浅谈企业市场定位论文
2024年工商企业策略论述毕业论文
2024年工商企业策略论述毕业论文摘要本文主要探讨了2024年工商企业的发展策略，分析了当前市场的现状和趋势，以及企业所面临的机遇与挑战。
本文首先对工商企业的定义和分类进行了介绍，然后分析了2024年市场环境下的经济、技术、社会和政策因素，最后提出了相应的战略建议。
本文的研究结果旨在为企业提供参考，帮助其在竞争激烈的市场中取得成功。
引言随着全球化和数字化的发展，工商企业在2024年的市场环境中面临着诸多挑战和机遇。
为了保持竞争力，企业需要制定有效的战略，以应对外部环境的变化和内部管理的挑战。
本文通过对2024年工商企业策略的研究，旨在为企业提供有益的启示和建议。
工商企业概述定义工商企业是指在市场经济中以盈利为目的，通过生产、流通和服务等活动，为社会提供商品和服务的经济组织。
分类工商企业可以根据其经营范围、所有制形式和行业特点进行分类。
常见的分类方式包括国有企业、民营企业、外资企业、私营企业等。
2024年市场环境分析经济因素2024年全球经济仍面临诸多不确定性，如贸易摩擦、地缘政治风险等。
企业需要关注宏观经济波动，合理预测市场需求，调整生产和投资计划。
技术因素随着科技的快速发展，企业需要不断引进和创新技术，提高产品质量和生产效率。
同时，企业还需关注竞争对手的技术动态，以保持竞争优势。
社会因素社会因素包括消费者需求、人口结构、文化传统等。
企业需要关注消费者的变化趋势，调整产品结构和营销策略，以满足不同消费者的需求。
政策因素政府政策对企业发展具有重要的影响。
企业需要密切关注政策动态，合规经营，同时积极争取政策支持，降低经营成本。
战略建议市场定位企业应根据市场需求和自身优势，明确市场定位，专注于特定细分市场，打造差异化竞争优势。
产品创新企业需要持续进行产品创新，满足消费者多样化需求，提高产品附加值。
技术创新企业应加大技术研发投入，引进先进技术，提高自主创新能力，形成核心竞争力。
人才培养与激励企业需要重视人才培养，建立完善的人才激励机制，吸引和留住优秀人才。
海尔企业营销报告分析论文
海尔企业营销报告分析论文引言海尔集团作为中国最大的家电制造商之一，一直以来以强大的产品创新能力和市场营销战略而闻名。
本报告旨在分析海尔企业的营销策略及其对企业发展的影响。
一、海尔企业市场定位及目标海尔企业在家电行业中始终保持着领先的市场地位，其成功的一大原因是其准确的市场定位和明确的目标。
海尔将自己定位为创新的家电品牌，致力于为消费者提供高品质的、功能先进的产品。
同时，海尔还注重与不同的市场细分群体建立联系，根据他们的需求和喜好开发定制化产品。
其市场目标主要包括三个方面：一是继续保持行业领先地位，进一步扩大市场份额；二是提升品牌形象和知名度；三是通过加强和消费者的沟通与互动，建立强大的品牌忠诚度。
二、海尔企业的产品创新能力海尔企业一直以来以其强大的产品创新能力而著名。
为了满足不同消费者的需求，海尔不断推出各种具有创新设计和功能的产品。
通过不断研发和改进，海尔已经在多个领域取得了突破，包括家电、智能家居、绿色科技等。
一方面，海尔企业在产品设计上注重用户体验，追求更加智能化、方便化的产品。
例如，海尔推出了可追踪食物新鲜度的智能冰箱、可以自动调节洗衣机水位的智能洗衣机等。
另一方面，海尔注重环境保护和绿色科技的应用。
海尔自主研发了多项环保技术，并将其应用于产品中，如净水器、空气净化器等。
这不仅有利于企业形象的提升，也符合当今社会对环保的追求。
三、海尔企业的市场营销策略海尔企业的市场营销策略主要包括以下几个方面：1. 多渠道推广海尔企业在市场推广上采用多渠道的方式，通过电视、广播、报纸等传统媒体广告，以及互联网、社交媒体等新媒体营销手段，将产品信息传递给更多的潜在消费者。
此外，海尔还积极参与各类展览会和推广活动，加强品牌的曝光度。
2. 建立用户生态系统海尔注重与消费者的互动，建立起了一个完善的用户生态系统。
