网络营销实践应用-第6章-郭佳函
网络营销实践（二）——网络营销技巧
网络营销实践（二）——网络营销技巧
佚名
【期刊名称】《电子商务技术》
【年(卷),期】2002(000)003
【总页数】2页(P89-90)
【正文语种】中文
【中图分类】F713.36
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《网络营销》课程实验实训指导书解析
《网络营销》课程实验实训指导书5《网络营销》课程实验实训指导书一、课程基本信息二、课程任务和目的通过本课程的学习，使学生具有良好的职业道德、敬业精神、团结协作和社会责任意识，能够利用网络营销的理论实践知识进行网络营销调研、网络营销方案策划、网络营销方案实施、网络营销效果监测与评价等技能操作。
为网络营销相关岗位群提供网络营销信息搜集、网络营销市场调研、网络营销方案策划、网络营销方案实施、网络营销效果监控及数据分析等方面的能力支撑，达到电子商务师和网络营销师的职业能力要求以及网络营销相关岗位群的要求，突出培养学生的创新能力、实践能力和创业能力。
三、实验实训项目内容与学时分配（表格可根据内容调整宽度和增加行数）注：1.实验设置要注意内容更新，体系设计科学合理，实验项目名称要准确规范。
2.实验要求为：必修、选修。
3.实验类型为：验证、综合、设计型。
4.学时分配合计数要与实验总学时相同或大于实验总学时数（其中超出的学时数可为选开实验）；若适应两个以上专业的可在表格下分别注明：例如序号1、2、3适应××专业；序号1、3、5适应××专业等。
实验1潍坊市中小企业信息收集一、实验目的1.掌握网络信息搜集整理的方法；2.了解潍坊地区中小型企业现状；二、实验内容1.搜集潍坊市中小型企业信息；2.分析潍坊市中小型企业所属行业；3.分析哪些中小型企业适合开展电子商务三、实验仪器、设备计算机、互联网接入四、实验步骤1．登录网站搜集企业信息；常用搜索引擎：；；；；；；企业信息网站：阿里巴巴；中国黄页在线；威龙电子商务网；中小企业局等2.搜集整理潍坊中小企业信息，并进行数据分析3.对搜集到的信息按照行业进行分类；4.分析适合开展电子商务的行业；5.撰写实验报告五、实验报告要求实验报告以书面形式提交，字数：1500字左右。
格式：题目（四号字，加粗，宋体）；内容：（五号，宋体，小标题：小四，加粗，宋体）实验报告主要内容：根据实验获得的体验及对实验问题的思考，以个人的观点分析那些企业适合开展电子商务，并且分析企业所属行业及行业特征。
大学网络营销实训报告
一、前言随着互联网技术的飞速发展，网络营销已经成为企业营销策略中不可或缺的一部分。
为了提升我们的实际操作能力和理论知识水平，我们市场营销专业在大学期间进行了为期两周的网络营销实训。
本次实训旨在让我们了解网络营销的基本原理，掌握网络营销的操作技能，并学会如何运用网络营销策略提升企业的市场竞争力。
二、实训目的与内容实训目的：1. 培养学生对网络营销的基本理论、方法和工具的理解和掌握。
2. 提高学生运用网络营销策略解决实际问题的能力。
3. 增强学生的团队协作能力和沟通能力。
实训内容：1. 网络营销基础知识：包括网络营销的定义、特点、分类、发展趋势等。
2. 网络营销策略：如搜索引擎优化（SEO）、搜索引擎营销（SEM）、社交媒体营销、内容营销、电子邮件营销等。
3. 网络营销工具：如网站建设、搜索引擎、社交媒体平台、数据分析工具等。
