书画经纪人在书画市场中的重要性
书画经纪人提成标准
书画经纪人提成标准书画经纪人作为文化艺术市场中的重要角色，扮演着连接艺术家和市场的桥梁，起着至关重要的作用。
在书画交易中，经纪人的提成标准一直是一个备受关注的话题。
提成标准的合理性直接关系到经纪人的收入水平和艺术家的权益，因此制定合理的提成标准对于艺术市场的健康发展至关重要。
首先，提成标准应当充分考虑到艺术家的劳动成果和市场价值。
艺术家通过长期的创作和努力，才能够创作出有市场价值的作品。
因此，经纪人的提成应当充分尊重艺术家的劳动成果，合理地体现艺术品的市场价值。
提成标准不宜过高，以免损害艺术家的利益，也不宜过低，以免影响经纪人的积极性。
其次，提成标准应当考虑到市场行情和行业惯例。
艺术品市场的行情是不断变化的，不同类型的作品、不同风格的艺术家都有着不同的市场需求和价值。
因此，提成标准应当根据不同类型的作品和不同艺术家的市场地位进行灵活调整，以符合市场行情和行业惯例。
另外，提成标准还应当充分考虑到经纪人的服务质量和专业水平。
艺术品交易是一个复杂的过程，经纪人需要具备丰富的市场经验和专业的艺术品鉴赏能力，才能够为艺术家提供有效的推广和销售服务。
因此，提成标准应当根据经纪人的服务质量和专业水平进行评定，以激励经纪人不断提升自身的专业能力和服务水平。
最后，提成标准应当充分考虑到艺术品交易的风险和成本。
艺术品交易是一个高风险的行业，市场行情的波动和艺术品的真伪鉴定都会对交易产生影响。
因此，提成标准应当合理考虑到艺术品交易的风险和成本，以保障经纪人的合理收益和艺术品交易的稳定进行。
综上所述，书画经纪人提成标准应当充分考虑艺术家的劳动成果和市场价值，符合市场行情和行业惯例，充分体现经纪人的服务质量和专业水平，合理考虑艺术品交易的风险和成本。
只有制定合理的提成标准，才能够保障艺术家和经纪人的权益，促进艺术市场的健康发展。
如何成为一个成功的艺术经纪人
如何成为一个成功的经纪人如何成为一个成功的经纪人？首先，我们要了解什么是经纪人，经纪人应该干什么，，经纪人需要具备哪些基本素质。
顺便再问问自己，我是否可以成为一名成功的经纪人。
什么是经纪人？按我国《辞海》说法，是买卖双方介绍交易以获取佣金的中间商人。
1995年10月26日国家工商行政管理局颁布《经纪人管理办法》指出：“本办法所称经纪人，是指依照本办法的规定，在经济活动中，以收取佣金为目的，为促成他人交易而从事居间，行纪或者代理等经纪业务的公民，法人和其他经济组织。
经纪人可分交易商经纪和代理经纪两大类，前者只为专业的做市商服务，后者则为机构或个人投资者服务。
我的专业是艺术经纪。
那么，什么是艺术经纪人呢？艺术经纪人,是在艺术市场上为艺术品交易双方充当中介而收取佣金的人。
艺术经纪人需要具备的基本素质：（一）必要的书画艺术品鉴赏知识艺术品经纪人应热爱艺术，具有丰富的鉴赏知识、即鉴别真伪、欣赏高雅艺术的能力；具有渊博的艺术史、文物考古、文学、哲学以及历史知识；拥有一定的艺术批评能力，并能将理论知识与实际应用操作结合起来。
（二）优秀的道德信誉和自觉的法制观念善言谈而不吹嘘；促成交而不乞求；重友谊而不偏袒；讲法律而不徇情。
（三）灵活的经济头脑与强烈的市场意识艺术经纪人要具有市场学和经济学的相关知识，迅速及时地把握市场脉搏，掌握现代通讯工具，去捕捉信息、传递信息。
具有发现和预测市场变化、发掘艺术新人的敏锐眼光，抓住时机和及时应变的能力，商战策略的制定和运用能力，具有丰富的市场操作经验和商务经验。
（四）优秀的公关能力广泛良好的公共关系、积极恰当的公共策略是艺术品经纪活动得以顺利完成的保障。
艺术经纪人要广交朋友，建立良好的社会关系网。
不仅要有众多艺术界和商业街的朋友，而且要广交新闻、媒体、网络界的朋友。
