贡润祥茶膏品牌推广方案

金派广告

市场分析

茶膏历史

茶膏制作始于唐末五代十国时期，史籍《十国春秋》就已记载，南唐时期公元937年前后，就已经有了贡品茶膏生产。但其真正兴盛于清朝年间。最初的茶膏，通过茶马古道传播到西藏。随后，清朝皇室开始流行茶膏。现代普洱茶膏的研究始于2002年，到2005年基本完成了对清朝宫廷御茶膏的破译与复原。2006年，科研部门成功分离了普洱茶独有的菌种，标志着现代普洱茶膏第一阶段工作的基本完成，也预示着现代普洱茶膏开始走向成熟。

市场现状

金派广告经过大量的资料调研和分析，认为现阶段普洱茶膏市场基本可分为四种：礼品市场、拍卖市场、收藏市场和终端市场。

礼品市场：主要集中在一些节假和庆典等，对普洱茶膏比较了解的消费者和政府、商人等把普洱茶膏作为礼品赠送给亲友、上司、合作伙伴等，这是普洱茶膏高端产品的主要消费方向。

拍卖市场：拍卖市场还不是很成熟，普洱茶膏往往是借助名人和一些有重大意义的事件增加产品的附加价值，从而以此为效应，获得消费者认同。但整体还没有形成一个完善的茶膏拍卖市场。许多茶膏拍卖还主要集中在制造新闻效应方面，市场的形成还有待进一步的培养。

收藏市场：这是普洱茶膏消费的又一主流市场，也是推动普洱茶膏发展的动力之一。但是，当前消费者收藏茶膏时常对普洱

茶膏收藏价值的判断和收藏趋势的把握都没有深入的分析，还带有很大的盲目性和随意性。如果当前茶膏市场的拍卖只是一种明显的炒作，那么收藏就是一种隐性的吹捧，都还远没有形成一个健康稳定市场。

终端市场：主要集中于对普洱茶膏有一定了解的养生爱好者，渠道以酒店、专营店等为主，对于酒店，其不仅可以作为提供喝茶的场所，同时也可以出售普洱茶膏，普洱茶膏的形象很大一部分可以通过这里宣传出去的。而养生爱好者则是茶膏品牌口碑营销的有力资源，可利用其作为“意见领袖”的地位将茶膏形象进行进一步的宣传。

金派认为，总体来讲，普洱茶膏对于现代人来说是一种新型的茶保健产品，是茶行业一个新兴的细分市场，但目前整体市场总量很小；现阶段，消费者普遍对普洱茶膏概念不了解，对普洱茶膏的价值不认同，普洱茶膏作为养生奇葩还仅限于少数茶爱好者的小圈子，整体市场没有形成大规模普遍化的消费认知。

由于整个茶膏市场没有品牌化，市场存在很大的品牌缺口，现阶段所有茶膏企业都在努力的培育市场，一旦消费者对茶膏概念有了一定的认知，市场成熟起来，便很容易产生先入为主的效应，最终造就整个茶膏市场中的品牌领导区隔，贡润祥普洱茶膏作为茶膏品牌的代表，作为一种高端茶膏品牌，其市场潜力是巨大的；

但由于整个茶膏市场的不成熟，要想更好的将产品品牌还需要对市场进行一定的培育和茶膏概念的宣传。因此贡润祥需

要在市场中先入为主，加大对自身产品和品牌的宣传，以实现在消费者的品牌联想中占据领导地位的目的，让消费者在想到茶膏时立刻联想到贡润祥品牌。

消费者分析

消费人群分析

茶膏的主要目标消费人群区隔：企业公关部负责人及行政、采购负责人；政府官员；茶品爱好者；养生保健者。

企业公关部负责人及行政、采购负责人：企业难免在对外业务中有礼品来往及内部礼品采购，因此这部分人群应为礼品市场的主要消费群体；这部分人群心理成熟，有良好的事业基础，对礼品的价值要求较高，掌握着企业礼品等重大资金项，对于这部分人群应侧重于贡润祥茶膏作为礼品的价值感宣传。

政府官员：这部分人群平时应酬较多，饭局多，饮酒多，因此其对养生保健的要求很高，对于他们的宣传应侧重于养生保健，

解酒等养生功能宣传。这部分人群一般是产品的使用者而非买单者。

茶品爱好者：这部分人群本身对茶产品有很深的了解，其对茶膏的评赏除了产品本身的功能外，更多的是对茶膏文化的一种赏鉴，因此对于这部分消费人群应在产品自身属性宣传基础上宣传茶膏文化，以形成消费共鸣。但这部分人群更倾向于常规茶叶的消费，其喝茶享受的是泡茶的过程，因此其对茶膏只是一种尝鲜心理。很难成为茶膏产品消费的主力。

养生保健者：这类人群很注重自身的养生保健，因此针对这部分人群应侧重于产品功能保健方面，使其对产品产生养生价值认同感。

消费目的分析

茶膏的市场主要消费方向为：政府会议、开业庆典、公司开张、周年庆典、房地产奠基、新楼开盘发售；周年纪念、公司会议、新品展览发布、公关；新春、元旦、中秋、圣诞节节日馈赠；展销会、促销时、定货会；员工福利、家庭馈赠、朋友馈赠、养生自用

茶膏的消费人群有10类购买目的，分别是：纪念、庆典、会议、馈赠、商务、福利、节日、家庭、旅游、自用。

品牌宣传推广策略

根据市场调查了解后金派得知，由于茶叶市场比茶膏市场成熟，目标消费人群对茶膏的饮茶方式不是特别接受，很难与茶叶品牌正面竞争，因此，金派建议，整体市场策略应侧重于终端市场和养生保健礼品市场；整体广告宣传策略应侧重于产品的保健功能宣传，从而避开与常规茶叶市场的正面交锋；由于茶叶文化的根深蒂固，因此我们建议贡润祥茶膏以茶文化中的养生保健作为依托，将茶膏养生、保健的产品功用概念化、并在广告中放大化宣传！

金派建议贡润祥茶膏的品牌推广依托茶的养生文化走养生保健礼品路线。

一、贡润祥茶膏SWOT分析

二、SP组合策略

根据以上对茶膏市场的分析和对贡润祥茶膏的SWOT分析，金派认为，现阶段贡润祥茶膏首先需要将茶膏概念植入市场，进一步的加大市场中消费者对茶膏概念的认知，同时在推广中向受众传递，贡润祥茶膏比普通养生保健品更具养生和保健功能的观点。

