体育市场营销
体育营销的未来趋势有哪些
体育营销的未来趋势有哪些
1. 数字化营销：随着数字化和社交媒体的普及，体育营销也越来越注重数字营销，通过网络、移动应用和社交媒体平台等渠道来推广品牌和产品。
2. 跨界合作：越来越多的体育品牌加强与其他行业的合作，引入新的营销元素，例如许多品牌和明星合作，开展跨界产品联合推销等。
3. 个人化定制：消费者和粉丝越来越注重个性化体验和定制化服务，体育品牌需要通过数据和技术实现个性化定制，提高用户体验和忠诚度。
4. 区域化市场开发：不同地区的文化、语言和消费习惯差别巨大，未来体育品牌需要加强针对不同地区的市场调研和开发，推出适合当地消费者的产品和策略。
5. 绿色环保：随着人们对环保责任的意识增强，未来体育品牌将注重绿色环保概念，采用环保材料和技术，推广环保理念和活动，提高公众对品牌的认可和好感度。
《体育市场营销》PPT课件
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第二节 体育场馆建设
我国经济社会的快速发展为体育场馆建设提供了物质 技术保证，但建设体育场馆应考虑什么因素，如何建 设好体育场馆则是我们要考虑的重要内容。
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一、体育场馆建设规划的基本内容 （一）体育场馆的需求状况 （二）体育场馆的法规制度 （三）体育场馆的数量 （四）体育场馆的种类 （五）体育场馆的规模 （六）体育场馆的功能 （七）体育场馆的布局 1、要接近服务对象 2、交通要方便 3、要相对集中
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一、社会体育场馆的经营 （一）对于社会体育场馆的经营来说，国外体育场馆 的营销领域已经具备了比较完整的管理模式，尤其是 对于大型的体育设施来说，在管理和营销过程中专门 有负责这个领域的公司负责管理。体育设施的经营和 管理已经成为一个全职的工作 而我国体育场馆的运营近年来通过引进新的管理和运 营模式，使得体育场馆的经营开始逐步地走向正规化 和专业化，并且通过运用现代化的经营理念。加强了 社会体育场馆的利用。
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（一）场馆提供的设施要充分的考虑到设施的使用者 最适宜的生理需求
（二）提供必要、全面的安全设施 （三）公共场馆的疾病预防措施 （四）关心使用者的心理健康
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三、体育场馆设施的建设 （一）学校体育场馆建设 1、娱乐场所的设计 2、小学体育场馆的建设 3、初中体育场馆的建设 4、高中体育场馆的建设
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（二）体育场馆的经营模式 我国现行体育场馆的经营模式由体育场馆种类、功能 等方面的不同而表现出较大的差异，其中主要有：单 位内部自主经营、承包租凭经营、事业单位自主经营 和企业化经营等经营模式。
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市场营销体育运营与管理
市场营销体育运营与管理在当今社会，体育产业正以前所未有的速度蓬勃发展，成为了经济增长的新引擎。
市场营销在体育运营与管理中扮演着至关重要的角色，它不仅能够提升体育品牌的知名度和影响力，还能够促进体育赛事、产品和服务的销售，实现体育组织的商业目标。
一、市场营销在体育运营与管理中的重要性市场营销能够帮助体育组织建立品牌形象。