通过在线社区、客户服务中心等渠道，海尔与消费者保持频繁的沟通，了解他们的需求和反馈。
这不仅有助于产品的优化改进，也提升了消费者的忠诚度。
民营企业营销策略分析以a公司为例毕业论文
民营企业营销策略分析以a公司为例毕业论文一、引言近年来，随着市场经济的发展和商业环境的不断变化，民营企业在中国的经济发展中扮演着重要的角色。
作为市场竞争的主体之一，民营企业在营销方面的策略选择对其发展和增长至关重要。
本文以a公司为例，对其营销策略进行分析，旨在为其他民营企业提供参考和借鉴。
二、背景介绍a公司是一家以生产和销售电子产品为主的民营企业。
成立于2005年，经过多年的发展，已成为国内知名的电子产品品牌。
公司拥有一支强大的研发团队和完善的生产体系，同时还建立了一套高效的供应链和销售渠道。
三、营销策略分析1. 市场定位：a公司针对不同的市场细分，确定不同的定位策略。
针对高端消费者群体，公司推出了高品质、高性能的产品系列，并通过高端渠道进行销售。
针对中低端消费者群体，公司则推出了价格亲民、功能实用的产品系列，并通过大型连锁零售商进行销售。
通过细分市场和定位策略的选择，a公司能够满足不同消费者的需求，并提高产品的市场占有率。
2. 品牌建设：a公司注重品牌建设，通过有效的品牌传播和推广，提升品牌知名度和形象。
公司在电视、电台、互联网等多个媒体渠道进行广告投放，并积极参与各种行业展会和活动，通过与其他品牌的合作，提高品牌的曝光度和认知度。
此外，公司还注重产品质量和售后服务，通过口碑传播提升品牌形象。
3. 渠道拓展：a公司积极开拓多元化的销售渠道。
除了传统的实体店铺渠道外，公司还与大型电商平台合作，开设在线商城，并通过社交媒体等渠道进行推广。
此外，公司还与各地零售商建立合作关系，通过代理商的力量进一步拓展销售网络。
通过多渠道的销售布局，a公司能够覆盖更广泛的消费者群体，提高销售额。
4. 创新营销：a公司注重创新营销，推出不同形式的促销和活动。
公司通过举办限时促销活动、赠品赠送、抽奖等方式，吸引消费者的注意力。
此外，公司还与一些明星和网红进行合作，进行代言和曝光，通过明星效应提升产品的关注度和销量。
通过不断创新的营销手段，a公司能够与竞争对手拉开差距，获得更多的市场份额。
企业市场营销策略研究分析论文
企业市场营销策略研究分析论文企业市场营销策略研究分析论文企业市场营销策略分析论文篇1：《电力企业市场营销策略》摘要：近年来，伴随电力体制改革的不断深化和电力建设的持续发展，电力企业面临着来自市场竞争的各种压力和挑战，市场营销在企业管理中的特殊性和重要性日益凸显，它成为了电力企业生存与发展的关键性因素。
因此如何制定一套行之有效的市场营销策略，对于电力企业今后的发展有着举足轻重的意义。
关键词：电力企业;企业管理 ;营销策略电力工业是国民经济的重要支柱型产业，在国民经济的发展中占有举足轻重的地位。
与此同时，电力企业的发展与电力工业的发展息息相关，由于电力工业的特殊地位，在过去相当长一段时期内，形成了垂直垄断经营的格局，电力企业的市场营销部门基本属于计划分配的形式而存在，营销工作处于被动方式，营销职能更是处于次要地位。
长期以来，电力企业受垄断方式的影响，很少考虑到电力市场的占有问题，缺乏一定的忧患意识。
市场经济体制下，同行业的竞争日益加剧，尽快建立和完善电力市场营销策略尤为重要。
制定正确合适的企业营销策略，可以保证今后的长远发展，统领企业的发展方向，而市场营销的基础性工作是保证企业实施各项营销策略的基础，没有扎实的理论和实践基础工作，各项市场营销策略的实施就无从谈起。
如何树立正确的营销观念，改变陈旧的营销模式，研究先进的营销策略，最终实现企业效益和社会效益双赢的局面，成为摆在各级电力企业面前一个新任务。
1.电力企业市场营销的特点电力作为一种特殊的产品，在现代社会得到广泛的应用，它与其他产品既有共同的特性，也有其自身的独特性。