金派建议以茶保健作为贡润祥的产品卖点，卖点支持点为贡润祥茶膏是茶中的极品，提取了茶叶中的所有有益物质浓缩而成，具有很强的养生功用。

金派以即将到来的中秋节为契机，特制订以下SP组合策略以进一步推广贡润祥茶膏品牌在市场中的知名度、美誉度及销量。整个SP组合以茶膏养生文化节为主线，将各种宣传活动融入文化节中，使整个宣传具有整体性和气势性，形成一定的新闻效应。从而最大限度的对茶膏这一新产品概念进行宣传，从而最终奠定贡润祥在茶膏行业中的市场地位，以下SP推广均选择在高端酒店，与高端酒店联合进行，以实现打开高端酒店这一渠道通路的目的。

三、广告策略

宣传方式

1、软文推广

通过报刊软文对茶膏概念、茶膏养生价值进行推广，文化节期间以中原首届茶膏养生文化节开幕、茶膏养生文化展、茶膏的概念及历史、茶膏的养生功效、茶膏文化为主题在主要商报、党报刊登4—6篇宣传软文。

2、酒店内部宣传

酒店内部人员推广、酒店内部框架宣传、DM单页派发、店内人员推广、菜单宣传。以宣传茶膏养生概念为主要方向。

3、报纸硬广辅助品牌知名度提升

在软文推广1—3篇后，在商报、党报发布1—2期贡润祥品牌形象平面广告，主打礼品概念。起到品牌知名度提升目的。

4、借助文化节进行概念及知名度宣传

茶叶营销策划方案

茶叶营销策划方案《茶叶营销策划方案》是一篇好的范文，好的范文应该跟大家分享，希望大家能有所收获。茶叶市场营销(一) 随着人们生活节奏的加快,生活质量的提高,人们的饮食生活也逐渐改善,对茶的需求也越来越大。保健茶以“以茶载药,以药辅茶,以茶代药,口感舒适,携带方便”的特点进入大众生活当中。我们通过对茶市场的综合分析,结合保健茶本身的特点做此营销策划。一、市场现状通过各市场调研机构调研的结果显示:茶叶是世界性的天然饮料,市场成长潜力巨大。中国是茶叶的发源地,茶区分布广、资源丰富,茶叶种类之多堪称世界之最。现有红茶、绿茶、青茶、黄茶、黑茶、白茶六大茶类之分;具体到某种茶叶又有细分,如红茶有工夫红茶、小种红茶,绿茶有烘青、炒青、蒸青等;就质量特征而言,同类茶叶也有名优茶、大宗茶的区别。并且,各地的区域环境、气候、茶树品种、栽培方式、制茶工艺等方面存在诸多差异,如工夫红茶的滇红与祁红的质量差别、闽南(北)乌龙茶与台湾乌龙茶的质量差异等。此外,众多名优、特种茶是特定区域自然与人文因素结合的产物,具

有明显的原产地域特征,如龙井茶属于浙江、碧螺春属于江苏、猴魁只属于安徽的黄山太平。各地区因为生活习惯、年龄阶段、社会生活背景、工作场所的不同,对茶的需求也不同。随着生活、工作压力的加大和竞争的激烈,人们对饮食需求更加倾向于健康化。而对于茶叶市场,保健茶的出现满足了人们的这种需求。而保健茶的种类、质量等乌龙混杂,保健茶市场迫切需要一种高质量、重品牌的保健茶的出现。二、市场分析目前我国约有茶饮料生产企业近50家,其中大中型企业有15家,上市品牌多达100多个,有近50个产品种类。而与此同时,我国茶饮品消费市场的发展速度更是惊人,几乎以每年300%的速度增长,占我国饮料消费市场份额的13%,超过了果汁饮料而名列饮料市场的"探花",大有赶超碳酸饮料之势。在茶饮料市场中隐藏着一个巨大的商机:保健茶饮料在市场上寥寥无几或根本没有。袋装保健茶虽然有十几家在生产,但其产品的保健作用单一,均不具备综合的保健作用,由于其对人体的保健作用单一,消费群体必然不限,很难形成市场规模。据此可以预见,一种高质量、长名牌的保健茶一旦形成规模生产和销售络,将会取得十分可观的经济效益和社会效益。

保健品市场营销方案

保健品市场营销方案篇一：保健品市场营销策略保健品企业的市场推广策略在这家保健茶企业老板找到我的时候，我正忙于几个白酒企业的项目策划，说实话，真的不想接这个项目，因为在现今的保健品竞争中，市场的混乱程度比白酒有过之而无不及。但后来还是被该老板的毅力和决心所感动，下定决心接下了该项目，在对保健品市场进行了深入调研和分析后，做出了以下的推广策略：一、背景市场分析： 1、市场混乱不堪，各种减肥茶、降压茶、肠清茶、凉茶等保健茶产品充斥市场，让消费者眼花缭乱，无从选择。 2、各类保健茶产品功效无所不包，效果却很不明显，消费者感觉上当受骗，防范心理很强。 3、大部分产品生命周期较短，消费者很容易接受新的品牌，对产品的忠诚度很低。 4、生活水平的提高，工作压力的加大，使得人们对身体的健康关注意识有了很大的提高，保健产品的市场会日趋增大。二、SWO分析： 1、优势（S）：（1）产品根据清宫御膳乾隆养生保健秘方与现代中医药结合配制而

成，具有丰厚的独特资源可挖掘利用。（2）产品功效多而全，可选择提炼的空间很大。 2、劣势（W）：（1）产品定位不准确，大而全的定位显得过于空洞。（2）产品的包装太庸俗，给人的记忆印象不深刻。（3）产品的口感带有明显的药性，很难引起消费者再消费的欲望。（4）产品的价格有些高，很难让消费者认识到物有所值。 3、机会（O）：（1）各类产品的生命周期较短，给新的产品留下了成长的空间（2）产品功效的不明显，使得消费者的忠诚度很低，较容易接受新的产品。（3）生活水平的提高，人们对身体健康的需求，使得保健产品的市场日趋增大。 4、威胁（T）：（1）消费市场的增大，会不断有新的产品进入，使得竞争会愈发的激烈。（2）整体市场产品功效的不明显，使得消费者有很强的防范心理。三、产品市场策略实施： 1、产品策略：（1）产品名称：御观音皇室抗压运动茶此产品凸显皇室抗压的特征，让消费者感受到产品来自皇室秘方

