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如何成为优秀的团队领导人1 如何成为优秀的团队领导人 先天下之“优”而“优” 在直销的团队创建和运作中，团队领导人发挥着至关重要、不可替代的作用。所谓直销团队的‚领导人‛，在一般的市场实践中，往往由那些已经具备了一定的事业基础、依据自己的成功经验创建了直销团队的‚创始人‛来亲自担任。他们创建和领导团队的根本目的，无非是希望能帮助更多的普通直销员依托这种成型的组织所提供的方法和经验更快速地获得成功。这就决定了团队领导人必须‚先天下之‘优’而‘优’‛，在成为一个优秀的团队领导的基础上，更要成为一名优秀的团队领导者。优秀的直销团队由一群优秀的直销人组成，而他们所需要的，是一位更为优秀的‚先驱‛和‚领袖‛。

需要定位的7种角色 成为一名优秀的直销团队领导人，首先取决于其自我定位的准确完成，领导人在团队中处于什么样的位臵、扮演什么样的角色、完成什么样的功能，对这些内容清晰和正确的认知决定着其在工作中所取得的最终成就。因此，我们不妨首先来分析一下经由众多人在实践中所总结出来的，团队领导人的以下7种角色。

角色一：司机－－把握方向，设计旅程。作为一名团队领导人，首先，从一开始就要为自己的团队设计好前进的方向，并在此后的过程中不断对其加以调整和校正，只有如此，系统成员的‚全力加速‛才能保证不会偏 离方向。其次，团队领导人要为自己的团队设计出通向目标的‚最佳旅程‛。直销中最重要的就是必须复制正确的程序，一个领导人要擅长观察、模仿、复制，在团队中实现100％复制，如果程序在任何一个环节上出现问题，整个团队就很容易产生‚多米诺效应‛，一排排倒下去。

角色二：指挥家－－整体布局，协同作战。团队领导人要如同战场上的指挥家，有着明确的市场布局、人才架构和周密的行动计划；同时也要像交响乐团中的指挥家，能够让各种不同的声音协奏出和谐的乐章，这需要经由‚倾听‛、‚分辨‛和‚调度‛3个步骤来完成。‚倾听‛是仔细观察系统成长的步伐和状态，‚分辨‛是找出团队中不和谐的声音，‚调度‛即有效消除团队中出现的不和谐，将每个人放在最合适的位臵上，并依靠自己的组织意识让大家协同作战。

角色三：陀螺－－快速旋转，中心带动。作为团队领袖，一定要有一种气势，一种以身作则的超级带动能力，用气势带动大家迅速行动。团队的成长依靠领袖的推动力，如果领导人缺乏一种气势，团队发展就会变得很缓慢。因此，要成为成功的团队领导人，首先就要对自己加以强化训练，从模仿其他成功的领袖开始，学着说、照着做、跟着走。

角色四：教练－－了解队员，制订方案。系统领导人不应该成为团队的‚保姆‛，凡事亲力亲为，这样做表面上是对下属不放心，其实是对自己不自信。真正优秀的领导人应该让自己成为团队中的‚教练‛。‚教练‛主要有4项工作：一是了解‚队员‛，制订方案，引导团队成员跨越屏障、挑战极限；二是监督方案执行的状态；三是纠正方案执行中的错误；四是再度制订新的方案。 角色五：导演－－修改剧本，再创辉煌。团队领导人要导演好人生剧本，除了改写自己的剧本外，也要去改写别人的剧本，先导演好自己，然后再去导演别人，帮助更多的团队成员转变自己的观念，打破人生中无数的‚不可能‛，不断创造自己事业中新的巅峰高度。在这个过程中，如同航船需要靠锚来固定一样，系统领导人改写人生剧本的第一步是找到并了解系统成员的‚心锚‛，不断地拉动‚心锚‛，一艘‚生命航船‛就正式启航了。

角色六：垃圾桶－－化解消极，再接再厉。这其中有两层意思：第一是团队领导人自身要具备相当的承受能力，能够承受暂时的失败，并且对于最终的成功拥有坚定的信念；第二是团队领导人要有一种心胸，能够帮助团队成员把思想上的‚垃圾‛倒掉，告诉对方，即便有再大的难处、再大的痛苦，我也可以帮你解决，并鼓励他一直坚持到底。

角色七：指导员－－协调矛盾，处理纠纷。直销团队的成员来自各行各业，他们有不同的行为习惯、不同的个人修养、不同的文化背景、不同的性格特质，在共同的工作中，难免会出现这样或那样的偏差，产生形形色色的矛盾。优秀的团队领导人需要像指导员一样，细致地处理各种思想工作，消除矛盾，做解决问题、处理纠纷的高手。

需要提升的5种能力 对现状不够满意，希望再创佳绩，对未来充满信心；乐观进取，受人尊敬，让人信赖；有魅力，人际关系好，不屈不挠，始终如一，有领导和管理才能－－这是通常意义中领袖型人才的共同特点。一般情况下，大部分的直销团队领导人都是从团队领导 的位臵上‚升级‛而来的，应该说他 们在自身的事业运作能力和团队领导能力等方面都具备了相当深厚的积淀。在此基础上，要进而成为一名优秀的团队领导人，他们通常还需要注重自己以下这5种能力的加强。