首先，它不存在同行业可替代和竞争，以能源与动力的形式进行输送，并且使用的客户对象具有广泛和复杂性，对于电力产品的需求也不相同，同时，它也局限于地域的广泛性。
在电力产品的销售环节中，需要依赖电力线路这种特殊介质才能完成，这是它的销售与介质密不可分的特点。
因此，在众多的共性与特性之间，决定了电力营销工作中客户关系管理的复杂性、多样性。
市场定位研究的论文范文
市场定位研究的论文范文市场定位是识别竞争的差异化优势，选择适当的差异化优势以及与目标顾客进行沟通的过程，有着重要的意义。
下面是店铺为大家整理的市场定位的论文，供大家参考。
市场定位的论文篇一：《浅谈市场定位企业营销》一、企业应极力创造适应市场的好产品和合理的营销方案(一)适应市场的产品设计产品设计要适用、精、雅、巧。
例如：戒指、手镯设计不要千篇一律的做龙、凤图案，如果有现代感的设计会受到年轻白领的欢迎;有些别出心裁的反潮流的个性化设计也会受到部分潮男潮女的欢迎;甚至印上标新立异的广告语都能使得产品热卖，例如：印有“我只吃饭不洗碗”的T恤。
消费者需要才是最好的产品。
例如：德国有家礼品制造公司生产的手摇充电多用途野营灯，有益环保、使用。
深受广大野营爱好者欢迎，国内有些企业参照此设计制造同类产品，也深受国内消费者热捧。
设计领先会占领市场的先机,例如:打破女裙传统设计左右对称、下摆为平边。
若采用恰到好处的左右不对称或下摆为斜边的设计也会取得良好的效果。
裙边用各种不同图案的绣花片缝制在裙子的不同部位，将迎合女性顾客的各种喜好。
少批量、多品种的个性化产品还是小企业的优势所在(因大企业做少批量、多品种的生产成本较高)。
标新立异、彰显个性的设计必定迎合前卫潮男潮女的青睐。
(二)采用先进的工艺设备和培养技术革新、技术改造的专业人才密切关注国内、外行业技术信息，采用先进的工艺技术和先进设备都会提高生产效率和生产质量，甚至会更环保。
要经常对企业的技术管理骨干进行培训和专业指导，有机会的话，应定期派企业技术骨干参加行业产品展和国内、外有关产品加工设备的展会，以便让他们及时了解新产品、新工艺、新设备。
鼓励企业全员积极提出技术改造和生产合理化建议，哪怕是在工艺上有一点点小小的改进都会给企业带来经济效益。
对提出行之有效合理化建议的员工要及时进行奖励和表彰。
在生产产品的时候采取先进合理的工艺也会大大提高效率和降低成本，例如：做银饰产品加工采用先进的德国铣床，其加工精度和效率是其他国家的铣床无法比拟的。
化工营销策划方案论文
化工营销策划方案论文一、市场定位与目标市场分析1.1 市场定位针对某化工企业的市场定位，可以从产品属性、市场细分和用户需求等方面进行考量。
首先，该化工企业的产品具有高附加值、高技术含量以及高品质的特点，可以在市场上与竞争对手形成明显的差异化竞争优势。
其次，市场细分方面，可以分为石油化工、冶金化工、精细化工、新材料等多个细分市场。
最后，合理分析用户需求，对用户的产品要求进行深入了解，满足用户多样化、个性化的需求。
1.2 目标市场分析通过目标市场分析，可以确定化工企业的核心客户群体，制定相应的市场推广策略。
针对某化工企业的产品，可能主要的目标市场是石油化工行业，因为该行业对于化工原料有较大的需求量，并且对质量要求较高。
其次，还可以考虑冶金化工和精细化工行业，这些行业对原材料也有一定的需求。
在目标市场分析中，还需要考虑市场容量、发展趋势和潜在竞争对手等因素，以便做出科学合理的营销策略。
二、竞争优势分析2.1 产品质量优势对于化工产品来说，质量是最基本的要求。
某化工企业可以通过提高产品质量，建立良好的品牌形象和信誉，从而在市场中取得竞争优势。
因此，化工企业需要在产品研发、生产工艺、质量控制等方面下功夫，确保产品质量稳定可靠。
2.2 技术创新优势化工行业是技术驱动型产业，技术创新是提升竞争力的重要途径。
某化工企业可以通过加强技术研发和创新，提炼出更高附加值的新产品，满足市场的不断变化需求，从而获得竞争优势。
