购酒网站受到白酒巨头青睐
五粮液：品牌力+互联网+坐稳白酒龙头 强烈推荐评级
交易数据（2015-5-22）
产品价格体系基本梳理完毕，“1+5+N”品牌新格局全线发力
收盘价（元）
27.09
今年年初公司开始对产品价格体系进行梳理，以解决品类繁多、价格混乱 的问题，重点清理 200 元以上的品牌，保证每个价位有 2-3 个代表性产品， 至今梳理基本完毕，“1+5+N”金字塔型的品牌新格局建立，其中“1”代 表高端品牌普五和 1618，“5”指中低价位产品，主要包括五粮春、五粮 醇、特曲头曲、棉柔尖庄和六和液，“N”指其他区域性代表品牌。在行业 调整的特殊时期，五粮液将品牌梳理、产品布局和市场精耕作为工作重心，
行业评级标准 以报告发布日后的 12 个月内行业指数 的涨跌幅相对同期的沪深 300 指数涨 跌幅为基准。
投资评级 强烈推荐 谨慎推荐 中性 回避
推荐 中性 回避
说明 相对沪深 300 指数涨幅 20%以上 相对沪深 300 指数涨幅介于 10%～20%之间 相对沪深 300 指数涨幅介于-10%～10%之间 相对沪深 300 指数下跌 10%以上
近 12 个月最高/最低 总股本（百万股） 流通股本（百万股） 流通股比例（%） 总市值（亿元） 流通市值（亿元)
28.18/16.09 3795.97 3795.62 99.9% 1028 1028
资源倾斜重点品牌，对症下药。
一年该股与沪深 300 走势比较
电商平台构建进入论证阶段，将在消费者大数据等方面深度对接
本公司具备证券投资咨询业务资格，请务必阅读最后一页免责声明
证券研究报告
4
股票报告网整理 上海梅林（600073）
分析师简介
王莺，CFA，英国布里斯托大学经济金融专业硕士，金融学学士。2005年2月加入元大京华证券（香港）上海代表 处从事行业研究工作，2007年10月加入华泰柏瑞基金，先后负责金融、食品饮料和农业行业研究；2010年12月加 入民生证券。
白酒企业微博营销策略研究——以兰陵美酒为例
一、研究背景、目的、意义及方法（一）研究背景第47次《中国互联网络发展状况统计报告》数据显示，截至2020年12月，我国网民数量达9.89亿，互联网普及率达70.4%。
互联网的发展，也带动了网络营销的迅速发展，甚至逐渐取代了传统营销，成为主流的营销方式。
企业若想在开放的经济环境以及日益激烈的竞争中赢得先机，必须创新和拓宽营销渠道。
微博以其庞大的用户基数，迅捷的即时反馈赢得了许多企业的青睐。
兰陵美酒作为地方知名白酒企业，需要迎合时代发展浪潮，结合互联网发展实行微博营销策略，拓宽其营销渠道。
（二）研究目的和意义1.研究目的互联网的发展，使得企业的营销方式也发生了重大改变。
仅仅依靠传统营销方式进行营销的企业已经无法取得令人满意的营销效果，甚至面临着被淘汰的风险。
只有合理利用网络营销和线下营销的有机结合，才能取得理想的营销效果[1]。
山东兰陵美酒股份有限公司作为当地的知名企业具有一定的知名度，但其在微博营销方面还存在较多问题。
对此，本文专门针对山东兰陵美酒股份有限公司的微博营销进行分析，结合4C 营销理论找出原因，解决兰陵美酒股份有限公司推行微博营销策略中出现的问题，以达到理想的营销效果。
2.研究意义本文对山东兰陵美酒股份有限公司的微博营销策略进行分析研究，找出其微博营销中存在的问题，并提出相应的应对方案，使其具有以下两个研究意义：一是对山东兰陵美酒股份有限公司已经采取的微博营销策略进行研究，对当前其微博营销中的优势和劣势进行分析，使其在以后的微博营销中充分发挥自身的优势，弥补自身的劣势，以促进营销和提高品牌知名度。
二是能够对其他品牌的白酒企业具有一定的借鉴作用。