一个强大的品牌能够让消费者产生认同感和忠诚度，从而吸引更多的观众、赞助商和合作伙伴。
例如，NBA 作为全球知名的篮球联赛，通过其独特的品牌形象和营销策略，吸引了无数球迷的关注和喜爱。
有助于增加体育赛事的门票销售。
通过有效的市场推广活动，如广告宣传、促销优惠等，能够激发观众的购买欲望，提高赛事的上座率。
同时，市场营销还能够针对不同的消费群体制定差异化的票价策略，以满足不同消费者的需求。
吸引赞助商和合作伙伴。
赞助商和合作伙伴是体育组织的重要资金来源，市场营销能够向他们展示体育项目的商业价值和潜力，从而吸引他们的投资和支持。
例如，奥运会、世界杯等大型体育赛事，通过全球范围内的市场营销活动，吸引了众多知名品牌的赞助。
促进体育产品和服务的销售。
除了赛事门票，体育组织还会推出各种相关的产品和服务，如体育用品、培训课程、健身会员等。
市场营销能够提高这些产品和服务的曝光度和知名度，推动销售增长。
二、体育市场营销的策略目标市场定位。
体育组织需要明确自己的目标市场，了解目标消费者的需求、偏好和消费行为。
例如，青少年体育培训项目可能将目标市场定位为家长和孩子，而高端健身俱乐部可能将目标市场定位为高收入、注重健康和生活品质的人群。
品牌建设。
打造独特、鲜明的品牌形象是体育市场营销的关键。
这包括品牌名称、标识、口号、品牌故事等元素的设计和传播。
同时，要通过持续的品牌推广活动，强化品牌在消费者心中的印象。
产品策略。
体育产品和服务的设计和开发要满足目标市场的需求。
例如，体育赛事要注重比赛的质量、观赏性和娱乐性；体育用品要注重品质、性能和设计；体育培训课程要注重教学质量和效果。
什么是体育营销？
企业该如何做好体育营销
• 1、对赞助项目缺乏长期的规划和经营，短视行为严重， 是中国企业的软肋。反观国外企业，它们都有一整套长期 的赞助计划，甚至将体育赞助作为企业营销战略的一部分， 成立专门部门，真正把体育赞助，打造自身品牌成为公司 战略实施的一部分，并贯彻执行到。 • 2、企业必须做到计划实施中的连贯性和节奏性，受众只 会对连续而又有节奏的刺激产生印象，这是体育赞助的生 命。
•Hale Waihona Puke 综上所述，体育赞助是一种新兴的营销手段， 投入大，具一定的风险性。体育赞助不是昙花一 现的短期行为，是长期、持续性的战略规划。体 育赞助不是孤立的赞助活动，是一个需要强大资 金支持和配套执行的系统工程。任何对体育赞助 的误解及操作的不规范，只会让体育赞助这把冲 向市场的利器变得黯然无光，成为企业阵痛的 “烧钱运动”。
• 2、要考虑媒体的广泛参与
• 要考虑媒体的广泛参与，放大赞助权益。赞助本身并不 能产生多大的传播效果，那只是给到赞助商最基本的工具， 真正起效果的是企业如何借助赞助，善用传播策略，这是 企业赞助价值的精华所在。
• 3 足够的财力支持
• 国际上成功的体育赞助经验显示，配套执行费用是赞 助费的3-5倍，假如企业花了1000万元赞助某个赛事，那 至少得再预算3000万元作为相关的配套推广费用，才能取 得好的效果。早在1996年，可口可乐公司就在全球市场全 年共投入了4.5亿美元用于体育，而用于赞助本身的经费仅 为4000万美元，其他的4亿多美元全部用于外围的配合与 市场的巩固。可口可乐公司每投入1美元的赞助费就要在 外围和各目标市场投入11美元进行传播配合和巩固业绩。 联想成为2005-2008年奥运会全球合作伙伴，将向国际奥 委会支付6500万美元以上及为此花费的3-5倍配套资金合 计将超过20亿元人民币。
体育市场营销之体育产品及其策略
体育市场营销之体育产品及其策略体育市场营销是指通过各种市场营销手段和策略，将体育产品推销给消费者，并获取盈利的过程。
体育产品是指与体育运动相关的任何产品，包括运动器材、运动服装、运动饮料、体育赛事门票等。
