新华保险祥和万家产品五要素

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新华人寿祥和万家种子讲师培训课程

话术：计划讲解

这是我给一位客户设计的保障计划，他的情况跟您类似；展示什么？（与理念对号入座，能从产品概念和计划书的构成中，看到对应的点。办多件事，花一分的钱）利益演示——太阳图讲解；背景——公司“以客户为中心”的战略下最新推出的惠民产品，让老百姓少花钱，多办事。
情景案例——职场达人健康养老保障计划案例演示：刘先生 30岁
有钱？
保障一生规划图
10,0000
生活子女教育孝敬父母养老
25万-65万
疾病
意外
100,000→10,000→90,000
20万重疾保障，确诊给付。 40万癌症专项基金，确诊给付。 35万身价保障。万一不幸发生，可保日常生活、原有的打算不被打乱。
平平安安，到期领取（15万+分红）可作教育金、养老金。
话术：两笔支出

王姐，您说我们现代人每天辛苦赚钱，生活压力大不大？（大）是吧，咱们收入是一定的，但支出有很多，比如日常生活、孩子上学、健康意外费用、养老金等等，而且年年都在涨对吧？（是）

你知道吗，所有支出都可分为两种，一种是主动支出：比如日常开销、买房、买车、子女教育、赡养老人„„一种是被动支出：医疗费用、意外应急 „„
收入有限
挣钱
支出众多年年在涨
日常生活
花钱攒钱借钱
子女教育健康/意外养老
未来要花的钱大致可分为两种：
主动支出
如：衣食住行子女教育
被动支出
如：疾病意外
可预见、可控性
不可预见、不可控
给客户出一道理财测试题
如果仅有10万，被动支出先发生了，结果会怎样？

新华保险产品体系(1)

新华保险产品体系(1)
2020/11/21
新华保险产品体系(1)
新华人人必须掌握的技能
产品体系
基本知识、产品形态、同业产品
以工具为核心的
专推流程
团队活动
客户管理
成交、未成交客户经营
新华保险产品体系(1)
客户购买产品的前提——需求
理财医疗
其他需求
养老意外
我别们人是是在在满推足销客保户险需求
身故或身体全残保险金 1、合同生效一年内因疾病身故或身体全残，按主险基本保险金额的10%+ 实际交纳的主险保险费给付身故或全残保险金，合同终止。
2 、因意外伤害或合同生效一年后因疾病身故或身体全残，按主险基本保险金额+累积红利保险金额+终了红利给付身故或身体全残保险金，合同终止。
（注：对于主险的身故保险金和附加险的重大疾病保险金，只给付其中一项；在给付其中任意一项后，主险和附加险同时终止。）
1、重大疾病保险金
• 一年内：确诊初患32种重疾之一，给付5500元，合同终止。 • 一年后：确诊初患32种重疾之一，给付保额173780元，合同终止。
2、身故或全残保险金
• 一年内：因疾病身故或全残，给付5500元，合同终止。 • 因意外伤害或一年后因疾病身故或全残，给付173780元，合同终止。
以30岁男性为例
新华保险产品体系(1)
三分钟讲产品
建议营销员边画边讲
生活就像爬坡，家庭就像坡上这辆车，车上坐了谁呢？有孩子和父母，两口子一个在前面拉一个在后面推，您说累不累？
万一再有个三长两短的，您说这个车会怎么样？如果现在找一个人保证帮您把车推上坡，您是不是很轻松啊？
我现在就帮您找一个这样的人，每天只需要几块钱，等一家平平安安上了坡，他还会把您交的钱都还给您，您说好不好？

祥和万家

XXXXXXXX经管学院保险学考试设计（论文）“祥和万家”防癌加强险的重要意义2011 届经济管理学院专业 XXXXXXXX学号 XXXXXXXXX姓名 XXXXX指导教师 XXXXX2014年6月8日1保险的意义和功能众所周知，保险在我们的身边无处不在，而且他的意义对于我们来说也是有重大的意义的。

保险的意义和功用：保险是：※ 利用大家的力量以最小的代价防患一生的风险※ 半强迫储蓄并保证长期最优惠的利率※ 以微不足道的投入帮我们负起对家庭、子女的重担※ 确保将来的退休生活、医疗费※ 保单现金价值可弹性贷款或领出※ 节税并确保完整的转移资产给下一代※ 个人生命末期期尊严的保障保险不是保证不发生风险，而是在发生风险时，得到帮助和支持。

