沉默成本效应
成本会计中沉没成本效应分析
成本会计中沉没成本效应分析按照现代成本会计决策和规范理论角度看，沉没成本是已经支付了，无法再收回或补偿的成本，并将其归属于决策不相关成本，因而沉没成本不应该影响当前或未来决策，体现沉没成本决策无关性。
在这种情况下，如果沉没成本影响当前或者未来选择则被称为沉没成本错误，并将其视为一种非理性行为。
然而，一旦引入交易摩擦或行为扭曲，我们会发现成本会计中沉没成本效应的理性逻辑，从而表明沉没成本效应或者偏差的存在本身就是在交易成本或非理性条件约束下的一种理性反应。
因此，需要采取恰当的非正式和正式制度克服沉没成本所带来的负面影响，追踪投资成本过程，加强沉没成本和风险管理，从而使成本会计方面的相关制度提供准确的决策信息，从而做出正确的决策。
一、引言事实上，经济学家和会计人员对于成本的看法是不同的。
科斯（Coae，1938）曾注意到，会计人员认为一台机器的使用成本是指机器的折旧，而经济学家会说，使用一台机器的成本是指这台及其应用于其他场合所能创造的最大价值。
如果没有其他用途的存在，这台机器的使用成本就是零。
从理论上说，科斯的说法是正确的，但是，要算最大值需要知道使用机器的所有行业的未来情况，结果经济学家或者接受会计人员计算方法或者回避耐用资本品问题的做法。
事实上，会计人员喜欢回顾企业财务状况，因为他们必须记录资产和负债，对以往的经济活动作出评价。
会计成本包括固定资产折旧费用，这是根据国内税收署所允许的税务处理方法确定的。
经济学家注意企业的前景，他们所关心的是将来成本预计是多少，以及企业如何通过重组资源来降低生产成本并提高企业利润率。
因此，他们必须关心机会成本或经济成本，即未能使企业资源得以最高价值利用而放弃的机会成本。
同样，会计人员和经济学家均将实际支出即显性成本列入他们的计算中。
显性成本包括工资、材料成本和资产的租金。
对于会计人员来说，显性成本极为重要，因为它们涉及企业与之有经济往来的企业或个人的直接支付。
而经济学家对于显性成本的关注，则是因为工资和材料成本代表了可以被有效用于其它地方的货币，从而造成经济学家关注隐性成本—经济成本或机会成本，而会计人员关注显性成本。
沉没成本的通俗理解
沉没成本的通俗理解
沉没成本是指已经投入的成本，无论是否能够收回，都已经无法挽回的情况下，继续投入更多的成本以期望能够收回之前的投入。
这种行为在经济学中被称为“沉没成本效应”。
在生活中，我们经常会遇到沉没成本的情况。
比如，我们在购买一件衣服时，发现它并不适合自己，但是由于已经花了很多时间和精力去挑选，也已经付了钱，于是我们会继续购买，希望能够弥补之前的损失。
再比如，我们在做一个项目时，发现它并不赚钱，但是由于已经投入了大量的时间和资金，我们会继续投入，希望能够收回之前的投入。
沉没成本效应的存在，会导致我们做出不理性的决策。
我们会因为之前的投入而忽略了当前的情况，而继续投入更多的成本。
这种行为不仅会浪费我们的时间和金钱，还会影响我们的判断力和决策能力。
为了避免沉没成本效应的影响，我们需要学会理性思考和决策。
首先，我们需要认识到沉没成本的存在，并且不要因为之前的投入而忽略当前的情况。
其次，我们需要学会放弃，当我们发现一个项目或者一件事情不再切合我们的需求时，我们应该果断放弃，而不是继续投入更多的成本。
最后，我们需要学会从失败中吸取教训，不要把失败看作是浪费，而是把它看作是一次宝贵的经验，从中吸取教训，避免再次犯同样的错误。
沉没成本效应是我们在生活中经常会遇到的问题，我们需要认识到它的存在，并且学会理性思考和决策，避免因为之前的投入而忽略当前的情况，从而做出不理性的决策。
沉没成本的案例
