保险中介是黄金中的黄金？中介也进入保险科技时代
2024年保险中介行业深度分析报告
一、行业概况保险中介行业作为保险市场中的重要一环，起到了保险销售、服务和理赔等多方面的中介作用。
随着中国保险市场的快速发展，保险中介行业也取得了长足的发展。
2024年是该行业发展的重要一年。
二、市场规模根据行业数据统计，2024年保险中介行业的总体规模有所扩大。
全国各地的保险中介机构数量持续增长，中介渠道的拓展也在推动市场规模的扩大。
尤其是互联网保险中介的快速崛起，对整个行业发展起到了积极的促进作用。
三、互联网保险中介互联网保险中介是保险中介行业的新兴力量。
通过互联网平台，保险中介机构能够以更高效、更便捷的方式进行保险销售和客户服务。
互联网保险中介的发展为传统保险中介带来了巨大的冲击和变革。
同时，互联网保险中介也面临着监管的挑战，需要加强信息安全和风险控制。
四、市场竞争保险中介行业的市场竞争非常激烈。
不仅有传统保险代理机构之间的竞争，还有互联网保险中介与传统保险中介之间的竞争。
在消费者需求多样化、渠道多元化的背景下，保险中介机构需要不断提升服务质量和效率，以保持竞争优势。
五、监管政策为了规范保险市场秩序，保护保险消费者的权益，监管部门加大了对保险中介行业的监管力度。
加强了对中介销售行为的监管，加强了对中介机构资质和经营行为的审核，加大了对互联网保险中介的监管力度。
这些监管政策将对保险中介行业的发展产生积极的影响。
六、发展趋势随着保险市场竞争的不断加剧和消费者需求的不断提升，保险中介行业将会面临新的发展趋势。
首先，中介机构需要加强技术创新，提升互联网保险中介的服务能力。
其次，中介机构需要更加注重产品创新，打造独特的销售竞争力。
此外，加强企业文化建设和人才队伍培养也是行业发展的关键。
七、结论总体来说，2024年保险中介行业保持了良好的发展势头。
互联网保险中介的快速发展和监管政策的不断完善，为行业发展带来了新的机遇和挑战。
要想在激烈的市场竞争中立于不败之地，保险中介机构需要不断创新，提高服务水平，以适应市场发展的变化，才能够在行业中占据领先地位。
保险中介代理的优势24页
02
中介代理能够提供多种类型的保险产品，满足消费者多样化的保障需求。
中介代理可以根据消费者的具体情况和需求，提供个性化的保险方案，帮助消费者选择最适合自己的保险产品。
中介代理在为消费者提供保障的同时，还能够提供风险管理和理赔服务，帮助消费者更好地应对风险。
保险中介代理在保险市场的发展中发挥着重要的推动作用。他们能够为保险公司开拓更广阔的市场，扩大保险产品的销售渠道，提高保险公司的市场占有率和盈利能力。
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保险中介代理还将在保险教育和普及方面发挥更大的作用。他们能够向消费者普及保险知识，提高消费者的保险意识和素养，推动保险市场的健康发展。
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保险中介代理的不断发展也将促进保险市场的竞争和规范化。他们之间的竞争将促使保险公司提供更好的产品和服务，提高整个行业的服务水平和质量。同时，保险中介代理的规范化发展也将有助于保险市场的监管和管理，减少市场乱象和风险。
保险中介代理会综合考虑客户的财务状况、家庭结构、职业风险等因素，制定符合客户实际需求的保险计划，并提供相应的保障方案。
保险费用合理透明
VS
保险中介代理在为客户推荐保险产品时，会根据市场行情和产品特点，提供合理的费用预估，并确保费用透明化。