在体育市场营销中，体育产品的策略是至关重要的。
以下是一些常见的体育产品及其策略：1. 运动器材：运动器材是体育市场中的重要组成部分，其策略包括品牌定位、产品研发、生产制造、市场推广等。
通过与运动员和俱乐部的合作，提高产品的知名度和影响力。
同时，运动器材公司还可以与体育品牌合作，通过赞助赛事和运动员来增加品牌曝光度。
2. 运动服装：运动服装的市场竞争非常激烈，其策略包括设计创新、品牌推广以及与运动员和球队的合作。
通过与知名运动员签约，设计专属的运动服饰，并在比赛中展示，吸引更多消费者购买。
此外，还可以通过赞助球队和赛事，提高品牌知名度。
3. 运动饮料：运动饮料作为一种补充能量的饮品，在体育市场中具有较高的需求。
其策略包括产品研发、品牌推广和与运动赛事的合作。
通过与知名运动员签约代言，提高产品的知名度和认可度。
此外，还可以与健身房、俱乐部等合作，将产品置于场内或销售。
4. 体育赛事门票：体育赛事门票作为观赛的必备品，其策略包括门票定价、销售渠道和营销活动。
通过提供不同价格和座位等级的门票，满足不同消费者的需求。
同时，与互联网平台合作，提供在线购票服务，方便消费者购买。
此外，在赛事前期可以开展营销活动，如折扣促销、赛事宣传等。
总的来说，体育产品的市场营销策略可以通过与运动员和俱乐部的合作、与体育赛事的合作、与互联网平台的合作等，将产品推广给更多的消费者，并提高品牌知名度和影响力，从而实现销售和盈利的目标。
体育市场营销在现代社会中已经成为一个重要的领域，它不仅涉及到体育产品的销售和推广，还牵扯到了品牌形象的建立、赞助合作的开展以及体育文化的传播等。
在这篇文章中，我将进一步探讨体育市场营销中的产品策略，并介绍一些成功的案例。
关于体育市场营销的案例
关于体育市场营销的案例
嘿，咱来聊聊体育市场营销的那些事儿啊！你看，就像 NBA 这个超级体育联盟一样，他们的营销那叫一个绝啊！每次比赛的宣传海报多酷炫啊，让球迷们一看就心痒痒，迫不及待想去现场或者守在电视机前看比赛。
这就是超棒的体育市场营销案例呀！
再说说那些知名的运动品牌。
就好比耐克，他们请了各种大牌运动员代言，一下就把品牌知名度打得响亮响的！还有各种广告投放，走在路上、打开电视都能看到，这影响力别提有多大了。
记得有一次，我和朋友去逛街，路过一家运动品牌店。
朋友就被店里展示的一双新款跑鞋吸引住了，那跑鞋的设计简直太酷了！这不就是品牌利用展示来吸引消费者的典型嘛。
还有啊，体育赛事的赞助商们也是超级厉害！他们花大价钱赞助各种赛事，为的就是借助赛事的影响力来推广自己的品牌。
这就好像是搭乘了一趟高速列车，快速地把品牌带到大家面前。
就像可口可乐赞助奥运会，一下子全世界都知道它了。
体育市场营销可不只是简单的卖东西哦，它是一门艺术，一门让人们对体育更加热爱、更加疯狂的艺术！它能点燃我们的激情，让我们为自己喜欢的球队、运动员疯狂打 call，也愿意为那些高质量的体育产品买单。
体育市场营销真的是超级了不起啊！它让体育变得更有魅力，也让我们的生活更加丰富多彩。
难道不是吗？。
体育市场营销学复习资料
体育市场营销学复习资料1.体育市场营销学是市场营销学的分支，是与体育市场营销有关的活动为对象进行的一门应用性科学。
2.体育市场的分类：1体育主体市场：包括健身娱乐市场和竞赛表演市场2。
体育保障市场：人才培养市场和装备用品市场3。
体育延伸市场1、体育产品的整体概念:体育产品是指通过市场，满足消费者体育需要及利益的实物产品和非实物形态的体育服务总和。
体育产品分为有形和。
2、体育分销渠道是指促使某种体育产品和服务能顺利的经由市场交换过程,转移给最终消费者或用户进行消费使用的一整套相互依存的组织。
