采购战略分析
供应商管理四个采购战略
供应商管理四个采购战略引言供应商管理是企业采购过程中不可忽视的重要环节。
一个有效的供应商管理策略可以帮助企业确保物资和服务的质量、减少成本并提升竞争力。
本文将介绍四个关键的采购战略，以供应商管理为核心，以帮助企业更好地规划和执行采购活动。
1. 多元化供应商策略多元化供应商策略旨在减少企业对单一供应商的依赖，增加供应链的稳定性和弹性。
通过与多个供应商建立合作关系，企业可以降低由于单个供应商的突发问题而造成的风险。
此外，多元化供应商策略还可以促进供应商之间的竞争，从而降低采购成本，并提供更多的选择空间。
企业可以通过以下几个步骤来实施多元化供应商策略： - 评估供应商的能力和可靠性，选择适合的供应商。
- 建立合作关系并签订供应合同。
- 定期评估供应商的绩效，并与供应商保持良好的沟通和合作关系。
2. 成本领先战略成本领先战略是指企业通过不断优化采购成本，以获得竞争优势。
在供应商管理中，成本领先战略可以通过以下几个方面实施： - 与供应商进行有效的谈判，争取更有利的价格和条件。
- 定期评估市场行情，寻找更具竞争力的供应商。
- 管理供应商的绩效，确保供应商的交付和服务质量符合要求。
- 优化供应链，减少物流、仓储等环节的成本。
实施成本领先战略可以帮助企业降低采购成本，提升盈利能力，同时还可以为企业提供更多的资金和资源用于其他方面的投入。
3. 关键供应商合作战略关键供应商合作战略强调与重要供应商之间的紧密合作和战略伙伴关系的建立。
重要供应商通常是企业采购中不可或缺的关键环节，他们的绩效直接影响到企业的运作效率和产品质量。
针对关键供应商，企业可以采取以下策略来建立紧密合作关系： - 共享信息和数据，建立透明的沟通渠道。
- 合理安排订单和交付时间，以确保供应链的顺畅。
- 提供技术和管理支持，帮助供应商提升能力和质量水平。
通过与关键供应商的紧密合作，企业可以实现供应链的高效运作，并共同追求卓越的质量和服务水平。
《采购战略详解》课件
执行采购计划，并与供应商进行有效 的沟通和合作。
采购战略案例分析
通过实际案例的分析，我们将深入研究采购战略的应用，并提供具体的操作 指导和经验教训。
Байду номын сангаас
总结和回顾
在最后一节中，我们将总结课程的关键要点，并回顾采购战略的重要性及其 对组织的潜在影响。
《采购战略详解》PPT课 件
欢迎来到《采购战略详解》课程，本课程将深入探讨采购战略的定义、要素、 重要性以及实施步骤，并通过案例分析进行详细说明，帮助您全面了解采购 战略的核心概念。
课程介绍
在本节中，我们将简要介绍《采购战略详解》课程的结构和目标，并为您提供一个概览。
采购战略的定义
了解采购战略的定义对于制定购买计划和战略是至关重要的。它涉及到如何 最大限度地利用资源并提供最佳采购结果。
了解采购战略的重要性对于组织的成功至关重要。它可以帮助降低成本、提高效率、优化供应链，并为 组织赢得竞争优势。
采购战略的实施步骤
1
制定采购计划
2
根据战略目标，制定详细的采购计划，
包括时间表和资源分配。
3
监控和改进
4
持续监控采购绩效，进行必要的改进 和优化。
确定目标和策略
明确采购战略的目标，并制定具体的 实施策略。
采购战略四要素
需求分析
了解采购的实际需求，包括物料、数量、时 间和质量要求。
市场调研
通过市场调研了解行业趋势、价格波动和供 应链状况，做出明智的采购选择。
供应商评估
评估供应商的能力、信誉、价格和服务等方 面，制定采购决策。
绩效管理
跟踪和评估供应商的绩效，确保采购战略的 有效执行。
采购战略的重要性
采购战略和战略采购