保险中介代理会帮助客户比较不同产品之间的性价比，避免客户因不了解市场而遭受不必要的经济损失，确保客户以合理的价格获得所需的保障。
O2
保险产品知识丰富
保险中介代理了解市场上的各类保险产品，包括不同保险公司、险种、保障范围和理赔流程等，能够为客户提供全面的保险咨询服务。
保险中介代理经过专业培训，具备丰富的保险产品知识，能够根据客户的需求和风险承受能力，提供合适的保险产品建议。
保险科技专题研究（一）：始于线上化，向前后端赋能迈进
始于线上化，向前后端赋能迈进——保险科技专题研究（一）平安证券研究所金融&金融科技研究团队王维逸S1060520040001（证券投资咨询）李冰婷S1060520040002（证券投资咨询）核心观点保险·行业深度报告一、互联网保险：保险科技的起点。
保险机构依托互联网订立保险合同、提供保险服务,线上化发展已较为成熟，保持高速增长——2016年以前主要由具备网销优势的车险和短储+万能险拉动，2016年起商车费改全国推广、中短存续期产品和快返型产品销售受限，场景保险快速增长。
截至20H1，互联网非车险保费已达112亿元（YoY+11%），除泰康和人保等短期健康险规模较大外，国泰产险、众安在线等科技基因更深厚的保险公司更具优势。
二、传统保险业存在定价、获客、控赔控费等痛点，科技发展为行业带来破局机遇。
通过大数据、客户画像、人工智能、场景搭建、流量变现等方式，赋能保险获客、养客、产品设计定价、风控、运营、理赔等全流程。
三、保险科技变革经历渠道创新、渠道+产品创新、技术创新三大阶段。
1）从PA18的失败到电网销车险的快速增长，平安的早期渠道创新证明：价格优势和客户粘性是线上化销售的关键。
2）互联网流量平台天然具备消费场景，退货运费损失保险、网络交易平台卖家履约保证保险等一系列产品应运而生，增加客户交互，为保险销售业务建立客户基础。
3）头部险企加大投入、中小险企借助技术服务商实现技术创新，以数字化经营降本增效、以智能化应用增强客户交互。
四、风险提示：1）监管趋严、政策收紧。
2）发展周期长，初期投入大、盈利弱，影响保险科技业务创新。
3）行业竞争加剧。
4）技术应用和推广效果不达预期。
5）隐私问题频发，存在潜在公众信任危机。
一、互联网保险：保险科技的起点CONTENT目录二、拥抱科技浪潮，破局行业痛点三、保险科技变革：从线上化到全流程赋能四、风险提示•互联网保险经营形式：根据银保监会，互联网保险是指保险机构依托互联网订立保险合同、提供保险服务的保险经营活动。
保险中介行业分析
保险中介行业分析保险中介行业是指在保险市场上扮演中间人角色，为客户提供保险咨询、推销、投保、理赔等协助服务的机构或个人。
以下是对保险中介行业的分析。
首先，保险中介行业具有较大的市场需求。
随着人们收入水平的提高和保险意识的增强，越来越多的个人和企业开始购买各类保险产品。
而保险中介作为保险市场的“门面”，为客户提供保险方案设计、推荐合适的保险产品等一系列专业服务，满足了顾客对于保险风险保障和财富保值增值等需求。
其次，保险中介行业的竞争激烈。
当前，保险中介市场上存在众多的中介机构和个体中介，相互之间竞争激烈。
竞争主要表现在价格、服务和产品等方面。
针对保险产品，不同中介机构可能会推销不同的产品，为客户提供多样化的选择；另外，中介机构也可以通过服务质量的提升来赢得客户的青睐，如提供专业咨询、快速理赔等。
再次，保险中介行业存在一定的监管风险。
