苏南中药材批发市场

苏南中药材贸易批发市场项目运营

计

划

书

项目策划起草人（初稿）:朱广勤

联系电话：、

二〇一三年十二月---镇江

目录

一、背景摘要

二、项目提出理由

三、建立苏南中药材贸易批发市场的必要性

四、近年中药材市场分析

五、项目定位、整体发展规划

六、项目成本资金来源

七、成本资金分配

八、项目盈利点分析

九、风险措施

十、附件：中国药材集贸市场简介

一、背景摘要：

有着古老文明的中国，中医药从传说中神农氏遍尝百草到上世纪初，担当了五千年除病济世、决斗瘟疫的重任。中药以其安全、有效、毒副作用小为广大患者所接受，需求量极大。在大健康、大消费时代，更有其独特优势。随着药材稀缺性的逐步隐露，预计中药价格暴涨或成常态。2013年11月17日召开的国务院常务会议部署了下一阶段重点工作，会议要求积极扩大国内有效需求，完善消费政策，同时着力保障和改善民生，逐步消除群众养老、医疗等方面后顾之忧。在医药行业人士看来，优质中药在促进健康、拉动消费方面，正呈现出强劲增长的趋势。

大健康产业的迅猛发展正成为我国医药产业亮点。据中国医保商会副会长刘张林介绍，2013年我国大健康产业规模预计接近2万亿元。拥有国家保护品种、以及独家品种的中成药企业，在大健康、大消费时代，更有独特优势。从细分行业来看，今年1-2月，中药相关子行业出现较高的增长率。其中，中药饮片利润增速达到64%，并超越全行业同期水平。

行业研究员表示，中药在国内具有强大的消费基础，为部分中医药资源跟随市场定价创造客观条件，更重要的是中医药“治未病”理念的不断提升，在主观上推动了中医逐步成为高端医疗市场的重要组成部分。

然而，近现代西学东渐以来，中医药因现代化水平低、评价体系不完善、成分不确切等因素在国际、国内遭遇发展瓶颈。直到新中国成立后，“中西医并重”方针的制定，中医的境况才有所好转。尤其是近年间，在大范围流行性疾病的防治上，中医药起到了很好的疗效，日渐被大众所重视。

十年前S A R S风靡全球的时候，清开灵注射液、鱼腥草注射液、板蓝根冲剂、复方苦参注射液等八种中成药对于非典型肺炎的不同病理环节能够明显改善症状。中医药介入治疗的患者占发病人数的58%，中医药借此强势“突围”，谋求振兴。

“在西医没有特效药、病源病因尚不明的新疫情面前，讲究”扶正祛邪“的中医辨证治疗往往显示出重要作用。对抗人感染H 7N 9禽流感疫情中令人瞩目的表现，让中医药业在SA R S之后迎来又一次发展机遇。”

据中国中药协会提供的数据显示：2010年全国市场537种中药材有84%涨价，涨幅多在5%至180%。其中，28%的中药材价格涨幅超过51%，6%超过181%，2%超过300%。以太子参的涨幅最为明显，2010年初至今涨幅达到353%。涨幅超过100%的品种多达151个，较为极端的品种如太子参甚至从21元/公斤上升到300元/公斤；其他如板蓝根、三七、补骨脂、桔梗、佛手等多个品种涨幅也都超过500%。从历年价格统计分析看，中药材价格每3-4年呈现一个周期，

在最高价格回落后一般将保持次高价位运行，并有可能出现再次冲高。

从需求上看，中药及中药保健品需求持续增加。近年来全球兴起的绿色回归理念加上中药本身具有的预防的功效，使得源自天然的中草药及其衍生产品需求大增。随着国内国外对中药药用及保健功能逐步认识和了解，中药材需求未来仍将维持增长，这是支撑中药材价格整体向上的主要因素。

供给方面，目前国内药材种植基本以小规模生产方式为主，80%以上的种植面积由种植专业户来投资和组织生产，单户种植面积基本在100亩以下，1000亩-10000亩的大规模集约化种植非常少。由于缺乏系统性组织与管理，造成药材结构性供求失衡频繁出现，药材价格呈现较大幅度波动。近年来，国内中药材种植面积呈现萎缩趋势，部分药农退种导致产量下降，是造成药材价格上涨的原因之一。

最近几年药材价格的大幅波动，除正常的供求失衡之外，往往还存在一些非常态因素的推动，有时还在其中起了很重要的作用。例如，2003年暴发的非典，一度使得市场上板蓝根价格从2元/千克飙升到最高60元/千克；2008年末甲流感来袭，金银花价格从每千克20余元最高涨至260元；2010年上半年的云南大旱造成三七价格从90元/千克一路上扬，最高价格突破600元/千克。少数品种的上涨带动其他药材价格跟风提价，造成整个药材价格普涨局面。

除以上各种客观因素以外，近年来的药材市场价格越来越多显现出人为炒作的痕迹，以灾害、事件或概念为题材，采取囤货惜售的手段，利用巨额资金优势，联手对某种或几种药材轮番炒作，诱导市场产生药材价格轮涨的预期，推高整个药材价格普遍上升。

