手机游戏品牌对年轻化消费群体的营销策略探究
基于4P营销理论的腾讯手机游戏营销策略分析
基于4P营销理论的腾讯手机游戏营销策略分析随着社会的发展和科技的进步，数字游戏逐渐成为人们日常娱乐生活中不可或缺的一部分。
作为中国最大的互联网公司之一，腾讯在移动游戏市场拥有极高的认可度和影响力。
为了更好地推广其手机游戏产品，腾讯需要制定有效的营销策略，从而获得更大的市场占有率和良好的品牌口碑。
本文将基于4P营销理论，分析腾讯手机游戏的营销策略。
1. 产品策略在移动游戏市场，产品质量是成功的关键因素之一。
腾讯手机游戏产品的研发和运营投入相当大，对游戏的质量和用户体验进行优化和改进。
同时，腾讯也注重游戏的版权保护，与国内外知名游戏厂商进行合作，推出优秀的游戏产品。
例如，《荒野行动》是腾讯游戏与美国著名游戏公司Tencent Games合作推出的一款3D射击类手机游戏，结合了现代科技与中国传统美学元素，获得了广泛的用户认可和市场口碑。
另外，腾讯积极推出精品游戏，并且通过平台优化和营销推广等方式，不断提高游戏的用户满意度和留存率。
例如，推出具有很高人气和阅读量的网络小说改编的手游《全职法师》和《攻壳机动队》，以及结合明星元素和奖励福利特色的手游《霸气三国》等。
2. 价格策略在价格策略方面，腾讯采用了差异化定价策略。
腾讯将产品定位不同，针对不同用户群体制定不同的价格政策。
对于进入市场较晚且市场竞争较激烈的游戏产品，腾讯会采取价格战策略，选择相对较低的价格来吸引用户；而对于早期进入市场或品牌知名度较高的游戏产品，则采取相对较高的价格策略，以保证产品的利润和品牌形象。
此外，为了提高用户的购买欲望，腾讯会不定期推出各种活动和奖励福利制度，例如每日签到、邀请有奖等形式，提高玩家的体验感，并积极沟通与行业的合作，获得更多资源，提升玩家的满意度。
3. 宣传策略在宣传策略方面，腾讯也采取多种手段，包括网络广告、社交媒体宣传、线下活动等。
通过与广告代理公司合作等方式，将产品推向更多的目标用户群，例如Youtube、Facebook等海外知名平台，通过广告投放增加游戏品牌的曝光度，以吸引用户的注意力。
游戏内容营销策划方案
游戏内容营销策划方案一、项目背景随着游戏市场的爆发式增长，游戏内容营销策划成为各大游戏公司不可或缺的一环。
一款精心策划的游戏内容营销方案可以提高游戏的知名度、用户粘性和收入，并为游戏公司带来丰厚的回报。
本方案将针对一款主打题材为冒险解谜的手机游戏，制定全面周密的内容营销策划方案，以吸引更多用户并提高游戏的盈利能力。
二、目标群体分析1. 年龄群体：主要针对18-40岁的年轻人，他们对冒险解谜类游戏较感兴趣，有较多的时间进行游戏并花费在游戏上的资金较多。
2. 兴趣爱好：重视思考和策略性游戏，喜欢挑战和充满想象力的游戏体验。
3. 手机型号：主要面向安卓和IOS系统的智能手机用户。
三、游戏特色和核心玩法介绍本款冒险解谜游戏主要特色为引人入胜的故事情节和刺激的解谜元素，玩家需要根据提示和线索找到各种隐藏的物品、解开谜题以逐渐推进游戏剧情。
游戏关卡丰富多样，玩家可以在游戏中体验到奇幻、悬疑、科幻等不同主题的冒险。
四、游戏内容营销策略1.品牌推广活动- 合作宣传：与知名游戏媒体、博主等进行合作，通过其渠道进行游戏的品牌推广和宣传。
- 社交媒体运营：利用各大社交媒体平台（微信、微博、Facebook等）开设官方账号，发布游戏攻略、新闻和活动信息，与玩家进行互动，增加用户粘性。
- 线上广告投放：购买广告位，将游戏的宣传图片和视频插入到主流游戏、音乐和视频应用程序中的广告位上。