由于保险中介行业涉及到大量的客户信息和资金流动，为了保护客户的合法权益和保险市场的稳定运行，监管机构对于保险中介行业有一定的监管要求和制度。
因此，保险中介机构需要合规经营，确保操作规范和诚信经营，否则可能会面临处罚和市场信誉损害的风险。
最后，保险中介行业发展潜力巨大。
随着科技的快速发展，互联网保险、智能保险等新兴业态的出现，保险中介的发展空间将进一步扩大。
保险中介机构可以通过数字化转型和创新业务模式来提升竞争力，进一步满足客户多元化的需求。
总结起来，保险中介行业在满足保险市场需求和提供专业服务方面具有重要作用，同时也面临激烈的市场竞争和监管风险。
然而，保险中介行业在新兴科技的推动下，发展潜力巨大，有望实现更好的市场发展。
保险中介的发展趋势
扩大市场份额： 随着保险市场的 不断扩大，保险 中介将有机会扩 大市场份额，提 升自身竞争力。
跨界合作与整合： 保险中介将有机 会与其他行业进 行跨界合作与整 合，实现资源共 享和互利共赢。
Part Four
数字化转型：保险中介将更加依赖科技手 段，实现数字化转型，提升服务效率和用 户体验。
专业化发展：保险中介将更加注重专业知 识和服务技能的提升，以满足客户日益多 样化的保险需求。
生态化合作：保险中介将加强与保险公 司、其他金融机构以及科技公司的合作， 共同构建保险生态圈，实现互利共赢。
国际化拓展：随着全球化的加速，保险 中介将积极拓展国际市场，提升国际竞 争力，为全球用户提供更加全面和专业 的保险服务。
数字化转型：随着科技的发展，保险中介行业将加速数字化转型，提高效率和服务质量。
专业化发展：保险中介将更加专业化，为消费者提供更精准的保险产品和服务。
跨界合作：保险中介将与更多行业展开跨界合作，拓展业务范围和客户资源。
人工智能应用：人工智能技术将在保险中介行业中得到广泛应用，提升风险评估和产品创新 能力。
提升专业能力：加强保险知识和技 能培训，提高服务质量和效率。
强化风险管理：加强风险评估和监 控，降低保险风险。
监管政策调整：保险中介行业面临着监管政策的调整和变化，需要不断 调整自身的经营策略和业务模式。
技术创新：随着互联网和科技的不断发展，保险中介需要不断适应和运 用新的技术手段，提高自身的服务效率和客户体验。
数字化转型：保 险中介行业将迎 来数字化转型的 机遇，提升服务 效率和用户体验。
创新产品和服务： 保险中介将有机 会开发更多创新 的产品和服务， 满足消费者多样 化的保险需求。
XX,a click to unlimited possibilities
2024年保险中介市场分析现状
保险中介市场分析现状引言保险中介市场作为保险行业中重要的一环，扮演着将保险产品与消费者相连接的角色。
本文将对当前的保险中介市场进行分析，探讨其现状、面临的挑战以及未来的发展趋势。
现状分析1.市场规模–保险中介市场规模不断扩大，消费者对保险产品的需求不断增加，推动了市场的快速增长。
–中国保险中介市场在过去几年里保持了较高的增长率，但与发达国家相比，仍然存在一定差距。
2.市场结构–保险中介市场竞争激烈，存在大量中小规模的中介机构，行业集中度相对较低。
–多元化的市场结构使得市场竞争更加激烈，中介机构需要提供差异化的服务来获得竞争优势。
3.服务模式–传统的保险中介服务模式主要以线下渠道为主，通过中介机构和保险代理人提供咨询、销售等服务。
–随着互联网的快速发展，保险中介市场逐渐向线上渠道拓展，更多的保险中介平台开始采用在线销售、在线客服等方式，提供更便捷的服务。
4.技术应用–技术的进步对保险中介市场产生了巨大的影响。