4. 实战案例分析：通过对知名企业的网络营销案例进行分析，学习网络营销的成功经验。
三、实训过程1. 理论学习阶段：在实训初期，我们通过课堂讲解、阅读教材、网络搜索等方式，对网络营销的基本理论进行了系统学习。
通过学习，我们对网络营销有了初步的认识，了解了各种网络营销策略的特点和适用场景。
2. 工具学习阶段：在掌握了网络营销的基本理论后，我们开始学习网络营销工具的使用。
我们学习了网站建设的基本流程，了解了搜索引擎的工作原理，掌握了SEO和SEM的操作技巧，并学习了社交媒体营销和内容营销的方法。
3. 实战操作阶段：在理论学习的基础上，我们进行了实战操作。
我们以小组为单位，选择了不同的产品或服务，进行网络营销策划和实施。
我们通过搜索引擎优化，提高产品或服务的排名；通过社交媒体营销，增加产品的曝光度；通过内容营销，提升品牌的知名度和美誉度。
4. 案例分析阶段：在实训过程中，我们分析了多家知名企业的网络营销案例，学习了他们的成功经验。
通过对案例的分析，我们更加深入地理解了网络营销的策略和方法。
网络营销实训
网络营销实训在当今数字化的时代，网络营销已经成为企业推广产品和服务、提升品牌知名度、拓展客户群体的重要手段。
为了更好地掌握网络营销的技巧和策略，我们进行了一次全面而深入的网络营销实训。
网络营销实训的第一步是了解网络营销的基本概念和原理。
网络营销是指借助互联网平台，通过各种数字化手段，实现营销目标的过程。
它涵盖了搜索引擎优化（SEO）、搜索引擎营销（SEM）、社交媒体营销、内容营销、电子邮件营销、网络广告等多种形式。
在搜索引擎优化方面，我们学习到了如何通过优化网站的结构、内容和关键词，提高网站在搜索引擎结果页面中的排名。
这需要对搜索引擎的工作原理有深入的理解，以及对用户搜索习惯和需求的准确把握。
我们学会了进行关键词研究，选择那些与产品或服务相关且具有一定搜索量的关键词，并将其合理地分布在网站的标题、描述、正文等位置。
同时，优化网站的代码结构、提高页面加载速度、增加内部链接等也是提升网站搜索引擎友好度的重要措施。
搜索引擎营销则是通过付费广告的形式，在搜索引擎结果页面中获得更高的曝光度。
我们了解了百度推广、谷歌广告等平台的操作方法，学会了如何设置关键词出价、撰写吸引人的广告文案、选择合适的投放地域和时间等。
通过不断地监测和优化广告效果，提高广告的点击率和转化率，从而实现营销目标。
社交媒体营销是当下非常热门的一种网络营销方式。
我们熟悉了微信、微博、抖音、小红书等主流社交媒体平台的特点和用户群体，学习了如何制定社交媒体营销策略，包括发布有价值的内容、与用户进行互动、开展线上活动等。
例如，在微信公众号上，我们需要撰写吸引人的文章，运用图文并茂的方式展示产品或服务的优势，同时引导用户进行评论和分享；在抖音上，制作有趣、富有创意的短视频，结合热门话题和音乐，吸引用户的关注和点赞。
内容营销是网络营销的核心之一。
优质的内容能够吸引用户的关注，建立信任，促进销售。
我们学会了如何制定内容营销策略，包括确定目标受众、选择合适的内容形式（如文章、图片、视频、音频等）、规划内容发布渠道和频率等。
网络营销实验任务6
网络营销实验任务6超女相关商业数据简要分析：2005年度的超级女声在中国大陆地区创造了极高的收视率。
据电视调查机构央视索福瑞发布的资料显示，超级女声播出时期，湖南卫视收视率在中国大陆地区排名居第二位（总收视率第一位为央视一套）；超级女声节目也是同时段节目的收视率第一位。
