广东惠州大亚湾项目_营销策略总纲及销售执行报告_189p_中小户豪宅_都市综合体_高容积率_营销策略
2024年度「惠州市场营销」合同标的：市场营销策略及执行
20XX 专业合同封面COUNTRACT COVER甲方：XXX乙方：XXX2024年度「惠州市场营销」合同标的：市场营销策略及执行本合同目录一览第一条合同主体1.1 甲方名称1.2 乙方名称第二条合同标的2.1 市场营销策略2.2 市场营销执行第三条合同期限3.1 起始日期3.2 终止日期第四条甲方的权利与义务4.1 甲方提供的资源4.2 甲方对乙方的监督权第五条乙方的权利与义务5.1 乙方的市场营销策略5.2 乙方的市场营销执行第六条合同价格6.1 合同总价6.2 支付方式第七条合同的变更与解除7.1 变更条件7.2 解除条件第八条违约责任8.1 违约方的责任8.2 违约金的计算方式第九条争议解决方式9.1 协商解决9.2 仲裁解决第十条保密条款10.1 保密内容10.2 泄露后果第十一条法律适用及争议解决11.1 法律适用11.2 争议解决方式第十二条其他条款12.1 不可抗力12.2 合同的继承与转让第十三条附件13.1 市场营销策略详细方案13.2 市场营销执行计划第十四条签字盖章14.1 甲方签字盖章14.2 乙方签字盖章第一部分：合同如下：第一条合同主体第二条合同标的2.1 市场营销策略：乙方根据甲方的产品特点、市场定位及目标客户，为甲方提供一套完整的市场营销策略，包括但不限于市场调研、竞品分析、品牌定位、产品推广等方面。
2.2 市场营销执行：乙方按照约定的市场营销策略，协助甲方进行市场推广活动，包括但不限于广告制作、媒体投放、线上推广、线下活动等。
第三条合同期限3.1 起始日期：2024年1月1日3.2 终止日期：2024年12月31日第四条甲方的权利与义务4.1 甲方提供的资源：甲方应向乙方提供必要的产品信息、企业资料、市场数据等，以便乙方制定有效的市场营销策略。
4.2 甲方对乙方的监督权：甲方有权对乙方的工作进行监督，确保乙方按照约定的策略和标准执行工作。
第五条乙方的权利与义务5.1 乙方的市场营销策略：乙方应根据甲方的需求和市场情况，制定具有创新性和实效性的市场营销策略，并提交给甲方审批。
2019光耀集团_惠州大亚湾项目前期策划顾问报告
重在执行 中低收入保障方向倾斜 房贷政策 物权法执行 货币紧缩 ……
以行政手段双头调控供需结构——导致供求失衡
以货币手段抑制消费能力——旨在控制消费释放的节奏，投资型市场影响最大，房 地产市场整体转向。
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9.27政策 黄金周
春节 1.25 3.25
政策——政策转向及影响/整体市场环境表现
政策
市场反应
项目开发时机 2019年是项目的开发时点
项目定位与规划 新都市主义主流住区，现代简约风格为主
经济效益评估 63.3%利润率，高于行业平均水平，保证利益最大化
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提要
报告概览
立体论证项目可 六大变革…带来的
行性
兴奋点
政策：政策转
向及影响/市场
市场变革:交通
网络/产业带
环境
动/城市化
市场：竞争/走势/ 人口递增/土地
9.27后深圳市场量价齐跌，08年 初市场消化率降到10%历史低值， 形势严峻。
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政策——市场环境/惠州市场扫描
整体市场紧随深圳下行之势， 下半年消化率极速下滑，到08 年年初，消化率低于5%；价格 更由高点回落到2019年初水平。
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政策——市场环境/本地市场扫描
6000 5000 4000 3000 2000 1000
10%