大数据分析、人工智能、区块链等新技术的应用，为中介机构提供了更精准、高效的服务。
–技术的应用也加快了市场竞争的步伐，中介机构需要持续更新技术，提升自身竞争力。
面临挑战1.法律法规限制–保险中介市场受到一系列法律法规的限制，包括准入门槛、资质审查等。
这些限制对中介机构的发展带来了一定的制约。
2.品牌建设–中介机构面临着品牌建设的挑战。
在市场竞争日益激烈的情况下，中介机构需要通过品牌建设来赢得消费者的信任和认可。
3.市场监管–保险中介市场存在一些乱象，如虚假宣传、不当销售等问题。
市场监管需要进一步加强，以保障消费者的权益。
发展趋势1.专业化发展–随着市场竞争的加剧，保险中介机构将更加注重业务专业化。
通过提供更专业、个性化的服务，满足消费者日益增长的多样化需求。
2.科技驱动–技术将继续推动保险中介市场的发展。
中介机构需要不断引入新技术、优化服务流程，提升客户体验。
3.整合与合作–中介机构之间的整合与合作将会增多，以实现资源共享、优势互补，提升市场竞争力。
什么是保险中介
什么是保险中介在这篇文章中，我将为您介绍什么是保险中介。
保险中介在保险行业中起着重要的角色，他们帮助个人和企业寻找最适合他们需求的保险产品，并提供相关咨询和服务。
下面将从保险中介的定义、职责和工作流程等方面来详细阐述。
保险中介，顾名思义，是指在保险交易过程中扮演的中介角色。
他们作为保险公司和客户之间的桥梁，帮助保险公司销售保险产品，同时提供专业的咨询和服务，以满足客户的需求。
保险中介通常有两种主要类型，即保险代理人和保险经纪人。
保险代理人是代表一个或多个保险公司销售其产品的人员。
他们与保险公司有直接的雇佣或代理关系，负责推销保险产品，并协助客户购买。
保险代理人通常具有丰富的产品知识和销售技巧，他们了解不同类型的保险，能够帮助客户选择最适合他们需求的保险方案。
保险经纪人则更加独立，他们代表客户而不是保险公司。
保险经纪人了解客户的需求和要求，为客户寻找最合适的保险产品，并提供咨询和建议。
他们与多个保险公司建立合作关系，能够比较不同保险产品的优缺点，以便为客户提供最佳选择。
保险中介的职责包括但不限于以下几个方面：1. 了解客户需求：保险中介首先要与客户进行面对面的沟通，了解客户的需求、风险承受能力和预算等方面。
只有了解客户才能为其提供最合适的保险方案。
2. 提供咨询和建议：在了解客户需求后，保险中介会根据客户的情况提供专业的咨询和建议。
他们会解释不同类型的保险，帮助客户理解保险条款和条件，并协助客户做出明智的决策。
3. 寻找最合适的保险产品：保险中介会通过市场调研和与多家保险公司的合作，为客户寻找最合适的保险产品。
他们会比较不同的保险方案，分析其优势和风险，以便为客户提供最佳选择。
4. 协助购买和理赔：一旦客户做出购买决策，保险中介将帮助客户完成购买手续，并为客户提供相关的售后服务。
在保险理赔方面，保险中介也会协助客户进行理赔申请，并确保客户获得应有的赔偿。
保险中介的工作流程一般包括以下几个步骤：1. 需求分析：保险中介会与客户进行面对面的会谈，详细了解客户的需求和要求。
做保险赚钱吗
做保险赚钱吗做保险确实可以赚钱，以下是相关的解释：首先，保险是一种金融产业，其中包括了许多机会可以帮助人们赚取收入。
作为金融行业的一部分，保险业具有较高的利润潜力。
保险公司通过收取保费并储备这些资金，以便在需要时向被保险人提供赔偿。
由于保险产品包含多种类型的保单，如人寿保险、医疗保险、车险等，每种保险产品都有相应的市场需求。