采购战略和战略采购1. 采购战略1.1 什么是采购战略采购战略是组织为实现其业务目标而采取的一系列采购活动的计划和方法的总称。
采购战略的制定是为了使组织能够以最佳的方式获得所需的产品和服务，以实现市场竞争力和效益的最大化。
1.2 采购战略的重要性采购战略的制定对于一个组织来说至关重要，因为它在很大程度上决定了组织的运作效率和成本管理。
一个有效的采购战略可以帮助组织降低采购成本、提高供应链的稳定性、增加供应商的竞争力、提高产品和服务的质量等。
1.3 采购战略的要素制定一个有效的采购战略需要考虑以下几个重要要素：•需求分析：明确组织的实际需求和供应市场的情况，确定采购的范围和目标。
•供应商选择：评估和选择合适的供应商，建立稳定的供应链。
•采购合同：制定明确的采购合同，包括价格、交付期限、质量标准等条款，确保供应商按合同履行义务。
•风险管理：制定风险管理策略，预防和应对供应链的不确定性和风险。
•供应链协同：与供应链上的各个环节进行有效的协同和沟通，确保供应链的高效运作。
2. 战略采购2.1 什么是战略采购战略采购是一种将采购活动与组织的整体战略目标和业务计划相结合的方法。
它通过对供应链的深入了解和战略规划，将供应链管理纳入组织的战略决策过程中，以实现更好的业务绩效和竞争优势。
2.2 战略采购的优势战略采购的实施可以带来如下几个方面的优势：•降低采购成本：通过与供应商进行长期合作、实施集中采购和谈判等手段，可以降低采购成本，提高采购效率。
•提高供应链稳定性：战略采购将供应链管理纳入整体战略决策过程中，可以更好地应对供应链的风险和不确定性，提高供应链的稳定性。
•增加供应商竞争力：战略采购可以帮助组织与供应商建立长期合作关系，共同提高供应商的竞争力，实现供应链合作共赢。
•提高产品和服务质量：通过对供应商进行严格的筛选和评估，建立质量管理体系，可以提高产品和服务的质量，满足组织的需求。
2.3 战略采购的实施步骤战略采购的实施主要包括以下几个步骤：1.制定采购战略：根据组织的战略目标和业务计划，明确采购的范围、目标和需求。
采购战略分享范文
采购战略分享范文一、引言采购战略是指企业在市场竞争中，在全局经营战略的指导下，通过制定合理、科学、有效的采购计划，以实现企业的经济效益最大化和市场竞争力的提升。
本文将从采购政策、供应商管理和采购流程三个方面进行阐述。
二、采购政策1.制定符合企业整体战略的采购政策。
企业的采购政策需要与企业的整体战略保持一致，并考虑到市场的需求、资源的供应和风险的控制等因素，以确保采购活动能够有效支持企业的发展。
2.建立供应商合作伙伴关系。
建立长期稳定的供应商合作伙伴关系，对于企业来说非常重要。
通过与供应商建立互信和互利的合作关系，能够确保供应品质的稳定性和供应的及时性，降低采购成本，并为后续的合作提供基础。
3.关注采购的可持续性。
在制定采购政策时，要考虑到环境、社会和经济等方面的可持续性因素。
例如，优先选择符合环保要求的供应商，遵守劳动法规，推动资源循环利用等，以促进可持续发展。
三、供应商管理1.供应商评估和选择。
对于潜在的供应商，应该进行综合评估，包括供应商的信用、质量管理能力、交货能力、技术支持等方面的考虑。
只有选择到合适的供应商，才能够有效地支持企业的生产和经营活动。
2.建立供应商绩效评估体系。
建立供应商绩效评估体系，可以对供应商的表现进行定期评估，并及时给出反馈。
这样可以激励供应商持续改进，并对不符合要求的供应商采取相应的措施。
3.与供应商进行良好的沟通和合作。
与供应商建立良好的沟通和合作关系，能够及时了解到供应商的情况和需求，并根据供应商的要求进行协商和调整。
