浅谈品牌定位

[摘要]本文通过企业市场中品牌定位的价值结合自身实际情况，找准品牌定位要求，科学进行定位分析，运作实例重点阐述了品牌定位的方式。

[关键词]物理价值；心理价值；定位要求

[中图分类号]F274 [文献标识码]A [文章编号]1005-6432（2014）17-0092-02

品牌定位是指企业在建立或者重新塑造与目标销售市场有关的

品牌形象的过程以及结果。那么，品牌定位首先是一个过程。需要考虑的问题从同类产品市场调研、产品市场细分、目标消费群体的选定到品牌定位及再定位等一系列工作。其次，品牌的定位也将是企业在消费群体心中为品牌打造的一个整体形象。然而，任何一个有效品牌形象的塑造，都必然要经过一整套科学定位管理流程。首先是市场调研。其次，根据市场信息针对性地进行品牌市场定位。消费者对品牌价值的理解和认同是品牌定位的核心作用，我们把满足其需求的具体效用或价值大概划分为“物理价值”和“心理价值”两类。前者是实用功能价值，是消费者作为自然人生存和发展的必然需求。而心理价值则是指精神价值是消费者成为社会人的存在和发展需要的。当某种产品本身就有着与众不同的特有属性，自然可以在市场中获得差异化竞争的优势。那么，品牌就只需要进行物理价值属性的定位；反之，就必须通过直接的信息或视觉传播等方式来进行心理价值定位运作。

1对品牌命名的定位要求

品牌命名其自身就是品牌定位价值的传播。这样，在品牌发展之初就能从名称上传达给消费者品牌的定位，了解到品牌的价值。例如，金利来（尊贵）、冷酸灵（产品功效），更有某些品牌在名称上体现出了品牌希望给消费者带来的心理价值：金六福（吉祥，富贵）、步步高（高升）。在反映品牌价值的同时，让消费者朗朗上口也是相当重要的，易于信息传播，从而可以增加品牌知名度。

一个成功的品牌命名需要准确反映品牌定位价值，还要考虑是否容易让顾客接受及口口相传，甚至兼顾语形、语音、语义和语境多方面的表达策略。语形策略主要是看所选的品牌名称的字数是否会太多，名称字数太多会导致消费者不容易记忆，也就更不便于口口相传了。语音主要是看所选名称是否容易发音且朗朗上口。语义则是指品牌名称具有正面的含义并且是大众能接受和喜欢的。语境便是指所选择的品牌名称尽量要符合不同的地域文化和所处的时代大环境，起码不冲突。

在企业对品牌名称的确立上，“娃哈哈”这个品牌名称设计满足了在语形、语音、语义和语境策略这四个方面的要求。娃哈哈最初是以做儿童营养口服液来起步的，从这一点出发，我们就不难理解这个名称的不寻常之处。从语音策略出发，“娃”“哈”“哈”三个字的韵母都是“a”，不但发音响亮，恰好是儿童至牙牙学语之时最容易且最早发出的音。从语义策略出发，“哈哈”是笑的拟声词，在名称中蕴含着欢快的寓意。

2对产品包装设计的定位要求

产品的包装设计同样也是传播品牌定位价值的重要手段。“谭木匠”很好地发挥了这一点。“谭木匠”主要销售的产品无非是我们生活中一件再普通不过的小东西――梳子。去街边小店，几元钱就可以买回家。然而谭木匠却用另一种方式把它做成了一个知名的大品牌并且上市。“谭木匠”的产品是一般同类产品价格的几十甚至几百倍。那么，它是如何做到的呢？

谭木匠为其产品做出了准确的属性定位。梳子这种产品与竞争对手之间使用的材质基本相同，根本无法在同类产品中做到物理价值的差异化。它也不属于科技产品，不能在科技研发方面取胜；既是如此，“谭木匠”就转而在心理价值方面进行定位策略――把产品定位为“情感和生活品位”。利用“产品外观及包装设计+店铺设计”的方法来进行品牌价值的传播，设计中尽显品牌定位。达到出其不意的效果。图1、图2、图3展现了谭木匠为不同产品所设计的不同风格的包装设计，让普通的产品展现出一种别具一格的生活品位。很显然，每款产品都属于情感价值定位。图1的色彩和纹样传达给人一种喜庆

的感觉，从产品的外观设计来看，两把梳子相对而放，梳齿的负形正好构成“心”的形态，犹如传达出使用者之间的浓浓爱意。加之产品包装设计，俨然为新婚之日所特别设计，正可谓“在天愿做比翼鸟，在地愿为连理枝”。试问，同样是梳子，又岂能是其他产品可以比拟的呢？图2的设计尽显优雅，内包装上的牡丹纹样显得祥和美满，此产品可以作为赠送给长辈的礼品。图3的产品包装主色选用黑色，整个产品和包装显得非常典雅，专为商务礼品所设计。

这些巧妙的设计手法把各种“情感”主题彰显得淋漓尽致。也就不足为奇“谭木匠”的产品价格可以高出一般普通木梳这么多了。

3对品牌标志设计的定位要求

品牌标志设计不仅起到美观的作用，更是另一种传播品牌定位的方法和媒介，标志的设计要表达品牌价值。正如美国心理学家鲁道夫?阿恩海姆在《视觉思维》一书中所说：“一个好的现代商标，总能展示出某种明确而又清晰的‘视觉力’的结构，并通过这种活生生的结构，去解释商品的独特性质。”

图4是美国一家金融机构的标志，那么，他们的设计思想来源又是什么呢？这样的图形与品牌定位价值有什么关系呢？首先，金融企业要传达给顾客的最基本价值是“安全”，而这也是标志图案要表达的价值。

鲁道夫?阿恩海姆对这一标志的寓意做了如下解读：“从图中可以看出，它的内部是一个正方形，外围是一个八边形，这样一种构造产生出的是一种以中心为对称的图形，给人一种镇定自若、紧凑连贯和稳健可靠的感觉。它四周严密，似乎以大块的坚固石块砌成（从那平行的边线和稳定的角度可以看出），看上去像是一座森严壁垒的工事，任何干扰都不会妨碍它，任何变化都不能动摇它，连时间的流逝和更迭也不能改变它。”