0
0%
5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月
可售套数 0 0 0 0 0 0 616 451 346 281 成交量 0 0 0 0 0 0 585 105 65 32 消化率 0% 0% 0% 0% 0% 0% 95% 23% 19% 11%
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2019年半岛1号在9月推出联排别墅和 高层洋房，作为区域标志性楼盘，前 期储备客户量大，而在面临政策调控 情况下，客户到访量和成交量明显萎 缩，这一现象目前仍在持续。
营销策略总纲与执行报告(PPT 140页)
1 11年营销总结
一期营销成功之处 2011年，项目实现311套公寓+50套商铺+835个车位
100%销售（签约数据），项目火爆销售重要原因如下：
（1）区域内唯一大盘项目，优质的配套资源使得本项目成为区 域内购房首选； （2）区域内独有70年产权商业及精装公寓，产品舒适实用，市 场竞争力大；超长产权商住两用产品，市场需求大； （3）持续一口价促销+高额返租，每周持续一口价单位释放， 加上部分楼层定期高额返租，吸引大量客户关注。
单房
3 7 .5 9
1房 1厅
6 4 .0 9
单房
3 7 .8 7
单房
3 7 .4 5
单房
3 7 .4 5
单房
3 7 .4 5
单房
3 7 .4 5
单房
3 7 .4 5
单房
3 7 .7 5
单房
3 7 .5 1
1房 1厅
3 6 .8 8
1房 1厅
3 6 .8 8
剩余套数 15 19 12 17 12 16 12 12 12 12 12 12 12 12 20 15 14 17 14 14 13 13 14 14 13
29号楼 合计48套
户型
建面
2房2厅3卫 141.65
2房2厅3卫 160.27
2房2厅3卫 141.33
套数 16 16 16
房号 01单位 02单位 03单位
28号楼 合计48套
户型
建面
2房2厅3卫 141.65
2房2厅3卫 160.27
2房2厅3卫 141.33
套数 16 16 16
广东惠州万林湖高端项目营销策略总纲(星彦地产)2007-184页
2、惠州高端市场特征小结对本项目的启示
启示一：未来惠州高端市场竞争特征 启示二：购买高端产品的客户特征 启示三：价格水平及上涨空间 启示四：年度消化总量，即销售周期预测 启示五：营销特征
报告内容提要：
第二篇： 项目分析及目标定位梳理
1.万林湖项目分析
2.万林湖产品分析
奥林匹克花园
下角
帝景湾
江北
水口
合生国际新城
湖畔新城
龙丰上排
润园
南坛下埔 麦地演达
桥东东平
东方威尼斯
河南岸
案例一：润园
产品及户型
面积区间（平）
独立别墅
-554
联排别墅
263-345
1
叠加别墅
期
空中复式
多层 或小 高层
顶层复式 4房2厅 3房2厅
285-330 269-301 232-303 174-186 152-182
润园客户素描：潮州老板
• 素描一：
40岁左右，潮州人，开一辆丰田霸道越野车， 开印刷工厂，在惠深两地来往，一次购买两套独立 别墅，一套用来自己家人住，一套因工厂搬迁，需 要用来接待客人。喜欢项目的环境。考虑了两周就 决定了，看楼的时候是一个人，交定金时是和自己 家人一起来的。
公司或企业高管
• 素描二：
3.万林湖卖点整合 4.万林湖属性定位 5. 万林湖形象定位
报告内容提要：
第三篇：我们对万林湖的整体营销策略
1、经营目标及拆分 2、推售节奏策略 3、客户组织策略 4、推广组织策略 5、价格实现策略 6、销售手法策略
第一篇：惠州高端市场特征分析
1、个案分析 2、惠州高端市场特征小结及启示
别墅项目营销策略及执行报告
别墅项目营销策略及执行报告一、项目概述本报告旨在分析别墅项目的营销策略及执行情况，并提出改进建议。
