医药产品招商方案范本
药品招商方案
药品招商方案在国内的医药行业发展的过程中，药品的销售是其中的重要环节。
目前国内多数医药企业都面临着药品销售难的问题。
医药企业销售难的原因很多。
而其销售难的关键因素就是药品品种匮乏；药品品种少是造成药品销售难的根本原因之一。
一、招商目标我公司现有的产品包括中药饮片、中成药、化学药品、医疗器械药品等20多个品种，公司的产品涵盖了从中药饮片到化学药品再到中药制剂等多种剂型。
公司拥有专业的销售团队，在全国范围内拥有着庞大的销售网络。
在北京市场的现有的代理商与全国各地代理商之间通过友好合作的方式建立起了稳定可靠的销售网络。
目前已在北京地区有多个分销商代理了20多个品牌的中药饮片和中成药。
随着新渠道（分销商）的不断增多和现有代理商的不断壮大，市场空间也将不断扩大并迅速扩展开来。
#p#分销商将继续保持自身特色服务优势与全国庞大销售网络相结合模式向更高层次发展并进一步扩大销售区域和服务对象。
##二、招商原则1、利润最大化原则：以销量为导向，建立与经销商之间的利益分配机制，实现利益共享，并制定合理的利润分配政策，让经销商合理运用企业优势及品牌形象。
2、合理定位原则：在充分考虑市场容量情况下，遵循以销售为中心，建立合理的产品定位，让经销商根据市场需求进行选择合理的产品定位。
3、以市场需求为导向原则：根据市场需求情况及时调整招商策略。
4、合作共赢原则：在充分尊重经销商权益的前提下保证合作双方利益相统一。
三、招商方案我们是以专业的制药企业为基础，以提供一流的药品品种为目的的营销服务公司。
我们公司的所有产品均为独家品种或独家剂型市场独供；并有完整的售后服务体系。
销售目标：根据目前市场的实际情况及现状选择适合本企业经营的产品区域。
四、招商流程1、招商流程：对区域进行市场调研，确定目标市场需求和目标市场销售状况，拟定整体规划并建立系统的项目营销规划体系。
2、招商程序：按照产品的分类标准对各区域进行市场细分，并进行具体的项目规划与招商工作。
医药招商方案
医药招商方案医药招商方案1. 市场背景和需求分析医药行业是一个庞大的市场，随着人们对健康的关注度不断提高，医疗保健需求不断增加。
目前，医药行业的市场规模已经达到了一个令人瞩目的高度，呈现出快速增长的态势。
然而，医药企业在市场竞争中面临着巨大的压力，因此亟需招商方案来创造竞争优势。
在市场背景和需求分析中，我们需要明确以下几个方面：1.1 市场规模和增长潜力根据最新的市场调研报告显示，全球医药市场规模已经超过1万亿美元，并将在未来几年保持10%以上的年增长率。
亚太地区是全球最大的医药市场，占据了市场总规模的30%以上，而中国作为全球第二大医药市场，市场规模已经超过4000亿美元。
1.2 消费者需求和趋势随着人们对健康的关注度提高，对医药产品的需求也越来越大。
在消费者需求和趋势方面，以下几个领域具有明显的发展势头：- 健康保健品：人们越来越注重日常保健，对健康保健品的需求不断增加，尤其是针对特定人群的保健品，如婴幼儿配方奶粉、孕妇营养品等。
- 高端医疗设备：随着医疗技术的不断进步，对高端医疗设备的需求也在不断增长，如核磁共振设备、PET-CT扫描仪等。
- 创新药物：人们对治疗一些罕见病、顽疾的创新药物的需求也在增加，因此，药企需要不断进行新药研发，以满足市场需求。
2. 招商方案根据市场背景和需求分析，我们制定了以下的招商方案：2.1 产品定位和差异化策略在医药行业，产品的定位非常重要。
我们建议医药企业在定位时，要有明确的目标客户群体，并针对他们的需求进行产品定位。
同时，要通过差异化策略来创造竞争优势，使产品在市场中脱颖而出。