茶叶市场营销策划书

茶叶市场营销策划书茶叶市场营销策划书（一）随着人们生活节奏的加快，生活质量的提高，人们的饮食生活也逐渐改善，对茶的需求也越来越大。保健茶以“以茶载药，以药辅茶，以茶代药，口感舒适，携带方便”的特点进入大众生活当中。我们通过对茶市场的综合分析，结合保健茶本身的特点做此营销策划方案。一、市场现状通过各市场调研机构调研的结果显示：茶叶是世界性的天然饮料，市场成长潜力巨大。中国是茶叶的发源地，茶区分布广、资源丰富，茶叶种类之多堪称世界之最。现有红茶、绿茶、青茶、黄茶、黑茶、白茶六大茶类之分；具体到某种茶叶又有细分，如红茶有工夫红茶、小种红茶，绿茶有烘青、炒青、蒸青等；就质量特征而言，同类茶叶也有名优茶、大宗茶的区别。并且，各地的区域环境、气候、茶树品种、栽培方式、制茶工艺等方面存在诸多差异，如工夫红茶的滇红与祁红的质量差别、闽南（北）乌龙茶与台湾乌龙茶的质量差异等。此外，众多名优、特种茶是特定区域自然与人文因素结合的产物，具有明显的原产地域特征，如龙井茶属于浙江、碧螺春属于江苏、猴魁只属于安徽的黄山太平。各地区因为生活习惯、年龄阶段、社会生活背景、工作场所的不同，对茶的需求也不同。随着生活、工作压力的加大和竞争的激烈，人们对饮食需求更加倾向于健康化。而对于茶叶市场，保健茶的出现满足了人们的这种需求。而保健茶的种类、质量等乌龙混杂，保健茶市场迫切需要一种高质量、重品牌的保健茶的出现。

二、市场分析目前我国约有茶饮料生产企业近50家，其中大中型企业有15家，上市品牌多达100多个，有近50个产品种类。而与此同时，我国茶饮品消费市场的发展速度更是惊人，几乎以每年300%的速度增长，占我国饮料消费市场份额的13%，超过了果汁饮料而名列饮料市场的"探花"，大有赶超碳酸饮料之势。在茶饮料市场中隐藏着一个巨大的商机：保健茶饮料在市场上寥寥无几或根本没有。袋装保健茶虽然有十几家在生产，但其产品的保健作用单一，均不具备综合的保健作用，由于其对人体的保健作用单一，消费群体必然不限，很难形成市场规模。据此可以预见，一种高质量、长名牌的保健茶一旦形成规模生产和销售网络，将会取得十分可观的经济效益和社会效益。三、目标人群针对成年、中老年尤其是得冠心病，糖尿病，高血压，高血脂等疾病的人群；面向工作生活压力大的科研、外企公司白领、各阶层管理者、脑力工作者、作息不规律劳动强度大的人群；升学压力大的学生；政府机构工作者；职业女性等。四、营销策略和实施方案（一）成立保健茶市场营销推广部。保健茶推广营销部作为生产营销型保健茶公司的重要部门，建立一支完整的销售团队至关重要。保健茶推广营销部负责保健茶的市场推广和营销工作，制定切实可行的工作人员招聘计划、培训计划和奖励措施。作为寿光产的保健茶可利用寿光的农业效应从内到外逐步推广，先寿光本地、再潍坊本地、后山东地区逐步推广到省外各地，打造寿光自己的营销品牌。保健茶市场营销推广部也可以根据推广地区和市场设置本地区营销部门。各地

企业品牌推广语

企业品牌推广语口号，企业品牌推广语 1、润泽东方，冠领全球。 2、聚科技精英，创润亚伟业！ 3、xx有专攻，样样都精通。 4、荣辱与共，共建和谐。 5、xx——投资你的未来。 6、多元一体高科技，优质诚信跨国际。 7、铸就xx，延展世界。 8、润泽xx，唯杰争先。 9、鼎立京华，xx万家。 10、润泽东方，贯通xx。 11、xxxx，品质之家！ 12、xxxx，信立天下！ 13、筑福世界，诚贸未来。 14、xxxx，统领天下。 15、xx，多元化产业领导者！ 16、润泽中华，冲出亚洲。 17、多元产业，xx天下！ 18、立足xx，服务中华。 19、xx，用品质告诉天下。

20、xxxx，筑福世界。 21、xxxx，专筑精品，百业兴发！ 22、润泽xx，xx称雄。 23、xxxx，赢聚xx。 24、xx同行，发展共赢。 25、xxxx，首屈一指为京华。 26、润泽xx，鼎盛xx！ 27、立足北京畅想亚洲，多元发展润泽天下。 28、xx真诚，服务永恒。 29、筑福京华，贸通天下。 30、xxxx，筑成大美。 31、用科技建筑未来。 32、“润”xx万民，“亚”盖全球。 33、润泽万家，xx东方。 34、xxxx，专筑精品，专铸精华！ 35、润无限，领发展！ 36、润大地万物，展xx雄风。 37、润天下，做冠军。 38、xx京华，声震xx。 39、xxxx——幸福者的天下。 40、有xx，有专业。

41、润物有方，业无止境。 42、科技于身，专注于心，润意无限，亚荣疆界。 43、芳润百年，xx万年。 44、xx天下，品冠xx。 45、多元一体高科技，诚信优品跨国际。 46、润万家，达天下。 47、天源润泽，xx飞翔。 48、科技缔造品质，服务提升价值。 49、立足xx，共赢xx。 50、xxxx，开启辉煌。 51、润泽天下，信立xx。 52、科技制胜，投资致富。 53、xxxx，名筑天下！

茶叶市场营销策划书范例

茶叶市场营销策划书范例茶叶市场营销策划书随着人们生活节奏的加快，生活质量的提高，人们的饮食生活也逐渐改善，对茶的需求也越来越大。保健茶以“以茶载药，以药辅茶，以茶代药，口感舒适，携带方便”的特点进入大众生活当中。我们通过对茶市场的综合分析，结合保健茶本身的特点做此营销策划方案。通过各市场调研机构调研的结果显示：茶叶是世界性的天然饮料，市场成长潜力巨大。中国是茶叶的发源地，茶区分布广、资源丰富，茶叶种类之多堪称世界之最。现有红茶、绿茶、青茶、黄茶、黑茶、白茶六大茶类之分；具体到某种茶叶又有细分，如红茶有工夫红茶、小种红茶，绿茶有烘青、炒青、蒸青等；就质量特征而言，同类茶叶也有名优茶、大宗茶的区别。并且，各地的区域环境、气候、茶树品种、栽培方式、制茶工艺等方面存在诸多差异，如工夫红茶的滇红与祁红的质量差别、闽南乌龙茶与台湾乌龙茶的质量差异等。此外，众多名优、特种茶是特定区域自然与人文因素结合的产物，具有明显的原产地域特征，如龙井茶属于浙江、碧螺春属于江苏、猴魁只属于安徽的黄山太平。各地区因为生活习惯、年龄阶段、社会生活背景、工作场所的不同，对茶的需求也不同。随着生活、工作压力的加大和竞争的激烈，人们对饮食需求更加倾向于健康化。而对