同时，可以通过与供应商的沟通，获取市场信息和技术信息，以促进企业的创新和发展。
四、采购流程1.建立标准的采购流程。
建立标准的采购流程，可以规范企业的采购活动，并保证采购活动的透明度和效率。
采购流程应包括采购需求确认、采购方案制定、报价和谈判、供应商选择和合作等环节。
2.强化采购合同管理。
建立健全的采购合同管理制度，对采购合同进行有效监督和管理，确保合同的履约和质量的控制。
采购决策中的战略思维与方法
采购决策中的战略思维与方法采购是企业经营过程中的关键环节，对于企业的运营和发展具有重要影响。
在现代竞争激烈的市场环境下，企业需要运用战略思维与方法来进行采购决策，以提高采购效益和降低采购成本。
本文将从战略思维和方法两个方面，探讨在采购决策中的应用。
战略思维在采购决策中起着重要的作用。
采购需要考虑的因素众多，包括供应商选择、价格、质量、交期等方面。
战略思维强调整体观念和长远考虑，通过将采购与企业的整体战略目标相结合，使采购决策能够更好地服务于企业的发展。
采购决策应与企业的核心竞争力相匹配。
企业在进行采购决策时，需要根据其自身的核心竞争力确定采购的重点和方向。
例如，如果企业的核心竞争力在于技术创新，那么在采购决策中可以优先考虑与技术相关的供应商。
采购决策需要考虑整个供应链的优化。
供应链的效率和稳定性对企业的运营和发展至关重要。
采购决策应该从供应链角度出发，选择稳定、可靠的供应商，并与供应商建立长期合作关系。
通过实施供应链管理，企业可以降低库存成本、提高供应链的响应能力，并确保产品的质量和交期满足市场需求。
采购决策需要兼顾成本和质量。
成本和质量是企业在采购决策中需要综合考虑的两个重要因素。
在市场经济条件下，企业需要在保证产品质量的前提下，在采购过程中尽量降低成本。
为了做出明智的决策，企业可以采用成本效益分析、供应商评估和质量管理等方法，以确保在采购过程中取得合理的成本和优质的产品。
在进行采购决策时，还可以运用一些战略方法来优化决策结果。
企业可以采用竞争性招标的方式来选择供应商。
竞争性招标可以为企业提供更多的选择，并通过竞争来降低采购成本。
供应商评估也是一项重要的战略方法。
通过对供应商的综合评估，包括资质、品质管理、交货能力等方面的考核，企业可以选择最合适的供应商。
企业还可以考虑与供应商建立战略伙伴关系。
战略伙伴关系可以帮助企业在采购决策中获得更多的支持和资源。
除了以上的战略思维和方法，企业在采购决策中还应注重信息的收集和分析。
采购战略规划
采购战略规划标题：采购战略规划引言概述：采购战略规划是企业在采购过程中制定的长期目标和战略方向，是为了提高采购效率、降低采购成本、确保采购质量和保障供应链稳定而制定的一系列计划和措施。
一个有效的采购战略规划可以匡助企业在激烈的市场竞争中立于不败之地，实现可持续发展。
一、市场分析1.1 分析市场供应商情况：了解市场上供应商的种类、规模、产品质量和价格水平，为采购决策提供参考。
1.2 竞争对手分析：分析竞争对手的采购策略和采购成本，找出竞争对手的优势和劣势，为企业制定采购策略提供依据。
1.3 市场趋势预测：通过对市场趋势的分析和预测，为企业采购规划提供指导，及时调整采购策略。
二、供应商选择2.1 供应商评估：根据市场分析结果，对潜在供应商进行评估，包括供应商的信誉度、供货能力、交货准时率等方面。
2.2 供应商谈判：与供应商进行谈判，争取更有利的采购价格和条件，确保双方利益最大化。
2.3 供应商管理：建立供应商管理体系，对供应商进行定期评估和监控，保证供应链的稳定和可靠性。