中国很早就有经纪人这种职业，经纪人古时被称作“牙人”，而且牙人收服务费也有规矩，比如“成三破二”，意思就是买卖做成了，经纪人从卖家收3%的佣金，买家则收2%的佣金。
书画艺术品市场化运作剖析
书画艺术品市场化运作之我见——清华美院高研班助教、中国书画艺术频道执行总编董江海一、时代背景任何一种社会现象的出现，不会离开所处的时代背景，更不会不受到政治经济政策的影响，书画艺术品市场亦然。
伴随着三十年改革开放的不断深化和经济持续增长，近十年来各个行业的投资空间越来越缩小，利润回报进入微利时代，“乱世黄金，盛世收藏”，人们象突然发现新大陆一样欣喜若狂，加上近年来新闻媒体“收藏”栏目的推波助澜，全民收藏，全民关注书画艺术品的时代已经来临。
从2011年党的十七届六中全会明确提出文化复兴，文化产业大发展的号召到刚刚结束的十八大，文化复兴的政治背景已昭然纸上，借势发展，迎接新形势下另一个投资高潮将不可逆转，如何适时抓住到来的机遇，分享这一文化大餐——最后的投资晚餐，是每一名先期富起来的投资人的聪明选择。
二、书画艺术品市场分析文化产业发展离不开书画艺术这一文化现象的最直接、最明显的标志。
书画艺术品市场的繁荣是整个文化产业群里面最为强势的主流，目前，中国书画艺术品市场具有以下几个特点：1、历史远源流长，市场底蕴深厚书画艺术品收藏是书画艺术品市场最强劲的动力。
古往今来，历朝历代，只要是政治经济形势稳定，人们安居乐业，书画艺术品收藏就会伴随其发展，这种根祖传承，是最为强劲的原动力，上世纪六十年代的“文化大革命”，其实就是真正的把历史传统的许多文化——诸如书画艺术品，古玩统统革了命，洗劫几近消亡，也正是这一历史上的浩劫，才为我们现在留下了机会，也为几经周折幸免遇难的许多书画艺术品披上了更为宝贵的神秘面纱和高不可攀的惊人天价——这一现象的最直接影响就是大大刺激了书画艺术品市场，激活了人们对书画艺术品的收藏信心。
当人们投资从改革开放的个体户变成万元户，股民变成百万富翁，办企业变成千万富翁，房地产商成为亿万富翁,,,改革开放造就了许多奇迹,,能投资的、能想到的，甚至法律不允许的诸如：传销、非法集资、贩毒赌博,,只要是能发财人们已无所顾及，赤膊上阵,,进入二十一世纪，书画艺术品的收藏，悄然而至，随着近几年的书画艺术品拍卖持续天价，更是为书画艺术品市场打了一剂兴奋针，人们沸腾了！全国书画艺术品的市场火了。
书画家经纪运作之方案
书画家经纪运作之方案经纪人是书画市场中不可欠缺的桥梁和纽带，被喻为书画家的舵手、收藏家的灯塔。
书画家和收藏投资者都应有良好的经纪人、合作伙伴来为之市场运作，正所谓好马配好鞍。
我公司力求给书画家作品与资本产业化铺设一条绿色通道。
贵集团艺术品收藏、艺术品投资、艺术品经纪三位一体，正需要经纪人、合作者。
现正是天时、地利、人和祥集一处，时已四月，我们合作宜早不宜迟，盼早决定、早行动，从现在开始，把握机会，创造条件，有计划有步骤，日积月累，一步一个脚印，让所经纪的书画家创作出传世精品力作、名扬九州四海，让贵集团投资大回报并提升品牌与美誉度！每年我们选两位（一老一少）有技艺实力或有潜质的书画家包装推介，推手制造市场，使之成为中国书画的“绩优股”和我们“美丽的存单”。
培养艺术家，是在艺术家的未知名或小名状态中着手，培养其市场名气和商业价值。
就书画家的经纪运作、资本市场运作，我先写此大致想法与策划方案。
等我们双方确定所经纪的书画家对象后，根据他（她）的自身实情再进一步制定具体操作方案。
一、找准定位：建立书画家完整的个人资信档案，诸如身世生平、籍贯、品行性格、师承、学历学养、笔墨功力、个性风格、发展方向、著作、获奖状况、作品流传状况、大众认知程度、目前出品数量、家庭状况、经济状况、身体状况及社会地位等，先认真研究、精心策划，以专业的眼力、市场的规律找准所经纪书画家的艺术风格、特点、亮点、卖点，确定其在艺术界的最佳发展方向与地位，及其每年作品量、市场价、市场占有份额等。
