商圈分析与竞争对手情报管理46页PPT
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项目商圈分析概述(PPT 48页)
1 ＋√ 9/1
15(公里)
5(公里)
Ａ * ------------------------------*-------------------* Ｂ
中介点
B 地区
B 地区
18 公里
A 地区
14 公里
5 公里 D 地区
C 地区
C 地区
图：A地区大概的商圈
A 地区 D 地区
②赫夫法则：
赫夫法则是由美国零售学者戴伟·赫夫(David Huff) 在20世纪60年代提出的，是在城市区域内商圈规模预测的 空间模型。赫夫法则的数学模型是：
1、五一商圈
• 长沙五一商圈是整个城市中 最为成熟和繁华的核心地带 ，区域内名店云集、人气鼎 盛， 大型商家和星级宾馆 、高档写字楼以及文娱场所 等聚集于此，赋予了整个区 域充沛的活力与 生机，营 造并抬升了五一商圈绝对的 霸主地位。 五一广场商业 圈有2000多年的发展历史。 商圈年客流量逾亿，年消费 十几亿元。有6000 余家商 家，年纳税额数亿元。 五一广场商圈是的尚集萃的 地方，王府井商业广场、万 达广场、平和堂、 友谊名 店、锦锈大厦、紫荆城、新 大新、崇光百货、家乐福、 百盛等数不清的顶尖品牌； 是 长沙几代人购物的天堂 。
该消费者到每个超市购物的概率分别是: 到A的概率 =1250/(1250+1166.67+1333.33)=0.333 到B的概率 =1166.67/(1250+1166.67+1333.33)=0.311 到C的概率 =1333.33/(1250+1166.67+1333.33)=0.356
③ 实验法：
吸引顾客的地理区域，是商店的辐射范围。商 店的商圈由核心商圈、次级商圈和边缘商圈组 成。其中核心商圈是指接近商店并拥有高密度 消费者群的区域，通常商店55-70％的顾客来 自核心商圈。次级商圈位于主要商圈之外，是 顾客密度较稀的区域，占商店顾客的15-25％ 边缘商圈顾客密度最稀的区域，占商店顾客的 5-10％ 。
商圈分析ppt课件.ppt
商圈分析的意义在于：第一，一旦商圈确定以后就可相应地得到消费者的人口和社会经 济特征，可以通过政府机关来了解消费者情况，然后提供相应的产品和服务。商圈分析 是零售企业成功的必要条件。第二，可以确定促销活动。一旦商圈确定后，可以根据商 圈大小选择传媒，避免一个只有5公里商圈的大百货店却在全国性媒体上做广告的做法。 第三，对于在一定区域内已有分店的连锁店而言，可以确定新店是否会与老店争生意。 第四，在一定地理区域内可以确定上的缺点。如，距居民区太远，交通不便等。第六，像竞争情况、金融服务、 交通运输、劳动力是否易于获得，供应商的位置、法律限制等均可确定。因此商圈分析 是开店的第一步。
如果商圈内经济很好，居民收入稳定增长，则零售市场也会增长；如果商圈内产业多 角化，则零售市场一般不会因对某产品市场需求的波动而发生相应波动；如果商圈内 居民多从事同一行业，则该行业波动会对居民购买力产生相应影响，商店营业额也会 相应受影响，因此要选择行业多样化的商圈开业。
商圈分析的第一步是确定资料来源，包括销售记录分析、信用证交易分析、邮政编码 分析、调查等。第二步是确定调查的内容，包括购物频率、平均购买数量、顾客集中 程度。第三步是对商业圈的三个组成部分进行确定。第四步是确定商圈内居民人口特 征的资料来源。第五步是确定商圈内居民的特征。第六步是竞争与饱和情况的分析。 第七步是根据上述分析，确定是否在商圈内营业。最后要确定商店的区域、地点和业 态。
关于商圈内的人口规模、家庭数目、收入分配、教育水平和年龄分布等情况可从政府的 人口普查、购买力调查、年度统计等资料中获知。可从商业或消费统计公告中查到特定 商品的零售额，有效购买收入，总的零售额等资料。
