企业案例分析的范文有什么.docx
企业案例分析报告范文
企业案例分析报告范文1. 引言本报告对于某公司的经营状况进行了深入的分析，并针对其所面临的挑战和机遇提出了合适的建议。
通过对公司的战略、市场、竞争力、运营管理等方面进行综合评估，旨在帮助该公司找到发展的方向，并推动其业务增长。
2. 公司概述该公司成立于20XX年，专注于xxx行业。
经过多年的发展，公司在市场上逐渐建立了良好的品牌声誉，并积累了一定的客户群体。
公司目前拥有X家门店，员工总数为XXX人。
3. 问题分析3.1 市场竞争该行业竞争激烈，市场份额被多家竞争对手占据，导致公司的市场份额相对较小。
竞争对手在品牌知名度、产品质量和服务等方面存在优势，对公司的市场份额形成了挑战。
3.2 运营成本公司的运营成本过高，包括人力资源成本、物流运输成本等。
这导致公司在价格上难以与竞争对手抗衡，进而影响了产品的竞争力和市场占有率。
3.3 渠道管理公司目前的销售渠道过于单一，主要依赖实体门店销售。
然而，随着互联网和电子商务的发展，线上销售业务逐渐崛起，成为行业的新趋势。
公司缺乏线上渠道的开发与管理，无法满足潜在客户的需求。
4. SWOT分析4.1 优势- 公司在产品质量和服务方面具有竞争力。
- 公司经过多年的发展，拥有一定的品牌知名度。
- 公司在目标市场存在一定的客户基础。
4.2 劣势- 公司的市场份额相对较小。
- 运营成本过高，限制了公司的价格竞争力。
- 缺乏线上销售渠道，无法满足潜在客户的需求。
4.3 机会- 行业市场规模不断扩大，存在增长空间。
- 互联网和电子商务的发展为公司开拓线上销售渠道提供了机遇。
4.4 威胁- 竞争对手在品牌知名度、产品质量和服务等方面存在优势。
- 行业竞争激烈，市场份额争夺激烈。
5. 建议与对策5.1 品牌推广公司需要加大对品牌知名度的宣传和推广力度，提升品牌形象和认知度。
可以通过参与行业展览、赞助活动、社交媒体推广等方式，提高品牌曝光率。
5.2 降低成本公司应该在运营管理方面寻找降低成本的机会，例如优化物流运输、减少人力资源成本等。
企业管理案例分析范文
企业管理案例分析范文1. 引言在当前竞争激烈的市场环境下，企业管理的重要性不可忽视。
本文将通过分析一个实际的企业管理案例，探讨如何有效应对各种管理挑战。
2. 案例背景某ABC公司是一家全球知名的跨国企业，主要从事电子产品制造和销售。
该公司在全球范围内拥有庞大的员工团队，并面临着快速发展和多元化的市场需求。
3. 问题识别在快速扩张的背景下，ABC公司开始出现了一些管理问题。
其中主要包括：3.1 低效的沟通体系：随着公司规模的扩大，信息传递变得困难，导致决策的延迟和不准确。
3.2 员工士气下降：由于工作压力加大和职业发展的限制，员工的士气逐渐下降，团队合作精神受到影响。
3.3 缺乏创新机制：ABC公司长期以来依赖传统的产品研发和市场推广方式，导致创新能力相对较弱。
4. 根本问题分析通过对以上问题的深入分析，我们可以发现根本问题是ABC公司的管理模式和体系没有能够适应快速发展和变化的市场环境。
5. 解决方案针对上述问题，提出以下解决方案以改进ABC公司的管理模式和提高绩效：5.1 优化沟通渠道：建立清晰透明的沟通渠道，通过定期会议、内部通讯等方式，确保信息能够快速传递和共享，提高决策效率和准确度。
5.2 激励制度改革：通过激励制度的改革，如提供职业发展机会、奖励制度和培训计划等，激发员工的积极性和创造力，提高员工士气和团队合作精神。
5.3 引入创新机制：建立专门的创新团队，引入新的市场调研和产品研发方法，鼓励员工思考和创新，提高企业的市场竞争力。
