关于与李主任合作思路(1)
销售校服谈判方案对话
---张经理：（微笑着）李主任，您好！很高兴今天能有机会与您及后勤部门就我校服采购项目进行洽谈。
首先，我想简要介绍一下我们公司及我们的校服产品。
李主任：张经理，您好！我也很高兴能与您合作。
请问贵公司的主要优势是什么？张经理：非常感谢您的提问。
我们公司成立于1998年，专注于校服研发与生产已有20余年的历史。
我们拥有先进的生产设备和严格的质量管理体系，确保每一件校服都符合国家标准。
此外，我们的设计团队紧跟时尚潮流，结合校园文化，为学生提供多种风格和款式的校服选择。
李主任：听起来不错。
那么，你们的价格如何？相比其他供应商，我们有优势吗？张经理：李主任，我们的价格在同类产品中具有竞争力。
我们会根据学校的需求和预算，提供多种套餐供您选择。
此外，为了表示我们合作的诚意，我们还可以提供一定的优惠政策，比如批量采购折扣、售后服务等。
李主任：嗯，这听起来很合理。
不过，我们学校对校服的质量要求很高，你们如何保证校服的质量？张经理：对此，我们非常重视。
首先，我们的原材料均来自知名供应商，确保原材料质量。
其次，我们的生产流程严格执行ISO9001质量管理体系，从原料采购、生产制造到成品出厂，每个环节都有严格的质量检测。
最后，我们承诺提供一年的质保期，如有质量问题，我们将及时进行更换或维修。
李主任：好的，那么你们的服务有哪些特色？张经理：我们的服务包括但不限于以下几点：1. 根据学校需求定制校服款式和颜色；2. 提供样品试穿服务，确保校服合身；3. 提供校服设计咨询和售后服务；4. 定期回访，了解使用情况，及时解决可能出现的问题。
李主任：听起来很全面。
那么，关于交货时间，你们如何保证按时交付？张经理：交货时间是我们非常重视的环节。
我们会在合同中明确交货日期，并设立专门的交货跟踪团队，确保在规定时间内完成生产、质检和发货。
同时，我们会预留一定的缓冲时间，以防突发状况。
李主任：了解了。
那么，我们是否可以参观一下贵公司的生产基地？张经理：当然可以。
小学语文教师暑期培训心得体会
小学语文教师暑期培训心得体会小学语文教师暑期培训心得体会（通用6篇）小学语文教师暑期培训心得体会120xx年xx月xx日，我们小学语文骨干班又进行了一次《习作教学》的`培训。
这次培训结合观课和评课一起进行，通过学习，使我耳目一新，受益匪浅。
早上，听了两节作文课。
分别是台城二小的伍瑶娟老师上的《父母的爱》、深圳平洲小学的叶素珊老师上的《水的联想》。
两节课给我们带来了不同的感受。
伍老师的课让我们看到了一位经验丰富的老师利用短片、歌曲和信等形式引导学生与之产生共鸣。
而叶老师的课让人佩服的地方，就是她能在短短的几十分钟把孩子贮存在大脑的知识释放出来。
而且我们还看到孩子们随着自己的想法去发挥。
下午，张校长的讲座就更精彩了，张校长说：“习作，阅读是基础，兴趣是动力，思维是关键，表达是难点。
“开放的理念”、“开放的思维”、“开放的情感”、“开放的内容”、“开放的表达”、“开放的文体”，形成了以“开放”为特征的言之有理、行之有效的小学习作教学模式。
”开放习作表达方法的教学应由重形式指导该为重内容指导，由重课堂指导改为重课前指导，由重套路指导改为重思路开拓。
在习作教学的重课前指导方面，在以往自己的习作教学中，我也注重课前指导。
经常让学生把学校的活动作为习作的生活素材之一，如学校开展的社会实践活动，校运会、电影观后感。
有了课前的生活积累和真实体验，学生都乐于习作，乐于表达。
就是张校长所说的：“有了生活积累，有了真实体验，谁说学生表达无物，抒发无情？”这次习作培训，既有精辟而创新的理论，也有实质性的课堂案例，深入浅出，给我们语文老师提供了宝贵的习作教学经验，避免我们误入习作教学的歧途，避免我们走弯路，引导我们走习作教学的阳光大道。
小学语文教师暑期培训心得体会2历时五天的教学实践考察活动已经落下帷幕。
回顾五天的活动，意义非凡，在这短短的五天里，使我获得了许许多多的收获、感悟。