当前企业微博营销中出现的“难以寻找真正的客户，宣传资金投向不精确，受众关系偏于单向”等问题几乎是所有企业都要面对的。
分析兰陵美酒股份有限公司官方微博营销中出现的问题，运用相关理论找出应对措施，不仅有助于完善自身的微博营销，又能对其他白酒企业起到借鉴作用。
白酒团购营销策划方案
白酒团购营销策划方案前言近年来，白酒行业呈现出了不断向好的趋势，尤其是高端白酒市场，价格逐年攀升。
针对白酒市场的这种趋势，团购营销策略成为了一种有效的营销手段。
本文将探讨利用团购营销策略，促进白酒销售的方案和实施方法。
目标客户首先要考虑的是目标客户。
针对白酒市场的不同产品，我们需要针对不同的目标客户推广不同的团购策略。
例如，对于高端白酒，我们的目标客户主要是中高收入人群，而对于普通白酒，我们的目标客户可以是中低收入人群。
团购方案对于目标客户的差异，我们需要推出不同的团购方案。
高端白酒对于高端白酒，我们可以推出限时购、限量购、全民砍价等团购方式。
具体做法如下：1.限时购：我们可以在网站上或者线下门店推出限时抢购活动，时间可以是一周或者一天。
在活动期间，对于购买指定金额以上的高端白酒的消费者，还可以获得相应的礼品或者优惠券。
2.限量购：为了加强限时购的刺激作用，我们还可以推出限量购活动。
即活动期间，每天限量发售一定数量的优惠商品，一旦售出就不能再购买。
3.全民砍价：通过社交媒体等渠道开展全民砍价活动，让消费者互动参与。
我们可以设定一个基础价格，消费者可以通过砍价来获得更低的价格。
当砍价总额达到我们要求的底价时，限时购买活动开始。
普通白酒对于普通白酒，我们可以推出买赠、满减、团购优惠等方案。
1.买赠：对于购买指定数量或金额的普通白酒，赠送相应的礼品或者优惠券。
2.满减：对于购买指定金额以上的普通白酒，享受相应的减免优惠。
3.团购优惠：通过开展团购活动，获取更多的消费者。
推出相应的团购优惠，例如购买一定数量的白酒，享受更低的价格。
营销实施方法确定了团购方案之后，我们需要考虑如何实施。
以下是一些具体的实施方法：网上推广随着互联网的普及，我们可以通过互联网进行团购营销活动的推广。
具体做法如下：1.首先，我们可以在白酒专业网站上购买广告位，例如白酒行业门户网站、白酒电商平台等。
2.其次，我们可以将团购活动推广到社交媒体平台上。
光瓶白酒营销方案
光瓶白酒营销方案光瓶白酒是一款以白色瓶身为特点的高档白酒品牌，深受消费者的喜爱。
为了更好地推广光瓶白酒，将它打造成一种具有个性、品质卓越的饮品，我们制定了以下营销方案。
首先，我们将通过多种渠道进行品牌宣传。
我们将利用电视、广播、报纸和网站等媒体，发布光瓶白酒的广告。
这些广告将展示光瓶白酒的独特魅力和无与伦比的品质，吸引消费者的关注。
此外，我们还将与知名的娱乐节目和明星签约合作，让光瓶白酒成为这些节目中的指定饮品，提升品牌的知名度。
其次，我们将举办多种形式的品酒会和品牌推广活动。
通过这些活动，消费者将有机会亲自品尝光瓶白酒的口感和风味，感受到它所传递的独特魅力。
我们将邀请专业的品酒师和媒体代表参与活动，以提升光瓶白酒的专业形象和口碑。
此外，我们还将在各大商场、超市和高档酒店举办展销活动，通过赠品、抽奖等方式吸引消费者的购买兴趣。
第三，我们还将通过社交媒体平台进行线上推广。
我们将建立光瓶白酒的官方社交媒体账号，通过定期发布精美的图片和有趣的内容，吸引消费者的关注和互动。
我们还可以组织线上抽奖活动，鼓励消费者分享光瓶白酒的使用心得和推荐，在社交媒体上引起话题和传播品牌口碑。
同时，我们还将与一些知名博主和KOL合作，通过他们的影响力和粉丝基础，扩大品牌的曝光率。
最后，我们将注重提升产品质量和服务体验，让消费者享受到优质的购物体验。
