白花菜营销策划书营销策划课程设计-学位论文
白菜营销策划方案模板
白菜营销策划方案模板一、项目概况1.1 项目背景白菜是一种常见且受欢迎的蔬菜，富含营养、口感爽脆，深受消费者喜爱。
然而，在市场上竞争激烈，白菜销售面临一些困难和挑战。
因此，制定一个全面的白菜营销策划方案，对于提升销售和市场占有率具有重要意义。
1.2 项目目标- 提升白菜销售，增加市场占有率。
- 提高白菜品牌的知名度和美誉度。
- 建立稳定的销售渠道，提高市场竞争力。
1.3 项目内容- 市场调查和竞争分析- 销售渠道拓展- 品牌推广和宣传- 价格策略和促销活动- 售后服务和客户关系建立二、市场调查和竞争分析2.1 市场调查通过市场调查了解当前白菜市场的需求情况、消费者偏好和竞争对手情况，为制定合理的营销策略提供依据。
2.2 竞争分析通过对竞争对手的产品、定价、营销活动等方面进行分析，了解其优势和劣势，为制定差异化的营销策略提供参考。
三、销售渠道拓展3.1 分销渠道建立稳定的分销渠道，包括与超市、农贸市场、食品批发市场等各类销售商建立合作关系，确保白菜产品能够迅速进入市场并得到广泛销售。
3.2 电商渠道积极开拓电子商务渠道，与各大电商平台合作，建立线上销售渠道，提供快捷方便的购买途径，满足消费者的多样化需求。
四、品牌推广和宣传4.1 品牌建设确定白菜的品牌定位和核心竞争力，打造独特且具有吸引力的品牌形象。
4.2 线下宣传通过广告、海报、宣传册等形式，向消费者传递白菜的优势和特点，增强其购买动机和认知度。
4.3 线上推广利用社交媒体、电商平台等网络渠道，通过文字、图片、视频等多种形式，进行线上推广和宣传，吸引更多潜在消费者关注和购买白菜产品。
五、价格策略和促销活动5.1 价格策略根据市场需求和竞争情况，制定合理的价格策略，确保产品的市场竞争力和利润水平。
5.2 促销活动定期组织促销活动，如打折、满赠、限时优惠等，吸引消费者参与，提高产品的销售量和市场占有率。
六、售后服务和客户关系建立6.1 售后服务建立完善的售后服务体系，包括产品质量保证、物流配送、售后问题处理等，提高客户满意度和忠诚度。
滞销蔬菜营销策划书3篇
滞销蔬菜营销策划书3篇篇一滞销蔬菜营销策划书一、策划书名称滞销蔬菜营销策划书二、活动背景随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，蔬菜作为一种健康、营养的食品，受到了越来越多人的青睐。
然而，由于各种原因，市场上经常会出现一些滞销蔬菜，这些蔬菜如果不能及时销售出去，就会造成农民的损失，同时也会影响市场的供应和稳定。
因此，我们需要制定一份滞销蔬菜营销策划书，帮助农民解决滞销问题，提高蔬菜的销售量和市场占有率。
三、活动目的本次活动旨在帮助农民解决滞销蔬菜的问题，提高蔬菜的销售量和市场占有率，同时增加农民的收入，促进蔬菜产业的发展。
四、活动时间和地点1. 时间：[具体时间]2. 地点：[具体地点]五、活动内容1. 线上销售：通过电商平台、社交媒体等渠道，将滞销蔬菜进行线上销售，扩大销售范围，提高销售量。
2. 社区团购：与社区合作，组织社区团购活动，将滞销蔬菜直接销售给社区居民，减少中间环节，降低成本。
3. 蔬菜配送：与超市、餐厅等合作，开展蔬菜配送业务，将滞销蔬菜配送到客户手中，提高销售量和客户满意度。
4. 蔬菜加工：对滞销蔬菜进行加工处理，如制作蔬菜干、蔬菜汁等，增加蔬菜的附加值，提高销售量。
5. 品牌建设：加强品牌建设，提高滞销蔬菜的知名度和美誉度，增加消费者的认可度和购买意愿。
6. 宣传推广：通过广告、宣传册、促销活动等方式，对滞销蔬菜进行宣传推广，吸引消费者的关注和购买。