沉没成本的案例沉没成本是指已经发生且不可收回的成本，这些成本不应该影响未来的决策，但在实际情况中，人们往往会受到沉没成本的影响而做出不理性的决策。
下面将通过几个案例来说明沉没成本是如何影响人们的决策的。
首先，我们来看一个投资案例。
假设一个人在某家公司投资了一大笔资金，但后来发现这家公司的业绩不佳，股价一直在下跌。
这时，这个人可能会因为不愿意承认自己的错误而继续投入资金，希望能够把之前的亏损弥补回来。
这种行为就是典型的沉没成本效应，因为之前的投资已经发生了，无法收回，但却影响了后续的投资决策。
其次，我们来看一个个人消费的案例。
比如，一个人在购买了一件衣服之后，发现并不合适自己，但由于已经花了钱购买了，这个人可能会因为不愿意承认浪费而继续穿着这件衣服，而不是去购买一件更适合自己的衣服。
这种行为也是沉没成本的表现，因为之前的消费已经发生，无法收回，但却影响了后续的消费决策。
再来看一个企业决策的案例。
假设某家公司在开发一个新产品时投入了大量资金，但后来发现市场并不需要这个产品，销售情况非常不理想。
这时，公司可能会因为之前的投入而继续推广这个产品，而不是及时停止投入，转而开发其他更有市场需求的产品。
这种行为也是沉没成本的影响，因为之前的投入已经发生，无法收回，但却影响了后续的决策。
通过以上几个案例，我们可以看到，沉没成本在人们的决策中起着非常重要的作用。
人们往往因为不愿意承认已经发生的损失而继续投入资源，而忽视了未来的利益和风险。
因此，我们在做决策时，应该尽量避免受到沉没成本的影响，要客观理性地看待已经发生的成本，而不是被其左右决策。
总之，沉没成本是一个普遍存在且容易被忽视的问题，它会影响人们的决策，导致不理性的行为。
我们需要认识到沉没成本的存在，并尽量避免受到其影响，以便做出更加理性和明智的决策。
只有这样，才能更好地实现个人和企业的利益最大化。
沉没成本效应测试题
沉没成本效应测试题嘿，朋友们！今天咱们来聊聊沉没成本效应测试题。
你知道吗？沉没成本就像是你买了一张很贵的电影票，结果看了一半发现超级无聊，但是想着花了那么多钱，还是硬着头皮看完。
这多傻呀！咱们的测试题就是要来看看你是不是也容易掉进这样的“坑”里。
比如说，有一道题是这样的：你花了大价钱买了一双鞋，结果穿起来特别磨脚，每走一步都难受得要命。
这时候你会怎么做？是觉得反正钱都花了，再难受也继续穿，还是果断放弃，另买一双舒服的鞋？再比如，你报了一个培训班，上了几节课发现根本学不到什么东西，老师讲得也不清楚。
那你会因为已经交了钱而坚持上完，还是及时止损，去寻找更适合自己的学习途径？还有哦，你精心准备了一场旅行，结果到了目的地发现天气糟糕透顶，景点也没想象中那么好。
你会因为前期的准备和花费，还是坚持玩下去，还是果断改变行程？像这种类似的情况在生活中可多啦！测试题就是通过这些场景来观察你的选择。
你想想，如果总是被已经付出的东西束缚住，不敢做出改变，那得多亏呀！有时候，我们就像那只被蜘蛛网缠住的小虫子，明明知道挣扎可能没用，但还是舍不得已经陷入的部分，结果越陷越深。
但聪明的人会懂得及时剪断那根“丝线”，让自己脱身。
你再想想，做生意的时候，投了一大笔钱进去，结果发现市场不行，是继续砸钱硬撑，还是赶紧收手，寻找新的商机？这就像在海上航行，发现方向错了，是继续往前，还是赶紧掉头？咱们做这个测试题，不是为了为难自己，而是要认清自己在面对沉没成本时的态度和选择。
只有这样，才能在未来的生活中更加明智，不被那些已经过去的、无法挽回的东西牵着鼻子走。
所以呀，朋友们，认真对待这些测试题，看看自己是不是能够摆脱沉没成本的“魔咒”，成为一个更加聪明、果断的人！这难道不重要吗？。
对成本沉没效应的一些思考