三、采购成本控制3.1 成本分析：对采购成本进行详细分析，找出成本构成的主要因素，为降低成本提供依据。
3.2 成本优化：通过谈判、合作或者技术创新等手段，优化采购成本，提高采购效率。
3.3 成本监控：建立成本监控机制，对采购成本进行实时监控和分析，及时调整采购策略。
四、风险管理4.1 风险评估：对采购过程中可能存在的各种风险进行评估，包括市场风险、供应商风险、质量风险等。
4.2 风险应对：制定相应的风险应对措施，包括备货、备用供应商、质量检测等，降低采购风险。
4.3 风险监控：建立风险监控机制，对采购风险进行实时监控和预警，及时应对可能浮现的问题。
五、绩效评估5.1 设定绩效指标：根据采购战略规划的目标，设定相应的绩效指标，包括成本控制、供应链稳定性、质量保障等。
5.2 绩效评估：定期对采购绩效进行评估，分析绩效指标的达成情况，找出问题并改进采购策略。
采购战略详解
采购战略详解在美国供应管理协会（ISM）的CPSM（注册采购管理师）知识结构中，以及过去的C.P.M.（注册采购经理）的知识体系中，均有不同程度地提到采购战略、供应商战略等知识点。
经过过去⼏年的实践积累，觉得这部分知识不够全⾯。
01战略的定义要讨论采购战略，我们必须要从更⾼层次的战略⼊⼿，否则读者可能⽆从下⼿。
根据百度搜索，其中⼀个战略的定义为 - 战略泛指重⼤的、带全局性的或决定全局的谋划、⽅案和对策。
同时，该定义还附带解释了战略的特征：决定全局性、长远性和宏观性。
对于战略的定义或阐述，笔者更喜欢引⽤全球著名管理学家亨利·明茨伯格（Henry Mintzberg）的5P论述，即战略为：计划（Plan）：战略是⼀种计划，是指战略是⼀种有意识、有预计、有组织的⾏动程序，是解决⼀个企业如何从现在的状态达到将来位置的问题计谋（Ploy）：战略是⼀种计谋，是指战略不仅仅是⾏动之前的计划，还可以在特定的环境下成为⾏动过程中的⼿段和策略，⼀种在竞争博弈中威胁和战胜竞争对⼿的⼯具模式（Pattern）：战略是⼀种模式，是指战略可以体现为企业⼀系列的具体⾏动和现实结果，⽽不仅仅是⾏动前的计划或⼿段。
即，⽆论企业是否事先制定了战略，只要有具体的经营⾏为，就有事实上的战略定位（Position）：战略是⼀种定位，是指战略是确定⼀个组织在其所处环境中的位置，对企业⽽⾔就是确定⾃⼰在市场中的位置，并据此正确配置资源，形成可持续的竞争优势。
战略的定位观认为，⼀个事物是否属于战略，取决于它所处的时间和情况，今天的战术问题可能成为明天的战略问题观念（Perspective）：战略是⼀种观念，是指战略表达了企业对客观世界固有的认知⽅式，体现了企业对环境的价值取向和组织中⼈们对客观世界固有的看法，进⽽反映了企业战略决策者的价值观念02企业战略模型讨论完战略的定义后，我们现在来看⼀下经典战略学中的企业战略模型。
⼀般认为，企业的战略模型为：根据上述模型，战略学家认为⼀个企业的战略是由它的愿景驱动，然后愿景驱动着企业使命。
供应链协同采购的战略与案例分析
供应链协同采购的战略与案例分析随着全球经济的发展和竞争加剧，供应链管理越来越受到企业的关注。
在供应链中，采购环节是至关重要的，因为它直接关系到企业的成本和资源的优化利用。
为了提高采购效率和降低成本，越来越多的企业开始采用供应链协同采购策略。
本文将对供应链协同采购的战略进行分析，并介绍一些成功的案例。
一、供应链协同采购的战略分析供应链协同采购是指企业与供应商之间密切合作，共同优化采购流程、降低采购成本、提高采购效率的战略。
该战略的核心在于建立稳定的合作关系，确保供应商能够及时提供符合质量要求的产品，并且按照约定的价格进行供货。
以下是供应链协同采购的几个关键要素。