6. 实施过程与效果评估在实施上述方案的过程中，ABC公司需要重视以下几个方面：6.1 规划和目标设定：制定详细的实施计划，并设定明确的目标和指标，以确保各项改进措施能够得到有效执行。
6.2 领导力发展：培养领导者的能力，建立高效的管理团队，带领员工共同推进改革，确保整个过程的顺利进行。
6.3 监控和反馈机制：建立监控和反馈机制，定期评估和调整方案的实施效果，以确保改进措施能够达到预期目标。
案例分析范文.docx
案例分析范文篇一：案例分析报告及案例分析报告格式样本如何撰写案例分析报告的案例分析报告（）一般由两大部分组成：第一部分为案例正文；第二部分为案例分析。
重点是案例分析部分的撰写。
（1）案例分析报告的基本结构案例分析报告作为案例分析结果的书面表现形式，具有一定的学术性。
一方面它是案例分析过程和结果的记录，必须反映案例分析的逻辑关系和分析结果；另一方面作为一种学术体的正式书面文书，它又具有一定的规范格式要求和语言文字要求。
这种格式的要求反映了案例分析的特点和逻辑分析线索；因此，案例分析报告一般包括以下几个方面的主要内容：标题、摘要、关键词、案例概述、案例分析，其案例分析包括：背景理解、问题诊断与分析、对策与建议、结论。
按照案例分析论文体的要求，其基本格式如下：①标题一般案例分析报告的标题可以沿用案例正文的标题，采取中性的写法，以案例正文中的组织名称作为主标题，以案例分析的主题内容为副标题，使读者能够从标题中看出案例发生在哪里，主要研究的内容。
②摘要。
作为案例分析报告，要对案例分析的过程、基本分析框架、分析结论及案例分析的意义和作用进行概括性的阐述。
③关键词。
按照学术论文的规范与惯例，摘要后面需要提供3-5个关键词。
④案例概述。
案例正文的编写请对你选择的案例进行简要的概述（大约300－500字）。
⑤案例分析。
这是案例分析报告的主体部分。
按照案例分析的逻辑线索，案例分析的内容主要包括：背景理解、问题诊断与分析、对策与建议、结论。
在案例分析中，各部分的内容绝不是孤立存在的，而是存在着紧密的逻辑关系。
案例分析部分要与案例正文部分相互呼应，首先在背景理解部分对案例正文的基本内容、组织背景和特点、案例的事件及人物关系等信息应该有一个基本的理解和认识；在问题诊断部分，针对案例正文内容中所包含的问题进行研究分析，主要分析问题及产生问题的原因；在对策与建议部分，根据问题的诊断提出对应的解决办法和对策，最后得出结论。
各个部分之间都存在着相互铺垫、递进的关系，并相互包含了因果因素。
公司案例分析范文
公司案例分析范文标题：XX公司的成功案例分析引言：XX公司是一家在中国市场上非常成功的企业，以其独特的经营策略和创新的产品而闻名。
本文将对XX公司的成功因素进行深入分析，并探讨其对企业管理和市场战略的启示。
一、市场定位的成功XX公司在成立初期就准确地定位了自己的目标市场，并制定了相应的营销策略。
公司选择了一种新兴且有潜力的市场，通过投入大量的资源进行广告和市场宣传，迅速获得了大量的消费者关注。
此外，公司还准确地判断出了目标市场的需求和趋势，并根据这些信息调整了产品的设计和定价策略。
二、产品创新和品质保证XX公司以其创新的产品而闻名。
公司不断投入人力和财力进行产品研发，并不断改进和创新其产品。
这种创新精神使得公司能够提供符合市场需求的产品，并与竞争对手区分开来。
与此同时，公司严格控制产品的质量，确保产品的可靠性和耐用性。
产品创新和品质保证使得公司赢得了消费者的认可，并建立了良好的品牌形象。
三、灵活的管理和决策机制XX公司采用了一套灵活的管理和决策机制，使得公司能够快速适应市场变化和竞争环境。