六、活动预算1. 线上销售平台费用：[X]元2. 社区团购活动费用：[X]元3. 蔬菜配送费用：[X]元4. 蔬菜加工费用：[X]元5. 品牌建设费用：[X]元6. 宣传推广费用：[X]元七、活动效果评估1. 销售量：统计活动期间滞销蔬菜的销售量，评估活动的效果。
2. 客户满意度：通过客户反馈和调查，评估客户对活动的满意度。
3. 品牌知名度：通过品牌建设和宣传推广，评估活动对品牌知名度的提升效果。
4. 经济效益：统计活动期间的销售收入和成本，评估活动的经济效益。
农场营销策划方案的策划书3篇
农场营销策划方案的策划书3篇篇一《农场营销策划方案的策划书》一、项目背景二、目标市场1. 城市居民：对健康、新鲜农产品有较高需求，渴望体验乡村生活。
2. 学校、幼儿园：可作为课外实践基地，开展农业科普教育。
3. 企业团体：适合举办团建、拓展等活动。
三、营销策略1. 产品策略打造绿色、有机农产品品牌，确保产品质量和安全。
开发特色农产品，如有机蔬菜礼盒、水果采摘套餐等。
2. 价格策略根据市场行情和成本，制定合理的价格体系。
推出优惠活动和套餐，吸引消费者。
3. 渠道策略建立线上销售平台，方便消费者购买农产品。
与当地超市、水果店等合作，拓展销售渠道。
开展农场直供，直接面向消费者销售。
4. 促销策略举办农产品采摘节、亲子活动等，吸引游客。
利用社交媒体、网络广告等进行宣传推广。
提供免费品尝、优惠券等促销手段。
四、实施计划1. 第一阶段（[具体时间段 1]）完成农场品牌设计和宣传资料制作。
搭建线上销售平台，上线部分农产品。
与周边学校、幼儿园建立合作关系。
2. 第二阶段（[具体时间段 2]）举办首次农产品采摘节，扩大知名度。
增加线上销售平台的农产品种类。
与更多企业团体开展合作。
3. 第三阶段（[具体时间段 3]）持续优化农场服务和产品质量。
开展会员制度，增加用户粘性。
对营销效果进行评估和调整。
五、预算安排1. 品牌建设和宣传资料制作费用：[X]元。
2. 线上销售平台建设和维护费用：[X]元。
3. 活动策划和组织费用：[X]元。
4. 广告投放费用：[X]元。
六、预期收益1. 农产品销售额增长[X]%。
2. 游客数量增加[X]人。
3. 品牌知名度和美誉度大幅提升。
七、风险评估1. 自然风险：如恶劣天气、病虫害等可能影响农产品产量和质量。
2. 市场风险：市场竞争加剧可能导致销售困难。
3. 政策风险：相关政策的变化可能对农场经营产生影响。
[策划人姓名][具体日期]篇二《农场营销策划方案的策划书》一、项目背景二、目标市场1. 城市中高收入家庭：他们注重生活品质，对健康、绿色的农产品有较高需求。
花卉销售活动方案策划书3篇
花卉销售活动方案策划书3篇篇一《花卉销售活动方案策划书》一、活动背景随着人们生活水平的提高和对美好生活的追求，花卉市场需求日益增长。
为了提升花卉品牌知名度，扩大销售渠道，增加销售额，特制定本花卉销售活动方案。
二、活动主题“绽放美丽，共享芬芳”三、活动目的1. 提高花卉品牌在市场中的知名度和美誉度。
2. 增加花卉产品的销售量，提升市场份额。
4. 展示花卉的多样性和魅力，激发消费者的购买欲望。
四、活动时间[具体活动时间]五、活动地点1. 花卉展销中心：作为主要销售场地，展示各类花卉产品。
2. 周边社区：开展花卉推广活动，吸引社区居民参与。
六、活动内容1. 花卉展览在展销中心设置花卉展示区，展示各种鲜花、绿植、盆栽等花卉产品，展示其美丽和独特之处。
安排专业花艺师进行花艺展示和讲解，传授花卉养护知识和技巧。