2.3 服务优势在化工行业，服务的质量也是影响企业竞争力的重要因素。
与竞争对手相比，某化工企业可以通过提供更全面、周到的售前售后服务，为客户提供定制化解决方案，增加客户对公司的忠诚度和满意度，从而增加竞争优势。
三、市场营销策划方案3.1 产品推广策略针对某化工企业的产品特点，可以通过以下几个方面进行产品推广：（1）针对目标市场，根据客户需求，制定推广计划，选择适合的推广渠道。
例如，在石油化工行业，可以选择通过展会、行业媒体、互联网等途径进行产品推广。
试述企业怎样进行市场定位(论文)
《市场营销管理》课程论文试述企业怎样进行市场定位【内容摘要】企业的发展离不开市场,市场定位对于企业起到至关重要的作用。
只有紧密相联市场,根据产品确定目标市场的方向,根据产品定位市场的大小,根据市场的大小决定产品的产量,才能够使企业发展壮大,处于行业领先的地位。
企业的生存与发展,若不与市场相联系,必然导致盲目扩张,经营失利。
【关键字】市场定位;企业;竞争;管理如今很多行业都面临着同一个问题——同质化,尤其在新兴行业和市场潜力大的行业,此问题更加突出,导致的后果就是大家都在打价格战,在同一市场上死拼。
出路在哪里?市场定位。
即企业按照一定标准进行市场细分,并在此基础上选择对本企业最有吸引力的、可提供有效服务的、能为企业带来合理而持续的盈利的部分作为自己的目标市场。
一、市场定位的内涵理论上一个企业从诞生起,就应该有自己的市场定位,市场定位简单地说就是确定销售场合和消费群体。
销售本企业的产品是在南方市场还在北方市场。
是在城市市场还是在农村市场。
是在大城市市场还是在中小城市市场。
具体说来市场定位的内容包括:- 1 -(一)目标市场定位。
企业必须根据自身优势锁定确定目标市场。
注意企业过度分散资源最后导致企业在各个目标市场都未能有所建树的问题。
(二)企业定位即树立企业品牌。
企业销售的产品往往与顾客对品牌的认可起到重要的联系。
认识产品实际上是从认可产品的品牌开始的。
品牌定位必须以产品定位为基础,通过产品定位来实现。
成功的品牌作为一种无形资产会与产品脱离而单独显示其价值。
一个良好的公司形象和较高社会地位不仅会得到消费者认可而且还会得到与公司有关的所有人员和机构的认可,包括供应商、批发商、零售商、政府、新闻机构等等,公司活动的所有的环节——产品、生产、推销、广告、价格等等也都会对公司定位产生影响。
(三)产品定位。
产品定位是将某个具体按照消费者的需求生产的产品。
产品定位是所有定位的基础。
因为公司最终销售出去的是产品,消费者对公司的认可也是通过产品作为媒介的,没有产品在消费者头脑中的鲜明形象就不用再谈品牌及公司在消费者头脑中的优先地位。
公司市场营销策略研究论文
公司市场营销策略研究论文市场营销是公司，包括非营利组织的基本职能之一。
下面是店铺为大家整理的公司市场营销策略研究论文，供大家参考。
公司市场营销策略研究论文范文一：浅谈中小企业市场营销战略论文关键词:目标市场;产品策略;价格策略;促销策略论文摘要:随着经济全球化和科技的飞速发展，中小企业在我国国民经济发展过程中占据着越来越重要的地位，其发展状况对于维护社会稳定、促进各地经济发展等都具有重要的现实意义。
本文试图从我国中小企业发展的特点出发，根据自身的特点制定出适合自身长期发展的经营战略，根据不同的目标币场，运用相应正确的产品策略、价格策略、促销策略增强企业的竞争能力。
众所周知，中小企业在中国的经济发展过程中功不可没。
是什么使得它们能在激烈的市场竞争中获得生存和发展呢?它们又面临着什么样的困难和问题?这些都必须从其自身的特殊性来分析。
一方面，中小企业规模小、市场适应性强、市场反应快捷、富有创新精神等优势，另一方面，技术力量薄弱、管理水平落后、竞争能力差、经济效益低下、资金人才缺乏。
面对科学技术迅速发展、全球经济一体化进程加快所带来的机遇与挑战，中小企业能否立足内外环境、结合其组织特点、扬长避短地制定出适合自身长期发展的经营战略，对中小企业的生存发展至关重要。
