瑞丽目标受众分析

High Quality Readership with Sufficient Consumption Power

有足够消费能力的高质量读者群

目标读者

25-40岁，家庭年收入10万元以上，有品位、富足的舒适居家生活爱好者。

他们集中在北京、上海、广州等大都市中，受过良好的教育，有较高的艺术修养；

他们关注家居潮流和设计方法，追求居家品质与舒适，对家有着特殊情感，希望自己的居家理想能够付诸现实。乐于借鉴杂志来策划与确定装修风格，选择杂志详尽推荐的家居产品。

Target Readers Those in love with tasteful, rich and comfortable housing lives, aging from 25 to 40 with an annual family income of more than RMB100, 000 Yuan.

Mostly living in metropolis like Beijing, Shanghai and Guangzhou, they are well educated with a relatively higher aesthetic culture. Concerning with housing fashions and design methods, they tend to pursue housing quality and comfort. They hope their housing ideals can come true, for they have special sentiments to homes. They are fond of planning and deciding decoration styles with reference to magazines and choosing those housing products that are recommended in detail by magazines.

读者消费趋向调查结果

1年内计划购房的62% 2年内计划购房的76%

1年内计划装修的78% 2年内计划装修的90%

1年内计划买车的55% 2年内计划买车的73%

1年内计划更新电器的52% 2年内计划更新电器的70%

Consumption Tendency

Plan to buy a house within a year 62% Plan to buy a house within two years 76%

Plan to decorate the house within a year 78% Plan to decorate the house within two years 90%

Plan to purchase a car within a year 55% Plan to purchase a car within two years 73%

Plan to replace electrical appliances within a year 52%Plan to replace electrical appliances within two years 70%

■ 年龄分布

■ 家庭月收入

■ 职业Career

■ 感兴趣品牌商品The Widely Interested Brands

■ The National Top-ranked Living Magazine 国内首选的家居杂志

Total 70,337 76,284 100 100 100

瑞丽·家居2811440.4100100时尚·家居542 564 0.8 100 100

Total 70,337 71,849 100 100 100

瑞丽·家居3521680.5100100时尚·家居351 175 0.5 100 100

数据来源Source：新生代市场监测机构2003年春

China Marketing & Media Survey 2003 (Spring)

研究对象Audience on column：所有成年人

目标市场营销战略分析(doc 16页)

当前文档修改密码：8362839 第六章目标市场营销战略市场细分根据购买者的不同特征，或市场需求的差异性，揭示出企业面临的各种市场机会，为企业市场营销活动提供选择和比较的余地。企业进行市场定位，为自己及其产品在市场上树立一定的特色，塑造一定的形象。第一节市场细分战略一、市场细分战略的产生和发展市场细分是20世纪50年代中期由美国市场营销学家温德尔·斯密（Wendell R.Smith）提出的，其产生与发展经历了以下几个主要阶段。 1.大量营销阶段（Mass Marketing）。早在19世纪末20世纪初，西方经济发展的中心是速度和规模，企业市场营销的基本方式是大量营销，即大批量生产品种规格单一的产品和通过大众化的渠道推销。在当时的市场环境下，大量营销方式降低了成本和价格，获得了较丰厚的利润，企业没有必要也不可能重视市场需求的研究，市场细分战略不可能产生。 2.产品差异化营销阶段（Product Differentiated Marketing）。在20世纪30年代，发生了震撼世界的资本主义经济危机，西方企业面临产品严重过剩，市场迫使企业转变经营理念，营销方式从大量营销向产品差异化营销转变，即向市场推出许多与竞争者产品不同的、具有不同质量、外观、性能的品种各异的现有的设计、技术能力而未研究顾客需求，缺乏明确的目标市场，产品试销的成功率仍然很低。 3.目标营销阶段（Target Marketing）。20世纪50年代以后，在科学技术革命推动下，生产力水平大幅度提高，产品日新月异，生产与消费的矛盾日益尖锐，以产品差异化为中心的推销体制远远不能解决西方企业所面临的市场问题。于是，市场迫使企业再次转变经营观念和经营方式，由产品差异化营销转向以市场需求为导向的目标营销，即企业在研究市场和细分市场的基础上，结合自身的资源与优势，选抬起其中最有吸引力和最能有效地为之提供产品和服务的细分市场作为目标市场，设计与目标市场需求特点相互匹配的营销组合等。于是，市场细分战略应运而生。市场细分理论的产生，使传统营销观念发生根本的变革，在理论和实践中都产生极大影响，被西方理论家称之为“市场营销革命”。市场细分理论产生之后经过了一个不断完善的进程。最初，人们认为把市场划分得愈细愈好，愈能适应顾客需求，从而取得更大收益。但是，20世纪70年代以来，由于能源危机和整个资本主义市场不景气，营销管理者深感过分地细分市场必然导致企业总成本上升过快从而减少总收益。因此，西方企业界又出现了一种“市场同合化”的理论，主张从成本和收益的比较出发适度细分。这是对过度细分的反思和矫正，使市场细分理论又有了新的内涵，适

目标市场定位与产品定位分析

谈产品定位有必要了解一下品牌定位。品牌定位是指企业的产品及其品牌，基于消费者的需要，寻找有独特个性和良好的形象，从而凝固于消费者心目中，占据一个有价值的位置。品牌定位的载体是产品，最终是通过产品来兑现承诺，因此必然也已经包含产品定位在其中。维达产品定位在成熟、稳重，偏向事业成功的男性，以及30-40岁高贵优雅、享受生活的女性。主要来源于产品的知名度、产品包装和良好的质量。清风产品形象较为分散，个性不鲜明。与其大众化的价格，较宽产品线有直接关系。产品定位在：清秀单纯可爱的学生、传统的职业女性以及阳光积极的小伙子。主要是来源于价格适中、包装设计柔和、以及具亲和力的名称使消费者认为清风产品形象更容易接近。心相印产品定位在浪漫情侣、时尚女性。又如奔驰汽车，将产品定位在高端、有身份有地位的成功男性。将产品准确定位，实际上等同于将产品卖给谁谁才是产品最适合的使用者如何让使用者选择企业产品。市场定位方法分析如何分析市场对于某一产品市场，或你将要参与竞争的市场，下面这些几点你必须做到心中有数：全局观念的市场到底有多大这个市场的增长率是多少当前的市场是如何被细分的当前的市场趋势是否能指明近期细分市场的主要变化目前公司参与竞争的是哪一细分市场，所占份额有多大

