在上半年经营分析会上的总结讲话通用稿

在上半年经营分析会上的总结讲话

各位同事：

上午好！集团上半年经营情况分析会开得很好，会议议程流畅，各部门、分、子公司能认真、细致总结上半年工作的情况，提到了下半年工作当中存在的问题以及解决问题的思路，汇报比较全面，分管领导的点评分析也非常到位，达到了会议预期目的。经营分析会在讲工作成绩的同时，关键是要认识到自身的短板、存在的问题并思考如何着手解决，重点要放在分析及解决问题上面，汇报时不要如记流水账一样平铺直叙，要抓住重点的、影响范围广的来讲，这样才能有进步。本次分析会大家都总结分析得很好，大家讲到的意见我都同意，接下来要按照这些意见推进今后的工作。

听了大家的汇报、分析，我归纳总结了集团上半年经营工作的几个突出亮点：

一是紧紧围绕集团年初下达的指标，将重点放在创新经营以及转型升级上，借助契机推进转型升级，目前已经取得不少阶段性成果，主要体现如下：其一，上半年业务量上升，引入大客户，这是在今年3月提出要用3个月时间狠抓业务量的工作部署，明显收到了成效；其二，业务实现“零的突破”，产生经营效益收入是传统现货收入的2.7倍；其三，最重要的一点，就是特需班列的开通。这个项目是集团30多个重点项目里面第一个落地实施的，项目意义重大、示范作用非常显著，集团上下高度重视。今后集团将以项目的改

造为契机，联合政府为核心，共同建设经济产业区。该项目得到了省、市、区政府的大力支持。这是让集团上下全体员工非常自豪、倍受鼓舞的一件大事，也是集团上半年经营工作的一大亮点。

此外，新项目的建设，将对带动集团转变传统装卸仓储为主的运营模式进而创新发展发挥巨大作用。启动生产绿色环保项目，项目落成运作以后利润非常可观,在目前集团转型升级的繁重任务下，项目对公司的帮助非常大。以上这些项目的推进，从今年甚至更长远时间来看，将会为今后转型升级打下坚实基础，同时在转型升级进程中能持续提供稳定的收入和发展，对我们集团摆脱转型过渡期的阵痛来说，有着极其深远的意义。

二是上半年经过努力拿到了施工许可证，这为未来手续的完善起到很大的作用，一直困扰的难题有了突破口。

三是管理上的亮点主要体现在财务和业务的融合度在加深、渗透性在加强。财务部门对业务进行深度介入，还有风控的前期介入，对整个业务的经济测算以及业务模式设计帮助非常大。这两个岗位前移，使到业务风险可控、收益可期。

这是今年上半年以来集团各单位工作几个非常突出的亮点，这些亮点应该让大家清楚地了解到、清楚地认识到，要以增强工作的信心、增进干事创业的动力，使得集团转型升级的步伐迈得更加稳健！然而，我们正处于转型升级的起步阶段，集团需要解决的问题仍然很多，主要体现在以下几

个方面：

一是在开拓客户方面。各业务部开拓客户、维系客户关系的手段仍然是停留在收费优惠等方法的“初级阶段”，没有太多新的想法和手段，有点束手无策的感觉。要清醒认识到我们面临的形势是很严峻的，任务是艰巨繁重的，各业务部需要加强紧迫感，打破老旧思维，要多想办法多走出去开拓客户。

二是部门之间协同合作意识不够好，处理问题不够主动，责任心不够，互相推诿的现象比较普遍。

三是各单位未严格按照《工作进度表》去完成任务。各单位对《工作进度表》重视程度不够，必须引起注意。

四是不太懂办事规矩。领到工作任务后不懂不清楚的地方不敢问，造成办事时间拖延、效率低下，甚至连方向都搞反了。因此，大家对于布置的工作如果有不清楚的地方要敢于发问，要多开动脑筋，问清楚领导的要求和意图再动手去做，才能起到事半功倍的效果。

今年是集团转型升级的起步年，也是关键的一年，起步的好与坏对于集团整个转型升级进程非常关键，步子迈得好、迈得扎实会为今后发展打下良好基础。因此，要做好这个起步，在下半年的工作当中必须注意以下几个工作重点：一是继续坚定不移地执行转型升级战略，重点推进园区建设，重点抓好以下工作：第一，确保特需班列的相关工作顺畅，加强基础设施建设和人才培养，争取年内开通第二条特需班列；第二，争取近期开通首趟班列并做好前期准备工

作；第三，在公路港、公铁联运功能区开发的项目上寻找优质的合作单位；第四，与政府、设计单位及与控股要深化沟通联系，做好产业区的规划。

第二，狠抓经营质量，稳定原有业务存量，大力促进增量业务。经营质量的关键问题在于“如何去抓，有没有去抓”，集团各分管领导要立下军令状，大力组织促进业务增量并要有所收获。业务部主要在集装箱业务大客户上多努力；要善用铁路资源，善用从业务部获得的信息并好好加以利用，思考如何抓住铁路线延伸下来的业务以发展新业务，同时要加大盘活力度。综合部要改变商铺出租率下滑局面，善于走出去宣传招揽，把商铺做到物尽其用。要协调好与区镇政府联系，争取政府支持。此外，要在与公司框架协议许可的范围内想办法做到业务增量，要继续完善相关证照手续。

在开展工作的同时，希望大家注意关键的一点，就是不要设法去说明自己能干，而是要去努力想办法证明自己能干，碰到问题要多去思考，要去解决问题、给出解决办法，而不是向领导解释问题。集团分管领导要用三个月时间拿出成效，争取每十天报告一次业务增量的想法以及具体做法。

第三，狠抓安全生产和内控管理，要常抓不懈，各单位要严格执行操作规程，总部各部门组成联合检查小组，对各单位的执行情况进行不定期检查，不能松懈，关键是必须督促跟踪落实情况，不能走过场。

第四，要加强应收款项催款工作。要想法设法催款，各分公司、子公司要发挥工作主动性、积极性，落实各项款项

的催缴追缴，存在追缴困难的单位要及时告知分管领导去协调，应收款工作完成情况在年底将和考核任务紧密结合。

第五，相关建设手续抓紧办理，需要协调解决的事项要提出来。要排除万难，要严格按照工作进度表推进进度，抓紧落实，争取报批手续获得快速通过。

第六，下半年的工作必须严格按照工作进度表执行落实，综合部重新整理《工作进度表》，对已完成的或者需要新增的工作条目进行适当增删，工作完成情况作为年底考核参考依据。

第七，为强化各业务单体运作，更好实现扁平化管理，拟对公司的组织架构、部门职能和人员安排等进行调整。各分公司是业务经营、管理和业务开拓的主体、安全生产管理的主体，应收款项催收催缴主体。

在接下来不足半年时间里，我相信，我们将在巩固上半年成果的基础上，通过大家的共同努力，能很好完成今年的工作任务，走出转型升级坚定坚实的一步，为集团长远发展打下基础！