在作商圈内竞争分析时必须考虑下列因素：现有商店的数量，现有商店的规模分布，新 店开张率，所有商店的优势与弱点，短期和长期变动以及饱和情况等。任何一个商圈都 可能处于商店过少、过多和饱和的情况。商店过少的商圈内只有很少的商店提供满足商 圈内消费者需求的特定产品与服务；商店过多的商圈，有太多的商店销售特定的产品与 服务，以致每家商店都得不到相应的投资回报；一个饱和的商圈商店数目恰好满足商圈 内人口对特定产品与服务的需要。饱和指数表明一个商圈所能支持的商店不可能超过一 个固定数量。
竞争对手分析教材(PPT 42页)
情报分析主要是将本企业与竞争对手在产 品、品牌、市场、渠道、服务等各方面作 对比
选择分析方法和工具
如何进行竞争对手分析
竞争对手分析的过程 竞争对手分析的方法
定性分析和定量分析 如何确定竞争对手 如何规划分析内容 如何进行信息搜集 如何进行信息加工 如何进行情报分析 如何撰写报告
报告呈现形式
渠道策略
渠道策略：渠道架构、区域分布、渠道政策、 覆盖率、利用率 价格策略：定价、实际售价、调整频率、调整力度
渠道能力：覆盖率、利用率、渠道激励
服务
服务策略
服务内容：售前咨询、实施和部署、 售后维护、 培训 服务模式：给客户提供什么样式的服务？ 服务政策：给客户提供什么样的承诺？
服务能力：服务广度、 服务质量
适用于一些没有或不具备 完整的数据的分析，主要 依赖于参与人员经验、主 观判断和分析能力。其结 果受分析人员素质的限制。
定性分析法
定量分析法
在掌握大量精确数据的基 础上，运用专业分析工具 对竞争对手展开对比分析。 其结果相对客观准确
如何进行竞争对手分析
竞争对手分析的过程 竞争对手分析的方法
定性分析和定量分析 如何确定竞争对手 如何规划分析内容 如何进行信息搜集 如何进行信息加工 如何进行情报分析 如何撰写报告
什么是竞争对手分析
什么是竞争对手
竞争对手的含义 竞争对手的类别
什么是竞争对手分析
竞争对手分析的含义 竞争对手分析的内容框架
竞争对手分析是指利用特定的分析方法和 工具对具有竞争关系的企业进行有目的的 调查分析。。
关键词：分析方法、工具、有目的的、调 查、分析
什么是竞争对手分析
什么是竞争对手
竞争对手的含义 竞争对手的类别
《竞争对手分析》课件
收集市场信息
通过市场调查、用户反馈等方式，收集关于竞争对手和市场情况 的信息，了解行动实施后的市场反应。
分析数据
对收集到的数据进行分析，评估竞争行动的效果，如销售额、市场 份额、客户满意度等方面的变化。
调整计划
根据分析结果，及时调整行动计划，优化资源配置，提高竞争效果 。
调整竞争策略
分析竞争对手动态 中的地位和影响力。
市场份额
研究竞争对手的市场份额 ，包括在目标市场的销售 量、销售额等指标，了解 其在市场中的竞争地位。
市场趋势
分析市场趋势对竞争对手 的影响，包括消费需求变 化、技术发展等，了解其 应对市场变化的能力。
竞争对手战略分析
市场份额
了解竞争对手在市场中的份额， 判断其市场地位和影响力。
财务状况
分析竞争对手的财务状况，包括收 入、利润、资产和负债等，了解其 经济实力和经营状况。
技术实力
评估竞争对手的技术水平、研发能 力和专利情况，了解其在技术方面 的优势和劣势。
评估竞争对手威胁
替代品威胁
分析竞争对手的产品或服务是否 可以被其他产品或服务替代，以
密切关注竞争对手的动态，了解其市场策略 、产品研发等方面的变化。
制定新的行动计划
根据调整后的竞争策略，制定新的行动计划 ，继续推进市场竞争。
调整竞争策略
根据市场情况和竞争对手动态，及时调整竞 争策略，保持竞争优势。
持续监控与评估
对新的行动计划进行持续监控和评估，确保 其效果符合预期，并及时作出调整。
感谢观看
THANKS
分析竞争对手对其他企业的竞争行为（如价格战、广告战等）的反 应和策略调整。
对自身战略调整的反应
评估竞争对手对自身战略调整的反应，如进入新市场、推出新产品 等。
竞争对手分析精品PPT课件
