长沙南山苏迪亚诺项目整合推广核心思路
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中信长沙中信新城大盘项目推广策略提案70P青铜骑士
学习改变命运,知 识创造未来
中信长沙中信新城大盘项目推广策略提案70P青铜骑士
学习改变命运,知 识创造未来
•效果：喜
中信长沙中信新城大盘项目推广策略提案70P青铜骑士
学习改变命运,知 识创造未来
中信长沙中信新城大盘项目推广策略提案70P青铜骑士
•[理性时代的绝对值]
•长沙没有！—— 如此超值，竟是2680元/㎡起，中信新城绝对值
•第一阶段： 破 •（从产品入手打破格局） •时 间：3月
•阶段推广目的： •结合样板房推出，利用青年社区产品的最大亮点炒作，迎合绝对理性时代里 •消费群体的购房关注点，在市场在制造轰动效应，打破沉寂，抢先发音， •抢占眼球,让青年社区成为长沙焦点……
•主 题：长沙没有！
•星城长沙会没有什么？这是一个让大家觉得不可理解的话题。 •大都会支撑、买2送2、125%的得房率…都是青年社区改写长沙的突破点， •在绝对理性的时代里，价值的衡量更多在于超值。 •长沙没有！很自信的口吻，铮铮有声，宛如中信地产、中信新城对长沙的语言。
学习改变命运,知 识创造未来
中信长沙中信新城大盘项目推广策略提案70P青铜骑士
•2009新年伊始， •我们在需要一个更精准的主题统领下, •以一个轰动市场的破局之策开年，并进行产品价值分解。
学习改变命运,知 识创造未来
中信长沙中信新城大盘项目推广策略提案70P青铜骑士
•找准突破口
学习改变命运,知 识创造未来
•配合活动建议：绝对体验周
•在样板房竣工时，建议增加一个国际都会体验周， •“销售中心及样板房内真人雕塑”、 •“中信展览”、 •“环城赏阅”、 •“长沙星空” •等等不断将绝对体验落实
学习改变命运,知 识创造未来
长沙鑫远湘府华城整合推广策略方案
7 26
颠覆·分离的生活
鑫远·湘府华城传统大宅相对论之居住模式相对论
一批登记开始
辅助推广手段——现场包装 投放时间：6月15日——7月31日 投放手段：围墙 空飘 道旗 投放主题：颠覆传统的大宅门
事项
主标题
系列标题
围墙
颠覆传统的大宅门
同系列报纸广告
空飘
项目LOGO 电话
道旗
企业鑫远集团·与城市共生/项目省府临·中央名门·尚层建筑
在时间要求下;我们必须将品牌推广融入项目推广;很好的完成企业品牌二次升华与项目推广对象的核心转化 因此;我们抛弃以往品牌双线并行的做法;采用更为紧凑有效的 串珠式推广线路
串珠式推广线路的核心思路是;项目推广为珠;划分阶段；品牌推广为线;贯穿始终；两者共联共生;缩短推广时间;节约推广费用
项目推广年度阶段划分：
工作内容概要：
媒体运用及策略主题——一主 两辅 三补充
主流媒体运用——户外广告 投放时间：6月10日——7月31日 投放主题：颠覆传统的大宅门 附加信息：2007;鑫远集团全情钜献;35万M2中央名门社区恢弘登场 投放区域： 现场：湘府路与芙蓉路交界处； 芙蓉路沿线：候家塘黄土岭市内接待中心旁； 韶山路沿线：袁家岭东塘十字路口楼顶牌
颠覆 城市向心力 ——发展相对论
每个城市都有一种奇妙的向心力 它无色无味;它体现于人们的衣着打扮;生活半径以及圈层转移 鑫远·湘府华城;扼守城市发展主动脉;颠覆城市物理中心点;将生活与梦想紧紧相拥;吸引城市人群向南迁移;主导新的城市向心力
颠覆 疲倦的审美 ——美学相对论
每座建筑都是凝固的音符 它的美在于感官景仰的高度;在于经典凝聚的力量 当城市面孔千篇一律;你是否期待新的美学 鑫远·湘府华城;带来严谨成熟的德国风格建筑群体;颠覆一切繁冗建筑元素;细节处彰显严谨与考究;让简约开放的建筑之美高高飘扬
颠覆·分离的生活
鑫远·湘府华城传统大宅相对论之居住模式相对论
一批登记开始
