或服务的一种销售方式。
注册代理机构可以是独立的机构，也可以是企业的内部部门。
注册代理的优点是：可以更好地利用专业机构的销售网络，提高产品的曝光率；可以节约企业的运营成本，减轻企业的负担；可以通过委托专业机构来管理风险和风险责任。
渠道销售方案
渠道销售方案第1篇渠道销售方案一、方案背景随着市场竞争的加剧，拓展销售渠道已成为企业提高市场份额、提升品牌影响力的重要手段。
本方案旨在通过创新性的渠道策略，优化资源配置，提高企业产品在市场上的竞争力，实现销售业绩的持续增长。
二、目标市场与客户定位1. 目标市场：根据产品特性、市场需求及企业战略，确定以下目标市场：- 一线城市- 二线城市- 三线及以下城市2. 客户定位：结合产品功能、性能及消费者需求，将客户群体细分为以下几类：- 个人消费者- 企业客户- 政府及事业单位三、渠道拓展策略1. 直销渠道：（1）线下渠道：- 在目标市场的一线、二线城市设立专卖店，提供一站式购物体验；- 在三线及以下城市设立授权经销商，扩大市场覆盖范围。
（2）线上渠道：- 利用企业官方网站、电商平台（如淘宝、京东等）开展线上销售；- 开展社交媒体营销，通过微博、微信等平台宣传产品，引导消费者购买。
2. 代理渠道：- 在全国范围内招募区域代理商，负责所在区域的销售、市场推广及售后服务；- 设立代理商扶持政策，如提供培训、技术支持、市场推广费用等。
3. 合作渠道：- 与产业链上下游企业建立战略合作关系，实现资源共享、互利共赢；- 与政府、行业协会等组织合作，开展联合推广活动。
四、价格策略1. 统一售价：制定全国统一零售价，确保市场价格稳定；2. 优惠策略：针对不同客户群体，制定差异化优惠政策，如量大优惠、季节性促销等；3. 价格保护：设立价格保护机制，确保代理商在市场波动时的利益。
五、促销策略1. 主题活动：开展线上线下同步的促销活动，如新品发布、节假日促销等；2. 优惠券发放：通过企业官方网站、社交媒体等渠道发放优惠券，吸引消费者购买；3. 赠品策略：购买指定产品赠送相关配件或服务，提升产品附加值。
六、售后服务策略1. 建立全国统一的售后服务热线，提供专业、快速的咨询服务；2. 设立售后服务网点，实现快速上门服务；3. 提供在线售后服务，如远程诊断、在线咨询等；4. 定期开展售后服务满意度调查，持续改进服务质量和效率。
直销与渠道销售的比较与评估
直销与渠道销售的比较与评估直销与渠道销售是两种常见的销售模式，它们在商品流通、销售方式等方面存在着一定的差异。
下面将从几个方面对这两种销售模式进行比较与评估。
一、定义及特点1. 直销：直销是指生产企业直接将产品销售给最终用户的销售模式。
它可以通过电话、网络、面对面等方式进行销售，没有中间渠道的参与。
2. 渠道销售：渠道销售是指生产企业通过多个环节的分销渠道将产品销售给最终用户的销售模式。
这些分销渠道包括经销商、代理商、批发商等。
二、比较分析1. 成本：直销的成本相对较低，因为没有中间环节需要支付费用。
而渠道销售涉及到多个环节，需要支付中间渠道的费用，成本相对较高。
2. 控制：直销可以更好地控制销售过程和品牌形象，因为直销由生产企业自身负责。
渠道销售的控制比较困难，因为需要依靠中间渠道来完成销售。
3. 渠道覆盖：渠道销售可以通过多个渠道同时销售，能够更广泛地覆盖市场。
而直销由于缺乏中间渠道的参与，渠道覆盖相对较窄。
4. 市场反馈：直销可以更直接地获取客户的反馈和需求，可以更及时地进行产品改进。
