区域经理考核标准
区域经理考核标准(20200930113902)
区域经理考核方案一、考核指标1、指标设计2、指标量化设计、考核目标1、月度考核目标：每月按公司规定发放上月底薪和提成，季度考核后发放月底考核奖金2、季度考核目标：每季度按公司考核上季度累积目标，季度考核后发放上季度考核奖金3、提成及计算方式:注：1、所有汇款必须减去返款、政策支持等，以财务实际到款数据为准。
2、请假超过七天（含）以上当月不计提成。
（特殊情况除外）3、月度提成暂扣20%乍为公司风险费用；4、如下个月月度销售目标完成率低于80%上个月月度提成则被暂扣10%乍为营销中心5、季度考核目标按累计销量累计计算，奖金按累计销量占全年计划销量比例分配。
审核评分细则：1销售计划达成率评分：实际销售额十计划销售额x 100%X 60%权重。
2、销售增长率评分：（本季度销售数额-去年同期销售数额）十去年同期销售数额X 100%＞30%寸，即A、本季度销售数额十去年同期销售数额X 100%＞时计满分，B W本季度销售数额十去年同期销售数额X 100%＜时一5分，C w本季度销售数额十去年同期销售数额X 100%＜时一2分，D未达10%曾长率情况为0分3、销售毛利率评分：（销售收入一销售成本）十销售收入X 100%X 5%权重。
4、报告及时率评分：及时报告数量十应交报告总数X 100%X 5%权重。
5、销售费用率评分：季度销售费用十季度销售收入X 100%C 12%+满分，每增长1%减2分直至为0。
（销售费用含季度营销中心工资、差旅费、装修支持、开店支持、广告支持等相关费用）6、新客户开发达成率评分：新开店数量十计划开店数X 100%＜ 15%权重。
区域经理薪资、考核、差旅标准(10版)2.doc
区域经理薪资、考核、差旅标准(10版)2 亮轩国际化妆品有限公司一、薪资构成薪资=基本工资+通讯及出差补助+回款提成奖金+新客户开发奖二、基本工资1、区域经理定级以月度销售目标为口径确定区域经理定级标准，基本工资按相应档次标准执行，如当月实际回款超过该档次的，则在月度结算时将工资自动调级。
如：某一市场年当月销售目标为2万，但到月底时实际完成5万，则基本工资由1500元调为1800元。
2、年限工资：区域经理服务年限每满1年，第二年基本工资增加100元/月。
年限工资以5年为上限。
三、通讯补贴通讯补贴为保障工作正常进行而设置，有以下行为者取消当月通讯补贴：1、1、当月电话关机（发现关机时间4小时/次，如连续关机8小时作为2次处理，后续核算同此口径）、停机（停机1天/次）、不接听公司或客户电话（3小时不回电/次），三项行为累加1个月超过4次者，取消当月通讯补贴；四、差旅费补助1、如当天往返，无补助；发生住宿，则按“住宿标准+生活补助”报销。
2、出差第一天和最后返回一天，合并只计其中一天的生活补助。
如早上8点半前乘车出差或下午5点后上车返程的，按1天算生活补助。
3、参与专卖店活动时，如专卖店提供住宿，无补助。
4、济南市区专卖店出差时，公交车费用实报实销；工作时间不足4小时的不享受生活补助，超过4小时不足8小时的按半天计算生活补助，超过8小时的按1天计算生活补助。
五、回款提成1、当月除正常休息时间外，请假时间10天及以上者，不享受当月回款提成。
2、如区域经理在开完订货会后1个月内离职，则订货会回款提成不予发放。
六、集体促销活动零售提成区域经理参加集体促销活动的，可享受零售提成亮轩国际化妆品有限公司签发人：2010年11月15日。
区域经理绩效考核方案
区域经理绩效考核方案1. 背景和目的该绩效考核方案的目的是为了评估区域经理的工作表现，并提供基于绩效的激励和奖励机制。
通过明确的考核指标和流程，可以激励区域经理在其责任范围内取得卓越的业绩，促进公司整体业务发展。
2. 考核指标为确保考核的客观性和公平性，我们将制定以下指标进行绩效评估：2.1 销售业绩根据区域经理负责的区域销售额和销售增长率来衡量其销售业绩。
销售数据将根据公司内部报表进行评估。
2.2 客户满意度通过客户调查问卷和反馈，评估区域经理在客户满意度方面的工作表现。