其成员指包括中间商，以及作为分销渠道起点和终点的生产者和消费者，但不包括供应商、辅助商等.简单地说,体育分销渠道就是体育产品和服务从生产者向消费者转移过程中的具体通道或路径。
3、体育赞助体育赞助是指企业通过现金或实物的方式对体育项目（包括赛事、运动员、场馆等体育相关事物）提供支持,从而获得与体育项目直接关联的权利；企业利用与体育项目的关联权利来进行一系列的营销活动，从而实现企业的商业目标。
4、体育经纪人体育经纪人是指在体育经纪活动中，以收取佣金为目的,为促成他人交易而从事居间、行纪或者代理等体育经纪业务的公民、法人和其他经济组织.这一概念突出了两点：一是体育经纪人必须合法取得资格,这是前提，各国一般对此都有相关规定；二是体育经纪人是在体育这一特殊领域，以创造委托人或组织最大利益并同时取得自身利益的个人或经济实体.5、体育赛事转播权一般是指体育组织和赛事主办者举办体育比赛和表演时，许可电台、电视台等媒体进行现场直播、转播、录像等并从中获取报酬的权利。
品牌资产：附着于品牌之上,并且能为企业在未来带来额外收益的顾客关系. 品牌美誉度：是指某品牌获得公众信任、支持和赞许的程度。
品牌忠诚：这种消费者在一段时间甚至很长时间内重复选择某一品牌，并形成重复购买的倾向。
品牌联想就是消费者想到某一品牌时能记起的与品牌相连的信息。
品牌属性联想：是指对于产品或服务特色的联想。
体育市场与营销概述1-2
体育主体市场
• 健身娱乐市场 • 定义：健身娱乐市场是指满足人们健 身娱乐需求、提供体育活动项目有偿 消费的场所。 • 《韦氏词典》（WEBSTER）把体育 定义为“消遣娱乐的一个源泉或是为 娱乐而从事的一种身体活动”。
衡水市体育健身娱乐业发展状况
• 爱特健身中心 • 绿岛健身中心 • 华夏健身中心
德 尔 哈 里 斯.Fra bibliotek雄鹿选易建联的幕后真相
体育经纪人证书
• 主办机构：国家体育总局、国家工商行政管理总 局。 • 适合对象：从事体育赛事、体育组织的品牌包装、 经营策划、无形资产开发以及运动员转会、参赛 等中介活动的人员，以及有关体育院校师生及有 志从事体育经纪工作者。 • 培训内容：体育赛事经纪、运动员经纪、体育赞 助的运作和体育无形资产的开发等。 •
电视转播权
1984-2008年奥运会电视转播权出售状况（单位：亿美元） 1984年洛杉矶 1988年汉城 1992年巴塞罗那 1996年亚特兰大 2000年悉尼 2004年雅典 2008年北京 2.87 4.30 6.36 8.95 13.18 14.98 17.37
三、体育市场营销的特点
• 1、体育市场营销对社会与经济环境依赖性 强 • 2、体育市场营销多元化日趋突出 • 3、体育市场营销空间大 • 4、体育市场营销难以把握主体产品的质量 标准
• • • • • • •
恩格尔系数与富裕程度的关系： 60%以上为绝对贫困 50%-60%为温饱水平 40%-50%为小康水平 20%-40%为富裕社会 20%以下为非常富裕 专家指出，只有恩格尔系数在40%以下，体育消费 才可能在消费需求中明显活跃起来。
F1上海大奖赛
网球四大满贯赛事
上海网球大师赛
体育市场营销复习资料
1.体育市场就是体育服务产品和体育实物产品交换场所和交换关系的总和。
2.体育市场主体结构：1.体育市场供给方 2.体育市场需求方3.体育市场中介3.体育市场客体结构：1.体育商品市场 2.体育生产要素市场4.体育市场的特征：一，市场形态多层次。
二，交易对象不固定。
三，生产与消费的同时性。
四，产品提供方式的可选择性。
5.体育市场细分：指体育市场通过市场调研，根据顾客对体育产品的的不同需要和渴望，不同的购买行为和购买习惯，把某一体育产品的整体市场分割成具有不同需要的若干个子市场的分类过程。