差异化策略可以通过多个方面来实现，例如：- 创新研发：投入更多的研发资源，开发出具有独特性能和效果的产品。
- 优质服务：提供完善的售后服务、技术支持和培训，使客户获得更好的使用体验。
- 品牌形象：建立强大的品牌形象，提升产品的知名度和美誉度，增强客户对产品的信任。
2.2 渠道建设和合作伙伴在招商过程中，合理的渠道建设和合作伙伴选择至关重要。
医药招商方案
医药招商方案近年来，医药行业蓬勃发展，成为我国经济的重要支柱产业之一。
为了进一步推动医药行业的发展，吸引更多的资金和人力资源，各地纷纷推出医药招商方案，希望能够打造具有竞争力和创新性的医药企业集群，助力经济转型升级。
一、完善产业生态环境医药行业的快速发展需要有良好的产业生态环境作为支撑。
政府应加大力度优化医药产业的法律法规和政策环境，鼓励科技、资本等各种要素向医药领域集聚。
同时，要推动医药研发和创新，加大对创新型企业的扶持力度，引导企业加大研发投入，提高技术和创新能力。
二、培育医药科研和研发团队医药招商的核心在于引进优秀的科研和研发团队。
政府应加大对医药类高校和科研机构的支持，提供更多的项目资金和研究奖励，吸引人才留在本土从事医药研发工作。
同时，还要加快形成政府、企业和研发机构的合作机制，共同研究和攻克关键技术难题。
三、推进医药企业转型升级医药招商还需鼓励现有医药企业进行转型升级，加大产业链的延伸和拓展。
针对企业瓶颈，政府应积极引导企业进行战略合作，推动企业间的资源整合和优势互补，提高企业的整体实力和竞争力。
同时，还要加大对企业的创业孵化和产业基地建设的支持力度，为企业的可持续发展提供有力保障。
四、加强医药企业之间的合作医药企业之间的合作是医药招商方案的重要一环。
政府应建立医药企业间的合作平台，为企业提供信息交流和资源共享的机会。
同时，还要加强对企业之间的合作进行政策引导和扶持，鼓励企业联合攻占市场，实现优势互补，共同发展。
五、加强医药行业的国际合作与交流医药行业是国际性行业，与全球各国都存在着紧密的联系。
政府要积极引导医药企业参与国际医药交流与合作，加强国际科技创新合作，推动国内医药企业与国外企业的战略合作，借助国际市场优势，实现产业的进一步提升和发展。
六、加大资金和政策扶持力度医药招商方案需要有足够的资金和政策支持。
政府应加大对医药招商项目的资金注入和政策扶持，为企业提供财政补贴、税收优惠以及专项基金支持。
医药保健品招商谈判策划书
医药保健品招商谈判策划书标题：医药保健品招商谈判策划书一、背景介绍在当今社会，人们对健康和医药保健品的需求不断增长。
医药保健品行业因此迎来了快速发展的机遇。
我们公司是一家专注于医药保健品研发和生产的企业，拥有强大的研发团队和先进的生产设备。
我们准备发展更多的销售渠道并招商，以满足市场的需求。
二、目标和愿景我们的目标是成为医药保健品行业的领导者，提供高品质的产品和服务，帮助人们改善健康状况。
通过招商谈判，我们希望能够找到有共同价值观和目标的合作伙伴，共同开拓市场，实现共赢。
三、招商谈判策略1. 市场调研：在招商谈判之前，我们将进行广泛的市场调研，了解潜在合作伙伴的需求和目标，以便在谈判中提出合理的合作条件。
2. 定位和定价策略：我们将明确我们的产品定位和目标市场，并制定合理的价格策略。
在谈判中，我们将根据潜在合作伙伴的需求和目标，提供灵活的定价方案。
3. 产品优势与特色：在谈判中，我们将重点突出我们产品的优势和特色，例如独特的配方、高品质的原材料、临床验证和认证、市场口碑等。
这些优势将使我们在谈判中更具竞争力。
4. 联合营销策略：我们将与合作伙伴探讨联合营销的策略，共同开展市场推广活动。
通过共同投资和资源共享，我们可以更好地扩大市场份额，提升品牌知名度。