一、中小企业存在的营销问题由于中小企业受生产规模、资金数量等诸多因素的限制，使得中小企业在市场营销方面存在着一些问题，主要有以下几方面。
1.对市场环境的分析不透彻中小企业的营销活动不能被动地接受环境的影响，营销活动的决策层应采取积极、主动的态度能动地去适应营销环境，这就要求决策层必须对市场环境进行透彻的分析。
然而，现在我国中小企业的营销活动的领导人经常凭自己主观的想法、看法来断定现时的市场环境，更有甚者，对自己企业的基本环境、基本条件掌握不清，这样就会对整个企业的营销活动，甚至将来的发展造成了极大的影响。
2.对顾客的需求估计不足有些中小企业的决策者没有对本企业产品的消费者的消费心理、消费行为进行系统的调查，从而使得本企业所生产的产品或是供不应求——造成企业不得不放弃热销期，放弃高利润;或是供过于求——造成企业产品销售不出去、存货积压严重，进而造成损失。
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浅谈企业市场定位论文[摘要]市场定位对一个企业事关成败,企业的资源总是有限的,如果贪大求全,什么都想做,最后是什么都没有做成。
本文笔者根据企业定位的内容浅谈中小企业如何进行市场定位,从而正确选择营销策略,提高企业在市场的竞争力。
[关键词]市场定位营销策略思考一、企业市场定位的内容1.目标市场定位:确定企业的目标市场。
企业必须根据自身优势锁定确定目标市场。
这其中最大的忌讳是企业什么市场都想做,分散了企业资源,最后导致企业在各个目标市场都未能有所建树。
2.企业定位:即树立企业品牌。
企业在确保产品高品质的同时,必须规范企业职工在与外界接触时的言表,树立企业形象塑造品牌。
3.产品定位:侧重于产品实体,企业生产的产品必须与竞争对手产品作比较,确定公司产品在成本、品质、稳定性及用性上区别,准确定位产品。
4.竞争定位:确定企业相对与竞争者的市场位置,企业要准确分析产品与竞争对手产品在成本及品质上的优势,以优势对劣势打击竞品,占领市场。
二、市场定位的阶段市场定位的关键是企业要设法在自己的产品上找出比竞争者更具有竞争优势的特性,如产品成本、品质及用性等优势。
竞争优势一般有两种基本类型:一是价格竞争优势,即在产品同等质量的条件下比竞争者定出更低的价格。
这就要求企业在原料采购、优化生产工艺及减少运营费用方面来降低单位成本。
二是产品质量或用性竞争优势,即能提供竞争对手所不能提供的品质或用性来满足顾客的需求,例如信阳核工业恒达实业公司硅微粉产品在产品白度上达到国内第一,客户在初次见到产品时即产生好感,继而使用在涂料产品中更有利于产品颜色的调配。
这就要求企业努力在产品原材料、生产工艺及产品后处理等方面做大量工作以提高产品质量。
因此,企业市场定位的全过程可以通过以下五大阶段来完成:1.科学定位目标市场任何企业都没有足够的人力资源和资金满足整个市场或追求过大的目标市场,只有扬长避短,找到有利于发挥本企业现有的人、财、物优势的细分市场,才不至于在庞大的市场上瞎撞乱碰。
企业必须根据其可生产的产品,由企业市场部调研选择产品的目标市场,这就必须深入分析目标市场的进入难度、目标市场对产品各技术指标的要求、目标市场竞争对手的获利情况、目标市场价格水平、目标市场的容量大小及回款情况等指标进行分析,综合考虑,选择最适合企业的目标市场。
2.调研目标市场,分析企业竞争优势调研目标市场需要摸清:一是各竞争对手产品种类、价格体系及产品品质的优劣点;二是目标市场上客户对各产品种类的需求量。
继而企业须根据调研的市场情况分析本企业产品以何种类,何卖点进入市场。
这就需要企业市场人员作大量的工作,必须认真细致对目标市场进行调研,与大量客户面对面交流和咨询,总结并分析有关上述问题的资料(调研数据必须精确周到,这是后续工作的基础),作出科学预测。