4对品牌传播语的定位要求

品牌定位宣言与品牌定位口号相比能够更加详尽地阐述企业所能为消费者提供的服务和价值，从而使消费者对品牌有更深入的了解。但是，品牌定位宣言的不足就是字数相对较多，不利于广告宣传和消费者之间的信息传播。通常都只能是在公司网站或纸质广告中看

到。而品牌口号作为另一种品牌传播策略只用一句话就能把品牌定位价值表现出来。不管是品牌宣言还是品牌口号，不仅要考虑到语言提炼时的艺术性，还要考虑对品牌价值定位的反映。为了让消费者更容易接受和喜欢，在字数上更需要简明扼要。许多经典的品牌宣传语既蕴含着丰富的品牌文化又显得简洁明了。例如，某钻石品牌的宣传口号“钻石恒久远，一颗永流传”，一句很简单的话语却不仅道出了钻石的品牌价值，而且也从另一方面把爱情的价值和美妙的感觉与品牌结合起来，使人们感受到品牌的意义价值。5对品牌色彩的定位要求

品牌的色彩定位是品牌价值定位的必然要求和体现。要想让品牌独具一格，品牌的色彩定位是相当关键的。颜色本身就具有不同的视觉效果，会对消费者心理产生不同的影响，表达不同的情感。成功的品牌定位需要找到与其价值所匹配的色彩来作为品牌形象的传播。比如当我们看着红颜色时，会感觉它冲在前面，逼近我们的眼睛，具有侵略性，同时也充满活力，令人兴奋。蓝色看起来则感觉远离我们的眼睛，和平宁静。那是因为在光谱的红色端的色彩会轻微地聚焦在眼睛视网膜的前端，蓝色是红色的反面，蓝色端的色彩是一种藏在后面的颜色，令人放松。在品牌世界里，红色往往是销售方的颜色代表，用来吸引顾客的注意力。蓝色则是企业方的颜色，给人以稳固永久的视觉感受。当企业要为某个品牌或品牌标志选择一种颜色时，管理者往往需要关注他们要建立的情感诉求，而不是在色彩的定位上背离品牌价值定位，重新创造一个独特的特性。当然，有时候也会受到其他因素的影响。例如，行业的领先者往往能最先做出选择。把最能反映这个品类的色彩作为最佳的品牌颜色。如家喻户晓的可口可乐，凭着其企业规模及市场高占有率成为了行业领先品牌，在其选择品牌用色的时候，从可乐的直观属性着手，因为可乐首先是一种红褐色的液态，所以，选用红色作为可乐品牌的颜色显得合乎逻辑。而且，红色具有很强的视觉冲击力，容易吸引消费者的注意力。对于目标消费群体是年轻人的品牌，红色所散发出的激情与活力更能迎合年轻人的心理感受。这也是为什么100多年来可口可乐公司一直使用红色作为品牌用色的原因。

总之，我们把满足其需求的具体效用或价值大概划分为“物理价值”和“心理价值”两类。前者是实用功能价值，是消费者作为自然人生存和发展的必然需求。而心理价值则是指精神价值是消费者成为社会人的存在和发展需要的。品牌名称的确定、品牌标志设计、品牌宣传口号、品牌宣传用色、品牌形象设计及其产品包装设计、销售展场的策划与布置。这些都是消费者用来判断，认知品牌定位价值的重要手段和媒介。

参考文献：

[1]日本G社编辑部.国际品牌设计[M].北京：中国青年出版社，2006.

[2]王新新，等.品牌符号论[M].长春：长春出版社，2011.

[3]许基南.品牌竞争力研究[M].北京：经济管理出版社，2005.

[4]张晓堂.品牌竞争策略[M].北京：中央广播电视大学出版社，2008.

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浅谈企业市场定位论文 [摘要]市场定位对一个企业事关成败,企业的资源总是有限的,如果贪大求全,什么都想做,最后是什么都没有做成。本文笔者根据企业定位的内容浅谈中小企业如何进行市场定位,从而正确选择营销策略,提高企业在市场的竞争力。 [关键词]市场定位营销策略思考一、企业市场定位的内容 1.目标市场定位:确定企业的目标市场。企业必须根据自身优势锁定确定目标市场。这其中最大的忌讳是企业什么市场都想做,分散了企业资源,最后导致企业在各个目标市场都未能有所建树。 2.企业定位:即树立企业品牌。企业在确保产品高品质的同时,必须规范企业职工在与外界接触时的言表,树立企业形象塑造品牌。 3.产品定位:侧重于产品实体,企业生产的产品必须与竞争对手产品作比较,确定公司产品在成本、品质、稳定性及用性上区别,准确定位产品。 4.竞争定位:确定企业相对与竞争者的市场位置,企业要准确分析产品与竞争对手产品在成本及品质上的优势,以优势对劣势打击竞品,占领市场。二、市场定位的阶段市场定位的关键是企业要设法在自己的产品上找出比竞争者更具有竞争优势的特性,如产品成本、品质及用性等优势。竞争优势一般有两种基本类型:一是价格竞争优势,即在产品同等质量的条件下比竞争者定出更低的价格。这就要求企业在原料采购、优化生产工艺及减少运营费用方面来降低单位成本。二是产品质量或用性竞争优势,即能提供竞争对手所不能提供的品质或用性来满足顾客的需求,例如信阳核工业恒达实业公司硅微粉产品在产品白度上