对成本沉没效应的一些思考摘要成本沉没效应是一种生活中常见的非理性行为，本文概述了成本沉没效应的定义及相关理论，并且对成本沉没效应在一些应用问题进行了解释与阐述，揭示了人们在日常生活和工作中容易出现的决策误区，为理性决策提供了相应的依据。
关键词成本沉默效应；应用问题；理性决策人生而有“趋利避害”之心，穿梭于纷繁世事中，我们总是期望决策时能少一些失误，多一些英明。
然而，人毕竟是“有限理性”的动物，面对各种选择，容易顾此失彼，甚至一叶障目不见泰山。
沉没成本在经济学上指已经支付了并无法收回的成本，根据经济逻辑的法则,沉没成本与制定决策应是不相关的。
但是在人们的实际投资活动、生产经营和日常生活中,广泛存在着一种决策时顾及沉没成本的非理性现象。
1沉没成本效应概述沉没成本效应的原始定义为：如果人们已为某种商品或劳务支付过成本,那么便会增加该商品或劳务的使用频率。
这一定义强调的是金钱及物质成本对后续决策行为的影响。
此后又有很多研究者对沉没成本效应进行了各种解释，Brockner认为由于人们存在自我申辩的倾向,不愿承认自己以往的决策失误,因而总是希望与先前的选择保持一致；另外一种解释是,由于过去产生了损失，人们会产生尽快弥补损失的强烈动机，这种动机会导致风险寻求；Arkes和Blumer 对沉没成本效应的解释为：先前投入的时间、金钱或其他资源会影响个体其后的决策，提出了时间性沉没成本效应的存在；同时他们认为个人在做决策时之所以考虑沉没成本，是由于个人通常不愿意去接受先前投入的资金被浪费掉的事实。
当投资人发生了帐面损失，如果不继续对这项不成功投资投入资金的话，就等于接受该损失已经发生。
因此沉没成本效应反映出的是一种避免浪费的愿望。
尽管这些解释背后由不同的动机和心理过程所驱使,却都具有一个共同的特征—顾及过去的成本和收益。
进一步讲，这些解释认为决策者会追究成本投入的有害性并对其进行评估,进而将它与收益联系在一起。
尽管早期的研究者提到过先前投入的成本应该包括时间成本，但大多数沉没成本研究只把焦点放在先前的财务投资影响后续决策这一点上。
沉没成本的案例
沉没成本的案例沉没成本是指已经发生且不可逆转的成本，无论决策的结果如何，这些成本都不会因为决策的改变而改变。
在商业领域中，沉没成本是一个重要的概念，它影响着企业的决策和经营。
在本文中，我将通过一些案例来说明沉没成本的影响和应对方法。
首先，让我们来看一个关于沉没成本的案例。
假设一个公司投资了大量资金在一个新项目上，但是随着时间的推移，发现这个项目并不如预期那样成功，甚至出现了亏损的情况。
此时，公司面临着一个决策，是继续投入资金支持这个项目，还是放弃并寻找其他的机会。
在这种情况下，沉没成本就成为了一个考量因素。
公司已经投入的资金是不可逆转的，无论决策如何，这部分资金都无法收回。
如果公司继续投入资金，其实质就是在为已经发生的沉没成本“买单”，而不是基于项目未来的盈利前景做决策。
另一个案例是关于个人消费的。
假设一个人购买了一张演唱会门票，但是临近演唱会日期时，发现自己有其他事情需要处理，无法前往观看演唱会。
这时，这个人面临着一个决策，是放弃这张门票并承认自己的损失，还是不顾一切前往观看演唱会。
在这种情况下，沉没成本也成为了一个考量因素。
因为这个人已经花费了购买门票的成本，无论决策如何，这部分成本都无法收回。
如果这个人为了“不浪费”已经花费的钱而不顾一切前往观看演唱会，那么其实是在为已经发生的沉没成本“买单”，而不是基于自己实际想做的事情做决策。
以上两个案例都展示了沉没成本对决策的影响。
在面对沉没成本时，人们往往会因为不愿意承认已经发生的损失而做出不理性的决策，这种行为被称为“沉没成本效应”。
为了避免沉没成本效应对决策的干扰，我们应该学会客观地看待已经发生的成本，而不是让它影响我们的决策。
