XXXX试乘试驾活动策划方案.pptx
合集下载
汽车试驾活动策划方案 PPT
活动形式：
1、场地试驾活动(常规和趣味）：包括汽车性能试驾、场地S弯绕柱 趣味比赛、碾压水气球趣味比赛等 2、冷餐宴会：包括领导致辞、客户发言、互动游戏、文艺表演等 3、客户自主试驾
三、活动流程（下午）
三、活动流程（上午）
五、现场布置方案
冷餐宴会： 准备大量饮料、水果、点心等，客户可自主享受主办方提供的贴心服务
大家应该也有点累了，稍作休息
大家有疑问的，可以询问和交流
五、现场布置方案
文艺表演： 宴会期间为来宾提供精彩的文艺表演，放松
身心的同时了解品牌产品。
五、现场布置方案
在试驾场用路障柱和警戒线布置出S弯、百米加速通道，把危险区 域和休息区域隔离开来，保证现场人员的安全。
五、现场布置方案
六、现场活动细节说明
在活动现场设置带有欢迎条幅的巨大拱门和空飘，向过往车辆、 人流宣传活动信息；
现场安排礼仪人员欢迎和引领来宾，通道铺好红色地毯，播放合 适的音乐烘托热烈的气氛；
在接待的同时做好来宾信息的姓名、驾照等相关的登记工作，并 填好试驾意愿表；
试驾车辆严格按照既定地点和路线停车和进行试驾，保证现场人 群的安全
七、人员职责分工
一、活动目的：
1、驾驶过程中展现斯巴鲁汽车产品的卓越性能, 体验：操控性、音响、静音、舒适、高速稳定性 2、向目标受众传达产品极致驾驭的体验 3、让参与活动的潜在客户感受到主办方在 各个方面优质 服务，与客户深度沟通，使潜在客户了解和信任品牌和产品 4、促使参与客户参与现场订购，达成订单
二、活动形式及内容
1、场地试驾活动(常规和趣味）：包括汽车性能试驾、场地S弯绕柱 趣味比赛、碾压水气球趣味比赛等 2、冷餐宴会：包括领导致辞、客户发言、互动游戏、文艺表演等 3、客户自主试驾
三、活动流程（下午）
三、活动流程（上午）
五、现场布置方案
冷餐宴会： 准备大量饮料、水果、点心等，客户可自主享受主办方提供的贴心服务
大家应该也有点累了，稍作休息
大家有疑问的，可以询问和交流
五、现场布置方案
文艺表演： 宴会期间为来宾提供精彩的文艺表演，放松
身心的同时了解品牌产品。
五、现场布置方案
在试驾场用路障柱和警戒线布置出S弯、百米加速通道，把危险区 域和休息区域隔离开来，保证现场人员的安全。
五、现场布置方案
六、现场活动细节说明
在活动现场设置带有欢迎条幅的巨大拱门和空飘，向过往车辆、 人流宣传活动信息；
现场安排礼仪人员欢迎和引领来宾，通道铺好红色地毯，播放合 适的音乐烘托热烈的气氛；
在接待的同时做好来宾信息的姓名、驾照等相关的登记工作，并 填好试驾意愿表；
试驾车辆严格按照既定地点和路线停车和进行试驾，保证现场人 群的安全
七、人员职责分工
一、活动目的：
1、驾驶过程中展现斯巴鲁汽车产品的卓越性能, 体验：操控性、音响、静音、舒适、高速稳定性 2、向目标受众传达产品极致驾驭的体验 3、让参与活动的潜在客户感受到主办方在 各个方面优质 服务，与客户深度沟通，使潜在客户了解和信任品牌和产品 4、促使参与客户参与现场订购，达成订单
二、活动形式及内容
汽车营销某汽车某汽车福克斯试乘试驾活动方案.pptx
• 您好，我们是长安福特南京福联销商展厅，我们非常荣幸地通告您， 您提出的试车申请已经通过确认，我们将在××月××日（星期×） 上午/下午××时安排您前来参加试车活动，请您按时出席。
• 这次试车活动的地点是：××××（具体地址，告知用户会随正式邀 请函寄出试车场地地图）。
• 我们会尽快将正式的“确认试车函”快递给您，请您 在收到邀请函后 尽快给我们回电以确认你的试车要求生效，并请您在参与试车活动时 随身携带此邀请函。