8月26日总决赛的冠军得到352万的短信投票。
前三甲一晚共获得约900万的选票。
以“超女”为代表的选秀节目，因为播出周期长，主办方不仅增加了收视率，还能赚取很高的手机短信费；于是，2007年9月，中国国家广播电影电视总局下发文件，对选秀类节目做出多项限制令；其中包括，节目播出的时间不得超过两个月，不得在各省级、副省级电视台的卫星频道19：30至22：30的黄金时段播出等；甚至对主持人的语言、行为，评委、嘉宾的专业性，选手的服装造型等，都作出了相当严格的规定。
2009年1月，湖南卫视宣布在停办了三年后，有意要重新启动“超级女声”。
同年5月，在获得国家广电总局的批复后，以“2009快乐中国·步步高音乐手机·快乐女声”的名字回到了中国大众的视野。
超女品牌持有者上海天娱传媒有限公司的董事长王鹏也曾透露，湖南卫视大约能从每场的短信收入中分得100万元左右，照此推算，决赛期间的每场比赛短信收入至少在200万元以上，总决赛期间7场比赛能获得1400万元以上。
如果加上预赛期间的短信收入，“超级女声”今年应该能获得约3000万元左右的短信收入。
决赛阶段的超女不仅吸引了中国国内近四亿观众的眼球，而且稳居全国同时段所有节目第一名，再次刷新了湖南卫视的收视纪录。
根据央视－索福瑞调查统计得出，超女白天时段收视份额最高值突破10％，居CSM31城市同时段播出节目收视份额第一。
2006年超女被冠名为“2005快乐中国蒙牛酸酸乳超级女声”，而作为央视2004年末广告招标会“标王新贵”的蒙牛集团不仅为“超级女声”提供了巨额的资金支持，而且还利用自己在全国范围内的通路优势扩大了超女品牌的知名度，客观上提升了超女的品牌价值。
网络营销实践应用课件
网站访问量增长曲线示意图
建设期 初发期
增长期
稳定期
新增长期
博客网进入稳定期的排名曲线
当当网进入新的增长期
卓越网稳定期后访问量开始下滑
网站推广的阶段特征
1. 网站策划与建设阶段网站推广的特点 “网站推广”很可能被忽视 ； 网站策划与建设阶段的“网站推广”实施与 控制比较复杂 ； “网站推广”效果需要在网站发布之后得到 验证 ；
4、企业网站与网络品牌
• 英文域名与中文品牌不能完全对应
• 康佳
• 对应康佳 康家
• 还应该注册
等域名，而且这些域
名有价值，却无法转化为收益，还有增加
企业支出。
6.3 信息发布与传递
6.3 信息发布与传递
所有的网络营销方法都在一定程度上具有 信息发布和传递的作用，这也使得信息发 布与传递成为网络营销的基础。
• 博客(微博)
• 电子书 • 即时信息（、微信）
第6章 网络营销实践应用
6.1 网站推广 6.2 网络品牌的建立与推广 6.3 信息发布与传递 6.4 在线顾客服务与顾客关系 6.5 网上销售渠道 6.6 网上促销 6.7 网上市场调研
6.1 网站推广
6.1 网站推广
• 网站推广常用方法； • 网站推广的四个阶段与访问量增长曲线； • 网站推广的阶段特征； • 网站运营各个阶段的推广任务； • 病毒性营销推广方法的一般规律。
3、病毒性营销的一般规律
• 病毒性营销并不是随便可以做好的，需要 遵照一定的步骤和流程（见下页）。
• 病毒性营销的实施过程通常是无需费用的， 但病毒性营销方案设计是需要成本的。
• 网络营销信息不会自动传播，需要在行一 定的推广。
成功实施病毒性营销的五个步骤
网络营销实践应用.59页PPT
网络营销实践应用.