辅助推广手段——现场包装 投放时间：6月15日——7月31日 投放手段：围墙 空飘 道旗 投放主题：颠覆传统的大宅门
事项
主标题
系列标题
围墙
颠覆传统的大宅门
同系列报纸广告
空飘
项目LOGO 电话
道旗
企业鑫远集团·与城市共生/项目省府临·中央名门·尚层建筑
在时间要求下;我们必须将品牌推广融入项目推广;很好的完成企业品牌二次升华与项目推广对象的核心转化 因此;我们抛弃以往品牌双线并行的做法;采用更为紧凑有效的 串珠式推广线路
串珠式推广线路的核心思路是;项目推广为珠;划分阶段；品牌推广为线;贯穿始终；两者共联共生;缩短推广时间;节约推广费用
项目推广年度阶段划分：
工作内容概要：
媒体运用及策略主题——一主 两辅 三补充
主流媒体运用——户外广告 投放时间：6月10日——7月31日 投放主题：颠覆传统的大宅门 附加信息：2007;鑫远集团全情钜献;35万M2中央名门社区恢弘登场 投放区域： 现场：湘府路与芙蓉路交界处； 芙蓉路沿线：候家塘黄土岭市内接待中心旁； 韶山路沿线：袁家岭东塘十字路口楼顶牌
颠覆 城市向心力 ——发展相对论
每个城市都有一种奇妙的向心力 它无色无味;它体现于人们的衣着打扮;生活半径以及圈层转移 鑫远·湘府华城;扼守城市发展主动脉;颠覆城市物理中心点;将生活与梦想紧紧相拥;吸引城市人群向南迁移;主导新的城市向心力
颠覆 疲倦的审美 ——美学相对论
每座建筑都是凝固的音符 它的美在于感官景仰的高度;在于经典凝聚的力量 当城市面孔千篇一律;你是否期待新的美学 鑫远·湘府华城;带来严谨成熟的德国风格建筑群体;颠覆一切繁冗建筑元素;细节处彰显严谨与考究;让简约开放的建筑之美高高飘扬
湖南藏珑项目整合推广策略提案
上，谈本案名。
项目处于月湖公园东北。紫气东来，东方从来是育龙之地。项目地处 祥瑞之处，藏风聚气，可谓尽得“天时、地利、人和”。藏珑，即将 成为长沙豪宅的顶级惊世之作。
芙蓉国中，人心好胜
从客群心理，谈本案名
本项目的消费客群，皆为长沙顶层精英人士。他们对“面子”十分看 重，且十分争强好胜。本项目取名“藏龙”，即喻他们为“龙”，能 为他们提供绝对的心理满足。
自我定位比市场分析更重要。因为一旦陷入比较，就等于降 低门槛，设定了自己的天花板，就等于堵住了我们的出路。
“天到尽头我为天 海到尽头我为海
”
本案，想象力比什么都重要。
没有既定的规则，我们自己制定规则， 没有既定的标准，我们设立标准。 不怕我们想的过高， 怕就怕我们不够想象力，怕就怕我们自我设限。 要有魄力承担起领导者的责任， 要有魄力开创属于自己的影响力。 任何的参照和动摇都会影响我们最终实现的目标。
层峰居所，匹配层峰人士。
藏珑就是一把筛子， 筛出这座城市真正的塔尖阶层。
“ ” 结束平民化的混迹，迎接王者的时代吧！
主广告语
[ 非君莫享 ]
君：君主，君王，有等级的身份符号。
呼应 “藏珑” ，又极大的满足虚荣心； 明确 “高端” ，又具备很大的想象空间； 外显但不粗俗，炫耀又具内涵。
2 内有乾坤
藏珑
珑指雕刻着龙纹的美玉。
龙纹美玉，气质天成
从“珑”字，谈本案名 “珑”，辞海中指雕刻着龙纹的美玉，借此喻本项目乃长沙美玉。既可赋予 它的等级，又让项目显得内敛、含蓄、大气十足。
内蕴精华，金玉品质
从品质暗示，谈本案名 珑，是一个极富品质感的字眼。藏珑，则强调了本项目深藏不露的细节及品 质。这一点，也是一个高端项目必备的条件之一。本案名，可为项目赋予了 深刻的品质寓意，暗示品质非凡。
项目处于月湖公园东北。紫气东来，东方从来是育龙之地。项目地处 祥瑞之处，藏风聚气，可谓尽得“天时、地利、人和”。藏珑，即将 成为长沙豪宅的顶级惊世之作。
芙蓉国中，人心好胜
从客群心理，谈本案名
本项目的消费客群，皆为长沙顶层精英人士。他们对“面子”十分看 重，且十分争强好胜。本项目取名“藏龙”，即喻他们为“龙”，能 为他们提供绝对的心理满足。