在商业领域中，企业需要时刻警惕沉没成本效应，避免因为不愿意承认已经发生的损失而做出不理性的决策。
在个人生活中，我们也需要学会放下沉没成本，不要因为不愿意承认已经发生的损失而做出不理性的决策。
综上所述，沉没成本是一个不可忽视的概念，它影响着我们的决策和行为。
成本沉没效应
浅谈成本沉没效应摘要文章从三个点说明了成本沉没效应在生活中的体现，分别是成本沉效应与后悔心理，成本沉没效应与避免浪费心理，成本沉没效应与认知协调。
与生活实际相联系，通过合适的事例，告诉人们应该合理的对“成本沉没”，避免“成本沉没”效应。
关键词成本沉没效应；后悔心理；认知协调；合理对待1引言在谈到成本沉没效应之前，不可避免的要谈谈沉没成本。
沉没成本这个概念最初来自经济学，但是在我们的生活中它却是无处不在的。
简单的说，沉没成本就是人们在决定是否去做一件事情的时候，不仅是看这件事情对自己有没有好处，而且也看过去是不是已经在这件事情上面有过投入，我们把这些已经发生不可以收回的支出，如时间、金钱、努力等称为沉没成本。
当面对沉没成本时，有些人能够理智的看待，有些人则不那么理智，不理智的行为往往就导致了成本沉没效应的产生。
所谓成本沉没效应是指“一种适应不良的经济行为，具体表现为在某一方面一旦投入了金钱、努力或时间之后，就表现出继续投入的巨大倾向”。
成本沉没效应的产生与我们个人的决策息息相关，那么究竟哪些因素影响了我们的决策，从而导致了成本沉没效应的产生？2影响因素2.1成本沉没效应与后悔心理后悔对我们来说并不陌生，在生活当中，我们多多少少都有过后悔情绪的产生。
而后悔是指：做错了一件事，事后感到懊悔。
对于后悔， Kahneman 和Miller提出了关于它的标准理论。
标准理论根据有无行为发生把后悔分为两类，第一类是对已经采取行为产生某种消极结果的后悔，也就是对已发生的行为的后悔；第二类是对没有采取某一行为产生消极后果的后悔。
而有研究表明，第二类所产生的后悔情绪常常会比第一类更重。
这里就第二类来谈谈自己的看法。
在准备英语考试的时候，面对作文的准备，有的人选择了背模板，然后考试时按照格式套写句子；有的人选择背预测作文，存在着侥幸心理，想着没准就考到这上面的作文。
往往要背下30篇左右的预测作文是一个浩大的工程，在背到一半的时候，有人就想要放弃，觉得太多了，全背下来好难。
沉没成本名词解释
沉没成本名词解释
沉没成本指的是已经发生且无法收回的成本，即已经投入但不能撤回或转移的资源或资金。
这些成本是在做出决策之前已经承担的费用，无论做出什么样的决策，这些成本都不能再利用。
沉没成本是企业决策过程中的一个重要概念。
人们常常会因为已经投入了大量资源而产生一种内心的压力，希望能够继续投入更多的资源以期望能够收回之前已经投入的成本。
这种行为被称为“沉没成本效应”，是一种心理偏差。
举个例子来说明沉没成本的概念。
假设一个公司购买了一台机器，花费了100万元，但是在使用机器的过程中发现它并不如预期的那样有效益，对公司的生产效率没有明显提升。
此时，公司的管理层面临着一个决策：是继续使用这台机器，还是放弃使用并解散掉？如果管理层决定继续使用这台机器，那么它们将继续投入资源和资金，希望通过进一步的操作来弥补之前已经投入的100万元。
而如果决定放弃使用，那么之前的投资就算白白浪费掉了。
这种情况下，已经投入的100万元是属于沉没成本，因为无论做出什么样的决策，这些成本都无法收回。
沉没成本的概念在经济学中被广泛应用。
在企业经营和项目决策中，人们常常会面临着一条很细微的界线：要不要继续投入资源以弥补之前已经投入的成本？这就涉及到对沉没成本的有效管理。
