销售渠道方案
渠道销售方案
渠道销售方案第1篇渠道销售方案一、方案背景随着市场竞争的加剧，拓展销售渠道已成为企业提高市场份额、提升品牌影响力的重要手段。
本方案旨在通过创新性的渠道策略，优化资源配置，提高企业产品在市场上的竞争力，实现销售业绩的持续增长。
二、目标市场与客户定位1. 目标市场：根据产品特性、市场需求及企业战略，确定以下目标市场：- 一线城市- 二线城市- 三线及以下城市2. 客户定位：结合产品功能、性能及消费者需求，将客户群体细分为以下几类：- 个人消费者- 企业客户- 政府及事业单位三、渠道拓展策略1. 直销渠道：（1）线下渠道：- 在目标市场的一线、二线城市设立专卖店，提供一站式购物体验；- 在三线及以下城市设立授权经销商，扩大市场覆盖范围。
（2）线上渠道：- 利用企业官方网站、电商平台（如淘宝、京东等）开展线上销售；- 开展社交媒体营销，通过微博、微信等平台宣传产品，引导消费者购买。
2. 代理渠道：- 在全国范围内招募区域代理商，负责所在区域的销售、市场推广及售后服务；- 设立代理商扶持政策，如提供培训、技术支持、市场推广费用等。
3. 合作渠道：- 与产业链上下游企业建立战略合作关系，实现资源共享、互利共赢；- 与政府、行业协会等组织合作，开展联合推广活动。
四、价格策略1. 统一售价：制定全国统一零售价，确保市场价格稳定；2. 优惠策略：针对不同客户群体，制定差异化优惠政策，如量大优惠、季节性促销等；3. 价格保护：设立价格保护机制，确保代理商在市场波动时的利益。
五、促销策略1. 主题活动：开展线上线下同步的促销活动，如新品发布、节假日促销等；2. 优惠券发放：通过企业官方网站、社交媒体等渠道发放优惠券，吸引消费者购买；3. 赠品策略：购买指定产品赠送相关配件或服务，提升产品附加值。
六、售后服务策略1. 建立全国统一的售后服务热线，提供专业、快速的咨询服务；2. 设立售后服务网点，实现快速上门服务；3. 提供在线售后服务，如远程诊断、在线咨询等；4. 定期开展售后服务满意度调查，持续改进服务质量和效率。
药品全渠道销售方案
一、方案背景随着医疗市场的不断发展和消费者健康意识的提高，药品销售市场竞争日益激烈。
为提高药品销售业绩，扩大市场份额，本方案旨在构建一套全渠道销售体系，实现药品的全面覆盖和高效销售。
二、目标市场与客户群体1. 目标市场：以城市及县域药品零售市场为主，涵盖各级医院、药店、诊所、网络平台等渠道。
2. 客户群体：包括普通消费者、医护人员、经销商、代理商等。
三、全渠道销售策略1. 优化产品结构：根据市场需求和消费者偏好，优化产品结构，推出多样化、高品质的药品产品。
2. 线上线下融合：（1）线上渠道：搭建官方网站、电商平台、微信公众号等线上销售平台，实现线上咨询、购买、配送一体化。
（2）线下渠道：与各级医院、药店、诊所等建立合作关系，设立专柜、店内店等形式，拓展销售渠道。
3. 渠道拓展：（1）医院渠道：积极参与药品招标，争取药品进入医院采购目录，提高市场份额。
（2）药店渠道：与知名药店、连锁药店建立长期合作关系，开展联合促销活动，提高药品销量。
（3）网络渠道：利用搜索引擎优化、社交媒体营销、内容营销等手段，提高药品网络曝光度。
4. 品牌建设：（1）塑造品牌形象：通过广告、宣传、公益活动等手段，提升品牌知名度和美誉度。
（2）专业培训：为合作伙伴提供专业培训，提高其对产品的认知度和销售技巧。
5. 促销活动：（1）节假日促销：在春节、中秋节等节假日开展促销活动，提高药品销量。
（2）新品上市：推出新品时，开展新品发布会、试用活动等，吸引消费者关注。
（3）会员活动：设立会员制度，为会员提供专属优惠和增值服务，提高客户忠诚度。
四、执行与监控1. 制定详细的全渠道销售计划，明确各渠道的销售目标和任务。