- 线下推广活动：参加游戏展览会、动漫展等相关展览活动，通过展示游戏的特色吸引潜在用户。
2.用户体验优化- 游戏剧情更新：定期推出新的游戏剧情和关卡，保持玩家对游戏的新鲜感，提高玩家的粘性。
- 社区互动：建立游戏社区，玩家可以在社区中分享游戏心得、发表建议和意见。
游戏公司可以通过社区进行与玩家的深入互动，获取用户反馈，改善游戏体验。
- 活动奖励：定期举办线上和线下活动，发放游戏道具、加速器、限定角色等奖励，增加玩家参与度。
- 积分系统：建立积分系统，玩家通过完成任务、邀请好友等获得积分，可用于兑换游戏内物品，提高用户粘性。
手机游戏营销方案
手机游戏营销方案第一篇：手机游戏营销方案手机游戏营销方案（扬速科技提供）随着智能手机的崛起，手游成为的大家的新宠，随时随地都可以玩上一把自己喜欢的游戏，在等人时也可以拿来打发时间，这无疑是休闲娱乐最好的玩伴。
今年很多知名的企业宣布也要涉足手游平台这一块，这块蛋糕大家都想来分一分。
下面试我们的手游营销团队给出了一些推广和营销方面的总结，希望对你正涉足的手游有些帮助。
一、手游的推广模式1、刷APP应用的排名，此种模式是花钱刷APP排名，刷到前20以上，简单粗暴，但是据说此种只要产品质量好，基本是保证挣;2、手机直接内置游戏，此种转化率很低，6%左右，成本高，风险较大;3、各大移动互联网的手机应用商店、卖场等的广告，此种是比较常见的一个模式，目前效果良好，具体数据暂时没有;4、游戏、手机软件应用的内置广告，可以以资源互换、CPA、CPS的模式来进行推广，也是常见的一种模式;5、三大运营商的资源推广，短信、内置等等;6、第三方网站推广，例如安卓、IOS这些的应用类、下载类网站等;7、手机网盟，12年下半年起来的推广方式;8、利用百度、搜搜、谷歌等的搜索引擎推广等等。
二、手游的运营难点手游和页游的联运模式虽然类似，但是手游市场非常稳定，作为平台有以下几个难点：1、对现有的热门手游，很难拿到代理权;2、对现有资源的评估3、投入与产出的考虑，例如分成是平台40%，投入10万元，那么需要充值达到25万元才能保本，这个回收比基本是250%。
三、进入手游市场的方案1、作为一个手游平台，需要提前预知的几个点;(如果没有开发商资源，难)能拿到市场上哪几款热门游戏的联运权;2、有哪些渠道可以利用的，进行一个初步的评估;3、也是目前觉得平台有机会起来的方式，找新产品，买断或者独代，手游的独代比较难拿，一般已经热门的基本不放独代;所以只能找一些有实力的小团队。
4、独代或者买断需要考虑：A)、团队的实力;B)、产品的质量;C)、有没外放到其他平台，因为国内的手游平台基本就几家大的，如果已经在上面运营，不要考虑D)、作为一个手游开发商，找外包团队开发*注：手游是一个新兴行业，只有敢于创新才能走在前面，想要了解手游运营和开发的资料可以进入官网。
浅谈“王者荣耀”手游的营销策略与借鉴
浅谈“王者荣耀”手游的营销策略与借鉴浅谈“王者荣耀”手游的营销策略与借鉴近年来，随着智能手机的普及和网络的迅猛发展，手机游戏市场如火如荼地崛起。
在这个市场中，腾讯推出的“王者荣耀”凭借其出色的营销策略和卓越的游戏品质迅速赢得了广大玩家的喜爱和认可。
本文将从营销策略的角度探讨“王者荣耀”手游的成功之处，并试图为其他手游开发商提供一些借鉴。
一、独特的游戏品质成功的营销离不开游戏本身的品质。
作为一款MOBA类手游，玩家对游戏体验的要求极高。
而“王者荣耀”以其精美的画面、流畅的操作和深度的战略性赢得了玩家的青睐。
游戏中的英雄设计多样，技能丰富，每位英雄都能带来不同的战术和战略选择，使得游戏变得更加具有可玩性。
丰富的游戏内容以及稳定的服务器也成为吸引玩家的重要因素。