达到国内第一,客户在初次见到产品时即产生好感,继而使用在涂料产品中更有利于产品颜色的调配。这就要求企业努力在产品原材料、生产工艺及产品后处理等方面做大量工作以提高产品质量。因此,企业市场定位的全过程可以通过以下五大阶段来完成: 1.科学定位目标市场任何企业都没有足够的人力资源和资金满足整个市场或追求过大的目标市场,只有扬长避短,找到有利于发挥本企业现有的人、财、物优势的细分市场,才不至于在庞大的市场上瞎撞乱碰。企业必须根据其可生产的产品,由企业市场部调研选择产品的目标市场,这就必须深入分析目标市场的进入难度、目标市场对产品各技术指标的要求、目标市场竞争对手的获利情况、目标市场价格水平、目标市场的容量大小及回款情况等指标进行分析,综合考虑,选择最适合企业的目标市场。 2.调研目标市场,分析企业竞争优势调研目标市场需要摸清:一是各竞争对手产品种类、价格体系及产品品质的优劣点;二是目标市场上客户对各产品种类的需求量。继而企业须根据调研的市场情况分析本企业产品以何种类,何卖点进入市场。这就需要企业市场人员作大量的工作,必须认真细致对目标市场进行调研,与大量客户面对面交流和咨询,总结并分析有关上述问题的资料(调研数据必须精确周到,这是后续工作的基础),作出科学预测。 3.选择竞争优势,对目标市场初步定位 4.发挥竞争优势这一阶段的主要任务是企业要通过一系列的人员上门推销,网络宣传等销售活动,将其产品独特的竞争优势准确传播给潜在客户,让客户认知产品,打击竞争对手,以占领市场。为此,企业定位首先应区别并优于竞争对手,将企业竞争优势发挥到极致。其次,应使目标客户了解并认同本企业的市场定位。 5.调整定位

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品牌战略定位的重要性分析全球化特征增强，区域化减弱，竞争更激烈，合作更普遍的市场转变中，某些元素却是始终不能被忽视，甚至扮演一个越来越重要的角色，那就是品牌。“品牌！品牌！！品牌！！！……”从20世纪90年代以后这种呼声就越来越响。美国市场营销大师菲利普·科特勒认为，区别专业营销者的最佳方式也许是看他们是否拥有对品牌的创造、维持、保护和扩展的能力。在60年代品牌大师大卫·奥格威就提出了品牌形象的主张，认为在产品销售中声誉和形象比任何一个具体的产品特色都重要。而人们购买某种商品并不仅仅是因为商品本身的原因，而是他们往往要把这种商品的品牌与某种特殊的形象联系在一起。一提起香烟人们就会想到万宝路、555牌；提起车就想到了奔驰、宝马、丰田；提到品牌定位手表就想到了劳力士；提到饮料就想到了可口可乐、百事可乐、七喜。在经济全球化的今天，企业靠的就是品牌立足和生存。品牌的魔力是不想而知的，品牌本身就是财富。在产品越来越同质化的今天，要成功打造一个品牌，品牌定位已是举足轻重。以差异化为指导的定位路线显得越来越重要。差异或定位是产品或服务具有的一个特殊的形象，然后把这一特殊的形象植入消费者的头脑中，从而在消费者心中有一个独特的位置。它让产品的品牌富有个性，诉求消费者关心，且是竞争对手所没有的东西，以此来占领消费者的心智，诱导消费者的购买。 Differentiate Or Die一书中，特劳特总结了8种现今对差异或定位品牌起作用的理论： 1.做第一名：哈佛大学一直被认为是全美排名第一的大学，赫兹公司在全球汽车租赁业务上领先于安飞士公司，惠普在桌面型激光打印机中处于领先。因此，能够成为第一名对品牌的长期差别化是一个非常好的基础。有时候，第一名能发挥非常好的作用以至于你的品牌名称会成为某类产品或行为的普通代名词。 2.拥有一种属性：特劳特强调说要利用属性作为品牌差别化的方法必须要牢记以下两条：(1)你不能拥有和竞争对手一样的属性。(2)你的竞争对手可能会使你的属性变得对你不利。 3.成为最强大的：例如：林肯是全美最畅销的豪华汽车。 4.拥有一种传统。 5.成为某方面的专家。 6成为人们的首选：人都有这样一种习惯。别人想要的东西他才想要。而耐克是篮球巨星们最离不开的鞋。泰诺是医院最愿意使用的镇痛药，所以让你的品牌成为热门，为人们所优先选择。 7.拥有一种独特的性能。 8.成为最新的。转贴于中国论

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第四章市场细分目标市场与市场定位市场细分和目标市场的概念，是于20 世纪50 年代中期，由美国市场营销学家温得尔·斯密(Wendell R ．Smith) 提出的，是第二次世界大战后市场营销理论的新发展，是买方市场环境下的一种现代市场营销观念。企业认识和了解不同的消费者群，选择其中的一个或几个作为准备进入的目标市场，并针对该目标市场的特点，制定和实施适当的营销组合技术方案，以满足目标消费者的需求。市场细分化是一种以人为本、以满足人的需求为目标的营销观念。企业通过对市场进行细分化(Segmenting) 、确定目标市场(Targeting) 、进行市场定位(Positioning) ( 也称STP 战略) ，决定营销组合策略，是企业营销成败的关键。( 图4 — 1) 。 STP 战略图4 — 1 导入案例：成功在于定位所谓市场定位，是指在目标市场中为产品找到一个与其它竞争产品相比，具有明确、独特而又恰当的位置。也就是说，市场定位要根据所选定目标市场上的竞争者产品所处的为止和企业自身条件，从各方面为企业和产品创造一定的特色，塑造并树立一定的市场形象，以求在目标顾客信中形成一种特殊的偏爱。定位就是要找到合适的空子——江崎泡泡糖无数事实证明, 即使是已经成熟的市场, 也并非无缝可插, 无隙可乘。市场是在不断发展变化的。通过市场细分和定位, 寻找对方的相对弱点或漏洞, 用己之长, 攻其之短, 通过见缝插针, 拾遗补缺, 变潜在市场为现实市场。例如, 日本泡泡糖市场年销售额约140 亿日元, 大部分为“ 劳特” 所垄断。江崎糖厂成立市场研究班子, 专门研究霸主“ 劳特” 产品的不足和缺点, 寻找现有市场的缝隙。经过周密调研, 他们发现了“ 劳特” 的四个漏洞：一是以成年人为对象的泡泡糖市场正在扩大, 而“ 劳特”

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3.4 行业环境分析 (4) 4 新凯美瑞的定位策略 (5) 4.1 新凯美瑞扩大了的目标市场 (5) 4.2 新凯美瑞有别以往的市场定位 (5) 4.3 新凯美瑞的有力竞争对手 (6) 4.4 细分市场步骤 (6) 4.5 选定目标市场 (6) 4.6 目标市场吸引力 (6) 4.7 公司的目标和资源 (6) 5 新凯美瑞市场定位和前景展望 (6) 结论 (8) 参考文献 (9) 致谢 (10)