自我定位比市场分析更重要。因为一旦陷入比较，就等于降 低门槛，设定了自己的天花板，就等于堵住了我们的出路。
“天到尽头我为天 海到尽头我为海
”
本案，想象力比什么都重要。
没有既定的规则，我们自己制定规则， 没有既定的标准，我们设立标准。 不怕我们想的过高， 怕就怕我们不够想象力，怕就怕我们自我设限。 要有魄力承担起领导者的责任， 要有魄力开创属于自己的影响力。 任何的参照和动摇都会影响我们最终实现的目标。
层峰居所，匹配层峰人士。
藏珑就是一把筛子， 筛出这座城市真正的塔尖阶层。
“ ” 结束平民化的混迹，迎接王者的时代吧！
主广告语
[ 非君莫享 ]
君：君主，君王，有等级的身份符号。
呼应 “藏珑” ，又极大的满足虚荣心； 明确 “高端” ，又具备很大的想象空间； 外显但不粗俗，炫耀又具内涵。
2 内有乾坤
藏珑
珑指雕刻着龙纹的美玉。
龙纹美玉，气质天成
从“珑”字，谈本案名 “珑”，辞海中指雕刻着龙纹的美玉，借此喻本项目乃长沙美玉。既可赋予 它的等级，又让项目显得内敛、含蓄、大气十足。
内蕴精华，金玉品质
从品质暗示，谈本案名 珑，是一个极富品质感的字眼。藏珑，则强调了本项目深藏不露的细节及品 质。这一点，也是一个高端项目必备的条件之一。本案名，可为项目赋予了 深刻的品质寓意，暗示品质非凡。
卓越05年长沙市蔚蓝海岸整合推广营销策划
有较明显的城市归属感，接受新 事物，对城市发展持肯定态度。 愿景：真实，安全，修养，环保， 独特，创新，活跃
支持：同路市调、搜房、年鉴,方式-随机问答与资料收集，调查范围200人次，包括周边居民、公务员、经商人士、投资人士、演艺界人士、公司中高层管理人员等
结论： 1、以产品为基础，高度演绎品牌
以产品为主线运作项目、以项目促进品牌，建设极富个性化的公司品牌（2005-2006-2007----）。
板块产品特征分析
城北板块产品特点
区域特征
北部新区面临改造，近几年供应量不大
住宅类型
形态多样化
楼盘规模
占地面积从南向北有逐渐增大的趋势
户型
三房-四房为主面积在110-170平方米左右
价格
销售均价2000-2500元/平方米左右
主卖点
景观
代表楼盘
梦泽园、王府花园、湖滨嘉园、圣爵菲斯、左岸春天
结论：但市场供给减少，以交通优势为基础蕴含潜力巨大
结论：倚托省政府新址和长株潭融城核心，地产商纷纷跑马圈地，蓄
势待发
板块产品特征分析
城东板块产品特点
区域特征
长沙近年来重点发展区域，目前生活配套尚不完善
住宅类型
多层、小高层为主
楼盘规模
相对较大，新推项目建筑面积基本在10万平方米
户型
二房-四房为主，面积在80-170平方米左右
价格
销售均价现已上升至3000元/平方米，上涨趋势明显
主卖点
运动、内部景观、建筑形式、升值潜力
代表楼盘
人民东路区域：水云间、西街花园、世嘉。国际华城 星城世家、仁和。香提雅境 体育新城区：国中星城
结论：是湖南体育事业的发展基地，基础设施配套齐全，
达观机构天城置业品牌战略与项目整合推广策略建议
•以打造南城为使命 •深耕南城，造福长沙 •根植南城，运筹长沙
•天城置业系列项目解析
•从天城置业第一个项目：天城·泰祥苑的推出；到天城置业07年精心孕育的 •泰和系列楼盘，如泰和花苑、泰和广场等，天城置业在深耕南城的同时，不 •断为长沙奉献一个又一个精品楼盘。 •无论是已经接近尾声的天城·泰祥苑，还是现在即将推出的天城·泰和花苑，
商
•开发理念
•精益求精，打造精品 •居住与自然的和谐
•产品特色
•绿色家园 •和谐人居
•策划，从重新命名开始
•重新命名
•命名方向： •1，突出优越位置：邻近省府； •2，突出两园一院：绍基公园、水库公园、省府大院； •3，突出学府氛围：明德中学 •4，突出园林绿化：一核四组，绿核、四大 组团； •5，突出人性设计：灵活间隔与组合； •6，突出建筑品质：领先的设计、优质的建材、精益求精的工艺； •7，突出精品的规模与档次；