2. 建立销售团队，负责各渠道的销售工作。
3. 定期召开销售会议，总结经验，调整销售策略。
4. 对销售数据进行实时监控，分析销售趋势，优化销售策略。
五、总结本全渠道销售方案旨在实现药品的全面覆盖和高效销售，提高市场份额。
通过线上线下融合、渠道拓展、品牌建设、促销活动等策略，为消费者提供优质、便捷的药品购买体验。
渠道销售战略销售方案
一、前言随着市场竞争的日益激烈，企业需要通过有效的渠道销售战略来提升市场份额和品牌影响力。
本方案旨在通过优化销售渠道，实现产品的高效销售和品牌价值的最大化。
二、市场分析1. 市场规模与趋势：根据市场调研，我司目标市场具有广阔的发展空间，预计未来三年内市场增长率将达到15%以上。
2. 竞争分析：主要竞争对手包括A公司、B公司和C公司，它们在产品、价格、渠道等方面具有各自的优势。
3. 消费者分析：目标消费者主要为年轻一代，追求品质生活，对新兴渠道接受度高。
三、销售渠道战略1. 渠道类型：- 线上渠道：电商平台、自建商城、社交媒体、移动应用等。
- 线下渠道：专卖店、经销商、代理商、分销商等。
2. 渠道布局：- 线上渠道：扩大在主流电商平台的销售额，提升品牌曝光度；自建商城作为补充，提供个性化服务。
- 线下渠道：在核心城市设立专卖店，提高品牌形象；拓展经销商网络，覆盖更多区域。
四、销售策略1. 产品策略：- 差异化：针对目标消费者需求，开发具有独特功能的产品，提升产品竞争力。
- 品质保证：严格控制产品质量，确保消费者满意度。
2. 价格策略：- 市场导向：根据市场情况和竞争对手定价，确保价格竞争力。
- 促销活动：定期开展促销活动，提高产品销量。
3. 渠道策略：- 线上渠道：与电商平台合作，提供优惠政策和优质服务；自建商城提升用户体验。
- 线下渠道：加强经销商培训，提高销售能力；优化分销网络，扩大市场覆盖。
五、执行计划1. 组织架构：成立销售渠道管理团队，负责渠道规划、执行和监督。
2. 时间节点：制定详细的时间节点，确保各阶段目标达成。
3. 预算分配：合理分配预算，确保销售渠道战略的有效实施。
六、预期效果1. 市场份额：通过优化销售渠道，提升产品市场份额，达到行业前五。
2. 品牌知名度：提高品牌知名度，树立良好的企业形象。
3. 销售额：实现年销售额增长20%，达到预期目标。
七、总结本方案旨在通过优化销售渠道，提升企业市场竞争力。
营销渠道管理方案
营销渠道管理方案一、背景介绍随着市场竞争的激烈化，营销渠道的有效管理成为企业获得竞争优势的关键。
本文将结合实际情况，提出一份完善的营销渠道管理方案，以帮助企业实现销售目标，提升市场占有率。
二、目标设定1.提高销售业绩：通过合理管理渠道资源，提高销售效率，实现销售目标的超额完成。
2.优化渠道结构：淘汰低效渠道，整合高效渠道，建立稳定可靠的销售网络。
3.增强渠道伙伴的合作积极性：通过激励和培训，提升渠道伙伴的销售能力和合作意愿。
三、渠道选择与管理1. 渠道选择根据产品特点和市场需求，选择合适的渠道模式，包括直销、代理商、分销商、电子商务等。
同时，考虑各渠道的覆盖能力、服务质量和成本控制等因素。
2. 渠道开拓建立专业的渠道开发团队，通过市场调研和拓展渠道网络，找到符合企业定位和发展需求的合作伙伴，扩大销售覆盖范围。
3. 渠道培训定期组织渠道伙伴的培训活动，提升其产品知识、销售技巧和客户服务水平，增强其与企业的合作意愿和积极性。
4. 渠道管理建立完善的渠道管理制度，包括渠道合同、销售政策、价格管理、库存控制等方面的规范。
并通过销售数据的监控和分析，及时调整管理策略，保持渠道的稳定与发展。
四、激励机制设计为了激发渠道伙伴的积极性，可以采取以下激励措施：1.销售奖励制度：设立销售奖金、目标达成奖等激励机制，鼓励渠道伙伴超额完成销售任务。