浅谈新凯美瑞在中国市场定位策略摘要：本文分析了凯美瑞品牌的基本情况、新凯美瑞的销售环境、凯美瑞品牌营销渠道策略，提出了新凯美瑞的定位策略、新凯美瑞市场定位和前景展望。关键词：凯美瑞，定位策略，销售环境

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浅谈市场定位摘要：现在的公司太多，产品太多，市场上的噪音太多……当然，竞争更多，如何走出自己的天地？这就需要进行市场定位。定位概念跳出了营销界一贯的思维模式，其被称为“革命性”，实属当之无愧。此文将以王老吉等市场定位案例系统的来阐述市场定位的内容、方法、原则和应用。关键字：市场定位细分市场市场营销一、什么是市场定位 IBM并没有发明计算机，发明者是斯佩里和兰德二人。但是IBM却是在预期客户头脑里获得了第一家计算机生产商的地位。这就是IBM的市场定位。市场定位简单的讲就是：你在这个市场上提供什么产品来满足这些客户群体什么样的需求。是指根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对消费者或用户对该种产品的某种特征、属性和核心利益的重视程度，强有力地塑造出本企业产品与众不同的、给人印象深刻、鲜明的个性或形象，并通过一套特定的市场营销组合把这种形象迅速、准确而又生动地传递给顾客，影响顾客对该产品的总体感觉。市场定位也称作“营销定位”，是市场营销工作者用以在目标市场（此处目标市场指该市场上的客户和潜在客户）的心目中塑造产品、品牌或组织的形象或个性（identity）的营销技术。企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对消费者或用户对该产品某种特征或属性的重视程度，强有力地塑造出本企业产品与众不同的、给人印象鲜明的个性或形象，并把这种形象生动地传递给顾客，从而使该产品在市场上确定适当的位置。简而言之：就是在客户心目中树立独特的形象。市场定位并不是你对一件产品本身做些什么，而是你在潜在消费者的心目中做些什么。市场定位的实质是使本企业与其他企业严格区分开来，使顾客明显感觉和认识到这种差别，从而在顾客心目中占有特殊的位置。市场定位的目的是使企业的产品和形象在目标顾客的心理上占据一个独特、有价值的位置。二、市场定位的作用定位概念跳出了营销界一贯的思维模式，其被称为“革命性”，实属当之无愧。。它提醒着人们必须把“一致性”贯穿于“4P”的全过程。其中4P是指产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion）。定位营销到产品。当年沃尔沃做出了一个明智的决定——诉求安全，后来成为传世经典的沃尔沃“安全定位”。这个过去的瑞典小公司，今天已经成为世界上最强大的汽车品牌之一。定位影响价格。哈根达斯当年决定推出高价雪糕系列，建立了高级雪糕的

浅议市场定位论文

浅议市场定位论文《浅议市场定位》 [提要] 市场定位是营销理论中的一项重要内容，为市场营销的总体战略服务。在当今经济的动态市场环境中，分析市场定位具有重要的现实和理论意义。本文首先介绍市场定位的内涵，其次对目前市场定位中存在的问题进行分析，最后针对问题提出解决对策，促使对定位的进一步研究。关键词：市场定位;定位策略中图分类号：F713.5 文献标识码：A 原标题：浅议市场定位收录日期：2021年11月17日市场营销理论经历了劳夫·瑞夫斯的“USP”Unique Selling Proposition理论，大卫·奥格威的“品牌形象”理论和艾·里斯与杰克·特劳特创造创新的“定位”理论三个时代。自从定位理论被提出后，得到了越来越多的关注，其在现代经济中的作用已无可替代。一、市场定位内涵 “定位”一词最早见于艾·里斯Al Ries和杰克·特劳特Jack Trout在《工业营销》Industrial Marketing杂志1969年6月发表的一篇论文中。1979年，里斯和特劳特合著《定位：攻心之战》一书，第一次将定位策略变为定位理论，成为定位理论诞生的标志。他们将定位看成现有营销的创新实践，定义为：“定位起始于产品。一件商品、一项服务、一家公司、一个机构、甚至是一个人。然而，定位并非是对产品本身采取什么行动，而是对潜在顾客的心理采取行动，即要将产品在潜在顾客的心目中定一个适当位置。”他们将定位界定为一种信息沟通策略，强调的并不是改变产品本身，而是改变名称、沟通等要素。世界著名营销大师菲利普·科特勒Philip Kotler对“市场定位”的定义：“定位是指公司设计出自己的产品和形象，从而在目标顾客中确定与众不同的有价值的地位。”他强调“与众不同”和“有价值”这两个关键词，促使定位成为了企业的一种营销策略。 1996年，杰克·特劳特和史蒂夫·里夫金Steve Rivkin出版了《新定位》，将“消费者请注意”转为“请注意消费者”的定位观，提出了重新定位即再定位的问题。他们进一步强调：“定位是对大脑的定位，而不是对产品的定位。市场营销的最终战场是大脑。” 2021年，我国著名的营销学者、中国人民大学教授郭国庆的《市场营销学通论第三版》一书中对市场定位的定义为：“取得目标市场的竞争优势，确定产品在顾客心目中的适当

房地产项目中产品定位的重要性

房地产项目中产品定位的重要性定位是在市场客户心智中区别不同的产品、服务品牌的一种方法，其实质就是有的放矢的差异化，而产品定位是所有定位的基础。随着房地产业的迅速发展，其竞争程度也日趋激烈。如何在竞争日趋激烈的房地产市场中获得市场消费者的认知，获得企业长远的可持续发展，其产品定位是否正确则已成为房地产项目开发的关键问题。对房地产前期开发者来说，首先是要确定产品定位，而产品定位的依据是目标市场的定位。首先、产品定位是房地产开发项目建设中的骨架而贯穿始终房地产开发项目建设要完成一个项目周期，需要经过市场调研、项目选址、投资研究、规划设计、建筑施工、营销推广、物业管理等一系列过程，这些过程中的某一环节出现问题，都会影响到项目的开发进程。作为房地产项目开发前期策划的关键环节，房地产产品定位几乎参与到项目的每个环节，通过概念设计及各种策划手段，使开发的商品房适销对路，占领市场。实践证明，在开发过程中自觉运用了科学、规范的策划理念及产品定位指导的项目更容易获得成功。其次、产品定位的成功可增强企业品牌形象和市场竞争力随着市场的开发，房地产企业的不断增多，使得房地产企业面临着巨大的竞争压力，房地产项目的产品定位是个很好的增强项目的手段。目前调控政策下，房地产销售仍未走出相对低迷的状态。曾经的“抢售一空”和现时的“持币观望”形成鲜明对比，使很多房地产企业压力很大。而唯一的出路是面对市场，精心策划，规范操作，以“精