5. 合作协议：在谈判中，我们将制定清晰的合作协议，以确保双方权益的平衡和保护。
协议将包括合作期限、销售目标、价格、供货条件、市场营销责任等内容，为合作提供明确的框架。
四、资源需求在招商谈判过程中，我们需要充足的资源支持，包括：1. 研发资源：拥有创新的研发团队，不断推出具有市场竞争力的产品。
2. 生产资源：拥有先进的生产设备和生产线，以满足市场需求。
3. 营销资源：拥有专业的市场营销团队，能够有效地推广产品。
4. 财务资源：拥有稳定的财务资金支持，为合作提供有力的经济支持。
五、风险与挑战在招商谈判中，可能会面临一些风险和挑战，例如：1. 合作伙伴选择：寻找到与我们价值观和目标一致的合作伙伴可能需要时间和精力。
药品招商方案
药品招商方案药品是人们日常生活中不可或缺的一部分，它们对人类的健康起着重要作用。
为了满足人们对药品的需求，许多公司开始招商引资，以开发和销售各种药品。
然而，药品招商并非易事，需要制定一套合理的招商方案，下面将介绍一个合理的药品招商方案。
首先，一个成功的药品招商方案应该始于深入市场调研。
在药品产业竞争激烈的环境下，了解市场需求是至关重要的。
通过调研分析，可以了解当前市场上的竞争状况、消费者偏好和药品销售趋势。
还可以通过对不同区域和不同年龄群体的药品需求进行细分，制定针对性的招商策略。
例如，针对老年人的保健品需求增加，可以考虑招商一些针对老年人的特定药品产品。
市场调研将为招商方案提供宝贵的数据支持。
其次，一个成功的药品招商方案需要建立良好的供应链和质量管理体系。
为了保证药品的质量和安全，需要选择合作伙伴，与国内外优质药品供应商建立长期合作关系。
同时，建立一套严格的质量管理体系，确保药品从生产到销售的每一个环节都符合国家的相关标准和法律法规。
这样不仅可以保持产品的良好质量，还可以增加消费者对产品的信任度。
此外，成功的药品招商方案应该注重市场推广和品牌建设。
在激烈的市场竞争中，品牌声誉是产品成功的关键。
通过运用多种市场推广手段，如广告、促销和合作伙伴营销等，将产品推向市场。
同时，在产品推广的同时，也要注重品牌形象的建设。
建立一个强大的品牌形象，可以吸引更多消费者的关注，增加产品的市场份额和销售额。
另外，在药品招商过程中，合规与可持续发展也是重要的考虑因素。
合规性是保证企业长期发展的基础，应遵循相关的法律法规，并承担社会责任。
企业要注重建立内部合规机制，不得从事违法活动，保证产品和企业的合法合规。
而可持续发展则要关注环境保护和社会责任。
药品企业应推动绿色生产，减少对环境的污染，并积极参与社会公益事业，以取得公众的认可与支持。
综上所述，药品招商方案需要从市场调研、供应链和质量管理、市场推广与品牌建设、合规与可持续发展等方面综合考虑。
医药健康招商方案
医药健康招商方案一、引言医药健康行业是一个迅速发展的行业，随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，对医药健康产品的需求也持续增长。
在这个市场需求不断扩大的背景下，制定一个具体的招商方案对于医药健康企业来说至关重要。
本文将从市场调研、产品定位、招商策略以及资源整合等方面，提出一份行之有效的医药健康招商方案。
二、市场调研在制定招商方案之前，充分了解市场状况是必不可少的。
通过市场调研可以了解到目标市场的规模、增长趋势、竞争对手及其产品特点等信息，从而为招商策略的制定提供依据。
1. 目标市场分析首先，确定目标市场。
医药健康产品的消费者主要分为两大类：一是个人消费者，二是医药健康机构作为合作伙伴。
根据产品特点和公司实际情况，选择主攻的目标市场。