于茶叶市场，保健茶的出现满足了人们的这种需求。而保健茶的种类、质量等乌龙混杂，保健茶市场迫切需要一种高质量、重品牌的保健茶的出现。目前我国约有茶饮料生产企业近50家，其中大中型企业有15家，上市品牌多达100多个，有近50个产品种类。而与此同时，我国茶饮品消费市场的发展速度更是惊人，几乎以每年300%的速度增长，占我国饮料消费市场份额的13%，超过了果汁饮料而名列饮料市场的"探花"，大有赶超碳酸饮料之势。在茶饮料市场中隐藏着一个巨大的商机：保健茶饮料在市场上寥寥无几或根本没有。袋装保健茶虽然有十几家在生产，但其产品的保健作用单一，均不具备综合的保健作用，由于其对人体的保健作用单一，消费群体必然不限，很难形成市场规模。据此可以预见，一种高质量、长名牌的保健茶一旦形成规模生产和销售网络，将会取得十分可观的经济效益和社会效益。如果有100万人饮用本保健茶，以每人每年饮用1公斤计算，每公斤工厂获纯利润最少为20元人民币，那么一年可以取得XX万元人民币以上的纯效益。同时，一旦消费者体验到保健茶显著的保健作用后，每人每年消费本保健茶应不少于2公斤。针对成年、中老年尤其是得冠心病，糖尿病，高血压，高血脂等疾病的人群；面向工作生活压力大的科研、外企公

(营销策划)茶品牌推广策划书

贵州“南方采仙”翠芽茶荣获世界绿茶大赛最高金奖两连冠新闻发布会策划方案策划人：王杨1 一、前言： 21世纪六大健康饮料茶为首随着新世纪的到来，生物工程的发展对人体健康和生命的探索进入了更加微观的领域，科学家在人类基础饮料的研究中发现，中国的“茶”对于人类的生存和繁衍起到了不可低估的贡献，世界卫生组织（who）公布了未来人类摄取的六大健康饮料，中国“绿茶”以抗癌（一天喝4杯抑制癌细胞分裂），含氟（防龋齿），软化血管等功效排名榜首。养在深闺——黔茶“好女也愁嫁” 1915年，在巴拿马万国食品博览会上，贵州仁怀茅台酒和都匀毛尖茶同获金奖。于是有了贵州“北有茅台酒，南有都匀茶“之说。而今，贵州茅台酒已经成为中国家喻户晓的白酒至尊，2008年销售收入达82.41亿元，但贵州茶叶2008年的总产值仅14亿元。 2007年，在日本举行的世界绿茶大会上，贵州省参展的“南方采仙翠芽”荣获世界绿茶金奖，这是继1915年“都匀毛尖”在巴拿马获得金奖后，贵州茶叶第二次在世界上获得的最高荣誉。 2009年8月7日，在日本岛田市举办的世界绿茶评比大会上，“南方采仙翠芽”第二次获得世界绿茶评比大会最高金奖。在擂台上，“南方采仙翠芽”绝对拥有绿茶质量王者的光环，然而在市场中，却从未获得王者的待遇。 “品质好，价格廉，产量低，知者少。”一位业内人士如是评价贵州茶产业的现状。二、产品介绍：南方采仙翠芽：南有佳木仙茶八株 “南方采仙翠芽”茶产于海拨在1300-1600米的贵州高原茶区，“南方采仙”翠芽系南方采仙牌茶中的佼佼者。该茶外型匀整，色泽翠绿鲜亮、汤色碧翠、清澈透明、清香浓溢、 1策划人王杨是日报报业集团新报文化传播有限公司品牌部专员

世界知名品牌广告语

世界知名品牌广告语 Volkswagen One of the greatest pleasures you can have. For boys who were always men. Toyota Let's go places. Today tomorrow Toyota. Toyota. Moving forward. The best built cars in the world. Get the feeling! Everyday. Drive your dreams. The car in front is a Toyota. I love what you do for me, Toyota! Who could ask for anything more? Oh, what a feeling! You asked for it! You got it! Your new experience of motoring. Sony Make Believe L’ oreal Paris Because I'm worth it. For us, beauty is not something that we like to think of as being superficial. BMW The Ultimate Driving Machine. Sheer Driving Pleasure. The Ultimate Driving Experience. Mercedes-benz Unlike any other Land Rover Go beyond. Lancome Release the beauty inside you

减肥瘦身行业网络营销策划方案

减肥瘦身行业网络营销策划方案一、营销环境分析（一）市场情况分析 1、瘦身市场容量大但扩张速度放缓有一份统计表明：全球成人中，有1/2的人不同程度患有肥胖，肥胖造成的各种心理负担和三高症状促使人们急切寻找有效的减肥方法。加之各种减肥广告层出不穷的轰炸，已经培育出一个需求旺盛的市场。随着美体瘦身产品主要消费人群的消费潜力被充分挖掘，我国美体瘦身市场容量的扩张速度将逐渐放缓。另外，很多美体瘦身方法的实际效果与宣传效果有很大差距，一部分人在尝试过一种美体瘦身方式无效后，可能会放弃减肥。 2、瘦身项目的多样性中国的美体瘦身市场份额主要被三大类产品所瓜分，目前第一类是美体瘦身医药、药品，市场份额占71%；第二类是特妆字外用美体瘦身品，市场份额约占19%；第三类是美体瘦身器械，市场份额约为10%。目前市场上瘦身项目从针灸、点穴到美体瘦身仪器配合减肥药品，再到签订协议的“合同减肥”，美体瘦身也不单单针对全身，而是可以分部位。很多减肥瘦身机构都增加了瘦腰、瘦腹、瘦手臂的服务项目，以满足不断壮大的消费需求。（二）消费者分析减肥市场的消费人群中，女性占到了总消费人数的92%，其中年龄在25-45岁的消费者最具购买力。最希望减肥的是20-30岁的人群，占到了31.2%，其次是41-50岁的人群，占了26.8%；排在最后一位的是61-70岁的人群，它仅为6.3%；在所有这些人中，平均期望体重为56.75kg；减肥欲望人群为56.58kg。从减肥者的身高来看，身高较低的有减肥欲望的人比例较高。体重超额较多的人比较想减肥，其中减肥欲望人群平均期望6.82kg，总人群平均期望减5.13kg。一般来说，城市居民的消费需求大于农村，收入决定了消费者的购买力。

