计算机软件培训学校计划书

Xx计算机软件培训学校计划书

Xx计算机软件培训学校

二0一六年五月

一、项目简介

1、软件培训项目背景：

在整个社会就业难的大背景下，中国IT业却仍处在一个飞速发展的时代。作为最被看好的热门行业之一，其迅猛发展有目共睹，每年IT行业人才缺口达数百万人。然而，现在人才招聘市场上存在这样一种现象，学校培养的IT学生与企业需求IT人才二者“不对口”，有一定的偏差，一方面是学员找不到满意工作，一方面是企业招不到合适的人才。“用熟不用生”，许多用人单位更希望招一个熟练工。企业需要扎实的基础知识、专业理论知识、较强的动手能力以及对新知识、新技术新产品的开发能力。而目前的学生更多的是拥有较扎实的基础知识、较专业的理论知识，动手能力就相对稍弱了，就造成了二者的不对口。因此，软件培训项目具有十分广阔的发展前景。

2、创业动机：

目前市场上数不清的各类软件培训机构，存在的不规范实在太多了，对于刚涉足IT行业的求职者来说，根本就不知道到底是哪家培训机构好，如何进行选择：光看内容，怕广告名不副实，光看价格，又担心“便宜没好货”，赔了时间又赔钱。而教育作为一种投资行为，这种新观念已经被人们所普遍接受，投资教育就是投资自己的未来发展。

目前市场的软件培训有些过多过滥，培训出来的学生，其能力却参差不齐，很大一部分人不符合企业用人标准。然而那些符合软件产业发展需要和企业人才培养需要的软件培训依然会受到市场的欢迎，

将会得到极大的发展，并将打造出自己的明星品牌，在市场“洗牌”中胜出。

3、公司业务以及发展模式：

公司以在校大学生（即将毕业或者未毕业）为培训对象，设立前瞻性技术培训课程（技能培训和资格认证），进行技术培训、项目实践、就业资质、职业资格几个方面的培训。

公司以有着多年的软件开发经验的北京开发团队作为技术支持，授课地址设立在湖北黄石，并与有着多年继续教育经验的**************合作。在招生模式上采取严进严出的模式（启动半年内），实行包底薪包就业订单式培养。启动半年后，技能班（推荐就业）和就业班（包就业）同期进行，扩大招生规模，实行准入制。

培训模式：

（１）自主招生，通过媒体广告、网络宣传等进行自主招生。（２）与企业合作，进行定向委培。

学员就业：

（１）（注册机构名称）与北京天马通驰科技公司进行合作，对优秀学员结业后进行包就业。

（２）内部招聘，直接进入北京天马通驰总部从事项目外包、产品开发等工作，选择优秀学员招聘。

（３）招聘为培训机构员工，作为班主任、助教等。

（4）公司以培训为主营业务，可配套进行软件人才外包、承接外包项目、自有产品开发、教材出版等业务进行同步发展。

二、培训产品及服务

1、培训目标

学生：

以就业为导向

以实用技能为核心

以案例为主线

以动手能力为突破点，以项目经验为学习目标

培养对象：

年龄18周岁以上，就业困难或者想提升自己的大学生新生，想提升自己技能、就业难的大学生。

就业去向：

毕业学员可依据自身需求，选择在北京、成都、重庆、广州、上海、北京等城市就业。

就业方向：

JAVA软件工程师、C++软件工程师、软件测试工程师、外包开发工程师、项目经理等。

就业参考薪资：

（1）软件程序员：起薪6000元软件工程师：起薪7000元。（2）软件构架师：起薪7500元。

（3）项目经理：起薪8000元。

2、培训延伸服务

外地学员可有偿提供吃宿。

学员可进行免费试听。

本期不会，下期免费（免学费）再学。

建立学员投诉制度，确保学员满意度。

组织认证考试，并确保通过率达到90%以上。

优秀学员包就业，全部学员推荐就业。

就业模式：IT公司面试，就任助教，公司关联单位推荐

建立学员库，对已结业学员进行状态跟踪，并建立学员推荐制度和学员再学习优惠制度。

组织技术讲座，深入到各高等院校

3.培训技术优越及行业发展趋势分析

（1）、稳定的学员资源，递增的收入来源

学员包括但不限于在校大学生、刚毕业学生、待业人员等。（2）、强大的团队优势，雄厚的技术支持

集IT产品主流软件技术，于市场同步，课程以动手操作为核心，以项目经验为目标，以职业素质为突破，以企业需求为导向，突出“熟练度”让学员一毕业就成为“即插即用”型实用人才。

（3）、领先的技术方向，创新的教学模式

技术方向以高断IT技术为主，发现市场热点、紧缺人才需求；教学模式要突破传统，引入互动、团队协作等教学模式，克服学生只注重重复操作、死记模仿，彻底解决动手能力不强、创新力不够的问题。（4）、专业的师资队伍，丰富的教学经验