我们将加强生产工艺的控制，确保每一瓶光瓶白酒都具有稳定的品质和口感。
同时，我们还将培训销售人员，提升他们的专业知识和服务水平，为消费者提供专业的购酒建议和个性化的服务。
我们还将建立客户反馈系统，及时回应消费者的意见和建议，改进产品和服务。
通过以上营销方案的实施，我们相信光瓶白酒将能够更好地与消费者建立联系，并建立起稳定的品牌形象和口碑。
我们将持续投入资源和精力，不断创新和改进，提升光瓶白酒的市场地位和竞争力。
分享白酒公关团购客户开发策略
分享白酒公关团购客户开发策略,析团购攻略与复合渠道之道本文是专业分析白酒的公关团购客户开发的,对于其他行业和产品或团购网站都会有很贴切的帮助性分析,特转来分享。
关键词1:运营效率与结构效率终端革命不知不觉走过了十年。
十年来,无数白酒品牌在终端渠道的深度覆盖和精细化开发运营上做足了功夫,手段和工具已经无所不用其极。
但众所周知,餐饮等传统渠道对中高端白酒新品的引领效用越来越低,而渠道费用和运营成本却越来越高。
我们身边的无数案例就是证明,在一个区域市场上,即使销售业绩做到餐饮渠道前几名,第一投资回报依然无法做到以店养店,第二过于注重餐饮渠道,外围渠道始终无法取得较大突破,就从根本上说明了餐饮渠道对中高端白酒的引领效用不足。
这就不得不让我们思考:在渠道碎片化的今天,我们究竟该如何转型?如何看待结构效率和运营效率的关系?其实许多品牌在传统渠道上陷入困局的核心原因,就是结构效率和运营效率的关系错位。
所谓运营效率,就是在策略不变、方向不变的情况下,通过推拉结合的市场活动和内部执行力与反应速度的提高,在短期内迅速提升市场业绩,让主导产品的市场表现优于既往表现。
我们在各个渠道上所做的一切推广,都是运营效率的体现。
而结构效率,是指通过市场运营的方向和结构的调整,从根本上改变原有状态,以新的策略和方向提升市场业绩,进而明确树立主攻方向。
也就是说,白酒终端困局的原因是传统渠道的运营效率从根本上出了问题,现在我们必须要从结构效率着手,调整渠道结构,实施渠道转型,全力改进运营方向和策略。
因此,公关团购渠道以其核心消费者的消费引领作用就此成为了许多品牌的转型方向。
从近年来各地区域市场的新品推广看,团购公关已经成为中高端新品市场推进的首选策略。
只有在团购公关上取得有效成果,打动核心消费领袖,通过后备箱工程和消费领袖的引领作用,进而带动其他消费群的指名购买,最终才能达到消费者自点和自带率的提高。
洋河蓝色经典、老白汾、红花郎和国窖1573等品牌已经做出了很好的榜样,而且在几年的运营中逐步形成了一套行之有效的推进策略。
白酒市场营销方案
白酒市场营销方案
随着经济的不断发展和人们的生活水平的提高，消费者的个性化需求和品质化消费越来越明显。
在这样的背景下，白酒市场的营销策略就显得尤为重要。
本文从产品、渠道、价格、促销等四个方面来探讨白酒市场营销方案。
产品
1.品牌定位
不同品牌的白酒应该有不同的定位，如高端品牌应该以品质和口感为主；中端品牌应该以性价比为主；低端品牌应该以价格优势为主。
2.产品创新
白酒生产企业需要在产品的研发方面不断进行创新，不断推出有市场需求的新品种。
3.包装设计
包装对于白酒销售起着至关重要的作用，因此白酒的产品包装需要符合消费者的审美需求。
渠道
1.线上渠道
白酒企业要积极开拓线上销售渠道，以满足消费者的购酒需求。
2.线下渠道
线下销售渠道包括超市、酒店、餐饮等，白酒企业要和这些销售渠道紧密合作，提高其产品的知名度和销售数量。
价格
1.定价策略
白酒企业需要根据不同品牌的定位和市场需求，制定不同的定价策略。
2.差异化定价