渠道销售需要通过中间渠道获取反馈信息，效率较低。
5. 售后服务：直销可以提供更个性化、更全面的售后服务。
渠道销售需要依赖中间渠道提供售后服务，可能无法及时满足客户需求。
三、评估1. 市场适应性：直销适用于特定的产品或目标客户群体，产品较为特殊或专业性较强，需要直接与客户沟通。
渠道销售适用于大批量、普遍需求的产品，能够通过分销渠道覆盖更广泛的市场。
2. 品牌定位：直销可以更好地塑造品牌形象，提供专业化、个性化的服务。
渠道销售可以通过不同的渠道覆盖不同的市场细分，适应不同的品牌定位需求。
3. 成本效益：直销的成本相对较低，适用于规模较小的企业或刚刚进入市场的企业。
渠道销售需要投入较多的资金和资源，适用于规模较大的企业。
4. 销售策略：直销可以采用个性化的销售策略，根据客户需求进行人性化推销。
渠道销售可以通过选择合适的渠道和合作伙伴来实施销售策略。
渠道销售的手段和方法
渠道销售的手段和方法渠道销售是指通过各种渠道将产品传递给最终消费者的过程，它是企业推广和销售产品的重要手段之一、下面将从渠道选择、渠道建设和渠道管理三个方面介绍渠道销售的手段和方法。
一、渠道选择在进行渠道销售之前，企业需要根据产品特点、市场需求、消费者习惯等因素进行渠道选择。
常见的渠道选择包括直销、代理商分销、经销商分销、零售商分销、电商渠道等。
选择渠道时需要考虑以下几点：1.目标市场：不同的渠道面向的市场不同，企业需要根据自身产品特点，选择适合的渠道进入目标市场。
2.渠道成本：不同的渠道会有不同的成本，企业需要评估各个渠道的成本效益，选择经济合理的渠道。
3.渠道覆盖：企业需要考虑渠道的覆盖范围，选择能够覆盖目标市场的渠道。
二、渠道建设渠道建设是指企业通过不断发展和完善渠道网络，提高产品销售能力和市场渗透率的过程。
以下是一些常见的渠道建设手段和方法：1.渠道拓展：企业可以通过寻找合适的代理商、经销商或零售商来扩大渠道网络，提高产品销售范围和渗透率。
2.渠道培训：为了提高渠道伙伴的销售能力和产品知识，企业可以进行渠道培训，包括产品知识培训、销售技巧培训等，以提高渠道伙伴的专业素养和服务水平。
3.渠道联盟：企业可以与其他企业建立渠道联盟，通过共同营销和资源共享来扩大渠道网络，提高市场竞争力。
4.渠道激励：为了激发渠道伙伴的积极性，企业可以给予渠道伙伴奖励、提供销售提成或其他激励措施，以增加渠道伙伴的动力和推广力度。
三、渠道管理渠道管理是指企业对渠道伙伴的控制和协调，以保证产品顺利销售的过程。
1.渠道合作协议：企业可以与渠道伙伴签订合作协议，明确双方的权益和责任，确保双方遵守合作协议的规定。
2.渠道监控：企业可以通过销售数据、市场调研等手段对渠道销售情况进行监控，及时了解市场需求和渠道伙伴的销售情况，从而做出相应的调整和优化。
3.渠道评估：企业可以定期对渠道伙伴进行评估，包括销售绩效评估、服务质量评估等，确保渠道伙伴的销售能力和服务水平。
销售渠道方法范文
销售渠道方法范文1.直销：直销是最传统的销售渠道方法之一，它通过销售代表直接面对面地与潜在客户交流和销售。
这种销售方法可以帮助客户更好地了解产品，并提供现场解答疑问。
直销通常适用于一些高价值产品和服务，例如奢侈品、高端机械设备等。
2.批发和零售：批发和零售是广泛应用的销售渠道方法之一、批发商通常将产品大批量地购买并销售给零售商，而零售商则将产品以零售价格销售给最终消费者。
批发和零售可以通过实体店铺、电商平台等多种方式进行。