二、明确的目标用户群体“王者荣耀”成功地明确了自己的目标用户群体，并集中资源进行精准营销。
在游戏的早期阶段，腾讯选择聚焦在中国的二三线城市，这些城市的用户具有较高的游戏消费潜力。
通过将游戏推广到这些地区，腾讯成功地吸引了大量的用户并逐渐提升了品牌价值。
而随着用户规模的扩大，玩家之间的社交效应也进一步加强，成功地形成了用户口碑效应。
三、打造粉丝经济“王者荣耀”通过建立庞大的粉丝社群创造了强大的用户黏性。
游戏官方定期举办线下活动，与粉丝面对面交流，增强了用户的归属感和忠诚度。
同时，官方还通过各种形式的社交媒体与玩家互动，参与讨论和提供游戏相关信息。
而游戏内的虚拟社交系统也提供了玩家交友和组队的平台，使得社交成为游戏的一部分。
这种粉丝经济的模式有效地促进了玩家的留存和付费意愿。
四、创新的营销手段“王者荣耀”在营销方面还采用了一系列创新的手段。
例如，游戏推出了主题曲MV，并邀请明星代言，通过音乐和明星的力量吸引玩家的关注。
与此同时，游戏中还推出了各种限时活动和合作活动，为玩家带来新鲜感和惊喜，提高了用户的参与度。
此外，游戏内购系统的合理设计和快速响应的客服团队也成为用户选择“王者荣耀”的重要因素之一。
手游营销计划书
手游营销计划书1. 市场概述移动互联网的快速发展和智能手机的普及，促进了手游市场的迅猛发展。
据统计，目前全球手游市场规模已超过1000亿美元，并呈现出持续增长的趋势。
中国是全球最大的手游市场，用户规模庞大且消费力强劲，具有巨大的市场潜力。
2. 目标市场分析针对手游市场，我们的目标用户主要包括以下几类：1.年轻群体：主要是80后、90后和00后的年轻人群体，熟悉互联网和移动设备的使用，手机游戏已成为他们的主要娱乐方式之一。
2.游戏爱好者：对游戏有浓厚兴趣，愿意尝试不同类型的游戏，追求游戏的刺激与乐趣。
3.社交玩家：崇尚社交化的游戏玩法，愿意与其他玩家互动并建立社交关系。
4.休闲娱乐者：希望通过游戏来放松心情，消磨时间，寻找休闲娱乐方式。
3. 产品特点及竞争优势我们的手游产品具有以下几个特点和竞争优势：1.创新玩法：我们将开发出一款独特创新的游戏，采用新颖的玩法和游戏机制，以吸引用户的注意力。
2.高品质游戏体验：我们会注重游戏的画面、音效和操作体验，提供给用户更加流畅、精美的游戏体验。
3.多元化游戏内容：我们会推出多种类型的游戏，以满足不同用户的需求和偏好，提供更多选择。
4.强大的社交功能：我们将加入社交元素，鼓励玩家之间互动，增强用户粘性和游戏体验。
通过以上特点和优势，我们相信能够在激烈的手游市场中脱颖而出，吸引更多用户。
4. 市场营销策略为了快速推广我们的手游产品，我们将采取以下市场营销策略：4.1. 选择适当的推广渠道我们将通过多种渠道进行推广，包括但不限于：•应用商店推广：将游戏发布在主要的应用商店中，提高曝光率和下载量。
•线上广告投放：在社交媒体、论坛、APP推广平台等平台进行广告投放，吸引用户关注。
•合作推广：与其他知名游戏厂商、媒体平台等进行合作，共同推广产品。
4.2. 用户口碑传播在游戏上线之后，我们将注重用户口碑的传播。
通过提供高品质的游戏体验、积极回应用户反馈和需求，吸引用户成为产品的忠实粉丝，并通过用户的口碑传播来吸引更多新用户。
基于4P营销理论的腾讯手机游戏营销策略分析
基于4P营销理论的腾讯手机游戏营销策略分析摘要：依托智能手机技术和移动互联网技术，手机游戏和内容越来越多样化，从2013年开始，手机游戏产业得到快速发展。
其中，腾讯手机游戏产业的发展尤为引人注目。
