XXXX营销策划大赛讲座
营销策划—瑜伽
第七届“MPC”营销策划大赛—珞瑜伽特策划团队：飞舞的青春负责人：xxx xxxxxxxxxxx电子邮箱：xxxxxxxxx@目录一、公司简介 (3)瑜伽简介 (3)二、市场分析 (3)1、微观市场 (3)企业内部环境 (3)消费者行为 (4)竞争对手 (4)2、宏观市场（PES ） (4)P：人口要素 (4)E：经济要素 (5)S：社会文化 (6)三、SWOT分析 (6)Strength (6)Weakness (6)Opportunity (6)Threat (7)四、市场营销战略[STP分析] (7)市场细分 (7)目标市场 (7)产品定位 (8)五、营销策略[4P营销] (8)产品服务 (8)价格营销 (9)分销渠道 (9)促销模式 (10)六、营销目标与计划 (10)七、风险控制 (11)摘要：分析了瑜伽市场目前的环境，找出自身不足，采用了多种方式分析市场，为公司发展制定了有效的营销目标。
并在此基础上找出预期风险并积极规避。
一、公司简介（一）公司简介1、珞瑜伽特瑜伽公司：专注于瑜伽培训，致力于为喜爱瑜伽的人们提供一个令每个人都能满意的瑜伽培训平台。
珞瑜伽特秉承“全方位永远为顾客服务”的企业精神，以顾客为中心、诚信为本、注重管理的重要性和自我完善的经营理念，以“远离城市喧闹，共享根源之美”为基本点，以实现“以生命影向生命”为目标，为建设健康、美好、和谐的社会而提供自己的力量。
珞瑜伽特追求给每一位被服务者带来完美享受。
2、公司理念：把微不足道的事情做得完美无暇，对美的追求永无止境。
3、公司口号：追求城市净土、共享瑜伽之美（二）瑜伽简介瑜伽（Yoga）是一个通过提升意识，帮助人类充分发挥潜能的体系。
瑜伽姿势运用古老而易于掌握的技巧，改善人们生理、心理、情感和精神方面的能力，是一种达到身体、心灵与精神和谐统一的运动方式。
古印度人更相信人可以与天合一，他们以不同的瑜伽修炼方法融入日常生活而奉行不渝：道德、忘我的动作、稳定的头脑、宗教性的责任、无欲无求、冥想和宇宙的自然和创造。
品牌营销策划大赛方案
品牌营销策划大赛方案一、活动背景与目标随着市场竞争的日益激烈，品牌营销对于企业的发展变得越来越重要。
为了提升品牌知名度、吸引目标消费者和推动销售增长，我们决定举办一场品牌营销策划大赛。
本次大赛旨在为广大品牌营销人才提供一个展示个人才华、交流经验的平台，同时也可以通过这次大赛促进企业及其品牌的发展。
二、活动时间和地点活动时间为两个月，从2022年6月1日至2022年7月31日。
活动地点为线上。
三、活动内容1. 参赛人员的选拔：面向全国范围内的品牌运营、市场营销相关的从业人员，以个人或团队参赛。
每个参赛选手只能参加一个团队或个人项目，每个团队或个人项目最多不超过5人。
2. 参赛作品要求：参赛作品需为实际案例或虚拟案例，包括但不限于品牌策划、品牌推广、品牌包装等方面。
作品须为原创，杜绝抄袭，否则将取消参赛资格。
3. 作品评选：将会邀请业内知名专家组成评审团队，对参赛作品进行评审。
评审标准包括创意性、有效性、商业价值等方面。
4. 颁奖典礼：将在活动结束后的一个月内，举办一场盛大的颁奖典礼，为获奖选手颁发奖项，并邀请媒体进行报道。
四、奖项设置1. 一等奖：1名，奖金10万元人民币，获得参赛证书和荣誉证书。
2. 二等奖：3名，每名奖金5万元人民币，获得参赛证书和荣誉证书。
3. 三等奖：5名，每名奖金3万元人民币，获得参赛证书和荣誉证书。
4. 优秀奖：10名，每名奖金1万元人民币，获得参赛证书和荣誉证书。
5. 最佳创意奖：1名，奖金5万元人民币，获得参赛证书和荣誉证书。
6. 最佳团队奖：1个，奖金10万元人民币，获得参赛证书和荣誉证书。