白酒企业也可以利用差异化定价，即在同一品牌下，将不同规格的酒价格有所不同，以满足不同消费者的需求。
促销
1.折扣促销
白酒企业可以通过折扣促销来吸引消费者，提高销售数量。
2.礼品促销
白酒企业可以在特定节日或者庆典时，向消费者赠送礼品以提高销售数量。
3.营销活动
白酒企业可以舞美表演和文化体验等方式，丰富营销内容，吸引更多的消费者。
总之，白酒市场营销方案需要综合考虑产品、渠道、价格、促销等各个因素的影响，加强市场分析并及时调整营销策略，才能赢得消费者的青睐并提高销售额。
白酒团购方案
白酒团购方案随着经济的快速发展和人民收入水平的提高，消费者对高品质白酒的需求也日益增加。
然而，高品质的白酒通常价格较高，让许多消费者望而却步。
为了解决这一问题，白酒团购成为一个受欢迎的选择。
在本文中，我们将介绍白酒团购方案，说明其优势和操作方法。
一、白酒团购的优势1. 价格优势：团购活动通常能够获得更低的价格，因为团购商家可以通过大批量采购获得折扣，并将这些优惠转移给消费者。
通过团购，消费者可以以更优惠的价格购买到心仪的高品质白酒。
2. 品质保证：白酒团购通常选择知名品牌或优质供应商的产品，以保证产品的品质。
这样，消费者不仅可以享受价格优势，还能获得高品质的白酒，提升消费体验。
3. 便捷性：通过线上团购平台，消费者可以随时随地进行团购，无需出门购买。
团购平台通常提供详细的商品信息和评价，消费者可以方便地选择适合自己口味和需求的白酒。
二、白酒团购方案的实施1. 确定团购目标：在制定白酒团购方案之前，要明确团购的目标是什么。
是为了降低成本，增加销售量，还是提高品牌知名度？根据不同的目标，可以选择不同的团购策略和渠道。
2. 选择合适的团购平台：在选择团购平台时，应注意平台的知名度、用户规模、服务质量等因素。
较大的团购平台通常能够提供更多的选择和更优惠的价格，而且有较强的售后服务保障。
3. 制定团购方案：团购方案应包括参与品牌、产品型号、价格、团购时间、配送方式等要素。
团购方案应具体明确，简单易懂，以便吸引更多的消费者参与。
4. 推广和宣传：团购方案制定完成后，要通过各种渠道进行宣传和推广，吸引更多的消费者参与团购活动。
可以利用互联网、社交媒体、广告等方式进行宣传，增加团购活动的曝光度。
5. 确保供应链和售后服务：在团购期间，要确保供应链的顺畅和产品的及时配送。
同时，要提供良好的售后服务，及时解决消费者的问题和投诉，提升消费者的满意度。
6. 数据分析和总结：在团购活动结束后，要对数据进行分析和总结，了解团购活动的效果和消费者的反馈。
白酒销售公司简介（精选3篇）
白酒销售公司简介（精选3篇）白酒销售公司简介篇1放心酒连锁简介放心酒连锁成立于20__年，总部位于湖北武汉，营销中心位于湖南长沙。
公司目前在湖北、湖南成立分公司，拥有营销团队400余人，1000多个实体终端，营销网络遍布全国绝大多数省市地区。
20__年放心酒连锁果断建立全国移动互联购酒第一平台()，成功的将传统的实体销售终端转架移动商城。
目前移动商城注册加盟商1211人，注册会员8309人，加盟商每月按平均100-150人迅猛增长，月销售额近200W。
20__年放心酒连锁为响应国家创业扶持号召，联合中创联推出创业扶持政策，降低价格门槛，为广大创业者提供“0”风险、“0”投资、0“门槛”的创业致富平台!20__年公司制定“五年计划”：一年之内，培养扶持10W个总收入50W的加盟商三年之内，培养扶持5W个总收入100W的加盟商五年之内，培养扶持1W个总收入1000W的加盟商放心酒连锁全国加盟热线：400-6618-179 企业理念：用心做好一件事企业目标：三年内实现并完成全国网络市场布局，五年内完成全国至少500家线下体验店的建设，同时启动上市计划!白酒销售公司简介篇2中国白酒金三角公司简介四川素有全国“名酒之乡”的美誉。