2.培训支持：提供专业培训和技术支持，帮助渠道伙伴提升销售能力和服务水平。
3.市场推广支持：协助渠道伙伴开展市场推广活动，提供广告宣传材料和市场营销支持。
4.合作伙伴关系发展：定期举办合作伙伴大会、交流会等活动，增进与渠道伙伴的联系与合作。
五、绩效考核与监控建立完善的绩效考核指标体系，从销售额、市场份额、客户满意度等多个角度对渠道伙伴进行评估。
通过定期的绩效评估和数据监控，发现问题并及时采取措施加以解决。
六、风险防范1.渠道伙伴风险评估：对渠道伙伴进行严格的资质审查和信用评估，避免合作风险。
解决销售渠道问题的方案
解决销售渠道问题的方案一、市场调研——定位目标客户群体市场调研是解决销售渠道问题的第一步，只有深入了解目标客户群体的需求和喜好，才能有针对性地制定销售渠道方案。
在市场调研中，需要掌握以下信息：1. 目标客户的基本信息：包括年龄、性别、收入状况、职业等；2. 目标客户的需求和偏好：通过问卷调查、访谈等方式了解他们对产品的需求特点、购买决策过程和喜欢的购买渠道等；3. 竞争对手销售渠道情况：了解竞争对手的销售渠道选择、其在目标客户群体中的覆盖率和市场份额，以及他们的优势和不足等。
二、多渠道销售——达到全方位覆盖根据市场调研结果，需要针对目标客户群体的特点，选择多个销售渠道，以达到全方位覆盖，提高销售效果。
以下是一些常见的销售渠道：1. 实体店铺：开设实体店铺是传统的销售渠道，在一些产品需要亲身体验、交流的情况下具有优势。
可以考虑选择商场、购物中心或繁华街区等地点；2. 电子商务平台：借助互联网的发展，电子商务平台成为必不可少的销售渠道之一，可以选择开设自己的网店或在各大电商平台上销售产品；3. 社交媒体：社交媒体已经成为了解产品的重要渠道，可以通过建立企业官方账号，推送产品介绍、促销活动等信息，与客户进行互动；4. 分销渠道：与其他零售商、经销商等建立合作关系，通过分销的方式将产品引入到更多销售终端。
三、渠道管理——提高销售渠道效率渠道管理是解决销售渠道问题的关键环节，它包括以下几个方面的工作：1. 渠道选择：根据产品的特点和目标客户群体的需求选择合适的销售渠道；2. 渠道培训：提供专业的培训，使渠道商了解产品特点、销售技巧和售后服务等；3. 渠道激励：设立激励机制，通过奖励措施激励渠道商积极推动产品销售；4. 渠道评估：建立渠道绩效评估体系，定期评估渠道商的销售情况、反馈信息等，及时调整销售策略和渠道管理措施；5. 渠道优化：根据销售数据分析，结合市场需求的变化，不断优化销售渠道的选择和运作方式。
销售渠道资源梳理方案
一、背景随着市场竞争的日益激烈，企业要想在市场中站稳脚跟，必须拥有高效的销售渠道。
为了更好地整合销售渠道资源，提高销售效率，降低成本，本方案旨在对现有销售渠道资源进行全面梳理，为企业的销售战略提供有力支持。
二、目标1. 全面梳理现有销售渠道资源，明确各类渠道的特点、优劣势及适用场景。
2. 优化销售渠道结构，提高销售效率，降低销售成本。
3. 为企业销售战略提供有力支持，提升市场竞争力。
三、梳理内容1. 渠道类型：根据产品特点、目标客户群体等因素，将销售渠道分为以下几类：（1）直销渠道：企业直接向客户销售产品，包括电话销售、网络销售、上门销售等。
（2）代理商渠道：企业通过代理商进行产品销售，包括省级代理商、市级代理商、县级代理商等。
（3）分销渠道：企业通过分销商将产品销售到终端市场，包括批发市场、零售店、超市等。
（4）电商平台：利用电商平台进行产品销售，如淘宝、京东、拼多多等。
2. 渠道覆盖范围：梳理各渠道覆盖的地域、行业、客户群体等，以便有针对性地进行市场拓展。
3. 渠道合作模式：分析各渠道的合作方式，包括合作期限、合作内容、合作条件等。
4. 渠道销售业绩：统计各渠道的销售数据，包括销售额、销售量、客户满意度等。