• 通过整体一系列活动安排，传递福克斯能够给他们带来的感受，将福 克斯所代表的时尚文化同目标用户的生活方式结合起来，真正触动目 标用户
邀请人群
• 媒体人群：
扬子晚报、现代快报、南京晨报、金陵晚报、南京日报、江苏电视 台、南京电视台、江苏交通广播网、南京交通台、江苏经济台
• 车型目标人群： 1. 年龄：25～40岁之间，男女比例约为70％（男）：30％（女）。 2. 职位：私人业主、公司高层管理人士、中小老板、专业人士、自由
试车安排（一）
媒体与目标客户分为2天分别进行车型试驾，试驾车除福克斯外，现场还 准备竞争车型赛拉图、宝来运动款、凯越、花冠、东风标致驾驭版。
试车所用车辆要求 • 根据人数试车车辆为二至四台（福克斯）。
根据人数竞争品牌车辆试车车辆为一至二台。 • 安排备用车一至二台以及维修车一台。
试车活动分为静态和动态两部分。在静态部分 中试车指导员（销售顾问）应详细介绍福克斯 的各项性能优势和装备特点，及时解答消费者 提出的各种问题，重申试驾注意事项并引导消 费者进行动态试车。动态部分将在试车指导员 的陪同下按事先安排好的内容/路线进行驾车。
• 我们需要提醒您：为了保证整个试车活动的安全，请务必随身携带您 有效的驾照（请勿穿拖鞋、高跟鞋/不便于运动的裙穿等－女性）。另 外需要提醒您的是：由于需要试车的朋友较多，为了您和他人的方便 ，请务必准时到达。
• 这次试车活动的地点是：××××（具体地址，告知用户会随正式邀 请函寄出试车场地地图）。
• 我们会尽快将正式的“确认试车函”快递给您，请您 在收到邀请函后 尽快给我们回电以确认你的试车要求生效，并请您在参与试车活动时 随身携带此邀请函。
• 通过整体一系列活动安排，传递福克斯能够给他们带来的感受，将福 克斯所代表的时尚文化同目标用户的生活方式结合起来，真正触动目 标用户
邀请人群
• 媒体人群：
扬子晚报、现代快报、南京晨报、金陵晚报、南京日报、江苏电视 台、南京电视台、江苏交通广播网、南京交通台、江苏经济台
• 车型目标人群： 1. 年龄：25～40岁之间，男女比例约为70％（男）：30％（女）。 2. 职位：私人业主、公司高层管理人士、中小老板、专业人士、自由
试车安排（一）
媒体与目标客户分为2天分别进行车型试驾，试驾车除福克斯外，现场还 准备竞争车型赛拉图、宝来运动款、凯越、花冠、东风标致驾驭版。
试车所用车辆要求 • 根据人数试车车辆为二至四台（福克斯）。
根据人数竞争品牌车辆试车车辆为一至二台。 • 安排备用车一至二台以及维修车一台。
试车活动分为静态和动态两部分。在静态部分 中试车指导员（销售顾问）应详细介绍福克斯 的各项性能优势和装备特点，及时解答消费者 提出的各种问题，重申试驾注意事项并引导消 费者进行动态试车。动态部分将在试车指导员 的陪同下按事先安排好的内容/路线进行驾车。
• 我们需要提醒您：为了保证整个试车活动的安全，请务必随身携带您 有效的驾照（请勿穿拖鞋、高跟鞋/不便于运动的裙穿等－女性）。另 外需要提醒您的是：由于需要试车的朋友较多，为了您和他人的方便 ，请务必准时到达。
东风风行景逸SUV试乘试驾方案课件
•Page 3
场地建议
•Page 4
场地说明：
1、地址：东三环外5公里（藁城市境内） 2、面积：400*200米 3、优势：场地大，价格便宜、不受干扰 4、不足：离市区远 5、价格：7.0万/天，含需城管、公安审批
前期准备
1、场地确定：场地需要提前预定，城管、公安审批也需要提前申请。 2、广告宣传：
