策划针对大学生手机卡促销方案
手机校园市场促销方案
手机校园市场促销方案背景介绍如今，手机已经成为每个人生活中不可缺少的一部分。
尤其是在校园中，手机已经成为学生们学习、交流、娱乐的得力助手。
因此，我们决定针对手机校园市场制定一套促销方案，以满足学生们的需求，并提升产品的销售。
目标受众我们的目标受众主要是在校大学生和高中生。
他们是手机市场的主要消费群体，同时也是校园中的主力人群。
促销策略1. 学生专属折扣为了吸引学生们购买手机，我们计划推出学生专属折扣活动。
学生仅需出示有效的学生证，便可享受到特定手机型号的优惠价格。
这有助于激发学生们的购买欲望，并增强他们的购买力。
2. 组合套餐销售针对学生们在校园中的多重需求，我们可以推出手机套餐，包括手机、耳机、保护壳、蓝牙音箱等。
通过以优惠价格提供这些套餐，可以提高学生们购买套餐的意愿，并且帮助学生们更好地满足各种需求。
3. 分期付款促销大多数学生在经济方面比较紧张，因此我们可以推出分期付款促销活动。
学生们可以选择将手机款项分期支付，减轻他们的负担。
同时，我们可以与银行或第三方支付平台合作，提供无息分期付款或低息分期付款的选择，进一步吸引学生们购买。
4. 社交媒体推广在校学生大多数都是社交媒体的使用者，因此我们可以利用社交媒体平台作为推广渠道。
通过在学校内建立手机品牌的社交媒体账号，定期发布手机新品和促销信息，吸引学生们关注并浏览。
此外，我们还可以开展有奖互动活动，如转发抽奖、邀请好友参与等，以增加品牌知名度和推广效果。
5. 校园活动合作我们可以与学校或学生组织合作，参与校园活动并进行品牌宣传和促销。
例如，在学校举办的庆典或校园市集上设置展位，展示手机新品、提供试用体验，向学生们介绍手机功能和性能，并提供专属折扣或优惠券。
这样的合作既可以吸引学生们的关注，也能够增加品牌的曝光度。
预期效果通过以上促销策略的实施，我们预期可以取得以下效果：1. 吸引更多学生们购买手机，增加产品销售额。
2. 提高品牌在校园市场的认知度和口碑。
联通校园卡营销策划书
目录一、前言 (2)二、市场信息 (3)（一）市场性 (3)（二）商业机会 (3)(三)市场成长鞋业 (3)(四)消费者接受性 (4)三、市场研究 (4)（一）设定对象 (4)（二）市场预估 (5)(三)竞争环境 (5)四、消费者研究(潜在目旳消费群体) (6)五、营销旳有利点于不利点 (7)六、营销途径 (9)七、广告创意 (10)八、预算 (11)附录1： (12)调查问卷 (12)一、前言在进入经济高速发展旳21世纪，先进旳科学技术为我们信息时代提供了基数和基础建设条件和支持，信息时代一般也是指计算机时代或者数字时代。
在现时代，个人均有能力去自由传递信息，以及实时获取信息旳这种特性，这在过去是很难或者不也许做到旳。
它和数字时代以及数字革命旳概念有关。
它是从工业化衍生旳旳工业化革命旳这种老式工业经济转变为以信息管理为主旳知识经济，亦即信息化社会。
而目前手机、电脑旳使用旳普及率随时间、技术发展旳成熟（例如Strowger旳“自动拨号系统”、装载线圈、晶体管、集成电路旳生产和光纤旳应用）以及人均财富旳增长、购买能力旳提高有大幅度旳增长。
电话技术旳成熟对人类生活旳各个方面均有巨大旳影响。
而目前在中国从事固定通信业务、移动通信业务服务旳有中国移动、中国联通、中国电信，而本次市场营销活动筹划旳目旳便是通过一系列旳宣传活动和促销优惠政策，继续发扬联通卡旳优势，尽最大也许旳改善缺陷和局限性，但愿一定限度上扩大中国联通手机卡旳市场影响力，使用人群和数量.而本次侧重在学校范畴内进行宣传以及促销。
二、市场信息（一）市场性手机作为现代人生活必不可少旳物件，那么选择喜欢旳网络通讯公司旳不同资费是不可缺少旳一种重要环节。
由于每个人旳提通讯需求不同样，这就决定了消费选择旳差别，不同类型旳资费原则在不同旳地区有不同旳销量。