通常来说，理性的经济决策是应该忽略已经发生的沉没成本，而只考虑将来能够获得的回报。
只有这样，才能够避免因为沉没成本而做出不合理的决策。
总结来说，沉没成本指的是已经投入但无法收回的成本。
它是企业决策中的一个重要概念，通常需要忽略已经发生的沉没成本，以获得最优的决策结果。
不愿意及时止损的心理学概念
不愿意及时止损的心理学概念在日常生活中，我们常常会遇到这样的情况：明明知道继续坚持可能会带来更大的损失，但却仍然不愿意及时止损。
这种现象背后涉及多个心理学概念，以下是对这些概念的解释：1. 损失厌恶心理：人们往往对损失更加敏感，当面临潜在的损失时，往往会表现出不愿意接受损失的心态。
这种心态导致人们往往不愿及时止损，希望通过坚持来避免或减少损失。
2. 沉没成本效应：人们对于已经投入的成本往往难以割舍，即使这些成本已经沉没，也会影响到我们的决策。
沉没成本效应可能导致人们在面对损失时，更倾向于继续坚持，而不愿及时止损。
3. 赌徒谬误：人们常常会误认为自己的行为会影响到概率，认为某些事件发生的概率会随着自己之前的成功或失败而改变。
这种心态可能导致人们在面对损失时，抱有侥幸心理，希望通过继续坚持来扭转局面。
4. 确认偏误：人们往往更容易注意到与自己观点相符的信息，而忽视与自己观点相悖的信息。
这种心态可能导致人们在面对损失时，更倾向于寻找支持自己观点的信息，而不愿接受客观事实。
5. 近因效应：人们往往更容易记住最近发生的事情，而忽视之前发生的事情。
这种心态可能导致人们在面对损失时，更倾向于关注最近的损失，而忽视之前的损失。
6. 框架效应：人们对同一问题可能会因为表述方式的不同而产生不同的理解和判断。
框架效应可能导致人们在面对损失时，受到表述方式的影响，更倾向于选择继续坚持而不是及时止损。
7. 锚定效应：人们往往会受到初始信息的影响，对于后续的信息做出判断和决策。
锚定效应可能导致人们在面对损失时，受到初始投入的影响，更倾向于继续坚持而不是及时止损。
综上所述，不愿意及时止损的背后涉及多个心理学概念，这些概念共同作用导致人们在面对损失时更倾向于继续坚持而不是及时止损。
了解这些概念有助于我们更好地理解自己的行为和决策过程，从而做出更加明智的决策。
沉没成本效应的心理学阐释
沉没成本效应的心理学阐释一、引言依照经济学的法则，沉没成本和决策的制定的相关应该是很小的。
但是在人们的日常生活中实际的消费决策行为中，时常会出现决策时过分顾及沉没成本的非理性现象，这种现象就被称为沉没成本效应。
传统的经济学理论难以对沉没成本效应进行合理的解释，这就需要用心理学的理论来对其进行研究和阐释。
二、沉没成本及沉没成本效应的解释所谓沉没成本就是指那些已经发生的而又不可回收的支出，一个理性的人就会忽略它，而大多数人在进行价值判断的时候，都会过多的考虑过去的已经发生的沉没成本，忽视现时的成本和效益，做出非理性的决策。
下面是一个很常见的例子：某女士花费300 美金购买了一个健身俱乐部的月卡，可以享受俱乐部的所有健身项目，可是没想到健身不过几天，就发现自己踝关节酸痛发炎，此时她面临两难处境。
一方面，她身体不适不该再运动，否则会使伤痛加重；另一方面，她已交了健身费用，如果不去健身就等于浪费了这些费用。
从经济学的角度看来，沉没成本与制定现时决策应该是不相关的，现在的或者未来的决策也不会减少沉没成本。
现在的决策应该考虑到继续健身的后果——身体伤痛加重；停止健身的结果――损失已交的费用即沉没成本，但没有多少人可以做到这一点。
作为个人或者集团决策者，由于不能理性的看待过去的支出，不能忽略沉没成本，因此在做现在或未来的决策时就不能理性地评估期望边际成本和收益，造成继续决策时的沉没成本效应。
沉没成本效应的原始定义为如果人们已为某种商品或劳务支付过成本，那么便会增加该商品或劳务的使用频率。