3.选择竞争优势,对目标市场初步定位4.发挥竞争优势这一阶段的主要任务是企业要通过一系列的人员上门推销,网络宣传等销售活动,将其产品独特的竞争优势准确传播给潜在客户,让客户认知产品,打击竞争对手,以占领市场。
为此,企业定位首先应区别并优于竞争对手,将企业竞争优势发挥到极致。
其次,应使目标客户了解并认同本企业的市场定位。
5.调整定位在准确定位目标市场和发挥竞争优势后,企业还应关注目标市场新产品或替代品的出现,即当竞争对手研发新的在价格、品质上对客户更有吸引力的产品,或替代品威胁,替代品在价格或对客户产品性能提高上的竞争力。
这就要求企业技术创新能力强,能够率先推出性能价格比高的新产品,就可以在竞争中保持领先优势。
否则应考虑调整定位企业目标市场或调整公司产品增加产品用性,以满足客户不断的新的需求。
三、营销策略选择企业在确立目标市场和竞争优势后,企业的产品就将进入市场营销阶段。
企业必须根据市场定位确立的内容及思路进行有效的营销策略选择,营销策略的选择是对企业市场定位的延伸和实际市场操作执行。
企业在选择营销策略时须考虑下列影响因素:1.企业的资源能力。
主要指人力、物力、财力和技术状况。
企业实力雄厚,供应能力强,可采用无差异性或差异性市场策略;如果资源少,无力兼顾几个市场,宁可采用密集性策略,进行风险性营销。
一些产品产量较少、市场占有率低的企业,动不动就宣称什么它的“产品广泛应用于多个领域,并行销国外”,这未必是良策。
3.市场同质性。
如果客户的需求大致相同,对销售方式的要求也没多大差别,即市场类似程度大、同质性高,可采用无差异性市场策略;市场需求差别大,客户的要求各不相同,则宜采用差异性市场策略或密集性市场策略。
4.产品生命周期。
它一般有投入期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。
企业应随产品生命周期的发展而变更目标市场策略,尤其要注意投入期及衰退期两个极端时期。
当新产品处于投入期时,重点在于发展客户对产品的基本需求,一般很难同时推出几个产品,宜采取无差异性市场策略,以探测市场需求与潜在客户。
当然,企业也可发展只针对某一特定市场的产品,采取密集性市场策略,尽全力于该细分市场。
当产品进入衰退期,企业若要维持或进一步增加销售量,宜采用差异性市场策略,开拓新市场。
或采取密集性市场策略,强调品牌的差异性,建立产品的特殊地位,延长产品生命周期,避免或减少企业的损失。
5.竞争者市场策略。
企业采用何种策略为妥,往往还要看竞争者采用何种策略。
一般是采用同竞争对手针锋相对的策略,以便更有效地占领市场。
要因地制宜研究竞争双方条件,不能机械运用,比如,假定竞争对手是个弱者,当他采用差异性营销策略时,企业也可实行无差异性策略。
参考文献:[2]周文杰刘敏周艳玲:市场营销策略的变革与创新,“辽宁经济”,2004年05期1、我国房地产企业市场定位存在的问题房地产市场定位存在着许多误区，主要表现在：(1)产品定位不准确。
房地产开发商热中于做广告，但是宣传手段及内容相似，使产品无法在消费者心目中形成独特的形象，消费者很难分辨它们之间的差别。
(2)客户管理不到位。
由于大多数房地产开发企业未能建立统一的客户资源管理平台，给管理客户带来很大难度。
很多企业未能对客户进行分类管理，也未建立起与客户沟通的有效渠道，没有建立规范的客户回访制度和客户关怀行动，不能及时掌握客户需求变化和客户满意程度，难以进行市场准确定位。
(3)销售过程缺乏规范管理。
由于缺乏相应的管理手段和系统，大量曾经访问、咨询过、没有最终成交的客户的信息没有得到保留，而这些潜在的、未成交的客户资源都是花费巨额广告投放或通过展览活动吸引而来的。
由于缺乏处理过程，未成交客户的背景信息、未成交原因以及对产品的需求等都未能得到应有的保留和分析处理。
如果由于市场定位不准，企业要对市场重新定位。
但是，就目前很多企业没有重视企业的再定位。
(5)缺乏战略规划。