6.体育市场细分原则：1.可进入性2.可衡量性3.可盈利性4.可区分性5.可行动性6.响应性与差异性7.体育市场细分的标准：一，人口变量（年龄性别收入水平）二，地理变量三，心里变量（社会阶层生活方式）四，行为变量（使用数量期望利益忠诚状况）8.目标市场战略：一，无差异性体育目标市场二，差异性体育目标市场三，集中性体育目标市场9.市场定位：是根据竞争者现有产品在细分市场上的地位可顾客对产品某些属性的重视程度，塑造出本企业产品与众不同的鲜明个性或形象并传递给目标顾客，使该产品在细分市场上占有强有力的竞争位置10.市场定位方式:一，避强定位二，对抗性定位三，重新定位11.市场定位步骤：一，识别潜在竞争优势二，企业核心竞争优势定位三，制定发挥核心竞争优势的战略12.市场定位战略：一，产品差别化战略二，服务差别化战略三人员差别化战略四。
形象差别化13.体育市场培育：一，要保持一定扶持力，加大市场投资，同时广开财路二，建立健全我国体育市场发展的法规政策三，加强体育市场调查，制定具体营销策略，培育消费主体四，基于战略性视角积极开拓各类体育市场五，加强体育人才培养14.体育消费者购买行为的心理活动过程：指消费者从接触商品到购买商品时心理活动产生发展和变化的全过程。
包括对体育产品的认知过程情感过程意志过程。
15.体育消费者购买决策程序的类型：名义型决策——有限型决策——扩展型决策程序16.影响消费者购买行为的因素：一，影响消费者购买行为的文化因素二，影响消费者购买行为的社会因素 1.相关群体 2.家庭 3.角色与地位三，影响体育消费者购买行为的个人因素（年龄性别经济能力生活形态个性）四，影响消费者购买行为的心理因素（动机感觉信念态度）17.消费者购买的决策过程：引起需要——收集商品信息——评估代购行为——购买决策——购买后评价18.体育服务质量的特征：一，体育服务质量是一种主管质量二，体育服务质量是一种互动质量三，过程质量在体育服务质量构成中占据极其重要的地位四，体育服务质量评价的复杂性19.影响体育服务质量的主要因素：一，消费环境（自然环境人工环境社会环境）二，方法因素三，信息沟通四，价格20.缩短体育服务质量差距的策略：一，解决知识缺口的办法：了解顾客的期望二，解决标准缺口的办法：建立正确的服务质量标准三，分发缺口的解决办法：保证服务的实施达到标准四，解决交流缺口的办法：保证服务传递与承诺的相匹配21.有形产品：具有某种特定物质形状和用途的物质22.无形产品：以非实物形态向社会或不同需求的消费者提供的各类服务（劳务）23.体育有形产品：包括运动服装，体育场地设施，运动器材，体育饮品和各种体育娱乐用具等，他们具有一般产品的基本属性24.体育无形产品：是以活劳动非实物形态向社会提供各类体育服务，以满足人们健身，娱乐和精神需要的产品（特征 1.不可触知 2.生产与消费同时进行 3.体育服务品质具有差异性 4.明显的季节性）25.体育无形产品三类：观赏类参与类中介信息类26.产品生命周期，是指产品从进入市场开始，直到最终退出市场为止所经历的市场生命循环过程。
体育市场营销实训教学大纲
体育市场营销实训教学大纲体育市场营销实训教学大纲一、引言体育市场营销是指通过市场营销手段和策略，将体育产品和服务推向市场，实现销售和品牌建设的过程。
体育市场营销实训教学旨在培养学生的市场营销能力，并将其应用于体育领域。
本文将探讨体育市场营销实训教学的重要性、目标和内容。
二、重要性体育市场营销实训教学对学生的综合素质提升具有重要意义。
首先，它能够培养学生的市场分析和市场调研能力。
通过实践操作，学生可以学习如何分析市场需求、竞争对手和潜在消费者，从而制定相应的营销策略。
其次，体育市场营销实训教学有助于培养学生的团队合作和沟通能力。
在实践过程中，学生需要与团队成员紧密合作，共同解决问题。
此外，体育市场营销实训教学还能够提高学生的创新能力和市场洞察力，培养他们成为具有竞争力的市场营销人才。