2. 市场规模评估对目标市场的规模进行评估，包括需要医药健康产品的消费者数量、市场潜力以及行业未来发展趋势等。
这些信息将帮助企业了解市场的竞争力，为制定准确的销售目标提供依据。
3. 竞争对手分析调研竞争对手的产品特点、定价策略、市场份额等信息，这有助于企业了解市场上产品的差异化情况，为制定自身的产品定位和招商策略提供参考。
三、产品定位在市场调研的基础上，明确产品的定位是招商方案的核心之一。
针对目标市场的需求，确定产品的核心卖点和竞争优势，从而吸引潜在的招商合作伙伴。
1. 产品特点详细介绍医药健康产品的特点，包括医疗功效、安全性、副作用以及与竞争产品的差异等，以便招商合作伙伴充分了解产品的独特之处。
2. 品牌形象塑造企业的品牌形象至关重要，产品定位需要与企业品牌形象相匹配。
通过市场调研分析出潜在合作伙伴对于品牌形象的需求，从而确定品牌形象的定位。
四、招商策略招商策略是医药健康企业获取招商合作伙伴的关键。
在招商策略的制定中，可以包括线上线下招商推广、合作伙伴福利以及市场竞争对手分析等内容。
1. 线上招商推广通过建立官方网站、开展网络推广、社交媒体营销等方式，将医药健康产品的特点和优势展示给潜在招商合作伙伴，吸引他们深入了解并主动联系企业。
医药招商营销策划方案
医药招商营销策划方案一、市场概况随着人们健康意识的提高和医疗水平的不断提高，医药行业发展迅猛。
市场规模庞大，领域涵盖药品生产、医疗设备生产、医疗服务等多个方面。
为了满足人们对健康的需求，医药招商营销策划成为医药企业发展的重要环节。
二、目标市场分析1. 定位目标市场：医药行业的目标市场包括医院、诊所、药店、药品代理商等。
2. 市场需求分析：随着人口老龄化趋势的加剧和疾病日益增多，人们对医药产品的需求也不断增长。
其中，药品市场的需求占据主导地位。
三、竞争市场分析1. 竞争对手分析：针对医药招商市场，竞争对手包括其他医药企业、销售代理商等。
2. 竞争优势分析：通过对竞争对手的产品、销售渠道、营销策略等方面进行分析，了解自身的竞争优势，为制定营销策划方案提供参考。
四、目标市场选择根据目标市场分析结果，选择市场中最具潜力的细分市场作为目标市场。
五、产品定位根据目标市场选择，确定产品的定位，包括产品的特点、功能、价位等。
六、渠道选择根据目标市场选择，确定合适的销售渠道。
可以通过与医药批发商合作、开设线上销售平台或与药店合作等方式拓展销售渠道。
七、营销策略制定1. 品牌建设：通过提升品牌形象，增强消费者对产品的信任度，提高产品的竞争力。
可以通过在医药展会中展示产品、与一些知名医药企业的合作等方式进行品牌建设。
2. 宣传推广：通过各种媒体宣传，包括电视广告、网络广告、微信公众号推送等方式，提高产品的知名度和认可度。
3. 渠道管理：与销售渠道合作，通过培训、促销等方式提高销售渠道的经营效果。
4. 售后服务：建立健全的售后服务体系，为消费者提供优质的售后服务。
5. 客户关系管理：与目标市场的客户建立长期稳定的合作关系，通过定期拜访、会议等方式进行沟通，不断了解客户需求，提供更好的产品和服务。
八、预算控制根据营销策划方案制定合理的预算，对销售、宣传等方面的费用进行控制，确保在预算范围内实施营销活动。
九、营销效果评估根据营销活动的实施情况，对活动效果进行评估，并及时调整营销策略。
医药行业招商方案
医药行业招商方案在当今社会中，医药行业是一个充满巨大机遇和潜力的行业。
随着人们健康意识的不断提高和医疗水平的进步，医药行业也逐渐成为了人们关注的焦点。
因此，对于企业来说，制定一个科学有效的招商方案是至关重要的。
本文将向大家介绍一种医药行业招商方案，以帮助企业在市场竞争中脱颖而出。