2. 优惠促销推出限时折扣、满减、买一送一等优惠活动，吸引消费者购买。
设立特价花卉区，提供性价比高的花卉产品。
推出花卉套餐，组合销售不同种类的花卉，增加销售额。
3. 互动体验举办花卉种植体验活动，邀请消费者亲自参与花卉种植，感受种植的乐趣。
设立拍照打卡区，消费者可以在花卉展示区拍照留念，并分享到社交媒体上，赢取精美礼品。
开展花卉知识问答活动，答对者可获得小礼品，增加活动的趣味性和参与度。
4. 客户服务提供专业的花卉咨询服务，解答消费者关于花卉品种、养护等方面的问题。
提供免费的花卉包装服务，提升消费者的购物体验。
建立客户反馈机制，收集消费者的意见和建议，不断改进服务质量。
七、活动宣传1. 线上宣传利用社交媒体平台（如、微博、抖音等）发布活动信息、花卉图片和视频，吸引粉丝关注。
在花卉相关网站、论坛发布活动广告和帖子，扩大活动影响力。
发送电子邮件、短信等方式通知老客户活动信息。
2. 线下宣传在展销中心周边、周边社区张贴活动海报、发放传单。
与周边商家合作，进行联合宣传。
在当地电视台、报纸等媒体发布活动广告。
八、活动预算活动预算主要包括场地租赁费用、花卉采购费用、宣传费用、人员费用、礼品费用等，具体预算如下：项目预算金额（元）场地租赁费用[具体金额]花卉采购费用[具体金额]宣传费用[具体金额]人员费用[具体金额]礼品费用[具体金额]其他费用[具体金额]总计[具体金额]九、活动效果评估1. 销售数据统计：活动期间记录花卉的销售量、销售额等数据，评估活动的销售效果。
大白菜市场营销策划方案
大白菜市场营销策划方案一、项目概述大白菜市场营销策划方案旨在通过有效的市场推广和销售策略，提高大白菜的销售量和知名度。
本方案将从市场调研、定位、目标市场、竞争对手、产品创新、推广渠道、促销策略等方面展开详细分析和规划，以帮助大白菜品牌实现市场份额的增长和消费者喜爱度的提升。
二、市场调研和定位1. 市场调研市场调研是了解大白菜市场需求和竞争状况的关键步骤。
可以通过问卷调查、市场分析报告、专家访谈等手段获取相关数据。
（1）了解消费者对大白菜的认知度、消费习惯和需求；（2）分析竞争对手的产品特点、价格、推广策略等。
2. 市场定位根据市场调研结果，确定大白菜市场定位，即将大白菜定位为什么样的产品，卖给什么样的消费者。
可以将大白菜定位为健康、新鲜、便宜的蔬菜，主要面向注重健康饮食的家庭和学生。
三、目标市场1. 家庭市场目标消费者：注重健康饮食的家庭主妇、父母和孩子。
他们希望提供新鲜、美味、丰富的蔬菜给自己的家人。
销售策略：与家庭主妇建立联系，推广大白菜的健康、味道好、烹饪方便等特点。
可以在社区举办健康饮食讲座或健康小吃制作活动，提供大白菜主题菜谱等。
2. 学生市场目标消费者：中小学生和大学生。
他们对饮食健康有要求，注重营养均衡，但又要方便快捷。
销售策略：与学校合作，在校园内设置大白菜特色餐厅或推广摊位，提供新鲜、便宜的大白菜套餐或快餐，吸引学生消费。
四、竞争对手分析1. 主要竞争对手分析市场上的主要竞争对手，了解他们的优势和劣势，以制定相应的竞争策略。
2. 竞争策略（1）产品优势：通过选择好品种、优化种植技术，保证大白菜新鲜、营养丰富的特点。
（2）价格优势：通过规模化生产和供应链优化，降低大白菜的生产成本，提供给消费者更有竞争力的价格。
（3）品牌优势：建立大白菜品牌形象，突出大白菜的特点，与其他蔬菜品牌进行差异化竞争。
五、产品创新通过产品创新，提高大白菜的附加值和消费者购买意愿。
1. 产品包装创新设计新颖、美观、环保的大白菜包装，突出“新鲜”、“健康”的特点。
绿色有机蔬菜营销策划书
货上门。
网络
顾客
总公
司
物
流