目标市场分析

一、目标市场分析 1.市场细分标准产品细分准则分为：时间细分，空间细分和消费人群细分。时间细分：一年四季产品的载体是叶子，一年四季中会有不同的叶子，我们的产品也会有所不同，我们将不同季节的叶子制成产品，在不同的季节推出市场。空间细分：经济发达的东南沿海地区每一个城市都会有其独特的文化，景点，人物……我们必须要因地制宜，将产品内容与每个城市的的文化，景点，人物等结合起来。结合经济发展情况和消费能力，我们将目标市场的选在东南沿海的地区，并将在城市和农村两种完全不同的市场进行推广。消费人群细分：高中低收入人群主要依据是购买力——购买欲望和购买能力，产品的定价不同，那么它面对的消费人群必然会不一样。根据产品的定价划分，我们将不同价位的产品与不同收入的人群一一对应。 2.市场需求分析传统文化日渐旁落，社会上很多人都在呼吁保护传统文化，叶子产品作为一个载体，完全能够起到保护和发扬传统文化的作用。现在江浙一带的坊间有一些用叶子制作成的手工艺品，但是无论从知名度和经济效应来看，都不足以起到发扬传统文化的作用。我们的产品的最大优势在于将这种制作工艺最大化的集中在一起，将其以一种系列

的产品的形式推广出去. 以下是有关中国东南沿海城市的人均GDP以及人均旅游消费的数据：我国主要大城市和东部沿海地区居民人均GDP（美元）我国历年来国内旅游人数和未来增长趋势图

从以上三表中可以看出东南沿海城市的消费能力是毋庸置疑的，而且近年人均旅游消费也在持续上升。人们每到一个地方旅游必定会购买有关景点的相关产品。我们的产品正好可以满足他们的需要。另一方面，国内调查机构零点调查与指标数据发布的一项针对北京、上海、广州等八个大中城的调查显示，中国家庭子女教育的支出比重接近于家庭总收入的三分之一；相比于城市和小城镇地区，农村家庭每年用于子女的教育花费不到城市家庭的二分之一，但占家庭总收入的比重却是最高的。从这样的调查来看，我们针对学生的系列产品的需求市场也是很大的。至于职场名片一类的产品，现在的高级管理人员往往需要给客户留下最深刻的印象，名片就是他们宣传自己的第一步，那么极具个性的名片自然会成为他们的首选。 3.市场竞争在市场经济如此发达的今天，我们时刻面临着挑战和竞争，我们的产品已经在小规模的市场上出现，而且价格方面也要比我们的产品略占优势，因此我们开拓出另外的市场，避免在传统市场上的激烈竞

网站定位及目标受众群体分析

网站定位及目标受众群体分析此部分主要对前期资料收集的所有数据进行系统定位：主要是根据网站资料现状、网站生态圈现状、网站资源现状、网站商业目标，综合这些数据找到网站定位及目标受众群体定位。分析方法如下：定位分析基本分析情况定位犹如找坐标，我们需要将各种描述坐标的维点，以及相关参数列出，对网站进行坐标定位。具体如下：评估维点参数值网站资源现状标准：极低、低、较低、中、较高、高网站生态圈现状：极差、差、较差、一般、较好、好、非常好网站商业目标：小、较小、中、较大、大、非常大网站投资规模：小、较小、中、较大、大、非常大潜在市场容量：小、较小、中、较大、大、非常大竞争对手实力：极弱、弱、较弱、一般、较强、强、绝对地位各站点之间的关系 a)、网站资源现状是企业应用互联网的基础，资源限制了发展空间，这是重要参数。 b)、网站生态圈现状的好与坏则是互联网应用的最大变化参数，生态圈好了，可以帮助网站发展，会直接改善网站现有资源现状问题，帮助企业早日实现商业目标；反之则会直接影响市场环境，市场容量环境，甚至导致网站灭亡。 c)、网站潜在市场容量则有远近之分，从长远利益来看，潜在市场容量的规模情况，需要多少年才有可能达到这种理想的规模；从近期的现实情况来看，现有的潜在市场容量又有多大？它需要发展多长时间或在何种政策或事件的影响之下会催化或毁灭它，机率又有多大？ d)、竞争对手实力直接验证了市场容量及生态圈情况，在网站目前资源现状的基础之上，我们是否有足够的实力与竞争对手抗衡呢？（当然，有些互联网应用属非盈利性应用，则不存在竞争对手！） e)、网站投资规模与商业目标则受以上几点影响，它直接受到以上几点的影响。企业可以视情况而定：在市场容量大，生态圈现状不错，竞争对手多的情况下企业需要对资源现状进行重点调研；在市场容量小，生态圈现状不错，竞争对手多的情况下企业需要具有整合的资源优势；在市场容量大，生态圈现状差，竞争对手减少的情况下企业需要量体裁衣，长远计划，谨慎投资(符合资源现状差的企业经营.)；在市场容量小，生态圈现状差，竞争对手少的情况下企业则需要具有战略眼光，及催生市场的能力；思考网站长期建设/运营计划很多企业投资互联网，进行互联网应用，未考虑到网站长期运营计划及变化，我们作为专业互联网应用顾问师，需要以身作则，帮助客户思考网站长期建设/运营计划： a）、时间计划方面：按目前网络环境不成熟情况下，最好建议企业拿1~2年作长期计划； b）、阶段任务方面：建议企业以一年作为年度目标，制定年度任务；以一季度为短期阶段计划，不断总结与调整，找到适合网站运作的措施。c）、投资预算方面：如果只是尝试性进军互联网，可建议企业先做好第一期投资，看看实际回报率之后再作长期预算计划；如果进军互联网是企业的重要战略计划，则需要根据其战略目标制订详细的年度投资预算和回报预估，让企业有的放矢。思考网站首期建设详细计划企业第一期投资网站平台建设和网络营销推广工作的实施质量，对一般企业网站未来的发展具有关键作用，结果差则信心受打击，网站前景担忧；结果优良则信心十足，网站前景看好。作为专业策划顾问，我们需要对此进行悉心指导，争取让客户理性对待：