一、市场调研分析在制定招商方案之前，首先需要进行全面的市场调研分析，了解当前医药行业的发展趋势、市场规模、竞争对手等信息。
通过分析市场需求与供应的匹配程度，可以有针对性地开发和引进新产品，提高企业的竞争力。
此外，也可以通过深入了解目标市场的消费者需求、行为及其痛点，为企业提供更加精准的营销策略。
二、产品研发与创新医药行业是一个高度技术密集的行业，产品研发与创新是保持竞争力的关键之一。
企业应该不断优化现有产品，并在技术创新方面进行投入。
例如，增加研发团队、加强与科研机构合作、引进先进的生产设备等，以提高产品的质量和创新性。
此外，发挥企业的独特优势，通过差异化的产品服务来满足市场需求，从而赢得客户的信任和忠诚度。
三、寻找合作伙伴在医药行业中，寻找合适的合作伙伴是实现招商目标的重要手段之一。
企业可以与医院、药店等机构建立合作关系，通过与合作伙伴共享资源和优势，提高市场覆盖率和渠道拓展程度。
此外，利用合作伙伴的影响力和渠道资源，可以更好地推广和营销产品，提高品牌知名度和美誉度，扩大市场份额。
四、市场推广策略一项优秀的招商方案需要有具体的市场推广策略。
企业可以采用多渠道、多方式的宣传手段，如通过线上线下的广告、展会、媒体合作等方式，扩大品牌的曝光度。
同时，建立完善的客户关系管理体系，加强对潜在客户的跟踪和维护，提高客户转化率。
此外，企业还可以针对不同阶段的客户，制定个性化的营销策略，提高市场反应速度和市场份额。
五、售后服务与品牌建设在医药行业中，优质的售后服务是提高客户满意度和忠诚度的重要因素。
企业应该建立健全的售后服务机制，提供快速、准确、专业的技术支持和解决方案，以满足客户的需求和期望。
药品区域招商销售方案
一、方案背景随着我国医药市场的不断发展和完善，药品企业对于市场拓展的需求日益增长。
为了更好地占领市场，提高企业竞争力，特制定本药品区域招商销售方案。
二、目标市场及产品定位1. 目标市场：以我国三四线城市及基层医院为主要目标市场，逐步拓展至一、二线城市。
2. 产品定位：以优质、高效、安全的中成药、化学药制剂、抗生素等药品为主，满足不同患者的用药需求。
三、招商策略1. 招商对象：具备以下条件的代理商：（1）具有合法经营资格，具备较强的市场拓展能力；（2）具有较强的经济实力和良好的商业信誉；（3）拥有专业营销队伍和成熟的区域销售网络；（4）具有较强的市场推广能力。
2. 招商政策：（1）提供区域保护，确保代理商权益；（2）提供完善的物流支持，确保货源稳定；（3）实行区域代理，保护代理商权益；（4）提供合理运作空间，持续稳定为代理商做好售后服务工作；（5）完成任务年终返点，提高代理商积极性。
四、销售策略1. 市场调研：深入了解目标市场，分析竞争对手，挖掘潜在客户，制定针对性的销售策略。
2. 产品推广：（1）利用线上线下渠道，开展多样化、多层次的宣传活动；（2）加强与医疗机构、药店等合作伙伴的合作，提高产品知名度和市场占有率；（3）针对不同产品，制定差异化的推广方案，突出产品特点和优势。
3. 售后服务：（1）设立客户服务热线，及时解决客户问题；（2）定期开展客户回访，了解客户需求，提升客户满意度；（3）为代理商提供专业培训，提高销售团队素质。
五、实施计划1. 招商阶段：通过线上线下渠道发布招商信息，邀请具备条件的代理商参加招商活动；2. 营销阶段：针对目标市场，开展系列营销活动，提高产品知名度和市场占有率；3. 服务阶段：为代理商提供全方位的售后服务，确保代理商权益。
六、预期效果1. 提高企业市场份额，增强市场竞争力；2. 建立稳定的销售渠道，实现企业持续发展；3. 提升代理商收益，实现互利共赢。