调查问卷将包括客户对产品质量、交货准时性和服务水平等方面的评价。
2.3 团队管理评估区域经理对其下属团队的管理能力和团队业绩。
我们将考虑团队的生产效率、目标完成情况以及员工发展和激励等方面的表现。
3. 考核流程为确保考核的有效性和可操作性，我们将采用以下流程进行区域经理绩效考核：3.1 设定目标每年初，区域经理和上级主管将共同设定考核目标，明确销售目标、客户满意度目标和团队管理目标。
3.2 绩效评估每季度末，将对区域经理的绩效进行评估。
销售业绩将通过销售报表进行评估，客户满意度将通过客户调查问卷进行评估，团队管理将通过团队绩效考核和员工评估进行评估。
3.3 绩效反馈绩效评估结果将及时向区域经理进行反馈，并与其讨论业绩表现和改进机会。
同时，将对优秀绩效给予相应的奖励和激励措施。
3.4 总结评估每年底，将对区域经理的绩效进行总结评估，以综合考虑各项指标的表现情况，并根据评估结果确定下一年度的目标和奖励机制。
4. 奖励和激励措施为激励区域经理取得优秀绩效，我们将提供以下奖励和激励措施：- 级别调升：根据绩效评估结果，优秀表现的区域经理有机会获得级别调升和相应的薪资调整。
- 奖金激励：根据绩效评估结果，优秀表现的区域经理有机会获得额外的奖金激励。
- 培训和发展机会：我们将为优秀表现的区域经理提供更多培训和发展机会，以帮助其进一步提升管理和领导能力。
区域经理考核制度
区域经理职责与考核制度一．区域经理职责：1.区域经理身兼本区域大客户部经理：制定本区域销售计划和目标任务，带领本区域团队完成公司给予的目标任务。
2.负责招聘和协助现有业务人员的市场开发，维护和开发大客户。
3.负责本区域的一切会议活动的策划，对公司推广会的课件讲解，培养、培训业务人员。
4.负责本市场规模化养殖场（500母猪以上猪场和5万羽以上蛋鸡场或肉鸡场）的开发，协助公司对养殖集团的开发。
5.及时跟销售总经理汇报市场进展情况，完成公司给予的相关安排。
6.代理商只允许卖小包装产品，大包装产品由公司大客户部销售。
二．区域经理待遇1.见习区域经理：工资4000元，日补150元，电话费150元，车补每公里0.7元，往返车票实报。
大客户销量算本区域销量，完成当月区域销量80%全部发放工资费用，低于80%，销量在60%以上按80%发放全部工资和费用，低于60%按60%发放工资费用。
区域内当月提成2%，无年底提成。
公司考核6个月，6个月区域总量任务完成率低于80%，降一级为业务员，完成80%以上，升一级为区域经理。
见习区域经理餐费、送礼品等费用控制在当月销量0.8%以内，要正规发票。
2.区域经理工资5000元，日补180元，电话费200元，车补每公里0.8元，最高报5000公里，往返车票实报。
大客户销量算本区域销量，完成当月区域销量80%全部发放工资费用，低于80%，销量在60%以上按80%发放全部工资和费用，低于60%按60%发放工资费用。
区域内当月提成2%，年底提成完成全年任务总量80%以上可以提成1%，低于80%按0.5%提成，低于60%无提成，超过总目标任务，超出部分按2%提成。
区域经理餐费、送礼品等费用控制在当月销量0.8%以内，要正规发票。
3.大客户（规模化养殖场）提成均按照十五个点现金点提成，差价部分，公司扣除20%作为预留费用，剩余80%全部发放。
大客户没有年终返利。
4.区域经理一个月需要拜访5家（新客户）以上规模化养殖场，并要客户详细资料。
区域经理绩效考核方案
区域经理绩效考核方案第一篇：区域经理绩效考核方案区域经理绩效考核方案一、绩效考核关键绩效指标数据统计指标其他数据指标监督指标各店净资产收益率各店销售毛利率收集低值易耗品使用率占比对店考核内容细化各店活动进展跟踪各店固定资产盘点明细误差各店菜品销售达成目标率各店绩效工作完成情况新菜品销售信息收集培训质量跟踪，服务标准统一甜品酒水销售达成目标率巡查各店经营情况各店费用审核各店月新顾客增长率按微信计算各店营业发票3%使用率占比各店安全意识灌输98人计算经理工作执行情况各店成本数据出错率成本控制差异占比5%二、绩效工资岗位级别基本工资关键绩效数据统计绩效其他安全指标监督指标绩效工资工资总合区域经理三、考核标准。