5. 渠道成本分析：分析各渠道的成本构成，包括渠道建设成本、渠道维护成本、渠道运营成本等。
四、梳理方法1. 收集资料：收集各渠道的相关资料，包括渠道类型、覆盖范围、合作模式、销售业绩、成本分析等。
2. 数据分析：对收集到的数据进行整理、分析，找出各渠道的特点、优劣势及适用场景。
3. 专家咨询：邀请行业专家、渠道经理等对梳理结果进行评估，提出改进建议。
4. 内部讨论：组织内部团队进行讨论，对梳理结果进行补充和完善。
五、实施步骤1. 成立梳理小组：由市场部、销售部、财务部等相关人员组成。
2. 制定梳理计划：明确梳理内容、方法、时间节点等。
3. 收集资料：按照梳理内容，收集各渠道的相关资料。
4. 数据分析：对收集到的数据进行整理、分析。
增加销售渠道方案
增加销售渠道方案随着市场竞争日益激烈，企业要保持竞争力和增长，必须不断寻求新的销售渠道。
本文将提出一些增加销售渠道的方案，帮助企业拓展市场，并获取更多的销售机会。
一、线上销售渠道随着互联网的普及和电子商务的发展，线上销售渠道成为企业不可或缺的一部分。
可以通过建立自己的网上商城、在第三方电商平台上销售产品、通过社交媒体进行推广等方式，来拓展线上销售渠道。
线上销售具有全天候、全球化的特点，可以帮助企业触达更广泛的消费者群体。
二、线下实体店铺尽管线上销售渠道的发展迅猛，但线下实体店铺仍然是一种重要的销售渠道。
在选择实体店铺时，可以考虑在繁华商圈开设门店，或者与大型连锁店合作，在其店内设立产品专柜。
通过线下实体店铺，可以提供更直接的产品展示和销售体验，吸引更多消费者。
三、代理分销渠道与代理商、分销商合作，建立稳定的代理分销渠道，是拓展销售渠道的重要方式。
通过建立长期合作关系，企业可以借助代理商的销售网络和资源，快速覆盖更广阔的市场。
同时，代理分销渠道还可以减轻企业的销售压力，提高销售效率。
四、合作伙伴关系与行业内的相关企业建立合作伙伴关系，是一种有效的增加销售渠道的策略。
通过合作，可以互惠互利，共同开拓市场。
例如，可以与其他厂商进行产品组合销售，提供更全面的解决方案，吸引更多客户。
此外，还可以与有影响力的行业协会或社团合作，举办联合推广活动，提升企业知名度和市场号召力。
五、市场拓展在已有销售渠道稳定的基础上，企业还可以通过市场拓展来增加销售渠道。
这包括进军国际市场，开展外贸业务，或者进军二三线城市，开辟新的销售点。
市场拓展需要进行市场调研和分析，选择合适的目标市场，制定相应的营销策略，以确保成功进入新市场并获取更多销售机会。
六、客户关系管理建立良好的客户关系管理体系，对于增加销售渠道至关重要。
通过维护现有客户的满意度，提供良好的售后服务，可以增加客户的忠诚度和口碑推荐。
同时，还可以通过客户关系管理系统，进行客户分类和分析，有针对性地开展营销活动，提高销售效果。
产品推销渠道方案策划书3篇
产品推销渠道方案策划书3篇篇一产品推销渠道方案策划书一、产品概述[产品名称]是一款[产品类型]，具有[产品特点和优势]。
该产品的目标客户群体为[目标客户群体描述]。
二、市场分析1. 市场规模：[市场规模数据及预测]2. 市场需求：[市场需求特点和趋势]3. 竞争情况：[竞争对手分析]三、推销渠道选择1. 线上渠道：官方网站：建立官方网站，展示产品信息、特点、优势等，提供在线购买功能。
电商平台：在知名电商平台上开设官方旗舰店，如淘宝、京东等，利用平台的流量和用户资源进行销售。
社交媒体：利用社交媒体平台进行产品推广和销售，如、微博等。
搜索引擎营销：通过搜索引擎优化（SEO）和搜索引擎广告（SEA）等方式，提高产品在搜索引擎上的曝光率和率。
2. 线下渠道：实体店：在各大商场、超市、专卖店等开设实体店，展示和销售产品。
经销商：寻找合适的经销商，通过经销商的渠道进行产品销售。
展会：参加各类行业展会，展示产品，与客户进行面对面的交流和沟通。