在校大学生是该市场旳一大消费者，并且会带动周边同窗选择相应旳资费原则，从而开拓校园市场。
（二）商业机会随着智能手机旳流行，徐徐地，学生开始更换手机，更换手机号码，选择不同旳网络通讯公司。
电话卡营销策划方案
竭诚为您提供优质文档/双击可除电话卡营销策划方案篇一：手机sIm卡营销方案天喻手机sIm卡营销策划方案一、综合分析1、市场环境智能卡市场分析：（附：最新数据需要付费）图中可以看出，排名前十的厂商均为移动通信卡供应商。
据统计，智能卡在电信领域的应用占据整个市场70%以上的市场份额；在金融及零售领域的应用市场份额约为15% 移动支付；在政府及医疗领域的应用12%左右的市场份额社保卡、城市一卡通、公路铁路系统从以上数据可以看出金融零售和政府医疗领域，智能卡功能的潜力不可限量，只要天喻sIm卡除了移动通讯功能之外，还能兼具智能卡的功能，优势就很明显了。
2、政策环境发改委启动物联网标准体系建设……“十二五”规划再次利好物联网……中国智能电网建设将于20XX年大规模启动……物联网的建设和三大运营商大力推进3g网络将直接推动智能卡市场的发展3、本公司产品概况武汉天喻信息主要从事智能卡的研发和销售主推优势产品，提升市场竞争力1)天喻sIm卡功能特征：★支持最新3gpp协议和mILenAge★真正的多应用卡，可同时运行3gusIm应用、gsmsIm 应用以及其他应用，如pboc2.0借记/贷记功能★更高安全性★扩展的名片册（号码薄），提供用户个人数据功能★防克隆保护★支持oTA方式下载更新★完善的usIm应用开放工具包★对2g/3g移动终端具有良好兼容性2)sIm卡销售宣传渠道4、swoT分析优势：sIm卡已经具备部分智能卡的功能，有相当的竞争优势劣势：市场地位和份额还不在领先地位机会：物联网和3g网络的推行使得目标客户很大威胁：产品提供产商较多，竞争激烈；下游直接客户是寡头垄断运营商，买方市场二、营销方案1、精准市场定位手机sIm卡厂商较多，能够突出自己的创新服务和优势功能显得尤为重要，因此天喻手机sIm卡应定位为：能提供创新服务或核心优势功能的智能sIm卡，终端目标客户为有智能卡购买需求的人群或企业2、宣传全方位由于目前手机sIm卡的直接客户直接为移动通讯运营商：移动、联通、电信，寡头垄断行业，这样的销售模式中基本属于买方市场，天喻作为sIm卡厂商没有足够的谈判能力，因此借助终端客户对天喻手机sIm卡的依赖性增加自己的竞争筹码是十分必要的。
校园手机营销策划方案案例
校园手机营销策划方案案例一、背景随着智能手机的普及和互联网的快速发展，手机已经成为人们生活中不可或缺的一部分。
尤其是对于在校大学生来说，手机已经成为他们学习、生活和娱乐的重要工具。
因此，校园手机营销不仅是手机品牌的市场推广重点，也是大学生消费者了解更多新产品、新技术和新服务的窗口。
二、目标本次校园手机营销策划的目标是提高手机品牌在校园市场的知名度和影响力，增加手机品牌在校园市场的销量和市场份额，并与大学生建立起长期稳定的消费者关系。
三、目标受众分析1.主要受众：校园学生，特别是大学生，年龄主要分布在18-24岁之间。
2.次要受众：大学生的家长，尤其是那些负责购买手机的家长。
四、策略本次校园手机营销的整体策略是利用校园传媒平台进行全面推广，结合线上和线下相结合的方式，与大学生建立起互动和沟通的桥梁，增加品牌影响力和用户黏性。
五、详细方案（一）线上推广渠道：1.校园官方网站：与校方合作，将品牌信息发布在学校官方网站的学生频道，定期更新相关活动和产品介绍。
2.微信公众号：创建微信公众号，提供品牌最新动态、手机使用技巧、优惠信息等内容，吸引大学生关注和订阅。
3.微博：利用微博平台发布有趣、有用的手机相关信息和活动，吸引大学生参与讨论和分享。
4.校园社交软件：通过校园社交软件（如QQ空间、微信朋友圈）与大学生互动，开展有奖问答游戏、抽奖活动等，增加用户参与度和互动次数。