通过本方案的实施，我们相信企业能够在区域招商销售领域取得显著成果，为我国医药事业的发展贡献力量。
医药活动招商策划方案模板
医药活动招商策划方案模板一、项目背景随着医疗技术的不断发展和人们对健康的关注逐渐增加，医药活动的市场需求逐渐上升。
为了推广医药品牌，吸引更多客户并增加利润，公司决定举办一系列医药活动。
本方案将详细介绍招商目标、目标客户群体、活动内容、招商渠道和策略等方面的内容。
二、招商目标1. 增加品牌知名度：通过举办医药活动，扩大品牌知名度，提高品牌影响力。
2. 增加销售额：通过吸引更多客户参与活动，提高销售额，增加公司利润。
3. 开拓客户群体：通过活动吸引新客户，并与他们建立长期合作关系。
4. 提高客户满意度：通过举办医药活动提高客户满意度，增强客户对公司的认可度和忠诚度。
三、目标客户群体根据公司的产品定位和目标市场，我们的目标客户群体主要包括以下几类人群：1. 医疗机构：各级医院、诊所等医疗机构。
2. 家庭消费者：有药品购买需求的家庭消费者。
3. 药店、渠道商：各类药店、医药经销商等。
四、活动内容1. 医药知识讲座：邀请专家学者为客户提供医药知识讲座，增加客户对产品的认识和信任度。
2. 产品展示和体验：展示公司的医药产品并提供产品体验，让客户亲身感受产品的效果和优势。
3. 活动互动游戏：利用互动游戏增加活动的趣味性，吸引客户参与并提高品牌知名度。
4. 品牌合作演出：与知名品牌合作推出医药活动演出，吸引更多客户参与。
五、招商渠道1. 客户关系管理系统：通过公司已有的客户关系管理系统，向客户发送活动信息，提高活动曝光度。
2. 社交媒体宣传：利用微博、微信等社交媒体平台发布活动信息，吸引更多客户关注和参与。
3. 合作伙伴推广：与合作伙伴共同推广活动，通过合作伙伴的资源和渠道，增加活动的曝光度。
4. 渠道经销商合作：与渠道经销商合作，通过他们的销售网络和渠道资源，将活动信息传达给更多的现有和潜在客户。
六、招商策略1. 明确活动目标：在策划活动之前，明确活动的目标是提高品牌知名度还是增加销售额等，以指导具体的招商策略。
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医药产品招商方案范本(节选).txt10有了执著，生命旅程上的寂寞可以铺成一片蓝天；有了
执著，孤单可以演绎成一排鸿雁；有了执著，欢乐可以绽放成满圆的鲜花。医药产品招商方
案范本（节选） 本文来自：南风招商网 http://www.nanfeng.cm/
某产品的推广采用地区总经销制方式，及在划定的区域内，产品由一家经销商单独经营，从
分利用当地经销商较为广泛和完整的销售网络，使某产品更快速、更深入、更准确地进入目
标市场，迅速扩大产品市场覆盖率。公司可以设立某产品营销招商管理中心全面负责招商活
动及特殊市场的维护销售，并为经销商及办事处提供后续的服务。
一、招商对象
公司此次在全国只招某产品的省级或地级总经销商，一般县级经销商的经销要求不予考
虑。
二、招商政策
2．1经销价格的确立
2．1．1某胶囊产品规格（满足不同经济地区的要求）
24粒装，300盒/件。 36粒装，200盒/件
2．1．2某胶囊产品价格（满足不同经济地区的要求）
24粒装，×元/盒，服用时间2－4天，日价格×元。
36粒装，×元/盒，服用时间3－6天，日价格×元。
2．1．3某胶囊产品成本控制范围
24粒装，尽量控制在×元/盒以内。
36粒装，尽量控制在×元/盒以内。
2．1．3某胶囊产品招商价格控制范围（不包税）
批价计算：24粒装批价：×元/盒。 36粒装批价：×元/盒。
客户等级： 一级客户 二级客户 三级客户