五、宣传策略1. 社交媒体营销：通过在微博、微信公众号、抖音等热门社交媒体平台上发布宣传信息，吸引更多的参赛选手和观众。
2. 媒体合作：与各大媒体合作，推出专题报道、采访参赛选手和评审专家，扩大品牌知名度。
3. 线下推广：在知名高校、商业中心、商场等地开设展位或举办推广活动，吸引更多目标人群。
大广赛营销策划案格式
大广赛营销策划案格式大广赛营销策划案一、项目概述本营销策划案针对大广赛（以下简称“比赛”）的市场推广活动进行规划与策划。
通过本次活动，旨在提高比赛的知名度、吸引更多的参赛者和观众，并最终实现比赛的商业化运作。
二、市场分析1. 目标群体本次比赛的目标群体主要包括广告、传媒、市场营销等相关专业的大学生以及从事相关职业的青年人群。
2. 市场需求随着互联网和社交媒体的迅速发展，广告行业也面临着巨大的机遇和挑战。
各大企业对于创新和有效的广告策划需求日益增长，对于年轻人才的市场需求也相对较高。
3. 竞争对手分析当前市场上已经存在一些类似的比赛，如某某广告大赛、某某传媒节等。
这些比赛已经积累了一定的知名度和影响力，给我们带来了竞争压力。
三、推广策略1. 品牌塑造通过精心的品牌定位和设计，打造大广赛的独特品牌形象。
包括网站、LOGO、标语等的设计和制作。
利用社交媒体、行业论坛等多种渠道推广比赛的品牌。
2. 线上推广建立比赛的官方网站和社交媒体账号，通过发布比赛相关信息、策划案例、往届获奖作品等内容来吸引广告人和传媒工作者的关注。
同时，开展线上投票活动，吸引大量的参赛者和观众参与进来。
3. 线下推广与相关高校合作，利用学校的资源宣传比赛。
举办线下推广活动，如比赛宣讲会、主题讲座等，在校园内进行广告宣传、海报展示等形式推广。
四、组织架构与运营1. 组织架构建立专业团队，包括项目经理、市场推广人员、活动执行人员等。
确保策划与推广工作的有序进行。
2. 运营方式与相关合作伙伴签订合作协议，共同承担比赛运营的责任。
制定运营计划，明确各项工作内容和时间节点，确保比赛的顺利进行。
五、预算与效益评估1. 预算详细列出策划与推广过程中所需的各项费用，包括品牌设计、网站建设、线上线下活动费用等。
2. 效益评估通过数据分析，对比赛的知名度、参赛人数、观众数量等进行评估。
同时，对活动的实施过程进行总结和反思，为后续的类似活动提供经验和参考。
市场营销活动策划书范文(11篇)
市场营销活动策划书范文(11篇)市场营销活动策划书范文(篇4)一、带着一颗“爱心”去工作。
1、带着一颗“爱心”去工作。
保持良好的礼节礼貌，要从服务他人的角度出发，让客户觉得你是真心地关心他，缩短经纪人与客户之间的距离，对客户思想形成正确方'案的引导。
2、做好宣传，严格执行公司的服务规范，做好来电咨询和新客户的预约开户工作。
定期联络客户做好客户的维护工作。
3、做好沟通|方|案范|=整理%^汇报，工作无小事，对重要事项做好记录并传达给公司相关负责人员，做到不遗漏、不延误。
二、自身素质方面在认真工作的同时，我也会努力提高自己的自身素质。
不断提升职业道德，掌握证券从业规律，拓展证券知识，提高自己的证券业务水平。
1、多学习、学习先进的证券业务理论，学习公司同事的宝贵经验，学习专业知识。
2、多琢磨、以便构建良好的客户关系。
证券经纪人只有与客户之间相处得融洽，相处得愉快，才能更好更深入的完成任务！3、多反思、多总结。
自我反思是提高业务素质的基本途径。
对于自己证券从业工作中的成功或失败，要及时总结，不断为自己今后的工作积累经验。
从而不断进步，自己超越自己。
在以后的日子中。
我将勇于进取，不断创新，努力完成公司分配的工作和任务，争取取得更大的进步！望公司领导和同事多多帮忙和指正。
我认为最重要的一点就是激励制度：那同样是家族企业，同样是“给自己干”的制度，为何有的干得好，有的干得差？郭凡生认为，家族企业的制度主要包括两个方面，一是激励制度，它体现财富的分配规则，在经济学里，就是“为谁干”的问题。