3.代理商和经销商：代理商和经销商是一种将产品交给中间商销售的销售渠道方法。
企业将产品授权给代理商或经销商，由他们负责推广和销售产品，而企业则提供支持、培训和市场营销资源。
代理商和经销商可以帮助企业扩大市场覆盖范围，降低销售成本，并提供更好的产品支持和服务。
4.电子商务：随着互联网的发展，电子商务逐渐成为一种重要的销售渠道方法。
企业可以通过自己的官方网站、第三方电商平台、社交媒体等渠道进行在线销售。
电子商务具有全天候、全球化、低成本等优势，可以为企业提供更大的市场机会和销售潜力。
5.多渠道销售：多渠道销售是指企业通过多种销售渠道同时进行销售的方法。
例如，在实体店铺、电子商务平台和代理商等多个渠道上销售产品。
多渠道销售可以帮助企业更好地满足不同客户的需求，扩大市场覆盖范围，并减少对单一渠道的依赖。
6.直邮：直邮是一种通过邮寄方式销售产品的销售渠道方法。
企业可以与邮政公司合作，将产品通过邮政服务直接邮寄给客户。
直邮通常适用于一些小型、轻巧、易于邮寄的产品。
直邮可以帮助企业节省物流成本，提供更便捷的购物体验。
8.合作伙伴关系：企业可以与其他公司建立合作伙伴关系，通过共享资源和渠道进行销售。
例如，企业可以与相关行业的公司合作，互相推荐业务并共同开发市场。
合作伙伴关系可以帮助企业扩大影响力和市场份额，互惠互利。
在选择合适的销售渠道方法时，企业应综合考虑产品特点、目标市场、竞争情况、客户需求以及自身资源和能力。
销售渠道及方式有哪些？如何做好销售渠道？
销售渠道及方式有哪些？如何做好销售渠道？销售渠道及方式是企业销售过程中特别重要的一环，它是指企业通过哪些渠道和方式将产品或服务推向市场。
一个好的销售渠道和方式可以关心企业快速拓展市场，提高销售额，增加利润。
本文将从销售渠道和方式的定义、种类、优缺点以及如何做好销售渠道等方面进行具体解答。
销售渠道和方式的定义销售渠道是指企业通过哪些渠道将产品或服务推向市场，让消费者购买到自己的产品或服务。
销售方式是指企业在销售过程中采纳的方式，包括直销、代理、批发、零售等。
销售渠道和方式的种类1、直销直销是指企业直接向消费者销售产品或服务的方式，通常采纳电话、网络、邮件等方式进行销售。
直销的优点是可以直接与消费者进行沟通，了解消费者需求，供应共性化的服务，缺点是需要投入大量的人力、物力和财力。
2、代理代理是指企业通过代理商向消费者销售产品或服务的方式，代理商通常是在某个地区或行业内拥有肯定影响力和客户资源的企业或个人。
代理的优点是可以利用代理商的客户资源和影响力，快速拓展市场，缺点是代理商可能会与其他代理商竞争，导致利润下降。
3、批发批发是指企业将产品或服务批量销售给其他企业或个人的方式，通常采纳线下或线上的批发市场进行销售。
批发的优点是可以快速销售大量产品或服务，缺点是需要投入大量的人力、物力和财力。
4、零售零售是指企业将产品或服务单个销售给消费者的方式，通常采纳线下或线上的零售店进行销售。
零售的优点是可以直接与消费者进行沟通，了解消费者需求，供应共性化的服务，缺点是需要投入大量的人力、物力和财力。
销售渠道和方式的优缺点1、直销直销的优点是可以直接与消费者进行沟通，了解消费者需求，供应共性化的服务，能够快速建立品牌形象。
缺点是需要投入大量的人力、物力和财力，销售成本较高。
2、代理代理的优点是可以利用代理商的客户资源和影响力，快速拓展市场，降低销售成本。
缺点是代理商可能会与其他代理商竞争，导致利润下降，需要进行管理和监督。
