陈列指引ppt
合集下载
陈列基础培训ppt课件
玻璃门窗清洁
保持玻璃门窗透亮、无污渍，定期清洁，提高店 内光线效果。
温度、湿度等舒适度调控
温度适宜
根据季节和天气变化，合理调整店内温度，保持舒适购物环境。
湿度控制
使用加湿器或除湿器，根据需要调节店内湿度，确保空气干爽或湿 润。
空气流通
保持店内空气流通，定期开窗通风或使用空气净化设备，确保空气 清新。
色彩对比
运用对比色、互补色等手 法，增强视觉冲击力。
色彩调和
运用类似色、邻近色等手 法，营造和谐统一的视觉 效果。
空间布局和动线设计
空间规划
合理规划陈列空间，充分利用墙面、 展架等资源。
空间层次感
通过高低错落、前后有序的陈列方式 ，营造空间层次感。
动线设计
根据顾客购物习惯，设计合理的动线 ，引导顾客浏览和选购。
促进商品销售，提高销售额。
陈列作用
营造购物氛围，提升购物体验。
展示商品特点，吸引消费者关注。
优秀陈列标准
01
02
03
04
整洁美观
商品摆放整齐，无灰尘、无破 损。
突出重点
突出展示主打商品或新品，引 导消费者购买。
色彩搭配ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
合理运用色彩搭配，营造视觉 冲击力。
空间利用
充分利用空间，展示更多商品 品种。
消费者心理与陈列关系
货计划
04
橱窗设计与展示技巧
橱窗设计基本原则
突出主题
橱窗设计应与品牌形象、季节主 题或促销活动保持一致，突出展
示重点。
吸引眼球
运用色彩、灯光、造型等手段，打 造具有视觉冲击力的橱窗形象。
简洁明了
避免过度装饰和复杂设计，保持橱 窗的整洁和清晰，便于顾客快速理 解展示内容。
保持玻璃门窗透亮、无污渍，定期清洁，提高店 内光线效果。
温度、湿度等舒适度调控
温度适宜
根据季节和天气变化，合理调整店内温度，保持舒适购物环境。
湿度控制
使用加湿器或除湿器，根据需要调节店内湿度，确保空气干爽或湿 润。
空气流通
保持店内空气流通，定期开窗通风或使用空气净化设备，确保空气 清新。
色彩对比
运用对比色、互补色等手 法，增强视觉冲击力。
色彩调和
运用类似色、邻近色等手 法，营造和谐统一的视觉 效果。
空间布局和动线设计
空间规划
合理规划陈列空间，充分利用墙面、 展架等资源。
空间层次感
通过高低错落、前后有序的陈列方式 ，营造空间层次感。
动线设计
根据顾客购物习惯，设计合理的动线 ，引导顾客浏览和选购。
促进商品销售，提高销售额。
陈列作用
营造购物氛围，提升购物体验。
展示商品特点，吸引消费者关注。
优秀陈列标准
01
02
03
04
整洁美观
商品摆放整齐，无灰尘、无破 损。
突出重点
突出展示主打商品或新品，引 导消费者购买。
色彩搭配ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
合理运用色彩搭配，营造视觉 冲击力。
空间利用
充分利用空间，展示更多商品 品种。
消费者心理与陈列关系
货计划
04
橱窗设计与展示技巧
橱窗设计基本原则
突出主题
橱窗设计应与品牌形象、季节主 题或促销活动保持一致，突出展
示重点。
吸引眼球
运用色彩、灯光、造型等手段，打 造具有视觉冲击力的橱窗形象。
简洁明了
避免过度装饰和复杂设计，保持橱 窗的整洁和清晰，便于顾客快速理 解展示内容。
陈列培训ppt课件(共51张PPT)
从顶部看
具有沉静稳重的感觉
（适合古典式的、正式的商品）。
具有清洁感和庄重感。
可以适当加点趣味性。
商品演出技术
⑦ 构成特性
1.单一构成方法
商品的陈列配置构成一般决定一个中心点，然后考虑应该使用什么样的陈列 构造和变化，调整好陈列构造的平衡。另外，通过色彩的组合联动，各种构 成法都可以组合使用。
用这样的构成法。 效 果：由于商品陈列构造表现方式呈现出规律性，所以这种重复
的陈列方式会让顾客比较容易记住商品。
做成一个陈列构造组合〔包括三角形构成法），然后重复性陈列。
同样的商品陈列组合，可以用商品的色系来区分每一组。 即使每一组的商品不一样，用同样的陈列构造来重复陈列，
也可以让卖场感觉统一自然。
提升进店率的店铺陈列技巧 --VMD原则
2019-01-12 SHENZHEN
陈列的根本目的？
提升店铺的关注率和进店率
成功的商品陈列平均提升24%销售业绩
我们要做的就是 “抓住顾客眼球”！
陈列：展示商品、渲染甚至诱惑我们的顾客！ 同时要给予顾客购物方便！ 易进入、易接触、易购买！