养生茶广告宣传文案

养生茶广告宣传文案广告语，养生茶广告宣传文案 1、不吃药，也养生。 2、药食草堂，新鲜的干果噢。 3、每天一喝一洗，效果实在神奇。 4、药食草堂——可以当茶喝的中药。 5、百年验方不繁琐，每天轻松见效果。 6、药茶百年传承，养生只需一分钟。 7、信任以为你——药食草堂。 8、千年文化传承，百年养生经验。 9、药食草堂，新鲜每一刻。 10、健康世界，养生天堂——药食草堂。 11、药食草堂——养生的秘密 12、以药为茶，内外皆清。 13、日常养生有药食，变简单——药食草堂。 14、百年老字号，养生真需要。 15、傻瓜式足浴方法，大师级养生效果。 16、百年品质只为您最惬意的那一分钟。 17、传承国粹，弘扬养生。 18、一壶药茶，养护四季的健康。 19、药食草堂，健康你的私人生活。 20、每天喝茶泡泡脚，轻松调养身体好。 21、快乐生活，天天养生。 22、药食草堂，健康世界，养生天堂。 23、用药食草堂，做养生专家。 24、无意间消逝的健康，让我们用无意间找回。 25、快乐养生，一分钟养生，百年老字号。 26、上工治未病，上善药食康。

27、药食草堂，中药秘制；内外调理，益养八方。 28、传承百年，益寿延年。 29、承受住整个世界的养生健康重托。 30、一分钟养生，跟上你的快节奏生活。 31、百年药茶，养人百年。 32、药食草堂，使你的身体更健康。 33、爱上药食草堂，健康永相随。 34、科技携手传统，专注药食养生。 35、以食为药，以食代药。 36、千年药食，一品草堂。 37、茶当药饮，药当茶喝。 38、关爱自己与家人的健康，请选用药草食堂。 39、把养生的事情交给“药食草堂”去做吧。 40、上百年经久传承，一分钟快乐养生。 41、药食草堂——打造健康生活每一天。 42、药茶养生，健康一生。 43、药食草堂，30天就能看到效果的养生茶。 44、百年传承药食草堂，自然快乐养生之道。 45、药食草堂，一个人的健康全家人的幸福。 46、百年老堂，源远流长。 47、上工治未病，上善药食补。 48、四季养生各一套，药食草堂做得到。 49、药食草堂，养生茶香，足浴乐康。 50、每天泡一下喝一点，身体改善不止一点。 51、历百年传承，一分钟养生。 52、百年字号养生堂，快乐足浴幸福长。 53、感动冲泡间，药食有草堂。 54、今天你有否养生——药食草堂。 55、喝喝茶，泡泡脚，疲劳疾病都赶跑。

茶叶营销方案

鸿雁茶叶品牌策划案营销001班李俏娟李京熙罗小仙方增刚序言茶叶作为一种有着悠久历史传统，浓厚文化底蕴，健康、功效多样的饮品，理所当然地成为东方文化地一面旗帜。饮茶远非停留在解渴消暑，甚至不是为吸收其保健或药用功效，更多的是一种文化，一种心境，一种情感的体验。佛家修身不离茶，道士修炼不离茶，儒士谈官议爵同样不离茶。可见茶叶在中国历史文化乃至民俗风情的影响是如此的深广。然而，面对市场浪潮的强烈冲击，茶叶，这一蕴涵着中国历史文化，中国人们感情的精品却黯然失色，几乎成为被束之高阁的一本古经书，依然尊贵，却似乎与现代潮流不相容。年轻人喝的是咖啡可乐，崇尚的是星巴克文化；中年人疲于奔忙，往往一瓶矿泉水一杯开水就解决口渴之需；只有一部分老年人才依然种爱于茶叶，是茶叶的忠诚追随者。茶叶似乎在人们的生活中慢慢淡去…… 当人们还在追问为什么时，美国的立顿红茶全副武装杀进茶叶的故乡，以其精良的包装，饮用的便利倍受消费者青睐，其势头之强劲，大有青壮少年欺负年老书生的感觉。不少人为了方便不惜放弃家里久存的那罐香茗而饮用立顿袋泡茶。部分年轻人神往星巴克的情调，却怎么也闹不清“为什么要喝茶”。茶叶一再贬值，出口创汇低等等。这些情况已无需细细描述，总之一句话中国茶叶市场是严峻的，是悲哀的，营销好茶叶己不但仅是营利

性的市场行为，更是一种社会责任，一场捍卫和弘扬中国文化的以市场为平台的斗争。一、市场营销现状（一）茶叶市场状况分析茶叶市场的规模：中国现有茶园1560万亩，占世界茶园43．4%，年产量约55万吨，平均亩产量约40公斤销售状况：国内茶叶销售方面，中国茶叶人均消费不高，市场潜力大，茶叶国内需求稳定增长是肯定的，绿茶、乌龙茶、花茶将继续增长，红茶销售平稳。利润状况：一些低档茶的利润是3%到5%之间，一些高档茶能够达到20%。竞争状况：有名茶无名牌，文化含量低，或文化传播不到位。（二）主要竞争对手分析（1）立顿：从某种意义上说，立顿茶是德信茶的最大对手，与立顿争夺市场份额是德信茶市场发展的重要目标之一。优势：立顿作为联合立华的品牌，在中国大中城市中占有相当大的市场份额。其以高档消费场所为突破口，充分利用各种宣传方式，如在电影电视片中出现、在各种时尚杂志的文章中出现、在网络小说中出现等等，以潜移默化的方式把立顿品牌深埋在消费者心中。经过长期的品牌经营，现在，喝立顿茶已成为高

品牌推广广告语

品牌推广广告语篇一：知名品牌广告语 *m&m巧克力：不溶在手，只溶在口这是著名广告大师伯恩巴克的灵感之作，堪称经典，流传至今。它既反映了m&m巧克力糖衣包装的独特USP，又暗示m&m巧克力口味好，以至于我们不愿意使巧克力在手上停留片刻。 *百事可乐：新一代的选择 (:品牌推广广告语)在与可口可乐的竞争中，百事可乐终于找到突破口，它们从年轻人身上发现市场，把自己定位为新生代的可乐，邀请新生代喜欢的超级歌星作为自己的品牌代言人，终于赢得青年人的青睐。一句广告语明确的传达了品牌的定位，创造了一个市场，这句广告语居功至伟。 *大众甲克虫汽车：想想还是小的好 60年代的美国汽车市场是大型车的天下，大众的甲克虫刚进入美国时根本就没有市场，伯恩巴克再次拯救了大众的甲克虫，提出“thinksmall”的主张，运用广告的力量，改变了美国人的观念，使美国人认识到小型车的优点。从此，大众的小型汽车就稳稳的执美国汽车市场之牛耳，直到日本汽车进入美国市场。 *耐克：justdoit 耐克通过以justdoit为主题的系列广告和篮球明星乔丹的明星效应，