销售渠道搭建 策划书3篇
销售渠道搭建策划书3篇篇一销售渠道搭建策划书一、策划背景随着市场竞争的加剧，企业需要不断拓展销售渠道，提高产品或服务的市场覆盖面和销售额。
本策划书旨在为企业搭建一个有效的销售渠道，以满足市场需求，提高市场竞争力。
二、目标市场根据企业的产品或服务特点，确定目标市场为[具体市场]。
三、销售渠道搭建策略1. 线上渠道：建立企业官方网站，优化网站用户体验，提高搜索引擎排名；利用电商平台，开设品牌旗舰店，开展网络营销活动。
2. 线下渠道：与经销商、代理商建立合作关系，拓展销售网络；开设线下体验店，提高品牌知名度和产品展示效果。
3. 合作渠道：与相关行业的企业进行合作，开展联合营销活动，扩大品牌影响力。
四、销售渠道搭建步骤1. 市场调研：了解目标市场的需求和竞争情况，为销售渠道搭建提供依据。
2. 合作伙伴筛选：根据市场调研结果，选择合适的经销商、代理商、电商平台等合作伙伴。
3. 渠道建设：与合作伙伴进行沟通，建立合作关系，开展渠道建设工作。
4. 渠道管理：建立销售渠道管理制度，对渠道进行有效的管理和监督，确保渠道的稳定和持续发展。
5. 渠道优化：根据市场变化和销售情况，对销售渠道进行优化调整，提高销售效率和效果。
五、营销活动策划1. 线上营销活动：利用社交媒体、搜索引擎广告、电子邮件营销等方式，开展线上营销活动，提高品牌知名度和产品销量。
2. 线下营销活动：开展产品推广活动、参加行业展会、举办促销活动等，提高品牌知名度和产品销量。
六、销售渠道搭建预算1. 线上渠道建设费用：包括网站建设、电商平台入驻费用等。
2. 线下渠道建设费用：包括经销商、代理商拓展费用、线下体验店装修费用等。
3. 营销活动费用：包括广告投放、促销活动费用等。
4. 人员费用：包括渠道管理人员、营销人员等人员费用。
5. 其他费用：包括办公设备购置、差旅费等其他费用。
七、风险评估与控制1. 市场风险：关注市场变化，及时调整销售渠道搭建策略。
2. 合作伙伴风险：建立合作伙伴评估机制，选择合适的合作伙伴。
销售员渠道销售技巧有哪些
销售员渠道销售技巧有哪些销售是企业获取利润的重要环节之一，而销售员的销售技巧的高低直接决定了销售业绩的好坏。
在不同的销售渠道中，销售员需要掌握一些有效的销售技巧，以提升销售业绩。
本文将介绍几种常用的销售技巧。
一、了解顾客需求销售员应该在接触顾客之前，先了解产品或服务的特点，并针对不同的顾客需求制定销售策略。
在了解顾客需求的基础上，销售员可以给予顾客一些建议，帮助他们做出有利的购买决策。
二、积极沟通与顾客进行积极主动的沟通是销售员必备的技巧之一。
销售员应该耐心倾听顾客的需求，了解他们的痛点，并通过有效的沟通技巧给予解决方案。
同时，销售员应该善于运用非语言沟通，例如面部表情、肢体语言等，以传递积极的信号。
三、建立信任在销售过程中，建立起与顾客的信任关系是非常重要的。
销售员可以通过展示专业知识和自信的表现，以及提供有用的建议和信息来赢得顾客的信任。
此外，及时回复顾客的咨询和需求，以及履行承诺也是建立信任的关键因素。
四、善于提问销售员应该善于提问，并且能根据顾客的回答做出针对性的解答或建议。
通过提问，销售员可以了解客户的具体需求和购买意愿，从而更精准地进行销售推广。
在提问的过程中，销售员需要充分了解产品或服务的优势，以便更好地回答顾客的问题。
五、处理异议在销售过程中，顾客对产品或服务可能会提出异议。