1. 信息共享：供应链协同采购需要企业和供应商之间实现信息的共享。
这样可以确保供应商了解企业的需求，以便更好地满足采购方的要求。
同时，企业也能够了解供应商的能力和资源，从而更好地选择合适的供应商。
2. 进程整合：供应链协同采购的另一个重要方面是进程整合。
企业和供应商之间需要共同优化采购流程，避免重复劳动和资源浪费。
通过进程整合，企业可以更好地控制采购周期、降低采购成本，同时提高供应商的工作效率。
3. 风险管理：在供应链协同采购中，风险管理也是一个关键的环节。
企业需要与供应商共同制定风险管理策略，以应对各种可能出现的问题。
例如，企业和供应商可以合作制定备货计划，以便在供应链中的任何环节出现问题时能够及时调整。
以上是供应链协同采购的战略分析，下面将介绍几个成功的案例，以进一步说明该战略的重要性和实施效果。
二、供应链协同采购案例分析1. 苹果公司苹果公司一直以来都非常注重供应链管理，并且在采购方面采取了协同策略。
公司与全球各地的供应商建立了稳定的合作关系，并通过信息共享和进程整合来优化采购流程。
例如，苹果与主要供应商共同开发了供应链管理系统，实现了订单和库存的实时追踪，有效提高了供应链的效率和响应速度。
2. 耐克公司耐克公司也是供应链协同采购的典型案例。
采购管理的战略和议题
采购管理的战略和议题在企业中，采购管理是非常重要的一项任务。
它不仅涉及到企业的成本控制，还关系到质量和供应链的稳定性。
针对不同的企业，采购管理的战略和议题也会有所不同。
下面就让我们分析一下采购管理的战略和议题。
采购管理的战略一项成功的采购管理战略需要考虑到以下三个方面。
1. 定位企业应该在市场上寻找最优质和最具成本效益的供应商。
为了确定这些供应商的标准，企业应该制定采购管理计划。
采购管理计划可以帮助企业确定采购的目标，提高采购效率，降低采购成本。
2. 消费者需求企业应该根据消费者的需求来确定采购管理计划。
这样可以确保所有采购活动符合顾客的需求。
消费者需求更加苛刻，如果企业无法满足它们的需求，将失去很多顾客，影响其业务发展。
3. 竞争优势企业需要通过产品和服务的质量来获得竞争优势。
采购必须选取最具价格竞争力的产品，提升产品生命周期成本和品质。
一旦采购部门处理得当，企业可以通过竞争优势获得更多市场份额和利润。
采购管理的议题与采购管理相关的议题有很多，以下是主要的三个议题。
1. 供应链稳定性的问题供应链是企业采购管理的一个重要环节。
与供应商之间的关系稳定，利润和客户满意度也会稳步提高。
因此，企业必须在供应商评选的时候谨慎地选择有能力、可靠的供应商，建立合作关系。
此外，采购部门需要处理好供应商的交付次数和周期。
若是供应商无法按要求交付，企业就会失去客户，并且自身遇到储存和供应问题。
2. 管理采购成本的问题成本管理是企业采购管理的另一个难点。
企业必须进行市场研究，通过与供应商协商达成更有利的价格。
由采购经理管理的供应商合同和沟通关系，可以支持选定的价格模型，并确保项目采购的成本控制。
企业还可采取多种措施来降低采购成本。
例如，设置采购制度，进行预计需求计划，实施采购授权制度，建立招标定价，以及控制采购质量等。
3. 采购风险的问题采购管理中的很多决策可能产生风险。
最主要的采购风险是企业的供应商急剧变更和质量阻碍。
企业采购决策中的战略定位分析
企业采购决策中的战略定位分析在现代商业环境中，企业采购决策中的战略定位分析起着至关重要的作用。
战略定位是指企业在市场竞争中寻找独特的竞争优势，从而赢得更多的市场份额和利润。
对于企业来说，采购决策是其战略定位的重要组成部分，通过对采购决策中的战略定位进行深入分析，企业可以更好地实施其战略目标和最大程度地利用采购资源。