公司搭建了一个高效的团队合作平台，通过良好的沟通和协作，促进了各部门之间的良性互动。
此外，公司注重人才培养和激励，吸引和留住了一批高素质的员工。
这种灵活的管理和决策机制使得公司能够及时捕捉市场机会，并迅速作出调整和决策。
四、良好的客户关系管理结论：XX公司的成功并不是偶然的，它是经过公司全体员工的努力和智慧所取得的。
公司准确定位目标市场，不断创新和提升产品品质，灵活管理和决策，以及良好的客户关系管理都是公司成功的重要因素。
这些成功经验对其他企业具有很强的借鉴意义。
在竞争激烈的市场中，企业需要不断地寻找创新机会，并且注重与消费者之间的沟通和互动，以建立起良好的企业形象和品牌认知。
同时，企业还需要建立灵活的管理和决策机制，以适应市场的快速变化。
只有通过不断创新和提升自身的核心竞争力，企业才能在激烈的市场竞争中取得持久的成功。
关于麦科特公司造假问题的分析报告.docx 会计案例
关于麦科特公司造假问题的分析报告随着我国改革开放和市场经济的发展，我国的会计职业也逐渐的发展起来，开成了一系列相关的管理监督制度。
由于市场的自发性，导致我国出现了一连串的造假事件，使诚信危机愈演愈烈。
一、事件回顾麦科特公司2000年8月7日在深交所上市，拥有光学机械、纺织轻化、生物医药、精工电子、投资贸易等五大产业，是全国最大光学生产基地之一。
经查，麦科特利用虚构巨额利润、欺诈上市。
证监会通过对麦科特利润虚假问题调查，查明该公司的问题主要为通过伪造进口设备融资租赁合同，虚构固定资产9074万港元；采用伪造材料和产品购销合同、虚开进出口发票、伪造海关印章等手段虚构收入3011.8万港元，虚构成本20789万港元，虚构利润9320万港元。
为达到上市规模，麦科特将虚构利润9000多万港元先转成资本公积金再转为实收资本，明显属于欺诈上市。
二、案例分析1、麦科特事件的原因主要就在于人的素质缺乏和制度的不完善会计职业人员诚信缺失，缺乏职业道德修养，在利益的链条上环环造假。
在麦科特发行上市过程中，深圳华鹏会计师事务所会计师为其出具了严重失实的审计报告，广东大正联合资产评估有限责任公司评估师出具了严重失实的资产评估报告，广东明大律师事务所律师出具了严重失实的法律意见书，南方证券有限公司劵商参与编制了严重失实的发行申报文件。
诚信是市场经济的要求，是企业的无形资产，事关企业的成败。
诚信从业是会计人员工作的必要前提。
麦科特造假事件突显了严重的诚信危机和提高会计人员职业道德的重要性。
麦科特做假案曝光后，再一次引起市场哗然。
究其原因，不仅该企业三年内共虚构利润9000多万港元，并以此骗得虚假上市的行径让人愕然惊叹；更恐惧的是，在此过程中所有中介机构无一例外地“开闸放水”、“推波助澜”，使这起造假工程发挥到了“极致”。
对在麦科特上市过程中，由会计师、评估师、律师及劵商出具的审计报告、资产评估书、法律意见书及发行申报文件，中国证监会发言人一概给出了“严重失实”的结论，并认定其中有涉嫌犯罪的行为。
企业管理案例分析范文_企业管理典型案例
企业管理案例分析范文_企业管理典型案例标题：中国华为科技有限公司的管理案例分析引言：中国华为科技有限公司作为中国最大的通信设备制造商和全球领先的ICT解决方案供应商，其成功的管理经验值得深入探讨。
本文将以华为公司为例，从企业战略、组织架构、人力资源管理等角度，对华为公司的管理案例进行分析。
一、企业战略：华为公司的战略是以全球领先的ICT技术为基础，以客户需求为导向，以持续创新为动力，构建了以运营商网络、企业业务、消费者业务为主线的全球竞争力。
华为在制定和执行战略过程中，注重从市场需求、行业趋势和客户洞察等多方面进行调研，确保战略的科学性和可行性。