销售员需要学会冷静应对，不要对顾客的异议表示过度的情绪，而是应该深入了解异议背后的原因，并提供有效的解决方案。
通过积极的沟通和解释，销售员可以增加顾客的认同感，消除顾客的疑虑，从而成功地完成销售。
六、维护客户关系销售员的工作并不仅仅是促成一次交易，更重要的是维护客户关系，使其成为长期客户。
销售员可以通过定期的回访、提供增值服务以及及时处理售后问题等方式来加强客户关系。
与客户建立良好的合作关系，可以帮助销售员实现持续的销售业绩。
综上所述，销售员在渠道销售中应该掌握多种销售技巧。
通过了解顾客需求、积极沟通、建立信任、善于提问、处理异议以及维护客户关系，销售员可以提升销售业绩，同时为顾客提供更好的购买体验。
渠道销售的工作内容
渠道销售的工作内容渠道销售是一种通过与分销商、代理商、经销商等渠道合作，以达到产品销售和市场拓展的方式。
渠道销售的目标是在不断扩大市场份额的同时，提高产品的知名度和品牌价值。
以下是渠道销售的工作内容。
一、策划与执行销售战略1.市场调研渠道销售人员需要了解市场需求，掌握竞争对手情况，以此为基础制定适合企业的营销策略。
2.制定营销计划根据市场调研结果，制定符合企业发展战略的营销计划，并明确目标客户群体和推广方式。
3.执行营销计划根据营销计划执行各项任务，包括推广活动、促销活动等。
二、开发与维护渠道资源1.开发新客户通过各种途径寻找潜在客户，并建立联系和沟通。
2.维护老客户及时跟进老客户需求，提供优质服务并加强沟通，保持良好关系。
3.建立渠道体系寻找适合企业发展的分销商、代理商、经销商等渠道合作伙伴，并建立稳定的渠道体系。
三、制定销售政策和计划1.制定产品价格根据市场需求和竞争情况，制定符合市场规律的产品价格，并进行调整。
2.制定促销政策根据企业发展需要，制定促销政策，包括赠品、优惠券、返利等。
3.制定销售计划根据市场需求和企业发展目标，制定销售计划，并进行跟踪和调整。
四、培训与管理渠道合作伙伴1.培训渠道合作伙伴为了保证产品质量、提高渠道合作伙伴的专业水平，需要对其进行培训和指导。
2.管理渠道合作伙伴对于不良行为或者不遵守规则的渠道合作伙伴，需要及时进行管理和处罚。
3.评价渠道合作伙伴对于表现优秀的渠道合作伙伴，需要及时给予奖励和鼓励，并提供更好的支持和服务。
五、数据分析与报告撰写1.数据分析对于各项营销活动和销售数据进行收集和分析，并根据分析结果制定相应的调整计划。
2.报告撰写对于各项工作进行总结和报告，向上级领导汇报工作进展情况。
六、协调内部资源1.协调生产部门根据市场需求和销售计划，协调生产部门的生产计划，保证供应链畅通。
2.协调财务部门对于渠道合作伙伴的账目进行核查和管理，并与财务部门进行沟通和协调。
快消品销售渠道
快消品销售渠道
快消品销售渠道是指快速消费品（如食品、饮料、日用品等）在市场中的销售渠道。
常见的快消品销售渠道包括：
1. 零售店：包括超市、便利店、连锁店等，是消费者最常见的购买快消品的场所。
零售店通常提供广泛的产品选择，方便消费者购买。
2. 在线电商平台：随着互联网的发展，越来越多的消费者选择在线电商平台购买快消品。
像阿里巴巴、京东、天猫等电商平台提供了方便的购买渠道，消费者可以通过手机、电脑等设备直接下单购买产品。
3. 批发市场：批发市场是供应商和零售商之间交易的地方，常见的有蔬菜水果批发市场、食品批发市场等。
零售商可以通过批发市场采购快消品，再进行零售。
4. 厂商直销：一些快消品厂商会通过自营店铺或者专卖店直接销售产品给消费者。