目标顾客需求特征分析及对应策略

目标顾客需求特征分析及对应策略今天，Internet已成为全球最大的信息源，是人类巨大的信息财富。Internet 已遍及人类生活的各个方面，其使用者的构成也不像只有最初的科研人员那样简单，而是遍及几乎全人类的所有领域，因而其组成十分复杂。无论是实体市场还是虚拟市场，都面对成千上万乃至百万、千万个顾客，这些顾客的需求通常是不相同的。任何一个企业，都不可能同时满足所有顾客对某个产品的各种要求，而市场营销的原则又要求企业必须为顾客提供最佳服务，使其获得最大的满足。解决这一矛盾的办法，通常是进行顾客状况分析，使企业能够在此基础上分辨出它能为之提供服务的顾客群，确定自己的目标市场。从而最大限度地满足顾客的要求。只有了解网络使用者的构成情况，才能很好地进行网络营销。因此，创建网络站点，设计网页内容时，首先要了解网上冲浪者的构成、上网目的及目标顾客的需求特征，才能根据消费者的需求提供相应的服务和产品。 (一)网络使用基本情况分析及网络营销对象分类调查显示，在我国经常上网的用户中，男性占87、7%，女性占12、3%;上网用户的年龄主要分布在21岁一35岁之间。占整个用户总数的78、5%，说明年轻人是Internet使用的主体，这与年轻人对新事物反映灵敏、接受较快有关;上网用户中，以计算机业为最高，其次是学生和教育、科研部门;从收入情况看，中等收入者上网最多，上网者的月收人多在400元一1000元人民币之间。据此，可将网络营销的对象归纳为以下几类: l、男性消费者市场企业的产品要男性公民都是网络漫游的主要人员。还是在国外，无论是在国内，想在网络上打开市场，必须能够吸引男性公民，或者能够吸引男性公民为女性购买耐用消费品和不动产。如汽车、摩托车、房屋等，都是男性公民注意的对象。 2、中青年消费者市场中青年消费者，特别是青年消费者在使用网络的人员中占有绝对的比重。根据美国乔治亚大学1995年6月对1·3万个网络使用者的调查，其平均年龄为35 岁;台湾地区30岁以下的使用者更是高达57、4%。所以，网络营销必须瞄准中青年消费者。青年人喜欢的摇滚歌星唱片、游戏软件、体育用品等都是网络上的畅销产品。这类市场目前是网络市场最拥挤的地方，也是商家最为看好的一个市场。 3、具有较高文化水准的职业层市场网上漫游对上网者的文化水平要求较高。一方面，为减少上网费用，需要上网者具有快速阅读的能力，并熟悉计算机操作;另一方面，在国外站点浏览又需要一定的英文水平。所以，教师、学生、科技人员和政府官员上网的比例较高。正是因为这个原因，在网络营销当中计算机软硬件、书籍等产品的销售非常好。 4、中等收入阶层市场上网用户大都属于中等收入水平，否则难以维系上网费用。近两年来，随着因特网的普及，上网费用有所降低，但对低收入阶层来说，网上消费仍然有一段距离。要想瞄准这一市场，就需要推出中高档的产品或服务，旅游产品和服务在这类市场中大有作为。 5、不愿意面对售货员的顾客市场一些顾客不喜欢面对面地从售货员那里买东西，他们厌恶售货员过分热情而造成

酒店目标市场分析

酒店目标市场分析一、酒店产品定位概念： “定位” 一词是由两位广告经理艾尔?里斯(AL Rise和杰克?特罗 ( Jack Trout 于1972 年率先提出的，他们对“定位”的定义如下：定位是以产品为出发点，但定位的对象不是产品，而是针对潜在顾客的思想。也就是说，定位是为产品在潜在顾客的大脑中确定一个合适的位置。通常情况下，无论酒店是否意识到产品的定位问题，在顾客的心目中，一定商标的产品都会占据不同的位置。例如，“希尔顿酒店”在顾客认识中意味着“高效率的服务” ，“假日酒店”则给人“廉价、卫生、舒适、整洁”的市场形象。由上述定位的概念可以看到，定位始于产品，然后扩展到一系列的商品、服务、某个企业、某个企业、某个机构甚至是某工人。对酒店而言，酒店的产品定位并不是酒店要为产品做些什么，而是指酒店的产品要给顾客留下些什么，即给顾客造成自己的产品有别于竞争对手的印象和位置。实际上，产品定位就是要设法建立一种竞争优势，以使酒店在目标市场上吸引更多在顾客。酒店产品定位从另一个角度看，是要突出酒店产品的个性，并借此塑造出独特的市场形象。一项产品是多个因素的综合反映，它包括性能、构成、形状、包装、质量等，产品定位就是要强化或放大某些产品因素，从而形成与众不同的特定形象。产品差异化是达成酒店产品定位的重要手段，在这里必须强调的是，此处所谓的产品差异化并非单纯地追求已有产品变异，而是在市场细分的基础上，寻求建立某种产品特色，是市场营销观念的具体体现。酒店产品定位对酒店的经营具有重要而现实意义，主要体现在以下两个方面：