企业采购决策中的战略定位需要与公司整体战略目标相一致。
一个企业的采购战略定位应该紧密联系到其整体战略目标，以确保采购活动与公司的长期发展战略一致。
例如，如果一个公司的战略目标是通过技术创新来领导市场，那么它的采购战略定位可能是与高科技企业建立合作关系，以获取最新的技术和创新的产品。
因此，在制定采购决策时，企业应该始终考虑公司整体战略目标，确保采购战略定位与之一致。
企业采购决策中的战略定位需要考虑市场竞争环境。
市场竞争环境是企业采购战略定位的重要背景，它提供了企业所面临的市场机会和挑战。
在竞争激烈的市场环境下，企业应该有能力快速适应市场需求，并与供应商建立积极合作关系。
企业还可以通过与供应商进行战略性合作，以获得更好的采购条件和更有竞争力的产品。
因此，在企业采购决策中，对市场竞争环境进行充分的分析和了解至关重要，以确定最佳的战略定位。
第三，企业采购决策中的战略定位需要考虑供应链管理。
供应链是企业与供应商和客户之间的一系列活动和关系，它直接影响到企业的采购战略定位。
企业应该建立有效的供应链网络，以确保及时、可靠地获取所需的物资和服务。
同时，企业还应该与关键供应商建立战略伙伴关系，以共同发展和提高供应链的效率和质量。
通过合理的供应链管理，企业可以降低采购成本，提高采购效率，并为客户提供更好的产品和服务。
因此，在采购决策中考虑供应链管理，对于企业的战略定位至关重要。
企业采购决策中的战略定位需要考虑持续改进和创新。
市场竞争的加剧和技术的快速发展要求企业不断改进和创新其采购战略定位。
通过不断改进采购流程和策略，企业可以提高采购效率和质量，并与供应商建立紧密的合作关系。
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Yes
MAKE vs BUY
No BUY
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Yes
MAKE vs BUY
No BUY
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采购战略
采购战略属于企业战略的一部分，在 采购战略里需要做以下的决策：
• 自制还是外购 • 采购物品的战略分类 • 集中或分散采购
……
第一节 供应市场分析
市场：供应和需求的综合 一、供应市场的结构分析
• 卖方完全垄断市场 • 卖方寡头垄断的竞争市场 • 卖方垄断性竞争市场 • 完全竞争市场
• 买方寡头垄断市场 • 买方完全垄断市场（独家采购垄断
• 请以一个公司所采购的物品为对象，运 用风险/价值分析法，将其物品进行采购 战略分类！
改善采购物资的定位
理想的位置 • 采购成本节约的潜力：采购量大 • 交易中处于强势地位：你的业务对供应商吸引力大 • 能规避供应风险：低供应风险 • 因此理想的位置应该右下限即大宗物资的位置。
实现方法
• 降低采购风险 • 增加采购量
量，编制采购计划草案； • 组织讨论：组织本部门采购人员就采购计划草案进行讨论，报
上级部门审批（金额重大的的采购计划需报董事会批准）； • 分送采购计划：将批准后的采购计划分送财务部和生产部门。
如：以下是神马集团的采购计划制定的流程
三、采购预算
预算系将计划或活动以金额来表示之，传统上对采购预算 之编制，系将“本期应购数量”（订购数量）乘以各该物料的 购入单价，或按照物料需求计划（MRP）的请购数量乘以标准 成本，即可获得采购金额（预算）
价值/重要性
横坐标X—价值/重要性
