行业研究方案分析框架(麦肯锡)

行 业 分 析 报 告 使用说明： 1. 本模板列出行业资料收集、行业分析的思路和框架，各位顾问、分析员可按照此框架开展工作，也可在此基础上做针对行业特点的局部结构调整。 2. 本模板列出的框架主要基于SCP模型；附录为SCP模型分析的框架，供大

家参考，另可参考《Mckinsey-战略》一文。 3. 本模板供大家不断积累行业资料使用，增添内容者可将相关资料贴到本文件中，也可在相关位置注明可查到相关资料的网址、书目页码等信息。 目 录 行业概况 7 行业简介 7 行业规模、发展速度、平均利润水平、主要厂商 7

外部影响（政策、技术）（E） 8 政策法规、行业管理模式 8 国内对行业的管理性政策法规、行业促进政策等 8 国内行业管理、促进政策对行业的影响分析（实例） 8 国外成功的行业管理模式（政策法规） 8 技术发展趋势 9 主要技术术语、简写和解释 9 国际技术走向、发展前景分析 9 国际技术领先的国家、公司的名称、简介、技术领先之处 9 国内技术水平、发展趋势、与国外的技术差距 9 国内技术领先公司的名称、简介、技术领先之处 9

行业供求分析（S） 10 行业供给、行业进入者 10 行业业务模式分析（资本集中度、利润来源、进入/推出壁垒） 10 行业集中度、竞争态势 10 行业大厂商盈利模式、竞争优势分析（实例） 11 行业小厂商盈利模式、竞争优势分析（实例） 11 行业中的外国企业竞争模式分析 11 行业需求、替代产品 12 对行业产品的需求规模、增长率及原因分析 12 行业替代品的种类、规模、可替代性分析 12 对产品需求的变化周期及特点 12 需求细分市场分析 12

产业链、相关行业分析（S） 13 上游企业分析 13 供应商行业的名称（及行业编号），简介 13 供应商行业的讨价能力分析 13 下游行业分析 14 顾客行业的名称（及行业编号），简介 14 顾客行业的讨价能力分析 14 相关行业分析 15 相关行业的类别（替代性、补充性、服务性）、名称（及行业编号），简介 15 行业关系分析 15

行业厂商行为分析（C） 15 营销行为 15 行业典型营销模式介绍 15 营销创新分析 16 行业中营销大事记 16 生产行为 16 行业典型生产模式介绍 16 行业中产能变化（进入、购并、退出）大事记 17 行业扩张行为 17 行业对周围行业的扩张力度分析 17 行业扩张大事记 17

行业主要厂商分析（C） 18 第一厂商： 分析 18 基本情况 18 高层经理情况 18 公司财务分析 19 公司组织结构 19 公司业务及竞争力分析 19 公司人力、业务资源分析 19 公司战略经验、前景 20 公司管理模式经验 20 公司大事记 20 第二厂商： 分析 21 基本情况 21 高层经理情况 21 公司财务分析 21 公司组织结构 22 公司业务及竞争力分析 22 公司人力、业务资源分析 22 公司战略经验、前景 22 公司管理模式经验 23 公司大事记 23 第三厂商： 分析 23 基本情况 23 高层经理情况 24 公司财务分析 24 公司组织结构 24 公司业务及竞争力分析 25 公司人力、业务资源分析 25 公司战略经验、前景 25 公司管理模式经验 26 公司大事记 26

附录：进行SCP分析所需的行业资料（参考） 27 S：行业结构 27 C：企业行为 28 P：绩效 29 E：外部影响 29 行业概况

行业简介 行业名称： 行业编号： 母行业名称： 母行业编号： 行业简介（200-300字简要描述行业概况）：

行业规模、发展速度、平均利润水平、主要厂商 年度 行业总销售额、产值 年度增长率 行业总利润/利税额 从业人数 主要厂商 1999 2000 2001 外部影响（政策、技术）（E） 政策法规、行业管理模式 国内对行业的管理性政策法规、行业促进政策等