（二）线下推广渠道：1.校园广告媒体：通过在校园主要干道、食堂、教室门口等位置张贴广告海报，增加品牌曝光和知名度。
同时，利用校园电视机和电子屏幕进行手机品牌宣传和广告播放。
2.校园活动赞助：赞助学校相关活动，如篮球比赛、校庆晚会等，与学生建立起品牌印象和关联。
在活动现场设置展台，展示最新手机产品和技术，提供体验和咨询服务。
3.校园大使推广：通过招募校园大使，大使以学生身份在校内推广手机品牌，并进行口碑营销。
大使可以通过活动推广和朋友圈分享等方式，帮助品牌扩大影响力。
策划针对大学生手机卡促销方案
针对大学生手机卡营销方案目录针对大学生手机卡营销方案 (1) (1)二、策划目的 (3)三、产品介绍 (3)四、市场简要分析 (4)五、消费人群 (4)六、网络营销 (4)1、网络营销目标 (4)2、网络营销推广策略 (5)⑴、电子邮件推广 (5)⑵、搜索引擎加注 (5)⑶、雁过留声法 (5)七、广告 (5)1、广告预算 (5)2、广告信息 (6)3、广告媒介渠道 (6)八、财务预算 (6)九、总结 (6)一、市场分析在手机移动通信服务提供商的市场当中，有一个不容忽视的细分市场-—大学生市场。
一方面，随着全国各大高校的扩招和越来越多的家庭生活水平的提高，对孩子教育的重视且有能力支持其教育等相关费用;另一方面,大学生对手机有很高的需求.据相关调查结果显示：在校大学生中,83.6%的人拥有手机,其中80%是第一部,15％是第二部，5%是第三部.在没有手机的大学生是也的73％的人感到有买手机的必要。
移动公司旗下的“动感地带”品牌新的资费政策是为在校大学生量身定做的，是适合大学生消费市场的资费政策。
但是目前大学通讯市场的竞争十分的激烈，已经到了白热化的地步。
合肥联通公司推出了的UP新势力合肥10大高校园网活动，资费标准相当低（接听免费，免月租,10大高校园网内互打免费,50人团体入网享受存50送250元话费）,这在一定程度上弥补了其网络和信号的问题，大学生们活动也有过趋之若骛的办理状态,出现过纷纷的从移动转投联通。
通过市场调查,目前的大学移动通讯市场已经有原来的8/2(移动/联通）变为现在的7/3.而且联通的营业代表还在使这一数字发生着变化。
但是我们应该看到,联通并没有因为用户的增加而使信号有丝毫的改善，许多同学还在不停的抱怨其信号问题。
如果在这个时候做好“动感地带”新的移动客户拓展延伸和新的资费标准的宣传推广工作，将很快夺回属于移动的地盘.目标消费群分析：无收入的学生群体。
追求时尚,是现代青年的特征，动感地带我的地盘我做主的追求时尚品位，正好迎合了青年人的需要。
校园卡国庆促销活动方案
校园卡国庆促销活动方案活动背景国庆节作为中国传统的重要节日之一，不仅意味着我们迎来了丰收的季节，更是人们欢聚一堂，放松心情的好时光。
为了让广大学生在这个特殊的时刻感受到节日的喜庆和欢乐，我们计划开展校园卡国庆促销活动，给予学生们丰富的优惠和福利，以增加学生对校园卡的认知和使用率。
活动目标1. 提升校园卡的知名度和美誉度。
2. 增加学生对校园卡的使用频率和时长。
3. 吸引更多学生参与到校园卡的使用中。
活动内容1. 校园卡充值送礼品在国庆期间，学生充值校园卡金额达到一定数额，即可获得相应的奖品。
奖品可以选择校园周边文具、小礼品、学习辅助用品等，以满足学生的需求。
此举既能增加学生充值校园卡的冲动，也能增加他们对校园卡的使用频率。
2. 校园卡优惠券发放校园卡持有者在国庆期间可以通过刷卡消费获取优惠券。
优惠券种类多样，包括食品优惠券、校园超市优惠券、文化活动优惠券等。
优惠券的折扣率和面值将根据实际商家政策进行设定，以吸引更多学生参与消费，并提高校园卡的使用率。
3. 校园卡活动抽奖校园卡持有者还有机会参与校园卡国庆抽奖活动。
学生在国庆期间每日完成一定次数的刷卡消费，将获得一次参与抽奖的机会。
