电动车销售培训课件
新能源车辆知识培训课件
新能源车辆知识培训课件新能源车辆知识培训课件随着环境保护意识的增强和对传统燃油车辆排放污染的关注，新能源车辆逐渐成为了人们关注的焦点。
为了提高人们对新能源车辆的了解和认识，许多企业和机构纷纷推出了新能源车辆知识培训课件。
本文将从新能源车辆的概念、种类、优势以及未来发展趋势等方面进行探讨。
一、新能源车辆的概念新能源车辆是指以新能源为动力的车辆，主要包括纯电动车、混合动力车和燃料电池车等。
与传统燃油车相比，新能源车辆具有低排放、低能耗、零污染等优势。
新能源车辆的推广和应用有助于减少对传统能源的依赖，降低环境污染，提高能源利用效率。
二、新能源车辆的种类1. 纯电动车：纯电动车是指完全依靠电能驱动的车辆。
它采用电池组作为储能装置，通过电动机驱动车辆运行。
纯电动车不产生尾气排放，具有零排放、静音、维护成本低等优势。
2. 混合动力车：混合动力车是指同时搭载燃油发动机和电动机的车辆。
它可以通过燃油发动机和电动机的协同工作，实现更高效的能源利用。
混合动力车既可以通过燃油发动机驱动，也可以通过电动机驱动，具有较高的综合能源利用效率。
3. 燃料电池车：燃料电池车是指以燃料电池为动力源的车辆。
燃料电池通过氢气和氧气的化学反应产生电能，驱动电动机运行。
燃料电池车具有零排放、高能量密度、快速加氢等特点，但目前的挑战是氢气供应和储存的问题。
三、新能源车辆的优势1. 环保节能：新能源车辆不使用燃油，减少了尾气排放对环境的污染。
同时，新能源车辆具有能源利用效率高的特点，可以更有效地利用能源资源。
2. 经济实惠：尽管新能源车辆的购买成本相对较高，但由于其使用电能而不是燃油，运行成本较低。
例如，纯电动车的充电成本比燃油车的加油成本要低很多，可以节省不少费用。
3. 技术创新：新能源车辆的发展推动了电池技术、电动机技术、充电技术等相关领域的创新。
这些技术的进步不仅可以应用于新能源车辆，还可以推动其他领域的发展。
四、新能源车辆的未来发展趋势1. 电池技术的进步：随着电池技术的不断发展，电池的能量密度将会提高，充电速度将会加快，续航里程将会增加。
电动车安全培训资料PPT课件
你知道电动车的安全车距是多少吗
• 时速30公里的电动车，需要6.93米的距离才能刹住车 • 有许多家电动车专卖店，店家都说自己卖的电动车速度能达到三十四公里。 • 在一家新福电动车专卖店，销售员表示车速可以达到每小时45km。
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交通安全隐患突出 四部委发文整改电动自行
• 四部委联合发文指出，近年来，电动自行车不按规定生产、销售问题严重，大量“超标”电动自行车上路
交通安全隐患突出四部委发文整改电动自行车四部委联合发文指出近年来电动自行车不按规定生产销售问题严重大量超标电动自行车上路行驶道路交通安全隐患突出要求各省按现有法规及gb17761标准制定整改规范
电动自行车之所以受到市民青睐
• 其一，电动自行车既无废气排放又无噪声，不污染环境。 • 其二，不用费力脚蹬，时速要快于自行车，尤其适合女士、中
车行驶，道路交通安全隐患突出，要求各省按现有法规及 GB 17761标准制定整改规范。
• 截止去年，国内电动自行车保有量超1.2亿量，成为除自行车之外的最大民生交通工具。按整改要求，时速 达30km/h以上的电动自行车将被划为电动摩托车范围
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电动车最高车速测试
• 时间：2011-7-19上午9点 • 地点：公司门口 • 测试人：***、***等 • 结果：电动车1速度36.53km/h
• 因为当电动自行车的车速超过每小时20公里时，危险系数也会 成倍上升，因多数电动自行车刹车方式和普通自行车大致相同， 重量增大、车速加快、惯性也越来越大，骑车人就会很难控制。
• 根据《道路交通安全法》规定：电动自行车作为非机动车，设 计时速不能超过每小时20公里，在自行车道上骑行不能超过每 小时15公里。
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《电动车知识培训》课件
汇报人：PPT
CONTEN车是一种以电力为动力的交通工具 电动车包括电动自行车、电动摩托车、电动汽车等 电动车的优点包括环保、节能、低噪音等 电动车的发展趋势是智能化、轻量化、高性能化
基础设施建设：建 设充电桩等基础设 施，提高电动车使 用便利性
政策引导：推动电 动车技术研发和产 业升级，提高市场 竞争力
市场需求：随着环保意识的提高，电动车市场将不断扩大 技术进步：电池技术、充电技术、自动驾驶技术等将不断进步，推动电动车的发展 政策支持：政府对电动车的扶持政策将不断加强，推动电动车市场的发展 竞争格局：电动车市场竞争将更加激烈，各大厂商将不断推出新产品，争夺市场份额