信
息
系
统
送货上门
门
店
20
企业产品分销<三>
开展一对一健康营销增值服务。根据顾客的要 求合理的搭配顾客的营养健康要求。
工作人员解 答
提出健康搭 配问题
过程
21
促销活动
22
2、我公司品牌蔬菜市场知名度不高 3、现阶段居民对于绿色有机蔬菜消费还处于懵
懂状态，对绿色有机蔬菜缺乏清楚的 认知。 4、人们对健康与营养的搭配存在误区。 5、国家对绿色有机蔬菜的发展的支持。
11
营销策略与把握市场机会
绿色营销 个性化营销
12
本公司蔬菜来自生态QQ农场 蔬菜通过高科技栽培技术，充分保证蔬菜的营
积极利用消费者与媒体的口碑效应扩 大公司的知名度，美誉度以及公众对
公司的认可。
17
产品策略
提高企业农产品的科技水平，多管齐下，积极 研发多种产品，满足顾客 多样化的需求。
改进产品包装，使包装更加的贴近生活，进行 人性化设计
18
企业产品分销<一>
采取快递业类似的加盟店的加盟参与模式，由
总公司建立行之有效的物流信息系统，加强与
第三方物流公司的合作，在各个配送中心点统
一进行配送管理。
总
配送中心1
公
配送中心2
司
配送中心3
门
店
门 店
门
店
门
店
门 店
门
门
店
店19
企业产品分销<二>
通过网络的定制服务（本公司官方网站
）。然后通过总公司的物流信 息系统将信息反馈给离顾客最近的门店进行送
花店营销策划方案论文
花店营销策划方案论文一、市场分析1.1行业概况随着人们生活水平的提高和对美的追求，花卉市场逐渐火爆起来。
花店作为提供鲜花销售和相关服务的场所，是花卉市场的主要销售渠道之一。
花店销售的鲜花品种繁多，且具有丰富的象征意义，可以用于各种节日、活动和场合，如婚礼、生日、母亲节等。
目前，花店市场竞争激烈，需要通过差异化的产品和优质的服务来吸引顾客。
1.2目标市场定位鲜花具有广泛的受众群体，主要包括以下几个方面：- 办公人群：办公室是人们每天工作和交往的场所，为办公室增添一些鲜花可以改善办公环境，提升员工的工作情绪和效率。
- 情侣和夫妻：鲜花作为表达爱意和浪漫情感的礼物，是情侣和夫妻之间常见的礼品选择。
- 花艺爱好者：喜欢研究和欣赏花艺的人群，他们对鲜花的品种和花艺设计有一定的认知和要求。
- 花店周边居民：附近居民作为花店的潜在客户，方便取货和下单，配送距离短也能减少损耗。
1.3竞争分析目前市场上存在着许多花店，竞争激烈。
为了脱颖而出，我们需要进行竞争分析，了解竞争对手的优势和劣势。
- 价格优势：一些大型花店可以通过规模效应降低成本，以更低的价格销售鲜花。
- 定位精准：一些花店定位在特定的受众群体上，例如高端市场、特殊节日等，通过独特的产品和服务吸引目标客户。
- 配送服务：一些花店提供快递和送货上门的服务，方便客户下单购买。
- 花艺设计：一些花店注重设计创新，提供个性化的花艺方案，满足客户的不同需求。
二、目标与策略2.1目标设定- 增加新客户数量：通过宣传和促销活动吸引新客户，扩大客户群体。
- 提高客户忠诚度：提供优质的产品和服务，保持老客户的长期消费。
- 增加销售额：通过创新花艺设计和销售策略，提高客户购买量和消费金额。
2.2市场定位策略- 精细定位：根据不同受众群体的需求，设计不同的花艺产品和服务，满足不同客户的需求。
- 品质第一：提供新鲜高品质的鲜花，同时注重花束的包装和花艺设计，提升产品的附加值。
- 差异化竞争：结合节日、活动和场合，设计独特的花束和花艺方案，与其他竞争对手形成差异化。
有机菜花营销方案
有机菜花营销方案一、市场分析1.1 市场概况有机菜花是一种健康、天然的蔬菜品种，受到越来越多消费者的青睐。