二、组织架构：华为公司的组织采用了“分布式、蜂窝式”管理模式。
整个公司被划分为多个业务单元，并在全球范围内设立了分公司和研发中心。
每个业务单元负责自己的产品研发、制造和销售。
这种组织结构具有灵活性，可以高效地适应市场变化和快速响应客户需求。
三、人力资源管理：华为公司注重建立和发展有专业能力和创新精神的员工队伍。
他们实行了以结果为导向的绩效管理制度，通过设定明确的目标和阶段性的绩效评估，激励员工发挥个人潜力，实现个人发展和公司目标的统一、此外，华为注重培养和吸引优秀的人才，通过内部培训和全球招聘，构建了世界级的团队。
四、创新驱动：华为公司始终坚持创新驱动的发展战略。
他们投入巨大的资源用于研发和创新，构建了全球领先的研发体系，并与全球顶级大学和科研机构建立了紧密的合作关系。
这种创新驱动的发展策略使得华为能够不断推出具有国际竞争力的产品和解决方案，提升企业的核心竞争力。
结论：通过对华为公司的管理案例进行分析，我们可以看到华为公司在企业战略、组织架构、人力资源管理和创新驱动等方面的成功经验。
他们通过科学的战略制定和执行，灵活的组织架构，优秀的人力资源管理和持续的创新驱动，建立了全球竞争力，取得了长期的成功。
这些经验对于其他企业在管理方面的借鉴有着重要的意义。
企业案例分析范文
企业案例分析范文企业案例分析是商学院课程中的重要组成部分，通过对真实企业的案例进行分析，可以帮助学生更好地理解商业运作和管理的实际情况。
本文将以某著名企业为例，进行企业案例分析，帮助读者了解企业的运作模式和管理策略。
企业简介。
某著名企业是一家知名的跨国公司，总部设在美国，业务遍布全球各地。
该公司主要经营电子产品、软件和互联网服务，是全球领先的科技公司之一。
公司以其创新的产品和卓越的服务而闻名，深受消费者喜爱。
企业背景。
某著名企业成立于20世纪80年代初，最初是一家小型创业公司，创始人是一位年轻的技术专家。
随着时间的推移，该公司不断壮大，逐渐成为行业的领军企业。
如今，该公司已经成为全球最有价值的品牌之一，其产品和服务遍布全球。
企业发展。
某著名企业在发展过程中经历了许多挑战和困难，但它始终坚持创新和品质，不断推出颠覆性的产品和服务。
公司始终保持敏锐的市场洞察力，及时调整战略，满足消费者不断变化的需求。
同时，公司注重人才培养和团队建设，吸引了大批优秀的员工加入，为企业的发展壮大提供了有力支持。
企业管理。
某著名企业的成功离不开其优秀的管理团队和科学的管理制度。
公司实行扁平化管理结构，鼓励员工发挥创造力和创新精神，为企业带来了许多惊人的成果。
此外，公司还注重企业文化建设，营造了积极向上、团结协作的工作氛围，激发了员工的工作激情和归属感。
企业创新。
某著名企业一直以来都把创新作为企业发展的动力源泉，不断推出颠覆性的产品和服务。
公司注重技术研发和创新投入，不断探索新的商业模式和运营策略。
正是由于公司的持续创新，使得其在激烈的市场竞争中始终处于领先地位。
企业社会责任。
某著名企业在商业发展的同时，也积极承担社会责任，致力于环保和公益事业。
公司通过各种途径回馈社会，支持教育、环保、扶贫等公益事业，得到了社会的广泛认可和赞誉。
结语。
通过对某著名企业的案例分析，我们可以看到，一家成功的企业离不开创新、管理和社会责任的全方位考量。
企业管理案例分析报告（通用9篇）
企业管理案例分析报告企业管理案例分析报告（通用9篇）在经济飞速发展的今天，报告的适用范围越来越广泛，报告成为了一种新兴产业。
相信许多人会觉得报告很难写吧，以下是小编帮大家整理的企业管理案例分析报告，仅供参考，大家一起来看看吧。