（1）有利于建立酒店和产品的市场特色：现代酒店市场中，普遍存在着较为严重的供大于求的现象，使得同类型酒店使出浑身解数争夺有限的客源，潜在竞争跃跃欲试，随时准备出击，市场竞争环境恶劣，竞争压力巨大。为了使自己的产品获得稳定的销路，避免竞争乏力而被其他酒店取代，酒店势必从各方面为其产品培养一定的特色，树立起鲜明的市场形象，以期在顾客心目中形成一种特殊的偏爱。如同前文中提及的“希尔顿”和“假日”各自强调的酒店和产品特色一样，国内酒店中亦有个性鲜明的例子，如南京市酒店业中长期以来流传着“住‘金陵'、食‘丁山'、玩‘玄武'”的口号，正是对这三家酒店及其产品特色的高度概括，这三家酒店也正是通过强化其各自的产品特征，进而形成一种产品优势，从而依靠这些特色产品在市场中取得竞争的主动权。（2）为酒店制定市场营销组合策略奠定基础：酒店通过产品与市场进行交换，从中获取利益，这是酒店经营的基本出发点。换而言之，酒店经营的基础是产品，没有产品，一切经营活动都将变成纸上谈兵的空谈。由此可以看出，酒店和市场营销组合受到酒店产品定位的限制。例如，某酒店决定在市场上销售豪华、优质、高价的组合产品，如此定位就决定了酒店产品必须是高水准、有稳定质量保证的、能体现顾客身份的。由此，酒店在宣传上就必须以这些特质作为强化的重点，让目标市场的潜在顾客接受这样的产品特质；同时，要求酒店内部应协调一致，通过严格执行操作程序和规范、强化技能培训等管理手段，保障产品的高品质。也就是说，酒店产品定位决定了酒店必须设计和发展与之相适应的市场营销组合。二、酒店产品定位方法酒店产品定位的方法可以归纳为以下几种：

目标市场分析范文

一、目标市场分析 1. 市场细分标准产品细分准则分为：时间细分，空间细分和消费人群细分。时间细分：一年四季产品的载体是叶子，一年四季中会有不同的叶子，我们的产品也会有所不同，我们将不同季节的叶子制成产品，在不同的季节推出市场。空间细分：经济发达的东南沿海地区每一个城市都会有其独特的文化，景点，人物……我们必须要因地制宜，将产品内容与每个城市的的文化，景点，人物等结合起来。结合经济发展情况和消费能力，我们将目标市场的选在东南沿海的地区，并将在城市和农村两种完全不同的市场进行推广。消费人群细分：高中低收入人群主要依据是购买力——购买欲望和购买能力，产品的定价不同，那么它面对的消费人群必然会不一样。根据产品的定价划分，我们将不同价位的产品与不同收入的人群一一对应。 2. 市场需求分析传统文化日渐旁落，社会上很多人都在呼吁保护传统文化，叶子产品作为一个载体，完全能够起到保护和发扬传统文化的作用。现在江浙一带的坊间有一些用叶子制作成的手工艺品，但是无论从知名度和经济效应来看，都不足以起到发扬传统文化的作用。我们的产品的最大优势在于将这种制作工艺最大化的集中在一起，将其以一种系列的产品的形式推广出去. 以下是有关中国东南沿海城市的人均GDP以及人均旅游消费的

数据：我国主要大城市和东部沿海地区居民人均GDP（美元）我国历年来国内旅游人数和未来增长趋势图欢迎下载2

欢迎下载 3 敞潴人均立出（尤増也从以上三表中可以看出东南沿海城市的消费能力是毋庸置疑的，而且近年人均旅游消费也在持续上升。人们每到一个地方旅游必定会购买有关景点的相关产品。我们的产品正好可以满足他们的需要。另一方面，国内调查机构零点调查与指标数据发布的一项针对北京、上海、广州等八个大中城的调查显示，中国家庭子女教育的支出比重接近于家庭总收入的三分之一；相比于城市和小城镇地区，农村家庭每年用于子女的教育花费不到城市家庭的二分之一，但占家庭总收入的比重却是最高的。从这样的调查来看，我们针对学生的系列产品的需求市场也是很大的。至于职场名片一类的产品，现在的高级管理人员往往需要给客户留下最深刻的印象，名片就是他们宣传自己的第一步，那么极具个性的名片自然会成为他们的首选。 3. 市场竞争在市场经济如此发达的今天，我们时刻面临着挑战和竞争，我们的产品已经在小规模的市场上出现，而且价格方面也要比我们的产品略占优势，02 二) 営亭一 0 2M 亍一 0 2S4 丄 0 密3丄

目标市场分析及目标人群分析

目标市场分析及目标人群分析乐山市位于四川省中部，是川南政治、经济、文化的中心。乐山得江山之胜，素以风景名胜著称。1995年，乐山市被国务院列为全国著名的历史文化名城和甲类风景区。乐山自然风光秀美、旅游资源丰富、旅游活动历史悠久，自古以来就是中国西南地区最负盛名的旅游地之一。随着生活水平的提升，乐山旅游业进入了新的发展时期。伴随着庞大旅游经济兴起，以住宿餐饮为主要业务的酒店在乐山如雨后春笋般的不断涌现，了解和分析这些酒店的现状成为了我组研究的题目，我组成员主要针对滨江路和土桥街这个方向的部分酒家做了一次市场调查来分析乐山目前的酒店现状。通过对实地考察，我们在沿着滨江路和土桥街这个方向走对一路上的酒店住宿进行了记录。市场调查如今出门旅游者越来越大，仅国庆黄金周乐山大佛峨眉景区接待量超过30万，这三十万人群直接把乐山住宿住满，导致客房持续紧张，而且每年游客人数还在持续增加中。通过对具体的酒店记录，我们发现乐山酒店总体存在着四种情况：一种是以星级来衡量的高档酒店，如乐山嘉州宾馆、乐山瑞豪艺术精品酒店；其次，就是以乐山金桃源酒店、乐山戈思顿商务酒店为代表的经济舒适型酒店；还有就是如家快捷酒店这类新型住宿经营方式；最后就是那些低档的小旅馆等。这四个级别主要是在价格和服务存在着很大的差别。

