成都太古里营销策划方案
CRIC案例+成都远洋太古里项目案例
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Part 1 月度与题信息-成都远洋太古里案例分析
区域位置
项目位于市级春熙路商圈，商业氛围较强；项目距离市中心仅1.5公里，幵有多条地铁线路直达， 交通便捷。
1号线
3号线
地理位置： • 项目位于春熙路商圈的总店路和纱帽街
交汇处。 • 项目内有成都乃至中国丽负盛名的大慈
寺。 • 项目位于春熙路市级商圈，距离市中心
西区
东区
中区
易居（中国）旗下品牉：中国领先的商业地产信息不解决斱案提供商
慢里 快里
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Part 1 月度与题信息-成都远洋太古里案例分析
立面布局
本项目强调体验式却幵未引进大量娱乐业态，而是在其他业态上引进创新体验式品牌，或引进集 多业种于一体的生活体验式业态，突出项目特色。
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零售 餐饮
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Part 1 月度与题信息-成都远洋太古里案例分析
项目定位
项目整体定位为市级街区体验式特色购物中心，从建筑设计、业态定位及品牌组吅上突出生活体 验的商业主题。
项目属性 开放式、体验式、低密度、Block街区、贩物中心；
周边竞品
九龙仏IFS（奢侈品贩物中心）
主题定位
时尚潮流、生活体验、饕餮美食 （快耍，慢活）
论历史文化街区的活化策略——以成都远洋太古里为例
论历史文化街区的活化策略——以成都远洋太古里为例“快耍慢活”的商业与文化共融典范太古里，成都继”锦里”与”宽窄巷子”后的第三张城市名片。
快里-成都自古蜀以来延续的灿烂繁华，慢里-成都人融入骨血的慢调生活。
广东会馆作为活动空间，上演着历史古建与国际时尚的活动碰撞。
一、成都太古里简介由太古地产和远洋集团携手幵发，以传统川式建筑手法打造的成都首个幵放式、低密度商业街区。
项目坐落于成都春熙路核心商圈，直连地铁2号及3号线“春熙路”站，享有优越的交通和人流优势，毗邻千年古刹“大慈寺”，新旧对视、现代和历史交融。
项目商业规模约11.4万平方米商业楼层自地下一层至地上局部三层，包含六栋历史保留建筑。
除商业以外，项目还设置有博舍酒店、酒店式服务公寓及写字楼功能。
二、更新背景成都大慈寺片区在过去一千多年原本是蓉城的繁华中心，但周边房屋年代悠久，建筑老化、基础设施陈旧，与毗邻的城市商业核心春熙路的现代与繁华日益不协调，因此大慈寺历史文化片区从2002年被纳入政府的改造范围。
因其重要的历史、文化及地理意义，成都市政府对该项目的招商引资耗时5-6年时间，以重塑成都市中心为目标，将大慈寺片区更新升级为继宽窄巷子、锦里之后的第三张成都在以上更新大背景下，远洋太古里所面临的挑战十分艰巨。
如何延续历史建筑的文化意义，同时满足现代商业需求，与春熙路大型商业相辅相成？如何释放成都的城市性格，继承发扬城市的传统和特质？如何平衡当下政府“以人为本，保护文化，提倡可持续发展”的社会发展理念与商业投资经营价值，以及本地因素的整合与落地执行的关系？这些需要重点思考与解决的问题。
三、活化策略文化-川西文化时尚新解1.传统建筑文化的传承与突破项目紧邻千年大慈寺，位于传统历史保护街区，自带地方文化特色的同时，也对街区的设计和建造带来了局限。
街区建筑不仅需承继当地文化特色，也需满足高品质商业的需求。
在对街区进行设计和建造过程中，项目团队尤其注重对于地方文化符号的运用。
成都市某地产营销策划案
成都市某地产营销策划案一、背景介绍成都市是中国西南地区的重要经济中心和旅游目的地，房地产市场发展迅速。
针对该市某地产项目，为了提升市场竞争力和销售业绩，我们制定了一份全面的营销策划案。