在当前市场中，消费者对于健康、无添加的食品需求不断增加，有机蔬菜逐渐成为市场新宠。
1.2 竞争分析目前市场上有机蔬菜品牌众多，竞争激烈。
但是，有机菜花在市场中的份额相对较小，仍然存在发展空间。
二、产品特点2.1 有机种植有机菜花采用有机种植方式，无化学农药，无化肥，保证食品的纯天然、健康。
2.2 新鲜美味有机菜花采摘新鲜，口感鲜美，营养丰富。
2.3 独特包装有机菜花采用环保包装材料，符合环保理念。
三、营销策略3.1 线上销售通过自建网站、社交媒体平台等方式推广有机菜花，并提供在线购买服务。
3.2 专业市场推广与大型超市、有机食品店合作，将有机菜花引入店内销售。
3.3 促销活动定期举办有机菜花促销活动，吸引消费者，提升知名度。
3.4 客户关系管理建立客户档案，定期向客户发送有机菜花相关信息及优惠活动，保持客户关系。
四、价格策略4.1 定价策略制定合理的定价策略，根据市场需求和竞争情况进行调整，保持价格竞争力。
4.2 促销策略定期举办促销活动，吸引消费者，提升销量。
五、市场推广5.1 社交媒体推广通过微博、微信等平台发布有机菜花的推广信息，吸引更多潜在消费者。
5.2 SEO优化通过优化网站SEO，提升在搜索引擎中的排名，增加曝光度。
5.3 合作推广与相关行业协会、机构合作，共同推广有机菜花，扩大市场影响力。
六、市场前景有机菜花以其健康、新鲜的特点，受到越来越多消费者的喜爱。
有机菜花的市场潜力巨大，将会在未来市场中获得更多的发展机会和空间。
以上是有机菜花的营销方案，通过有效的策略和努力，相信有机菜花将会在市场中获得更大的成功和发展。
【营销】果蔬营销策划方案
【关键字】营销果蔬营销策划方案篇一：绿色蔬菜市场营销策划书1、目前营销状况： (2)市场状况 (2)1．2产品状况 (2)营销环境 (2)2、SWOT 分析： (2)优势 (2)劣势 (2)机会 (3)威胁 (3)3、营销定位 (3)4、价格策略 (3)5、产品策略 (4)6、营销策划 (4)7、销售策略 (5)8、广告宣传 (5)原则 (5)途经 (5)绿色蔬菜市场营销计划书市场营销计划书——成都市绿色蔬菜市场1、目前营销状况市场状况国家经济快速发展，人民收入生活水平提高，对食品要求越来越高。
更多的人买的起绿色蔬菜百姓的健康意识越来越强，对食品要求提高，促进绿色蔬菜的销售。
虽然现在绿色蔬菜的观念还不够普及，但是随着日益增加的食品安全问题的产生：1. XX 年4 月，上海联华等超市被曝多年销售染色馒头。
回收馒头着色剂=玉米馒头。
2. XX 年10 月，沃尔玛在渝12 家门店以普通猪肉冒充绿色猪肉销售63547 公斤。
昨日，这12 家门店全部需要停业整顿，其中7 家分店已于昨日被责令停业整顿15 天。
绿色蔬菜将面临一个巨大的，未开发的市场。
1．2产品状况目前市场上，绿色蔬菜大部分在商场的专柜上销售并且价格普遍偏高，不是普通老百信能够天天消费得起的商品。
而在普通的农贸市场中，这种专门销售绿色蔬菜的店有很少，很多人都不相信他们销售的是绿色蔬菜。
所以，绿色蔬菜产品并未得到最好的开发和销售。
营销环境从宏观的营销环境来说：近年来，国内不断发生食品安全问题，人们对自己食用的产品越来越不安。
人们找不到可以完全放心的产品，进而他们的享受食品的愉悦程度总会大打折扣。
所以，人们需要绿色蔬菜这样一种能够让他们放心的食品。
再者，国家近几年来也积极的倡导绿色蔬菜的栽种，绿色蔬菜面临的市场潜力巨大。
从微观的营销环境来说：国内的绿色蔬菜的销售网点并不多，大部分的绿色蔬菜销售都集中在大中型的商场，超市当中，而这些地方绿色蔬菜的价格很高，很难被消费者接受。
白菜策划方案