镇江本地中药材难解市场紧缺难题

2011-09-14 10:13:49 来源：镇江新闻网·金山网【大字中字小字】【打印预览】中国江苏网讯：本报9月6日报道了本市中药材频现紧缺的情况，不少药店断货，医院选择替代品配药。在短时间内这种现状难以改变的情况下，我市地产中药材能不能弥补市场空缺呢？

日前，记者来到位于丹阳司徒镇杏虎村的一处中药材试点区域，这里主要种植天蓝星和黄蜀葵，黄蜀葵有的已经长到一人多高，许多都开着黄花。

“我们是今年刚刚开始种植的，但受天气影响，中药材生长状况不是很理想。”负责人金铮表示，今年四五月份她从安徽亳州购回种苗，在杏虎村试点种植，种植面积超过50亩。

在九华山路和312国道交会处附近有一家南山农艺有限公司，整个园区占地1000余亩，

其中一半以上是中药种植基地。这里种植有700多个中药品种，有镇江地区常见的决明子、茅苍树、黄蜀葵、芍药等，还有一些我市少见的四照花、何首乌、蓝天草、党参等。负责人李宜华表示，基地虽然种植许多中药品种，但是受地理和气候影响，很多品种只有一两株，只能作丰富品种和科学研究之用，“能够实现量产的只有决明子、茅苍树、黄蜀葵等几个品种，每年销量约在3000公斤左右。”

他介绍说，基地在大规模种植中药材之前也非常慎重，首先种植药材存在一定风险；其次市场价格易波动；药材成熟后销路也非常难找，“种植中药材虽然不容易，但更不容易的是为成熟的中药材找到买家。”

“今年基地是受苏中制药委托，并按照他们的要求，委托种植决明子、黄蜀葵等品种。”李宜华说。

市农委园艺技术指导站站长李传德表示，目前镇江地区地产中药材品种较少，以句容地区为例，能够大规模种植的只有茅苍树、白芍、金银花、杜仲等几个品种。而市场紧缺的党参、佛手、川贝母等品种，在我市范围则少有种植。

“中药材的种植受地域、气候、土壤、水分等因素影响较大。”他认为，一些外地生长好、市场价值高的产品，在镇江未必适合种植，就算勉强种植，产品品质、药用价值等方面都会打折扣。（记者谢勇）

二、项目提出理由：

95年由国家一部三局批准的全国17家中药材专业市场，分布于国内十几个省市、县及镇、乡，为我国的中医药经济发挥了巨大的作用。我国作为传统中药资源大国，数以万计的中药物种（据统计中药种类达11087种），分布于960万平方公里的高山、丘陵、沟河、海洋。在经济全球化的今天，单单依靠17家原始的中药材市场交易，难以满足日趋膨胀的国内国际市场需求。

众所周知，国内经济较发达的江苏、上海，人口有一亿多，是我国中药材主要消费地区之一,然而,在建设专业性中药材市场方面却还是一个空白,从市场经济学的角度来看,出现此状况是很不合理的。为缓解供需矛盾，满足各地市场需求，解决地方中药材买、卖、吃难

的问题，因此提出在交通便捷，经济发达的长三角中心位置镇江丹徒区，建立苏南中药材贸易批发市场。

三、建立苏南中药材贸易批发市场的必要性

1、江苏省中药材资源丰富

全省按中药资源、生产、生态环境和社会经济技术条件的差异性，以江苏省中药资源区划的一级区为基础，构成江苏省中药资源生产发展布局。

（1）宁镇扬低山丘陵区。

本区以发展地道药材为主，兼顾发展大宗药材的主要种类。主要发展药材种类为茅苍术、太子参、明党参、百合、野马追、女贞子、夏枯草、连钱草、丹参、桔梗、南柴胡、京三棱、杜仲、玫瑰花、槐米、白头翁、蜈蚣等。根据生物气候带的过渡性分别在宜兴、溧阳、溧水、江宁、句容、江浦、盱眙等地建立以特色种类为主的家种药材生产基地。

（2）太湖流域平原区。

本区以发展“四小药材”为主，兼顾发展水生、湿生药材。主要发展药材种类为白花蛇舌草、荆芥、灯心草、半枝莲、枫茄花、梅花、丹皮、芡实、珍珠、龟、鳖、土鳖虫、乌梢蛇等。分别在无锡市区、苏州市区、武进、张家港、常熟等地建立特色种类为主的家种（养）药材生产基地。

（3）沿海平原滩涂区。

本区重点发展特色地道药材、盐生药材、海洋药材。主要特色地道药材有苏薄荷、白菊花、白首乌、光明子、丹参、蟾酥等；主要盐生药材有罗布麻、茵陈蒿、益母草等；主要海洋药材有沙蚕、海星、文蛤、瓦楞子、牡蛎、海藻等。在云台山区和射阳洋马建立中药资源种质园，作为进行引种、试种和野生转家种（养）试验基地，并在连云港、滨海、射阳、东台、启东等地建立具有一定规模的以特色种类为主的家种（养）药材生产基地。