根据市场需求的不同，保险公司可以根据风险评估和定价策略来确定保费的价格。
如果保险公司能够在保费定价上做得更好，并提供更好的保险服务，那么它们就有机会赚取更多的收入。
其次，作为保险销售代理人或中介机构也有机会赚取佣金。
保险销售代理人是保险公司的代表，他们负责向潜在客户销售保险产品，并根据销售额获得佣金。
保险销售代理人通常会接受培训，以便提高销售技巧和产品知识，以便更好地满足客户的需求，进而提高销售量和佣金收入。
此外，一些中介机构也参与保险销售，他们可以代表多家保险公司销售不同的保险产品，在保险公司和客户之间起到桥梁作用。
这种销售模式为中介机构提供了额外的利润机会。
不过，赚取保险收入并不是一件轻松的事情。
保险业竞争激烈，市场饱和，客户也越来越精明，对保险产品和服务有着更高的要求。
保险销售代理人需要投入大量的时间和精力来开发潜在客户和维护现有客户的关系，才能取得好的销售业绩。
此外，保险行业涉及许多法律法规和监管要求，保险销售代理人需要具备相应的资质和技能，以合规的方式进行业务活动。
总结来说，做保险确实可以赚钱，但这需要具备专业知识和技能，投入足够的努力和时间，并不是轻松的事情。
如果你对保险行业感兴趣，就可以通过学习相关知识和技能，并了解市场需求，为自己创造一个赚钱的机会。
保险中介行业市场分析
保险中介行业市场分析随着人们对个人及财产风险意识的提高，保险行业逐渐成为经济社会发展的重要组成部分，并且保险市场也逐渐成熟。
作为保险行业的重要一环，保险中介行业承担着连接保险公司和客户的桥梁角色，为保险市场的发展起到了重要的推动作用。
本文将对保险中介行业的市场进行分析。
1.市场规模：随着人们对保险需求的增加，保险中介行业的市场规模也在逐年扩大。
根据相关数据显示，截至2024年，保险中介业务收入规模达到数千亿元人民币。
而且由于保险市场的开放和投资环境的改善，保险中介行业市场还有望进一步扩大。
2.市场竞争：保险中介行业市场竞争激烈。
目前市场上存在着众多的保险中介公司，它们之间通过提供不同的服务和产品来争夺客户，比如保险代理、保险经纪、保险公估等。
同时，也存在着一些保险公司直接与客户进行交易的模式，这对传统的保险中介行业形成了一定的竞争压力。
3.市场趋势：随着信息技术的发展和互联网的普及，保险中介行业也开始逐渐向线上转型。
很多保险中介公司开始通过建设在线平台来为客户提供更加便捷的服务，比如在线投保、在线理赔等。
这种趋势的发展将进一步提升保险中介行业的市场竞争力。
4.市场机遇：随着人们生活水平的提高和对风险保障的需求增加，保险中介行业市场还存在着一些机遇。
比如，随着老龄化问题和人口红利的逐渐减少，保险中介行业可以通过设计和销售符合老年人需求的保险产品来开拓新的市场。
另外，随着互联网金融的兴起，保险中介行业还可以通过合作与创新来扩大市场份额。
5.市场挑战：保险中介行业市场也面临着一些挑战。
首先，由于保险中介业务的特殊性，公司需要持有资质才能开展经营活动，这给新进入市场的企业带来了一定的壁垒。
其次，保险中介行业的发展受到法律法规的约束，一些违规经营的行为可能面临行政处罚，这对企业的经营造成了一定的影响。
总的来说，保险中介行业作为保险市场的重要组成部分，市场规模庞大，在提供服务和产品方面有着广阔的市场前景。
然而，市场竞争激烈，行业内外部因素的变化也给保险中介行业带来了一定的挑战。
保险中介春天来了号文解读
04
保险中介的春天来了！
一、六大信号预示保险中介的春天来临 二、保险中介的黄金发展周期来临 三、保险中介的四大发展趋势
什么是独立代理人？