现今顾客购物心态的转变！
公司展厅
全体学员(不超过60人)，分组
公司自营店铺(公司指定）
部分陈列执行人员 (要求不超过15人）
公司自营店铺
针对2019年秋冬货品
备注：以上为初步流程安排，具体细节根据可根据实际情况调整。
店铺的三大要素
接下来将中等身高的商品放在中间。 研究体现了消费者从知道某种商品事物到产生购买行动的整个心理过程，也是事物接触交流反应的一个过程。 是VP 的效果延续，在PP 中，更加强调当季的销售重点，更注重色彩、款式的搭配。 VP(visual presentation) AIDMA法则是有Attention(留意）→Interest〔兴趣）→Desire〔愿望）→Memory〔记忆）→Action〔行动〕的第一个字母所组成。
具有沉静稳重的感觉
（适合古典式的、正式的商品）。
具有清洁感和庄重感。
可以适当加点趣味性。
商品演出技术
⑦ 构成特性
1.单一构成方法
商品的陈列配置构成一般决定一个中心点，然后考虑应该使用什么样的陈列 构造和变化，调整好陈列构造的平衡。另外，通过色彩的组合联动，各种构 成法都可以组合使用。
用这样的构成法。 效 果：由于商品陈列构造表现方式呈现出规律性，所以这种重复
的陈列方式会让顾客比较容易记住商品。
做成一个陈列构造组合〔包括三角形构成法），然后重复性陈列。
同样的商品陈列组合，可以用商品的色系来区分每一组。 即使每一组的商品不一样，用同样的陈列构造来重复陈列，
也可以让卖场感觉统一自然。
提升进店率的店铺陈列技巧 --VMD原则
2019-01-12 SHENZHEN
陈列的根本目的？
提升店铺的关注率和进店率
成功的商品陈列平均提升24%销售业绩
我们要做的就是 “抓住顾客眼球”！
陈列：展示商品、渲染甚至诱惑我们的顾客！ 同时要给予顾客购物方便！ 易进入、易接触、易购买！
现今顾客购物心态的转变！
公司展厅
全体学员(不超过60人)，分组
公司自营店铺(公司指定）
部分陈列执行人员 (要求不超过15人）
公司自营店铺
针对2019年秋冬货品
备注：以上为初步流程安排，具体细节根据可根据实际情况调整。
店铺的三大要素
接下来将中等身高的商品放在中间。 研究体现了消费者从知道某种商品事物到产生购买行动的整个心理过程，也是事物接触交流反应的一个过程。 是VP 的效果延续，在PP 中，更加强调当季的销售重点，更注重色彩、款式的搭配。 VP(visual presentation) AIDMA法则是有Attention(留意）→Interest〔兴趣）→Desire〔愿望）→Memory〔记忆）→Action〔行动〕的第一个字母所组成。
陈列基础准则培训课件(PPT 46张)
2019/2/25
• 二、陈列基本形式、要求及出样SKU标准
1、 正挂陈列
正挂陈列是能够在正面看到商品全貌的陈列方法。 陈列要求： ①、必须注意款式陈列的多样性，以适应不同的顾客需要 ②、上组性强的货品。 ③、颜色的协调性。 ④、面料的薄厚度。 ⑤、衣服之间搭配的协调性。 ⑥、件数（同款不同色只可隐藏一个颜色在4-8件;厚的服 装只能挂一个颜色，不可在隐藏同款不同色）。
货架的构建需要体现视觉营销的目的，方便顾客选购。
2019/2/25
４、平衡对称原则 平衡符合人们心理取向，引致视觉上的和谐舒展、 稳定有序和简洁明了，采用平衡的原则可有序的布置 产品，传递一致性的视觉效果。平衡原则连接整个墙 面及个体背板组合陈列应注意产品系列的关联性。
2019/2/25
对称的物品使人避免迷惑，将目光集中在焦点上。
2019/2/25
竖形陈列
2019/2/25
• 色彩应用
• 商品陈列中，第一重要的元素是什么？科学地讲，构成视觉陈列的 要素很多，并且相辅相成，共同发挥作用。但是如果非要一个明确地 答复，色彩！从色彩入手！ • 俗话说 "远看色，近看款"，说的便是当人们在远处观察一处景物时， 细节元素是看不清的，大体的色彩表现会给人第一感官印象。同样，
容量区
位置: 板墙下方50% 产品类型: 在陈列区陈列的产品
容量区
2019/2/25
人体工程学及陈列关联性
• 人体工程学，也称人类工程学、人体工学、人间工学或工 效学。也即探讨人们劳动、工作效果、效能的规律性。 人体基础数据主要有下列三个方面，即有关人体构造、人 体尺度以及人体的动作域等的有关数据。
服装正挂标准
1、服装基础陈列标准
超市商品陈列多图 ppt课件
15.09.2020
7