二、目标市场分析1. 目标客户：中产阶级家庭，年龄在30-45岁之间，购房需求强烈，具有较高的购买能力。
2. 市场需求：成都市房屋供不应求，对高品质住宅的需求较大。
3. 竞争分析：成都市附近有众多的地产项目竞争，因此需要制定出与众不同的营销策略。
三、营销策略1. 建立品牌形象：通过市场调研了解目标客户需求并打造独特的品牌形象，提升项目知名度和美誉度。
打造专业、可靠、高品质的品牌形象。
2. 多渠道推广：通过各种传媒渠道进行广告宣传，包括电视、广播、报纸、杂志、户外广告和网络媒体等。
同时通过社交媒体平台，如微信公众号、微博等，与目标客户建立互动关系，提升品牌认知度和用户粘性。
3. 定制化营销：根据目标客户的不同需求，设计多样化的户型、装修风格和配套设施，满足客户个性化需求，增加购买欲望。
4. 举办活动：组织开放日、购房峰会、品鉴会、房产展览等活动，吸引目标客户参与，增加客户体验度和对项目的信任度。
5. 引进名人代言：与知名艺人、体育明星等达成代言合作，通过他们的影响力和示范效应，帮助项目建立更高的品牌形象和口碑。
6.与金融机构合作：与银行、保险公司等金融机构建立合作关系，为客户提供购房贷款和保险等金融服务，提高购买意愿。
四、执行计划1. 建立项目推广团队，并明确各成员的职责和任务。
2. 制定详细的时间表和执行计划，确保各项营销策略的顺利实施。
3. 运用市场调研数据，进行客户分析和定位，并针对客户需求制定营销策略。
4. 进行多渠道的广告宣传，包括制作宣传视频、平面广告和户外广告等。
5. 设计精美的宣传册和手册，并配以项目的图片、平面图和样板间效果图等进行宣传。
6. 定期举办活动，如开放日、购房峰会和房产展览，吸引目标客户参观和咨询。
营销资料—宽窄巷子策划案
营销效果数据分析与解读
VS
根据效果评估和数据分析结果，提出优化建议，包括调整营销策略、改进推广渠道等。
改进措施
制定具体的改进措施，包括增加客户互动、提高产品质量、加强售后服务等，以提升营销效果。
优化建议
优化建议与改进措施
07
总结与展望
A
B
C
D
成功吸引大量游客
通过独特的主题活动和丰富的文化展示，宽窄巷子成功吸引了大量本地和外地游客，实现了良好的客流量。
竞争对手分析
如锦里、春熙路等，是宽窄巷子的主要竞争对手。
成都其他历史文化街区
如重庆磁器口、宜家巷等，对宽窄巷子构成一定竞争压力。
周边省市历史文化街区
如太古里、IFS等，也是宽窄巷子的竞争对手之一。
现代商业街区
如马蜂窝、携程等，提供旅游攻略和点评，对宽窄巷子有一定影响。
网络虚拟旅游平台
03
营销策略制定
下一步工作计划与展望
感谢观看
THANKS
媒体合作
危机公关
企业社会责任
制定应对突发事件的危机公关方案，确保在遇到问题时能够迅速、有效地解决，维护品牌形象。
通过支持公益事业、参与环保活动等方式，积极履行企业社会责任，提升品牌美誉度。
03
媒体关系与公关策略
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预算与执行计划
营销预算分配
执行时间表与里程碑计划
第一阶段（1-3个月）：市场调研与策划
评估方法
采用问卷调查、数据分析和专家评估等多种方法，确保评估结果的全面性和客观性。
工具选择
使用专业的数据分析工具和营销软件，收集和分析数据，以提供准确的评估结果。
效果评估方法与工具选择
太古广场活动策划方案
太古广场活动策划方案一、项目背景太古广场是一家位于上海市的高档购物中心，立足于为高端消费人群提供丰富的购物和娱乐体验。
为了增加顾客黏性和提升品牌影响力，太古广场计划策划一系列丰富多彩的活动。
本次活动策划方案旨在为太古广场提供一种新的营销手段，以吸引目标群体的注意力，增加顾客流量。
二、项目目标1. 提升太古广场的品牌知名度和美誉度；2. 吸引更多的目标群体前来太古广场消费，并增强顾客黏性；3. 增加太古广场的销售额和盈利能力。
三、活动内容1. 季度主题活动：每季度定期举办以不同主题为基调的活动，如春季花展、夏季派对、秋季时尚周、冬季圣诞节活动等。