这种销售模式可以减少渠道环节，提高销售效益。
5. 社交电商：社交电商是指通过社交媒体和个人关系网络进行销售的模式。
消费者可以通过微信、微博等社交媒体平台购买快消品，亦或是通过朋友、同事等介绍购买。
需要注意的是，不同的快消品销售渠道在定价、销售策略、市场覆盖等方面可能有所差异，企业可以根据自身产品
特点和目标消费者选择合适的销售渠道。
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中国智慧是推崇 “ 无招胜有招 ” 无招不是不用招，更不是没有招，而是能够因敌之势而生招、出招，自然招招可以指敌命门，以最小的代价克敌制胜。没有永远有效的渠道销售技巧方法，只有驱动方法的策略思想是达成有效渠道突破的永恒法则！
一、特殊性的渠道销售技巧 笑傲江湖》里有一种剑法称为 “ 独孤九剑 ” 看似平平常常的一剑刺出去，却可以封住对手的所有招数，而且应付对手进攻时轻描淡写的一剑，又恰指向对手剑招的命门 ” 处，令对手不得不罢手丢剑。中国智慧是推崇 “ 无招胜有招 ” 无招不是不用招，更不是没有招，而是能够因敌之势而生招、出招，自然招招可以指敌命门，以最小的代价克敌制胜。
销售同样是一个需要用智不用力的战场：中国市场里大量见识的渠道竞争手段如降价战、赠品战、导购员（促销小姐）战、经销商挖角战、二批争夺战、终端买店战 „ 如此等等，都很快地将市场竞争变成资源消耗战，乃至于变成品类价值毁灭战，最后拼得伤痕累累、元气大伤。这些都是没有对销售渠道进行策略性思考所产生的乱斗！
任何销售所要解决的核心问题都是渠道，渠道通畅性也成为营销成果的指示器，任何销售促进工具都只有作用于渠道才可以产生实际的销售结果。拿快速消费品的渠道结构来说：
这张简单的渠道过程图里可以演绎出渠道销售技巧的全部内容： 1 从厂家到终端的所有环节渠道销售技巧全集内容解析对于消费者而言都是渠道；
2 所谓的渠道模式就是选择产品到达消费者的环节与方式； 3 消费者的购买行为决定产品的最终命运，因此是通过售点（推式策略）还是通过传播（拉式策略）培养消费者的品牌偏好是品牌运作的核心内容。
上述三点的基础上，才能阐述策略性渠道行销的内涵。 孙子曰：上兵伐谋。其次伐交、其次伐兵、其下攻城。攻城之法，为不得已 ” 战场竞争的规则同样适用于市场竞争的规则，这是为了达到同一个目的花最小的代价获取最大的结果，策略性渠道行销的核心思想即在于此。用一个简单的关系图来显示这一思想的内涵：
图中，将产品从厂家到消费者之间的营销环节做了明确界定： 一、行为主体是厂家。就是说我强调的厂家在销售 thldl.org.cn 渠道里的主导作用与地位。
二、企业的销售目的三一规则：以销售额为核心的四大指标体系，销售额是其他指标的目的与起源，反过来，其他指标既反映着销售状况，也对销售起到保障与促进作用，而且四个指标之间也有互动关系，透过四个指标的分析可以有效诊断企业存在问题点。 三、操作层面的目标则是对产品至消费者的各环节 “ 节节肢解 ” 明确解决每一个渠道环节的目标，这些目标对于有效达成目的起着关键作用。
四、围绕这一目标采取的方法是四招 ” 伐谋、伐交、伐兵、攻城。这四招必须将其组合起来，根据市场竞争的变化形势灵活出招，做到打在对手的痛处、又可以节省自己的损失或投入。
其实，树立了策略性渠道行销的理念与方法，可以有两个收获：第一，总是能找到对手的弱处进行攻击，这就避免盲打乱斗带来的资源浪费；第二，策略得当的情况下，简单普通的促销手法也可以取得不俗的效果。