品”显特色，以“品牌”占市场。在这种情况下，房地产产品定位就更能发挥它的特长，增强项目的核心竞争能力，赢得主动地位。房地产项目的竞争能力来自各个方面有市场变化的适应能力、产品的被接受程度等，房地产产品定位策划能对其他策划环节起到纲举目张的作用。在产品定位研究和产品策划阶段，通过对房地产产品的深入研究和分析，最终提出适应市场客户需求的产品，这样的产品必然受到市场客户的追捧和认同，项目自然就会具有竞争力，企业的竞争力也会得到显著的提高。第三，产品定位可有效地整合项目资源，增强企业防范经济风险开发好一个房地产项目是一个很复杂的过程，开发前期需要消费较多的人力和财力，具有投资额大、投资回收期长、影响因素多等特点，决定了其高度的复杂性和风险性。这就要求在房地产前期中深入市场调研工作，以具有战略眼光、经济头脑和敏锐的判断力，把握投资机会，识别并控制投资风险，合理定位房地产产品，并将其贯彻到投资项目的实施运作中去，这是房地产项目成功开发的必要条件。合理的房地产项目开发产品定位可以预测未来市场，满足居民居住具体要求等作用。对于房地产产品定位可以带来有效的经济价值，通过房地产前期定位策划可以减少整个开发过程中的决策失误，有效的防范且减少项目的经济损失。总结消费者对房地产产品的要求随着市场变化而逐步提升，产品定位在房地产开发项目开发中的作品越来越发挥着不可想象的作用，所以

品牌情感定位在品牌建设的重要性

浅谈品牌情感定位在家纺品牌建设中的重要性内容摘要：合适的品牌定位可以阐明品牌的内涵、独特性、与竞争品牌的相似度，以及消费者购买并使用本品牌产品的必要性，这些都有助于指导营销策略。品牌定位是企业在激烈竞争中突破重围，吸引消费者注意力的重要武器。而多数企业习惯将产品属性作为定位的诉求点，如更好的口味及更好的性能等。这种定位方式虽然简便，但存在很多误区。因为在很多产品类别中，不同的品牌之间的功能性特征差异其实不大，所以此时企业应该注意赋予品牌独特的情感内涵。在产品同质化趋势下，在赢得消费者的喜爱和建立有利的品牌形象方面，运用情感定位的效果更好，品牌的感性形象更容易激发顾客忠诚度的建立。而家纺企业正是同质化很强的行业，在品牌塑造中再以保暖性、舒适性等定位，则很难吸引消费者注意力，更无法赢得顾客的心。关键词：品牌定位同质化品牌情感定位产品属性品牌定位策略当今社会正处于“信息爆炸”的时代，太多太滥的信息使信息发送者与接受者之间的通道已经出现了沟通障碍，所以信息发送者有必要寻找一条捷径，使其发出的信息能成功地通向接受者的

心智，这就是品牌需要定位的最主要原因。品牌定位就是对品牌进行总体的规划、设计，明确品牌的方向和基本活动范围，进而通过对企业资源的战略性配置和对品牌理念持续性的强化传播，来获取市场(包括消费者、竞争者、社会公众等)各方的认同，从而实现预期的品牌优势和品牌竞争力。所以，品牌定位是品牌经营的首要任务，是品牌建设的基础，是品牌经营成功的前提。对品牌进行定位是为了使潜在的消费者能够对品牌产生有益的认知，从而形成对品牌的偏好和持续的购买行为。美国的著名营销学者杰克·屈特认为：定位的基本原则并不是去塑造新而独特的东西，而是去操作原已在人们心目中的想法，打开联想之门，目的是在顾客心目中占据有利的位置。所以，掌握品牌定位的策略方法就十分必要。品牌定位包括：目标顾客定位、市场竞争定位、品牌功能定位、品牌情感定位。不同的行业、不同的产品适用不同的定位方式。下面结合目前家纺行业的现状详细阐述家纺行业适用的定位方式。一、家纺行业同质化严重的现状目前家纺行业竞争日益激烈，产品趋向同质化，顾客需求变化莫测，市场上的生存空间越来越小……这一切使得家纺企业建立和维持品牌地位的任务变得越来越艰巨。突出表现在以下几个方面――