给我们上示范课的有升级、县级教师，也有普普通通的老师，每位老师各有所长，但是他们都是我的模范，课堂上的展示让我耳目一新！能够聆听他们讲课是我的荣幸！五天来，收获颇多，现总结如以下几点：1、教师应该熟悉教材，熟读教材，运用教材，挖掘教材。
教师教研谈话记录(3篇)
第1篇时间：2022年10月15日地点：学校教师办公室参与人员：张校长、李主任、王老师、赵老师、刘老师主持人：李主任---李主任：各位老师，今天我们召开这次教研会议的主要目的是为了讨论近期教学工作中的遇到的问题，分享教学经验，共同提高教学质量。
首先，请大家谈谈近期在教学过程中遇到的困难和问题。
王老师：近期我在教授初中物理课程时，发现学生们对电磁学部分的理解比较困难。
很多学生对于电磁场、电流等概念难以把握，课堂上的互动也不太活跃。
赵老师：我也有同感。
在数学课上，我发现一些学生在解决应用题时，对问题的理解和分析能力不足，导致解题过程混乱。
刘老师：在英语课上，我发现学生们在口语表达方面存在很大问题。
很多学生害怕开口说英语，课堂上的互动也不够。
张校长：针对这些问题，我想先听听各位老师的具体建议和解决方案。
李主任：王老师，你先来说说电磁学部分的教学问题。
王老师：我认为可以从以下几个方面入手：一是通过实验演示电磁现象，让学生直观地感受电磁学的魅力；二是结合生活中的实例，让学生理解电磁学在实际中的应用；三是通过小组讨论和合作学习，提高学生的参与度和解决问题的能力。
李主任：很好，赵老师，你来说说数学应用题教学的问题。
赵老师：我觉得可以从以下几个方面进行改进：一是加强基础知识的教学，让学生掌握解题的基本方法；二是通过典型例题的讲解，让学生学会分析问题；三是鼓励学生多做题，通过练习提高解题能力。
李主任：刘老师，你来说说英语口语教学的问题。
刘老师：我认为可以从以下几个方面入手：一是营造轻松愉快的课堂氛围，让学生敢于开口说英语；二是通过角色扮演、小组讨论等形式，提高学生的口语表达能力；三是鼓励学生在日常生活中多使用英语，提高实际应用能力。
张校长：各位老师的建议都很有针对性，我非常赞同。
下面，我想针对这些问题，提出一些建议。
张校长：首先，我们要加强教师之间的交流与合作，共同探讨解决教学难题的方法。
比如，可以定期组织教学经验交流会，让老师们分享自己的教学心得。
《管理学》 题目及答案及《管理学家》：企业史大师钱德勒
第一章管理与管理学一、填空题1.1916年，法国实业家法约尔提出，管理是由______、______、______、______及_____等职能为要素组成的活动过程。
2.所谓______，就是指制定目标并确定为达成这些目标所必需的行动。
3.根据亨利·明茨伯格的一项被广为引用的研究成果，管理者扮演着十种角色，可归为______、______、______三大类。
4.1978年诺贝尔经济学奖的获得者赫伯特·西蒙提出，管理就是______。
5.根据罗伯特·卡茨的研究，管理者要具备三类技能：_________ , ________和________。
6.管理的目的是为了___________。
7.控制等实质就是为了使实践活动符合于_______。
8.管理二重性指的是管理既具有_______,又具有________属性。
9.管理者的决策角色包括_________，_________,__________和_________。
10.管理的_______职能通过目标的制定和行动的确定表现出来，______职能通过组织结构的设计和人员的配备表现出来，_____职能通过领导者和被领导者的关系表现出来，______职能通过偏差的识别和纠正表现出来。
二、选择题1.管理者在处理与组织成员和其他利益相关者的关系时，他们就在扮演（）。
A.人际角色 D.信息角色 C.决策角色2.为了保证目标及为此而制订的计划得以实现，就需要有（）职能。
A.计划B．组织C．领导D．控制3．在同不合作的供应商进行谈判的时候，管理者扮演的是（）。
A.企业家角色B.干扰应对者角色C.资源分配者4．对于基层管理而言，最重要的是（）。
A.技术技能B．人际技能 C.概念技能 D.信息技能5. 作为（），管理者把重要的信息传递给工作小组成员，作为（），管理者把信息传递给单位或者组织以外的个人。