迅速成为体育用品的第一品牌，而这句广告语正符合青少年一代的心态，要做就做，只要与众不同，只要行动起来。然而，随着乔丹的退役，随着justdoit改为“idream.”，耐克的影响力逐渐势微。 *诺基亚：科技以人为本科技以人为本似乎不是诺基亚最早提出的，但却把这句话的内涵发挥的淋漓尽致，事证明，诺基亚能够从一个小品牌一跃为移动电话市场的第一品牌，正是尊崇了这一理念，从产品开发到人才管理，真正体现了以人为本的理念，因此，口号才喊的格外有力，因为言之有物。*戴比尔斯钻石：钻石恒久远，一颗永流传证明经典的广告语总是丰富的内涵和优美的语句的结合体，戴比尔斯钻石的这句广告语不仅道出了钻石的真正价值，而且也从另一个层面把爱的价值提升到足够的高度，使人们很容易把钻石与爱情联系起来，这的确是最美妙的感觉。 *麦氏咖啡：滴滴香浓，意犹未尽作为全球第二大咖啡品牌，麦氏的广告语堪称语言的经典。与雀巢不同，麦氏的感觉体验更胜一筹，虽然不如雀巢那么直白，但却符合咖啡时的那种意境，同时又把麦氏咖啡的那种醇香与内心感受紧紧结合起来，同样经得起考验。 *山叶钢琴：学琴的孩子不会变坏这是台湾地区最有名的广告语，它抓住父母的心态，采用攻心策略，不讲钢琴的优点，而是从学钢琴有利于孩子身心成长的角度，吸引孩子父母。这一点的确很有效，父母十分认同山叶的观点，于是购买山

安化黑茶市场营销方案

1901222-1编号安化黑茶市场营销方案前言：湖南省安化县素有“黑茶之乡”的美称，其境内山青水秀，沟壑纵横，气候和地理条件优越，是茶叶生长的理想之地。安化种茶、制茶的历史记载已有1000多年，早在唐就有安化“渠江薄片茶”的记载明朝时期，安化黑茶被定为官茶，并实施以茶治边策略，继而成为西北少数民族同胞的必需品。而随着社会经济发展，人们对生态、文化、健康的需求也与日俱增。作为一种历史文化、生态文化与健康饮品的湖南黑茶，必须与时俱进地进行产业的转型，增加产品品类，提升产品品质，树立品牌形象，丰富黑茶文化，以满足消费者不断发展的需求，扩大消费市场，培育忠实顾客，实现产业的持续健康发展。营销目标：通过各种营销方式将安化黑茶从目前的发展瓶颈中解放出来，打造中国市场黑茶第一品牌，深刻挖掘安化黑茶中的文化内涵和历史底蕴，并将其转化为经济价值。

具体营销方案：一、安化黑茶的品牌打造安化黑茶有文化底蕴，有生态保障，也有独特的烘焙技术，但是安化黑茶要想在市场上走得更远更响，必须在全国市场中形成统一的品牌。从生产规模、产品质量和宣传推广来看，打造安化黑茶品牌存在诸多有利和不利因素。如何扬长避短，以安化黑茶的优势为出发点打造一个经济价值与社会价值并重的黑茶品牌，是安化黑茶的首要现实难题。根据安化县统计局最新数据显示，安化县内分布着二十多家生产黑茶的企业，它们大多都是个体经营，集中分布在最早生产、销售黑茶的一些地方，比如洞市，县城东坪等地。大部分企业规模比较小，这导致黑茶总体规模也偏小，而且龙头企业不多。企业与企业之间较分散，大部分都属于粗放型经营，而这样的经营模式不利于黑茶产业的发展。因为企业的分散性，各自为政，没有一个统一的品牌，所以安化黑茶没有形成一个体系，一个整体形象。企业之间也因利益冲突，存在一些不正当的竞争，无疑阻碍了安化黑茶的发展，更难拧成一股绳共同致力于黑茶产业。而这些企业在原材料的采购和成茶的制作工艺上又有着极大的区别。在采购上，各个企业有着其独自的茶园，很少大规模的采购茶农们的散茶，但是随着安化黑茶的需求量大增，企业自己的茶园产量往往跟不上茶叶的需求，但是由于其生产方式的差别，茶农们手中的

养生茶文案海报策划

养生茶文案海报策划烟酒金盾《烟酒金盾》戒烟醒酒的好茶解烟醒酒之良品《烟酒金盾》源自古老神秘医书《本草纲目》的护肝润肺良方。古老秘方，优质原料，结合现代科技，真空低温浓缩先进工艺制作而成的《烟酒金盾》，多效全方位保护您的身体，为您的生活事业保驾护航。多重功效：解烟醒酒，提神醒脑，保肝护肝，润肺滋阴，美容养颜，排毒清淤，分解毒素，提高免疫力，缓解疲劳，调理身心，能有效地预防脂肪肝、酒精肝等酒精堆积造成的病变；能有效地改善心慌气短、呼吸不畅等长期吸烟造成的症状。随时都能喝的好茶：酒前喝一杯，保护肝胃；酒后喝一杯，解酒去毒；烟后喝一杯，清咽润肺；加班喝一杯，提神醒脑；清晨喝一杯，清爽一天；睡前喝一杯，美容养颜； ……………… 人在职场走，岂能无应酬，金盾烟酒茶，不怕烟和酒。现今社会，生活压力大，亚健康整慢慢吞噬我们的生命。抽烟喝酒是其中最大的元凶。无论是男人还是女人都连连叫苦。夹在公文包里的健康秘笈，为您阻挡健康杀手，让您的健康事业双丰收。独立包装，轻巧便捷，简约美观，密封设计，便于携带，干净卫生，方便宜饮，不失礼数的保护自己的肝脾，让您不动声色的赢在职场。男人，爱事业，也爱自己。女人，爱工作，也爱美丽。千年秘方，时尚演绎，为您准备的馈赠佳品。《烟酒金盾》包装设计简约大气，沉着稳重。是馈赠长辈亲友的好礼。懂得饮茶的人，是有品位，懂生活，有气度的人。《烟酒金盾》送出手，彰显您的高雅品位，凸显您的独特气质，展现您对生活的完美态度。有礼，更有面！送长辈，身体健康寿更长送领导，身心愉悦升迁忙送老公，不畏应酬事业旺送老婆，美容养颜精神爽