激励制度做得好，人们就愿意努力干。
二是管理制度，主要解决“生产什么”和“怎么生产”的问题，体现财富生产的效率规则。
激励制度的核心是调动人的积极性，管理制度的核心是使激励制度调动起的干劲科学化、高效率。
没有合理的激励制度，再好的管理制度也没有意义，但仅有好的激励制度，管理制度不科学，企业也很难成功。
激励制度鼓励人们努力工作，激发人们心中向善的东西，主要是为大好人制定的，它使大好人工作更努力、更有创造性和自主性。
三创赛营销策划方案模板
三创赛营销策划方案模板一、背景分析三创赛是一个针对创业、技术和设计的全球性竞赛，吸引了众多年轻人的关注和参与。
本次营销策划方案旨在通过创新的营销手段，提高三创赛的知名度和参赛人数，促进其成为全球最具影响力的创业大赛之一。
二、目标与策略1. 目标：a) 提高三创赛的知名度；b) 增加三创赛的参赛人数；c) 激发年轻人的创新意识和创业热情。
2. 策略：a) 多渠道宣传：通过线上线下媒体、社交媒体、校园推广等多渠道进行广告宣传，提高三创赛的知名度；b) 定向招募：针对高校、科技园区、创业孵化器等人群密集的地方进行定向招募，增加参赛人数；c) 创业导向：将创业导向与比赛相结合，通过创业讲座、创业培训等活动，激发年轻人的创新意识和创业热情。
三、具体实施方案1. 多渠道宣传a) 线上媒体宣传：i) 制作宣传视频放置在三创赛官网、社交媒体平台、视频平台等多个平台，吸引更多的年轻人关注；ii) 利用搜索引擎优化和搜索广告，提高三创赛在搜索引擎中的曝光度；iii) 在知名的创业、科技网站发布三创赛的宣传稿件，增加曝光度。
b) 线下媒体宣传：i) 在各大报纸刊物、地铁、公交站、校园等人流量较大的地方放置三创赛的海报和宣传册，提高三创赛的知名度；ii) 利用电视台、广播等媒体进行广告宣传，吸引更多的人关注；iii) 邀请嘉宾和明星参与宣传活动，增加宣传效果。
c) 社交媒体宣传：i) 利用微博、微信、抖音等社交媒体平台进行推广，发布三创赛的宣传信息，吸引年轻人关注和参与；ii) 与一些大V或明星合作，在他们的社交媒体上进行转发和宣传。
2. 定向招募通过与高校、科技园区、创业孵化器等合作，开展定向招募活动，引导更多的年轻人参加三创赛。
a) 高校合作：i) 与各大高校签署合作协议，共同推广三创赛；ii) 在高校举办创业讲座和创业培训，激发学生的创新意识和创业热情；iii) 在高校举办三创赛的宣传活动，向学生介绍参赛流程和奖励政策。
《营销策划》教学教案
《营销策划》教学教案一、教学目标：1. 了解营销策划的基本概念和重要性。
2. 掌握营销策划的基本步骤和关键要素。
3. 能够运用营销策划原理制定营销策略。
二、教学内容：1. 营销策划概述：营销策划的定义、目的和意义。
2. 营销策划的步骤：市场调研、目标市场分析、营销组合策略制定、营销计划和实施。
3. 营销策划的关键要素：产品策略、价格策略、渠道策略和推广策略。
三、教学方法：1. 讲授法：讲解营销策划的基本概念、步骤和关键要素。
2. 案例分析法：分析典型案例，引导学生运用营销策划原理。
3. 小组讨论法：分组讨论，培养学生的团队合作能力和思维能力。
四、教学准备：1. 教材：《营销策划》相关教材或教学资源。
2. 案例资料：准备相关的营销策划案例。
3. 教学工具：投影仪、电脑、幻灯片等。
五、教学过程：1. 导入：介绍营销策划的基本概念和重要性，激发学生的学习兴趣。
2. 理论知识讲解：讲解营销策划的步骤和关键要素，引导学生理解并掌握基本原理。
3. 案例分析：分析典型案例，让学生运用营销策划原理进行分析和讨论。
4. 小组讨论：学生分组讨论，提出自己的营销策划方案，并进行分享和交流。