• 促使使用者在更多场合使用该产品。如 口香糖广告。
• 增加使用该产品的频率。如口香糖广告。 清新口气和清洁口腔使消费者每日消费 数量急剧上升。
• 案例：法国米其林轮胎公司，宝洁海飞 丝。
2.保护市场占有率策略
• （1）阵地防御
• 案例：顶新集团（康师傅）在方便面市 场通过广告、渠道、新产品等方面加强 防御。可口可乐利用广告、公共关系、 品牌等方面加强防御。
五、市场跟随者策略
紧密跟随
距离跟随
选择跟随
•不进行创新 •紧随模仿 •做寄生者
•较少创新
•有时跟随
•差异化模仿 •有自主创新
•不触怒强势企 •积蓄实力
业
•缓慢挑战
六、市场补缺者策略
最 终垂 用直 户专 专业 业化 化
顾 客 规 模 专 业 化
特 殊 顾 客 专 业 化
地 理 市 场 专 业 化
• （3）多品牌策略
• 案例：宝洁公司在中国洗发水市场推出 海飞丝、飘柔、潘婷后，再次推出高品 质的沙宣，浓郁香味的伊卡璐，润发的 润妍。
• （4）大量广告策略
• 案例：高露洁的牙膏广告，燃气灶市场 华帝和万家乐的广告宣传。
四、市场挑战者策略
• 市场挑战者是指市场占有率低于市 场领先者，且争取达到市场领先地 位，向市场领先者挑战的企业。
产 品产 或品 产特 品色 线专
客 户 订 单 专 业 化
销
售
渠
服道
质 量 价
务 专 业
专 业 化
格化
专
业
化
专业
业化
化
案例：百事可乐公司是如何从市 场领先者手里挣得市场份额的
在第二次世界大战之前，可口可乐统治着美国的软饮料 行业。那时的确没有值得一提的第二位的公司。“在可口可 乐的意识下，百事很难有一点被认知的火花。”
• 增加使用该产品的频率。如口香糖广告。 清新口气和清洁口腔使消费者每日消费 数量急剧上升。
• 案例：法国米其林轮胎公司，宝洁海飞 丝。
2.保护市场占有率策略
• （1）阵地防御
• 案例：顶新集团（康师傅）在方便面市 场通过广告、渠道、新产品等方面加强 防御。可口可乐利用广告、公共关系、 品牌等方面加强防御。
五、市场跟随者策略
紧密跟随
距离跟随
选择跟随
•不进行创新 •紧随模仿 •做寄生者
•较少创新
•有时跟随
•差异化模仿 •有自主创新
•不触怒强势企 •积蓄实力
业
•缓慢挑战
六、市场补缺者策略
最 终垂 用直 户专 专业 业化 化
顾 客 规 模 专 业 化
特 殊 顾 客 专 业 化
地 理 市 场 专 业 化
• （3）多品牌策略
• 案例：宝洁公司在中国洗发水市场推出 海飞丝、飘柔、潘婷后，再次推出高品 质的沙宣，浓郁香味的伊卡璐，润发的 润妍。
• （4）大量广告策略
• 案例：高露洁的牙膏广告，燃气灶市场 华帝和万家乐的广告宣传。
四、市场挑战者策略
• 市场挑战者是指市场占有率低于市 场领先者，且争取达到市场领先地 位，向市场领先者挑战的企业。
产 品产 或品 产特 品色 线专
客 户 订 单 专 业 化
销
售
渠
服道
质 量 价
务 专 业
专 业 化
格化
专
业
化
专业
业化
化
案例：百事可乐公司是如何从市 场领先者手里挣得市场份额的
在第二次世界大战之前，可口可乐统治着美国的软饮料 行业。那时的确没有值得一提的第二位的公司。“在可口可 乐的意识下，百事很难有一点被认知的火花。”
商圈分析ppt课件
◆长江路有来往双向行车道中间又栅栏的阻隔，行 人难以穿越，以天桥作为连接点。
◆周边公交站牌有：飞凤街、三孝口、安农大等， 途经公交车有：110路、113路、1路、3路、133路、 162路、166路、701路、706路、901路、17路、30 路、901路空调
周围的交通道路
步行街商圈
◆步行街处于市中心淮河路，长960米、宽22米
淮河路步行街 东 西 长江路三孝口 东 西
原因：长江路作为
主干道车流量比较 大，而且道路中间
19:00~19:30 时间段 有栅栏阻隔，与无 淮河路步行街 西 东 车辆的步行街相比
聚客能力弱的多
长江路三孝口 西 东
五、周围的交通道路