企业管理案例分析报告篇1一、海底捞服务管理案例1996年，海底捞经过两年的努力，店面由原先的70多平方米曾扩到400多平方米。
由于店面扩大，桌数增多，刚开始总是坐不满，生意也平平淡淡。
此时张勇非常着急，但他没有乱了分寸，他知道只有通过更好的服务，让所有消费的顾客都满意，生意才能一步一步好起来。
细心的张勇发现最近总有一对母女俩到店里吃饭，这对母女每次来最多点三样素菜，消费奇低，最多吃十几块钱。
张勇没有应为这对母女消费低而轻视客人，他总是一视同仁的给母女二人服务。
但是个别员工并没有真正理解到服务的真谛。
一天，母女二人来吃饭，当台服务员表现的比较懈怠，还小声对旁边服务员说“这两位又来了，每次都吃那么一点钱…”。
母女听到了服务员谈话，觉得非常没有面子，起身准备离开。
细心的张勇发现了母女的举动，赶忙上来询问原因。
母亲非常有修养，还不好意思的对张勇说：“其实每回来吃饭，我们也挺不好意思的，但是我们俩饭量又小，点多了怕浪费。
再说我们俩又不吃肉，就喜欢吃一些素菜…。
”。
张勇听完母亲说的话，又看了看当台服务员的表情，立刻知道了是什么原因。
“姐，实在不好意思，都是我的错，我没教育好自己的员工，其实你们每一个顾客对于我们海底捞都是一样重要的，你们都是我们的衣食父母；姐，您看这样可以吗，今天这桌饭我请了，这是一张八五折的金卡，从今以后你就是我们最重要的客人。
姐，你不是怕点多了浪费吗，以后过来所有的菜你都可以点半份。
姐，今天的事您千万不要生气，再给我们一次机会好吗？”母女听到这样的解释后，大为感动。
事后，这位女士的老公，简阳市工商银行行长与张勇一家人都成了好朋友。
行长为海底捞介绍了大量的客户，同时也为海底捞贷款方面帮了大忙。
操作天车不当,引发伤亡事故案例分析调查报告.docx
事故经过：2009年11月17日邢台钢铁有限责任公司线材厂四车间丁作业班上中班，21点22分，1#粗轧机上辊断，作业长郑某组织岗位工处理1—5#轧机压料，岗位工陈x指吊主轧跨西天车吊住2#轧机入口导卫，轧钢工王某某(男，29岁)进行拆卸，王某某站在2#轧机入口北侧撬动导卫盒子，此时由轧钢工胡某某操作主轧跨中天车(遥控天车)从6#-——7#轧机间吊运插件自东向西运行，待天车到达4#轧机位置时，操作停止，但天车继续向西溜车滑行，撞击到西天车上，西车向西移动将2#轧机进口导卫带起，将王某某挤在1#轧机传动轴东侧，王某某胸、腹部挤伤。
现场人员立即拨打120急救电话，并将王某某抬往公司门口，救护车赶到后送市三院进行急救，11月18日凌晨1时30分，经医院抢救无效死亡·事故原因及性质：1、直接原因2009年11月17日21点22分，线材厂四车间1#粗轧机上辊断裂，根据丁作业班作业长安排，轧钢工胡某某操作主轧跨中天车(遥控天车)从6#一一7#轧机间吊运插件自东向西运行，待天车到达4#轧机位置时，操作停止，但天车继续向西溜车滑行，撞击到西天车上，西车向西移动将2#轧机进口导卫带起，将站在1#轧机传动轴和导卫之间正在拆卸导卫的王某某挤住，造成王某某胸、腹部严重受伤，经抢救无效死亡，轧钢工胡某某操作天车不当是造成本次事故发生的直接原因。
2、间接原因1)、现场劳动组织不合理。
线材厂四车间在更换2#轧机进出口导卫时，未考虑到可能造成的天车碰撞，而同时安排使用两个天车进行作业，吊装现场也未安排安全监管人员监护，是导致此次事故发生的间接原因。
2)、特种作业人员无证上岗。
线材厂部分起重机改为地面摇控操作后，只对起重作业人员进行内部培训后就上岗作业，未经有关部门办理特种作业操作资格证，致使部分作业人员不懂得安全操作规程，安全作业知识缺乏，也是导致本次事故发生的间接原因。