三、目标体育市场营销实训教学的目标是培养学生的市场营销能力，并将其应用于体育领域。
具体目标如下：1.了解体育市场营销的基本概念和理论，掌握市场营销的基本原理。
2.学习市场调研方法和技巧，能够有效分析市场需求和竞争对手。
3.掌握体育产品和服务的市场定位和推广策略，能够制定有效的市场营销计划。
4.培养团队合作和沟通能力，能够与团队成员协作解决问题。
5.提高创新能力和市场洞察力，能够灵活应对市场变化和挑战。
四、内容体育市场营销实训教学的内容包括以下几个方面：1.理论学习：学生需要学习体育市场营销的基本概念和理论，了解市场营销的基本原理。
通过课堂教学，学生可以掌握相关知识，并将其应用于实践操作中。
2.市场调研：学生需要学习市场调研的方法和技巧，能够有效分析市场需求和竞争对手。
通过实地调研和数据分析，学生可以获取准确的市场信息，并为后续的营销策略制定提供依据。
3.市场定位和推广策略：学生需要学习体育产品和服务的市场定位和推广策略，能够制定有效的市场营销计划。
通过案例分析和模拟操作，学生可以学习如何选择目标市场、制定差异化竞争策略和推广活动。
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体育市场营销 一、体育市场概念：指体育服务产品和市场实物产品经营交换的场所及交换关系的总和。 二、体育市场细分概念：指体育企业通过市场调研根据客户对体育产品的不同需求和欲望、不同的购买行为与购买习惯，把某一产品的整体市场分割成具有不同需要的若干个子市场的分类过程。 体育无形产品：是以活劳动非实物形态向社会提供各类体育服务，以满足人们健身、娱乐和精神需要的产品。 三 、商标含义：是产品名称、图案记号，或二者相组合的一种设计，经向有关部门注册 登记后，即为企业产品专有的标志。 四、体育赞助概念：指以体育为题材，以支持和回报为内容，以利益交换位形式，已达成各自组织目标为目的的一种特殊的商业行为。 五、体育经纪人概念：指在取得合法资格后，从事体育赛事、体育组织的品牌包装、经营策划、无形资产开发以及运动员的转会、参赛等居间、行纪、代理等经济业务活动的个人或组织。 六、体育服务营销组合概念：服务营销组合是体育经营单位依据其营销战略对营销过程中的要素变量进行配置和系统化管理的活动。 七、体育彩票的含义：指以筹集体育资金等名义发行的，印有号码，图案或文字的，供人们自愿购买并能够证明购买人拥有按照特定规则获取奖励权利的有价凭证。 八、体育目标市场：是各类企业打算进入的细分市场，或打算满足具有某一需求的顾客群体。九、体育场馆的定义：指体育教学、体育训练、体育竞赛、体育锻炼以及体育娱乐等活动 用的体育建筑、场地、室外设施以及体育器材等的总称。 十、体育市场主体结构：1、体育市场供给方。体育市场的供给方即体育商品的提供者，是经营体育商品的各类组织。 2、体育市场需求方。体育市场需求方即体育商品的消费者，包括个人消费者与商务体育消费者。 3、体育市场中介。体育市场中介是指体育组织或个人为实现体育产品或服务的交易充当媒介而形成的中介活动领域和产生的各种代理关系总和。 十一、体育市场客体结构：1、体育商品市场2、体育生产要素市场 十二、体育市场的特征：1、市场形态多层次2、交易对象不固定3、生产与消费的同时性4、产品提供方式的可选择性