悬挂系统：保持车辆行驶的稳定性和舒 适性
轮胎：提供与地面的接触，传递动力和 制动力
电池供电：电动 车通过电池储存 电能，为电机提 供动力
电机驱动：电机 将电能转化为机 械能，驱动车轮 转动
控制系统：控制 系统控制电机的 转速和扭矩，实 现车辆的加速、 减速和制动
能量回收：在减 速或刹车时，电 机作为发电机将 动能转化为电能， 储存在电池中， 实现能量回收
避免急加速、急刹车：避免急加速、急刹车，以免造成车辆失控或追尾事故
确保电动车性能正常，避免故障导致的安全隐患 及时发现并处理电动车的潜在问题，降低事故风险 提高电动车的使用寿命，减少维修成本 遵守交通法规，保障自身和他人的安全
PART SIX
政府补贴：降低购 车成本，提高消费 者购买意愿
税收优惠：减轻企 业负担，促进企业 研发和生产
才能充满电
电池寿命有限： 电动车的电池 寿命有限，需
要定期更换
充电设施不足： 目前电动车的 充电设施相对 不足，需要寻 找合适的充电
爱玛电动车的销售培训
（3）表示友 好姿态
“您整天站着， 很累吧？” “你真是个好 售货员。” “你对产品很 熟悉。”
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（七）售后服务
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二、销售技巧
销售人员应该掌握的基本知识：
五个了解: § 1,了解公司 § 2,了解产品(产品性能)何谓卖点:人无我有\人有
我优\人优我新 与众不同 § 3,了解顾客 § 4,了解竞争品 § 5,了解卖场 § 要掌握销售理论和销售技巧
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销售的三大步骤
§ 1)了解顾客的需求
爱玛电动车的销售培训
一、产品介绍
爱玛公司形象代言人：周杰伦（Jay Chou) 爱玛公司的产品主要有：电单车系列 、滑板车系列、 冲锋车(SUV)系列、QQ系列、天使系列、蝴蝶系列、 神牛系列、战神系列、锂电车。
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爱玛晶彩春天 （QQ系列）
就像小草最先感知春天的到来， 爱玛春色SHOW将春天描绘在车 上、印在心里。！
◇加粗铝合金把横把立，轻便时尚又坚固耐用 产 ◇独有烤漆配色、彩色鞍座、彩靠背鞍座加装荧光反射条大大提升夜间 品 出行安全性 特 ◇采用优质铝合金材质曲柄，耐腐蚀、耐磨损，比普通曲柄使用寿命更 点长
◇14寸满盘彩色电机扭矩更大，爬坡力度更强
爱玛电动车的销售培训
灵跃—L （锂电车）
产品属性 ◇车架：20″铝合金折叠车架 ◇动力模式：助力骑行 ◇电机：前驱无刷高速电机 ◇电池：36V/8Ah环保锂离子动力电池
§ 2)满足顾客的需求
§ 3)促成(成交)
电动车导购5大要点
1) 安全
2) 费用
3) 性能和功能
4) 品牌和服务
5) 价格和款式
爱玛电动车的销售培训
新能源汽车销售顾问的培训ppt课程安排
汇报人：可编辑 2023-12-23
• 新能源汽车基础知识 • 销售顾问的角色与职责 • 新能源汽车销售流程 • 销售技巧与策略 • 新能源汽车市场与竞争分析 • 实战演练与案例分析
目录Biblioteka 01新能源汽车基础知识新能源汽车的定义与分类
总结词
了解新能源汽车的基本定义和分 类，是销售顾问与客户沟通的基 础。
详细描述
新能源汽车是指采用非传统燃料 作为动力源的汽车，根据技术类 型可分为纯电动汽车、混合动力 汽车、插电式混合动力汽车等。
新能源汽车的优缺点
总结词
掌握新能源汽车的优缺点，有助于销 售顾问更好地为客户推荐适合的车型 。
详细描述
优点包括节能环保、低噪音、维护成 本低等；缺点包括续航里程有限、充 电设施不够完善等。
详细描述
针对销售过程中常见的问题和挑战，提供解 决方案和应对策略，帮助学员更好地应对工 作中的问题。
感谢观看
THANKS
谈判技巧
掌握有效的谈判技巧，与客户进行沟 通协商，达成双方满意的购车协议。
成交与售后跟踪
成交促成
在客户满意的基础上，促成交易达成，确保客户获得最佳购车体验。
售后跟踪
建立客户档案，定期回访，了解客户使用情况，提供必要的咨询和维修保养服务。
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销售技巧与策略
客户心理与行为分析
01
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03
客户类型分类
强调新能源汽车的独特卖 点，如节能减排、环保科 技等，以吸引客户的注意 力。
竞品对比分析
对同类产品进行客观的优 缺点分析，帮助客户更好 地了解产品的优势和不足 。
产品演示技巧
通过实际操作、演示等方 式，让客户更好地了解产 品的功能和特点。