抽奖奖品可以是校园周边特色商品、学习用品、电子产品等。
通过活动抽奖，可以进一步提高学生对校园卡的关注度和使用积极性。
4. 校园卡线上推广结合现代技术，我们还将通过校园卡线上推广，增加活动的曝光率和传播效果。
通过学校官方APP、学生社交媒体平台等渠道，发布活动海报、宣传语、奖品介绍等信息，吸引学生参与的同时，也增加了校园卡的数字化形象。
活动实施方案时间安排该促销活动将从国庆长假开始，持续到一个月的时间，以确保覆盖到尽可能多的学生群体。
费用预算为了确保活动的顺利开展，我们将拨款5000元作为活动预算。
其中，包括物品奖品费用、线上推广费用、抽奖奖品费用等各项费用。
资源整合学校各部门需要充分整合自身资源，共同推进活动的顺利进行。
联通运营商校园营销活动策划和实施方法报告
联通运营商校园营销活动策划和实施方法报告联通运营商校园营销活动策划和实施方法报告课程名称：市场营销综合实训提交日期：201*年11月04日联通运营商校园营销活动策划和实施方法报告一、活动背景及目的1、背景：时值大一新生入学，而大三学生即将走入社会，入学的大一新生们肯定需要校园卡，大三学生们体验进入社会的感觉。
2、目的：丰富大三学生的市场营销知识，为营销专业的学生提供一个逼真的实训环境，提高学生们的营销实践能力；同时也为大一的新生提供良好的办卡服务。
二、活动时间、地点1、2、时间：201*年9月11日12日地点：马鞍山职业技术学院校园内三、活动内容大三学生针对大一学生的需要为他们提供不同套餐类型的联通校园卡，为他们提供优质服务的同时献上最完美的微笑。
四、具体实施（一）活动前的准备1、分组：首先，老师对我们班58人做了分组，平均每19个人各负责一个通信运营商。
这样，每个人就都有一个目标了。
我正好属于联通组，所以要对联通校园卡的各种套餐类型作一个详细的了解。
2、小组讨论：分组完成之后，我们联通小组又连续召开了几次会议，研究部署了一下活动时的具体工作，这样就基本上做到了到时每个人都有的放矢，不会慌乱，遇到疑难问题要及时沟通及时处理，要树立一个良好的联通校园卡销售团队形象。
（二）活动中的情况在实际的营销实践活动中，我们所遇到的情况是多样的也是极其复杂的，当然其中既有乐趣的一面也有苦恼尴尬的一面。
在迎新生促销联通卡当天，我们的身份便遭到了质疑。
因为我们没有学校发放的正规的志愿者牌子，所以我们的活动遭到了校卫队的严密监视与部分新生的抵制，这给我们的工作增加了不少的困难，但我们之前也开会讨论过了这些情况，所以在当这些问题出现的时候也都得到了有效的解决，主要还是靠熟人关系，在迎新中打开个通道。
由于联通卡本身确实在价格上有着相当的优惠，所以相当一部分新生对联通卡还是特别有好感的，这也给我们的工作带来了一定的便利。
在与大一新生的交流沟通中，也让我们结识了一些新朋友，也了解了一些大一新生们的想法，他们想怎样度过自己的大学三年。
大学生手机卡营销策划方案
大学生手机卡营销策划方案一、市场分析随着社会的发展，移动互联网已经成为大学生学习、娱乐和社交的重要工具。
大学生作为移动互联网使用群体中的重要一部分，成为了手机卡市场的关键消费群体。
然而，目前市场上的手机卡产品定位一般，很难满足大学生群体的需求。
因此，针对大学生的手机卡营销策划方案具有重要意义。
二、目标市场定位大学生是移动互联网用户的重要群体，他们对于手机卡产品具有较高的需求。
因此，我们的手机卡产品将主要针对大学生市场进行定位。
三、产品特点1. 专属权益：针对大学生的特殊需求，我们将为大学生提供一系列的专属权益，如校园生活折扣、免费学习资源、社团活动优惠等，以满足他们的需求。
2. 高速流量：大学生用户对于流量需求量大，我们将提供高速流量的套餐，以满足大学生用户的需求。
3. 综合服务：除了提供手机卡产品外，我们还将提供其他增值服务，如在线学习平台、娱乐资源等，增加用户粘性和满意度。