• 采购总量 • 该物资采购金额占总采购金额的比例 • 该物资占产品总成本的比例 • 该物资对产品质量的影响程度 • 该物资短缺对企业带来的损失
…… 纵坐标Y－供应的风险
• 供应商的数目 • 供应商可靠性 • 企业自制/外购的选择余地
……
供应风险
四类物资的特点
一般物资 大宗物资 瓶颈物资 关键物资
3.采购需求的确定
物料需求确定的方法有很多，如物料需求计划 （MRP）
制定采购计划的资料基础
• 生产计划（production schedule）
• 用料清单（bill of material）生产某最终产品所需的零 部件,辅助材料或辅助材料的目录,以及经历的各个加 工阶段,并按产品制造的各个层次说明产品结构。
市场）
需方 一个
供方
一个
双边“垄 断市场”
很少
很多
有限的供 供应方垄断 应方垄断
很少 有限的需 双边寡头 供应方寡头
求方垄断 垄断
垄断市场
很多
需求方垄 需求方寡 完全竞争
断
头垄断
• 不同的供应市场决定了采购企业在买卖中的不同地 位，因而必须采取不同的采购策略和方法：
• 从产品设计的角度出发，应尽可能避免使用完全垄 断市场中的产品，如迫不得已应该与供应商结成合 作关系。
低
低
高
高
标准还是非标 标准
准采购项目
供应商数量 多
年消耗量
低
你的业务对供 低
应商的吸引力
标准
多 高 高
通常是非标准，通常是非标准，
但可能是标准 但可能是标准
项目
项目
少
少
低
高
低
高
该模型的作用
• 帮助分析哪些物资是管理的重点 • 针对不同的物资开发不同的采购策略 • 注意的是，在同一象限不同位置的物
资采购策略可能有所不同
高企
业竞
争优
势的
贡献
外包
自制 自制/外包
小
低
供应风险
高
外包/自制决策的简易模型
西门子Make or Buy Decision (自制或外购决策)
••IsIsththeeccoommppoonneennt/ta/asssseemmbblyly •s•stsrtartartaetetgegygyyimimimppoporotratratnantn/tc/tc/ocoroererebbubususisninienesessss?s??
企业安全库存和现有库存的情况制定具体的采购计划。 • 生产厂生产计划：取得生产厂生产计划，确定各种物料的消耗
量； • 物料库存情况：取得物料库存情况报表，确定各种物料库存情
况； • 确定保险储备量：根据每天消耗情况和订货周期，确定保险储
备量； • 提出采购计划草案：根据生产计划、物料库存情况和保险储备
• 特点：供小于求，供应商少，供应品种数量少。 • 对于紧缺重要品，一般采用与供应商建立战略伙伴关系的战略，以及代用、
自制和确保供应战略。在订货点采购中，可以采用定量订货法采购战略。 • 对于紧缺非重要品，如有代用品就应该采用代用采购战略、自制战略、确
保供应战略。在订货点采购中可以采用定量订货或定期订货采购战略。
管理费用预算 (按部门及时期)
其他费用预算 (利息费用及其他)
年度企业预算
预计资产负债表 （资产、负债、
业主权益
补助预算： 现金预算 存货预逄 资本支出预算 其他
采购品种分析
• 用户需求分析
– 企业各个品种用户对于品种需求情况的分析。
• 市场供应分析
– 主要了解品种在市场上的紧缺情况、市场前 景情况等。
• 品种性质分析
– 主要弄清品种的物理化学性质、用途、价值、 装运特性等，为制定采购战略提供依据。
2.风险/价值分析法
• 根据所采购的物资对本公司的价值和供应 风险分类，针对不同类型的物资采取不同 采购管理策略。
下承包制：自制与外购的“中间地带”，即