试驾人员招募是活动执行的前提，具体执行方案中有专项说明，不做在此表内。
场地沟通、物料准备
宣传物料、执行物料、专业道具、特技车手、人员分工等各项准备
备注
电话核准试驾人
对各种渠道召集的试驾者进行专业回访和确认
布场、设备调试
现场工作人员10点前到达试驾场准备接待试驾客户
4S店集合
所有试驾人员及随车工作人员集合签到
•Page 1Leabharlann 活动目的 活动概况 场地建议 前期准备 现场布置 试驾说明 费用预算
目录
活动目的
■ 促使现实销售达成
试乘试驾为客户提供从理性和感性两个方面对主导产品进行全面 了解的机会，并在活动过程中对产品深刻认知，最终促使现实销售的 达成。
■ 满意度研究的需要
活动过程中与客户所进行的深度沟通，可以作为定性定量分析的 资料，获取后期服务的改进。
—— ——
费用预算
总价
备注
类别
名称 锥筒 发车旗 警戒线
专业道具
试驾道具 喊话筒 试驾协议 试驾卡、抽奖卡 臂贴（编号） KT板指示牌 签字笔 对讲机
小计 14700.00
•Page 11
减速带 35度侧坡 交叉轴 跷跷板 单边桥 搓板路
费用预算
规格
单价 数量
总价
备注
2000米，20卷 运输、安装、调试和专业操作
场地建议
•Page 4
场地说明：
1、地址：东三环外5公里（藁城市境内） 2、面积：400*200米 3、优势：场地大，价格便宜、不受干扰 4、不足：离市区远 5、价格：7.0万/天，含需城管、公安审批
前期准备
1、场地确定：场地需要提前预定，城管、公安审批也需要提前申请。 2、广告宣传：
试驾人员招募是活动执行的前提，具体执行方案中有专项说明，不做在此表内。
场地沟通、物料准备
宣传物料、执行物料、专业道具、特技车手、人员分工等各项准备
备注
电话核准试驾人
对各种渠道召集的试驾者进行专业回访和确认
布场、设备调试
现场工作人员10点前到达试驾场准备接待试驾客户
4S店集合
所有试驾人员及随车工作人员集合签到
•Page 1Leabharlann 活动目的 活动概况 场地建议 前期准备 现场布置 试驾说明 费用预算
目录
活动目的
■ 促使现实销售达成
试乘试驾为客户提供从理性和感性两个方面对主导产品进行全面 了解的机会，并在活动过程中对产品深刻认知，最终促使现实销售的 达成。
■ 满意度研究的需要
活动过程中与客户所进行的深度沟通，可以作为定性定量分析的 资料，获取后期服务的改进。
—— ——
费用预算
总价
备注
类别
名称 锥筒 发车旗 警戒线
专业道具
试驾道具 喊话筒 试驾协议 试驾卡、抽奖卡 臂贴（编号） KT板指示牌 签字笔 对讲机
小计 14700.00
•Page 11
减速带 35度侧坡 交叉轴 跷跷板 单边桥 搓板路
费用预算
规格
单价 数量
总价
备注
2000米，20卷 运输、安装、调试和专业操作
奥迪汽车试驾活动策划方案(ppt 37页)
完善资料
分组
筛选
优胜者建队
问卷闯关
“3”项全能
试驾比拼
进入半决赛
爱心捐赠
场地规划：
场地选址：
（1）地点：国际会展中心（暂定）
（2）场地大小：尺寸50M（宽）×200M（长）（暂定）
（3）场地布置：（根据场地作出平面图） 1.周围插上试驾宣传的刀旗 2.试驾场地范围的确定以及试驾物料的准备 3.舞台的搭建 悬挂试驾主题信息的喷绘 4. 活动现场桌椅的放置 5.游戏专区（初步定在飞镖游戏） 6. 凉棚的搭建
总负责：4S店总领导
现场接待咨询4人
负责现 场客户的接 待
负责客 户试驾登记 事宜
网络问 卷的收集 ， 整理
物料布置4人（古艾）