达观机构天城置业品牌 战略与项目整合推广策
略建议
2020年4月21日星期二
•本次提案的架构
•高度:集团品牌战略 •宽度:项目SWOT解析 •深度:项目核心价值 •广度:整合推广策略 •力度:阶段推广策略
•一、天城品牌战略
•高度•一个高度的奠定 •一种战略的成形 •一番大局面的铸成
•天城置业长沙布 局
•他们都有一个共同点：他们都是中等规模、针对中、高端客户，追求人与自 •然和谐的精品楼盘。
•战略目标
• 天城置业-----湖南实力地产开发商
• 大气天城，实力造城于南城
• 是南城未来的创造者和经营者 • 为人们营造梦想的家园
• 为人们带来高品质的生活 • 给长沙南城带来新的发展
•我们认为：
•这是一个品牌的年代 •房地产业的竞争，不仅是楼盘与楼盘之间的竞争， •更是品牌之间的角逐。 •因此，我们不仅需要树立楼盘的高端形象， •更要树立整个天城置业的品牌形象。 •因此我们的提案特别以整个集团形象的建立为切入点！
•天城置业系列项目解析
•从天城置业第一个项目：天城·泰祥苑的推出；到天城置业07年精心孕育的 •泰和系列楼盘，如泰和花苑、泰和广场等，天城置业在深耕南城的同时，不 •断为长沙奉献一个又一个精品楼盘。 •无论是已经接近尾声的天城·泰祥苑，还是现在即将推出的天城·泰和花苑，
商
•开发理念
•精益求精，打造精品 •居住与自然的和谐
•产品特色
•绿色家园 •和谐人居
•策划，从重新命名开始
•重新命名
•命名方向： •1，突出优越位置：邻近省府； •2，突出两园一院：绍基公园、水库公园、省府大院； •3，突出学府氛围：明德中学 •4，突出园林绿化：一核四组，绿核、四大 组团； •5，突出人性设计：灵活间隔与组合； •6，突出建筑品质：领先的设计、优质的建材、精益求精的工艺； •7，突出精品的规模与档次；
达观机构天城置业品牌 战略与项目整合推广策
略建议
2020年4月21日星期二
•本次提案的架构
•高度:集团品牌战略 •宽度:项目SWOT解析 •深度:项目核心价值 •广度:整合推广策略 •力度:阶段推广策略
•一、天城品牌战略
•高度•一个高度的奠定 •一种战略的成形 •一番大局面的铸成
•天城置业长沙布 局
•他们都有一个共同点：他们都是中等规模、针对中、高端客户，追求人与自 •然和谐的精品楼盘。
•战略目标
• 天城置业-----湖南实力地产开发商
• 大气天城，实力造城于南城
• 是南城未来的创造者和经营者 • 为人们营造梦想的家园
• 为人们带来高品质的生活 • 给长沙南城带来新的发展
•我们认为：
•这是一个品牌的年代 •房地产业的竞争，不仅是楼盘与楼盘之间的竞争， •更是品牌之间的角逐。 •因此，我们不仅需要树立楼盘的高端形象， •更要树立整个天城置业的品牌形象。 •因此我们的提案特别以整个集团形象的建立为切入点！
长沙天骄福邸项目整合推广提案
综上所述得出结论
【结论一】 我们的主要目标消费者应该在购买住宅自用、自住的客群 中产生。
【结论二】
没有一个楼盘集中地、鲜明地体现河西住宅市场的年轻化、 精英化倾向。
第8页/共82页
河西：购阶层人流大汇集
白领 阶层
私营 业主
管理人员 普通白领
自用
积蓄较多，月供能力较强，家中多有小孩，年龄较大， 对价格比较敏感
第23页/共82页
项目主打广告语
天之骄子·市府旁的幸福家园
【释义】
即是对项目案名天骄福邸的诠释，又提升了项目年轻化，精英化的形象。 天之骄子，精确描述出项目核心客户群体特征----年轻的，理想的，拼搏 的，追求幸福的一群． 市府旁，将项目的区位优势提升到核心卖点的高度；“择善而居”年轻的 精英们居住理想，市府首善，他们且能错失！ 家是一种理想，家是一种追逐；幸福家园－－是我们对所有顶礼膜拜于理 想家园的年轻精英的盛情回馈！
3房、4房、5房 3房、4房、别墅