56、书不仅是生活，而且是现在、过 去和未 来文化 生活的 源泉。 ——库 法耶夫 57、生命不可能有两次，但许多人连一 次也不 善于度 过。— —吕凯 特 58、问渠哪得清如许，为有源头活水来 。—— 朱熹 59、我的努力求学没有得到别的好处， 只不过 是愈来 愈发觉 自己的 无知。 ——笛 卡儿
拉
60、生活的道路一旦选定，就要勇敢地 走到底 ，决不 回头。 ——左
Hale Waihona Puke 6、法律的基础有两个，而且只有两个……公平和实用。——伯克 7、有两种和平的暴力，那就是法律和礼节。——歌德
8、法律就是秩序，有好的法律才有好的秩序。——亚里士多德 9、上帝把法律和公平凑合在一起，可是人类却把它拆开。——查·科尔顿 10、一切法律都是无用的，因为好人用不着它们，而坏人又不会因为它们而变得规矩起来。——德谟耶克斯
网络营销实践应用
本章要点
网站推广的常用方法 网络品牌的建立与推广 信息发布的原则与实现 顾客服务和顾客关系 网上销售渠道的建立 网上促销方法 网上市场调研的基本方法和问题
8.1 网站推广
1．网站推广的常用方法
搜索引擎：搜索引擎、分类目录； 电子邮件：潜在用户的Email地址； 网络资源合作：合作伙伴访问量、内容、用户资源； 信息发布：行业网站、电商平台、论坛、博客等； 病毒性营销：电子书、邮箱、免费软件等； 快捷网址：网络实名、通用网址等； 网络广告：分类广告、黄页、网络广告媒体； 综合网站推广：网上、网下各种方法综合应用。
（3）实施病毒性营销的五个步骤 整体方案规划和设计：确认传播的信息和服务对用户
有用且易于用户自行传播； 最有效的病毒性营销往往是独创的； 对信息源和信息传播渠道进行合理设计以便有效传播； 对原始信息在易于传播的小范围进行发布和推广； 跟踪管理营销效果。
案例：的病毒性营销的基本程序 提供免费Email地址和服务； 在每一封邮件底部附加一个简单推广信息； 人们利用免费Email向朋友或同事发送信息； 接收邮件的人将看到邮件底部的信息； 这些人会加入使用免费Email的行列 ； Hotmail提供免费Email信息将在更大的范围扩散。
问用户数量、搜索引擎排名、链接数量等； 网站发布运营不同阶段采取的推广方法：如登录搜索
引擎名称、网络广告、媒体选择、费用等； 推广策略控制及效果评价：及时了解问题，保证营销
活动正常进行。
案例：一个网站的推广计划（简化版）
某公司生产销售旅游纪念品，建立网站宣传推广，网站具有订单功能。推广 期一年，分为策划建设、发布初期、网站增长、网站稳定四个阶段。则其 网站推广计划的主要内容包括：
2. 网站推广的四个阶段
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网站推广 销售促进 网上调研 顾客服务
知识回顾
• 网络营销信息传递的五项原则
– 提供尽可能详尽而有效的网络营销信息源 – 建立尽可能多的网络营销信息传递渠道 – 尽可能缩短信息传递渠道 – 保持信息传递的交互性 – 充分提高网络营销信息传递的有效性
常用网络营销方法框架
常用的网络营销工具
• 企业网站 • 搜索引擎 • Email • 博客(微博) • RSS • 电子书 • 即时信息（QQ、微信）
4、企业网站与网络品牌
• 英文域名与中文品牌不能完全对应 • 康佳 KONKA • Kangjia 对应康佳 康家 • 还应该注册.com .cn .net .biz等
域名，而且这些域名有价值，却无法发布与传递
6.3 信息发布与传递
网站访问量增长曲线示意图
建设期 初发期
增长期
稳定期
新增长期
博客网进入稳定期的Alexa排名曲线
当当网进入新的增长期
卓越网稳定期后访问量开始下滑
网站推广的阶段特征
1. 网站策划与建设阶段网站推广的特点
• “网站推广”很可能被忽视 ； • 网站策划与建设阶段的“网站推广”实施与控制
比较复杂 ； • “网站推广”效果需要在网站发布之后得到验证 ；
3、病毒性营销的一般规律
• 病毒性营销并不是随便可以做好的，需要 遵照一定的步骤和流程（见下页）。
• 病毒性营销的实施过程通常是无需费用的， 但病毒性营销方案设计是需要成本的。
• 网络营销信息不会自动传播，需要在行一 定的推广。
成功实施病毒性营销的五个步骤
• 传播的信息和服务对用户是有价值的，并 且这种信息易于被用户自行传播。