三孝口商圈
◆三孝口为长江路和金寨路的交叉口，长江路作为 主干道，每天的车流量很大。
一、
项目商圈内 百货商场 高
档 次
定位分析
鼓楼商厦
百盛
国购广场
低
30岁
CBD购物中心
商之都
城隍庙
百货大楼 乐普生
低
高 年龄层
二、商圈的形态
淮河路步行街
商圈特征：集中性商圈（
商业场所多，商圈规模大， 人口密集，流动人口多 ）
消费特点：快速、流行、
便利性、人口密集、消费额 相对较高。
行业业态：多功能业态（
三、商圈的覆盖范围
边
缘
次 商
主商圈
商
圈
圈
三孝口商圈 属于分散性商圈 （主要商圈半径 在500米以内， 次要商圈半径在 500米—1000之 间边缘商圈在 1000米以外。）
主商圈
次商圈
步行街商圈 属于集中性商圈 辐射范围能够覆 盖整个合肥市区
◆周边公交站牌有：飞凤街、三孝口、安农大等， 途经公交车有：110路、113路、1路、3路、133路、 162路、166路、701路、706路、901路、17路、30 路、901路空调
周围的交通道路
步行街商圈
◆步行街处于市中心淮河路，长960米、宽22米
淮河路步行街 东 西 长江路三孝口 东 西
原因：长江路作为
主干道车流量比较 大，而且道路中间
19:00~19:30 时间段 有栅栏阻隔，与无 淮河路步行街 西 东 车辆的步行街相比
聚客能力弱的多
长江路三孝口 西 东
五、周围的交通道路
三孝口商圈
◆三孝口为长江路和金寨路的交叉口，长江路作为 主干道，每天的车流量很大。
一、
项目商圈内 百货商场 高
档 次
定位分析
鼓楼商厦
百盛
国购广场
低
30岁
CBD购物中心
商之都
城隍庙
百货大楼 乐普生
低
高 年龄层
二、商圈的形态
淮河路步行街
商圈特征：集中性商圈（
商业场所多，商圈规模大， 人口密集，流动人口多 ）
消费特点：快速、流行、
便利性、人口密集、消费额 相对较高。
行业业态：多功能业态（
三、商圈的覆盖范围
边
缘
次 商
主商圈
商
圈
圈
三孝口商圈 属于分散性商圈 （主要商圈半径 在500米以内， 次要商圈半径在 500米—1000之 间边缘商圈在 1000米以外。）
主商圈
次商圈
步行街商圈 属于集中性商圈 辐射范围能够覆 盖整个合肥市区
2零售商圈分析与选址PPT46页
d. 盈亏均衡点销售额
又称保本点，是待建商店必须实现的最低销售额。
e. 投资回收期限
将若干年的销售额、费用、利润等情况列表，制定投资回
收计划，评估投资是否理想。
（三）商圈内部环境因素
1.零售商店的业态
便利店以销售居民日常生活用品为重点，大型百货商店主
要销售选购性商品和高档性商品。零售店经营业态一旦选
对选购商品数量、质量和档次的要求。家庭人口的多少、年
龄层6 次也会对商品需求产生影响。
2021/9/12
（4）购买力：商圈内家庭和人口的消费水平是由其收入水平决
定的。企业在选择立地时，应以社会经济地位较高、可支配收
入较多者居住区域作为优先选择为佳。
购买力指数 = A·50% + B·30% + C·20%
19
2021/9/12
四、零售店选址
作为OK便利店落地广州的首批旗舰标志之一，该便利店在 盘福路分店的选址可谓独具匠心。
OK便利店盘福路分店位于盘福路汽车站靠近居民区的拐角， 店面20多平方米。该店门前的车站设有一二十条公交车线路的 停靠点，是日常客流量的高峰路段。同时，盘福路作为实行交 通管制的单行线，道路两边的人流容易汇聚到公交车站这一侧， 在此设店可收单边地段享受双边客流之利，还使顾客省去了过 马路的麻烦，符合方便快捷消费的要求。另外，OK便利店贴近 该处的居民区，对面还有新开发的楼盘，可以尽享这一路段的 流动消费者与固定客群，利于树立企业品牌。
在选址时，应选择地价或租金合理、有较大潜在成长优势的位
置。
（2）货源的供应及价格水平
零售企业经营需要大量商品货物的供应，如果所处地区及周边
区域的商品供应不足或物流系统不畅通，会影响零售企业的发展