国内行业管理、促进政策对行业的影响分析（实例） 国外成功的行业管理模式（政策法规） 技术发展趋势 主要技术术语、简写和解释

国际技术走向、发展前景分析 国际技术领先的国家、公司的名称、简介、技术领先之处 国内技术水平、发展趋势、与国外的技术差距 国内技术领先公司的名称、简介、技术领先之处 行业供求分析（S） 行业供给、行业进入者 行业业务模式分析（资本集中度、利润来源、进入/推出壁垒） 1. 行业企业资产主要存在形式（固定资产？人力资源？流动资金？技术产权？） 2. 经营成本、费用主要发生形式（人力？关键原材料？） 3. 经营固定成本/可变成本结构 4. 行业利润来源（产品流动差价？技术产品销售？使用权转让？） 5. 行业进入/退出壁垒（进入者要具备的主要资源：技术？资金？管理？） 6. 行业整体供给情况（供不应求？供给过剩？）、增长速度（年度增加的供应商数量、产能）、供给发展趋势分析

行业集中度、竞争态势 行业厂商总数、最大的3-5家厂商规模占行业规模的比重（销售额、资产、人员） 行业大厂商盈利模式、竞争优势分析（实例） 行业小厂商盈利模式、竞争优势分析（实例） 行业中的外国企业竞争模式分析 1、合作模式（一般为合资？合作？独资？）和原因分析 2、国家对外资进入该行业的规定 3、外国企业数量、规模占行业规模的比重，外国企业产品的市场占有率 4、外国企业竞争优势分析 行业需求、替代产品 对行业产品的需求规模、增长率及原因分析

行业替代品的种类、规模、可替代性分析 行业产品替代品的种类、涉及行业（及行业编号） 替代品替代行业产品的规模、增长率 替代品与行业产品的优劣比较、替代性分析

对产品需求的变化周期及特点 需求细分市场分析 需求市场细分的标准、各细分市场特点 各细分市场的大概规模、变化趋势 针对细分市场可能的创新（分析），现有的案例（实例）

产业链、相关行业分析（S） 上游企业分析 供应商行业的名称（及行业编号），简介

供应商行业的讨价能力分析 供应商行业的集中度、最大的厂商分析 本行业对供应商的依赖度分析（行业需要的技能、资源、利润来源是否与供应商关系密切） 供应商对本行业的依赖度分析（供应商成功需要的资源、利润来源是否与本行业关系密切，供应商的替代性，本行业是否是唯一的采购者） 下游行业分析 顾客行业的名称（及行业编号），简介

顾客行业的讨价能力分析 顾客行业的集中度、最大的采购商分析 本行业对顾客行业的依赖度分析（行业需要的技能、资源、利润来源是否与顾客行业关系密切，行业产品的替代性） 顾客行业对本行业的依赖度分析（顾客厂商成功需要的技能、资源、利润来源是否与本行业关系密切，本行业是否是唯一的供应者） 相关行业分析 相关行业的类别（替代性、补充性、服务性）、名称（及行业编号），简介

行业关系分析 相关行业厂商与本行业厂商关系分析（共同提供服务？协作开发？经销本行业产品？提供增值服务？） 行业的规模、主要厂商、竞争力分析 对相关行业的对策分析：联盟？收购？挤压？转型？

行业厂商行为分析（C） 营销行为 行业典型营销模式介绍 行业新产品出现速度、创新速度 行业定价规则（如按人天、按节点数等），平均价格水平，平均单次销售规模 典型广告/促销方式，让顾客知道企业的方式 典型分销方式，将产品送达顾客的方式 营销创新分析 行业中营销大事记

生产行为 行业典型生产模式介绍 行业平均生产规模 产能变化经常采取的手段：合资？收购？合作开发？ 行业中产能变化（进入、购并、退出）大事记 行业扩张行为 行业对周围行业的扩张力度分析 是否是强势行业？ 可能整合的行业：上游？下游？纵向整合？ 整合后对行业的价值：降低成本？加强服务？减少潜在竞争者？获得关键技术？

行业扩张大事记 行业主要厂商分析（C） 第一厂商： 分析 基本情况 公司地址： 联系方法： 公司投资者、股权结构： 公司资产规模、产能： 公司业务范围： 公司主要产品： 公司是否上市（代码）： 公司发展规划：

高层经理情况 董事会、总经理、副总经理等主要成员姓名、年龄、背景资料 公司财务分析 公司近年主要财务指标及财务报表 财务状况分析

公司组织结构 公司组织结构、地区结构、及各部门负责人

公司业务及竞争力分析 公司业务类别，收入结构，各业务利润率水平 公司业务地理分布，占优势的地区 公司利润来源分析 公司竞争力来源：规模？技术？洞察力？一线管理？

公司人力、业务资源分析 人力资源分析：员工数、人员构成、技术人员比例等等 业务资源分析：政府关系、客户关系、关键人物等