本文在这个大环境下通过分析腾讯手机游戏产业的发展现状，以“4P理论”为基础研究腾讯手机游戏策略中的成功之处，提出发展建议，为国内手机游戏行业的发展提供参考经验。
关键词：4P营销理论手机游戏营销策略一、腾讯手机游戏发展现状腾讯作为中国最大的互联网综合服务提供商，在手机游戏的发展方面也处于领先地位。
腾讯手机游戏以其总公司强大的资本为支撑，开发、代理手机游戏，旗下拥有众多大品牌手机游戏产品，与网易手游一起瓜分了国内手机游戏的半壁江山。
手机游戏已经成为腾讯公司收入的重要增长点，腾讯手游也成为中国手游行业中的一颗耀眼的“明星”。
二、“4P营销理论”的研究状况1953年，尼尔·博登（Neil Borden）提出了“市场营销组合（Marketing mix）”这一观点，认为企业在生产经营活动中为了扩大市场规模，需要对营销中的各种要素进行有效的组合来满足消费者的需求，获得更多的利润。
随着市场营销学的不断发展，4P 理论也得到了不断的完善，1986年，菲利普·科特勒认为市场营销活动还受到“政治力量（Political Power）”和“公共关系（Public Relations）”的影响，在“4P理论”的基础上提出了“6P理论”的观点。
20世纪80年代后，企业经营者开始重视顾客忠诚度的影响力，更注重维护客户关系、培养老顾客、打造良好的口碑，注重提高客户的满意度和忠诚度。
在这种情况下，研究学者提出了“3Rs+4Ps” 更为全面的营销理论，在“4P”的基础上增加了“3R策略”，即顾客保留（ Retention）、相关销售（Related Sales）和顾客推荐（Referrals）。
随着市场的变化，消费者的需求差异越来越大，营销中的影响因素也更加多样化，对此，劳特朗在1990年提出了新的观点——“4C 营销理论”，即消费者的需要与欲望（Customer’s needs and wants）、消费者获取满足的成本（Costand Value to satisfy consumer’s needs and wants）、用户购买的方便性（Convenience to buy）、与用户沟通（Communication with consumer），更加全面细致地总结了市场营销策略。
手机营销游戏方案策划方案
手机营销游戏方案策划方案背景随着智能手机的普及和移动互联网的发展，手机营销已成为各企业推广产品和服务的重要方式。
然而，传统的广告宣传已经不能满足用户的需求，他们希望参与到营销活动中，获得更多的互动体验。
因此，设计一款手机营销游戏成为了一个非常有吸引力且创新的方案。
目标本文档旨在制定手机营销游戏方案的策划方案，具体包括游戏的目标、玩法、奖励机制、推广计划和上线时间等内容，以满足用户参与互动的需求，提升品牌影响力和用户粘性。
游戏目标•提升品牌知名度：通过游戏的娱乐性和趣味性，吸引更多的用户参与，并将品牌传播到更广泛的群体中。
•培养用户粘性：通过游戏的奖励机制和社交功能，增加用户参与的积极性，培养他们对品牌的忠诚度。
•推广产品和服务：游戏中设置相关的任务和关卡，引导用户了解和购买公司的产品和服务。
游戏玩法游戏类型本方案采用AR（增强现实）技术开发的手机营销游戏。
AR技术可以将虚拟世界和现实世界进行结合，使用户在真实环境中进行游戏。
游戏场景游戏场景通过相机实时捕捉用户所处的环境，并在手机屏幕上展示虚拟元素。
例如，在购物中心中玩游戏时，用户可以捕捉到店铺的标志并与其进行互动。
游戏任务游戏中设置多样化的任务和关卡，例如：收集指定的虚拟物品、找到隐藏的商家优惠码、完成品牌故事对话等。
任务的难度和奖励会逐渐增加，以增加用户的挑战性和互动性。
游戏社交游戏中引入社交功能，例如：用户可以邀请好友一起进行游戏、发送游戏礼物给好友、在游戏中互动和交流等。