人事经理关键绩效指标 1 指标项分值考核方法总经理额定指标数据来源各店净资产收益率 20分出现一次步骤，扣2分分店数据各店活动进展跟踪 20分制度规范每1次，扣3分分店新菜品销售信息收集20分档案每失误一次，每次扣3分分店各店费用审核20分各店出错每次，扣2分分店经理工作执行情况20分少跟踪一次，扣2分店方经理说明： 1 三个以上（含三个）指标考核为0分，取消关键绩效津贴。
2 月度考核85分以上者，发放全额津贴。
得65至84分，按实际得分比列发放放相应比列津贴，等64分（含）以下，取消当月关键绩效津贴。
2.人事经理数据统计指标指标项得分考核方法总经理额定指标数据来源各店销售毛利率收集20分每一次错误，扣3分各分店财务各店固定资产盘点明细误差出错每一次，扣3分各店财务 20分培训质量跟踪，服务标准统一每单人出错，扣3分各分店经理 30分各店月新顾客增长率按微信计每少5人，扣3分各店经理 20分算98人计算总合各店成本数据出错率区域经理10分信息跟进二次未果，扣2分说明：1 三个以上（含三个）指标考核为0分，取消数据统计津贴。
月度考核85分以上者，发放全额津贴。
得65至84分，按实际得分比列发放放相应比列津贴，等64分（含）以下，取消当月数据统计津贴。
区域经理考核方案细则
区域经理考核方案细则一、背景介绍区域经理是企业管理层的重要组成部分，他们的工作职责包括业务拓展、人员管理、绩效评估等。
为了确保区域经理的工作能够有效推进和达成企业目标，需要建立一个科学合理的考核方案。
二、考核指标1.销售业绩：区域经理的首要职责是推动销售业绩的增长，因此销售业绩是其考核的重要指标。
可以考核包括销售额、市场份额、销售增长率等指标。
2.团队绩效：区域经理需要负责管理和指导一支销售团队，因此需要考核团队的整体绩效表现。
可以考核团队的销售业绩、客户满意度、团队合作等指标。
3.资源管理：区域经理需要合理分配和管理资源，以支持销售团队的工作。
可以考核区域经理在人员配备、物资采购和预算管理等方面的表现。
4.市场占有率：区域经理应该负责发展和维护市场份额，因此市场占有率也是一个重要的考核指标。
可以考核区域经理在市场占有率增长、竞争对手分析等方面的工作。
5.客户关系：区域经理需要与重要客户保持良好的关系，并开展客户关系维护工作。
可以考核区域经理在客户满意度、客户投诉率等方面的表现。
6.领导能力：区域经理需要具备良好的领导和管理能力，因此领导能力也是一个需要考核的指标。
可以考核区域经理在员工培训、激励机制、团队建设等方面的表现。
三、考核方法1.绩效评估：通过对销售业绩、团队绩效等指标的量化评估，可以得出区域经理的绩效成绩。
可以根据实际情况设定相应的权重，综合考虑多个指标的影响。
2.360度评估：可以邀请区域经理的上级、下属和同事进行评估，以获取全方位的反馈意见。
可以通过问卷调查、面谈等方式收集评估意见，并按照一定的权重进行综合评分。
3.案例分析：通过给区域经理提供一些案例，考察其在实际工作中的解决问题和决策能力。
可以评估其分析问题、制定解决方案的能力，并给出综合评分。
4.口头报告：要求区域经理定期向上级汇报工作进展和解决问题。
可以通过对口头报告内容和表现进行评估，考察其沟通表达能力和逻辑思维能力。
四、考核结果处理根据以上评估方法，综合计算出区域经理的综合得分。
区域经理考核
工作考核条款以下考核条款必须严格执行，每月将个人绩效工资部分按照以下条款完成情况进行评分，根据评分核算绩效工资。
具体如下：A、管理类条款（共计30分，每条款完成计6分。
）1、以月为单位。
区域经理管辖区域人员能够完成开通指标和销售任务平均达到E类以上。
2、以月为单位。
管理员工无旷工、缺勤、迟到人员少于10次/每月。
3、区域人员客户信息完成，没有出现客户信息虚假并根据开通情况认真填写跟进记录。
4、每月保证每个开通试用客户和成交正式客户可以发送服务短信或者信件一条。