是一种适应不良的经济行为，具体表现为在已在某一方面投入金钱、努力或时间之后，就表现出继续投入的巨大倾向。
此后又有很多研究者对沉没成本效应进行了多种解释，Brockner 认为由于人们存在自我申辩的倾向，不愿承认自己过去的决策失误，而总是希望与先前的选择保持一致；另一解释是，由于过去决策造成了损失，人们会产生尽量弥补损失的强烈动机，这种动机会导致风险寻求；价值函数表示损失比盈利更突出，在盈利的条件下通常是风险厌恶的，而在损失的条件下却是风险寻求的。
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沉没成本效应沉没成本效应概述沉没成本效应(Sunk Cost Effects):根据经济逻辑的法则,沉没成本与制定决策应是不相关的。
但是在人们的实际投资活动、生产经营和日常生活中,广泛存在着一种决策时顾及沉没成本的非理性现象。
沉没成本效应的原始定义为“如果人们已为某种商品或劳务支付过成本,那么便会增加该商品或劳务的使用频率”,这一定义强调的是金钱及物质成本对后续决策行为的影响。
此后又有很多研究者对“沉没成本效应”进行了各种解释,Brockner认为由于人们存在自我申辩(self-justification)的倾向,不愿承认自己以往的决策失误,因而总是希望与先前的选择保持一致;另外一种解释是,由于过去产生了损失,人们会产生尽快弥补损失的强烈动机,这种动机会导致风险寻求;Arkes和Blumer对沉没成本效应的解释为“先前投入的时间、金钱或其他资源会影响个体其后的决策”,提出了时间性沉没成本效应的存在;同时他们认为个人在做决策时之所以考虑沉没成本,是由于个人通常不愿意去接受先前投入的资金被浪费掉的事实。
当投资人发生了帐面损失,如果不继续对这项不成功投资投入资金的话,就等于接受该损失已经发生。
因此沉没成本效应反映出的是一种“避免浪费的愿望”。
尽管这些解释背后由不同的动机和心理过程所驱使,却都具有一个共同的特征———顾及过去的成本和收益。
进一步讲,这些解释认为决策者会追究成本投入的有害性并对其进行评估,进而将它与收益联系在一起。
尽管早期的研究者提到过先前投入的成本应该包括时间成本,但大多数沉没成本研究只把焦点放在先前的财务投资影响后续决策这一点上。
实际上,沉没成本的种类并不仅仅限于财务方面,日常生活中很多投资还包括付出的努力和时间。
沉没成本效应的解释1、用前景理论对沉没成本进行解释前景理论是关于风险决策的一种描述性模型。
它的一个主要特征是人们并不根据最终资产而是根据一个参照点对选择进行评估。
如果一个选择的结果在参照点之上，这个选择就被编码为盈利；相反在参照点之下，选择的结果就被认为是损失（见图1）。
因为边际价值递减，价值函数对盈利来说是凹的，而对损失则是凸的。
价值函数的这种S形状表明人们在盈利条件下通常是风险厌恶的，而在损失条件下是风险寻求的。
价值函数的另一个特征是它对损失比对盈利更陡峭。
这意味着损失显得比盈利更突出。
例如100美元盈利的压力要比100美元损失的压力小很多。
参照点通常与现有资产相关，即与现状有关。
然而，Kahneman和Tversky指出“一些情形下，人们对损失和盈利的编码与不同于现状的期望或渴望水平有关”。
图1：价值函数前景理论对沉没成本效应的解释意味着以前的投资没有被全部折现。
在这些事例中，人们的期望不是从现状开始（图1的A点），而是从价值函数损失的一侧开始（图1的B点）。
根据这一解释，以前的投资被看作是损失，当决策者评估下一次的行为时仍存在于决策者的大脑中。
因为价值函数对损失来说是凸的，进一步的损失不会引起价值的更大规模减少。