负责灯 光音响，舞 台搭建，活 动宣传设计， 主持人的安 排工作，保 证整个活动 按序进行
礼品配置：
关怀形式
客户报名
以车辆顺利通过不碰触雪糕桶来考验客户的驾车水平在跑道弯道处放置红黄白三种不同颜色的气球汽车在行进过程中要尽量不要碾压气球副驾驶上坐一个负责指挥的人平面图整体平面图具体场地尺寸以经销商执行部分为准经销商可跟据实际场地进行各区域设置的相应调整活动布置图活动布置图45度角俯视图01具体场地尺寸以经销商执行部分为准经销商可跟据实际场地进行各区域设置的相应调整活动布置图活动布置图具体场地尺寸以经销商执行部分为准经销商可跟据实际场地进行各区域设置的相应调整45度角俯视图02活动布置图活动布置图蓬房外效果图备注
3: 在跑道弯道处放置(红,黄,白)三种不同颜色的 气球，汽车在行进过程中要尽量不要碾压气 球 副驾驶上坐一个负责指挥的人
平面图
活动布置图
整体平面图
• 综合试驾项目以经销商自行选择项目执行，场地大小随开展项目需求而做相应调整 • 具体场地尺寸以经销商执行部分为准，经销商可跟据实际场地进行各区域设置的相应
汽车销售试乘试驾活动方案PPT课件
试驾前培训
为客户提供安全知识和驾驶技 巧培训，确保客户在试驾过程 中安全驾驶。
交流互动
设立交流区，让客户分享试驾 感受，同时收集客户意见和建 议。
03 活动宣传
宣传渠道选择
线上渠道
利用社交媒体平台（如微博、微信、 抖音等）、汽车相关论坛和网站进行 广告投放，吸引潜在客户关注。
线下渠道
在汽车销售门店附近、商场、社区等 地方张贴海报、悬挂横幅，提高活动 知名度。
销售转化率统计
记录试驾后成功购买车辆的客户数量，评估 活动对销售的促进效果。
试驾时长分析
统计每位试驾者的试驾时长，了解客户对试 驾活动的满意度和关注点。
活动成本收益分析
对活动成本和收益进行对比分析，评估活动 的经济效益。
客户反馈收集
试驾体验调查
设计问卷或访谈，了解客户对 试驾活动的整体感受和评价。
驾驶教练
负责在试驾环节为客户提供专业的驾驶指导和技 术支持，确保客户安全驾驶。
物资准备
试驾车辆
选择适合的试驾车辆，确保车辆性能良好、安全可靠。
活动场地
选择合适的场地，如汽车销售展厅、停车场或指定道路，确保场 地宽敞、安全。
宣传资料
准备活动海报、宣传册、展板等宣传资料，吸引客户参与活动。
安全措施
安全驾驶提示
在试驾前向客户说明安全驾驶的注意事项和要求，确保客户安全驾 驶。
安全装备
为客户提供必要的安全装备，如安全带、头盔等，确保客户在试驾 过程中的安全。
安全检查
对试驾车辆进行全面检查，确保车辆性能良好、安全可靠，及时排除 潜在的安全隐患。
05 活动效果评估
数据收集与分析
试驾人数统计
记录试驾活动的参与人数，了解活动规模和 参与度。
试乘试驾PPT
试乘试驾时：
1.复印客户的驾照 2.客户签订试驾协议 3.确定客户试乘资格 4.提供规范的试乘试驾路线图 5.根据路线图给客户讲解试乘试 驾路线 6.展示了加速、刹车、高速转弯、 过减速带等测试动作
试乘试驾时：
7.试乘试驾路程要达到6公里或15分钟 8.销售顾问陪同客户一起进行试乘试驾 9.先驾车到某一地点，之后让客户试驾 10.试乘试驾时销售顾问有操作功能演示 11.试乘试驾时强调客户感兴趣的配置 及优点 12.在试驾过程中说明车辆的性能及优点
试乘试驾
新乡长久福祥：鲁鑫
试乘试驾的目的是什么？
1.展厅静态介绍的延续 2.提升客户的购买体验
3.激发客户购买的热情
4.取得客户的资料 5.展示我们的品牌形象
试乘试驾前：