年产销白酒20__亿元，占全国白酒总销量的1/3，年产优质基酒占全国总量的2/3。
四川拥有五粮液、泸州老窖、郎酒、剑南春、水井坊、沱牌舍得6朵金花，占全国17个国家名酒的1/3，还有20个中国驰名商标和6个“中华老字号”产品品牌，是全国最大的名酒品牌集群。
长江上游宜宾—泸州—赤水河流域一带，更被联合国粮农组织誉为“地球同纬度上最适合酿造优质纯正蒸馏酒的生态区”。
20__年，四川省委省政府提出的“建设长江上游名酒经济带，打造中国白酒金三角，建设中国白酒‘波尔多’”战略取得重大进展，得到贵州省委省政府积极响应、共同推进，打造中国白酒金三角已上升为“国家战略”。
中国白酒金三角连锁经营发展有限公司，于20__年5月经四川省委省政府批准，作为政府打造中国白酒金三角特设机构(企业)，授权使用“中国白酒金三角”品牌及标识，支持我们与六大名酒企业共同打造中国白酒金三角区域品牌，构建开放式公共运营平台、资源整合平台、酒文化传播推广平台和创新型市场体系建设。
浅谈中国白酒行业的现状和发展前景
浅谈中国白酒行业的现状和发展前景摘要:中国白酒是我国特有的酒类之一，历来是酒客的心头好。
进入21世纪以后，随着国民物质需求的增长，中国白酒的销售额屡创新高，行业规模不断壮大，发展总体向好。
但与此同时，随着人民消费能力的增强和酒类消费的日趋多元化，白酒又不再是酒客们的唯一选择，而啤酒、葡萄酒、白兰地、威士忌等酒类饮品则越来越频繁的出现在中国人尤其是年轻一辈的餐桌和社交场合。
因此，如何适应新时代的酒类消费品市场，使白酒行业得到更好的生存和发展，就成了摆在全体中国白酒人面前的一个重要课题。
本文通过介绍中国白酒行业的历史发展情况，对白酒产业的发展现状以及存在问题进行了剖析，对白酒行业的发展提出一些具有参考性的意见和建议，旨在促进中国白酒行业的健康发展。
关键词:中国白酒;行业现状;发展前景一、当前白酒行业在中国经济中的地位中国白酒的的历史传承较为久远，年代甚至可以上溯到上古时期，因此民间一直有仪狄造酒的传说，可以说是中华民族的重要非物质遗产之一，并与白兰地、威士忌、伏特加等名酒并列，享誉国际。
截至2021年11月，中国白酒的市场规模高居榜首，是我国的第一大酒类消费品，产值达7652.41亿元，与上年同期相比增长13.71%，占酒业消费品市场的65%左右，在我国的社会经济发展中扮演着举足轻重的角色，不仅带动了相关产业链的就业，而且产生了巨大的经济效益，每年创造利税超500亿元，为中国的财政做出了重要贡献。
由此可见，白酒行业已成为中国的一大支柱性经济行业。
二、中国白酒行业的现状及其存在问题(一)中国白酒行业的历史发展状况综合中国白酒产业数十年来的发展面貌，其行业情况大体可以总结为:产量总体增长，技术持续更新，质量逐年提高，结构一直调整，品种日益增加，市场变化多端，规模不断扩大。
但由于社会经济发展条件的变化，中国的白酒产量也经历过几个不同的拐点。
1949年新中国刚成立的时候，受限于战争烽火和低下的粮食产量，中国的白酒产量仅有12万千升，不到即使到了改革开放前夕，产量也只有143万千升;改革开放后，在日益放活的市场经济条件下，中国的白酒产量出现了突飞猛进的增长。
白酒经销新模式,“会员制”让卖酒赚钱更轻松
白酒经销新模式，“会员制”让卖酒赚钱更轻松众所周知，白酒是一个低成本，高利润的投资项目，特别是一些高档白酒，利润更是高的惊人，有的甚至可以拿到七八成的利润。
正因为其具有高利润，低成本的特点，所以，涌入这个行业的人越来越多，大家似乎找个品牌投资代理即可赚钱，一时间，这个市场异常火热。