（4）江淮中部平原区。

本区以发展水生、湿生药材品种为重点，兼顾发展沿江特色地道药材。主要种类为芡实、珍珠、莲藕、龟、鳖、水蛭、蒲黄、泽泻、兴化莳萝、薏苡仁、泰荆芥、泰半夏、浙贝母、延胡索、玉竹、银杏、地黄、僵蚕等。在里下河地区、三泰地区、通海地区分别建立特色种类为主的家种（养）药材生产基地。

（5）徐淮平原区。

本区以发展地产特色药材和北方药材为重点。主要种类为银杏、邳半夏、玫瑰、板蓝根、瓜蒌、柏子仁、山楂、酸枣仁、地黄、北沙参、玄参、麦冬、芍药、马兜铃、黄芪、山药、芦笋、牛蒡子、黄芩、全蝎等。在邳州、丰沛、东海、灌南、涟水等地建立以特色种类为主的家种（养）药材生产基地。

2、江苏目前中药材存在问题

（1）药材储存问题

由于没有专业市场规范管理，一些企业只是将中草药材用塑料包装，甚至不封口摆放在货架上，也不分类存放；仓库房设施简陋，无防尘、防虫、防潮、防鼠设施，无通风和温湿度监测调节设备，地面潮湿，卫生条件差，药柜、药橱、药盒上积尘多，导致饮片霉变、虫蛀，降低饮片质量。而大多数个体经销户由于规模小，无能力拥有药材储存仓库，将药材放置于房前，屋后，导致药材的药性大幅流失。

（2）卖药难问题

中药材种植渐渐变成了农民致富的主要手段之一，但由于江苏省无专业中药材管理专业市场，无法满足大宗交易，且中药材商贩收购价格压得很低，无法保证药农正常的经济收益，若运到其他省市的专业中药材交易市场，运输成本太高，导致很多药农上下两难，面临“卖也不是，不卖也不行”的两难境地。

（3）吃药难问题

由于历史和传统因素，江苏是主要的中药消费地之一，多数家庭都保留饮食中药、中药保健品的习惯，但由于江苏无专业交易市场，省内各城市中药药品种类不齐全，价格普遍较高；部分集贸市场更是变成了假劣中药的销售场地，导致客户难买药，怕买药的局面。

四、近年中药材市场分析

中药包括中药材、中药饮片、中成药，为中药行业的三大支柱。其中中药材是中药饮片的原料，中药饮片是中成药的原料。与医药行业的其它子行业相比，中国中药行业有资源、需求、治疗、理论和研发优势。中药行业的发展势头很好，中药行业工业总产值逐年上升。

中药材太子参价格成功翻上了跟斗云，从50元到500元只花一年时间，这种多为治疗小儿发热之用的寻常药材陡然成了“贵族”；艾凯咨询集团监测：2012年1-6月我国中药饮片加工业销售产值为43,175,807.00千元，同比增长30.44%，1-9月我国中药饮片加工业销售总产值68,384,248.00千元，较去年同期增长28.78% 。

2010年开春，药市经历了短暂的低迷调整后，在云南干旱天气的影响下，涨价的药材轮番闪亮登场。三七率先大旗高举，价格扶摇直上，短时间内,120元价格、200元，一路飙升至500元左右。红花、干姜、草果、薏米仁、白扁豆，云木香等也闻风而动，有的涨速之快，涨幅之大，让人瞠目结舌。除受旱灾品种涨价外，白芍、丹皮、麦冬、元胡、白芷、郁金、茯苓、党参、当归、黄芪、桔梗、水蛭等药材价格也强劲上扬，整个药市行情好似“满园春色关不住”。当前药市

行情呈现出“春暖花开”的喜人景象主要因为如下原因：

1、农村大量劳动力外流以及作物的提价，使得中药材种植面积大幅调减，近几年大批农民进城打工潮已卷全国，农村劳动力大量转移，使得不能靠机械化操作的中药材种植陷入困境。

2、库存薄弱

随着市场经济的发展成熟，一些国营中药材公司因管理经营不善，纷纷宣布破产或改制。这些省级县级药材公司在计划经济年代曾担当着“蓄水池”作用，但是，随着国营药材公司的解体，中药材的库存分散转移到市场经营户和产地药农手中。

3、疫情爆发增加新需求

自2003年我国爆发“非典”疫情以来，“禽流感”、“手足口病”，以及2009年全球甲型流感大流行接踵而至。由于中药在防治疫情中发挥了特有的功效，其市场需求激增，尤其清热解毒类药材需求猛增。如：板蓝根、金银花、青翘、牛蒡子、菊花，芦根等。因流感消耗掉大量的中药制剂，其原料药自然需求增加。

4、保健品开发及新医改进一步扩大市场需求

随着人们生活水平的不断提高和保健意识的增强，中药保健补品已走进寻常百姓家，以中药为原料生产的保健品应运而生，如：中药养生保健、中药美容保健，中药保健枕，中药保健茶、中药保健酒等系列品。据有关信息报道，我国以中药为原料生产的保健品牌数以千计。中药在保健品领域的开发应用，使得其销量逐年递增。

5、中药出口的递增

随着中药在防治“非典”、甲型流感疫情中发挥了特有功效，越