1.主动邀请客户试试驾 2.提供专门的试乘试驾车 3.试乘试驾车车身整洁
4.试乘试驾车车况良好
5.试乘试驾车有专门的试 驾停车位
试乘试驾后：
1.口头询问客户的试乘试驾感受 2.销售顾问让客户填写了试乘试 驾反馈表
3.邀请顾客成交
某汽车媒体试乘试驾的方案课件
04
CATALOGUE
活动试乘试驾体验
试乘试驾前的准备
01
邀请嘉宾
邀请汽车媒体、汽车爱好者等嘉宾 参与试乘试驾活动。
准备车辆
选择要试驾的车型，并提前准备好 试驾车和备用车。
03
02
安排时间
提前安排好试乘试驾的时间和地点 ，以及活动流程。
安全准备
为每位嘉宾准备安全帽、安全带等 安全装备，确保试驾安全。
为参与者提供一个亲身感受车型 性能的机会，以便更好地了解和
选择适合自己的汽车。
增强某汽车媒体与当地汽车厂商 之间的合作关系，促进后续更多 合作机会。
03
通过试驾活动为参与者带来独特 的体验和乐趣，同时促进汽车销
售和行业发展。
04
02
CATALOGUE
活动策划与准备
确定活动时间和地点
选择合适的日期和时间段，确保活动期间天气状况良好，并且不会与其他重要活动或节日冲突。
好的活动氛围和体验。
02
建议在活动策划阶段，增加更多 具有吸引力和特色的环节，提高
参与者的兴趣和参与度。
201 4
04
建议在宣传推广方面，加强与媒 体的合作和宣传力度，扩大活动
影响力。
06
CATALOGUE
相关资源和预算
人力资源需求和安排
负责人
负责整个活动的策划和执行，包括与汽车厂 商的沟通和协调。
04
试乘试驾过程中的体验和感受
初步感受
嘉宾上车后，先感受车辆的 内饰、空间和舒适度等初步
感受。
1
启动与加速
启动车辆，感受车辆的启动 和加速性能，以及换挡平顺
性等。
操控性能
在指定场地或道路上体验车 辆的操控性能，如转向、悬 挂和制动等。
试乘试驾方案通用课件
试乘试驾方案通用课 件
xx年xx月xx日
• 试乘试驾流程介绍 • 试乘试驾车型介绍 • 试乘试驾体验分享 • 试乘试驾常见问题解答 • 试乘试驾预约与安排
目录
01
试乘试驾流程介绍
试乘试驾前的准备
预约安排
提前与客户确认试驾时间、地点和车型，确 保准备工作充分。
资料审核
核实客户身份信息，确保符合试驾资格要求 。
试驾过程中需要注意哪些安全问题？
总结词
观察路面情况
详细描述
在试驾过程中，要注意观察路面情况，包括路况、交通信号 、行人和其他车辆等。在遇到复杂路况时，要减速慢行或者 停车观察，确保安全后再通过。
试驾过程中需要注意哪些安全问题？
总结词
熟悉车辆操作
详细描述
在试驾过程中，要熟悉车辆的操作， 包括启动、刹车、转向等。在试驾前 可以了解车辆的基本操作方法，并在 试驾过程中逐步熟悉。
舒适度
评估座椅舒适度、车内噪 音水平以及悬挂系统对颠 簸路面的处理能力。
空间与布局
分享后排座椅空间、储物 空间以及整体内饰设计等 方面的感受。
娱乐与通讯
评价车载娱乐系统、通讯 设备以及空调系统的表现 。
车辆性能体验分享
动力性能
分享在各种路况和驾驶模式下的加速 表现、动力输出以及发动机噪音等方 面的感受。
MPV车型介绍
详细描述
MPV车型通常配备舒适的座椅和 豪华的内饰，提供更好的乘坐舒 适性和豪华感。
总结词：MPV车型是一种多用途 汽车类型，具有更大的内部空间 和载货能力，适合家庭和商务用 途。
MPV车型通常具有更大的车身和 内部空间，提供更多的座椅和载 货空间。
MPV车型通常有更高的燃油经济 性和更低的维护成本，提供更好 的经济性和可靠性。
xx年xx月xx日