商圈分析与竞争对手情报管理
案例分析
目前A店的销售分析
目前A店的每日（周一~周五）来客数300人左右 客单价2000元左右
销售额＝？？ = 来客数×购买人数比例×客单价
店日销售额＝300人×（20~30%） × 2000元/人 ＝12，0000~18，0000元
PPT文档演模板
商圈分析与竞争对手情报管理
案例分析
目前A店的销售分析
• 提问学员：
•如何调研社区消费者？
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商圈分析与竞争对手情报管理
19
消费者与购买者有区别？
• 案例：东东吃荔枝
*
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商圈分析与竞争对手情报管理
放松10分钟
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商圈分析与竞争对手情报管理
音乐时间
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商圈分析与竞争对手情报管理
放飞梦想
• music.....
演讲完毕，谢谢听讲!
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商圈分析与竞争对手情报管理
竞争对手情报管理
情报管理概述 家电零售企业十大市调重点
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商圈分析与竞争对手情报管理
1、情报管理的概念
1、情报管理 = 市调 ——是有目的地收集信息与处理信息；
2、市调的目的 市调——知己知彼、百战百胜
①、通过市场信息的收集与处理为企业的经营活动提供决策 依据，改善经营，提高效益；
商圈分析与竞争对手情 报管理
PPT文档演模板
2020/11/8
商圈分析与竞争对手情报管理
课程目标
领导者 凡事先要 ？？
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商圈分析与竞争对手情报管理
2
课程目标
作为领导者和管理者首先要 ~~ 思考
商圈分析与竞争对手情报管理
© Copyright suning appliance 2009
案例分析
目前A店的销售分析
目前的A店市场渗透率是多少： 涉及商圈人口25，0000人，约8，0000户 ； 按照每天来客数比率为:300人÷80000户 ＝0.375%
（未计算周六日的加权数据）
© Copyright suning appliance 2009
24
（四）宏观调研与微观调研
2、商圈微观调研的方法
• 确定商圈范围（梳理区域交通情况） • 商圈客流量统计分析（核心竞争店及本店） • 客流来源分析（通过SAP系统数据分析）
© Copyright suning appliance 2009
25
（五）商圈调查的方法
1、我们的常用的6类调查方法：
①、店内拜访 ②、店头拜访 ③、竞争店拦访（不安全） ④、街头拦访（中心、区域） ⑤、入户拜访（不安全） ⑥、电话拜访
© Copyright suning appliance 2009
17
（三）商圈调研的对象、内容、方法
四、社区消费者
• （1）商圈服务社区类型（居民区、商业区、工业区、办公区、高校 区、娱乐区） • （2）商圈人口特点（人口数量、职业、教育程度、收入水平、年龄 结构、价值观、家庭数及家庭生命阶段） • （3）消费倾向（品牌、价格、购物环境、促销活动）
6、存在哪些威胁和竞争对手？
7、会发生什么样的竞争？ 8、怎样去改进并完善自己？
★ 只有这样，店面销售才能发展壮大
© Copyright suning appliance 2009
2
课程大纲
一、商圈分析
1、商圈的定义