通过社交功能，用户可以更好地体验游戏的乐趣，并与朋友分享游戏成绩和奖励。
奖励机制为了增加用户的参与积极性，本游戏将设置以下奖励机制：•游戏道具奖励：用户在完成任务或挑战后会获得不同的游戏道具，例如能力提升、道具升级等，以增加游戏体验和挑战难度。
•虚拟物品奖励：用户收集到特定的虚拟物品后可获得奖励，例如优惠券、积分等，以激励用户参与游戏活动。
•游戏排名奖励：根据用户的游戏成绩和活跃度进行排名，排名靠前的用户可以获得额外的奖励，例如现金奖励、实物奖品等。
青少年手机营销方案
一、市场分析随着科技的发展，智能手机已经成为青少年日常生活的重要组成部分。
他们追求时尚、新鲜感，对品牌和功能有着自己的独特偏好。
针对这一特点，制定一份符合青少年需求的手机营销方案至关重要。
二、目标人群定位1. 年龄段：14-22岁2. 性别：男女不限3. 地域：一二线城市及经济发达地区4. 消费能力：有一定经济基础，追求时尚潮流三、营销策略1. 品牌定位：打造青春、时尚、科技的手机品牌形象，强调产品在拍照、游戏、社交等方面的优势。
2. 产品策略：- 优化外观设计，符合青少年审美；- 注重拍照、游戏、社交等功能，满足青少年需求；- 定期推出新品，保持市场竞争力。
3. 价格策略：- 设定合理的价格区间，确保产品性价比；- 举办限时优惠活动，吸引消费者购买。
4. 渠道策略：- 线上渠道：电商平台、社交媒体等；- 线下渠道：专卖店、校园代理等。
5. 推广策略：a. 线上推广：- 合作网红、KOL进行产品测评、种草；- 利用社交媒体平台进行广告投放；- 开展线上互动活动，如话题讨论、抽奖等。
b. 线下推广：- 举办校园新品发布会，邀请学生参与；- 在校园周边设立体验店，让学生亲身体验产品；- 与校园社团合作，举办校园活动，提高品牌知名度。
6. 服务策略：- 提供优质的售后服务，解决消费者后顾之忧；- 定期开展用户调研，了解消费者需求，不断优化产品和服务。
四、执行计划1. 前期准备：- 调研市场，了解竞争对手；- 制定详细的营销方案，明确目标、策略、预算等；- 建立营销团队，明确分工。
2. 中期执行：- 按照营销方案执行线上、线下推广活动；- 监控活动效果，及时调整策略；- 收集用户反馈，优化产品和服务。
3. 后期总结：- 对营销活动进行总结，分析成功经验和不足；- 为下一阶段营销活动提供参考。
五、预期效果通过本营销方案的实施，预计在短期内提高品牌知名度和市场份额，长期来看，培养一批忠实的青少年消费者，为公司的持续发展奠定基础。
基于4P营销理论的腾讯手机游戏营销策略分析
基于4P营销理论的腾讯手机游戏营销策略分析随着移动互联网的快速发展，手机游戏行业也越来越受到人们的关注和喜爱。
作为中国领先的互联网公司，腾讯在手机游戏市场上拥有强大的实力和影响力。
在这个竞争激烈的市场中，腾讯如何利用市场营销策略来推广和推动手机游戏的销售，是一个非常值得探讨的问题。
而4P营销理论则提供了营销策略制定的基本框架，包括产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和推广（Promotion）四个方面，为我们分析腾讯手机游戏的营销策略提供了一定的思路。
一、产品（Product）腾讯作为中国互联网游戏的领军企业，旗下拥有众多热门手机游戏，比如《王者荣耀》、《全民超神》、《英雄杀》等，这些游戏在市场上都取得了巨大的成功。
在产品方面，腾讯手机游戏具有以下特点：1. 精品化产品：腾讯重视游戏的品质和体验，不断进行游戏优化和更新，力求打造精品化产品。