活动推广：通过举办产品发布会、促销活动等方式，提高产品的知名度和销售量。
四、推销渠道策略1. 线上渠道策略：官方网站优化：优化官方网站的结构、内容和用户体验，提高网站的搜索引擎排名。
电商平台运营：优化产品、描述、图片等信息，提高产品在电商平台上的搜索排名和转化率。
社交媒体营销：制定社交媒体营销策略，定期发布产品信息、促销活动等内容，吸引用户关注和互动。
搜索引擎营销：选择合适的关键词，进行搜索引擎优化和广告投放，提高产品在搜索引擎上的曝光率和率。
2. 线下渠道策略：实体店布局：选择合适的地理位置，开设实体店，展示和销售产品。
经销商管理：建立经销商管理制度，对经销商进行培训和支持，提高经销商的销售能力和服务水平。
展会策划：制定展会策划方案，选择合适的展会，展示产品，与客户进行面对面的交流和沟通。
活动推广策划：制定活动推广策划方案，选择合适的活动形式和地点，举办产品发布会、促销活动等，提高产品的知名度和销售量。
渠道销售方案
渠道销售方案渠道销售方案是指一种通过与渠道合作商合作进行产品销售的销售策略。
渠道销售可以帮助企业通过合理利用渠道合作商的渠道资源和能力，扩大销售市场，提升品牌形象和销售业绩。
本文将详细介绍渠道销售方案的概念、渠道选择、合作模式、合作协议和渠道管理等方面。
渠道销售方案的概念渠道销售方案是指通过与渠道合作商合作，达成对产品销售市场的共同目标，提供产品到顾客手中的一种销售策略。
利用渠道合作商的网络和销售能力，合作企业能够实现市场渗透，扩大销售规模，提升品牌形象以及销售业绩。
通过合理的渠道销售方案，企业可以在业务上优势互补，共同发展。
渠道选择正确的选择渠道合作商，能够帮助企业提高销售业绩和市场份额，提升品牌形象。
渠道选择需要根据自身经营状况、市场需求和合作商的资源、专业能力等多方面因素进行评估。
以下是几个渠道选择的建议：经销商作为营销渠道的一种，可以帮助企业扩大销售网络，拓宽销售市场，提高产品的曝光率。
经销商通常具有丰富的销售经验和渠道资源，能够在市场上迅速占领一席之地。
但同时也需要注意经销商的信誉、管理能力、销售抱怨等方面，避免公司不良信誉或产品被怠慢。
代理商代理商可以帮助企业在不同的地理区域占据市场份额，提高销售收入。
代理商具有丰富的渠道资源和品牌形象，能够更好地在市场中推销公司的产品。
但是，代理商的利润空间相对较大，以及沟通和管理方面需要耗费大量的心力。
实体店实体店适用于需要实体陈列推销或顾客互动较多的产品。
实体店可以为企业提供良好的品牌形象和产品展示平台，同时也需要考虑实体店的地理位置、租金成本、经营坏波动、产品销售速度等等因素，以及互联网上商店的崛起。
合作模式企业与渠道合作商之间通常会有以下三种合作模式：委托代理是指企业直接委派代理商或分销商在某一地域或某一市场范围内代理销售公司的产品，代理商可以全权负责产品的销售和售后服务，从而降低企业的营销成本，实现更快的市场渗透。
直销直销是指企业直接向最终消费者销售产品，多用于高价值产品销售。
销售渠道拓展方案
销售渠道拓展方案随着市场竞争的加剧和消费者购买行为的变化，企业寻求拓展销售渠道已经成为一项重要的战略。
本文将探讨一些实用的销售渠道拓展方案，帮助企业更好地开拓市场，增加销售额。
一、多元化线下渠道传统的线下渠道仍然是销售的重要途径之一。
为了拓展销售渠道，企业可以选择开设自营门店、合作经销商或代理商，并通过不同渠道进行产品销售。
可以考虑与大型连锁超市、商场和专卖店合作，增加品牌知名度和产品曝光度。
另外，也可以利用传统媒体，如电视广告、平面广告和户外宣传等，来提升品牌影响力和产品认知度。
二、电子商务平台随着互联网的快速发展，电子商务平台成为了拓展销售渠道的重要方式。
企业可以选择在知名电子商务平台上开设官方旗舰店或合作店铺，通过在线销售产品。