针对第一类酒店，他们的主打理念是高贵、有地位、有品质，这些主要针对的人群是那些收入较高的群体，这些群体对生活要求较高，所以，酒店在硬件和软件上面都下了很大的功夫。不论在客房服务、餐饮水准等方面做得较好。这类酒店主要的价格全部定在200元以上的，入住的典型人群是：高级商务人员、外国游客、白领阶层等。第二类酒店主要的经营理念是经济舒服。他没有上一个级别那么高档也比下一个级别好，主要的价位定在100元以上。针对这个价位能被很大一部分顾客所接受，所以，在乐山这类酒店其实数量和生意相对较好。这类顾客范围较广如：家庭旅游、自助游、团体游等都会选择这样的酒店。因为在服务设施上和三星级别一样都很完善，只是没有那么奢华，降低了运作成本，所以，对消费者吸引力较大。第三类酒店，其实和第二类差不多，只不过这类酒店住宿因为全新的理念所以被单独出来，这种酒店目标和第二类差不多，但是，竞争优势明显强于第二类酒店，其在经营成本上更具有优势。最有一种。主要是那种小住宿，条件较差，服务质量上参差不齐。这类住宿主要是价格便宜，方便。但是，对外出旅游的人选择较少，较多都是那种资金不太充足的人所选择。消费人群根据以上的对乐山现状分析，以二三类为主酒店生意较好。这类市场所关注的目标人群主要是那些旅游者，因为这些外来的旅游者首先在个人消费额度上较为高，所以，这类住宿的收益相对较好。同时，这类酒店也可以对商务人员，甚至部分学生都具有一定的吸引能力。

目标受众

目标受众核心受众是20-35岁的白领，商务，时尚人士，是速溶茶的核心消费群体，次要目标是社会大众核心受众的分析; 20-35岁的白领，商务，时尚人士消费特征的分析： 1、符号象征性消费随着生活水平的提高，人们越来越注重自身身份地位与个人价值的体现，而消费则顺理成章的成为这样一个平台。在波德里亚的《消费社会》中，消费已然变贴上了“符号”的标签，人们购买什么品牌的商品，去哪里购买，都是时尚品位与身份的体现。都市白领在经济收入相对较高的前提下自然而然也成为了追求时尚及品位消费的领头人。他们接受比较良好的教育，接触的社交圈比较广，思想活跃而超前；他们喜欢购买别人所没有的东西展示与众不同和自信；他们追求品牌，许多人穿着自己固定的服装服饰品牌，去固定的场所去购物，成为固定俱乐部的会员，坚持固定的运动或健身项目。他们一般都装备了知名品牌的电脑和手机,拥有几件奢侈品牌的商品, 阅读的一般是《China Daily》等中产阶层读物。他们对西方文化情有独钟，喜欢西餐厅用餐，去咖啡厅或酒吧闲聊会友,还喜好去博物馆看展览或欣赏话剧及歌舞表演；周末会开车自驾游，亲近自然；假期节日喜欢出国旅游，体会各国风土人情。他们从点点滴滴的消费中彰显品位，展现自己的个人价值，以消费自身来显示自我的独立和自己的成功。当男人们购买Gucci的袖扣。Armani的西装、纪梵西的打火机，女人们购买Burberry的风衣、Chanel的口红、LV的手包、Dior的香水的时候，消费就被“符号化”了。 2、品位性消费根据调查，白领阶层更善于投资和理财。他们有时会从投资理财中获得收益，或者在年底得到一笔奖金或分红，这时他们会感觉到手中突然有了一些资金，从而想去远方旅游，或者买一些平时很想买的奢侈品犒劳一下自己。也有很多人，尤其是女性会用购物消费打发时间或者宣泄情绪。在这种情况下，商品所拥有的精神意义、消费所带来的快感、对缓解压力平衡情绪的作用就远远超出了

目标客户群体的分析报告

目标客户群体的分析报告： 1.办公家具：从这张图中的数据可以看出，办公家具的市场前景处于一个不平衡的状态，市场需求不稳定。同时可以看出办公家具的网站广告投放应该把重心放在PC端，但是同时手机端也要适当的投放广告。可以看出办公家具的旺季在10~12月，淡季在1~3月。

从图中数据看出，办公家具的网站在设计的时候首要突出的产品应该是办公桌和办公椅，同时在网站比较靠前的地方要突出自己的品牌实力，要让客户看到自己的产品生产链，让客户知道其产品不是二手或者劣质产品。还有在网站的设计的时候还应该加入办公家具的折旧时多少年，办公家具怎么摆放更合理的问题，从而尽可能的解决客户的问题，从而提高转化率，提升营业额。

从图中的数据看出，在省份中，办公家具的主要购买人群在广东、山东、江苏等经济发达的国际贸易区，在区域中，办公家具的主要购买人群在华东、华南、华北西南等地区。在城市中，办公家具的主要购买人群在北京、上海、深圳等国际贸易区。在年龄层次中，办公家具的主要购买人群在30~39岁之间。在性别中，办公家具的主要购买人群是男性。从以上总的来说，在进行网站的内容规划的时候，应该把消费群体定位在男性，30~39岁之间，消费区域定位在北上广，华南华东地区。在网站排版的时候，要把品牌实力，工厂生产链放在比较前的位置，同时产品应该是办公桌椅，而不是其他东西。同时要在网页帮客户解答折旧几年的问题，办公家具如何摆放的问题。

2.牙齿矫正：从图中的数据看出，牙齿矫正的市场处于平衡发展的状态，市场需求量大，前景好。同时可以看出在广告投放的时候注重PC端的投放，同时也不能忽略移动端。行业的旺季在8~10月，淡季在1~3月。在旺季的时候可以增加广告投放，在淡季的时候可以减少广告投放。