可是，高利润的背后往往隐蔽着巨大风险。
在火热的市场背后，看似美好，实则暗流涌动，潜藏着重重危机，稍不留神即血本无归。
比如当下白酒经销模式中，层级代理仍是主流，但是这种形式有诸多弊端清晰可见。
如，代理门槛高，代理层级多，代理成本高，压货严重，厂家跟踪不及时等，还有重要的一点，就是代理品牌较为单一，对经销商来说，不能形成多品牌热销的局面。
如今，白酒传统的层级代理机制似乎已逐渐不适应市场的发展趋势，一种新的经销机制正在兴起，即“会员制”。
它的制度背景主体是一个综合性酒水平台。
该平台是一个酒品集群，品类众多，品牌丰富，其价格基本探底，营销政策优厚，经销者拿货后即可快速变现。
这样的平台无疑解决了酒水经销的诸多痛点，让做酒的朋友们多了一份选择，多了一份保障，多了一个赚钱的机遇。
中酒控股开创的“会员制”的应用场景，是它所创立的“中酒会”线上商城平台。
在这个平台上，有着近800种的酒类品牌，且都是厂家一手货源，出身正宗，品好价低，加上较低的门槛，加盟会员有钱可赚，这样的平台自然广受关注和青睐。
“中酒会”平台上的所有酒水产品，均接受全国询价对比、品质对比，保证价格低于任何渠道；建立有完善的退换货机制保护，保证会员不受经济损失；会员享有调货价格补贴政策，无风险运营。
每个会员，均可代理销售定向开发的来自全各地的爆款尖货，以超低价格，销售引流，可以说，中酒控股开创了从下至上的选品、供品、售品的共产、共销、共赢模式，所有的城市合伙人、会员均可在这个大运营体系中获得益处。
当今，对白酒经销者来说，涌进层级代理制度，固守着一种酒品打天下的时代过去了，悄然兴起的是抛开层级制度，推行产品垂直经销，实施多品牌营销的现代化经销模式。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
茅台自建电子商城、五粮液筹建发展电商、泸州老窖和洋河等知
名酒企在天猫开直营旗舰店„„电商渠道对白酒企业来说似乎已成
了“兵家必争之地”。然而有调查却显示，四成消费者网购白酒的心
理价位在200元以下，一向身段颇高的白酒或遭遇价格天花板。
近一年来，“经销商囤货、终端价格混乱”等种种不利消息，促
成了茅台去年自建电子商城平台，直接介入终端渠道，成为首家试水
电商的白酒巨头。这一举措在业内不仅被定义为新型渠道的开拓，更
用来指导和稳定全国的市场价格。此外，五粮液等也纷纷投入人力物
力，筹建各种电商平台。
然而，酒仙网数据显示，对白酒网购的心里价位在200元以下的
消费者占了40%，售价在200元以内的白酒也占到了销售量的30%左
右。“超过200元的很难走量，”酒仙网常务副总裁杨国锋说。
此外，电商所依靠的消费群体主要是80后、90后，和白酒在线
下拥有的传统消费群体有所差异。业内人士分析指出，酒企提前布局
电商是为了培养消费习惯，但至少短期内将面临培养新的消费群体和
价格天花板的挑战。
事实上，有白酒企业推出专门为电商渠道订制的新产品，企图绕
开价格门槛。宋河酒业股份有限公司电商事业部总经理刘钢威表示，
近期将推出一款针对80后的产品。重庆江津酒厂和洋河蓝色经典为
攻占年轻消费市场，也纷纷在产品包装等方面动脑筋。
据了解，尽管不少白酒巨头都对开拓电商渠道趋之若鹜，但目前
真正取得进展的却不多，主要依靠的还是专业电商平台，与其他行业
相比，酒类电商发展也是最慢的。
“最大的瓶颈是物流暴力运输。”杨国锋说，网上销售酒水最重
要的要保证不漏，其次是客户体验。在此前，酒水一直不能走航空运
输，只能通过陆路运输。加上酒水较重，价值却小，提成自然不多，
很多快递人员都不愿意接白酒订单。“在运送酒水时很多人带有情
绪，装卸时都很暴力，很多人宁愿送一部手机，也不愿送一箱白酒。”