十三、体育目标市场的选择：(P14) 1、市场集中化 2、选择专业化 3、产品专业化 4、市场专业化 5、市场全面化 十四、市场定位的方式：1避强定位：是一种避开强有力的竞争对手的市场定位。 2对抗性定位：是一种与在市场上占据支配地位的，亦即最强的竞争对手“对着干”的定位方式。 3重新定位：是对销路少、市场反应差的产品给予二次定位。 十五、如何培育与开发体育市场：（P32）1、要保持一定扶持力，加大市场投资，同时广开 财路 2、建立健全我国体育市场发展的法规政策 3、加强体育市场调查，制定具体营销策略，培育消费主体 4、基于战略性视角积极开拓各类体育市场 5、加强体育人才的培养 十六、研究产品生命周期有什么意义？ 产品的生命周期，是研究产品在市场上的演变，说明产品的销售量和利润边际在整个周期内可能变化的特殊性无论是体育产品的生产企业还是体育服务产品的经营者，了解体育产品的生命周期的理论对指导生产和经营决策有很大帮助。 十七、体育消费者购买行为的类型与特点（P35）：1、理智型2、冲动型3、忠诚型 4、经济型5、情感型6、不定型 十八、影响体育消费者购买行为的个人因素（P40）：1、年龄2、性别3、经济能力 4、生活形态5、个性
十九、体育无形产品的特性：不可触之性、倾向性、差异性、季节性、无法存储性。 二十、体育无形产品三大类：1、观赏类：包括体育竞赛表演、体育旅游等 2、参与类：包括体育医疗、康复、保健，体育博彩、体育培训等。 3、中介信息类 二十一、体育产品的营销策略：（一）投入期营销策略，投入期企业营销策略的重点是迅速占领市场，是体育产品尽快地为消费者所接受，为进入成长期打下基础：1高价高促销策略2高价低促销策略3低价高促销策略4低价低促销策略 （二）成长期营销策略，成长期阶段的产品基本定型且批量生产，成本下降，企业要抓住机会，迅速占领市场：1提高体育产品质量2开拓新市场3树立体育产品或企业产品形象4增强销售渠道功效5选择适当时机降低体育产品价格 （三）成熟期的营销策略，成熟期阶段市场竞争较为激烈，销售量虽有增长，但已接近或达到饱和状态：1防守策略2撤退策略3进攻策略 （四）衰退期的营销策略：1收缩策略2持续策略3开发新产品，淘汰老产品，实现产品的更新换代 二十二、体育新产品的种类：1、全新产品。主要采用新科学技术、新材料、新设计研制的体育产品。 2、换代新产品。指在原有产品的基础上，部分采用新材料、新技术，革新了原体育产品的工作原理或性能，是产品性能有显著提高。 3、改进新产品。主要指在原有体育产品基础上，对结构材料、性能做出改进的产品。 4、仿制新产品。指模仿市场上已有的产品而生产的。 二十三、开发体育新产品的程序（P67）：1、构思2、筛选3、形成产品概念4、商业分析 5、开发6、市场试销7、正式上市 二十四、品牌的作用及功能(P70)：1、塑造产品形象 2、塑造企业形象 3、具有促销辐射效应 4、是消费者选购商品的依据 5、是产品宣传的基础 二十五、商标功能（P71）：1、可以区分商品来源 2、监督商品质量 3、促进商品促销 二十六、体育市场营销控制：就是对企业市场营销业绩的检查与评估。 具体程序：制定评估原则、评估业绩、实际业绩标准对比、分析出现差距的原因、制定改进措施和修订标准等。 主要目的：在于通过信息交流与反馈，对企业市场营销活动进行调节，以适应企业内外部环境变化对体育市场营销的要求。 主要包括：1、年度计划控制。年度计划控制的目的是确保年度计划中所确定的销售利润、市场份额和其他目标的实现。 2、盈利控制。这是企业分析各类体育产品、地区、消费群、分销渠道和订单规模等方面的获利能力。 3、战略控制。战略控制的目的是确保企业目标、政策、战略和措施与市场营销环境相适应。 二十七、体育市场调查类别（P139）：一、按调查的时间分：1、经常性调查2、定期调查 3、一次性调查 二、按调查的范围分：1、全面调查2、非全面调查 三、按调查的目的分：1、探索性调查2、描述性调查3、因果性调查 四、按调查方式分：1、文案调查2、实地调查3、实验调查 二十八、体育市场调查的基本程序：（1）准备阶段：1提出问题2实验性调查3确定目标 （2）制定计划：1拟定调查方案2制定计划和调查进度表 （3）实施计划：1收集材料2整理、统计、分析资料 （4）得出结论和追踪阶段：1撰写报告2追踪调查 二十九、体育产品销售渠道的调查：1、按销售过程可分为直接渠道与间接渠道：划分取决于产品在流通过程中是否经过中间商。