白菜策划方案1. 背景介绍白菜作为一种受欢迎的蔬菜，具有营养丰富、味道鲜美的特点。
然而，在市场上，市场价格波动大、供应不稳定等问题一直困扰着消费者和供应商。
因此，为了解决这些问题，我们制定了白菜策划方案。
2. 目标本策划方案的目标是通过合理的规划和市场运作，稳定白菜的供应和价格，并提高白菜的知名度和消费者满意度。
3. 策略和措施为了实现上述目标，我们提出以下策略和措施：a. 建立稳定的供应链我们将与农户和种植基地进行合作，确保稳定的白菜供应。
与供应商签订长期合作协议，保证市场供应的稳定性。
同时，建立质量检测机制，确保供应的白菜符合质量标准。
b. 优化生产流程我们将投入资金进行现代化的农业生产设施建设，引进先进的种植技术，提高生产效率和品质。
在种植过程中，合理控制施肥、灌溉和病虫害防治，提高白菜的产量和品质。
c. 价格管控机制制定合理的价格管控机制，避免白菜价格的大幅波动。
我们将与政府相关部门进行合作，制定价格指导政策，并通过市场调研了解消费者对价格的接受程度。
同时，建立价格预警系统，及时采取措施应对价格波动。
d. 市场推广和宣传通过各种渠道进行市场推广和宣传，提高白菜的知名度和消费者满意度。
例如，通过互联网平台、电视广告、户外广告等方式，宣传白菜的营养价值和美味做法。
同时，与各大零售商进行合作，增加产品的曝光度。
e. 消费者关怀和服务建立完善的售后服务体系，解决消费者的问题和需求。
推出会员制度，给予消费者一定的优惠和奖励，增加消费者的黏性。
定期进行消费者调研，了解他们的需求和意见，不断改进产品和服务。
4. 实施计划为了确保策划方案的有效实施，我们制定了以下实施计划：•第一年：建立稳定供应链，寻找优质供应商和种植基地，与相关部门合作建立价格管控机制。
•第二年：投入资金进行农业生产设施建设，引进先进的种植技术，优化生产流程，提高产量和品质。
•第三年：加大市场推广和宣传的力度，与各大零售商合作，增加产品曝光度。
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营销策划课程设计 白花菜营销策划书 2
目录 1、 刖言 ............................................. ..3 2、 营销目标 .............................................. 3 3、 营销地区和营销对象 .................................... 3 4、 企业使命 .......................................... ..4 5、 企业哲学 .......................................... ..4 6、 市场环境分析 ........................................... 4 7、 SWO■分析及矩阵分析图… .. ....................................... .……5 8 SWOT总结和相应营销战略 ........................ ..…5 9、 营销策略 ............................................. ..6 10、 行动方案 ........................................... 8 11、 预算和分配 ............................................ 9 12、 ............................................. 风险控制