教学反思：本节课通过讲解营销策划的基本概念、步骤和关键要素，让学生了解并掌握营销策划的基本原理。
通过案例分析和小组讨论，学生能够运用营销策划原理进行实际问题的分析和解决。
在教学过程中，要注意引导学生积极参与，培养他们的思考和分析能力。
要及时给予学生反馈和评价，帮助他们巩固所学知识。
六、教学评估：1. 课堂参与度：观察学生在课堂上的发言和提问情况，评估学生的参与程度。
2. 案例分析报告：评估学生在案例分析中的思考深度和分析能力。
3. 小组讨论表现：评估学生在小组讨论中的合作态度和贡献程度。
4. 课后作业：布置相关作业，评估学生对课堂所学知识的掌握程度。
七、教学延伸：1. 邀请企业专家进行讲座：邀请营销策划领域的专家来校进行讲座，为学生提供更多实践经验和案例分享。
市场营销策划优秀范文5篇
市场营销策划优秀范文5篇为了确保事情或工作安全顺利进行，通常会被要求事先制定方案，一份好的方案一定会注重受众的参与性及互动性。
那么你有了解过方案吗下面是小编为大家收集的市场营销策划优秀范文，希望你喜欢。
市场营销策划优秀范文篇1一、产品策略产品策略主要是指将甜品的颜色、口味、外观等进行翻新。
其主要研究新产品开发，产品生命周期，品牌策略等，是价格策略和促销策略的基础。
给予产品赋予特色，可以让其在消费者心目中留下深刻的印象。
1、每月推出一款新品，可以改变口味，更换搭配，给客人耳目一新的感觉。
2、可以使装盛甜品的容器更吸引人，独特化。
让客人除了对产品，更对店内独特的风格产生兴趣。
二、价格策略价格策略主要是指甜品的定价，主要考虑成本、市场、竞争等，其主要研究甜品的定价、调价等市场营销工具。
1、差价不超过产品本身的成本，根据原材料的时令适当调价。
2、每周推出一款甜品半价。
3、一次性消费满__打八点五折。
4、购买会员卡，每款产品享受九折。
5、一次性消费满__元赠送卡片一张，集齐三张可兑换一份__。
三、促销策略促销策略主要是采用一定的促销手段来达到销售产品，增加销售额的目的，促销的形式包括了广告宣传、促销活动、人员销售、口碑操作等，通过推广，得以让消费者进店消费产品，促销的强度及其计划是否得宜，足以影响或操纵产品的知名度、形象、销售量，乃至于甜品店的品牌形象。
具体操作如下：(1)自制店内广告。
店内广告，它主要包括店面广告、橱窗陈列及放在桌上、贴在墙上的价格单等。
在制作店内广告时应注意以下两点：1、选择适当的广告数量。
店内广告数量太多将破坏店中固有的特色、气氛，反而会减弱广告的效果，所以重点要放在招牌产品基本产品上。
2、注意张贴位置。
电视台、电台、报纸等大众传媒。
蛋糕店在决定利用媒体做广告之前一定要认真分析各个传媒的覆盖情况，主要观众、听众以及与他们与本企业的细分市场的关系，找出其交叉点，创造促销效果。
(2)街头传单的利用。
营销策划活动方案5篇内容
营销策划活动方案5篇内容一、活动背景为了推广公司的新产品，提高产品的知名度和销量，我们计划举办一场盛大的新产品发布活动。
二、活动目标1.提高新产品的知名度，吸引更多的目标客户关注和购买；2.增加新产品的销量，实现销售目标；3.构建品牌形象，树立品牌口碑。
三、活动策划1.活动主题新产品登场，引领潮流。
2.活动时间和地点活动时间选择在一个适宜的季节，为期两天。
活动地点选择在市中心的一个知名商业广场，方便人群流动和宣传传播。
3.活动内容（1）开幕仪式：邀请业内知名人士及媒体到场，通过仪式的庄重和仪式感，打开新产品的发布序幕。
（2）展示区：设置展示区，展示新产品的特点与优势，并提供体验活动，让客户亲身感受新产品的独特之处。
（3）主题活动：组织一系列有趣的主题活动，例如抽奖、互动游戏等，吸引顾客参与，并提供购买新产品的优惠政策。