目标市场定位与产品定位分析

目标市场定位与产品定位分析 Document serial number【KK89K-LLS98YT-SS8CB-SSUT-SST108】

目标市场定位与产品定位分析近年来，市场各行业竞争越来越激烈，市场变化速度快。企业产品具备竞争力，与清晰的产品定位和明确的市场定位分不开的。首先，从概念上理解什么是产品定位，什么是市场定位。在当前市场中，有很多的人对产品定位与市场定位不加区别，认为两者是同一个概念，其实两者还是有一定区别的：目标市场定位(简称市场定位)：是指企业对目标消费者或目标消费者市场的选择。产品定位：指企业对用什么样的产品来满足目标消费或目标消费者市场的需求。从理论上讲，应该先进行市场定位，然后才进行产品定位。产品定位是对目标市场的选择与企业产品结合的过程，也即是将市场定位企业化，产品化的工作。如何将产品定位清晰产品与其他同行竞争企业相比占据更多的市场份额那么在产品未推出市场之前，可以从以下几个方面对产品上市做规划体系： 1)消费者定位：锁定品牌的目标消费者，挖掘潜在商业价值。 2)产品定位：寻求产品核心功能利益，以满足目标受众需求。 3)价格/档次定位：根据目标消费者，制定价格体系与确立产品档次。 4)风格/形象：传达统一风格理念，巩固维系消费者情感及体验感受。 5)竞争定位：与竞争品牌形成差异化，最大化牵引最大用户群体。 6)传播定位渠道/推广：寻找与消费者间有效的沟通方式，针对性开展立体式推广。销售渠道开拓、消费者信息获取的渠道、推广方法制度。家电行业某巨头企业空调品牌产品定位分析如下：谈产品定位有必要了解一下品牌定位。品牌定位是指企业的产品及其品牌，基于消费者的需要，寻找有独特个性和良好的形象，从而凝固于消费者心目中，占据一个有价值的位置。品牌定位的载体是产品，最终是通过产品来兑现承诺，因此必然也已经包含产品定位在其中。维达产品定位在成熟、稳重，偏向事业成功的男性，以及30-40岁高贵优雅、享受生活的女性。主要来源于产品的知名度、产品包装和良好的质量。清风产品形象较为分散，个性不鲜明。与其大众化的价格，较宽产品线有直接关系。产品定位在：清秀单纯可爱的学生、传统的职业女性以及阳光积极的小伙子。主要是来源于价格适中、包装设计柔和、以及具亲和力的名称使消费者认为清风产品形象更容易接近。心相印产品定位在浪漫情侣、时尚女性。又如奔驰汽车，将产品定位在高端、有身份有地位的成功男性。

瑞丽目标受众分析

High Quality Readership with Sufficient Consumption Power 有足够消费能力的高质量读者群目标读者 25-40岁，家庭年收入10万元以上，有品位、富足的舒适居家生活爱好者。他们集中在北京、上海、广州等大都市中，受过良好的教育，有较高的艺术修养；他们关注家居潮流和设计方法，追求居家品质与舒适，对家有着特殊情感，希望自己的居家理想能够付诸现实。乐于借鉴杂志来策划与确定装修风格，选择杂志详尽推荐的家居产品。 Target Readers Those in love with tasteful, rich and comfortable housing lives, aging from 25 to 40 with an annual family income of more than RMB100, 000 Yuan. Mostly living in metropolis like Beijing, Shanghai and Guangzhou, they are well educated with a relatively higher aesthetic culture. Concerning with housing fashions and design methods, they tend to pursue housing quality and comfort. They hope their housing ideals can come true, for they have special sentiments to homes. They are fond of planning and deciding decoration styles with reference to magazines and choosing those housing products that are recommended in detail by magazines. 读者消费趋向调查结果 1年内计划购房的62% 2年内计划购房的76% 1年内计划装修的78% 2年内计划装修的90% 1年内计划买车的55% 2年内计划买车的73% 1年内计划更新电器的52% 2年内计划更新电器的70% Consumption Tendency Plan to buy a house within a year 62% Plan to buy a house within two years 76% Plan to decorate the house within a year 78% Plan to decorate the house within two years 90% Plan to purchase a car within a year 55% Plan to purchase a car within two years 73% Plan to replace electrical appliances within a year 52%Plan to replace electrical appliances within two years 70% ■ 年龄分布

目标市场分析

目标市场分析与确定市场区隔化，选择目标市场及产品定位之步骤市场区隔化选择目标市场产品地位市场区隔（Market Segmentation ） (1) 区隔市场的一般方式 * 大量行销（Mass marketing ）卖方以大量生产，广泛的配销通路及大量的促销活动来推销产品，为日常用品。 * 产品多样化行销（Product-variety ）卖方提供两种或多种不同外形，风格，品质，规格的产品。 * 目标行销（Target marketing ）小量行销，把市场分割成各具有独特风格的“迷你” 市场，发展适合于每个市场区隔的产品和行销组合。 (2) 市场区隔化的类型 * 同质偏好（Homogeneous preference ）市场中所有消费者的偏好大致相同。 * 分散偏好（Diffused preference ）消费者对产品的需求极不相同。 * 集群偏好（Clustered preference ）自然市场区隔。市场中显示不同的偏好。 1. 确认市场区隔化的基础。 2. 描述各市场区隔的概况。 3. 衡量市场区隔的吸引力。 4. 选择目标市场。 5. 为每一目标市场发展产品定位.。 6. 针对每一目标市场发展一套行销组合。

(3)市场区隔化之程序 *调查阶段了解：决策属性与重要性评比；产品使用形态；对各产品种类的消费态度；受访者在人口统计，心理与媒体选择方面的特性。 *分析阶段因素分析(Factor analysis)：剔除相关性高的变数。集群分析(Cluster analysis)：因素分析之后，确立不同特质的集群。 *剖划阶段依据分析结果，描述各集团的明确态度，行为，人口统计，心理特质，媒体消费特性等剖面。 (4)区隔消费者市场之基础 *地理变数地区，国家，行政区划，人口密度，气候。 *人口变数年龄，性别，家庭人数，家庭生命周期，所得，职业，教育水准，宗教信仰，种族，国籍。 *心理变数社会阶层，生活形态，个性（冲动，合群，权威，野心）。 *行为变数 1.购买时机（经常性，特定性） 2.追求利益（品质，服务，经济） 3.使用者状况（非使用者；曾经，潜在，初次，经常使用者） 4.使用率（轻度，中度，重度） 5.忠诚度（绝对，适度，转移，变换） 6.购买准备阶段（不知道，知道，很清楚，感兴趣，想买，决定买） 7.态度（热衷，正面，无差异，负面，敌意） *变数的交叉使用交叉变数的使用，可使市场区隔化，更为准确；并适用于不同时机、不同地区、、不同文化的，复杂又相关的市场变数。

