中国人保财险营销之星荣誉激励管理办法试行

中国人保财险

“营销之星”荣誉激励管理办法（试行）

第一章总则

第一条为有效激励个人代理营销员（以下简称营销员），激发工作热情，提高营销品质和业绩，提升荣誉感和归属感，特构建中国人保财险“营销之星”荣誉激励管理体系（以下简称“荣誉体系”），制定《中国人保财险“营销之星”荣誉激励管理办法（试行）》（以下简称本办法）。

第二条本章程所指营销员，指取得《保险代理从业人员资格证书》或《农村保险营销员资格证书》，签订《中国人民财产保险股份有限公司保险营销员保险代理合同书》，且取得公司发放的《保险营销员展业证》的个人代理营销员。

第三条构建“营销之星”荣誉体系的宗旨是：回馈一线，涵养品质，焕发热情，共谋发展。

第四条荣誉体系构建的原则

（一）广纳贤才，共同进步。荣誉体系面向个代营销队伍，合理制定激励标准，广泛吸纳优秀人才，通过不断学习交流，共同进步。

（二）保障权益，长效激励。荣誉体系应按照宗旨的要求，开展各项有利于提升个人代理营销员的权益保障，有利于实施长

效激励的活动，成为开展个人代理营销队伍长效荣誉激励的主要载体。

（三）健全机制，规范运行。荣誉体系的建立与运行，应严格遵照法律法规以及公司各项规章制度的要求，规范运作流程与行为。

第二章荣誉体系设置

第五条凡与中国人保财险各级分支机构签订保险代理合同的营销员，符合规定条件的，经审批后，可获得“营销之星”的荣誉称号，享受相应的待遇。

第六条“营销之星”荣誉称号分为三星、四星、五星、白金、钻石等五个级别。

第七条各级荣誉称号的基本条件

（一）三星“营销之星”

1.认同公司文化，立志与公司共同发展；

2.为公司服务不低于2年；

3.上一年度实收保费不低于所在地市级分公司人均营销保费1的160%；

4.无违法违规记录；

1

人均营销保费：等于当地个代营销渠道总保费除以年内期末营销员人数，以销售管理系统中提取的数据为准，下同。

5.客户满意度较高，无重大有效投诉；

6.省级、地市级分公司补充的其他条件。

（二）四星“营销之星”

1.维持三星级别1年以上；

2.为公司服务不低于3年；

3.上一年度实收保费不低于所在地市级分公司人均营销保费的240%；

4.省级、地市级分公司补充的其他条件。

（三）五星“营销之星”

1.维持四星级别1年以上；

2.为公司服务不低于4年；

3.上一年度实收保费不低于所在地市级分公司人均营销保费的300%；

4.省级、地市级分公司补充的其他条件。

（四）白金“营销之星”

1.维持五星级别1年以上；

2.为公司服务不低于5年；

3.上一年度实收保费不低于所在省级分公司人均营销保费的400%；

4.上一年度简单赔付率（等于上一年度的赔款支出除以实收保费，以公司运营分析平台中提取的数据为准，下同）不高于50%；

5.省级分公司补充的其他条件。

（五）钻石“营销之星”

1.维持白金级别1年以上；

2.为公司服务不低于6年；

3.连续两个年度简单赔付率不高于45%。

4.省级分公司在向总公司推荐前应在辖内进行不少于三天的公示；

5.钻石“营销之星”的名额和其他资格条件以总公司每年下发的方案为准。

第八条“营销之星”荣誉称号升级和破格跳级的条件

（一）入会一年后，达到高于本级别一级的资格，经批准后可升级；

（二）入会一年后，若年度实收保费标准直接达到高于本级别两级的级标准的1.2倍以上，且符合其他基本条件，可以破格升级2。

（三）破格升级最多一次跳两级。

（四）破格升级最高到白金级。

第九条“营销之星”荣誉称号降级条件

（一）白金“营销之星”及以下各级降级条件：保费上一年度保费或赔付率未达到第九条中标准的，荣誉称号降为与其保费规模相对应的级别。

2

破格升级示例：如三星级“营销之星”，上一年度实收保费超过当地人均保费的360%，达到五星级保费标准的1.2倍，可申请破格升级为五星级“营销之星”。其他各级以此类推。

（二）钻石“营销之星”上一年度实收保费出现负增长，或其赔付率高于标准的，荣誉称号资格将降为与其保费规模和赔付率相对应的级别。

第十条有下列情形之一，取消“营销之星”荣誉称号资格

（一）违犯国家法律法规；

（二）严重违犯公司相关制度；

（三）受到客户重大有效投诉的；

（四）严重损害公司或荣誉体系声誉，造成严重影响或后果；

（四）破坏工作秩序，妨碍公司或荣誉体系正常运营；

（五）不继续在各级分支机构所辖个代营销团队从事营销展业活动。

第十一条为鼓励营销队伍的发展，对于同业加盟的营销精英，荣誉体系应开辟绿色通道，综合考虑该类营销员在同业的工作年限、上一年度实收保费等因素，由地市分公司按照既定规则，合理确荣誉称号的定级。

第三章组织架构

第十二条各级个人代理营销业务部门主要负责“营销之星”荣誉称号的日常管理和服务职能，审核资格，组织活动，落实权益。

第十三条总公司个人代理营销业务部相关职责

（一）整体管理和服务系统荣誉称号的各项具体工作，监督省级、地市级分部组织实施情况；

（二）审批钻石营销之星资格；

（三）制定年度《钻石“营销之星”荣誉激励机制实施方案》，落实钻石级的各项专享权益。

第十四条省、自治区分公司人代理营销业务部门相关职责（一）整体管理和服务辖区内“营销之星”荣誉称号管理与服务的各项具体工作，监督下辖各地市级分公司有关组织实施情况；

（二）审批五星、白金营销之星资格；

（三）制定年度《“营销之星”荣誉激励机制实施方案》，落实五星、白金营销之星的专享权益；

第十五条直辖市、计划单列市、杭州、广州市分公司人代理营销业务部门相关职责

（一）整体管理和具体服务辖区内荣誉体系分部各项具体工作；

（二）审批三星、四星、五星、白金营销之星的资格；

（三）制定年度《“营销之星”荣誉激励机制实施方案》，直接服务白金（含）以下各级“营销之星”，落实各级“营销之星”的各项基本权益和专享权益；

第十六条地市级分公司分公司人代理营销业务部门相关职责

（一）具体组织开展辖区内荣誉体系分部各项具体工作；