*前面加上产品简介和主要成分，整个宝贝的介绍就会更饱满更完整。也可根据主要成分添加相应的成分介绍，成分功效分析，原材料特写描述等，从而使产品说明更具吸引力。

李子品牌推广语

xx 品牌推广语口号，xx 品牌推广语 1、烟台苹果xx 梨，比不上xx 歪嘴xx！ 2、冠绝全球，送“礼”首选。 3、xx歪嘴xx,不只好吃这么简单！ 4、笑做xx种xx人，只为歪xx赛荔枝。 5、歪嘴xx，快乐没你不可以！ 6、自然美味歪嘴xx，营养健康数第一！ 7、歪一歪嘴，味道特美。 8、吃完歪嘴李，酸在你嘴里，甜在我心里。 9、歪嘴xx，好吃有道理。 10、歪嘴xx，xx 也夸xx！ 11、里外如一，xx甜美意！ 12、不吃渝北歪嘴李，不知山外有山，果外有果！ 1 3 、我的香脆，你看得见——重庆歪嘴李。 14、歪嘴xx一尝，国色又天香。 15、歪嘴xxxx,尝一口xx。 16、xx歪嘴xx，好吃爽歪歪！ 17、一品天府李，天天好滋味——歪嘴李。

18、天上蟠桃会，人间歪嘴xx！19 、人间仙果，歪嘴xx 20、一骑红尘歪嘴笑，无人知是xx 来。 21、一个歪嘴xx, —段欢乐季！ 22、“ x想主义，从我开始。 23、送礼,有理无理都是歪嘴xx！ 24、x x歪嘴xx,幸福好甜蜜！ 25、好“李”送给有缘人——重庆歪嘴李。 26、好吃才是硬道理——xx 歪嘴xx！ 27、世间珍果成双,独有重庆——歪嘴李 28、尝遍天下xx，唯有歪嘴xx。 29、歪嘴xx，好吃不需要道理。 30、品味歪嘴xx，生活甜蜜蜜。 31、不是好吃的xx，都叫歪嘴xx! 32、一颗歪嘴xx，美味留心里。 33、挫折伤不起，尝尝歪嘴xx。 34、以“ x＞待客，心儿甜。 35、爱生活，爱歪嘴xx。 36、天上蟠桃会，人间歪嘴xx。 37、干净爽甜，虚怀若谷！ 38、李有多歪，我有多爱。

个减肥保健品营销策划方案

一个减肥保健品营销策划方案从1998年到2002年，V26减肥沙淇晶走过了它地四个年头，销量也从当年最高月返款三千多万降到现在地区区数万.作为V26品牌地策划者和市场操作者，我们不得不反思，因为，V26地发展历程，就是中国大多数知名保健品地发展历程.我们地反思，必然为中国数千家保健品企业及众多关注中国营销地人士提供很多有益借鉴. 无中生有地国际大品牌 1997年初，当我们时隔半年再次见到哈慈美国公司总经理David时，都有点不敢相信自己地眼睛，原来地大胖子起码瘦了四十斤！David告诉我们，他最近一直在吃一种叫slim fast地减肥品，效果非常好. 职业直觉告诉我们，这个slim fast 是个大有可为地产品.于是我们成立了专门地项目组，进行市场分析及与美方生产企业接触.我们在对减肥市场研究中发现，当前中国减肥市场中，绝大多数都是几十元地减肥茶和一些替食型地减肥食品.这些产品在国际上属于第一、二代减肥品，在国际上地市场份额越来越小.而以slim fast为代表地新一代减肥食品以其口感好，副作用小，减肥效果好而逐步成为市场地主流产品.我们认为，国内减肥市场必然要跟随国际减肥品市场地发展轨迹，谁抢得市场地先机谁就可能成为市场地领导者.而且，随着国内人民生活水平地提高，肥胖人口急剧增多，同时，由于几年来地培育，人们地减肥意识越来越强，减肥市场呈迅速膨胀之势.这个时候切入减肥市场，凭着我们地实力，完全可以取得很好地回报. 一开始我们考虑引进slim fast品牌和成品到国内进行销售，但由于这不可避免地要花费我们大量地资金，还要牵扯我们大量地精力来和它进行周旋.我们很快发现其实slim fast也是由另外地生产企业进行贴牌生产，其本身并不生产产品，技术也是生产商地.于是我们直接找到它地生产商，要求其为我们提供产品. 与生产商谈判成功后，我们马上就面临着这个产品地报批和上市策划问题，因为摆在我们面前地，只是一些半成品.我们必须给它起名、设计包装、定价、创造概念、影视广告创意制作、各种平面广告设计、设计通路、制定发展战略、策划上市活动，等等.完完全全是一个新产品地策划. 当半年后公司地其他同事看到我们地新产品时，他们都不敢相信，那是我们四个人加上一个临时请地大学实习生做地.也许，当V26地广告铺天盖地，在中国减肥品市场呼风唤雨时，人们谁也想象不出，那是我们几个人，在半年内“无中生有”地. 那时候，我们在上海地金轩大酒店包了几个房间，过着黑白颠倒地生活.晚上，象狐狸一样，两眼发亮，或激烈争论，或伏案疾书，直到第二天天色渐亮，路上地行人匆匆赶去上班时，我们才象猪一样呼呼大睡. 我们在做策划时，依据这样地一个程序：首先分析营销环境，包括宏观环境分析、消费者分析、竞争对手分析、企业内部资源分析等；然后我们会根据我们地市场运作经验及策划理念，从中洞察出一些市场机会点，并根据我们地实际情况，制定我们地营销战略及两到三年地营销目标；以既定地营销战略为目标，从产品定位、价格、通路、传播等入手，制定有效及可行地营销策略；在统一地策略指导下，我们进行分工，将策略落实到方案上.这样地一个流程可以说是我们多年来实践探讨出来地结果，确实是科学有效地工作流程，它保证了我们地工作进度及工作质量. 当时中国减肥品市场在康尔寿、美福乐、国氏等减肥产品地引导下，已初具规模，人们地减肥意识已基本唤醒，并且正处于上升地趋势.当时地减肥品以减肥茶为主，价格基本在100元以内.而我们地产品由于由美国进口，成本较高，每盒在六十元左右，如果我们地

茶叶推广策划书【五篇】

茶叶推广策划书【五篇】【篇一】茶叶推广策划书随着人们生活节奏的加快，生活质量的提高，人们的饮食生活也逐渐改善，对茶的需求也越来越大。保健茶以“以茶载药，以药辅茶，以茶代药，口感舒适，携带方便”的特点进入大众生活当中。我们通过对茶市场的综合分析，结合保健茶本身的特点做此营销策划方案。一、市场现状通过各市场调研机构调研的结果显示：茶叶是世界性的天然饮料，市场成长潜力巨大。中国是茶叶的发源地，茶区分布广、资源丰富，茶叶种类之多堪称世界之最。现有红茶、绿茶、青茶、黄茶、黑茶、白茶六大茶类之分；具体到某种茶叶又有细分，如红茶有工夫红茶、小种红茶，绿茶有烘青、炒青、蒸青等；就质量特征而言，同类茶叶也有名优茶、大宗茶的区别。并且，各地的区域环境、气候、茶树品种、栽培方式、制茶工艺等方面存在诸多差异，如工夫红茶的滇红与祁红的质量差别、闽南（北）乌龙茶与台湾乌龙茶的质量差异等。此外，众多名优、特种茶是特定区域自然与人文因素结合的产物，具有明显的原产地域特征，如龙井茶属于浙江、碧螺春属于江苏、猴魁只属于安徽的黄山太平。各地区因为生活习惯、年龄阶段、社会生活背景、工作场所的不同，对茶的需求也不同。随着生活、工作压力的加大和竞争的激烈，人们对饮食需求更加倾向于健康化。而对于茶叶市场，保健茶的出现满足了人们的这种需求。而保健