市场分析与目标顾客分析

市场定位分析：星巴克的市场定位策略以精致化为主﹐即定位于“精品咖啡专卖店”﹐针对消费水平较高的白领这个市场区隔﹐提供最高品质的现煮咖啡以及相关的外围产品﹐如咖啡豆、咖啡冲泡器具、容器以及各式搭配糕点等等。不仅如此﹐星巴克还以“ 最高品质的咖啡塑造独特的人文精神﹐让顾客感觉到咖啡香味与精神上的解放” 为号召﹐营造一个以休闲为导向﹐让消费者感觉有一个优雅舒适﹐有别与办公室和家庭的第三个空间。因为一些中高层人员趋于某些压力，为了能放松下自己的精神，所以星巴克也成了这些人的好去处。星巴克作为知名的咖啡连锁业者﹐对卖场氛围营造自然有独特一面﹐充分体现了自身市场区隔﹐追求特定消费群体的整体行销策略。主要是世界各地发达的大城市。具有较高的消费水平。首先从连锁店的空间设计来看﹐由于目前星巴克所有的连锁店的外部店面设计到内部的室内装璜规划都由美国星巴克决定﹐因此没一个地方星巴克在店铺形态规划上和美国一样因地制宜﹐在可观条件的允许下﹐除了尽量将门市的外观改造成具有星巴克风格的形式﹐室内也具有浓厚的“星巴克”气息。在连锁店外部空间的设计上﹐星巴克并没有像一般商家一样采取非常醒目的霓虹灯立体招牌﹐但是每一家星巴克联锁店一定有着STARBUCSKS字样的店招﹐以及绿色圆形的双尾美女鱼图腾标志。另外在门面设计上﹐星巴克和一般的餐饮店一样采用大片的落地玻璃墙﹐如此可以让自然光线不受阻碍的进入外﹐同时也可以将城市的美景融入室内空间的一部分。不过星巴克在玻璃墙的下部都会贴上星巴克特有的四种符号“水﹐木﹐水﹐风” ﹐它们除了是星巴克的CIS( corporation identity system) 之外﹐同时也是星巴克用来营造室内空间的“品牌语言” ( Brand Language) 。星巴克的室内设计人员将这四种元素导入与咖啡相关的意义后﹐再为不同的元素配色以开发出一套多变的室内装璜模式﹐并且将这些元素的颜色组合结合在从天花板下坠的玻璃灯及装饰品上﹐从而构建出明暗错落有致却又不昏暗的偏黄暖色调氛围。在室内家具的选择上﹐星巴克除了采取被普遍认为较高雅的木制桌椅、吧台之外﹐还偏好搭配具有现代风格的艺术壁画以及各式大中型沙发等等不同与以往其他一些传统咖啡店的室内摆设。这样星巴克通过其明亮的大玻璃橱窗以及精雕细琢的“星巴克” 化空间想过往的人民发出召唤﹐邀请有品味的顾客入内共同享受这动人的时光。当窗外的路人仰望着店内悠闲聊天的人们及其所处的另类空间的时候﹐星巴克巨大的玻璃墙区分出了一个星巴克化的另类空间以及该连锁店本土的都市空间。我们认为这种空间的差距﹐正是其倡导的生活方式上的差异﹐对于社会精英分子来说﹐有着不可抗拒的号召力。除了视觉上的“星巴克” 化空间外﹐在听觉上星巴克也凭借其总体的品牌形象营造出了一种“ 星巴克式音乐”。为了营造出特有的气氛﹐星巴克采用的音乐多为佣懒风格的jazz 或者高雅的classic﹐opera等等﹐从而透过音乐对心灵深层的触动﹐将消费者融入一个“星巴克心情” 的境界。不仅如此﹐在嗅觉上和味觉上﹐星巴克以其独创的“星巴克” 式烘焙法来烘焙咖啡豆﹐以提供消费者不同于即溶咖啡和罐装咖啡口味的重烘焙咖啡来刺激消费者的味觉感受。为了这种感觉上的纯正﹐星巴克全面禁止员工使用香水﹐并且坚决杜绝化学香精的调味咖啡豆和不卖热食﹐羹汤等气味隆重的食品﹐以保全整个室内空间浓郁纯正的咖啡浓香。星巴克这种针对特定消费区隔整体行销策略不仅得到了事实上的成功﹐实证性的理论研究也有力的支持了这种策略。在调查研究中﹐发现的确存在着一种市场区隔群体﹐他们主要追求的是“咖啡专业导向”、“人员服务品质导向” 以及“用餐经验美好导向” ﹔这种实证性理论研究的结果﹐恰好同星巴克市场定位策略不谋而合。可以说﹐星巴克咖啡就是为了吸引这个特定消费区隔而刻意打造从上到下﹐从咖啡原料选择﹐调制方法到连锁店内一砖一瓦的选择上﹐其一切举动﹐全都是为了吸引这个区隔的眼球。目标顾客分析：从星巴克这一品牌名称上，就可以清晰地明确其目标市场的定位：星巴克咖啡一杯的价格在20到30元那样，普通的消费者是比较不容易接受的。所以不是普通的大众，而是一群注重享受、休闲、崇尚知识尊重人本位的富有小资情调的城市白领。如今随着人们的经济水平的提高，也带动了消费水平的提高。从而也给星巴克的发展创造了机会。在星巴克消费的人群，并不是为了喝咖啡而去喝咖啡的。而是追求另一种享受。他们会为了得到这