随着社会的进步，经济的发展，人们抵御风险的能力大提高。

保险的基本原则是累计千千万万人的财力，结成一个抵御化解风险的大集体，在这个大集体中每个人都是付出者，但同时也是受益者。

通过付出，在遭遇事故时，得到及时的救助，这就是保险的基本功能。

保险就象飞机上的降落伞，虽然未必有用，但这一份保障却是实实在在的。

随着保险市场竞争的愈加激烈，各大保险公司相继推出各种为满足市场需求的保险产品。

但是针对癌症这一疾病的保险确实少之又少，新华保险推出了一款防癌加强险，广受市场的需求，而且推广效果很好，下面我们就来了解一下这款保险产品。

2“祥和万家”保险介绍以男性为例交费期间年龄保险期间险种保额保费合计保费5 0 20 祥和万家10 8000 882008重疾10 670附加防癌10 15010 20 祥和万家 4 9276 958808重疾 4 260附加防癌 4 5220 20 祥和万家 4 9396 987208重疾 4 368附加防癌 4 10830 20 祥和万家 4 9548 1057608重疾 4 700附加防癌 4 32835 20 祥和万家 3 7269 838208重疾 3 714附加防癌 3 399交费期间年龄保险期间险种保额保费合计保费10 0 20 祥和万家 5 6175 639008重疾 5 175附加防癌 5 4010 20 祥和万家 5 6220 642508重疾 5 170附加防癌 5 3520 20 祥和万家 5 6325 664008重疾 5 245附加防癌 5 7030 20 祥和万家 5 6420 710008重疾 5 465附加防癌 5 21535 20 祥和万家 4 5220 601208重疾 4 508附加防癌 4 284交费期间年龄保险期间险种保额保费合计保费20 0 20 祥和万家7 4830 499808重疾7 140附加防癌7 2810 20 祥和万家7 4872 503308重疾7 133附加防癌7 2820 20 祥和万家7 4956 520808重疾7 196附加防癌7 5630 20 祥和万家 6 4338 480608重疾 6 318附加防癌 6 15035 20 祥和万家 6 4422 510008重疾 6 438附加防癌 6 2403“祥和万家”产品的社会反映从产品形态上看，主险“祥和万家”两全保险（分红型）采用了经典的保额分红，兼具满期生存利益和寿险保障功能。