别墅项目是位于城市外围的高档住宅项目，主要面向高收入人群，拥有独立的庭院及私人空间，是一种奢华的住宅选择。
二、市场分析1. 目标客户别墅项目的目标客户主要是高净值人群，他们追求高品质的生活方式，注重居住环境的舒适性和私密性。
根据市场调研数据，目标客户主要包括企业高管、成功创业者、富豪等。
2. 竞争分析别墅市场竞争激烈，主要竞争对手有金地集团、华润置地等知名房地产开发商。
竞争对手的别墅项目经验丰富，有较高的市场影响力。
在营销策略方面，竞争对手主要采用线上线下结合的方式进行推广，包括品牌宣传、房展、社交媒体等。
三、营销策略1. 定位策略针对目标客户群体，我们将别墅项目定位为高品质的豪华住宅，提供独立的庭院空间和私密的生活环境。
强调别墅项目的独特性、品质和奢华体验，以吸引目标客户的关注。
2. 品牌建设建立和提升别墅项目的品牌形象是营销的关键之一。
我们将通过多渠道的品牌宣传，包括市场广告、公关活动、房展等方式，提升别墅项目的知名度和美誉度。
同时，我们将打造别墅项目的独特标识和形象，以便于目标客户对项目有深刻的印象。
3. 全方位推广针对目标客户的消费习惯和喜好，我们将采用多种渠道进行全方位推广。
首先，我们将通过线上媒体和社交平台进行品牌推广，包括建立官方网站和微信公众号，发布别墅项目的资讯和活动信息，与客户保持互动。
其次，我们将参与房展和高端社交活动，展示别墅项目的特色和优势，与目标客户面对面交流。
4. 营销合作营销合作是扩大别墅项目知名度和销售渠道的重要手段。
我们将与高端媒体、金融机构、精品购物中心等进行合作，通过互惠互利的方式，共同推广别墅项目。
例如，与高端媒体合作，发布别墅项目的专题报道和广告；与金融机构合作，提供优惠的房屋贷款和金融服务；与精品购物中心合作，推出别墅项目的购房套餐等。
四、执行报告本章将分析别墅项目营销策略的执行情况，并总结效果。
惠州珑湖湾营销策略总纲及销售执行报告
本报告严格保密
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【深莞惠一体化大经济圈时代】 5大对接，将对惠州房地产影响显著
规划定位 交通枢纽 加快修编惠州总体规划，实现三市规划协调一致 1、加快建设沿海高速 2、推进莞惠城际轨道开工建设 3、争取深圳地铁三号线延伸淡水 4、加快厦深铁路建设 5、推进惠州港与深圳盐田港合作 1、借助深圳研发、人才和资金优势，东莞的制造业配套发展优势，推进 惠州信息产业发展 2、吸引深莞精细化工产业和资本转移来惠，将大亚湾建成世界级石化基 地 3、借鉴深莞先进管理经验，依托两地客源聚集辐射，大力发展旅游业 4、立足农业资源优势，依托深莞物流和市场优势，加快推进现代农业发 展
本报告严格保密
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【房地产市场】成交量上升，市场供不应求， 随着价格不断上升，各地价量开始分化
全国总体商品房销售仍在加速，大部城市同比增幅巨大。消化率持续保持在100%以 上，供不应求主导市场。共同经历上半年的价量齐升之后，各地市场走势开始分化为价升 量跌、价升量稳、价量齐升三种不同类型。
本报告严格保密
政策成为未来市场走向的关键
4. 明年的政策风险加大，目前已有收紧的趋势；投资客与房价成为首要调控对象； 保增长与政策的连贯性使得政策不会出现大幅度的调整；一旦泡沫继续积累，政 策可能再度成为其破灭的针刺。 5. 深莞惠一体化进程加速，惠州加快融入到珠三角中去，给惠州的房地产市场发展 带来广阔的空间。
2009年3月，国房景气指数下降至近十年的最低 点，上半年超预期的销售拉动国房景气指数连续六个 月上扬，最终形成V型反弹，8月份指数向上突破100， 转入景气区间；国房景气指数的V型走势昭示着房地产 行业的复苏。 全国房地产价格进入全面上涨阶段，各地房价持 续大涨，超越07/08年高点并不断创出新高，09年9月 份数据显示，35个大中城市房价进入同比、环比全面 上涨阶段。