这不仅可以增加销售额，还可以吸引更多潜在客户，提高品牌曝光度。
此外，企业可以通过建立自己的官方网站，提供在线购买功能，使消费者可以直接从企业购买产品，增加销售渠道的多样性。
三、社交媒体营销社交媒体是目前非常受欢迎的传播和交流平台，企业可以利用社交媒体进行销售渠道的拓展。
通过建立企业官方社交媒体账号，定期发布产品信息、促销活动和品牌故事等内容，吸引更多粉丝和潜在客户。
此外，还可以与有影响力的社交媒体博主或KOL（关键意见领袖）合作，通过他们的推广和宣传，增加产品的曝光度和销售额。
四、跨界合作跨界合作是一种创新的销售渠道拓展方式。
企业可以与行业相关或互补的企业进行合作，共同推出联合品牌或合作产品。
通过跨界合作，不仅可以扩大销售渠道，还可以吸引更多不同领域的消费者，增加销售额。
例如，服装品牌与知名设计师合作推出限量版产品，或与电影、音乐等领域进行联合营销，吸引更多关注度和购买意愿。
五、定制化销售定制化销售是一种与消费者紧密互动的销售模式。
企业可以根据消费者的个性化需求，提供定制化的产品和服务。
通过与消费者的沟通和反馈，不断改进产品和销售策略，实现销售渠道的不断拓展。
此外，还可以通过在线问卷调研、线下活动等方式，了解消费者的需求和购买偏好，为他们提供更好的购物体验。
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特征定位
由此可判定，我们的渠道营销所针对的客户群，具有如下特征 中长期居于北海，无论是本地人，还是外地人 投资及自住为主要目的 在居所的选择上，均注重交通及生活的便捷 短期过渡，同样为重要目的
有固定职业，且收入水平在5-20万的人群
极具投资意识，并且具备一定的投资实力与意愿 在居住上，追求一定档次与品位 渴望独立空间的年轻人
客户：适合 我的房子在 哪里？
我们：客户在哪？
报纸、电视、户外… 我想买房，现在处处开 发，不知道在什么地方 有我想买的房子… 有效客户太少，投入产 出比较低
没有卖不出去的房子 只有不畅通的通路
渠道营销
呼之欲出
工欲善其事，必先利其器
我们需要 Find out our customs
PART2.目标客户群分析
•客户群定位 •特征定位 •职业分析
客户群定位
根据前期定位分析，可将项目客户定位为
客户群1:本地居民 比例:30% 客户群2:外地人 比例:70%
年龄:25-35岁
用途：自住+投资 项目吸引点：
中心地带，上班、出行便利
年龄:30-40岁
用途：度假+过渡+投资 来源：南宁与东三省为重、两广、福建、 江浙、重庆为辅 现状：度假、长期工作、定居 项目吸引点：
就近取材 又何必舍近求远
落足北海
以项目为起点及原点 寻找客源
项目周边渠道列举
项目周边的目标渠道单位，在地段上，最符合我们的客群定位
政府机关 海城区法院 北海市公安局 北海市房屋交易中心 北海市邮政局 北海市海事法院 北海市海城区政府 学校、医院 北海市第二人民医院 北海二小 北海一中 北海中学
近距离直达海滨 广场、公园环抱，增强休闲性 生活及出行便捷，适宜居住 中心地带，未来投资空间巨大 性价比高，置业压力较小 全方位物业服务，生活压力较小
商业密集，生活便利
整体租金处于高位，投资回报率高 周边出租率高，投资回报期短 项目档次高，相对周边项目可获更多关注
先进产品设计，投资自住两者兼顾
黑龙江商会
川渝企业联合会 湘商投资协会 河南商会 闽商投资协会
招商银行
光大银行 工商银行
市区周边渠道列举
市区周边同样有我们的目标客户群的踪影，例如 铁山港，中石油、中石化，北海石化项目群 铁山港驻区部队
众多渠道 我们不可能一一吃透 只能避轻就重
或是各取其道
PART4.渠道营销方式
•渠道营销方式列举 •DM直投/夹报 •PR活动/联谊 •巡展 •海报宣传 •团购吸引 •重点渠道圈定 •效果及费用评估 •执行步骤