保险销售中的五个关键因素

保险销售中的五个关键因素保险销售作为一项复杂的任务，涉及到众多因素的综合作用。

在这个过程中，有五个关键因素对于销售的成败起着决定性的作用。

本文将从不同角度探讨这五个关键因素，帮助读者更好地了解保险销售的要点。

第一个关键因素是产品。

保险销售的核心是保险产品。

产品的好坏直接决定了销售的成败。

优秀的保险产品应该满足客户的需求，有较高的保障力度和较低的价格。

同时，保险产品也应该具有灵活性，能够根据客户的个体差异进行个性化定制。

在销售保险产品时，销售人员需要详细了解产品的特点和优势，并能够将其与客户的需求相结合，形成差异化的销售策略。

第二个关键因素是客户。

客户是保险销售的核心对象，了解客户的需求是成功销售的前提。

在销售前期，销售人员需要通过各种渠道获取客户信息，并进行深入的分析和研究。

只有了解客户的背景、家庭状况、财务状况等方面的信息，才能为其量身定制最合适的保险产品。

在销售过程中，销售人员还需要与客户建立信任关系，并通过良好的沟通和理解，提供专业的咨询和建议，引导客户做出正确的决策。

第三个关键因素是销售技巧。

销售技巧是保险销售中的重要组成部分。

销售人员在处理客户问题、解答疑惑时，需要具备良好的沟通能力和表达能力。

他们还需要具备较强的谈判和说服能力，以促成交易的顺利达成。

在销售过程中，销售人员需要灵活运用销售技巧，了解客户的需求并给予恰当的回应。

同时，他们还需要不断学习和提高自己的销售技巧，以适应不断变化的市场需求。

第四个关键因素是销售团队。

销售团队是保险销售中的重要支撑力量。

一个优秀的销售团队需要由具备专业知识和丰富经验的销售人员组成。

团队成员之间需要相互配合，形成良好的合作氛围，共同应对市场挑战。

在销售团队中，领导者需要明确销售目标并制定相应的销售策略，同时也需要激励团队成员的积极性和创造性。

团队成员需要相互学习和共享经验，不断提高自己的销售能力。

第五个关键因素是市场环境。

市场环境对保险销售有着重要的影响。

新华保险--寿险基础知识ppt课件

新华保险--寿险基础知识
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保险人承担赔偿或给付的最高金额，双方在签订合同时自行约定。
新华保险--寿险基础知识
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保险金额 × 保险费率 = 保险费
新华保险--寿险基础知识
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保险期间：保险合同的有效期间
，即保险人为被保险人提供保险保
定期
障的起讫时间。
保险责任开始时间：保险人开始
终身
承担保险责任的起点时间，通常以
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新华保险--寿险基础知识
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新华保险--寿险基础知识
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新华保险--寿险基础知识
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新华保险--寿险基础知识
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激情投入专业坚持
激情：满怀希望和目标去工作，让懒惰、懈怠、抱怨的情绪远离我们，让积极、进取、奋斗的精神引导我们，加速成长。
新华保险--寿险基础知识
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【定义】由被保险人或投保人指定的享有保险金请求权的人。
受益权的获得：（1）受益人的资格并无特别限制；（2）受益人的受益权是通过指定产生的，若投保人指定或变更受益人，必须征得被保险人的同意。
新华保险--寿险基础知识
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新华保险--寿险基础知识
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➢产品要素
新华保险--寿险基础知识
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【定义】指与投保人订立保险合同，并承担赔偿或给付保险金责任的保险公司。
新华保险--寿险基础知识
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【定义】受保险合同保障，享有保险金请求权的人。被保险人的资格：
1、在人身保险合同中自然人才可作为被保险人 2、在以死亡为给付条件的保险合同中，无民事行为能力的人不得成为被保险人，但父母为其未成年的子女投保时除外，只是最高保险金额通常有限定。

寿险产品的五要素

寿险产品的五要素五要素投保范围保险责任保险金额（保障期间--给付方式）费率（交费期限）附加功能（责任免除--释义）所有的寿险产品都是由五要素组成不同的产品，五要素的内容不同不同产品，满足客户不同需求客户的保险需求：子女教育养老费用社保补充投资理财意外保障创业基金婚嫁基金医疗费用重疾保障..........学习成长曲线：一个人销售一种产品，销售的次数越多，效率越高，成本越低，越轻松，越快乐！优秀营销人员产品销售特点：1、选择并高度认同一两个主打产品2、熟练掌握主打产品销售逻辑3、反复运用。

轻松达成高绩效产品销售逻辑：为了让客户的潜在需求迅速转化成为实际购买动作，而对产品理念和功能进行的有效表达。

健康型产品销售理念人生最重要的是什么：健康财富成功事业地位名誉能力爱情家庭幸福.....我们的现状：三高一低重大疾病的发病率越来越高治愈率越来越高治疗费用越来越高发病年龄越来越低1、重大疾病的发病率据统计——人一生中患重大疾病的可能性高达72.18%2、治愈率越来越高世界卫生组织调查——随着科技的发展，重大疾病治愈率已达50%，重疾五年存活率：男性60% 女性76%3、治疗费用越来越高（恶性肿瘤10-30万）脑中风8-10万急性心肌梗塞12万慢性肾功能衰竭洗肾400元/次1-2次/周重要器官移植30-40万4、发病年龄越来越低据调查显示，肺癌、胃癌、心脑血管疾病和糖尿病等疾病发病及死亡年龄都有年轻化的趋向三种发病原因1、日益恶化的环境污染2、越来越大的工作压力3、不合理的饮食结构三种解决方法（1/3）A、一次性存款解决后顾之忧——一次性存50万元B、20年不间断地定期存款——每年存2.5万，中途患病怎么办？C、2万保50万，把钱交到保险公司——从你交第一笔钱开始，就已经拥有五十万的保障。

业务员：在保险公司培训的这几天，我也在思考，人一生的追求不外乎财富增长、事业成功、爱情美满、家庭幸福......无论我们追求的有多少、拥有的又有多少，有一样是必不可少的，那就是健康，你说是吗？没有了健康，一切都失去了意义。