产品观念定位在市场营销中的重要作用

龙源期刊网 https://www.360docs.net/doc/ab11036068.html, 产品观念定位在市场营销中的重要作用作者：赖志虎来源：《今日财富》2019年第15期产品观念定位是市场营销的一把利器，其所蕴含的价值及魅力之巨大，难能穷尽。本文通过事例探讨了产品观念定位在市场营销中的作用，即与消费者进行深度沟通、细分市场、制造新奇、理性说服。用到了经典的例子有万宝路、“七喜”汽水、艾维斯租车行等来证明产品观念定位在市场营销中具有重要的借鉴意义。美国营销大师艾·里斯和杰克·特劳特在《定位》一书中提出了一个著名的理论即产品定位理论。该理论认为定位不是对产品做出什么改变，而是力图在消费者心里占据一个有利的位置，这种定位有功能定位、品质定位、价格定位、功效定位等。但是随着二十世纪七十年代产品的同质化现象越来越严重，单纯的这种实体定位策略已不能完全满足消费者的需要，而在这种注重营销的时代，消费者的消费观念也发生了巨大的变化，他们不仅追求物质上的满足，更加关注心理上的认同，正是在这种复杂的营销環境中，商品竞争呼唤着新的产品策略的支持，于是产品观念定位产生了。产品观念定位是对产品定位理论的一大突破，它强调产品的新观念，重在改变消费者的习惯心理，树立新的产品观念和消费观念，这一理论因其强大的功效及其运作的成熟性已越来越受到商家的欢迎。正因为如此国内外许多专家、学者都对其进行了研究，并取得了一定的成果，但问题依然存在，如对产品观念定位的类型及与实体定位策略的异同研究的比较多，而对产品观念定位的市场营销作用则研究的比较少或过于笼统。一、产品观念定位与市场营销早在上世纪七十年代，美国营销大师艾·里斯和杰克·特劳特就提出了产品定位理论，他们指出：“定位并不是要你对产品做什么事，定位是你对未来的潜在顾客心智所下的功夫，------也就是把产品定位在你未来潜在顾客的心中。” 人们对产品观念定位的定义是：赋予产品一个新观念，力图改变消费者的习惯心理，从而在观念、价值上影响消费者的一种定位策略。产品观念定位与市场营销是一种互动的关系：市场营销环境的变化导致产品观念定位理论的产生，而产品观念定位理论的发展，又会对市场营销环境产生巨大的影响。正因为如此，探讨产品观念定位在市场营销中的作用具有重要的现实意义。二、实体定位与观念定位的比较及原因分析产品定位有两大策略即实体定位策略和观念定位策略。实体定位策略，主要是突出产品的新价值，强调与同类产品的不同之处，以及可能给消费者带来的不同利益或更大利益。实体定位还可以细分为功效定位、品质定位、市场定位、价格定位、强势定位等。它强调产品给消费者带来的实在利益。观念定位则不同，它一般不向消费者提供具体的利益承诺，而是从观念上

浅析市场营销中的品牌定位

浅析市场营销中的品牌定位摘要：品牌是一个企业发展到一定阶段的必然产物，它代表着企业的形象与地位，是企业联系市场的桥梁和纽带，是企业在市场竞争中取胜的武器和法宝，是企业重要的无形资产，而品牌运作的关键就在于品牌定位。品牌定位就是针对目标市场确定、建立一个独特的品牌形象并对品牌的整体形象进行设计、传播,最终在目标顾客心中占据一个独特的、有价值的地位的过程或行动。品牌定位是品牌营销战略的起点和成功的关键,企业在进行品牌定位时必须仔细分析消费者的消费心理等相关的因素,才能定位准确,品牌战略才能取得成功。关键词:品牌形象品牌战略品牌定位引言神火铝加工产业处于集团发展“煤-电-铝-铝材”产业链中的末端，是河南省、商丘市重点支持和鼓励发展的产业，也是神火集团“十二五”发展规划大力发展的项目之一。目前，集团公司的铝加工产业主要分布在商丘、沁阳、上海等地。无论从企业的投资规模和产量，还是从设备装备的先进程度以及市场占有率等方面来讲，集团铝加工产业都还处于中下游位置。所以，铝加工产业若想在激烈的市场竞争中占有一席之地，乃至跻身一流先进行列，必须要塑造良好的品牌定位，只有这样才可以实现企业长足发展的目标。 1品牌概念品牌是企业竞争的旗帜，是企业综合素质的标识。品牌的品是其内在的含义，反映了消费者对商品的品质及其等级的判断和认可。“牌”的本意是做标志用的板，引申为产品的名号，可以理解为供消费者识别的外在名称和标识，它是品牌的表现形式。在《牛津辞典》中品牌被解释为“用来证明所有权，作为质量的标志或其他用途”。 2品牌定位的含义和必要性品牌定位是指企业在市场定位和产品定位的基础上，为某个特定品牌确定一个适当的市场位置，并为其在市场上树立一个明确的、有别于竞争对手的、符合消费者需要的形象。品牌定位的目的就是将产品转化为品牌，以利于潜在顾客的正确认识和认同。没有正确的品牌定位，产品质量再高、性能再好，不论企业怎样使用促销手段，也不能成功。以神火阳光铝材为例，企业根据自身发展状况，将自己的业务范围也由最初的中低档市场逐步向着高精端市场发展的趋势迈进，企业最初生产的中低档产品逐步向着中高档产品的转变。这种转变并不是盲目的，而是阳光铝业根据市场调研和分析，结合市场充分利用市场因素，总结并充分利用铝加工行业的发展特点，即同类产品之间的差别越来越小尤其是生产中低档产品的企业，其产品品质差别越来越小，铝材公司部分产品如何在同行业同类产品中脱颖而出，除加强自身产品质量控制外，还需在服务、自身信誉度等方面下功夫，突出差异化，作出的定位策略。3品牌定位的战略策略和方法 3.1营销中要准确地