独立代理人：是指同时独立的为多家保险公司代理保险业务的代理人。
独立代理人和独家代理人 独立代理人与独家代理人的区别主要在于：如果保险公司使用独立代理人，那么公司仅仅支付佣金， 不用建立分支机构，和承担管理代理人的额外费用，因此成本较低。但公司对他的控制力较弱，而且渠 道改进常受到独立代理人的反对，因此很难开展，公司的广告以及公众宣传也常常达不到满意的效果。 独家代理人的业务努力即保单的销售业绩完全归属公司，而不是属于自己，公司对他的控制力比前者强， 公司可使用广告来帮助代理人开展业务，但公司承担大量的代理机构运行成本及管理费用。
3、保障措施
• 【《91号文》内容】 1、指导思想、总体目标和基本原则
（一）指导思想和总体目标
Байду номын сангаас
保险中介的春天来了！
一、六大信号预示保险中介的春天来临 二、保险中介的黄金发展周期来临 三、保险中介的四大发展趋势
走进保险中介
➢ 保险中介是指介于保险经营机构之间或保险经营机构与投保人之间，专门从事保险业
务咨询与销售、风险管理与安排、价值衡量与评估、损失鉴定与理算等中介服务活动， 并从中依法获取佣金或手续费的单位或个人。
✓ 3）保险中介在91号文的框架内，可以更灵活的设计相应的股权期权方案，对于行业营 销体制改革有更迫切的需求和动力，对行业变革影响更直接！
目录 03
01
什么是保险中介？
1.走进保险中介 2.保险中介有什么优势？
什么是91号文？
一、内容 二、解读 三、深度解析
02
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保险中介是黄金中的黄金？中介也进入保
险科技时代
这段时间，BAT都集齐了保险中介牌照的新闻很热，很
多人预测，互联网巨头“集齐龙珠，准备召唤神龙”了。
一位保险学院教授说，他的演讲题目本来想定“蓬勃发展
中的保险中介市场”，后来调研报告完成以后，改成了“创新
发展中的保险中介市场”，因为他发现”专业中介现在还不够
蓬勃“。
一家成立于2008年的保险中介公司掌门人说，对于中
介公司来说，“我们进入得太早”，而现在，才是“恰逢其时”。
纵观发达国家保险市场，保险中介与保险公司这两大主
体紧密联系、各有侧重，共同构成了庞大的商业保险保障体
系。而在中国，和庞大的寿险代理人渠道“大哥”比起来，中
介渠道不管还是“小弟弟”。寿险市场被寄予“黄金十年”的厚
望，保险中介又处在什么阶段呢？
天时地利人和：“中介是黄金中的黄金”
中国很快就要成为世界第二大保险市场了，作为新兴市场的
领军者，寿险增速遥遥领先。但在一片繁荣之中，经代市场
却略显寂寥。
中央财经大学保险学院副院长徐晓华说，在保险行业最
权威、最核心的数据平台“保险年鉴”上，保险中介数据这块
缺失特别厉害。“2010年之前，保监会的中介部每年发布的
中介报告都有非常详细的数据，现在他们发布的报告越来越
薄，到2013年以后就直接停发了。”
对学界来说，研究经代市场，数据的缺失是很大的问题。
对于从业者来说，这条路也走得颇为坎坷。
在10月25日下午，大童保险的保险产品供应商大会上，
大童董事长蒋铭就提到大童的创办人林克屏曾经说过，“我们
出生的有一点早，2008年我们做寿险中介的时候认为恰逢其
时，但是现在回头来看2008年代还是太早了，在专业中介
的极早期，吃了很多苦，有很多的挫折。”
但中介市场的前景却被看好，蒋铭认为，行业数据暂时
“断代”的2016、2017年，是中介行业转向的两年，“这两年
发展起来，我觉得今天叫恰逢其时，现在是专业中介的发展