白领 阶层
管理人员
积蓄较多，月供能力较强，家中多有小孩，年龄 较大，对价格比较敏感
3房、4房
高校教师
本片区较为集中的一类人群，有学识、收入较高， 对生活品质要求高，同时长期工作在本区域，认 2房、3房、4房 同片区环境。
第10页/共82页
天骄福邸目标客户深度挖掘
他们中的哪些人最有可能是我们的目标消费者？
年轻，追求生活品质，积蓄不多，月供能力一般，对价 格较为敏感，
经济实力强，对价格不太敏感，多为3-4口之家，需求 户型较大
3房、4房 2房、3房 4房、5房、别墅
企业 高层
返乡 人士
酒店型 舒居型
自住
自由职业者
高校老师
长沙未来城项目营销思路提案共72页
6、最大的骄傲于最大的自卑都表示心灵的最软弱无力。——斯宾诺莎 7、自知之明是最难得的知识。——西班牙 8、勇气通往天堂，怯懦通往地狱。——塞内加 9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。——赫尔普斯 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。——笛卡儿
长沙未来城项目营销思路提案
51、没有哪个社会可以制订一部永远 适用的 宪法， 甚至一 条永远 适用的 法律。 ——杰 斐逊 52、法律源于人的自卫本能。——英 格索尔
53、人们通常会发现，法律就是这样 一种的 网，触 犯法律 的人， 小的可 以穿网 而过， 大的可 以破网 而出， 只有中 等的才 会坠入 网中。 ——申 斯通 54、法律就是法律它是一座雄伟的大 夏，庇 护着我 们大家 ；它的 每一块 砖石都 垒在另 一块砖 石上。 ——高 尔斯华 绥 55、今天的法律未必明天仍是法律。 ——罗·伯顿
Thank you
招商引资中如何提高项目的可复制推广价值
招商引资中如何提高项目的可复制推广价值在当今经济发展的大潮中，招商引资已成为推动地区经济增长、促进产业升级的重要手段。
然而，要实现招商引资的可持续发展，不仅要吸引优质项目落地，更要注重提高项目的可复制推广价值。
这意味着项目不仅在特定地区能够成功运营，还能在其他类似的区域或环境中得以复制和推广，产生更广泛的经济效益和社会影响。
那么，如何在招商引资中提高项目的可复制推广价值呢？首先，明确项目的核心优势和独特卖点是关键。
每个项目都应有其独特的价值主张，这可能体现在创新的技术、独特的商业模式、高效的运营流程或者优质的产品服务上。
例如，一个新能源汽车项目，如果其核心优势在于拥有自主研发的高效电池技术，能够大幅提升续航里程和充电速度，同时降低成本，那么这一技术优势就可以成为项目的独特卖点。
在招商引资过程中，清晰准确地阐述这些核心优势和独特卖点，能够吸引更多潜在投资者和合作伙伴的关注。
其次，建立标准化的项目操作流程和管理模式至关重要。
标准化意味着项目在不同地区实施时，能够遵循相同的规范和步骤，减少因地域差异、人员差异带来的不确定性和风险。
例如，一家连锁餐饮企业在招商引资时，应提供一套完善的店铺选址、装修设计、食材采购、员工培训、营销推广等标准化操作流程，让潜在加盟商能够清晰了解项目的运作方式，并且相信在不同的地方都能够成功复制。
再者，提供全面的培训和支持体系也是不可或缺的。
即使有了标准化的流程和模式，新的合作伙伴或投资者在项目实施过程中仍可能会遇到各种问题。
因此，招商引资方应提供包括技术培训、管理培训、市场推广支持等在内的全方位服务。
比如，一个农业种植项目，不仅要向投资者传授先进的种植技术，还要帮助他们了解市场动态、掌握销售渠道，以及提供长期的技术咨询和指导。
项目的适应性和灵活性同样需要重视。
尽管我们追求标准化和可复制性，但不同地区的市场环境、政策法规、文化习惯等因素可能存在差异。
因此，项目在设计和实施过程中应具备一定的适应性和灵活性，能够根据实际情况进行调整和优化。