A.监督者B．传播者 C.发言人 D.联络者6. 在做出是否收购其他企业的决策中，管理者必须从多个角度出发全面分析拟购企业的目前状况及可能的发展余地等情况，这时管理人员需要的技能主要是（）A.诊断技能B.人际关系技能C.概念性技能D.技术技能7. 管理人员通过一系列基本管理职能来实现组织目标，不属于管理职能范畴的是（）。
企业领导就职表态发言稿5篇
企业领导就职表态发言稿5篇企业领导就职表态发言稿篇1各位领导、全体员工：大家好！首先是真诚感谢。
感谢公司领导对我长期以来的关心和关注，培养和信任。
新的岗位、新的职务是一个新的起点，但更是一个新的考验，我一定不辜负组织的信任，和李主任配合好，团结班子成员，齐心协力搞好安全生产经营稳定工作，为车间的发展贡献自己的力量。
在这里我对自己提几点要求。
1、始终坚持在公司党委的正确领导下，本本分分做人、扎扎实实做事，负责认真主动地抓好支部工作。
2、发挥班子的核心领导团队作用，做到分工明确，各尽其责，和行政一道带领全体员工把各项工作做好。
坚持以身作则，顾全大局，团结拼搏，和衷共济，与大家一齐把车间的事情做的更好。
3、始终牢记“职务就是责任，责任重于泰山”。
全心全意把自己分管的工作做好。
一定要对得起公司党委的信任，对得起领导班子的支持，对得起在座的广大干部职工的关心。
4、始终保持谦虚谨慎，求真务实的工作作风。
虚心向胡书记学习，向同志们学习，继承和吸收一车间多年来的优良传统和好作法，并注重创新，进一步探索更新的思路和方法。
车间的昨天，经过上届班子和全体党员干部职工的辛勤耕耘，取得了辉煌的成就。
车间的明天，靠我们在座的各位继续用智慧去描绘、用汗水去创造。
总之，我将在公司的正确领导下，与班子成员一道，与广大干部职工一道，迎接挑战，战胜困难，抢抓机遇，顽强拼搏，以优异的工作实绩回报公司公司党委的信任，回报各级领导和同志们的关心爱护。
祝同志们工作顺利，身体健康！谢谢大家！企业领导就职表态发言稿篇2尊敬的省公司领导、李总、肖书记，同志们：大家好！刚才省公司宣布了关于我任职的决定，在此我衷心感谢省公司党组的培养、信任和关怀，衷心感谢__公司对我的接纳！这次任职对我而言，不仅是工作单位的变动，更是组织赋予我新的职责和使命。
我将把今天作为人生又一个新的起点，以新的姿态、新的境界，尽快融入__公司大家庭，尽快进入新的角色，努力工作，以良好业绩回报公司党组的培养，回报同事们的期望。
分管领导与部门领导谈心谈话记录
主题：分管领导与部门领导谈心谈话记录一、时间地点2022年1月5日，上午10点，办公室会议室。
二、参与人员分管领导：王经理部门领导：李主任三、谈话内容1. 王经理：李主任，最近部门的工作进展如何？李主任：近期工作紧张，但各项任务都在按时推进，没有延误。
2. 王经理：关于最近的项目进展和问题，你有什么看法和建议？李主任：项目进展顺利，但部分细节还需要优化，我已经安排部门成员进一步完善。
3. 王经理：员工的工作状态如何？有没有出现工作疏忽等情况？李主任：员工整体工作态度积极，没有出现大的疏忽情况，但个别员工需要加强细节把控。
4. 王经理：最近员工的工作情况如何？有没有出现不合理的工作安排李主任：员工们在工作中表现良好，没有出现不合理的工作安排或行为，已经对工作进行了合理分配。
5. 王经理：关于部门的目标和计划，你有什么设想？李主任：我计划在下个季度内提出部门的发展规划，并希望得到公司的资源支持。
6. 王经理：部门未来的发展方向和眼界如何？有没有进行相关规划和学习？李主任：我会定期关注行业动态，与同行交流学习，希望为部门未来的发展做好规划。
7. 王经理：部门内部团队的协作情况如何？有没有出现利益冲突或人际矛盾？李主任：团队内部协作良好，没有出现利益冲突或人际矛盾，我会定期组织团队建设和交流活动。
8. 王经理：最近部门的工作成绩和业绩表现如何？有没有进行相关总结和奖励？李主任：最近部门的业绩表现不错，我已经对部门成员进行了成绩总结，并将进行相应的奖励和激励。