3)、职工安全教育不够、安全监管不到位。
线材厂对员工安全培训中存在的问题未及时进行纠正，对职工作业中存在的安全隐患监督检查不够，致使部分员工安全意识淡薄，违章作业，也是导致本次事故发生的间接原因。
企业案例分析报告范例
企业案例分析报告范例一、引言本报告旨在对某企业的案例进行深入分析，从而探讨其经营策略、市场竞争力以及未来发展方向。
通过对该企业的分析，可以为其他企业提供借鉴和参考，促进企业管理水平的提升。
二、企业概况该企业成立于xxxx年，主要从事xxxx领域的生产和销售业务。
多年来，该企业凭借其优质的产品和卓越的服务，在市场上取得了显著的成绩。
目前，该企业在行业内具有一定的知名度和市场份额。
三、竞争环境分析1. 市场规模和增长趋势通过对市场规模和增长趋势的分析，可以了解该企业所处市场的潜力和发展前景。
根据相关数据显示，该市场的规模逐年扩大，且增长速度稳定。
这为该企业的发展提供了有利条件。
2. 竞争对手分析通过对竞争对手的分析，可以了解其产品、价格、市场份额等情况，从而为该企业的竞争策略提供参考。
在该市场中，存在多家竞争对手，其中一些企业具有较高的市场份额和品牌影响力。
3. 消费者需求分析了解消费者的需求和偏好，可以帮助企业更好地满足市场需求，提高产品竞争力。
通过市场调研和消费者反馈，可以发现消费者对产品质量、价格、售后服务等方面的关注点。
四、SWOT分析1. 优势（Strengths）该企业在市场上具有一定的竞争优势，主要体现在产品质量稳定、品牌知名度高、技术研发实力强等方面。
这些优势为企业的持续发展提供了有力支撑。
2. 劣势（Weaknesses）该企业在市场竞争中也存在一些劣势，主要体现在市场份额较小、产品线相对单一、营销手段有限等方面。
这些劣势需要企业积极应对，以提高市场竞争力。
3. 机会（Opportunities）通过对市场环境的观察和分析，可以发现一些潜在的机会，如市场需求的增加、新技术的应用等。
企业可以利用这些机会来拓展市场份额和增加利润。
4. 威胁（Threats）市场竞争激烈、政策法规变化等因素可能构成威胁，对企业的发展产生负面影响。
企业需要密切关注市场动态，及时应对潜在威胁。
五、发展战略基于对竞争环境和SWOT分析的综合考虑，该企业可以采取以下发展战略：1. 产品创新：加大研发投入，不断推出新产品，满足消费者的多样化需求。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
企业案例分析的范文有什么
两家 IT 巨 公司的决策，一个是 如何“走出中国去” ?一个是微 “走
中国来” ?通 两个案例，我 可以得到数据分析 用的某种启 。
：出海 本
事 上，如今 人力 源部—— 一曾 听上去略 乏味的部
，有着非常多研究 ，他 无 不在探究全球范 内 ICT 人才的 ，从而 人
力决策提供数据支持。
微 ：理解中国
当然，微 中国 技 人才的渴望依旧 烈，他 也在思索如何将更多海外
人才吸引到中国。基于 英 ( 如今已 是自家人了 ) 全球人才 ，微 首先 所
有目 市 的人才做了一番摸底， 尽
地研究了潜在人才的 料，然后通 “ TalentDirect ”直接找到他。
但 来了，想也知道，相比于微 ， 大多数海外技 人才来 ，中国才是
一个陌生的概念，于是微 也做了一些“小伎 ”，譬如，当他 想把来自俄
斯的技 人才招到 州 ，除了基 的 和 件沟通，招聘 特意制作了宣 ，用
来介 州城市和园区情况，内容也巨 靡 ，包括食堂，学校，租房⋯⋯另外，
他 会采 早期加入的俄 斯 工和家人，将 些故事展示在 英公司主 和招