5、增值服务服务条款履行，当月客户投诉少于5条。
B、工作指标考核（共计40分，每条10分）1、每月30日前提交下一个月的区域工作计划和考核奖励方案。
2、每月10日前完成上月的财务对账工作和人员工资、提成核算。
3、提交每月会议记录和其他培训会议记录。
4、提交本月员工的表现综合评定。
要评比本月的优秀员工和进步最快员工以及销售垫底员工。
C、执行力考核（共计20分）1、对于营销中心下达的当月工作指标和业绩指标提交月完成情况的报告。
对本月的工作执行情况进行报告，营销中心对于各地区域完成情况进行综合评分。
D、知识传递（共计10分，每条5分）1、每月提交一份深圳区域销售培训文案或者销售成功案例分享。
2、对于产品适合的推广话术，针对客户类型不同拟定一份话术发送总部进行全国区域分享。
3、根据总公司提交的其他知识点的收集适当给予加分。
考核办法：每月根据各项管理要求指标的完成情况进行评分。
1、当月分数在60分以下将停发绩效工资，当月提成点扣除1%；2、得分在60至70分之间发放70%的绩效工资；3、得分在70至80分之间发放80%的绩效工资；4、得分在80至90分之间发放90%的绩效工资；5、得分在90分至100分之间发放100%绩效工资。
评分部门：总公司营销中心、客服开通部门、财务部门、人力资源部门。
区域经理业绩考核方案
区域经理业绩考核方案区域经理是企业营销管理层的核心力量，他们根据企业战略目标，负责指导和管理所在区域的销售团队，帮助实现销售业绩目标。
为了激励区域经理的积极性和主动性，提高其业绩表现，制定一套科学合理的区域经理业绩考核方案非常重要。
下面就是一套基于SMART目标原则的区域经理业绩考核方案：一、明确业绩目标：设定明确的销售业绩目标是考核的基础。
目标要符合SMART原则，即具体（Specific）、可衡量（Measurable）、可实现（Achievable）、相关（Relevant）和时限（Time-bound）。
具体目标：明确要求区域经理在一定时间内达到多少销售额、增长率或市场份额。
可衡量目标：目标要有明确的衡量标准，例如销售额的金额、数量或市场份额的百分比等。
可实现目标：目标要具备可实现性，不能过于理想化或超出区域经理能力范围。
相关目标：目标要与企业战略目标相一致，要能够对业务发展产生实质性影响。
时限目标：目标要有明确的截止日期，可以是季度、半年或全年。
二、多维度考核：综合考核区域经理的整体工作表现，不仅仅是销售业绩。
可以考核的维度包括：1.销售业绩：包括销售额、增长率、市场份额等。
可以设置多个业绩指标，分别对应不同的产品线或市场。
2.团队管理：考核区域经理的团队建设能力、人员招聘和培训能力、团队绩效等。
3.客户关系：考核区域经理与关键客户的合作关系、客户满意度等。
4.市场开拓：考核区域经理的市场调研、竞争分析、市场推广等能力，对于新市场的开拓和产品线的推广。
5.运营管理：考核区域经理的预算控制、费用管理、库存管理、资金回收等。
三、考核指标权重分配：根据不同的考核指标和重要性，对各个指标进行权重分配，反映出其在业绩考核中的重要程度。
权重分配可以根据企业的具体情况来调整，确保考核结果能够准确反映区域经理的贡献。
四、绩效奖惩机制：根据区域经理的绩效表现，设定相应的奖惩机制。
奖励可以是具体的钱财奖励、晋升机会、荣誉证书等，激励区域经理实现更高的业绩。
服装区域经理职责及工作内容考核标准
服装区域经理职责及工作内容考核标准服装区域经理是公司中负责管理指定地区服装店铺的高级管理人员。
他们的职责是确保各家店铺的销售目标实现、业绩增长以及维护品牌形象。
以下是服装区域经理的主要职责和工作内容，以及可以用来考核他们的标准。
职责：1.管理与指导：负责管理和指导所辖地区内的服装店铺，确保各家店铺按照公司标准运营，能够达到或超越销售目标。
2.业绩管理：制定销售目标和预算，并监督实施，确保各家店铺的业绩增长。
3.人员管理：招聘、培训和管理地区内店铺的销售人员，以确保他们具备足够的销售技能和专业知识，提高店铺销售能力。