能力一：理论才能。直销团队最重组织建设，而组织最重复制，凡专业知识、经营心态、行销技巧、组织运作，都必须具体、明确地表达出来，以简单、易学、易懂的理论，达到让不同层次的团队成员得以复制的目的，如此才能有效地整合组织，避免山头主义、各执其政的事业恶相，也可防止系统团队像无头苍蝇一样到处乱窜。要让这些繁杂的事物理论化、简单化，必须依靠团队领导者的智慧和才能。

能力二：教育训练才能。在一个直销系统中，直销公司企业理念的传播、教育训练的实施、知识技巧的复制，均需要由各级资深直销商来完成；而教材的编制、文化的灌输、讲师人才的培训、教育训练的示范，所依靠的则是具备教育训练才能的系统领导者。如何面对不同资质、背景与文化的系统成员，以简单、易学、易懂的语言来达到教育的目的；如何面对不同级别、经验与水平的系统成员，以种种实用有效的课程来完成训练任务；如何面对不同心态、动机与情绪的系统成员，以振奋人心的讲演来实现激励的目标－－这些都是优秀的领导人应该具备的能耐。

能力三：组织能力。直销团队中不讲求个人英雄主义，只讲求组织行销体系，个人零售能力再强也无法保证一定能够在直销事业中获得成功。一个人在事业中成功与否，完全取决于其所在团队中全部成员的质和量。如何让系统中的每一个事业伙伴会 学、会做、会教、会传，如何让系统成员团结合作、共同配合、前后支援，这些都是优秀的团队领导人所必须思

考和解决的问题。如果其没有一定的组织才能，则显然难以胜任。

能力四：领导统驭能力。在直销事业中，可以说每位直销员都是‚老板‛，都对自己的事业有独立自主的决定权，事业伙伴之间只是合作关系。因此，作为团队领导人，必须以自己的实力、魅力与努力去赢得领导权，这种领导统驭的权力并非来自其事业上级指导的职权，而是来自于被领导者心甘情愿的追随。

能力五：崇高的道德修养。领导人在其全体成员中是模范、是导师，他们必须像磁铁一样吸引住团队成员，并不断吸引新成员加入团队。要做到这一点，团队领导人必须具备一定道德修养，只有德才兼备的人，才能受人尊崇、得人爱戴。

‚学习型系统领导人‛的5项修炼 彼得?圣吉博士的著作《第五项修炼》在中国直销行业曾经掀起一阵建立‚学习型企业‛、‚学习型组织‛、‚学习型个人‛的旋风，同样，在‚如何成为优秀的直销团队领导人‛这个问题的讨论中，我们也必须提到打造‚学习型领导人‛的必要性和重要性。‚学习型领导人‛将带动着整个直销团队组织的成长，在一个系统的成功中发挥着至关重要的作用，同时也成为构成一个优秀团队领导人的关键要素之一。要成为一个‚学习型‛的团队领导人，其必须完成对于自身的以下5项修炼。

修炼一：自我超越－－超越自己就是超越对手。对于销售者 来说，直销的优势在于建立亲密的客户关系，通过高效的市场细分，为最终消费者提供便捷的服务。因此，团队领导人的核心竞争力必须围绕着如何建立亲密的客户关系而展开，只有当你的客户与你‚一起成长、一起成功‛的时

如何成为优秀的直销团队领导人？1 如何成为优秀的直销团队领导人？ 英国前首相玛格丽特.撒切尔曾经说过： 当领导人和当淑女没什么两样。如果你老要提醒别人你是，就证明你根本不是。一种能力，是带领群体达成目标的人。

管理：一种行为，强调理性控制，使得复杂的事情变的有序。领导人的准则：一．自律（以身作则)

二．承诺（史今说，我拖着你穿了这身军装，你和我一起玩了命）

三．尊重 四．责任心（自己了解的事情，再分享给朋友） 注：作为直销系统团队领导人，要想激励他人的自我责任感，你必须让你的团队感觉到你在身体力行，也就是说，在一些场合 你要做到主动进取而非被动反应，你还需要表现出高度清醒的意识和目的性，并且为每一项行动负责任，从不责怪他人。

团队领导人：（和头衔无关）（团队的系统魅力） 1. 促进整个团队的进步A。解决团队困难。B，团结团队 2. 控制团队的外延。 3. 矛盾的协调者 4. 教练的作用，给予团队支持和鼓励。 5. 付出——爱（是行为，不是感觉） 领导的基础——信任 相信和信任的区别：走钢丝的故事——信任是需要冒险的。 信任的几种方式： 1．威慑式的信任，威权——威信 威权：一种能力，利用你的地位，罔顾别人的意愿，强迫他们照着你的心愿行事。威信：一种能力，运用影响力，让别人心甘情愿的照着你的决心行事。

2．相知基础上的信任。 3．辨别基础上的信任（有情感上的联系，经过风雨，可以彼此代替）——夫妻——最高层次的信任，不过可能现在也没有了，呵呵领导人的作用——满足需求，帮助达成目标