制造商通过借款等方式给予下承包者（或 转包者）财务上的支持，这些下承包者成 为企业联合体的一部分，保持长期的合作 关系。
外包中的风险
• 核心业务减少的风险 • 知识产权的丧失 • 品牌形象的毁损 • 供应商的可靠性风险 • 供应过程中的信息不对称风险
大
对提
自制/外包
降低采购风险的方法
• 降低技术性风险：重新审查产品参数，尽可 能使用标准件，或采取较易获取的替代品， 或采取风险较小的替代设计方案。
• 通过采购品的内部标准化来避免出现过渡的 采购多样化和零碎化
• 开发供应商提供商品和服务的能力 • 和供应商保持良好的关系 • 开发新的供应商
增加采购量
• 采购物品的标准化 • 尽可能将采购物品组合 • 将多个采购点相同的或多个用户共
行销计划(销货 收入预算)
生产计划 (生产单位数)
制造成本预算 采购预算 (直接原料成本) 直接人工预算 制造费用预算
预计损益表 (收入、成本、利润）
采购预算编订流程
公司长期计划与目标 公司年度计划与目标 整体收入与利润目标
整体成本及费用预算
其他收入(利息收 入及其他)预算
推销费用预算 (按地区及时期)
• 以采购物资的价值指标X为横轴，以采购 物资供应风险指标Y为纵轴，将采购物资 分为四类：
供应 风险
瓶颈物资
高风险，低价值 工程产品
（确保供应）
一般物资
低风险，低价值 办公用品，维护、 维修和操作产品 （系统采购）
关键物资
高风险，高价值 特殊产品对最终产 品很关键（伙伴关 系）
大宗物资
低风险，高价值 初级产品（集中竞 价）
采购战略决策
常规品采购战略（供应风险小的产品）
• 特点：供大于求，供应商多、品种数量多、采购容易。 • 对于常规重要品，一般采用集中采购战略，在订货点采购中，可以采用定
量订货法采购战略。 • 对于常规非重要品，可以采用一般化、系统化、程序化的采购战略。在订
货点采购中可以采用定期订货采购战略。
紧缺品采购战略（供应风险大的产品）
第三步，部门变更“销售计划”或有临时的销售决策 （例如紧急订单），应与生产单位、采购中心协商， 以排定生产日程，并修改采购计划及采购预算。
一、采购计划
1.价值分析
• 将所购物料所体现的功能与成 本进行比较，力求找到成本更 低的替代品，从而获得最大的 投入产出比。
2.采购调查 • 物料市场的调查、供应商调查
导读：某企业采购计划作业分为三大程序：
第一步，营业部于每年年度开始时，提供主管单位有关 各机型的每季度、每月的销售预测。销售预测须经营 会议通过，并配合实际库存量、生产需要量、现实状 况，由生产管理单位编制每月的采购计划。
第二步，生产管理单位编制的采购计划副本送至采购中 心，据以编制采购预算任经营会议审核通过后，再 将副本送交管理部财务单位编制每月的资金预算。
• 存量管制卡（rin card)：即库存状态文件，用来表明 某一物料目前库存状况的资料。
Q (L=1)
C (L=2)
0层 1层
D (L=1)
E(2) (L=2)
E
2层
(L=2)
Q产品的零件结构图
MRP系统中有采购计划的功能，能够生成采购计划和采购订单。如下是某公司 MRP系统生成的采购计划。
二、采购计划的编制流程 简言之根据企业的生产计划，分析所生产产品的用料清单，考虑
同的需求集中采购 • 与其他公司合作形成采购联盟
第三节 自制与外购决策 1.自制 • 避免了与供应商的交易费用 • 便于生产流程的协调 • 利用剩余劳动力和设备做出边际贡献 • 获得稳定的质量 • 扩大或保持企业规模 • 专门设计等私有信息不被泄露
2.外购 • 减少了存货成本 • 集中精力到企业核心业务上 • 降低投资风险 • 易于增强效率和创新性