2. 多元化产品线：腾讯手机游戏涵盖了不同类型和风格的游戏，满足了不同用户的需求，比如动作游戏、休闲游戏、角色扮演游戏等。
3. 社交和娱乐属性：腾讯游戏注重社交和娱乐属性，通过丰富的社交功能和互动玩法，吸引了大量用户参与。
腾讯在产品方面的策略是不断改进和创新，使得游戏产品能够与市场保持同步，并且注重用户体验，提供多元选择，以满足大众需求。
二、价格（Price）在价格方面，腾讯手机游戏采用了多种盈利模式，比较常见的有道具销售、会员制度和广告收入等。
这些盈利模式能够从不同的角度为公司带来利润，并且让用户有更多的选择。
腾讯在价格定位上遵循了“低门槛、高留存”的原则，通过合理的价格策略，使得更多用户能够接触到游戏，从而提高了用户的留存率。
腾讯还注重游戏内虚拟商品的定价策略，通过精心设计的游戏道具和周边产品，扩大了游戏的盈利空间。
腾讯还充分利用会员制度，为用户提供更多的特权和福利，吸引用户参与并提高付费意愿。
三、渠道（Place）在渠道方面，腾讯通过自身的平台和合作伙伴渠道，将手机游戏推广到各个角落。
手机游戏APP的营销策略
手机游戏APP的营销策略手机游戏APP现在已经成为了人们生活中不可或缺的一部分。
随着智能手机的普及，游戏APP也被越来越多的人所接受。
那么，如何能够让你的游戏APP得到更多的用户呢？下面我将通过几个方面来介绍一下手机游戏APP的营销策略。
一、广告策略广告策略是手机游戏APP营销中不可或缺的一部分。
通过在社交平台上发布广告，或者在搜索引擎上进行搜索广告等方式来推广自己的游戏APP。
不过，在进行广告策略的时候，需要考虑到目标人群的年龄、性别、兴趣爱好等等信息，以便更加有效地推广。
二、社群策略社群策略就是利用社交平台和社群来推动游戏APP的传播。
通过在社交平台上建立自己的社群并且积极进行互动，提高社群活跃度，从而提高用户体验和口碑。
在这里，通过制定一定的积分制度、活动奖励制度等手段来吸引更多的用户，也是一种不错的方式。
三、口碑营销通过游戏的优秀体验来吸引更多的用户，是最佳的营销方式。
在这里，通过制定一些刺激性的任务或者是一些丰富多彩的奖励方式，来吸引用户积极参与和分享。
还可以邀请一些明星或者是游戏大神来玩游戏，提高游戏的曝光率。
四、线下活动线下活动也是提高游戏APP曝光率的一个不错的策略。
可以通过举办游戏派对、游戏闯关等活动方式来吸引更多的用户，以及提高游戏APP的知名度。
不过，在制定线下活动策略的时候，需要根据目标人群的年龄、性别、兴趣爱好等信息来设计活动。
总结：以上几个策略都是在手机游戏APP营销中比较常见的方式，当然，具体的情况还是需要结合自己的APP特点和目标人群来进行分析和选择。
希望以上的营销策略能够对大家有所帮助，让你的游戏APP拥有更多的用户和更好的口碑。
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一、研究背景伴随中国4G商用步伐的不断加快，移动娱乐业务将成为移动互联网业务增长的主要推动力量；手游作为手机娱乐服务的重要内容之一日益受到重视。随着无线网络环境大为改善，移动游戏内容不断丰富和智能手机的普及，大大刺激了用户对手游的兴趣和体验，未来手游将会成为移动互联网的高成长业务领域。根据iiMediaResearch的2014Q3中国手游市场季度监测报告显示，2014年第三季度，中国手游市场规模达79.5亿元，环比增长11.7%。中国手游市场用户规模达4.62亿人，环比增长3.1%，可见中国手游的市场及用户规模日益扩大。在手游市场的关注度方面，53.5%的手机网民会关注手游市场的行业动态、产品发布和公司、名人等资讯，其中关注人群中男性比例高达63.0%，女性比例达37.0%。