相反，从B点可以看出，盈利会引起价值的大规模增加。
希望有好的结果（也可能使损失进一步增加）而向沉没成本增加资金，这种有风险的再投资比完全撤出投资（会导致肯定的损失）更有可能发生。
2、沉没成本效应的理性原因沉没成本效应的存在有其理性的一面。
通常来说，人们顾及沉没成本的原因是他们不想表现得太浪费。
抵制浪费的原则通常是一种好原则。
但是这种提法也不是绝对正确的，在一些情形下（例如：剩余资源可以被更有效使用的情形）这种原则可能被过度概括化了。
人们继续执行一项失败计划的一个原因是为了教育他自己下次制定决策前要认真考虑。
这种愿意是具有潜在理性的。
可是它暗示决策者有双重自我的身份，一重是教育者，另一重是接受者。
一些决策理论家把决策者刻画为有多重自我。
例如，Thaler和Shefrin的自我控制理论。
他们认为决策者由只受短期结果影响的“近视执行者”和受终身效用影响的“远视计划者”构成。
当计划者劝说执行者根据长期目标实施行动，就达到了自我控制。
从这个意义来看，沉没成本行为可能是理性的。
我们认为继续一项不成功的计划是一种特殊有效的吸取教训的方式，因为人们初始决策的后果可以产生比仅仅指出决策是失败的更好的反馈效果，换句话说就是从失败中吸取教训。
第二个执行失败计划的原因是把忍受失败的结果作为制定失误决策的惩罚。
惩罚减少了决策者在未来犯同样错误的可能性；因此它具有给决策者一个教训的功能。
与吸取教训原因一样，这一原因也暗含了决策者是由教育者和接受者构成的。
但是，两者不一致的是它在做出惩罚时没有明确为什么惩罚是必要的（除了决策者值得受惩罚）。
因此，如果惩罚能够阻止未来的不良决策，那么惩罚就是对关注沉没成本的一种理性解释；而如果它只是提供报复，那么它就是非理性的。
基于这样的观点，为了吸取教训而继续执行计划在改变决策者行为方面比为了惩罚自己而继续执行计划更为有效。
最后一个原因是为了展现一个良好的前后一致的决策者形象。
改变行动计划常被认为是由于决策失误，这等于承认了错误。
与此相反，保持一致常能得到别人的尊敬。
继续执行一项已经在运作的计划也能使一个人认为自己是一个好的决策者，也就是受自我肯定的动机的驱动。
因为一个良好的自我表现具有很高的主观价值，这种原因也可以被看作是理性的。
研究者为沉没成本效应提供了很多合理而具有普遍性的解释，这些解释使我们能够更加理性地对待沉没成本，避免出现沉没成本效应。
然而，沉没成本并不总是导致后期投入的增加，相反，一些投资者和决策者“矫枉过正”，行为上出现了沉没成本的逆效应。
影响沉没成本效应的主要因素1、后悔和沉没成本效应在经济学中，后悔是损失的情绪和感觉，它的出现往往是因为“事后发觉不同的决策（例如，终止一项处于损失状态的冒险）会有更好的结果”。
如果损失是决策者自己造成的，后悔的程度可能进一步增加。
为了使后悔最小化，决策者必须考虑未来的状况，并对可能会出现的最好结果和实际结果进行比较。
如果这种比较显示坚持下去会招致比以往更大的损失，那么潜在的后悔是显而易见的，因此决策出现的倾向性可能是承担今天的损失而不是去冒明天自责的风险，决策者会舍弃沉没成本而做出退出交易的行为。
在实际生活中，人们有可能预知一些有关决策后果的信息。
决策之后的后悔可能已被决策者预期到了，并且在制定决策时考虑到了。
因此,风险承担行为与后悔预期有关。
在反馈结果缺乏的条件下，选择安全性方案最小化了体验后悔的可能性；而在反馈结果存在条件下，如果风险性方案能导致更好的结果，选择安全性方案就可能会导致后悔。
因此在反馈存在条件下，选择安全性方案时可能产生的后悔将更加痛苦；选择风险性方案的倾向性会则更施俊琦等：沉没成本效应中的心理学问题加强烈。