四、营销策略1. 宣传推广：我们将通过多种渠道进行宣传推广，如校园广告、社交媒体推广、线下活动等，以加大品牌曝光度并吸引用户关注。
2. 校园代理：我们将与大学合作，设立校园代理，通过校园代理介绍、推广和销售我们的手机卡产品，充分利用校园资源。
3. 社交媒体营销：我们将通过社交媒体平台进行线上推广，通过发布优惠活动、用户故事等内容吸引用户关注并增加用户参与度。
4. 社团合作：我们将与大学社团合作，开展各种活动，提供专属权益，吸引大学生用户使用我们的手机卡产品。
5. 用户体验：我们将注重用户体验，通过提供优质的客户服务、便捷的办理流程、高速稳定的网络等，增加用户的满意度和忠诚度。
五、价格策略1. 合理定价：我们将对手机卡产品进行合理定价，兼顾产品的成本和用户的支付能力。
2. 套餐选择：我们将推出多样化的套餐选择，以满足不同用户的需求。
3. 优惠活动：我们将定期推出优惠活动，如新用户注册送流量、学生专属优惠等，吸引用户使用我们的产品。
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任务三
策划针对大学生手机卡促销方案
目录
一、市场分析
二、策划目的
三、产品介绍
四、市场简要分析
五、消费人群
六、网络营销
七、广告
八、财务预算
九、结果评估
一、市场分析
1. 市场划分情况分析:
在手机移动通信服务提供商的市场当中，有一个不容忽视的细分市场——大学生市场。
一方面，随着全国各大高校的扩招和越来越多的家庭生活水平的提高，对孩子教育的重视且有能力支持其教育等相关费用；另一方面，大学生对手机有很高的需求。
据相关调查结果显示：在校大学生中，83.6%的人拥有手机,其中80%是第一部,15%是第二部,5%是第三部.在没有手机的大学生是也的73%的人感到有买手机的必要。
移动公司旗下的“动感地带”品牌新的资费政策是为在校大学生量身定做的，是适合大学生消费市场的资费政策。
但是目前大学通讯市场的竞争十分的激烈，已经到了白热化的地步。
合肥联通公司推出了的UP新势力合肥10大高校园网活动，资费标准相当低（接听免费，免月租，10大高校园网内互打免费,50人团体入网享受存50送250元话费），这在一定程度上弥补了其网络和信号的问题，大学生们活动也有过趋之若骛的办理状态，出现过纷纷的从移动转投联通。
通过市场调查,目前的合肥大学移动通讯市场已经有原来的8/2（移动/联通）变为现在的7/3。
而且联通的营业代表还在使这一数字发生着变化。
但是我们应该看到，联通并没有因为用户的增加而使信号有丝毫的改善，许多同学还在不停的抱怨其信号问题。
如果在这个时候做好“动感地带”新的移动客户拓展延伸和新的资费标准的宣传推广工作，将很快夺回属于移动的地盘。
目标消费群分析：无收入的学生群体。
追求时尚，是现代青年的特征，动感地带我的地盘我做主的追求时尚品位，正好迎合了青年人的需要。
随着生活水平的提高，对于高校学生市场，移动通信工具已经不再是身份的象征，手机的普及率越来越高，从合肥丰富的高校资源，以及各高校近年来稳定的生源来看，合肥高校的通信市场规模只会越来越大，从产品层次上来看，移动通信工具的普及将会反过来继续拉动通信需求的增长。
从现在大学生的消费特点上来看，他们在选择产品的过程更多的是一种突出自我个性的过程，调查数据表明，77.4%的大学生在购买商品时，所持的消费心态是“我只选适合自己的品牌”
另外少数人认为自己不大注重和不注重个性化。
数据反映了大学生不想丧失自己的符号，他们希望通过消费来勾勒自己的形象，强化自己的声音，显出独特的光芒，引出更多的注意。
所以我们的做品牌，做营销的时候应该有一个USP（独特的销售主张），以满足高校学生通信市场的需求和我们目标用户群的消费品位。
学生在购买时品牌并不是唯一的要素，在他们购买力不强或是依附性比较大的情况下，有时候经济因素也起到很大的作用.