4.店铺运营管理：监督店铺的日常运营活动，包括库存管理、商品陈列、销售激励活动等，以确保店铺的正常运营。
5.品牌形象维护：确保店铺以及相关人员的形象与公司品牌形象相符，提供相关培训和指导，以维护公司形象。
工作内容：1.目标制定和执行：协助公司制定销售目标，并针对所辖地区，制定相应的业绩目标和计划。
监督和执行销售策略，确保销售目标的实现。
2.销售分析和报告：定期分析销售数据和市场趋势，制定相应的销售策略和补救措施。
向上级汇报销售情况、市场竞争情报和销售策略执行情况。
3.培训和发展：为店铺销售人员提供专业知识和销售技能的培训，并不断跟进培训效果。
帮助销售人员提升销售技巧和服务水平，提高销售能力。
4.店铺绩效考核：制定店铺绩效评估标准，并定期对店铺进行考核。
根据评估结果提供反馈和指导，以改进和提高店铺的业绩。
5.建立和维护良好的与店铺之间的合作关系。
与店铺经理沟通合作，解决问题，帮助他们实现销售目标。
同时，与内部其他部门合作，以提供支持和解决问题。
考核标准：1.销售业绩：评估服装区域经理的业绩对象主要是各家店铺的销售额、销售增长率、客户满意度等数据。
根据销售目标的达成情况，对其进行评价。
2.人员管理能力：评估经理的能力，包括人员招聘和培训的能力，以及人员绩效管理的能力。
评估员工的绩效和发展，并根据绩效制定相应的培训和激励计划。
市场部区域经理的岗位职责和绩效考核方案
区域市场经理岗位职责和考核方案
直接汇报对象：市场部虚拟区域经理一、岗位职责
1、配合当地子公司，负责区域市场日常管理工作；
2、根据市场部年度营销计划，制定本区域市场工作目标、计划和竞争策略等；
3、负责市场信息的收集、整理及分析汇总，定期向市场部提交市场分析报告；
4、负责分管区域内所有商务活动中接洽、谈判、技术支持和材料制作的对接；
5、建立区域客户资源，并归档，协助子公司进行技术澄清、项目宣讲和中心拓展；
6、负责对辖区业务代表的培训，进行资源的优化分配；
7、完成公司领导交办的其他任务。
二、考核方案（总分：120分）
1、考核量表考核人：考核时间：。
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区域经理考核方案
一、考核指标
1、指标设计
2、指标量化设计
二、考核目标
1、月度考核目标：每月按公司规定发放上月底薪和提成，季度考核后发放月底考核奖金。
2、季度考核目标：每季度按公司考核上季度累积目标，季度考核后发放上季度考核奖金。
3、提成及计算方式：
注：1、所有销量须减去装修返款、政策支持、广告返款等，以财务实际到款数据为准。
2、请假超过六天（含）以上当月不计提成。
3、月度提成扣除5%作为营销中心月度活动费用；
4、如下个月月度销售目标完成率低于80%，上个月月度提成则被扣除10%作为营销中心月度活动费用。
5、季度考核目标按累计销量累计计算，奖金按累计销量占全年计划销量比例分配。
第季度绩效考核指标量表
审核评分细则：
1、销售计划达成率评分：实际销售额÷计划销售额×100%×60%权重。
2、销售增长率评分：
（本季度销售数额-去年同期销售数额）÷去年同期销售数额×100%≥30%时，即
A、本季度销售数额÷去年同期销售数额×100%≥1.3时计满分，
B、1.2≤本季度销售数额÷去年同期销售数额×100%＜1.3时—5分，
C、1.1≤本季度销售数额÷去年同期销售数额×100%＜1.2时—2分，
D、未达10%增长率情况为0分
3、销售毛利率评分：(销售收入—销售成本)÷销售收入×100%×5%权重。
4、报告及时率评分：及时报告数量÷应交报告总数×100%×5%权重。
5、销售费用率评分：季度销售费用÷季度销售收入×100%≤12%计满分，每增长1%减2分直至为0。
（销售费用含季度营销中心工资、差旅费、装修支持、开店支持、广告支持等相关费用）6、新客户开发达成率评分：新开店数量÷计划开店数×100%×15%权重。
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