古人识人策略

古人识人策略

“人难知也，江海不足以喻其深，山谷不足以配其险，浮云不足以比其变。”------

苏轼

用人首先要知人识人。读万卷书，不如行万里路，行万里路，不如阅人无数。古人有言曰：“知人则哲。”善于识人是一种极高的智慧。画龙画虎难画骨，知人知面不知心。许多企业在识人时屡失误，如何识人呢？中国古代的识人术想必会从另一个角度给我们以智慧。

中国古代识人的方法很多，从多角度对人才进行识别，较为典型列举如下:

孔子的言行观察法：“君子远使求之而观其忠。烦使之而观其能。猝然问之而观其智。急与之期而观其信。委之以财而观其廉。告之以危而观其节。”，从人的言行得失对人才进行判断。通过言行考察人的“忠、能、智、信、廉、节。”

秦相吕不韦在其主持编撰的《吕氏春秋》中的《论人》一篇中提出了“外则用八观六验”的识才方法。

八观指：

通则观其所礼。显贵之时看其所行的宾礼，即有地位时看是否趾高气扬，蛮横无礼。

富则观其所养。富裕之时看其所养的门客宾客，即富足之后他结交什么样的人。

听则观其所行。即听他们所言之后看他做不做，如何做。

止则观其所好。即看他业余时间追求崇尚什么。

习则观其所言。习是“亲信”的意思。当他身处领导周围，有一定的发言权时看他出好主意还是坏主意。

穷则观其所不受。即穷困之时看其是否不受非分之财。

贵则观其所进。任要职之时看其推荐什么样的人。

贱则观其所不为。贫贱时看其是否不为非义之事，尽管地位低下，决不做有损国格人格之事，堂堂正正，掷地有声。

六验，也就是依据人的情感来识才。

喜之以验其守，使之“得意”是否“忘形”。

乐之以验其僻，使之高兴是否不变操守，是否邪僻不正。

怒之以验其节：使之发怒，看其是否能自我约束。

惧之以验其持，使之恐惧，看其是否意志坚定，不变信念。

哀之以验其人，使之失败，看其是否自制、自强。

苦之以验其志：使其处于艰苦环境，看其是否有大志。

王阳明心志审度法：“躁於其心者,其动妄。荡於其心者,其视浮。忽於其心者,其貌惰。傲於其心者,其色矜。”

吕望的知将八征说。吕望认为一个人够不够当将帅，可以通过八个方面予以考察得到。“一曰问之以言，以观其辞。二曰穷之以辞，以观其变。三曰与之问谍，以观其诚。四曰明白显问，以观其德。五曰使之以财，以观其廉。六曰试之以色，以观其贞。七曰告之以难，以观其勇。八曰醉之以酒，以观其态。八征皆备，则贤不肖别矣。”

诸葛亮的知人性说：“夫知人性，莫难察焉。美恶既殊，情貌不一，有温良而为诈者，有外勇而内怯者，有尽力而不忠者。”据此诸葛亮提出知人识别人才的七条标准：（１）、“间之以是非而观其志”，即有意用是非去试探他，看是否有坚定的意志和高尚的情操；

（２）、“穷之以辞辩而观其变”，即用言词论辩来同他辩论，看他是否有应变的智慧；

（３）、“咨之以智谋而观其识”，即向他请教智谋，看他是否有真知灼见；

（４）、“告之祸难而观其勇”，即告诉他有祸难，看他是否有敢于赴难的勇敢精神；

（５）、“醉之以酒以观其性”，即用酒把他灌醉，看他是否失态而丧失人的本性；

（６）、“临之以利以观其廉”，即用利去引诱他，看他是否廉洁；

（７）、“期之以事而观其信”，即限期叫他完成某件事情，看他是否守信用。

曾国藩观人之道：“以朴实廉介为质。有其质而傅以他长,斯为可贵。无其质而长处亦不足恃。”