2、商圈调研分析的作用和意义 3、商圈调研的对象、内容、方法 4、宏观调研与微观调研 5、商圈调查的方法 6、影响商圈的因素
案例分析
目前A店的销售分析
目前的A店市场渗透率是多少： 涉及商圈人口25，0000人，约8，0000户 ； 按照每天来客数比率为:300人÷80000户 ＝0.375%
（未计算周六日的加权数据）
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（四）宏观调研与微观调研
2、商圈微观调研的方法
• 确定商圈范围（梳理区域交通情况） • 商圈客流量统计分析（核心竞争店及本店） • 客流来源分析（通过SAP系统数据分析）
© Copyright suning appliance 2009
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（五）商圈调查的方法
1、我们的常用的6类调查方法：
①、店内拜访 ②、店头拜访 ③、竞争店拦访（不安全） ④、街头拦访（中心、区域） ⑤、入户拜访（不安全） ⑥、电话拜访
© Copyright suning appliance 2009
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（三）商圈调研的对象、内容、方法
四、社区消费者
• （1）商圈服务社区类型（居民区、商业区、工业区、办公区、高校 区、娱乐区） • （2）商圈人口特点（人口数量、职业、教育程度、收入水平、年龄 结构、价值观、家庭数及家庭生命阶段） • （3）消费倾向（品牌、价格、购物环境、促销活动）
6、存在哪些威胁和竞争对手？
7、会发生什么样的竞争？ 8、怎样去改进并完善自己？
★ 只有这样，店面销售才能发展壮大
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课程大纲
一、商圈分析
1、商圈的定义
2、商圈调研分析的作用和意义 3、商圈调研的对象、内容、方法 4、宏观调研与微观调研 5、商圈调查的方法 6、影响商圈的因素
市场商圈调研报告ppt
市场商圈调研报告ppt市场商圈调研报告PPT一、调研目的通过对市场商圈的实地调研，了解其商业区域布局、商业模式及潜在市场需求，为公司制定进驻商圈的发展战略提供决策依据。
二、调研方法1. 实地考察：选择市场商圈中具有代表性的商业区域进行实地考察，包括商场、商铺、餐饮场所等。
2. 面访调查：对商业区域内的商户和消费者进行面访，了解其经营状况、消费习惯等。
3. 数据收集：收集市场商圈的相关数据，包括人口密度、消费水平、竞争对手等。
三、调研结果1. 商业区域布局：市场商圈呈现出多元化的发展趋势，其中以商场、超市和餐饮场所最为集中，而服装、家居等细分市场比较分散。
2. 商业模式：市场商圈的商业模式主要以出租和销售为主，商户租赁商业空间进行经营，同时也有部分商户选择直接销售。
3. 潜在市场需求：市场商圈中的消费者需求主要包括日常生活用品、娱乐休闲、美食餐饮等，其中，餐饮场所是市场需求最旺盛的领域之一。
四、发展策略1. 强化商业区域布局规划：通过选择适宜的商业区域进行发展，进一步提升商圈的吸引力和竞争力。
2. 创新商业模式：结合市场需求和消费者习惯，探索适合商圈发展的商业模式，如引入线上线下融合的零售模式等。
3. 提升服务质量：加强商圈内商户的培训和管理，提升服务质量，提供更好的消费体验，增加消费者忠诚度。
4. 加强品牌营销：通过营销活动、促销策略等手段，提升品牌影响力，吸引更多潜在消费者。
五、总结通过市场商圈的调研，我们了解到商业区域呈现出多元化的发展趋势，商业模式以出租和销售为主，潜在市场需求以日常生活用品、娱乐休闲、美食餐饮为主。
为了进一步提升商圈的市场竞争力，我们将制定相应的发展策略，包括强化商业区域布局规划、创新商业模式、提升服务质量和加强品牌营销等。
希望能够通过市场商圈的发展，为公司的业务增长提供新动力。