（4）赞助活动：与一些合作伙伴合作，提供参与活动的人员一些免费样品或礼品，增加活动的吸引力。
4.宣传推广（1）线上宣传：通过公司官方网站、微博、微信公众号等平台，发布活动通知，并邀请粉丝参与活动，分享到朋友圈，扩大活动影响力。
（2）线下宣传：在商业广场周边张贴海报、悬挂横幅，提前宣传活动的时间和地点，吸引人们的注意。
（3）媒体宣传：选择一些知名媒体，邀请记者参与活动，并进行报道，以扩大活动的宣传范围。
5.资源投入活动所需的资源包括活动场地、展示设备、礼品、广告宣传费用等。
6.活动评估通过对活动期间的销量和参与人数的统计分析，以及媒体报道和社交媒体的关注度，来评估活动的成效，并及时调整和改善活动策划。
活动方案二：品牌推广活动一、活动背景为了提升公司品牌的知名度和美誉度，我们计划举办一场品牌推广活动。
二、活动目标1.提升品牌知名度，让更多的潜在客户了解并记住我们的品牌；2.提高品牌认可度，让更多的目标客户愿意购买我们的产品；3.塑造品牌形象，树立品牌口碑。
三、活动策划1.活动主题品质和美，我们用心。
讲座策划书范文2021版10篇
讲座策划书范文2021版10篇Model text of lecture planning book 2021 Edition汇报人：JinTai College讲座策划书范文2021版10篇前言：策划书是对某个未来的活动或者事件进行策划，是目标规划的文字书及实现目标的指路灯。
撰写策划书就是用现有的知识开发想象力，在可以得到的资源的现实中最可能最快的达到目标。
本文档根据不同类型策划书的书写内容要求展开，具有实践指导意义。
便于学习和使用，本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。
本文简要目录如下：【下载该文档后使用Word打开，按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】1、篇章1：讲座策划书例文(通用版)2、篇章2：讲座策划书模板3、篇章3：讲座策划书范文(实用版)4、篇章4：讲座策划书例文(常用版)5、篇章5：讲座策划书模板(2021版)6、篇章6：讲座策划书例文7、篇章7：讲座策划书模板标准版8、篇章8：讲座策划书模板9、篇章9：讲座策划书范文10、篇章10：讲座策划书例文实用版篇章1:讲座策划书例文(通用版)一、活动背景面对严峻的就业形势，我院报关专业和物流专业的学生积极面对，及早做好准备，除了平时认真学习，掌握好专业知识外，还根据本专业的特点、要求和本人兴趣考取各类证书。
为了更详细的了解社会需要那种类型的报关人才，物流协会盛情邀请了唐益群老师来我校开展讲座。
二、活动主题如何成为实践及创新型报关人才三、活动目的通过这次的讲座活动，了解到社会所需要的到底是怎么样的人才，我们的大专生的优势。
认真学习，成为实践及创新型的人才。
四、活动时间xx年9月26日下午16：00—18：00五、活动地点报告厅六、演讲人唐益群老师七、参加人员物流教研室所有老师及物流、报关专业所有学生八、工作安排（一）活动前期工作1、联系讲座老师，确定讲座主题，并与其协商、确定好讲座的具体事项，正式开始讲座的准备工作。
女神节活动营销策划方案
女神节活动营销策划方案第一部分：活动背景分析1.1 市场背景女神节是一个庆祝女性的节日，为了感谢和尊重女性，很多地方都会举办各种形式的活动来庆祝。
女性人口众多的国家尤其重视女神节的活动，商家们也将其作为一个重要的销售机会，通过活动来吸引消费者，提高销售额。
1.2 产品背景本次活动的主要产品是面向女性的护肤品和化妆品。
在女神节这样一个尊重和庆祝女性的日子里，这些产品具有很强的市场需求。
通过活动，可以增加产品的曝光度，提高销售额。