市场定位理论的应用研究

市场定位理论的应用研究 ——以朝阳区大屯6号地为例摘要市场定位理论的出现也仅仅只有四十余年，但是目前它对企业的发展起着至关重要的作用。通过市场定位，可以有利于企业准确预测市场趋势，提高企业在市场上的竞争力。而对于房产企业，通过对房产项目开发的市场定位，可以使开发商及时掌握市场动向、顾客的消费倾向、竞争者情况、市场供需现状等信息，以及了解开发项目过程中可能遇到的政策、金融、市场等风险，从而提高市场预测的准确性，为企业日后的发展方向、长期发展规划、项目开发战略等提供依据。本文以北京市朝阳区大屯6号地项目为例，采用理论联系实际的方法，按照市场定位流程对该项目进行分析，为该项目提供定位策略，并为其他房产项目开发的市场定位提供参考依据。关键词：市场定位，房产项目开发，应用研究一、房产市场定位相关理论（一）市场定位理论的发展历程定位理论最早出现于1969年，由. Rise 和Jack Trout共同提出，该理论的出现开启了新的市场营销理论革命，为企业之间的竞争指引了方向。主要发展历程有以下几个阶段：第一阶段，定位（20世纪70年代）。1969年，. Rise 和 Jack Trout发表了《定位：今天“ME-TOO”市场中的竞赛》，1972年，又发表了《定位时代的来临》，文中指出企业需要从心智的角度考虑营销，对企业产品的定位不仅要考虑自身的优劣势，还需要将竞争对手的考虑在内。这标志着定位时代的来临，定位思想在市场营销理论界引起了广泛关注与影响。第二阶段，营销战（20世纪80年代）。. Rise 和 Jack Trout在1985年出版了《营销战》一书，重点分析了常用的四种营销战略，并指出小企业为了自身能够处于优势状态，应当找到一块小的能够守住的细分市场。该书被称为营销界的《孙子兵法》，开创了市场定位的新时代。第三阶段，聚焦（20世纪90年代）。. Rise于1996年出版了《聚焦》一书，在书中阐述了企业选择一个较小的定位以保证在顾客心目中的地位，从而抢占一定市场的原因。聚焦的观点得到很多学者和企业的重视，历史上着名的GE“数一数二”战略就受此启发，而且GE得了很大的成功。第四阶段，分化（21世纪）。. Rise于2002年出版了《广告的没落和公共的崛起》，在书中他指出了企业为什么要打造品牌。. Rise 和 Jack Trout再度共同发表《品牌的起源》一书，指出产品必然分行，而分化必然会提供品牌打造的机会。（二）房产市场特点 1. 区域差异性这种区域差异性主要体现在不同地区之间的差异，以及同一地区不同分区之间的差异。首先，在不同地区市之间，由于经济、文化、人口、教育等因素存在很大的差异，导致房产的需求存在很大差异；其次，由于一个地区不同分区对土地的利用情况不同，使得不同分区的房产类型、档次存在很大不同。 2. 供需不平衡市场上的供求关系主要有供需平衡、供大于需、供小于需三种，任何市场上供需平衡都是理想状况，大部分情况下都存在供需不平衡的情况。由申银万国证券对我国房产行业的研究中可知，2013年国内的房地产供需比约为119%，其中，一线城市表现出严重的供给不足的问题，供需比仅为65%。 3. 供给缺乏弹性房产供给缺乏弹性，主要是因为房产的承载者是土地，土地是一种不可再生资源。而房产项目的开发周期较长，短期内房产很难直接地被生产出来，而作为其他用途的房产很难再次转换为土地。从长期看来，房产项目的开发将会受到土地资源的限制，导致房地产供给表现出刚性特点。

浅谈定位一

浅谈定位一——心智和三叉戟什么是定位？说法很多。笔者第一次理解定位这个概念和很多人一样源于杰克特劳特的《定位》一书。书中所述的定位即：存在客户心智中的占位。本体是客户心智，而非产品。本人的理解比较通俗简单，定位是一个位置，客户在做某个决定或处于某种状态下会思考和练习到你产品的一个位置。定位一个体系活。就是把产品或者项目塑造成一个“人”，这个人物的形象、特征、性格等都需要在客户的心智中拥有相应的位置感。那么从人物的内心、外观、性格、衣服、职业、价值观的体系定位打造就是笔者认为的定位体系。就房地产项目而已，定位方法的三叉戟为：市场、客户、本体。市场：市场趋势和市场竞争，找到市场现场和市场空白需求点（包括产品需求、功能需求、资源需求、交通需求、艺术需求等）。客户：客户是定位这场战争的战场所在。我们选择哪片战场是战争胜利的大前提。所以就像我有位朋友leo所说的“定位不是确定要叠加什么，而是要决定你要丢弃什么”。一场战争你不可能选择所有的战场，要学会放弃。就房地产项目而已，客户战场划分主要可以通过：地理区域（地缘性客户、工作缘客户、亲缘性客户、教育缘客户、情缘性客户、投资缘客户）、人文（阶层、圈层、亚文化）、心理（成长路线的定位和回忆心理定位）、行为（交通方式、购物喜好、娱乐时间等）本体：定位时，需要结合本体的主要特征进行项目实际定位，这里的本体包括：企业战略和企业特征及资源、项目的盈利模式、地块物理特征、地块指标特征、地块资源、产业、功能、人文等一系列的本体特征。这里特别强调下，我们在做定位分析的时候会特别强调竞争差异化这个词。“竞争差异化”是项目市场竞争的一个重要的特破口，即人无我有的特性。但是在市场面分析前期定位时不能因为过分的强调“竞争差异化”而忽略本体的价值。例如在市中心为了差异化追求低端低单价的住宅产品就是不合时宜的了。所以“竞争差异化”需要的前提的价值可以得到最大化的体现。另有，在房地产项目实操中。项目的定位不是一成不变的，尤其大盘项目（体量在50万㎡以上），随着项目的发展，项目的定位以及客群都会发生变化，在操作中需要注意。房地产项目开发是从定类（项目开发的类别，别墅，商业综合体还是住宅）到定位（市场定位、档次定位、属性定位）到定魂（项目的核心价值观）到定形象（项目的衣服）到定量（项目体量）到定式（开发模式和盈利模式）到定型（项目的整体布局）到定序（项目的开发顺序和节奏）到定利（项目的可行性和收益性）。定位的心得：定位可以细分在细分，例如我项目定位为年轻人，在细分到喜欢音乐的年轻人，诸如此类。定位可以情景化，也可以说是情景化定位。即将项目或者是产品定位到目标客户某一个动作和情景下的使用状态具有画面感。例如：美即面膜是熬夜看电影附一张美即面膜，或者房地产项目中常回家看看，父母心中子女的家等。定位需要拟人化，即把项目作为“人”来打造。这个人是和你的目标客户相对的，可以是目标客户的朋友，也可以是目标客户的爱人，也可以是目标客户的家人或者是长着。诸如此类，这是项目发声的方式。