书画家之经纪运作，戒小气、戒泡沫、戒浮躁、戒短视，戒投机心理短线操作，我们要走精品高价、长期受益的路线，做到有眼力、有魄力、大手笔、起点高、方向正、高品位、规范化、专业化、精品化、市场化、产业化，具有极强影响力和可持续效益。
二、抓好宣传：展开强大宣传攻势，极大提高知名度，发掘、提升书画家艺术价值和市场价值。
1、精选10—20家的主流媒体、书画专业媒体，建立良好的媒体人脉关系，辅之以其他媒介，激活书画家故事，制造“××现象”、“××流派”“××开拓者、创始人”、或提出“××概念”，或突出××主题、××题材，顺时乘势进行新闻操作、学术讨论，尽量多次数地、不间断地在报刊、电视、网络等媒体上“露脸”，并制作书画类艺术电视栏目。
如何做中国艺术经纪人
如何做中国艺术经纪人(下)——从加山又造的经纪人村越伸先生采访记起＝＝文/田淼＝＝（续上期）综上所述，我们了解到了村越伸先生的经营经验。
作为中国的艺术经纪人又该如何做起呢?我从多年的实践经验与思考中，提出以下主张，供业内人士参考：一、与画家共同创造正如村越先生所提到的，艺术经纪人是画家创作的第一个鉴赏者，第一个批评家。
因此说，经纪人可以直接参与画家与创作，可以共同创造新艺术。
这在历史上不乏其例。
如俄国的“二月巡回展览派”，经纪人兼收藏家巴维尔·米哈依洛维奇·特烈恰科夫对于画家的支撑作用，与大批评家别林斯基与车尔尼雪夫斯基相比，也是同等重要的。
更为感人的是梵高的胞弟泰奥，如果没有泰奥作为经纪人发现艺术天才的睿智眼光以及经济上的支持，就没有梵高的艺术。
中国的艺术经纪人所需要的第一个品格就是超群的艺术眼光。
他们应独具慧眼去发现人才，扶植人才并依靠人才。
中国的画坛，当前正亟盼人才，亟盼巨匠之才，以无愧于当今现实社会巨变的伟大时代。
经纪人必须充分依靠自身操纵舆论、从事社会运作的能力，从社会与时代的需求出发去培养人才。
经纪人在发现并培养人才的过程中，必须旗帜鲜明地提出自己的价值标准。
一个没有自身风格的经纪人绝不会培养出风格鲜明的画家。
我认为目前应强调三条标准：1、鼓励创造，反对重复。
包括国外的很多经纪人在内他们害怕画家的风格不稳定，影响作品在市场的定位，使到手的买卖溜掉了。
所以，他们希望画家按照一种定型的样式不断地画下去，直到市场枯竭。
这使很多画家(包括旅美画家)虽然很出名，和经纪人一起获得了丰厚的经济价值，但其绘画作品的艺术价值却日渐枯槁。
艺术的价值贵在创造。
如果一个画家总是在那里不断地重复劳作，重复着至死不变的固定样式，这是很危险的。
前几年，当中央美院的很多青年画家都被境外经纪人代理时，一时间急煞了不少富有才华的青年人，他们只有二三十岁，却匆忙间找了一块空地，种上“样板田”，确立起所谓的艺术样式，以寻求经纪代理人，实现市场定位。
书画家与经纪人合作的“中国模式”——论钱陈翔和梅墨生的策展合作
书画家与经纪人合作的“中国模式”——论钱陈翔和梅墨生的策展合作作者：暂无来源：《投资与理财》 2018年第2期中国当代书画市场从2 0 0 3年正式起步，到现在已经走过了15个年头。
在此期间，书画行业经历了“野蛮生长”的初级阶段，在两个“牛市”之后，从2015年开始进入了时间比较长的低迷期。
在低迷中反思，很多有远见的书画从业者已经逐步发现问题：在初级阶段，多数画廊没有长期发展计划，炒作迹象严重，很多画廊“包”一个画家炒作到高价，抛售赚快钱，透支画家未来的做法严重伤害了画家的长期发展规划，也伤害了画廊行业。
另一方面，在书画产业发展初期，很多艺术家既负责创作，又负责销售，包揽了创作、宣传、展览策划、经纪人等多重角色，精力上不堪重负，但又无可奈何。
近几年，梅墨生与钱陈翔的策展合作，引起了书画圈不少人的关注。
梅墨生就职于国家画院，在国画和书法创作上都有一定的高度，理论功底深厚，写了很多有影响的理论文章。