茶的种类、质量等乌龙混杂，保健茶市场迫切需要一种高质量、重品牌的保健茶的出现。二、市场分析目前我国约有茶饮料生产企业近50家，其中大中型企业有15家，上市品牌多达100多个，有近50个产品种类。而与此同时，我国茶饮品消费市场的发展速度更是惊人，几乎以每年300%的速度增长，占我国饮料消费市场份额的13%，超过了果汁饮料而名列饮料市场的”探花”，大有赶超碳酸饮料之势。在茶饮料市场中隐藏着一个巨大的商机：保健茶饮料在市场上寥寥无几或根本没有。袋装保健茶虽然有十几家在生产，但其产品的保健作用单一，均不具备综合的保健作用，由于其对人体的保健作用单一，消费群体必然不限，很难形成市场规模。据此可以预见，一种高质量、长的保健茶一旦形成规模生产和销售网络，将会取得十分可观的经济效益和社会效益。如果有100万人饮用本保健茶，以每人每年饮用1公斤计算，每公斤工厂获纯利润最少为20元人民币，那么一年可以取得2000万元人民币以上的纯效益。同时，一旦消费者体验到保健茶显著的保健作用后，每人每年消费本保健茶应不少于2公斤。三、目标人群针对成年、中老年尤其是得冠心病，糖尿病，高血压，高血脂等疾病的人群；面向工作生活压力大的科研、外企公司白领、各阶层管理者、脑力工作者、作息不规律劳动强度

茶叶推广方案

茶叶营销方案（一）一、前言中国有着几千年的茶文化，喝茶已经成为了人们生活中的必备之事。然而消费者对茶的文化并没有深入的了解。待人接客，以茶相待，已经成为了一种待客之道、处事之方。中国茶人崇尚一种妙合自然、超凡脱俗的生活方式，饮茶、泡茶也是如此。茶生于山野峰谷之间，泉出露在深壑岩罅之中，两者皆孕育于青山秀谷，成为一种远离尘嚣、亲近自然的象征。茶重洁性，泉贵清纯，都是人们所追求的品位。人与大自然有割舍不断的缘分。茗家瀹泉品茶所追求的是在宁静淡泊、淳朴率直中寻求高远的意境和“壶中真趣”，在淡中有浓、抱朴含真的泡茶过程中，无论对于茶与水，还是对于人和艺都是一种超凡的精神，是一种高层次的审美探求。对今天的人们来说，喝杯茶如此的讲究，大都难以理解。那是因为中国古老的茶道形式和内容多已失传，许多人甚至不知有中国茶道。而本产品是与中国的茶文化紧密相连，将产品与中国的文化接轨，表现出与其他茶的不同之处，由此来打开新的茶叶市场，带动茶行业的发展。二、营销策划的目的打破行业内销售茶叶的布局，如：铁观音、毛尖等，而是创造一种品牌来给消费者以全新的对茶的认识，喝茶不在是一种生活的习惯而上升到一种境界，一种品位。将茶叶与人的个性、品位结合在一起，打开一条新的销售渠道，从而占领市场。三、营销环境分析（一）中国茶叶现状1、茶叶作为中国传统的饮品，消费者遍布全国上下各个阶层2、我国茶叶产量逐年上升，荣膺世界产茶大国，但总体品质不佳3、现有茶叶品牌的营销策略基本是以茶叶产地品牌做文章，鲜有亮点（二）茶叶营销弊端1、六大茶系均延续了传统制作工艺，导致技术同源，产品同质2、茶叶名称及包装都是千篇一律的文化风格，缺伐新鲜感3、不同程度的青、苦、涩、闷和陈杂味，使年轻的消费者避之不及4、装修古香古色的茶楼与茶客的不雅行为及消费表现极不相称5、茶叶的推广上都以传承历史、发扬文化为噱头，但中国的茶文化博大精深，想快速的达到宣传的效果，往往达不到预期的目的，反而使消费者摸不着头脑。6、大部分年轻的消费者认为：喝茶是一种更不上时代的老土的行为（三）竞争状况目前市场上还没有以具有中国文化的名称命名的茶叶，大多是有着几十年甚至是几百年的地域品牌的茶叶，所以用地域品牌来宣传中国的茶文化显然是非常困难的，所以泊然茶一旦进入市场，就将是出于无竞争对手的状态。（四）销售渠道市场上大部分的茶叶都是由小茶庄或是零售店面销售，销售渠道单一，不宜扩大市场规模。茶叶的地域性较强，由于运输、保存等条件的限制，使得大量销售较为困难。四、SWOT 分析（一）优势：本茶叶直接打出中国的茶文化的一个方面，使消费者了解到喝茶不仅是自古传下来的生活习惯，而是一种人生境界、人的品味的魅力体现。泊然——宁静淡泊、顺道自然，深刻体现了中国道家文化的意蕴精髓，无论送礼还是自酌，都能体现消费者丰富的经历与独特的品味。（二）劣势由于本茶叶刚刚进入市场，消费者的认知程度一定不是很高，所以在宣传上要投入大量的人力及物力，而且前期的市场调查的工作也比不可少，总的来说，宣传还是销售的重中之重。（三）机率随着人们生活质量的提高，生活品味的不断变化，消费者对精神的追求也异常的迫切，从而面子消费渐渐的成为一种新的消费模式。消费者不再单一的看重产品的质量、价格或是实用之处，而是更加注重其附加所带来的面子价值，随着中国产业链的不断增多，人们也更加关注能够给自己贴金的产品。综上，本茶叶的问世还是很广阔的市场的。（四）威胁为了茶行业在中国市场上更好的发展，已经有企业开始反文化定位茶叶的市场，而此时本茶叶又以一种全新的中国茶文化理念进入市场势必会引起不小的轰动，可能还会产生激烈的文化竞争。综上所述，本茶叶的宣传要先发制人，要早于任何的竞争对手，利用先入为主的思维理念占领茶叶的消费市