……9
13、 ............................................... 结束语 ..…9 3
14、 ............................................... 附录 ..…104
一、前言 白花菜是集中生长在湖北北部的安陆市、 随州市南部，湖北中部的云梦县、 京山县、孝昌县等地区的可食用的野生草本植物，具有一定的药用价值，使用对 身体较好，但是由于产量和饮食习惯的问题，白花菜并未走入寻常百姓家，成为 普通人家的珍馐，只是在特定地区。为了白花菜能够为更多的消费者知道， 宣传 其功能价值，所以进行广告策划。 针对武汉市场，白花菜具有巨大的市场潜力，但是不容忽视的是，白花菜 自身的产品特性决定了白花菜的推广具有许多局限性，需要在具体的营销上变通 和创新，尤其是在营销主体和营销内容上，需要区别于一般的企业营销。 根据课程设计要求及相关知识，在对白花菜的营销策划书的编写过程中， 我加入了一些政府的元素，而不只是单纯从一个企业的角度来进行营销， 这是我 从白花菜这种产品的特性角度考虑的，也是根据其市场实际情况的分析
二. 营销目标 1、 在武汉市场，将白花菜作为一个品牌打出去，形成良好的营销氛围，造成一 定的舆论
影响力和品牌知名度 2、 通过武汉作为重要交通枢纽的地位和作用，利用其人流量大的特点，使白花 菜对武汉
周边地区形成辐射作用，最大限度的扩充白花菜及相关产品生产销售企 业的知名度 3、 通过营销推广，希望能够加大白花菜的销售量，给相关企业带来具体的实惠
4、 通过营销推广，让白花菜这一绿色环保食品能够进入武汉人的餐桌，使其成 为大众美
味，造福消费者
三. 营销地区和营销对象 地区：武汉地区，适当辐射周边地区 对象：武汉市民和在武汉居住工作的人5
四. 企业使命 让绿色食品成为消费者心头之爱 五. 企业哲学 专注安全执着认真
六、市场环境分析 优势 1. 武汉地区拥有1000万以上的人口，潜力巨大，消费市场广阔
2. 基础设施完善，交通便利，具有“九府通衢”之称，国内的影响力很大
3. 消费者对健康的绿色食品的重视程度越来越高
4. 白花菜自身具有优势，药用食用都是很好的选择，前景良好
劣势 1. 白花菜仍然是一个新的概念和食品，消费者对它的认识还不太多
2. 白花菜由于属于初级的农产品，利润较低，所以相关的生产销售企业较少，产 业的集群效应不高，企
业的力量分散 3. 相关的企业没有推广白花菜的动力或相对应的能力
4. 对具体农产品的推广案例较少，可供借鉴的成功营销方式不多
机会 1. 武汉城市圈的迅速发展使该地区的整体经济面临转型， 农产品企业无污染低耗
能，具有很强的优势，会受到大力的扶持 2. 当地政府可以给与政策等方面的扶持，树立地区的品牌
威胁 1. 现在特色农产品的品种很多，来自这些进入者的威胁很大
2. 现有的食品企业也会加入到对新兴产品的抵制和绞杀中， 白花菜面临竞争者威
胁 6
七、SWO分析及矩阵分析图 \内部能力 优势(strength) 劣势(weakness)
外部因素 1 •武戒地区拥有口吨万以上的人口，潜力 巨大，消费市场广阔 £基础设施完善，交通便利，具有"九府 谨衢"之称.国内的影响力很大 ：3.消费者对健康的绿色食品的重视程度越
来越高 4白花菜自身具有优勢，药用食用都是很 好的选择，前景良好