本次谈话内容详实，李主任对部门的各项工作都进行了详细的汇报和回答，对部门的发展规划和人员管理也有明确的设想和计划。
王经理对部门的表现表示肯定，并对部门的工作成绩提出了进一步的奖励和激励计划。
希望部门在李主任的带领下，继续保持良好的工作态势，取得更加优异的成绩。
五、深入讨论部门发展战略王经理对李主任过去一段时间内对部门工作的努力表示肯定，并提出了对部门未来发展的期待和建议。
教研组活动情景剧(3篇)
第1篇【场景】：某中学教研组活动室，阳光透过窗户洒在整洁的桌子上，墙上挂着“智慧碰撞，共筑教育梦”的横幅。
活动室内摆放着电脑、投影仪等教学设备，几位教师正围坐在桌旁，准备开始本周的教研活动。
【人物】：1. 张老师：教研组长，经验丰富，热爱教育事业。
2. 李老师：年轻教师，充满活力，教学风格独特。
3. 王老师：资深教师，教学严谨，对教育充满热情。
4. 刘老师：新入职教师，充满好奇，积极学习。
5. 小明：教研组活动助理，负责记录和整理活动内容。
【剧本】：（场景一：活动开始）张老师：（微笑着）大家好！今天我们教研组活动的主要内容是围绕“如何提高课堂教学效果”展开讨论。
请大家各抒己见，共同探讨。
李老师：（兴奋地）我来说说我的看法，我觉得在课堂上，老师应该注重激发学生的兴趣，让他们主动参与到教学中来。
王老师：（点头）是的，激发兴趣是关键。
不过，我认为教师的教学方法和课堂管理也非常重要。
刘老师：（好奇地）那我应该怎么做才能提高我的课堂教学效果呢？张老师：（鼓励地）不要着急，我们先听听大家的意见。
（场景二：讨论进行中）小明：（记录）李老师提出，可以通过游戏、竞赛等形式，让学生在轻松愉快的氛围中学习。
王老师：（赞同地）非常好，这样的教学方式能够提高学生的学习兴趣，同时也能锻炼他们的团队协作能力。
张老师：（深思）那么，在课堂管理方面，我们应该如何做到既严格又不过分严厉呢？刘老师：（思考片刻）我觉得，教师应该做到公正、公平，尊重每一位学生，让他们在课堂上感受到温暖。
（场景三：总结与反思）张老师：（总结）经过大家的讨论，我认为提高课堂教学效果的关键在于激发学生的兴趣、注重教学方法和课堂管理。
同时，我们还要关注学生的个体差异，因材施教。
李老师：（感慨）这次教研活动让我受益匪浅，我会在今后的教学中，努力实践大家提出的建议。
王老师：（坚定地）是的，教育是一项充满挑战的事业，我们需要不断学习、反思，才能更好地为学生服务。
刘老师：（感激地）谢谢第2篇剧本名称：《智慧的火花》角色：1. 张校长（张）2. 李主任（李）3. 王老师（王）4. 刘老师（刘）5. 陈老师（陈）6. 小明（学生）场景一：教研组办公室（办公室内，张校长、李主任、王老师、刘老师、陈老师围坐在会议桌旁，小明站在一旁）张：各位老师，今天我们教研组活动的主要内容是针对近期教学中出现的问题进行讨论，共同提高教学质量。
教研活动工作会议记录(3篇)
第1篇一、会议时间：2023年4月10日上午9:00-11:30二、会议地点：学校多功能厅三、参会人员：全体教研组长、备课组长、学科教师代表四、主持人：教导主任李明五、会议主题：加强教研活动，提升教学质量六、会议内容：（一）会议开场主持人李明主任首先对各位参会教师的到来表示欢迎，并简要介绍了本次会议的目的和议程。
（二）教研活动回顾与总结1. 回顾上学期教研活动开展情况李主任对上学期各教研组开展的教研活动进行了回顾，肯定了各组在教育教学改革、教学方法创新、教师专业成长等方面取得的成果。
2. 总结上学期教研活动中存在的问题李主任指出，部分教研组在活动组织、教学研究、成果转化等方面还存在不足，如教研活动形式单一、教师参与度不高、研究成果转化率低等。
（三）本学期教研工作重点1. 提高教研活动质量李主任强调，各教研组要结合学校教育教学实际，创新教研活动形式，提高教研活动质量。
具体要求如下：（1）加强集体备课，提高备课效率和质量；（2）开展课题研究，促进教师专业成长；（3）组织教学观摩、教学研讨等活动，提升教师教育教学能力；（4）注重教研成果的总结和推广，提高教研活动实效。
2. 加强教师队伍建设李主任指出，教师是学校发展的关键，各教研组要注重教师队伍建设，提高教师整体素质。