间接渠道是生产者通过中间商来销售自己的产品，这里中间商是零售商、批发商、代理商。优点：为生产者和消费者节省买卖时间，有利于开拓市场，扩大流通范围，提高市场占有率，有利于信息反馈，更好的调节产品销售。 2、按销售环节可分为长渠道和短渠道：取决于产品在流通过程中经过的流通环节的多少，流通过程中经过两个或两个以上流通环节的渠道是长渠道，这是目前最常用的渠道。体育产品在销售过程中只经过一个中间商的渠道是短渠道。 3宽度不同的渠道：取决于销售渠道每一个层次种使用同类型中间商数目的多少。若在体育产品与销售渠道的某个层次上，使用同类型的中间商数目比较多就属于宽渠道。 三十、体育赞助分类：（1）按具体内容分：1、实物赞助2、现金赞助3、技术赞助 （2）按赞助性质分：1、冠名赞助2、独家赞助3、制定赞助4、联合赞助 （3）按时间跨度分：1、短期体育赞助2、长期体育赞助 （4）按赞助对象分：1、赞助体育赛事2、赞助奥林匹克运动3、赞助体育明星4、赞助体育场馆5、赞助体育公益事业 三十一、体育网络营销的优势：1、有利于企业取得未来的竞争优势 2、是消费者的决定更具有便利性和自主性 3、有利于企业取得成本优势 4、有利于企业和顾客的良好沟通 5、有利于企业提高产品的多媒体效果 三十二、体育网络营销的弊端（P251）：1、缺乏信任感2、缺乏生趣3、技术与安全性问题尚待改进4、价格问题愈加敏感5、广告效果不佳6、企业促销被动性加剧 三十三、体育网络营销中的消费者保护：1、体育消费者隐私保护2、体育消费者免受侵扰 3、提供真实可靠信息4、提供完美的售后服务 三十四、体育经纪人的知识结构：1、体育专业知识2、心理学知识3、管理学知识 4、市场学知识5、公共关系学知识6、法律知识 三十五、体育经纪人应具备的素质结构：1、具有强烈的事业心与责任感 2、能正确认识自己，有强烈的自信心和克服困难的坚强意志 3、性格开朗，容易与人打交道 4、情绪稳定，不易急躁，不冲动 三十六、谈判技巧：1重视研究你的对手 2注意以情动人 3重视赢—赢解决方式 4不要过分在意最初双发的分歧 5选择适宜的谈判地点 6争论的只是事情而不是对对方的不满 三十七、SWOT分析法：是一种企业战略分析方法，即根据企业自身的既定内在条件进行分析，找出企业的优势、劣势及核心竞争力之所在。 SWOT分析基本步骤：（1）分析企业的内部优势、弱点既可以相对企业目标而言的，也可
以相对竞争对手而言的。（2）分析企业面临的外部机会与威胁，可能来自于与竞争无关的外环境因素的变化，也可能来自于竞争对手力量与因素变化，或二者兼有，但关键性的外部机会与威胁应予以确认。 （3）将外部机会和威胁与企业内部优势和弱点进行匹配，形成可行的战略。
三十七、奥运会营销：第一次赢利的奥运会：1984年，洛杉矶奥运会赢利2.5亿美元 第一次官办赢利奥运会：1988年，汉城奥运会赢利3亿美元，开创了官办奥运会赢利记录。 赢利最多的奥运会：2000年悉尼奥运会组委会的收入达到17.56亿美元 三十八、奥运会营销的主要内容及方式：1、出售奥运会电视转播权2、出售奥运会赞助权3、出售奥运会赛场门票、4出售奥运会纪念品和特许经营权
三十九、体育服务营销组合包括：1、服务产品2、服务定价3、服务渠道4、服务促销 5、服务人员6、服务过程7、服务有形展示 四十、影响服务定价的因素：成本、需求、竞争 四十一、服务定价技巧（P336）：1、差别定价法2、折扣定价法3、保证定价法
四十二、社会体育场馆经营存在的问题：1、场馆功能单一，设施利用效率不高 2、经营人才匮乏