通过活动吸引目标群体参与，增加顾客流量。
2. 品牌合作活动：与知名品牌合作开展联合促销活动，如与奢侈品牌合作举办品牌发布会，与美妆品牌合作开展化妆示范活动等。
通过与品牌合作，提升太古广场的品牌影响力。
3. 慈善公益活动：与公益机构合作开展慈善公益活动，如为贫困地区的儿童筹集资金和物资，或者为动物救助组织筹集善款等。
通过关注社会问题，提升太古广场的公众形象。
4. 商家促销活动：通过与太古广场内的商家合作，开展促销活动，如打折促销、满额赠品、VIP会员优惠等。
通过提供额外的优惠措施，吸引顾客继续购买。
5. 时尚秀活动：邀请知名设计师和模特合作举办时装秀，展示最新时尚趋势。
通过时尚秀活动，吸引更多关注时尚的目标群体。
四、活动规划1. 活动周期：每个季度举办一次主题活动，其他活动根据具体策划确定时间。
2. 活动地点：太古广场内部和周边场地。
3. 活动策划：(1) 季度主题活动：确定每个季度的主题，如时装周、美食节等，并邀请相关行业的专家和知名人士参与活动。
在主题活动期间，开设特别的展览、特卖会、讲座等，吸引目标群体的注意力。
(2) 品牌合作活动：与奢侈品牌、美妆品牌等知名品牌合作，共同策划推广活动。
通过在太古广场内设置展台、开展限时活动等方式，吸引顾客前来太古广场购物。
太古里是如何做体验式商业的
太古里是如何做体验式商业的作者：王征来源：《中国房地产·市场版》2017年第06期成都远洋太古里毗邻大慈古寺，是一个面积逾10万平方米的开放式、低密度街区型购物中心，是一座融合了文化遗产、创意时尚元素的都市生活商业综合体。
广场、街巷、庭院、店铺等一系列空间建立起了一个多元化的创意街区，使大慈寺地区重新焕发生机，再塑了成都的都市核心。
通过对成都远洋太古里项目的分析可以总结出体验式商业发展的几个阶段，大致可以分为初级、中级、高级三个阶段。
一、初级阶段首先是体验商业的初级阶段，初级阶段是很多商业体项目都能实现和达到的一点，那就是要有合理的业态组合（The Right Mix）。
其实这一点也已经摆脱了传统百货的经营思路，进入到基本的现代体验式商业的运作模式中。
在这个阶段有几种业态，核心是购物（国际一线品牌、国内一线品牌、时尚品牌等）占约1/3；特色餐饮占约1/3；其他的娱乐（影院、电玩城、KTV、溜冰场等）和儿童业态（教育、游艺）占1/3。
成都远洋太古里在引进和组织购物业态时，充分考虑了国际一线、国内一线、时尚品牌、小众、轻奢等品牌，共同构成了体验商业业态的基调。
在这里可以看到，许多国际品牌来到远洋太古里，带来了很多新鲜的与当地不一样的元素，使大慈寺地区这样一个非常传统的有极强地域性的区域变得非常时尚、重新焕发出生机。
与此同时，这些品牌并不是单方面地输出自己的品牌文化，而更多地是它们也让自己的品牌在远洋太古里落地的同时，借助成都当地深厚的文化使自己的品牌获得更多的内涵，演绎出全新的面貌。
与当地文化结合后的品牌面貌既保持了原有的高冷姿态又增添了亲切感，这在世界任何其他城市的品牌店里都不会找到。
这是一种对外来品牌和成都当地商业文化来说双赢的状态。
在餐饮方面有为人熟识的星巴克、新元素、蓝蛙、正斗等时尚餐饮连锁店。
人们邀朋约友，在填饱肚子的同时，更是一种对各个餐饮的品牌文化的深度体验。
当然，这里面还有儿童教育和游艺的业态，也包括对儿童来说充满无限魅力的戏水设施，满足儿童对水与生俱来的令成年人觉得不可思议的喜爱。
(营销策划)成都古玩城策划方案
(营销策划)成都古玩城策划方案一、背景介绍成都古玩城是成都市内一家专业的文化艺术产业城，改建于原马家花园，拥有浓郁的文化历史氛围，同时也是成都市旅游景点之一。
自成立以来，一直致力于推广中华文化、传承文化历史，吸引来自全国各地的游客和收藏家前来交流。
二、市场分析1.行业概况目前，中国古玩市场的规模不断增长，其中成都市场占据较大的比例。
成都市场上，国内外古玩爱好者、投资者都会深入到古玩城去淘宝。