他还擅长太极拳，在太极的圈子里也很有名。
策展人钱陈翔是厦门大学艺术学院艺术管理教研室主任。
近年来，钱陈翔致力于中国优秀传统文化的策划推广与传承，已先后于法国、意大利、中国台湾等地策划展览十多场，编著、主编数十本书画丛书，发表多篇美术、音乐、经济类学术论文。
对于合作，两个人一拍即合。
梅墨生需要找人帮他对自己的艺术宣传做梳理，节省精力和时间创作，钱陈翔是一个合适的人选。
一来，钱陈翔具有很好的学术背景；二来，钱陈翔工作定位是策划展览与宣传，定位在更高的位置，跟与梅墨生原来合作的画廊在利益上并不冲突。
从2 014年开始，梅墨生与钱陈翔开始策展合作。
2014年，钱陈翔策划的“从容中道——梅墨生诗书画作品巡回展”分别在台北志生纪念馆、法国巴黎中国文化中心展出，引起很大反响。
2 015年，钱陈翔策划的“当代风雅——梅墨生咏四十书家诗书法展”分别在镇江博物馆和华侨博物院展出。
同一年，“饯春心情?梅墨生花鸟小品展”在杭州西湖画会展出，“象——觉公题佛造像拓片十二品展”在台湾居意古美术展出。
文化经纪人理论与实务
文化经纪人理论与实务一、文化经纪人的概念与作用文化经纪人指的是在文化领域从事策划、推广、经纪等工作的专业人士，其主要职责是为艺术家、文化机构和活动提供全方位的管理和推广服务。
文化经纪人的作用是协助艺术家建立艺术品牌形象，推动艺术产业的发展，促进文化艺术的传播与交流。
二、文化经纪人的基本素质与能力1.良好的文化艺术素养：文化经纪人需要具有对艺术形式和风格的理解和欣赏能力，了解艺术作品所表达的意义和内涵。
2.专业的市场营销能力：文化经纪人需要具备市场调研、推广策划和市场推广等方面的能力，能够为艺术家提供有效的推广和营销方案。
3.良好的人际沟通与协调能力：文化经纪人需要与艺术家、媒体、活动组织者以及其他相关方进行良好的沟通与协调，以达到良好的推广效果。
4.多元化的经纪管理能力：文化经纪人需要具备艺术市场、版权管理、合同法律等方面的知识，能够有效管理艺术家的事务和利益。
5.创新创意能力：文化经纪人需要具备独特的创新思维和创意能力，能够开拓全新的市场和商机。
三、文化经纪人的工作流程1.需求分析：通过与艺术家沟通了解其需求和目标，确定推广方向和策略。
2.策划方案：根据需求分析，制定详细的推广和营销方案，包括宣传手段、推广渠道和活动策划等。
3.实施推广：将策划方案落实到具体的推广活动中，包括媒体宣传、线上线下活动等，以提高艺术家的知名度和影响力。
4.绩效评估：对推广活动进行评估和分析，了解推广效果和市场反馈，及时调整和改进推广策略。
5.合作管理：与相关合作伙伴和艺术机构建立良好的合作关系，管理并维护艺术家的利益。
四、文化经纪人的案例分析1.中国明星小沈阳：文化经纪团队通过精准的市场推广策略，将小沈阳的形象塑造为搞笑幽默的代表性人物，打造品牌形象，提高知名度和影响力。
2.美国音乐人布鲁诺·马尔斯：文化经纪人通过布鲁诺·马尔斯的音乐作品和形象的差异化营销，成功地将其打造成国际知名的流行音乐偶像。
我国艺术品经纪人管理机制创新研究
我国艺术品经纪人管理机制创新研究摘要：中国的艺术市场存在一些问题，如越位基础和中等市长/市场表现、工作质量参差不齐和大量产品。
作为艺术市场的中转点，经纪人有助于从艺术价值向商业价值的转变。
繁荣的艺术市场需要专业经纪人。
可靠的中介系统和高质量的专业能力不仅能保护买卖双方的利益，还能为艺术市场的健康发展做出贡献。
本文对艺术品经纪人管理机制创新进行分析，以供参考。
关键词：艺术品经纪人；管理机制；创新引言1883年，在波士顿外国作品展上，杜郎-吕耶已经和其他艺术家一起展出了莫奈、马奈、毕沙罗、雷诺阿、西斯莱、库尔贝和科罗，并包括许多沙龙艺术家和装饰作品。
这一次被认为是杜兰乐第一次登陆美国。