仅有19.8%的手机用户表示不会关注手游市场，手游作为重要的娱乐元素受到手机网民的关注，近年来游戏领域的女性比例不断提高，但现阶段手游市场还是男性主导为主。在手游的用户的分布上，手游用户年龄结构分散，总体男性多于女性且学历普遍较高，年轻化消费群作为手游用户的重要主体之一，其主体规模在日渐扩大中。着眼于规模日益扩大的年轻化手游用户群体，为了更好的了解手游对年轻化消费群体感知价值和使用价值的影响，从而对手游品牌提出相关建议，以期使手游更好地抓住年轻化的消费群体，提高手游本身对年轻化消费群体的吸引力，我们对相关人群进行深入调查。二、研究方法顾客感知价值理论的提出，在本质上揭示了企业竞争优势的来源，即要提供顾客超过竞争对手的价值。目前学术界对顾客感知价值的研究比较成熟，顾客感知价值的概念、内涵、维度划分等得到了深刻的诠释，存在许多经典的理论模型。但是理论研究目的是为了更好的应用于实践。目前的顾客感知价值研究大多数是一种基础性的探索，而针对具体的行业研究较少，本调查基于顾客感知价值理论研究年轻化消费群体对手游的使用意愿，在实践层面丰富感知价值理论的运用。三、抽样调查1.目标总体和方法目标总体为南京某高校本科阶段学生。调查抽样采取典型抽样、分层抽样和简单随机抽样相结合的方法。利用典型抽样的方法抽取南京某高校人数较多或代表性较强的学院专业。并利用分层抽样的思想有意识地控制各个年级的比例以及男女比例。最后通过随机抽样来确定最后的样本1660份。2.调查精度调查前，通过查找样本容量的计算公式，在99%的置信水平下，以10%作为抽样误差，在男女各0.5的比例期望值的情况下，我们计算出理想的样本量应为1660份，故实发问卷1660份，回收有效问卷1610份，问卷的有效率为96.99%。3.样本量的分配根据调查对象本科阶段的四个年级的人数对样本进行分配，即大一27.1%，大约530人；大二26.4%，大约520人；大三23.1%，大约450人；大四23.4%，大约460人。但实际上，由于样本回收的问题，我们在大一采集的样本数为440，大二采集的样本数为420，大三采集的样本数为370，大四采集的样本数为380。四、数据分析在阅读相关文献之后，结合本文研究，提出了以下假设：H1：手游年轻化消费群体感知价值至少包括功能价值、情感价值、社会价值、利失价值四个维度。H2a：功能价值对使用意愿有正向影响；H2b：情感价值对使用意愿有正向影响；H2c：社会价值对使用意愿有正向影响；H2d：利失价值对使用意愿有正向影响；根据上述假设的结果，我们将尝试着构建手游年轻化消费群体感知价值的四维度模型，并通过引入使用意愿变量，构建年轻化消费群体感知价值和使用意愿的理论模型。1.信度分析在项目整体统计量表中，由于各分量表的Cronbach’s值都大于0.7，且总量表的Cronbach’s值大于0.9，故总量表和分量表的信度检验通过，该量表具有比较良好的信度。2.效度分析在进行因子分析之前首先要进行KMO和Bartlett球体检验，满足KMO和Bartlett球体检验则继续进行因子分析。顾客使用感知价值的KMO值为0.885，Bartlett球形检验显著性概率为0.000，满足条件，表明可以做因子分析。本研究使用数据分析软件SPSS18.0中的因子分析模块对各变量进行探索性因子分析，使用最大方差法正交旋转和特征值