聘 版，在很大程度上打消他 跨国工作的 — —效果倒也明 ，他 在不到
两个月的 招聘了 6 个高 技 人才，有 4 个来自俄 斯。
2016 最被看好的 ：并 交易
并 交易 (TheCertifiedDealmaker) 是金融和企 界 人士并 交易能
力的 格 。并 交易 采取 管理制，在并 交易、 能力以及知 体系等方面
立 范与 准。通 并 交易
师全国统一考试者将取得并购交易师资格，并将获得中国并购公会
的资质认可。
一. 企业简介
“徐福记”创始于 1978 年，创办者徐氏兄弟，曾分别在台湾经
营徐记食品、徐福记食品、安可食品、巧比食品及蜜饯等知名品牌，
被誉为“二十年金字招牌”。
“糖果送喜气，尽在徐福记”，徐福记糖果曾连续九年荣列全国
同类产品销量第一名。现在“徐福记”已成为中国传统年货———
糖果的代名词。
二. 品牌定位
1、做糖果和糖点市场的领导品牌
徐福记虽然产品品类众多，但所有的产品都限于糖果和糖点领域，
徐福记代表的就是中国糖果和糖点行业专业的品牌形象。其品牌定
位是糖果和糕点产品生产专家，经过 17 年的奋斗，徐福记已经成为
中国糖果和糖点市场的领导品牌。
2、目标市场对准中高端主流消费群体
徐福记产品的目标市场是以白领为主体的中高端主流消费群体。
这类消费群体更关注产品的品质和口味，具备很强的购买力和很高
的购买频次，并且容易形成品牌忠诚。徐福记散装糖果和糖点每
500 克的零售价在 20 元左右。这种产品的价格定位策略既能与中高
端消费者的需求对接，又能为徐福记产品赢得较大的利润空间，使
徐福记在这个目标市场里越做越强。
3、对品牌忠诚
很多人都是第一次吃徐福记沙琪玛等产品的时候也不知道是什么品
牌，吃的时候感觉口感纯正、好吃才仔细看一下产品包装，于是记住
了徐福记这个品牌，逐步形成重复购买。徐福记的馅饼系列产品不仅
里面的馅好吃，而且外层部分松软与里面的馅搭配恰到好处，吃起来
口感很特别，有种以前从来没有过的食觉体验和感受。徐福
记正是凭借产品口感好，让消费者吃了还想吃，才使越来越多的消
费者形成对徐福记品牌忠诚。
三. 营销战略
1、完全差异化的竞争策略
徐福记与主要竞争对手大白兔、阿尔卑斯、金丝猴、喔喔等品牌相
比，采用的是完全差异化的竞争策略，主要表现在以下三个方面：
第一是在品牌传播方面，同类竞争品牌主要是通过传统的电视、平
媒等主流媒体的品牌传播建立和提升品牌 ; 而徐福记主要是通过在销售
终端的传播建立和提升品牌。
第二是在销售通路方面，同类竞争品牌主要是通过各级代理商分
销产品 ; 而徐福记主要是通过自己的销售公司和直营终端销售产品。
第三是在产品规划方面，同类竞争品牌主要是以各种规格包装产
品的销售为主，散装产品为辅 ; 而徐福记是以散装产品的销售为主，
包装产品的销售为辅。
2、模式新颖的销售策略
c. 开创独特的“散装专柜”终端销售模式徐福记在全国各大卖场、
商超开创了独特的“散装专柜”终端销售模式。在散装专柜里有糖果、
巧克力、糕点、沙琪玛和果冻布丁等数十个，甚至上百个品种的产品，
而且所有不同的产品都以同一个价格销售。徐福记这种“散装专柜”
终端销售模式不仅能有效提升产品的销量，而且专柜本身就是很好的
宣传媒介，能很好地起到宣传企业品牌的作用。表面上看徐福记做这
样的散装专柜需要花相当的费用，在超市也需要付一定的卖场费用。
但这种销售模式能够直接与消费者进行沟通，
实际是一种最节省，最直接的产品销售和品牌传播模式。 3、低调传播，
成就品牌的宣传策略与一些食品企业每年在央视和地方卫视投
放数千万甚至过亿元的广告费相比，徐福记通过终端销售进行品牌