具体要求如下：（1）加强师德师风建设，提高教师职业道德水平；（2）加强教师专业发展，提升教师教育教学能力；（3）关心教师身心健康，营造良好的工作氛围。
3. 加强家校合作李主任强调，家校合作是促进学生全面发展的重要途径。
各教研组要积极开展家校活动，增进家校沟通，形成教育合力。
（四）教研活动安排1. 专题讲座（1）时间：2023年4月20日上午9:00-11:30（2）地点：学校多功能厅（3）主讲人：著名教育专家张教授2. 教学观摩（1）时间：2023年5月15日上午9:00-11:30（2）地点：各年级教室（3）观摩学科：语文、数学、英语3. 教学研讨（1）时间：2023年6月10日上午9:00-11:30（2）地点：学校多功能厅（3）研讨主题：如何提高课堂效率（五）会议讨论1. 各教研组长结合本组实际情况，对本学期教研工作进行了讨论，提出了具体的工作计划。
个人月工作总结(15篇)
个人月工作总结(15篇)个人月工作总结1八月的工作顺利的结束，虽然辛苦，但看到自己的收获和工作进展的时候，也同样让人发自内心的感到充实。
作为一名__公司的客服人员，我热爱自己的工作和职责。
在__部门的工作中，我一直坚持完成自身的工作责任，并积极完成自我总结，这让我在了解到自身在工作上成长和收获的同时，也在不断发现自我的改进方法。
如今，八月匆匆的结束，回首这个月，部门整体上的变化并不算大。
但我的自身通过改进和反思，加强了自身一些工作方面的技巧和能力。
让工作得到了一定程度的进步。
以下是我的工作总结：一、工作个人情况作为客服，我们在工作方面主要通过电话和网络等方式来发掘潜在客户，虽然日复一日的重复工作显得有些枯燥，但实际上对这些枯燥工作的改进和完善却让我乐此不疲。
工作上，我一直以__前辈作为工作的榜样，通过请教和学习，让自己补充了对工作的方法的和认识。
在这个月的工作中，我也更进一步的调整了自己在客服工作中语气和礼仪，并整顿了心态，学习了关于换位思考的技巧并作用于自身的工作，在客户方面也取得的了不错的评价。
二、学习礼仪技巧对客服而言，礼仪基础是十分重要的能力。
即使你有天花乱坠的说法和本事，但如果服务和态度不好，客户根本就听不进你的仍和一句话，转眼就会挂掉电话。
为此，我一直都保持自身的电话礼仪锻炼，在网络交流软件上，也加强了自我管理，让自己能在服务中保持良好态度，增加自己被客户信赖的“机会”。
三、思想态度完善客服，可以说是公司于客户的沟通。
虽然我们无法代表公司的决定，但在客户看来，我们的所言所语都是“__公司的话”。
因此，在工作方面，我始终保持着谨慎小心，并严格定位自己，让自身能既考虑到客户的需求，又保持客服的立场，努力让客户满意，但不轻易做出自身范围外的许诺。
四、今后任务规划如今，我认为自己在工作方面已经学习的较为全面。
为此，在接下来的一段时间里，我期望能在现有的能力上进行更多的巩固，进一步提升并巩固经验让自己能熟练技巧，精细化自身的能力。
教研员入职谈话记录内容(3篇)
第1篇时间：2023年3月10日地点：教育局会议室谈话双方：- 谈话人：李主任（教育局教研处主任）- 新员工：张老师（新入职教研员）---李主任：张老师，欢迎您加入我们的教研团队。
首先，请允许我代表教育局教研处对您的加入表示热烈的欢迎。
今天是您正式入职的第一天，我想先跟您谈谈关于教研员工作的一些基本情况，以及我们的一些期望和要求。
张老师：谢谢第2篇时间：2023年4月10日地点：教育局会议室参加人员：- 教研员：张老师- 教育局领导：李局长- 人力资源部负责人：王经理- 新入职教研员：李明---主持人：李局长李局长：大家好！今天我们在这里召开新入职教研员入职谈话会，欢迎李明老师加入我们的教研队伍。
首先，请李老师简单介绍一下自己。
李明：尊敬的各位领导，大家好！我叫李明，毕业于XX师范大学教育学专业，本科期间对教育研究有着浓厚的兴趣。
在过去的实习和工作中，我积累了丰富的教学经验和研究能力。
非常荣幸能够加入教研员这个团队，我将尽我所能，为教育事业贡献自己的力量。