组建一支稳定、高效、优质的一流师资团队，由理论授课讲师、资深项目经理，知识结构新颖，教学经验丰富，教学方法精湛，讲授生动，教风严谨，深受学员好评。

（5）、优越的教学环境，高端的网络设备

学校全部采用多媒体教学方式，配有高端实验室，高配机房，20人小班授课，人手一机，教员全程辅导。

（6）、规范的科学管理，学习的质量保障

学校采用标准化管理方式，做到人人有事做，事事有人管，本着对家长负责、对学生负责、对社会负责的办学态度，严把学习质量关。（7）、强化实训基地，加大就业筹码

为了更好提高学生的动手实践能力，设立了软件实训基地，真实办公化环境，真实办公项目，提前打造准职业人。

（8）、强调实践授课，培养实战人才

精心编排课程，做到理论与上机实践相结合，坚持以项目为驱动，使学生学完理论知识后能够快速进行实践，从而达到融会贯通，全面掌握知识要点。

四、营销分析

营销机构和营销队伍

由招生负责人组建团队进行招生，团队中包括：咨询师，班主任，专职教师。

为了方便在各大院校进行招生，需要与院校的在校教师，教务处，学校领导，学生社团进行合作，建立招生渠道。

营销渠道的选择和营销网络的建设

广告宣传：当地报纸，技术杂志，路牌广告，网路宣传，论坛活动等；口碑宣传：在校老师推荐，学生社团宣传，学院宣传；

合作：与高校合作，大力开展技术讲座，活动赞助等活动

与企业合作，进行定向培养和技术提高等培训

与政府部门合作，提供认证资格评定

价格策略分析

每个专业均为独立一个阶段全部完成学业，第一批学员可采取保底薪包就业或者学费打折等宣传策略，尽快搭建起教学流程。

五、学校组织及课程设置

1、课程介绍（ANDROID开发方向）：

（1）.第一单元中以学习Java语言及Java面向对象特性为主，通过Java 第一单元的学习，可以熟练应用数据结构和算法建立问题解决模型，能够熟练使用常用设计模式。本单元特别强调对基于Java技术的软件设计思想和方法的训练。

（2）.第二单元中以学习移动端基本知识为主，通过第二单元的学习，学员可以使用android提供的控制库、操作数据库等基本能力，并独立开发具有一定使用价值的APP。

（3）.第三单元中以深入学习android开发为主，通过第三单元的学习，可以熟练的在android系统中使用多线程、网络通信、以及通过JNI调用第三方库。

（4）.课程在项目实战方面，提供网络电话、手机管家等项目案例实训，并且最终在项目实战中完成手机会议等大型真实项目。（5）.通过Android课程的系统学习，学习者可以达到在Android系统平台开发的软件工程师的水准，能够胜任各种行业的企业级软件开发工作。

2、课程介绍（IOS开发方向）：

（）1.第一单元中以学习Object-C和Swift为主，通过第一单元的学习，可以熟练应用数据结构和算法建立问题解决模型，能够熟练使用常用设计模式完成系统设计。本单元特别强调对基于面向对象软件设计思想和方法的训练。

（2）.第二单元中以学习移动端基本知识为主，通过第二单元的学习，

学员可以使用Xcode提供的控制库、操作数据库等基本能力，并独立开发具有一定使用价值的APP。

（3）.第三单元中以深入学习ios开发为主，通过第三单元的学习，可以熟练的在ios系统中使用多线程、网络通信。

（4）.课程在项目实战方面，提供网络电话、手机管家等项目案例实训，并且最终在项目实战中完成手机会议等大型真实项目。（5）.通过ios课程的系统学习，学习者可以达到在苹果移动端开发的软件工程师的水准，能够胜任各种行业的企业级软件开发工作。课程内容：

Java基础、Java面向对象编程、数据结构和算法、项目案例1、数据库、Linux基础、项目案例2、

C基础、Object-C基础、Swift基础、PlantUML、GIT、

学费预估：

android :16800元（脱产）10800元（业余）

iOS: 16800元（脱产）10800元（业余）

2、经济分析及开班周期

课程可分全日制班８学时（周课时40）、业余班８+2+2学时（周课时12），可进行同时开班和交叉开班模式，以达到机房的充分利用。举例说明：

脱产班：培训费每人为16800元,学时900学时，每天８学时，去掉周末休息，需5个月完成一个周期。

业余班：培训费每人为10800元,学时600学时，每周12学时，去掉

周末休息，需11个月完一个周期。

运营成本约为：10万/月

六、财务计划

1、资金投入

2、成立初期职员岗位分配

3、硬件设备投入分析预算

网站

七、风险分析及对策

技术风险

对于课程内容和质量，需投入资源进行技术前瞻性研究，确保所授课成为未来主流技术并符合企业需求。对此，需要有高水平技术人员和师资长期任职，存在风险。

管理风险

稳定的生源，来源于不间断的推广宣传和广泛的人脉关系，教学质量和就业渠道，对此需要确保教师队伍和人脉关系的稳定，建立有效的制度进度保障，但不排除教师，员工的频繁流动，特别是授课中途教学人员的离任。

财务风险

前期投资必须如数到位，并进行专款专用，否则在经营过程中可能会出现短期内成本无法支付的情况，造成不良的财务隐患。

其他不可预见的风险

市场形势突变，关系网断裂等。

风险控制和防范手段

及时根据市场需要退出有竞争力的课程；

维持好高校人脉；

保障学员满意度和员工满意度；

提高企业品牌价值和市场认可度，为可持续发展提供保障。

八、前期具体步骤

招聘员工

公司注册

装修场地

网站建设

广告推广

开班

日常管理