所以，主张忘记渠道促销策略，研究策略性渠道行销方法，原因有三：
1 所有取得大成功的促销案例无不是切准渠道的命门 ” 如百事可乐经典的爱拼才会赢 ” 活动，皆助流行文化，不仅传播了百事新一代的个性精神，而且成功对品牌 LOGO 及包装实现大换脸，堪称重新定位的典范。
2 促销的手法没有太多新奇的东西，创新来自于手法与时机的组合。这里就是强调任何促销都要符合前述的三个规则，竞品薄弱处勇敢并持续地进行打击，有时一个没有什么创意的手法，也可以取得不俗的市场战 绩，如舒蕾洗发水的成功案例。 理解策略性渠道行销方法，就是建立销售促进的系统思维模式，知其然也知其所以然。策略性渠道行销已经包括品牌、传播、媒体、消费者促销等属于传统 “ 线上 ” 促销的内容，将所有销售促进的工具真正放回到促进销量的考核系统里来，反对那些以建立品牌形象为名的标王式作风。
渠道销售技巧：伐谋之道：打动消费者 最好的战争是不战而屈人之兵 ” 最好的市场伐谋就是培养消费者认牌购买的习惯，即品牌个性及忠诚度的建设。彼得 ? 德鲁克认渠道销售技巧全集内容解析为营销就是让销售变得不必要，因为营销的目的创造消费者对品牌及产品的偏好，即预备消费状态。可以采取的方法有以下几种：
产品的功能利益点：如康泰克的缓释技术、持续作用 ” 白加黑的白天不瞌睡、晚上睡得香 ” 或 USP 独特销售主张）如脑百金的送（收）礼就送脑白金 ” 乐百氏纯净水 “ 27 层净化 ” 等；
一致性的品牌核心价值及其 LOGO 视觉美感：如海尔的真诚到永远 ” 联想的阳光服务 ” 系统等；
极速卖点策略：有的产品光有上述功能利益或品牌核心价值还不足以快速撬动消费者的购买行为，尤其是一些新品类产品：如格兰仕微波炉就是采取持续的低价策略，强行促动消费者的购买意识，其间甚至采取了匪夷所思的大价值赠品促销战术；著名的买水送钻石 ” 8 周卖火生命水、 TCL 宝石手机 4 年卖到 80 亿等经典案例； 促进产品重复使用的促销手法：如雪花啤酒的再来一瓶 ” 百事可乐著名的爱拼才会赢 ” 促销活动等；印花折价券，如肯德基、卖当劳渠道销售技巧全集内容解析经常通过各种渠道派发折价消费礼券，上海双华鲜食（哈便当）可的 KEDI 及良友金伴两个便利店系统进行的恭喜发财、红包哈来 ” 新口味即食饭折价促销等。
伐谋的核心是改变消费者对品牌的认知或促进购买行为，衡量的标准只有一个：能否快速启动销售？
四招智取渠道销售技巧 伐交之道：整合经销商 伐交面对的经销商，也就是产品的第一个 “ 市场接生者 ” 无论这个 “ 接生者 ” 外（贸易公司）或是内（直营公司）其方法都是一样的一个不能处理与外部合作伙伴关系的企，同样不能处理直营公司里的员工关系。
渠道销售技巧：整合经销商资源的伐交之道只有三种方法： 1. 渠道销售技巧 --- 选择渠道模式： 从 A E 五种分销模式体现着厂家介入渠道管理的深浅程度，也意味着渠道掌控力的强弱。模式 A 及 B 典型的利用经销商资源的分销类型，然而独家经销出现的客大欺店、不守规则等现象，多家经销模式里仍然会出现，而且可能比独家经销更难处理。模式 C 及 D 里配送商或分销商除了担负货款、物流的职能以外，销售管理、市场开发、推广的职能完全由厂家业务人员掌控。模式 E 则是厂家直接面向终端的直销方式。