李局长：非常好，欢迎李明老师的加入。
接下来，我想先了解一下，你对教研员这个岗位的理解是什么？李明：我认为教研员是连接学校、教师和学生的重要桥梁。
教研员不仅要具备扎实的教育教学理论，还要有丰富的实践经验，能够指导教师进行教育教学改革，提高教学质量，促进学生的全面发展。
李局长：非常到位的理解。
那么，你对即将开始的工作有哪些期待？李明：我期待能够有机会深入到学校中去，了解一线教师的需求和学生的实际情况，通过开展教研活动，帮助他们解决教学中的问题。
同时，我也希望能够通过自己的努力，提升自己的专业素养，为我国的教育事业做出贡献。
李局长：这是一个非常积极的态度。
接下来，我想请你谈谈，你认为自己有哪些优势和不足？李明：我的优势在于我对教育教学有着浓厚的兴趣，并且具备一定的实践经验。
在不足方面，我认为自己在教育教学理论方面还需要进一步学习，同时，对于如何更好地协调学校、教师和学生的关系，也需要不断提升。
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关于与李主任合作思路
一、情况说明
1、李主任情况
李迺珍：女，天津天正监理公司（与天津泰达公司属天津前二名监理的公司）的总经理。
另一家公司是天津市**科技中心，预计5年后退休。
目前该监理公司为事业单位。
目前有正式编制的员工有2人（正副主任），还有60左右人的合同制员工。
这么人都是跟李主任多年的伙伴，其中有四位号称李主任手下的四大金刚，无论是专业水平还是工作能力，都比较强。
目前该监理公司在天津有深厚的背景，从事了许多项目的监理业务。
由于该监理公司属事业单位，多年来，他们仅从事监理业务，暂未涉及工程实施。
由于李主任即将退休，目前她正为退休后及其手下寻找出路。
之后与贝尔信联系希望合作，但经考察决定放弃了合作。
2、达正智能
我们五人共同设了达正智能，目前已注册完成，注册资本50万元，首期10万元。
已完成的工作有网站、宣传册、名片。
属于刚刚起步，对外宣传阶段。
目前达正准备从事智能系统集成项目和安防产品的贸易等业务。
达正的优势：
1、五位股东：一位是从事房地产开发及项目管理、项目设计等等；一位是人力资源和行政方面，二位是投融资专业；一位财务专业。
五位股东在一起时间较长，对彼此之间的行事风格非常了解。
而且有
共同做事的想法。
目前可以调动的资源有老公司的现有或已离职人员。
尤其是天津项目团队，有从事智慧城市的设计和实施的经验。
基本的团队已经具备，属于人和。
2、公司地处深圳，深圳目前在全国高科技行业里还是有一定影响力，在与内地地方政府沟通时还是有优势的。
劣势：
1、无销售经验；
2、无资金实力，如有项目需要融资。
二、合作思路
目前天津和平准备开始智慧和平二期工程、南开区准备开始智慧南开项目，天津蓟县也有城市改造项目（李主任已安排团队介入），而且李主任每年的一些小项目还是比较多的。
鉴于上述情况，建议与李主任的合作方案如下：：
1、定位：鉴于我们刚刚起步，没有团队，也无销售经验，我们需要与有一个背景的人合作，此为契机，拉队伍上山。
与李主任的合作我们的定位是组建团队、积累经验、赚点钱。
2、是否在天津设立公司问题，需要考虑：1、通过李主任能否以深圳达正的名义拿一些小项目，这是当务之急；2、天津招投标项目是否一定是当地企业，如果是，则需要设立天津公司；
3、智慧南开和蓟县项目，因为项目比较大，要系统运作，了解情况再确定。
4、李主任对是否成立天津公司的态度，她是否需要建立一个平台为她们未来做打算。
（其中：南开区常主任（原南开区人事局办公室主任）、甄女士（做销售）可能会先进入新平台）
3、与李主任合作的项目利润的分成，建议五五或四六，我们现阶段尽量让利于人。
4、项目实施，建议尽量用我们自己的团队或找一些合作伙伴。
如需要支持再请李主任的团队。
5、资金需根据项目筹划。
三、李主任来访深圳的准备
1、让她了解我们的团队；
2、了解我们准备作的事情；
3、我们所具备的资源。
四、其他方面
目前我们需要向达正添加资源，我们大力宣传天津项目的情况，不管能不能成，但可以让别人知道我们在做什么。