2、心理账户心理账户是一种自我控制措施，如果在最后期限或达到了投资限制（比如，“给它12个月的时间”或“在100美元那停止”）时没有获得结果，通常人们会在心理上为退出一项冒险预先制定预算并采取行动。
这些心理预算的确切数额是很武断的，并且没有任何规范性原则。
例如，股票交易者使用自动的停止命令（比如，“股价下跌10%就卖掉”）作为一种工具来保护他们，消除他们抱着反转的希望而呆得太久的心理倾向对他们的影响。
从狭义经济理论的角度看，这些自我设置的停止规则并非为了刻意表现出理性。
相反，它们构成了对内在非理性的承认。
在支持了以往有关沉没成本的研究结论的基础上，Heath提出了沉没成本效应可能不像人们相信的那样无所不在。
他发现沉没成本效应的强度不是一成不变的，相反决定于以前没有发现的两个因素。
具体分为两种情况：当决策者没有“心理预算”（支出限制）或者没有记录累计跟踪时,他们很可能被沉没成本所俘获，产生沉没成本效应，即倾向于增加投入；相反，当决策者建立“心理预算”并能够进行跟踪时，沉没成本效应就会减弱,乃至不再发生。
3、初始投资一种明显的猜测认为初始投资越大，沉没成本效应越强；例如，如果购买大提琴的费用为1000美元而不是100美元或免费，那个人更有可能选择继续参加大提琴课程。
实验性证据支持这一猜测，Garland和Newport发现与个人总可用资源数量相关的相对成本比初始投资的绝对数量更重要。
这种相对成本的重要性与期望理论一致，即如果终止参加高额学费的课程，未来损失（继续参加课程所带来的不愉快）会导致主观价值减少得较少，而同时已经发生的损失（也就是大提琴和课程的费用）数量增加。
4、情境性因素还存在情境性因素比如决策者的个人责任等影响沉没成本效应。
例如，Whyte指出如果决策者感到要为初始计划和行动产生的不良结果负责任，沉没成本行为就会更经常地发生。
相反，Simonson和Nye发现人们要承担的决策责任减少了导致沉没成本效应倾向性。
Simonson和Nye 的结果很可能受他使用经济专业的学生做实验的影响，这些学生中有很多人受过如何避免沉没成本效应的正式教育。
最后，Arkes & Blumer发现沉没成本行为和是否是个人或为第三方制定决策之间不存在一致的关系。
这些研究表明个人参与对行为的影响在一些情形中还不清楚。
沉没成本的逆效应沉没成本导致了风险厌恶，这种由沉没成本可能引起的风险厌恶称为“沉没成本的逆效应”。
Simon指出：有些时候，如果选择超过了人们的渴望水平，人们就会通过把它们编码为“满意”来简化这些选择；如果选择低于渴望水平，人们就会把它编码为“不满意”来简化这些选择。
一定水平的渴望通过风险规避性选择就可以得到满足。
沉没成本的逆效应可能会导致一些投资者过于轻易地放弃一项失败的或正在进行的决策，这可能与沉没成本的超敏性有关。
沉没成本的超敏性是指：以前的损失能使决策者对未来的损失很敏感。
这或许能解释这样的现象，即投资年限较长的投资者，在继续进行经济活动时，为避免重犯同样错误预期的痛苦，倾向于不再继续维持投资的状态，并强迫自己立即结束投资。
Heath也发现那些建立心理帐户的投资者可能会不成熟地退出。
当对人们一个项目的累积投资达到了帐户限制时，即使任何理性的经济（边际的）分析都认为应该继续和增加投资，人们依然会减少对这个项目的心理责任感并会拒绝进一步的投资，甚至导致投资者的退出（例如，卖掉一个资本投资项目）。
原因仅仅是因为总投资超出了人们当初的预算额。
这一效应也能解释为何正在遭受损失的决策者，会在低于合理价格的情况下卖掉他的投资。
因为此时，在他花完了他所有的心理预算后，决策者不得不带着他能拿到的东西义无反顾地退出，同时他也拒绝为收回已经发生的损失而冒更大的风险或导致全部损失的诱惑。