未能充分考虑市场定位的影响因素，在营销过程中仅仅是随房地产市场竞争的潮流，被动、零散地运用广告、宣传、改善服务态度等促销手段。
2、我国房地产企业市场定位的内容市场细分的作用主要表现在细分市场有利于开拓、发掘新的市场机会，企业可以集中人、财、物等资源，取得更大的经济效益;有利于掌握潜在市场的需求，不断开发新产品，开拓新市场，通过细分市场可以从中选择有效的目标市场。
(3)房地产品牌形象的培育。
品牌是房地产企业楼盘的市场信誉、市场竞争力的集中体现。
房地产产品品牌能更好的满足特定消费群体的心理需求，对那些有强烈偏好的顾客来说更有吸引力。
(4)打造真正的卖点。
如何打造房地产项目的真正的卖点是项目定位的关键内容，卖点可从多个方面进行，如文化定位突出商品房所蕴涵的文化氛围，智能化定位突出小区的设施和物业管理的智能手段;概念定位突出感性消费时代的概念营销等。
房地产市场在竞争日趋激烈的今天，越来越多的企业注重在产品本身和附加值上加以再定位，重申产品与众不同的特色。
3、房地产企业市场定位的策略3.1房地产企业产品定位策略房地产企业首先了解竞争对象的产品具有哪些特性，研究消费者对该产品重视程度，然后决定本企业的产品定位。
(2)保证空间的合理布局。
住宅最关键的要素是它的空间，因为其他设施都可以更新换代，惟独住宅的空间在其寿命内是不变的。
保证空间的合理布局是住宅建设的发展方向。
(3)准确挖掘高价值的客户。
如何判断客户的价值?从什么样的角度看待客户的价值?能否将客户价值量化?这是房地产企业特别关注的问题。
房地产产品定位应考虑客户关系管理。
客户关系管理中重要的理论是“二八原则”，也就是客户价值金字塔。
在客户价值金字塔的顶端，20%的客户能够为企业贡献80%的利润;在客户价值金字塔的底端，80%客户能为企业带来20%的利润。
因此，那20%的客户为企业高价值的客户群体。
从客户生命周期的角度来看待客户，不断挖掘客户价值是树立品牌、打造百年老店的房地产商们的追求。
树立企业品牌的一个重要原因就是使得客户在其生命周期之中能够不断地购买房地产开发企业的产品。
3.2房地产企业品牌定位策略房地产企业品牌定位策略可从以下几方面考虑：(2)使消费者增强对房地产商的信心。
房地产开发只靠硬件投入是不能构成品牌产品的，以品牌切入，更有利于竞争，建立特有的房地产品牌，逐步树立良好的品牌形象。
(3)建立优质的物业管理品牌。
物业管理是与老百姓密切相关的大事，优质的物业管理对企业品牌树立则起到了至关重要的作用。
3.3房地产企业战略定位策略房地产开发企业战略通常有以下几种：一是建立专业化、跨地域房地产开发企业。
资金雄厚的企业将逐步把企业资源向作为房地产专业化公司的发展方向聚集。
二是综合性、跨领域房地产开发企业。
这部分企业的房地产开发将呈现出多元性特征。
三是房地产产业链投资延长型房地产开发企业。
有些房地产开发企业，它的投资范围自延伸到了与房地产开发相关的上游或下游行业，取得产业链的利润最大化。
四是从开发商转向房地产服务类企业。
随着二手房市场即将全面起动，房地产细分市场架构进一步明显，房地产开发企业服务创新将面临非常好的市场环境和机遇。
(1)产业链投资延长定位。
投资范围向相关的上下游行业延伸。
(3)挑战式定位。
当企业能比竞争者生产出更好的产品，该市场容量足够吸纳这两个竞争者的产品，同时比竞争者有更多的资源和实力，这时企业可把产品定在与竞争者相似的位置上，同竞争者在同一细分市场竞争。
(4)突出优势式定位。
房地产企业在市场中所处的地位是不同的，有的是市场的领跑者，有的是随行就市跟随者，有的是补缺者。
当企业意识到自己无力与同行业强大的竞争者相抗衡从而获得绝对优势地位时，可突出宣传自己与众不同的特色，如前期的规划设计、后期的物业管理等方面取得领先地位。
4、结束语当今房地产业竞争越来越激烈。
房地产企业在进行市场定位时要充分考虑定位过程中的品牌、超前和创新观念，为自己的商品打造卖点，并采用定性和定量相结合的定位模式。