招商价： 24粒装 批价20扣：×元/盒 批价22扣：×元/盒 批价25扣：×元/
盒
36粒装 批价20扣：×元/盒 批价22扣：×元/盒 批价25扣：×元/
盒
成本＝原料＋辅料＋加工费＋包装＋税＋生产管理费等；对于机器折旧、财务费用不能
按照当前批次计算，应该按一年总数计算。
2．1．4某胶囊产品招商毛利率
我们按大多数经销商的扣率计算，同时出去他们的年终返点或奖励，平均扣率在23左右，
计算后发现毛利率最少在60%以上。
24粒装毛利率： 61%。 36粒装毛利率： 64%。
2．2经销区域的确定
2．2．1关于经销商级别
在市场的启动阶段，公司不必按区域的重要性和经销商销售指标的多少来划分经销商级
别，应坚持大力发展合适的区域经销商，将区域的运作交于经销商，同时加强对经销商的管
理控制力度，提供业务指导、人员培训、临床手册、POP、促销品等促销工具，同时在局部公
司自营维护式销售市场可以作较大的投入。
2．2．2关于经销商的资格
l 熟悉当地市场，有医药销售网络；
l 优良好的市场运作能力，专业的营销队伍；
l 有一定的经济实力；
l 有良好的经营信誉。
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2．2．3关于地级经销商
公司目前的最佳市场单位应确定为省会城市和地级市，也就是以城市为市场单位（即
主要招商级别）。这一方面可以避免经销商盲目贪大，签订合作协议时“包销全省”，但实际
运作时却力不从心，从而使产品失去市场机会；另一方面，省级经销商所波及和影响面较大，
一旦实际运作不成功，其所造成的不良影响也是非常巨大的，这对公司在该省的发展是不利
的。而且由于地市级经销商所涉及区域较小，很容易把市场做精、做细。
2．2．4关于省级经销商
当然，真正有实力的省级经销商可以帮助公司打开产品在该省的销售通道，公司应全力
合作，为其提供相对优惠的销售政策。
2．3关于经销商风险抵押金
2．3．1关于省级经销商风险抵押金
根据省级经销商所处省份的经济和人口状况，收取×万元的风险抵押金。
2．3．2关于地级经销商风险抵押金
根据地级经销商所处区域的经济和人口状况，收取×万元的风险抵押金。
2．4关于经销商销售任务和奖惩措施
2．4．1地级经销商销售任务
地级经销商在一年内应完成销售额×万元，具体根据所处区域的经济和人口状况，由双
方协商确定。
2．4．2省级经销商销售任务
省级经销商在一年内应完成销售额×万元，具体根据所处省份的经济和人口状况，由双
方协商确定。
2．4．3经销商的任务扣率
公司对年销售额在×万元以内的提供批发价扣率的25扣；
公司对年销售额在×万元之间的提供批发价扣率的24扣；
公司对年销售额在×万元之间的提供批发价扣率的23扣；
公司对年销售额在×万元之间的提供批发价扣率的22扣；
公司对年销售额在×万元之间的提供批发价扣率的21扣；
公司对年销售额在×万元以上的提供批发价扣率的20扣；
2．4．4经销商的任务奖励措施
实际扣率按年终完成回款额计算增减。
完成指标者，公司提供回款额×％的实物奖励（产品或促销品等）。
超额完成部分，公司再提供超额回款额×%的实物奖励。
2．4．5经销商的任务惩罚措施
未完成指标者，公司将按未完成指标的相同比例扣减风险抵押金，并重新审订其下一年
的经销资格。
2．5关于冲货控制
2．5．1产品的区域编码
公司根据经销商的区域范围，在提供不同区域经销商的产品包装上打印不同的产品编码，
以便公司加强对产品流向及产品冲货的控制。
2．5．2冲货的监督控制
公司定期或不定期派员对市场进行检查，根据产品包装上的区域编码监督和了解经销商
的货物流向来控制经销商的冲货行为。
2．5．3冲货的惩罚