2. 渠道销售技巧 --- 建立在规则之上的战略伙伴关系。 厂方无论是总经销商、多家经销商、配送商、分销商都应该本着同样的原则，厂家只所以要采取不同的分销模式根本在于达成对市场的掌控，拆分总经销商的原因无非是有些策略在其他分销模式下更容易落实，如此而已。
所谓的规则就是合同。经销商合同是厂商关系的唯一准绳，双方都必须保证在合同规则下的诚信合作。只有如此，一个战略伙伴关系才得以建立。而如果因为是格式合同，就需要时拿出来，不需要时束之高阁，热衷于搞一些 “ 厚黑手法 ” 暗箱操作，这样是无法保证有稳定的合作关系的
3. 渠道销售技巧 --- 建立在市场渠道销售技巧全集内容解析目标下的沟通机制。
厂商沟通有很多理论、技巧，但核心必须也只能是对市场目标的认同！只有在共同的市场目标下，双方的沟通才具有实战性，而不是搞 “ 吃吃喝喝 ” 那一套。明确市场目标的好处是合作从开始就有一个明确的未来，双方都是围绕着达到市场目标寻找解决方法，可以避免无谓的争执。如果双方在市场目标上无法达成一致意见，那就不如趁早分道扬镳。
渠道销售技巧：伐兵之道，封闭渠道 经销商也好，分销商也好，配送商也好，厂家用了很多 “ 胡萝卜加大棒 ” 措施来实现对其的管控：专销制度、返利、市场质量考核、协销架空等，但这些都不能真正让这些商人们变得规矩。娃哈哈的所谓封闭式经销通路模式，采用无休止占用经销商资金及库存的操作手法，背后是经销商的频繁更换，出现销量下滑时就是树倒猢狲散 ”
经销商是厂方直接交易的对象，然而将操作重心放在对经销商的控制、管理上，只是过去粗放营销时代的作风，渠道终端已经不可阻挡地成为现渠道销售技巧全集内容解析代商品流通主动脉的新现实面前，加强对经销商的管理和控制实际就是无休止地为各种费用争执扯皮。
封闭渠道主要有如下两个内容： 1. 渠道销售技巧 --- 以终端点的完全覆盖为核心设计分销模式。 此要确立的原则是必须将获取终端点的全品相铺货及陈列列为产品推广的第一项费用预算，而不是传统的广告、经销商进货奖励、进货赠（礼）品等。完成渠道全覆盖是一个过程，持续时间在 30 天至 90 天之间，终端进入的策略及程序是产品推广的首务。
2. 渠道销售技巧 --- 经销商职能配送化。 无论何种类型的经销商，获取产品经销权的条件首先是履行以下四项职能：资金、配送、库存、客情；象推广、服务、信息三项职能应由厂家与经销商共同建立一个管理平台。这样双方的职责就界定得比较清楚，为共同合作开发市场、抗击竞争奠定坚实基础。
建立上述分销系统是销售的核心工作，这种 “ 以终为始 ” 逆向作业思想，实现渠道推动力的根本途径。封闭渠道的概念是指产品的销售流向完全可控、建立自己品牌的物流系统（由厂家至消费者的全过程）管控平台，而不是对竞争品牌的封锁。这种渠道体系是实现产品销售的前提。
这里会发生以下费用：进店费、陈列费、首单奖励、客情费、协销人员费用等。经销商是否经营别的产品并不是问题的核心，关键是经销商对本品牌投入必须的资金、人力、热情，一切以产品在市场的销售额、占有率为依归。无论是销售人员、合作伙伴还是管理人员，对于目标达成共识，自然可以减少促销费用投入的盲目性。
渠道销售技巧：攻城之道，营造强势终端 除了直接面向消费者的直销 ” 以外，任何产品的销量最终来自于终端，尤其是现代流通终端：大型商超（ K/A 店）连锁超市、便利连锁店等，而对低值快速消费品来说，传统士多店（夫妻老婆店 / 食杂店）也是快速展示产品的窗口。因此，上述终端里快速达成并保持高铺货率是打通渠道的关键。
制造强势终端的方法有以下几类： 1 货品陈列：货架及地堆、端架陈列；