期。”“中介份额还很小”，但“专业中介已进入快车道”。
徐晓华表示，虽然行业经历了一些挫折和调整，但“寿险
业的黄金十年”还在，蒋铭则认为，“中介是黄金中的黄金”。
因为专业中介崛起的六要素已经聚齐：
• 2015年在泛鑫事件检查完以后，保监会推出91号
文，对中介发展提出了明确的支持的意见，同时简政放权给
了中介很多好政策。
• 和中介公司开展合作的保险公司以及由中介公司代
理的保险产品的数量，这几年急剧的放大，而这种放大对于
整个中介市场的繁荣是非常重要的，特别是有很多的保险公
司开始把非常有竞争力的产品由中介机构来代理，极大的推
动了整个中介市场的发展。
• 保险产品的费率市场化让价格出现巨大的差异，让
中介可以发挥咨询判断优势，为中介发展提供了非常优质的
土壤。
一张全国性的保险中介牌照价格从几百万，但现在的两
三千万；BAT三巨头入场背后则是大量资本的涌入以及越来
越多优秀人才的涌入。
• 移动互联技术在中介领域和保险领域大规模应用，
对中介提高效率、降低成本有非常大的帮助。
• 标杆性的中介的快速崛起为整个市场开始起到示范
的效应。越来越多行业的从业者开始追随这条道路。
保险科技将是未来中介竞争的重点
智慧君刚刚写过众安上市后，高管在和媒体沟通会上阐述了
自己的互联网保险战略，而这背后，则离不开保险科技的支
持。保险科技，不止一家、两家保险公司在提、在做，包括
保险中介也已经看到保险科技的力量和重要性。
在不止一次的会上，蒋铭分享过大童和安心保险的合作
经验，二者通过平台对接，实现从购买到理赔的全流程电子
化，合作几个月时间，光是百元一单的意外险，就卖了4000
万保费。从结果看，实现了线上理赔后，大大提高了理赔时
效。
蒋铭介绍，大童提出要做“天上一个大童，地下一个大
童”，天上的大童就是快保平台，这个平台，从最开始定位只
用于销售简易型保险产品，到目前已经变成了代理人培训考
试、营销辅助支持的工具。对代理人来说，在快保上能制作
客户计划书、交易保险、查询客户交易、甚至理赔。
大童在保险科技上的投入也在增加，蒋铭透露，大童目
前已经在北京、武汉两地建立起了保险研发中心，明年研发
人员规模还将继续扩充。
安永的《未来的保险代理人》调查报告显示，消费者格
局将迅速的从“传统主义者”转变为“科技主义者”，代理人也
要善于使用数字化和社交销售工具。
更好的科技工具、更好的技术支持，对代理人可能比佣
金更重要。对保险中介也一样，现在合作“已经不是手续费歧
视、产品歧视，而是互联网的技术歧视。”
在面对供应商“提需求”环节，蒋铭也很直白，想与大童
合作，保险公司的互联网技术要过硬。目前，大童的合作保
险公司中已经有6家实现了电子投保，到年底会增加到9家，
而大童的目标是明年要做到所有跟大童合作的寿险公司都
可以有电子化投保的服务和支持。
题外话：
智慧君注意到，在今年的大童供应商大会上有很多“老面
孔”，比如中英、光大永明、泰康人寿，也出现了很多“新面
孔”，恒大人寿、工银安盛、前海人寿。
寿险转型、134号文实行，各家保险公司的日子也不好
过。华夏人寿靠个险、经代两轮驱动的策略，今年在经代渠
道的保费可以达到40亿，是目前经代市场份额最大的公司，
像天安也和不少经代公司在合作。银保看不到方向，个险队
伍一时间拉不起来，经代确实是个见效快的好渠道。恒大就
提出了明年经代保费翻10倍的目标。台下“观摩团”里，还会
有哪些明年会成为大童的新伙伴呢？
（A智慧保微信公众号，剖析市场真相，共享智慧人生，
与智慧君一起，认清金融保险业的庐山真面目）