淘宝店铺定位的重要性及商品的定价

淘宝店铺定位的重要性及商品的定价 1. 店铺定位的重要性网上店铺要有竞争力,不但在于商品本身的质量,还在卖家的运作、商品的价格有很大的关系。同样的商品,价格低的自然就更有竞争力;相同价格的商品,如果质量相差无几,那么包装、小装饰就能拉开商品档... 淘宝店铺定位的重要性及商品的定价1．店铺定位的重要性网上店铺要有竞争力，不但在于商品本身的质量，还在卖家的运作、商品的价格有很大的关系。同样的商品，价格低的自然就更有竞争力；相同价格的商品，如果质量相差无几，那么包装、小装饰就能拉开商品档次。作为一个专业的网上店铺，首先必须给自己一个合理的定位！你所面临的顾客是什么样的人？他们的兴趣爱好是什么？他们的兴趣爱好是什么？他们对商品有什么样的需求？他们对商品的心理价位是什么？对于这些问题，即使在开店之初，不能做到全部心里有数，也应该是可留心。店铺定位准确之后，才能针对当前和潜在的顾客需求，开展适当的营销活动。店铺定位是针对商品展开的，其核心是要指向商品为谁服务的。其次，要进一步进行网点商品定位。比如商品价格定位，商品的品质定位等。你知道自己的产品的价格定位是属于高档、中档，还是最低价格吗？不同的价格定位，就要选择不同质地的产品。不同质地的产品就会适合不同的消费人群，这一点十分关键。 2.商品的定价到网店购物的买家中，导致他们消费的主要且直接的原因就是认为网店的卖品比实体店便宜。由此可见，开一家网店，价格的合理制定是至关重要的。价格定高了，顾客会敏锐地察觉出来并防骑与你进行交易；价格定低了，牺牲了自己的利润空间，甚至是赔本吆喝。 2.1 定价目标在实施定价前，先要明确自己的定价目标。网上商品的定价目标不是单一的，它是一个多元的结合体。下面就是一些常用的定价目标；1）以获得理想利润为目标；2）以获得适当的投资回报率为目标；3）以提高或维持市场占有率为目标；4）以稳定价格为目标；5）以应付或防止竞争为目标；6）以树立形象为目标。2.2 商品定价策略2.2.1 商品组合定价策略我们在网上开店首先选择的是哪个类别，比如你选择的是工艺礼品，以后你可以在你的店铺里小时一组相互关联的商品，而不是单一的商品。商品组合是指经营的全部商品的大结构或是大类别，每一类商品就是一个类品群，如男装专卖店可能有西装，衬衫，领带和袜子等几个品类群。而这些商品的成本差异，顾客对这些商品的不同评价和竞争者的商品价格等一系列因素，都会对商品定价有影响，细分为以下方面：（1）商品线定价商品线是指由不同等级的同种商品构成的商品组合。店铺在对商品线定价时，

浅谈中国农业银行市场定位(一)

浅谈中国农业银行市场定位(一) 论文关键词：农业银行市场定位研究论文摘要：全国金融工作会议已经明确了农业银行应以服务“三农”为重要目标，以县域为基础，实行城乡联动，挖掘现有农村金融资源，使潜在的金融资源逐渐变为利润来源。一、农村金融机构比较农行只有认清现状，看到自己的优势与劣势，正确认识和处理自己与其它金融机构之间的竞争合作关系，才有可能实现自己“面向三农、整体改制、商业运作、择机上市”的原则，真正做到服务三农与商业化运作的和谐共存。农行与农信社。农信社在将近六十年的发展历程中，一直是三农发展中的重要金融机构，特别是随着国有商业银行网点撤出农村县域市场以及农信社与农行在行政隶属关系上的脱钩，农信社几乎已经在农村金融市场上形成了垄断，成为最重要的正规金融支农机构。然而产权不清、体制不顺及缺乏政策扶持等问题使信用社难以从根本上改善其经营状况，难以满足发展的需要。相对于农信社，农行实力雄厚，实现股改后，管理机制将更加合理，下一步农行将上市，不论从融资渠道还是从运行机制方面都是农信社无法比拟的。此外通过网点网络建设，高科技的发展，农业银行能够为所有客户提供更加统一、快捷、多样化的金融服务。农行与农发行。中国农业发展银行是政策性银行，目前的投资领域基本限制在农副产品收购、储备、补贴资金的拨付等范围内，所以农业生产单位很难与其直接建立联系。而农行是商业性银行，以盈利为主要目的，业务更加多样化，操作更加市场化。目前已拥有将近4万个机构网点，这些网点分布在广大的城市和农村，在全国的每一个县市农行都有支行。这是农发行所不具备的。农行与其它金融机构。其它金融机构包括邮储、其他国有商业银行以及非正规民间融资组织。总体来讲他们在农村金融市场所占比重尚小或尚处于萌芽阶段，从总量上还不能与农行抗衡。邮储营业网点分布广泛，邮储的吸储能力强，但业务比较单一；尚处于半地下经济的民间融资比规范的金融机构拥有很大的灵活性，但融资能力较农行要差；而其他国有商业银行涉农业务相对较少。二、发挥农村金融支柱作用的现实选择未来农行要实现服务农村金融的目标，要坚持商业运作原则，坚持面向“三农”；确立以县域为基础、充分发挥城市业务辐射和带动作用，加强城乡联动、农工商综合经营的市场定位；依托网络优势,强化农村金融骨干网络功能,建立横跨城乡两个市场的特色服务体系,促进“三农”融入国际国内大市场;发挥专业优势,集中力量发展有独特优势、竞争能力和市场需求的业务,提升县域金融产品和服务水平,推动现代农业健康发展。对策之一：要采取多样化的城乡双层经营管理模式。为协调平衡好农村金融与城市金融的关系，农行应该采取科学的城乡双层经营管理模式，重点解决好涉农组织架构设计问题。对经济金融相对落后地区应该选择相对独立的经营模式，也就是在一、二级分行设立涉农业务管理部门，承担统计分析、其他部门涉农业务协调、政策制订等职责；各前台部门应在已有职能范围内细分相应涉农业务；调整县级行内设机构，加大以贷款为重点的综合营销力度。同时，由农行参股或牵头来组建独立法人的村镇银行，把大银行的优势与小银行的灵活性结合起来，有效增加农行网点的设置。对策之二：农行应将服务产业集群经济作为服务“三农”和县域经济的核心。首先，农行要明确服务产业集群经济的客户优选机制，实行分层信贷服务。将产业集群经济内的20％企业作为重点支持对象，扶优扶强；将30％的企业作为适度信贷介入对象，重点支持企业临时性流动性生产资金需要；将其它50％列入积极关注对象。在信贷授信机制方面，一方面，要对单个集群经济授权总量进行科学的规划，既要支持集群经济发展，又要控制好信贷防止盲目扩张。另一方面，选择一批集群内的优秀企业，由省分行或总行对其进行公开统一授权，