网站推广的阶段特征
4. 网站稳定阶段的特点
• 访问量增长缓慢，可能有一定波动； • 注重访问量带来的实际收益而不仅仅是访问量指
标； • 内部运营管理成为工作重点； • 如何让网站进入新的增长期？
网站推广四个阶段的主要任务
网站推广要点归纳
• 制定网站推广计划有助于网站推广工作有的放矢。 • 网站推广在网站正式发布之前就已经开始，尤其
网站推广的阶段特征
2. 网站增长期推广的特点
• 网站推广方法具有一定的针对性 ； • 网站推广方法的变化 ； • 网站推广效果的管理应得到重视 ； • 网站推广的目标将由用户认知向用户认可转变。
网站推广的阶段特征
3. 网站发布初期推广的特点
• 网络营销预算比较充裕 ； • 网络营销人员有较高的热情 ； • 网站推广具有一定的盲目性 ； • 网站推广的主要目标是用户的认知程度。
• 最有效的病毒性营销往往是独创的。 • 对网络营销信息源和信息传播渠道进行合
理的设计以便利用有效的通信网络进行信 息传播。 • 对病毒性营销的原始信息在易于传播的小 范围内进行发布和推广。 • 对病毒性营销的效果进行跟踪和管理。
网站推广计划内容
• 确定网站推广的阶段目标。如发布一年内实现 每天独立访问用户数量、与竞争对手相比的相 对排名、在主要搜索引擎的表现、网站被链接 数量、注册用户数量等。
• 网站在运营的不同阶段所采取的推广方法，详 细列出各个阶段的具体网站推广方法。如登录 搜索引擎的名称、网络广告的主要形式和媒体 选择、需要投入的费用。
• 网站推广策略的控制和效果评价。如阶段推广 目标的控制、推广效果评价指标等。
6.2 网络品牌的建立与推广
6.2 网络品牌的建立与推广
• 网络品牌的含义 • 网络品牌的特点 • 网络品牌的三个层次 • 建立和推广网络品牌的七种主要途径
第6章 网络营销实践应用
6.1 网站推广 6.2 网络品牌的建立与推广 6.3 信息发布与传递 6.4 在线顾客服务与顾客关系 6.5 网上销售渠道 6.6 网上促销 6.7 网上市场调研
6.1 网站推广
6.1 网站推广
• 网站推广常用方法； • 网站推广的四个阶段与访问量增长曲线； • 网站推广的阶段特征； • 网站运营各个阶段的推广任务； • 病毒性营销推广方法的一般规律。
1、网络品牌的含义
• 品牌是一种名称、属性、标记、符号或设 计，或是它们的组合运用，其目的是借以 辨认某个销售者或某群销售者的产品或服 务，并使之同竞争对手的产品或服务区别 开来。
• 企业品牌在互联网上的存在即网络品牌。
2、网络品牌的特点
• 网络品牌是网络营销效果的综合表现 • 网络品牌的价值只有通过网络用户才能表现
1、网站推广常用方法概述
• 搜索引擎推广方法 • 电子邮件推广方法 • 资源合作推广方法 • 信息发布推广方法 • 病毒性营销方法 • 快捷网址推广方法 • 网络广告推广方法 • 综合网站推广方法
2、网站推广的四个阶段
• 一个网站从策划到稳定发展要经历四个基本 阶段：
– 网站策划与建设阶段； – 网站发布初期； – 网站增长期； – 网站稳定期。
是搜索引擎的优化工作。 • 网站推广的基本方法对于大部分网站都是适用的。 • 在网站推广的不同阶段需要采用不同的方法，有
些网站推广方法可能长期有效，有些则仅适用于 某个阶段。 • 网站推广不是孤立的，需要与其他网络营销活动 结合进行。 • 网站进入稳定期之后，推广工作不应停止。 • 网站推广不能盲目进行，应进行效果跟踪和控制。
第6章 网络营销实践应用
网络营销基础与实践
第6章 网络营销实践应用
网络营销实践，就是在企业营销活动中综 合应用网络营销基本原理、手段与方法，并通 过对网络营销效果的控制，以确保营销计划的 实现。网络营销实践应用的核心内容，也就是 实现网络营销各项具体职能。
网络营销的八项基本职能
网络品牌 信息发布 网上销售 顾客关系
出来 • 网络品牌体现了为用户提供的信息和服务 • 网络品牌建设是一个长期的过程
网络品牌的三个层次
第三层:网络品牌的价值 第二层:网络品牌的信息传递 第一层:网络品牌的表现形态
3、建立和推广网络品牌的主要途径
• 企业网站中的网络品牌建设 • 电子邮件中的网络品牌建设和传播 • 网络广告中的网络品牌推广 • 搜索引擎营销中的网络品牌推广 • 用病毒性营销方法推广网络品牌 • 提供电子刊物和会员通讯 • 建立网络营销导向的网络社区