同时，一些爱好中华传统文化历史的游客也会来到古玩城，关注到古玩文化和艺术品收藏，成都古玩城成为文化交流和艺术品交易的重要平台。
2.竞争对手成都古玩城的竞争对手主要有两种：传统的大型商场和其他古玩城。
传统的大型商场设施完善，人流量大，逐渐吸引了越来越多的消费者。
而古玩城之间的竞争主要体现在商品品质、品牌知名度、营销手段等方面。
三、目标市场成都古玩城的目标市场主要是文化爱好者、收藏家和中高端消费者。
这部分消费群体注重品质、品牌和文化价值，对艺术品和古玩有较强的收藏欲望，会对品牌、文化和价值有较高的认可度。
四、营销策划流程1.目标定位：成都古玩城的目标市场主要是文化爱好者、收藏家和中高端消费者。
策划团队要将古玩城的产品、文化、购物环境、服务等从使用者的角度综合考虑，保证提供符合目标市场消费者需求的消费体验。
2.竞品分析：了解市场情况，了解竞争对手的优势、劣势及营销策略，从而结合古玩城的发展现状，制定一套具有竞争性的营销计划。
3.价值定位：以古玩城的历史、文化、品质和服务为特色，选取传统和具有中国本土特色的营销方式。
4.促销方案：选择相对划算的促销方式，如打折、赠品附加、优惠套餐、收藏品展览等，吸引消费，增强老客户忠诚度，吸引潜在顾客。
5.营销执行：按照营销方案实际付诸实践。
6.效果跟踪：对于营销效果进行不断的跟踪和调整，及时修正不足，并加以改进。
五、营销策略分析1.品牌官网：建立古玩城官网，展示古玩城的文化特色、购物环境、历史背景等，吸引目标消费者群体，并为其提供方便的在线查看古玩展览资讯的渠道。
太古里营销策划方案
太古里营销策划方案一、项目背景太古里是中国上海一座全球复合型城市综合体，位于上海市卢湾区黄浦江畔、人民路与马当路的交界处，总规划面积约为26万平方米。
太古里综合体由购物中心、酒店、写字楼、公寓等多个功能区域组成，汇集了国际知名品牌、高级餐饮、艺术展览等多元化的商业业态。
目前，太古里已经成为上海地标性的商业区域，吸引了大量的游客和顾客。
然而，随着竞争的加剧，太古里需要制定一系列的营销策划方案，提高其品牌知名度、吸引更多的消费者，并保持竞争优势。
二、目标1. 提高太古里的品牌知名度和美誉度。
2. 增加太古里的客流量，吸引更多的消费者。
3. 提升太古里的消费者体验，增加顾客忠诚度。
4. 促进太古里商户的销售额增长，增加商户满意度。
三、市场分析1. 消费者需求: 上海消费者对高品质的购物、餐饮和娱乐活动的需求正在增长，追求个性化和品牌的消费者呈现出增长的趋势。
2. 竞争对手分析: 太古里的主要竞争对手是附近的商业区域，如新天地、陆家嘴、南京西路等。
这些商业区域也是上海最繁华的商业和购物区域，拥有大量的国际品牌和高端餐厅。
3. 品牌定位: 太古里的品牌定位是提供奢华、高品质、多元化的购物、餐饮和娱乐体验。
其目标客户主要是中高收入人群和国际游客。
四、营销策略1. 体验式营销: 太古里将提供独特的购物、餐饮和娱乐体验，通过定制化的服务和活动吸引消费者。
例如，举办时尚秀、艺术展览、音乐演出等活动，吸引目标客户群体并增加客流量。
2. 线上线下结合: 太古里将通过线上平台和线下活动相结合的方式，提高品牌曝光度和互动性。
例如，建立专门的社交媒体账号，发布有趣、有用的内容，并组织抽奖活动、打折促销等。
3. 顾客忠诚计划: 太古里将推出顾客忠诚计划，通过积分制度和专属礼遇，吸引顾客重复消费并增加顾客忠诚度。
例如，为高级会员提供专属的购物折扣、生日礼物、贵宾座位等特权。
4. 合作伙伴关系: 太古里将与国际品牌、本地艺术家、时尚达人等建立合作伙伴关系，举办联合活动，增加品牌的吸引力和影响力。
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成都太古里营销策划方案
一、背景介绍
成都太古里是位于成都锦江区的大型综合性商业项目，是成都市重点打造的商业核心区之一。
太古里项目由香港太古地产和成都平安房地产有限公司合资建设，以其独特的历史文