新华点睛-新华保险

新华点睛转眼间，时间就到了团团美好九月，三天的中秋小长假除了让我们有时间与家人团聚之外，也可以让我们有时间驱车郊外登高远眺、泛舟水上举杯邀月，再或走进影院去放松心情，享受这美好团圆的幸福假日时光。

本期《华彩馨声》就集中为您推介几条独具特色的中秋出行线路和诸多新鲜热映的大片，为您的中秋节平添精彩。

还是在这个美好的九月里，新华保险将迎来成立17周年纪念日，为了感谢客户多年以来对新华保险的支持与厚爱，新华保险于近日，将展开“百日聚惠”客户回馈活动。

届时，新华保险将携全新推出的专属回馈产品“双特享”，向全国范围开始寻找老客户、服务老客户、回馈老客户，更多详情请您继续关注本期《华彩新声》。

【要闻回顾】时政新闻财经要闻【乐享生活】中秋特色游，乐享小长假九月电影市场热闹非凡，大片扎堆来袭【新华专题】新华保险与您共享17周年司庆，发布专属回馈产品寻“最美新华人” 展保险人风采新华保险客服节推出“圆梦100”助力“中国梦”【健康生活】茶叶渣的十大神奇妙用初秋养生吃的六大食物新华保险与您共享17周年司庆，发布专属回馈产品为迎接公司成立17周年，新华保险于近日开展了2013年公司规模最大的一次客户回馈活动——“百日聚惠”。

携全新推出的专属回馈产品“双特享”，新华保险面向全国范围开始寻找老客户、服务老客户、回馈老客户。

这也是新华保险自实施“以客户为中心”的价值转型以来，首次面向老客户开发高价值专属回馈产品。

新华保险“百日聚惠”回馈活动自8月20日起至11月30日将历时100天，凡是符合一定条件的公司老客户，均可以在活动期间购买“双特享”产品组合，即“祥和万家特享款两全保险（分红型）”及“附加08特享款定期重大疾病保险”。

它延续了“祥和万家”产品人性化的产品设计：满期给付基本保额与累积红利保额之和的1.5倍作为生存金，2.5倍高额的生命保障，附加险提供的32 种重大疾病保障，同时还可与丰富的附加险相组合。

简而言之，该计划兼具了满期生存利益、寿险及健康保障功能，可谓贴近客户生活，满足客户需求。

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《祥和万家》产品五要素
产品名称：祥和万家两全保险（分红型）
险种代码：00681000
投保年龄：出生满30天～55周岁
交费方式：一次交清，5年、10年、20年交
保险期间：期满型：15、20、30年；岁满型：至60、70周岁
保险金额：附加险不含附加08定期重疾或附加防癌疾病保险时，最低保额为5万元；附加险
产品特色
非常价值6合1，完美生活可预期
生命价值——2.5倍身故全残保障，让您的爱可延续
财富价值——1.5倍满期生存给付，规划您的未来目标
健康价值——32种重疾保障及癌症额外保障，为您的健康护航
尊严价值——60岁且满期可转换养老年金，保证您的晚年生活品质
关爱价值——投保人意外身故全残豁免保费，免除您的后顾之忧
附加价值——延续经典保额分红，双重分红加速您的财富与保障增值
附加险（一）：附加防癌疾病保险（786）
投保年龄：出生满30天～55周岁
交费方式：一次交清，3年、5年、10年、20年、30年交
保险期间：期满型：15、20、30年；岁满型：至60、70、80周岁
保险金额：最低为1万元
保险责任：
癌症保险金
一年内，确诊初次患癌症，给付该附加险实际交纳的保险费的1.1倍，合同终止。

一年后，确诊初次患癌症，给付该附加险的保险金额，合同终止。

投保人因意外伤害身故或因意外伤害身体全残豁免保费
本产品可附加于祥和万家（681）好利年年（666）尊尚人生（678）。

本产品投保年龄、交费方式、保险期间须与主险保持一致。

附加险（二）：附加08定期重大疾病保险（737）
投保年龄、交费方式、保险期间须与主险保持一致。

保险责任：重大疾病保险金
一年内，确诊初次发生合同所指重大疾病，给付该附加险保险金额10%+实际交纳的保险
一年后，确诊初次发生合同所指重大疾病，给付该附加险的保险金额，合同终止。