• 试乘试驾流程介绍 • 试乘试驾车型介绍 • 试乘试驾体验分享 • 试乘试驾常见问题解答 • 试乘试驾预约与安排
目录
01
试乘试驾流程介绍
试乘试驾前的准备
预约安排
提前与客户确认试驾时间、地点和车型，确 保准备工作充分。
资料审核
核实客户身份信息，确保符合试驾资格要求 。
试驾过程中需要注意哪些安全问题？
总结词
观察路面情况
详细描述
在试驾过程中，要注意观察路面情况，包括路况、交通信号 、行人和其他车辆等。在遇到复杂路况时，要减速慢行或者 停车观察，确保安全后再通过。
试驾过程中需要注意哪些安全问题？
总结词
熟悉车辆操作
详细描述
在试驾过程中，要熟悉车辆的操作， 包括启动、刹车、转向等。在试驾前 可以了解车辆的基本操作方法，并在 试驾过程中逐步熟悉。
舒适度
评估座椅舒适度、车内噪 音水平以及悬挂系统对颠 簸路面的处理能力。
空间与布局
分享后排座椅空间、储物 空间以及整体内饰设计等 方面的感受。
娱乐与通讯
评价车载娱乐系统、通讯 设备以及空调系统的表现 。
车辆性能体验分享
动力性能
分享在各种路况和驾驶模式下的加速 表现、动力输出以及发动机噪音等方 面的感受。
MPV车型介绍
详细描述
MPV车型通常配备舒适的座椅和 豪华的内饰，提供更好的乘坐舒 适性和豪华感。
总结词：MPV车型是一种多用途 汽车类型，具有更大的内部空间 和载货能力，适合家庭和商务用 途。
MPV车型通常具有更大的车身和 内部空间，提供更多的座椅和载 货空间。
MPV车型通常有更高的燃油经济 性和更低的维护成本，提供更好 的经济性和可靠性。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
背景二 住市区?老广爱旅游
一向热爱旅游的广州人向来“游经 ”丰富，近年旅游意向也开始有所 改变，由原来要求简单的“到此一 游”转变成名堂多多的“刁钻旅游 ”，“SPA游”、“血拼（购物） 游”,但现代的都市带来巨大的生活 压力,目前更兴起“养生游”、“运 动游” 、“自驾游”等，以兴趣为 主线，游遍天下。
短信 微博 4S店 派发传单 景点宣传
选择喜爱路线
登录花田网站 注册登记资料
选择喜爱车型
筛选﹑审核潜在 客户并免费邀请
参与活动
本次活动将以每星期为一周期,以短信群发和网络作为主要宣传平台,通过登录网站注册报 名抢票和4S店支持报名的形式获得试驾游用户资格,并从这些用户群当中根据资料审核认 定符合购买条件的客户挑选并整理,并每星期抽取18名潜在客户(6车,每车配一名专业技术 员)免费参与本周试驾游活动（以家庭或个人为单位参与均可），共同体验由此车型带给 他们的安全之旅。
施工队出发前往目 的地景点搭建展台 开始搭建展台和背景板 完成搭建和现场装饰
项目细化
执行流程
活动进行时
10:00-12:00 在试驾过程中,副驾驶工作人员对新车性 能作详尽介绍,包括发动机特性,性价比等
12:00 试驾车队抵达目的地景点,安排客户入住酒店. 12:20 新车静态展示,现场配合物料宣传 12:30 午餐时间 14:00 新车户外鉴赏会,拍客自由拍摄时间
客户后期追踪
项目细化
执行流程
启动仪式
星期六上午 9:00 客户到达4Ｓ店集中签到.并签订本
次试驾游安全责任书,活动须知等 9:20 客户领取太阳帽和统一定制的T恤,胸贴等 9:30 由北京现代特邀专业技术人员对客
户进行安全知识讲解,活动注意事项等 9:50 试驾游正式启动
星期六上午
05:00
07:00 11:00
自驾游.享自由
背景三
在公司打拼大都市白领生活存 在大压力,梦想旅游在外谈业务
为家庭奔波
有压力!!