1.3 目标市场分析本次活动的目标市场主要是20-40岁的女性，这一年龄段的女性注重自己的外貌和形象，对护肤品和化妆品的需求较高。
此外，他们也对时尚、生活品质和身体健康有一定的追求。
第二部分：活动目标与策略2.1 活动目标（1）提高品牌知名度：通过本次活动，增加品牌的曝光度，提高品牌知名度，吸引更多的潜在消费者，扩大市场份额。
（2）促进产品销售：通过打折、赠品等促销活动，吸引顾客购买产品，提高销售额。
2.2 活动策略（1）线上宣传：通过社交媒体、网站、博客等渠道，宣传活动详情、产品特色和促销信息，吸引用户关注和参与。
（2）线下活动：举办美妆讲座、化妆比赛、护肤品推介会等活动，增加用户参与度，提高品牌影响力。
（3）联合推广：与美妆博主、时尚杂志等合作，共同推出活动和宣传，提高知名度和影响力。
（4）赠品促销：购买指定产品或满足一定金额的消费者，可以获得相应的赠品或折扣，促进消费者购买意愿。
第三部分：活动方案3.1 活动主题：尊享女神时刻本次活动的主题是“尊享女神时刻”，鼓励女性们关爱自己，展现出她们在工作和生活中的自信和迷人。
通过活动，让女性们感受到特别的尊重和关爱，提高她们的生活品质。
3.2 活动内容（1）线上活动：- 在社交媒体上发起话题讨论，邀请用户分享她们心目中的女神，并发布相关的护肤和化妆小贴士。
- 举办线上护肤品DIY教学活动，分享如何利用自然材料制作护肤品。
- 举办线上研讨会，邀请专家分享美丽与健康的秘诀。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
容。
第一部分：市场机会分析
▪ 一、针对所策划项目的目标和所存在的问 题判断；
▪ 二、通过市场观察判断、调查研究、信息 分析（相关二手资料、数据）等手段发现 挖掘市场机会；
▪ 三、市场机会分析的内容包括组织自身和 外部环境，主要包括宏观环境和微观环境 。亦即组织自身的优劣势和外部环境的机 会与威胁。
▪ 三、市场机会分析的内容包括组织自身和 外部环境，主要包括宏观环境和微观环境 。亦即组织自身的优劣势和外部环境的机 会与威胁。
SWOT分析1
内部优势： 1. 2. 3. 可利用的优势，， 外部机会： 1. 2. 3. 可利用的机会，，
内部劣势： 1. 2. 3. 可回避的劣势，，
外部威胁： 1. 2. 3. 可回避的威胁，，
创意策略营销策划(方案)书
▪ 五、营销策略组合 ▪ （基于组合效率的）产品策略 ▪ （基于组合效率的）价格策略 ▪ （基于组合效率的）渠道策略 ▪ （基于组合效率的）促销策略 ▪ 六、营销执行计划（制定由哪些人在什么
时间、地点，花多少钱做什么样活动的执 行计划）
创意策略营销策划(方案)书
▪ 附录 ▪ 附录一：团队（详细）介绍 ▪ 附录二：产品（图片）介绍 ▪ 附录三：市场调查问卷设计与调查过程资
▪ 二、市场机会分析（发现） ▪ （一），，，，，，， ▪（） ▪ （ ）通过直接调研或间接资料的机会分析（发
现） ▪ （ ）SWOT分析
创意策略营销策划(方案)书
▪ 三、目标市场选择 ▪ （一）市场细分 ▪ （二）目标市场 ▪ （三）市场定位 ▪ 四、问题导向与创意策略 ▪ （针对策划项目的）关键问题选择 ▪ （基于问题解决的）创意灵感与构思 ▪ （基于解决问题的）创意策略化 ▪ （创意策略主打的）活动设计
内部劣势： 1. 2. 3. 可回避的劣势，，
外部威胁： 1. 2. 3. 可回避的威胁，，
SWOT分析2
内部优势 内部劣势 （S） （W）
外部机会 （O）
外部威胁 （T）
SO战略 WO战略
依靠内部 利用外部
优势
机会
利用外部 克服内部
机会
劣势
ST战略 WT战略 依靠内 减少内部 部优势 劣势
回避外部 回避外部
2013年营销策划大赛讲座
工商管理系 周建波教授