1白花莱仍然是一个新的概念和食品，消 费者对它的认识还不太事 2」白花菜由于属于初级的农产品，利润较 低，所以才目关的生产销售企业较 少，产业的集群效应不咼，企业的 力量分散 3相关的企业没有推广白花莱的动力或相 对应的能力 4据寸具体农产品的推广案例较少，可供借 鉴的成功营销方式不多
机会(opportunity)
SO W0
1 .武汉城市圈的迅速发展使该地区的
整体经济面临转型，农产品企业 壬污染低耗能，具有很逼的优 势.会受到大力的抉持 2当地政府可以给与政策等方面的扶
持，树立地区的品牌
利用机会抓住机会，充分把握 来自政府方面的扶持政策，积极的 进入武汉市场，大力的借助政府信 誉来推广这种产品，采取集中化战 略，最大限度最短时间内让白花菜 成为武汉人民的餐桌选择 结含白花菜的劣势，要大力的进 行广告推广，在这个方面要进行大 笔费金的投入，要保证广告营销的 效果.打出知名度.从而保证在新 一轮前城市发展和品牌竞争中占据 一席之地
威胁(threats) ST WT
1.现在特色农产品的品种很多，来 自
这些进入者的威胁很大
2■现有的食品企业也会加入到对新
兴产品的抵制和绞杀中』白花 菜面临竞争者威胁
走特色化之路，专注武汉市场的消费者特 点,针对性的对其进行营销。在价格策略 产品策略促销策略以及渠道第略上都采取 和竟争者不1=1的方案，避免和他们的正面 冲突，力求打岀自己的特色牌！
在各方面都采职比较保守的方案，一 方面，努力的不和现有的竞争者和进入 者形成豈争态势，另一方面，不急于打 适品牌，而是把近心放在企业的自搗建 设上，慢慢的将企业的第力壮大，再图 谋进一步的发展
八、swot总结和相应营销战略 通过对以上的矩阵进行分析和产品特性的识别，我们认为白花菜营销的企业战略 上应该米用 so战略 具体做法:
1. 取得政府支持，希望政府牵头，在营销推广过程中，多多的给予政策支持 7
2. 成立行业协会，协调各家企业的工作，避免各自为政，分散注意力和精力， 伤害到企业的利益
3. 寻求和武汉当地的销售企业进行合作，要将企业的产品覆盖率提高，保证想 要买此次产品的消费者
都可以在市面上购买到 4. 利用广告。提升企业的知名度，将白花菜作为一个整体统一的品牌打出去， 然后各个企业呈现遍地
开花的态势，占领市场 5. 避免和竞争企业的正面交锋，在采取集中化战略的同时，也要兼顾使用差异 化多元化的企业战略。
做到企业在营销过程中的灵活和迅速调整。
原因: 1. 白花菜要走出去，米用保守型的战略肯定与我们的初衷不一样，所以在白花 菜的营销策划中，要避
免消极的被动的战略。 2. 白花菜作为一种产品，具有很大的市场潜力，不能只在本地销售，目标要长 远，此阶段的营销策划
要为下一阶段的营销策划和市场变化买下伏笔，做好 准备 3. 生产企业各自为政的结果只能是力量不集中，注意力分散，从而导致效果不 理想，不如通过政府牵
头，协会协调，把分散的力量积聚起来，形成一个合 力，用一个拳头出击！ 4. 通过swot矩阵，我们可以看见，白花菜的优势和机会十分突出，这都是非常 有利的。在白花菜这一
市场还未成熟壮大以前，我们必须要充分利用这些优 势和机会，在市场竞争中占有先机
九、营销策略 A. 促销战略
•广告策略上采用产品广告战略
白花菜本身作为一种健康产品应该得到市场的承认，在宣传过程中，要着 力宣传白花菜的的产品属性及价值。 要表现白花菜价廉易得、健康绿色、平易近 人的特点，要充分的把产品给消费者带来的利益表现出来， 让消费者抓住广告的 重点。将白花菜这种产品作为一种品牌推广出去！ 这要求广告者从产品的实体定 位和观念定位入手，具体的从其特点、优势、价格、用户体验等方面来表现。 考虑到武汉地区的公共交通影响力很大， 覆盖广，所以广告载体我们采用车载广 告和地铁广告牌广告形式