然而大多数学生属于有移动通信需求的低端用户，他们追求时尚的移动通信作为日常沟通方式的补充，同时他们又属于无经济收入来源的低端消费群体，两者之间的矛盾给低资费的动感地带校园卡套餐发展提供了较大的发展空间。
二、策划目的
随着通讯技术的高速发展，通讯行业的竞争也越发激烈，各种不同价格不同种类适合不同人群的电话卡更是形形色色、五花八门。
而电话卡的主要消费人群还是国内千千万万的普通群众。
所以说，现在市场上所需要的是一种适合大众的低价电话卡。
而此次促销的产品正是这种简便、实惠且能够广泛适用的电话卡。
所以此次营销的目的就是推广此电话卡，树立影响，使广大民众了解并接受此电话卡，从而使中国移动进一步深入到民众之间，成为中国不可代替，不可或缺的通讯企业。
三、产品介绍
1、本电话卡一年内不需要任何租金费用。
2、号码吉利，顺口且易记。
3、打遍全国只要0.10元人民币一分钟。
4、每月打多少算多少，不收取其他任何费用。
5、办理需凭本人身份证，且每人做到只能办理2张。
四、市场简要分析
1、竞争对手
目前国内通讯市场能够与中国移动相竞争的只要中国联通勉强还算得上，其他通讯企业只要稍微关注一下基本都不成问题。
2、市场需求
虽然现在的电话卡市场已经趋于饱和，但是人们对电话卡资费仍不满意。
所以此低价电话卡的推出一定会打动很多人，从而抢占市场，占领市场。
五、消费人群
此电话卡的目标市场定位为大学新生。
该类客户对产品的要求基本上就是通讯资费低、通讯质量好、不加收额外的费用等。
而此电话卡非常符合这些要求。
六、网络营销
1、网络营销目标
初级目标：在本产品销售过程中，迅速扩大本产品的知名度，把产品的性能和特点介绍给目标市场。
终极目标：抓住每一个咨询者，特别是目标市场人群，一切从咨询者出发，争取把每个咨询者变为客户和消费者。
2、网络营销推广策略
⑴、电子邮件推广
电子邮件是最有效的网络许可营销方法之一。
其分为广告邮件和电子杂两种。
前者通过广泛发布邮件信息获得第一注意力；后者通过用户许可，获得定期定量的宣传，起到事半功倍的效果。
⑵、搜索引擎加注
统计表明，50%以上的自发访问量来自搜索引擎。
有效地加注搜索引擎是注意力推广的必备手段之一。
加注搜索引擎要注意措辞和选好搜索引擎，定期跟踪加注效果，并作出合理的修正和补充。
⑶、雁过留声法
大量访问网络社区、人气网络平台和bbs，发布留言和信息，吸引群众达到推广产品的作用。
⑷、其他
利用第三方销售机制，如淘宝、拍拍、当当等作为代理销售点开设旗舰店。
利用第三方销售机制的渠道来保证产品销售面达到最广。
七、广告
1、广告预算
由于公司规模巨大，此次策划营销的时间比较长，广告涉及范围和媒体领域比较广，销售产生的利润和效益比较大，所以初步的广告预算为500万人民币。
2、广告信息
广告的主题为“自由、实惠、便捷，轻松由我——动感地带”。
强调产品的质量优越，性能优异，价格实惠，强调动感的特点。
3、广告媒介渠道
在有影响的报纸、杂志及广播、电视和网络上做广告，以电视广告和网络广告为主，利用中国移动的名声来打响此电话卡的名气，以广告效应来推广产品。
八、财务预算
工作人员80*8=640
促销人员50*10=500
主管2*100=200
总计：1340
九、总结
以上的营销方案策划还需要根据实际的实施效果在实施过程中进行实施督查，并在必要时候进行改正修正，相信在此营销方案策划书的指导下，中国移动此电话卡的产品和形象推广会取得良好的效果，也会取得一定的收益。