海宏国际中心·渠道营销方案
2011.11.23
目录
•项目分析 •目标客户群分析 •渠道列举 •渠道营销方式
PART1.项目分析
•地理位置及地位 •项目产品及定位
地理位置及地位
百步直达北部湾广场 坐拥2个顶级商业中心 2条城市一级干道 2条城市二级干道 尽享都市繁华 畅享便捷生活 本案 北部湾商业区 北京路商业区
渠道营销方式列举
要实现良好的营销效果，除了找准客户之外，方式最重要
常见的渠道方式 DM直投/夹报 PR活动/客户联谊 巡展 海报宣传 团购吸引
DM直投/夹报
将项目DM通过夹报或定点直投方式，投放至目标客户群所在工作场所，以覆盖大量 客户。适合项目亮相、认购及开盘时使用。 费用预计：8万元 预计吸引到访(来电)/成交：210组/20套 优点：
市区内渠道列举
项目位置具备得天独厚的交通优势，所以，渠道范围理应进一步扩大
政府机关 北海市市政府
商会 北海市总商会
学校、医院 北京航空航天大学 北海学院 北海市人民医院 事业单位 北海市电信局 电信、移动、联通 北海市规划设计院 北海港 北海福成机场
北海市税务局
北海市海关 北海市人事局 北海市供电局 银行 兴业银行
商会 黑龙江商会 事业单位 银行及其它
北海市电信局
电信、移动、联通 铁山港驻区部队
北部湾银行
兴业银行 工商银行
川渝企业联合会
湘商投资协会 河南商会
铁山港中石油、中石化
大型婚纱影楼
闽商投资协会
巡展
至部分渠道单位或家属区进行巡展，传递项目信息，并接受登记,为现场带来有效客 户，也可重大节点前短期整合部分外卖场，大量积累客户。 费用预计：10万元 预计吸引到访(来电)/成交：100组/30套 优点：
北海最浓厚的商业氛围，和最高的商业价值 人流汇集，带来蓬勃商机，以及较高城市关注度 周边住宅，出租率高，出租价格高，物业升值空间巨大 怀抱360°全面生活配套
医疗、教育、购物、休闲、娱乐、餐饮……
所有的生活所需，在此全面汇聚
项目产品及定位
国际化建筑外立面
豪华入户大堂及电梯前室 卓越且极具性价比的户型设计 丰富多彩的架空层景观 极具个性的天街商业 细致入微的人性化物业服务
DM直投可选择范围广泛。
传递信息丰富、到达率高，对提升项目认知度上有极大作用。
政府机关 北海市市政府 北海市海城区政府 北海市海关 北海市人事局 北海市供电局
学校 北航 北海中学 事业单位 铁山港驻区部队 铁山港中石油、中石化
事业单位 北海市电信局 北海港 北海福成机场
PR活动/联谊
与高端客户资源整合（拥有）单位建立长期合作关系，包括企业、协会、商会等，对 其主要负责人定期拜访，直接获取高端客户资料或保证其能够协助我们邀请客户参加 现场活动 费用预计：10万元 预计吸引到访(来电)/成交：750组/30套 优点： 可直接提升客户到访量。 可创造主动与客户深入接触的机会，同时把握与客户联动的主动性。 直观传递项目信息，提升项目形象。
以领先理念，全方位塑造尊贵生活
财富价值
项目特性
高投资性，低投入，高回报 一站式便捷生活 商务中心 长青公园 精英名流聚集区Leabharlann 现代感尊贵感 低总价、多功能
交通便利，畅行无忧
360°全方位物业服务
房间舒适度 地标性建筑
…………
既然，本案拥有如此众多的特性 我们当如何根据特性，精确找到我们的客户 又如何将我们的特性精准的传递给需要的客户
职业分析
基于客户特征定位，我们可对目标客户群职业，进行初步定位分析 大型国有企业 大型事业单位 银行 医院 中层干部、离退休干部 管理部门员工及中层干部
合同工及中层管理人员
医生及管理人员 教师及管理人员 士官级别及以上
学校
部队
行医讲求对症下药
我们讲求对客营销
PART3.渠道详解
•项目周边渠道列举 •市区内渠道列举 •市区周边渠道列举