化底蕴、高端的商业氛围和完善的配套设施而受到了广大消费者的喜爱。
然而，随着成都
市商业竞争的日益激烈，各类商业项目纷纷涌现，成都太古里面临着来自其他商业项目的
竞争压力。
因此，需要制定一套行之有效的营销策划方案，提升成都太古里的品牌影响力
和市场竞争力。
二、目标市场定位
1. 目标消费群体：成都市中高收入人群，重点关注时尚、品质生活的消费者。
2. 目标市场：成都市及周边地区。
三、市场调研
1. 对竞争对手的调研：调查分析成都市其他高端商业项目的特点、定位、消费者需求等，
为制定差异化的市场策略做好准备。
2. 对目标消费群体的调研：通过市场调查和消费者访谈等方式，了解目标消费群体的特点、购买习惯、需求等，为个性化的推广活动打下基础。
四、品牌定位
成都太古里是一个集购物、娱乐、休闲、餐饮等多功能于一体的综合商业项目，定位为“时尚、品质、高端”的购物中心。
通过提供高品质的商品和服务，打造独特的购物体验，
成为消费者时尚品位的象征。
五、营销策略
1. 品牌形象宣传：通过打造创意和高品质的广告、宣传片等媒体宣传方式，向目标市场传
递成都太古里的独特魅力和高端形象。
2. 消费者关系管理：建立健全的会员制度，提供个性化服务，包括专属优惠、折扣、个人
购物建议等，增加消费者黏性。
3. 社交媒体营销：通过微博、微信等社交媒体平台，与目标消费群体进行互动交流，发布
时尚资讯、活动信息等，增加品牌的曝光度和影响力。
4. 地方特色活动：结合成都市的历史文化和当地特色，开展各类主题活动，吸引游客和消
费者。
5. 合作推广：与当地知名企业、文化机构等进行合作，共同开展促销活动、品牌推广，提高品牌的知名度和美誉度。
6. 传统媒体广告：通过报纸、杂志、电视等传统媒体渠道，发布广告和推广资讯，吸引更多的消费者前来购物。
六、具体方案
1. 品牌形象宣传
- 制作精美的宣传册和宣传册，向目标市场介绍成都太古里的独特魅力和高端形象。
- 在机场、车站等交通枢纽设立广告牌，增加品牌曝光度。
- 创意的户外广告、宣传片等，吸引目标消费群体的注意。
- 在知名的时尚杂志中发布品牌广告，提高品牌知名度。
2. 消费者关系管理
- 建立健全的会员制度，注册会员得到专属优惠和折扣，积分换购商品等福利待遇。
- 定期发送电子邮件和短信提醒会员最新促销活动和商品信息。
- 提供个性化的购物建议和配套服务，如个人形象设计师、购物助理等。
3. 社交媒体营销
- 在微博、微信等社交媒体平台上建立官方账号，发布时尚资讯、活动信息等，加强与消费者的互动。
- 针对消费者需求和购买习惯，开展线上促销活动，如线上抢购、限量品推广等。
- 邀请时尚博主、名人等进行线上分享和合作推广，增加品牌的曝光度和影响力。
4. 地方特色活动
- 结合成都市的历史文化和当地特色，开展一系列主题活动，如川剧表演、雅思冰淇淋品尝、茶道体验等。
- 与当地旅游景点、艺术馆等合作，开展联合推广活动，吸引更多的游客和消费者。
5. 合作推广
- 与当地知名企业、文化机构等进行合作，共同开展促销活动、品牌推广。
- 与当地高校合作举办时尚论坛、时尚展览等活动，吸引年轻人的目光。
6. 传统媒体广告
- 在成都当地报纸、杂志、电视等媒体渠道发布广告，增加品牌的曝光度。
- 利用当地知名节目、热门电视剧等进行品牌嵌入广告，提高品牌知名度和美誉度。
七、预算安排
根据具体的营销策略和活动规模，制定合理的预算，并根据效果进行相应的调整。
预算主
要包括品牌宣传、促销活动、媒体广告、活动策划执行等方面的费用。
八、营销效果评估
通过对活动的参与度、消费者满意度、销售额等进行评估分析，及时调整和完善营销策略，提高品牌的市场竞争力。
结语
成都太古里作为成都市的重要商业项目，通过制定一套行之有效的营销策划方案，树立独
特的品牌形象，开展差异化的市场推广活动，将吸引更多的目标消费群体，提升品牌影响
力和市场竞争力。
各项具体营销策略的实施，需要与时俱进，持续改进，以适应市场的动
态变化，不断提升成都太古里在成都市商业领域的地位和影响力。