手机游戏品牌对年轻化消费群体的营销策略探究摘要：随着智能手机的飞速发展以及4G网络的逐步普及，在智能手机平台下的手机游戏受到越来越多手机用户的喜爱，与此同时，手机游戏玩家对手机游戏的体验预期也越来越高。为了更好地了解手机游戏对年轻化消费群体感知价值和使用价值的影响，从而对手机游戏本身进行改进，以期使手机游戏开发设计商更好地抓住年轻化消费群体这一主要用户群体，提高手机游戏本身对年轻化消费群体的吸引力。关键词：年轻化消费群体；手机游戏；使用意愿；品牌营销
营销策略■苏继超南京邮电大学贝尔英才学院■雷建洪曹敏南京邮电大学管理学院
３５DOI:10.14013/j.cnki.scxdh.2016.15.021２０１６年１５期总第８２２期
大于1来提取相关因子。本研究对顾客使用感知价值量表的21个变量进行主成份分析，顾客使用感知价值中提取出五个特征值大于1的因子，其累计解释方差为71.404%，大于0.5，表明这5个因子能够很好的反映样本的信息。顾客使用感知价值的题项，通过因子分析提取出5个因子，在因子1内把因子负荷量大于0.5的题项归为一类，因子1命名为功能价值；因子2命名为心理价值；因子3命名为社会价值；因子4命名为利失价值；因子5命名为使用意愿。由此验证了我们前文中的假设H1。3.相关分析本研究采用Pearson相关分析法，得如下结论：年轻化消费群体对于手机游戏的使用意愿和功能价值、心理价值、社会价值和利失价值之间存在显著正相关关系（p<0.05），可以分别验证上述H2假设。4.回归分析通过变量之间的相关分析发现，玩家感知价值四个维度和使用意愿之间均呈现显著正向相关关系，以手游玩家感知价值的四个维度功能价值、情感价值、社会价值和利失价值作为自变量，以使用意愿为因变量进行线性回归分析。4个维度的回归分析结果显示，F检验P=0.000小于0.001，F值达到显著水平，表明功能价值对使用意愿具有显著影响，因此可以分别验证上述假设。功能价值a、情感价值b、社会价值c和利失价值d四个维度的回归方程如下：
从回归方程中我们不难发现，利失价值对于年轻化消费群体顾客手机的使用意愿影响最大，情感价值和社会价值次之，功能价值最弱。五、结论建议由上述研究结果可知：年轻化消费群体的男性玩家主体地位不再，女性玩家应受关注；多数年轻化消费群体良性使用手游，部分有沉迷趋势；手游付费人群已初具规模，付费金额有增大趋势；休闲益智类游戏受追捧，男女手游题材偏好差别大；视觉效果成最看重因素，绿色手游受年轻化消费玩家喜爱。根据本文研究的结论，可以得到如下的手游设计运营和营销管理启示，供手游设计开发公司参考：结合年轻化消费群体的女性用户使用特征，针对性进行游戏设计；设置游戏计时关卡，帮助控制游戏时长；革新手游盈利方式，推动手游付费业务的发展；多开发休闲益智类手游，迎合女性玩家设计手游题材；着重改善视觉效果，广告植入须慎重；提升手游情感价值，提高玩家满足感；注重手游的功能设计，改善玩家体验。
参考文献：[1]闵梅梅.顾客感知价值各维度与顾客行为、产品外部属性的影响关系研究[D].中南大学,2007.[2]熊曾静.网络游戏顾客感知价值对重复购买行为的影响研究[D].安徽大学,2010.
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绿色食品营销策略分析———以双汇火腿为例
■宋跃峰西北民族大学摘要：随着社会经济发展，生活水平提高,人们对食品的安全越来越重视。绿色食品营销在食品行业发展中越来越受到食品企业的重视。本文以“双汇公司肉类食品”为研究对象，对双汇公司实施绿色食品营销进行SWOT分析、可行性以及必要性分析，探寻双汇公司实施绿色食品营销可能存在的问题进行预测并提出建议。关键词：绿色食品营销；双汇公司；SWOT；问题及建议
营销策略
３６DOI:10.14013/j.cnki.scxdh.2016.15.022