营销策划的前提
▪ 营销策划是企业组织面对市场需求和 竞争时，所采取的有创意性的营销行 为。
▪ 营销策划的逻辑基点、使用主体、受 用载体、行为边际是企业组织。
▪ 管理学与经济学的差别：微观与宏观 ；差异化与共性律。
关于策划的表述
▪ 策划=时机+创意+策略+计划 ▪ 时机=（寻找、发现、扑捉、抓到、把握
）到的市场机会； ▪ 创意=灵感聚焦的、脱颖而出的策略关键
点； ▪ 策略=解决问题的办法、怎么做的办法； ▪ 计划=行动的时间、地点、人员及相关资
源安排和执行表。
关于创意的表述
▪ 创意是指差异化的策略构思。 ▪ 创意是指具有新颖性、美感性、交换性，
并促及人的思维、欲望、心灵等精神性的 构思及存在样式。 ▪ 构思及存在样式包括内容上、形式上，精 神上、物质上，知识上、信息上，策略上 、技术上的情节、情景、故事、设计、方 案、计划、作品和产品。
现场销售营销策划(方案)书
▪ 附录 ▪ 附录一：团队（详细）介绍 ▪ 附录二：产品（图片）介绍 ▪ 附录三：市场调查问卷设计与调查过程资
料 ▪ 附录四：XXXXXX
前言
▪ 前言(或单列为第一部分)：可以从下面的某一部 分或者全部进行概述。
▪ 1. 简介策划者（小组或团队构成及其角色）； ▪ 2. 简述策划项目（产品或事件）及其背景； ▪ 3. 简述策划目的、或策划项目目标、或策划流
▪ 一．企业问题诊断
▪ 1．企业已有市场目标、理念与策略 评价
▪ 2．企业问题诊断，包括主要问题及 存在的关键原因
▪ 3．企业过去和现在目标的可行性分 析
▪ 目录：策划书各个部分的标题 ▪ 正文 ▪ 附录
营销策划书的一般模式
▪ 正文： ▪ 前言（或第一部分） ▪ 第一部分：市场机会分析 ▪ 第二部分：营销计划执行
市场机会分析结构
▪ 一、针对所策划项目的目标和所存在的问 题判断；
▪ 二、通过市场观察判断、调查研究、信息 分析（相关二手资料、数据）等手段发现 挖掘市场机会；
策划过程的基本要素
▪ 策划过程亦属于营销管理过程，因而 其基本要素包含：
▪ （有目标的）市场机会分析； ▪ （战略性的）目标市场选择； ▪ （具有创意的）策略组合； ▪ （有效果的）计划制定与执行。
营销策划书的一般模式
▪ 封面：策划具体内容（是什么）的标题、广义 logo，策划组织（团队名称、小组成员名单等）, 时间。
SWOT分析2
内部优势 内部劣势 （S） （W）
外部机会 （O）
外部威胁 （T）
SO战略 WO战略
依靠内部 利用外部
优势
机会
利用外部 克服内部
机会
劣势
ST战略 WT战略 依靠内 减少内部 部优势 劣势
回避外部 回避外部
创意策略营销策划(方案)书
▪ 一、策划项目简介（主要介绍所策划的产品以及 团队构成优势）…………………………
现场销售营销策划(方案)书
▪ 三、目标市场选择 ▪ （一）市场细分 ▪ （二）目标市场 ▪ （三）市场定位 ▪ 四、营销策略组合 ▪ （利于实战的）产品策略 ▪ （利于实战的）价格策略 ▪ （利于实战的）渠道策略 ▪ （利于实战的）促销策略
现场销售营销策划(方案)书
▪ 五、销售现场营销策略 ▪ （一）店面设计与装饰 ▪ （二）现场销售促进方案 ▪ （三）现场人员展示与宣传方案 ▪ （四）现场人员推销与公关方案 ▪ 六、财务预算及风险规避 ▪ 七、营销策划活动执行流程
料 ▪ 附录四：XXXXXX
现场销售营销策划(方案)书
▪ 一、策划项目简介（主要介绍所策划的产 品以及团队构成优势）
▪ 二、市场机会分析（发现） ▪ （一），，，，，，， ▪（ ） ▪ （ ）通过直接调研或间接资料的机会分
析（发现） ▪ （ ）SWOT分析
SWOT分析1
内部优势： 1. 2. 3. 可利用的优势，， 外部机会： 1. 2. 3. 可利用的机会，，