1886年的展览是同类展览中最大的。
该展览名为巴黎印象派油画和调色绘画，包括印象派和传统作品，并开始软化这个市场。
展览由美国美术联合会在4月份举办，由杜朗-卢厄收藏的289件作品组成。
展览于五月移至国家设计研究院，增加了十三部从美国私人收藏家那里借来的作品。
无论是美国著名收藏家的作品，选择一个著名且受尊敬的展览地址是美国印象派画家得到认可的关键，从某种意义上说，它得到了官方的认可。
1艺术品经纪人从业现状首先，民粹主义是普遍的。
特别是中小艺术家群体，一般来说，亲戚朋友充当经纪人，以最大限度地提高自己的利益，避免剥削经纪人的利益。
但是这种人缺乏了解市场的营销能力和中介能力，不善于根据市长/市场需求为艺术家制定长期计划，不能充分利用艺术家的潜力。
有很多情况导致艺术家和代理人之间的对决，这从长远来看对艺术家的价值表达没有贡献。
第二，经纪人的专业门槛低。
大多数国内美术中介都是教师、学生、美术大学馆长或奢侈品等其他行业。
他们根据Malkiel的“更大傻瓜理论”，将艺术品销售视为投机生意:在买家成为大傻瓜的同时，找到愿意付出高价出售的买家是成功的。
这种精神有助于经纪人专业素质低的现状。
第三，职业道德的缺失。
目前，艺术经纪人一般没有受过系统完整的专业教育和训练，不知道自己的中介能力。
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书画经纪人在书画市场中的重要性在当代社会中，艺术市场日益繁荣，书画市场作为艺术市场的重要
组成部分，正受到越来越多的关注。
而在书画市场中，书画经纪人作
为连接艺术家和买家之间的桥梁，扮演着重要的角色。
本文将探讨书
画经纪人在书画市场中的重要性，以及他们对于艺术家和买家的价值。
首先，书画经纪人在书画市场中的重要性体现在他们的专业知识和
经验。
书画艺术作为一门复杂而独特的艺术形式，需要深入的理解和
鉴赏能力。
而书画经纪人正是凭借自己对于艺术的热爱和专业知识，
能够准确判断艺术品的价值和潜力。
他们熟悉不同时期、不同流派的
书画作品，能够对作品进行鉴定，并根据市场需求和趋势，为艺术家
提供专业的建议和指导。
这些专业知识和经验使得书画经纪人能够在
书画市场中担当起筛选和推广优秀作品的重要角色，为艺术家和买家
提供可靠的参考。
其次，书画经纪人在书画市场中发挥着重要的交流和合作的作用。
艺术家往往擅长艺术创作，而对于市场销售和推广了解相对较少。
而
书画经纪人则可以利用自己的资源和人脉，为艺术家寻找到更多的展
览机会和合作机会，拓宽艺术家的影响力和市场渠道。
同时，书画经
纪人可以将艺术家与买家直接联系起来，帮助买家更好地了解和欣赏
作品，同时也能够通过谈判和协商，为两者提供一个公平和有利的交
易平台。
书画经纪人的存在使得艺术家和买家能够在更好的合作氛围
中交流和合作，提高市场效率和交易的成功率。
除此之外，书画经纪人还在推动书画市场发展的过程中发挥着重要的作用。
他们通过对市场的调研和分析，可以把握市场趋势和需求，进而为艺术家提供商业化的建议和策略。
他们会根据市场需求进行项目策划和开发，为艺术家推广作品并提供销售渠道。
这些举措在一定程度上推动了书画市场的发展，为艺术家提供了更多的机会和平台，同时也为买家提供了更多的选择。
书画经纪人的存在和工作对书画市场的健康发展起到了积极的推动作用。
总的来说，书画经纪人在书画市场中的重要性是不可忽视的。
他们凭借专业知识和经验，筛选、推广优秀作品；通过交流和合作，促进艺术家和买家之间的联系和合作；并在市场发展中起到推动的作用。
书画经纪人的存在和工作为书画市场带来了更多的机遇和活力，推动了艺术市场的繁荣和发展。
因此，我们应该充分认识和重视书画经纪人在书画市场中的重要性，为他们提供更多的支持和认可，共同促进艺术市场的进一步发展。