公司在签订合同时，明确注明对经销售冲货行为的惩罚措施。一旦发现经销商有冲货行
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为，应立即责令其改正，并按合同规定处罚其风险金直至取消经销资格。
三、招商组织与方式
3．1招商机构
公司设立专门的某胶囊产品营销招商管理中心，开设招商热线，具体负责此产品的全
国运作。
人员可以根据市场情况逐步增加：
医学产品经理1人：必须是正规医学院毕业，能够对于正规医院的医生的提问能做详
细的回答，同时能在全国各地组织某胶囊产品推广会及培训医院医生。
专门设立两大区：
北大区销售经理下管3业务主管如下：
A业务主管：东三省（辽、吉、黑）；
B业务主管：西北五省、内蒙、河南、山西；
C业务主管：北京、天津、山东、河北；
南大区销售经理下管2业务主管如下：
A业务主管：上海、江苏、浙江、安徽、江西、福建；
B业务主管：广东、广西、海南、湖北、湖南；
西南4省市单列直属管理中心
3．2招商信息发布
3．2．1媒体广告发布
公司在《销售与市场》杂志、《中国医药报》、《中国经营报》上刊登某胶囊产品的招商信
息，公布招商内容、招商热线以及电子信箱，对产品的特性及市场前景、公司提供的各种优
惠条件和对加盟商的要求作简要陈述。同时在互联网上发布详细的招商信息（包括企业介绍
和产品介绍）。
3．2．2参加全国医药新品招商会
2004年参加全国4个会，收集经销商资料，在会场洽谈。
3．3与有意向者的接洽及签订合同
通过招商热线或会场收集的资料，为有意加盟者提供详细的招商资料，并要求对方提供
相关证件，经销区域范围意向等材料。招商中心根据对方提供的资料，进行资格审查和复核，
如对方满足条件，则即可派人去对方单位或邀请对方来公司进行进一步的接触，双方协商合
作的条件和可能性。如果条件成熟则签订合同。
在年底可以召开全国性的某胶囊产品招商会，并和经销商根据协商的结果签订合作和约。
四、招商时间安排
4．1招商机构设置时间
×月初，完成招商方案和组织机构设置，构建人员基本框架，开通招商热线5部；
4．2．1招商机构产品准备资料
临床包括：包装，产品培训手册，临床资料汇编，临床手册。
OTC销售包括：心脑血管病人康复手册，三折页，宣传大报，易拉宝（8个/套），售后服
务手册，管理制度汇编，操作手册等。
产品系列营销证明文件：营业执照、税务登记证、药品生产许可证、药检报告、物价批
文、广告批文、上标注册证明、药品盒及产品说明书与注册证书、条码证、新药证书、生产
批文、质量标准、医保目录。
4．2．2招商机构产品广告刊登时间
×月份联系相关媒体，同时设计制作招商广告版面，×月份正式刊登。
4．3招商机构招商安排
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×月份重点发展新招各大区销售人员原有经销商网络；
×月份各项工作步入正规，工作重点一是发展网络，二是抓各地医院投标。
五、2004年招商回款计划：
批价计算×万元，折合底价回款在×多万元。
5．1招商底价回款详细分解：
2004年1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
底价：
5．2招商毛利润：×万左右
六、2004年招商预算
6．1招商广告费：15万
6．2招商会议费：12万
6．3招商宣传品费：10万
6．4产品运费：25万
6．5人员工资费：36万
6．6招商出差费：36万
6．7各大区及业务提成费：35万
6．8固定投入费及房租水电费：25万
合计：194万
6．9招商净利润：×万左右。
七、招商费用使用及预借方法