2目标受众分析

2目标受众分析(网络消费者分析) 2.1网络消费者的特征 2.1.1网络消费者的需求层次，如图：以上四个层次之间的关系是由低到高，层层递进的。分别体现了消费者不同的需求程度，每一个层次消费者越满足，越能更好地推动下一个层次的实现。 2.1.2网络消费者的需求特征（1）个性化消费主流化（2）消费理性化（3）缺乏耐性（4）消费主动性强 2.1.3影响网络消费者购买的因素：商品特点、商品的价格、购物的便捷性、安全性 2.2通过Alexa 的查询功能，查到该网站的点击率如下：可以看到，该网站的点击率排名并不是很高，综合排名3016，反向链接1182个。说明它的知晓度还很低，所以还需作进一步的推广。日均 IP 访问量[一周平均] 日均 PV 浏览量[一周平均] ≈ 234,000 ≈ 2,527,200 从日均IP 的访问量来看，还是不错的。毕竟上了六位数。说明说明浏览的站点名称: 志趣网网站站长: 志趣网电子信箱: services ＠https://www.360docs.net/doc/a37740058.html, 综合排名: 3,016 下期排名: 3,016 收录日期: 没有记录所属国家: EN 编码方式: US-ASCII 访问速度: 1,555 Ms / 44分成人内容: 没有记录反向链接: 1,182 个联系电话: 不详掌握全部过程与企业人员接触需要企业协助解决问题了解产品及服务信息

用户还是很多的。 2.3批发类网站分析-----该企业的批发网站的一些相关信息 1,有手机万能充电器，3.2元加工费 2,圆珠笔加工 0.38元 3,陶瓷电阻0.5元 4,汽车天线1.2元 5手机挂件0.3 6中国节0.5 7服装白大卦加工18元 8缝纫机生产台布1.3 9工作服加工等等纯手工加工产品,平均一个人一天可以挣到100元左右。， ◆您完全不用为技术发愁：我们已有丰富的培训经验，从十几岁的小孩子到六十岁的老人都能马上做出合格产品。 ◆您完全不用为原材料发愁：公司按您的生产计划，免费提供生产所需材料及配制方法。 ◆您完全不用为工人发愁：公司产品纯手工制作,不受年龄、性别、文化限制,不受地域、天气、季节影响,一年四季均可生产。一年四季都是旺季. ◆您完全不用为投资发愁：您只需组织工人加工，就可坐享其成，别人动手，自己赚钱。服务宗旨：服务为本，诚信是金上面的信息让我们清楚地看到，该企业是采用外包加工的这样一个模式，加工的品种繁多，形式多样。加工费也是从几毛钱到十几元不等，对加工者的要求也不高。所以，这些都是吸引潜在顾客的极其有利的因素。 3、竞争者分析——北京昊天巧妮手工艺品有限公司用Alexa 查询功能查到该公司的网站访问情况、搜索引擎收录情况、网站反向链接等。结果如下：通过比较，可以看出该网站排名比目标网站后了一千多名，差距还是很大的，反向链接为1656个，比目标网站多了500个。站点名称: 007swz.co m/ 网站站长: 不详电子信箱: 不详综合排名: 4,431 下期排名: 4,431 收录日期: 没有记录所属国家: 不详编码方式: 不详访问速度: 2,484 Ms / 21分成人内容: 没有记录反向链接: 1,656 个联系电话: 不详日均 IP 访问量[一周平均] 日均 PV 浏览量[一周平均] ≈ 162,000 ≈ 405,000

小米手机的目标市场分析

哈尔滨商业大学小米手机的目标市场分析学生姓名王宁钟佳欣高莹莹专业工商管理（国际服务外包方向）班级 2010级一班学院管理学院 2012年5月29日小米手机的目标市场分析

智能手机是顺应时代发展的产物，小米是一款只在网络销售的发烧友高端智能手机。中国消费者的特点是追求物美价廉，但目前智能手机市场动辄几千元的高端国际品牌如iphone，千余元的智能手机功能却勉强智能，所以一款高端配置，价格千余元性价比极高的手机将会占有中国普通智能手机消费市场大部分份额。小米手机是一款高性能发烧级智能手机，搭载Scopion双核1.5Ghz引擎比单核1GHz处理器手机性能提升了200%，1GB大内存配置在市场上是中上等，对比其他同配置手机最便宜的也要2500，而小米只卖1999元。这与小米手机只采用网络销售节约了门店零售的成本离不开的，小米手机的超低价使其必然只进行网络销售。一、市场细分（一）概念市场细分，就是指企业根据消费者需求，购买行为和够购买习惯的差异性，讲整体市场划分为若干个具有相同需求特点或者类似消费倾向的消费者群的过程。（二）市场细分要解决的问题 1、要解决由异转同的问题。 2、要解决存大异求小同的问题。 3、要解决小市场大份额的问题。（三）市场细分的作用 1、有利于企业发现市场机会。

2、有利于企业制定或调整营销组合策略。 3、有利于企业提高竞争能力。（四）市场细分的标准和原则 1、地理因素地理因素是进行市场细分的最基本的因素。所谓一方水土养一方人。地理因素中包含的变量主要有：地理位置，人口密度，城市规模和气候条件等。在当前国外手机充斥中国市场的情况下，小米的横空出世无疑开始打破这一局面，小米手机因其价格低廉，适合中国的大部分地区，但在不同的地区也采取不同的策略。 2、人口因素人口是构成市场的最基本因素。包含的主要变量有：年龄，性别，家庭结构，经济收入，文化程度与职业等。对小米手机来说，小米手机定位于手机发烧友。优势：小米手机具有高配置功能，满足男、女性对手机的要求，且手机的外观设计能得到年轻人的青睐。劣势：小米手机走中高档路线，未能满足各层次消费者的需求。在年龄层适合于年轻人购买和认同。在年龄层方面，我们分为18~23岁、 23~30岁、30~40岁、40~50岁、50岁六个层次。18~23岁的顾客较注重小米手机的功能和外观；23~30岁的顾客会比较注重小米手机的外观、配置和品牌；30~40岁的顾客比较注重小米手机的服务、功能和品牌；40~50岁的顾客一般较注重小米手机的健康和品牌；而50岁以上的顾客比较注重小米手机的健康和价格。