背景四 关于新车试驾
每当有新车上市，各个厂家经销商都会推出一系列试乘试驾活动。很多试驾会都是简单的体验 ，通常是绕着4S店缓慢开上一小圈，或是在周边场地进行科目试驾体验,但很多准车主由于时 间不够充分，或线路过于简单,或试驾缺乏真实感,开过之后对车的印象还是很模糊。
体验试驾游:实现短途自驾游 体验试驾游:原来生活可以那么轻松自由 体验试驾游:以后我们每周都有家庭日
体验试驾游:既可旅游又可以深切体验新车 体验试驾游:以旅游的方式体验新车,我喜欢
项目构思
关于试驾游
自驾车旅游兴起于20世纪60年代的美国，是一种时尚的现代自助旅游方式，是集 观光、健身、度假、休闲于一体的专项旅游项目。
项目要素
活动时间：2012——2013（逢周末） 活动地点：广州——ABCDE景点(200公里以内周边旅游景区) 针对人群 ：20至45岁潜在客户,让他们更加全方位的了解汽车 活动形式: 以每周末为一个周期,邀请潜在客户免费参与试驾游活动. 车 辆 数: 经销商提供3-6辆试驾专用车,或同时邀请老客户以自驾形式参与
项目细化
短信群发
以每周为一个周期,有针对性地对广州市指定区域的重 点楼盘社区业主进行短信群发,短信平台一次性50000 条的群发力量不容小觑,送达率达95%. 优点:宣传力度强、影响力大、辐射范围广
项目细化
微博转发有奖
通过微博平台的炒作,鼓励网民对 活动信息进行转发有奖,转发率最 高者将会获得本周免费试驾游机会,
2012
“行随心动 体验之旅”
---试驾游特别策划第一沟通稿
目录
背景分析 项目构思 宣传策略 整合营销 活动保障 关于我们
背景分析
背景一
白领居住郊区化
他们被广州市区的高房价拥挤到郊区的“豪宅”,却无奈每天拥 挤着公共交通上班﹑出行﹑赴会
据有关调查显示,居住郊区化的一个重要条件是 交通，广州市交通规划研究所所长周鹤龙说：惯 例上，人的日常出行耗时忍受时限是４５分钟 .而 能够满足这一条件就是---拥有自己的一部私家车.
本案策划的试驾游,则在一度程度上类似于自驾游.由经销商提供试驾专用车,免费邀 请顾客并在经销商指定人员的陪同下，以模拟自驾旅游的形式沿着指定的旅游路线驾 驶指定的车辆，从而在试驾游过程当中了解这款 汽车的行驶性能和操控性能,甚至可以深度了解汽车 的制作工艺和内饰外观特点、配置、底盘、发动机 特点等等.
协助维持现场秩序
活动结束
持续宣传一周
花田广告
物料清点及 预订食宿问题
线下传单宣传及 线上网络平台宣传
搭建展台 周边宣传
维持现场秩序 把握活动节奏
联络后续宣传事宜
4S店
开展店头物料宣传与 接受报名
车辆安排与清洁,养护 车况检查等,副驾驶工作
人员安全知识培训
提供车辆展示 及讲解资料
讲解员负责解答顾客 车辆方面的相关问题
联合营销
制造一系列 创意话题造 成全民轰动
效应！
吸引更多高 消费群体参
与活动
项目架构
线上推广宣传 线下定点宣传
接受报名
筛 选 试驾游体验过程 客 户
到达目的地
客户自 由游玩
新车景区展示
新
一
轮
活
动 开 展
客户后期维护 与跟踪
网络更新活动情况 返程再次体验
有奖 互动
项目细化
线上传播 报名
宣传速度快 覆盖面广
人习惯给予自己多种理由
结果出现
潜 社区业主:时间过短 在 购 郊区白领:时间难协调 买 客 户 老车友:难深度了解
还须再比较 新车试驾会 有时间再看看
还须深入了解
需要解决
创意背景
关于新车试驾与旅游的完美结合
如何解决这些问题?
爱旅游的 老广
有压力的 都市白领
有意买车的 幸福家庭
有意换车的 老车主
高消费 网友群体
项目创意
利用免费参与试驾游的噱头,全面展开线上炒作和线下报名宣传, 打造最受媒体及众人关注的2011品牌汽车深切体验试驾游活动！ 成就更具附加值及回响的试驾游营销盛事！
活动总体策略
2011 品牌汽车 试 驾游推广平台
线上口碑传播
线下落地推广 品牌合作
微博有奖转发 论坛回帖造势 QQ群信息散播 业主短信群发 花田主页注册用户 商场/社区传单派发 4Ｓ店配合宣传 景点物料宣传
活动结束后转发活动照片更可免费 获得家庭亲子游机会.
以交叉感染的形式迅速在微博平 台蔓延扩散活动信息,在人气高涨 的态势下吸引并挑选潜在购买客 户参与活动
项目细化
活动准备(前一周)
执行流程
合作景点
配合景点物料宣传
活动开始前(前6至2天)
持续宣传
(活动当天)活动解说 活动进行(体验,讲解)
协助搭建展台 进行现场布置