传播的方式显得更加低调和实效。这种既能促进产品销售又能提升
品牌的传播方式更能被广大中小食品企业学习和效仿。徐福记低调
传播，成就品牌的营销模式为中小食品企业开辟了一条新的产品销
售和品牌传播的成功营销思路。
4. 单一价格的价格策略徐福记所有的散装糖果、巧克力、糕点、
沙琪玛和果冻布丁产品终端零售为同一价格。这种定价方式大大方
便了消费者的购买过程，同时也方便卖场工作人员的结算。如果不
同的产品价格不一样，消费者购买是就需要用不同的包装袋购买不
同类别的产品，会给消费者的购买、携带和食用带来不便。同一的
产品零售价格从某种程度上也触动的消费需求，大大提高徐福记产
品的销量。
饼干系列等。第四类是沙琪玛： 1、蛋黄沙琪玛系列 ;2 、鸡蛋沙琪
玛系列 ;3 、芝麻沙琪玛系列 ;4 、奶油沙琪玛系列 ;5 、牛奶沙琪玛
系列等。第五类是果冻： 1、含乳布丁 ;2 、果肉果冻 ;3 、慕司果冻 ;4 、
奶酪 ;5 、布甸等。徐福记推出以上五大类核心产品线从不同的产品
品类和不同的口味同时满足不同细分市场消费者的需求，帮助徐福
记快速做大市场规模。
四. 市场分析
1. 市场现状分析
在现今社会中，食品安全问题日趋严重，食品之中不断传出含有
有害物质的消息，令人不寒而栗 ( 例如瘦肉精、苏丹红、三聚氰胺等
等 ) 。在此情况之下，徐福记提出“作为食品产业来说，产品的安全
卫生是永续经营的生命线”，它质量一流稳定的安全产品，不断赢
得消费大众的长期信赖与支持，这是徐福记招牌得以坚稳不坠的基
础。在 2009 年，徐福记成为了中国最大的糖果和糕点企业之一。在
中国这个大市场中，糖果和糕点类的品牌不乏其数，但是做的非常
有特点的却也只有那几个熟悉的牌子，而这个市场还有升温的趋势，
徐福记可能会面临更大的竞争和挑战。
2. 市场前景展望
( 糖点市场的发展趋势：竞争日趋激烈，品牌集中甚至高度集中，
市场份额足部走向垄断。但我们认为这个市场的发展趋势是：大品
牌占据大终端，小品牌占据小终端，但随着经济的发展、大终端的
布局逐步完善，小终端会逐渐消亡 ) 徐福记两个十年以来的发展，将
一流现代化的管理、全面提升、厚植实力与竞争力，继续持续专注深
耕中国这个巨大的市场，另一步则是为迈向世界顶尖品牌而奋斗，将
徐福记成功打造成糖点食品中的世界知名品牌。
五 . 启示徐福记虽然现在已成为中国糖果和糕点市场的领导品牌，
但他也是从小企业做成大品牌的。
徐福记的成功营销经验同样值得学习和借鉴。
1、首先要明确企业的品牌定位，把企业有限的资源集中用在
某个市场领域。
2、寻找差异化的竞争策略，没必要跟着别人后面走。通过对竞
品的分析和对消费需求的市场细分，做出有特色的产品进入适合自
己的细分市场。
3、找准产品的目标市场，做适合目标消费群体需求的产品。
4、利用同类产品不同的口味、不同的包装、不同的价格完全
覆盖同一细分市场
5、产品品质要好，口感要好到消费者吃了还想吃，如果做不
到请不要盲目推广。
6、产品的定价策略要使企业有维持发展的利润空间，不要轻
易与竞品打价格战。
7、提升品牌，促进销售不一定就要依靠电视广告，终端展示
和品牌传播对中小食品企业更有实效。
8、产品终端销售的方法也可以根据不同的产品品类不断创新。
9、成功营销中的品牌力、产品力和销售力一样重要，一个都
不能少。
六、小小的瑕疵
我们小组认为，在徐福记的广告之中有些恶搞和不雅的感觉，
( 本身可以作为礼品相赠的徐福记应该稍加注意广告内容，甚至是代
言人 ) ，另外，在徐福记的官方网站上，所有的文字都是那么的袖珍。
( 这会影响人们浏览的速度，应该也算一个小小的瑕疵吧。 )