• 端头是在一排货架的两边面向过道的货架， 通常用于促销或主推的商品。（如下图） 因端头陈列在货架两端，面向过道，人 流量相对较大，故供应商要向超市缴纳一定的 费用才能申请到端头，这个费用叫“端头费”。
15.09.2020
8
• 堆头是指超市中商品单独陈列所形成的商 品陈列，有时是一个品牌产品单独陈列，有时 会是几个品牌的组合堆头。一般都是放在花车 上，或箱式产品直接堆码在地上。堆头一般都 是供货商要向超市缴纳一定的费用才能
Jus d’orange 1L
Cocacola 1.5L
Pepsi 1.5L
Finda 1.5L
Jus d’orange 1.5L
Cocacola 2L
Pepsi 2L
Finda 2 L
Jus d’orange 2L
15.09.2020
26
端架陈列 岛型陈列
悬挂陈列 叠放陈列
T架陈列 模特展示
15.09.2020
商品及高毛利商品
25%
手高
40%
底层
25%
陈列低毛利、补充性和 体现量感的商品
13
三、陈列原则
2、伸手可取原则
15.09.2020
14
三、陈列原则
3、关联性原则
☺便于顾客相互比较，促进连带购买。 如录像机与录像带；照相机与胶卷。再 如果蔬、肉禽蛋、调味品瑟鲜肉制品可 放在邻近的区域。
关联组合：按使用目的、用途发掘商品间的关联性， 形成大、小关联区架，如宠物区、婴儿区、护肤区、 清洁区；或面包旁边摆放奶油、蜂蜜；咖啡旁边摆放 方糖；盐、味精等调味品旁适当摆放调味糖（红糖） 等，刀具旁摆放磨刀石、红酒带起瓶器等
门店陈列技巧ppt课件.ppt
1-加强市调
• 敏感商品天天市调 • 重点商品每周市调 • 市调调价商品应及时还原 • 敏感商品、民生必须品必须无条件跟价 • 不是所有的商品都要跟价的
病原体侵入机体，消弱机体防御机能 ，破坏 机体内 环境的 相对稳 定性， 且在一 定部位 生长繁 殖，引 起不同 程度的 病理生 理过程
2-合理控制订单
面包----果酱、酸酸乳 绿豆、糯米----白糖 可乐----一次性吸管 妇女用品----婴儿用品 电池----电筒 防晒霜----太阳伞 水果----水果刀 酒杯----酒 香皂、沐浴露----浴花 卫生巾----妇用洗液 香皂------皂盒 豆浆机----黄豆、配方
病原体侵入机体，消弱机体防御机能 ，破坏 机体内 环境的 相对稳 定性， 且在一 定部位 生长繁 殖，引 起不同 程度的 病理生 理过程
依材料陈列 依性别陈列 依规格陈列 依年龄陈列
病原体侵入机体，消弱机体防御机能 ，破坏 机体内 环境的 相对稳 定性， 且在一 定部位 生长繁 殖，引 起不同 程度的 病理生 理过程
三易原则
易拿原则
陈列的位置：让人触手可及 商品顶部与层板间要有足够的空间 1. 商品陈列不得过分拥挤，以方便顾
客购买
交叉陈列的案例
交叉陈列单品的案例？
病原体侵入机体，消弱机体防御机能 ，破坏 机体内 环境的 相对稳 定性， 且在一 定部位 生长繁 殖，引 起不同 程度的 病理生 理过程
沃尔玛交叉陈列的案例
• 洗衣粉----洗衣袋 • 毛巾----牙刷 • 婴儿用品----温度计 • 烤鸭----啤酒！！ • 尿布----啤酒！！ • 遥控----玩具电池 • 尿布----奶嘴 • 牙膏----旅行盒 • 面粉----擀面杖 • 床品----樟脑丸
商品陈列技巧ppt课件
互动式体验设计
绿色环保理念
增加道具的互动功能，如触摸屏幕、感应 装置等，让顾客在体验中感受商品的魅力 。
倡导环保理念，选择可回收、可降解的环 保材料制作道具，降低陈列成本的同时保 护环境。
05
现场实施与调整优化
现场布置流程
确定陈列主题和目标
根据商品特性和市场需求，明确陈列主题和 目标，为现场布置提供指导。
用于展示服装、鞋帽等商品，以人体 形态展现商品穿着效果，增强顾客的 购买欲望。
灯光
营造舒适的购物环境，突出商品特点 和质感，提高商品的吸引力。
背景板
用于衬托商品，营造特定的氛围和场 景，增强商品的感染力。
陈列道具选择与搭配
根据商品特点选择道具
如服装类商品可选择模特、衣架等道 具，食品类商品可选择托盘、食品盒 等道具。
注意、兴趣、欲望、行动。
购买行为类型
02
冲动型、理智型、习惯型、价格型等。
购买影响因素
03
个人因素（年龄、性别、职业等）、社会因素（文化、家庭、
社会阶层等）、心理因素（动机、知觉、学习等）。
02
陈列布局与空间规划
空间布局策略
直线式布局
将商品按照分类或品牌沿直线摆 放，便于顾客快速找到目标商品
。
岛屿式布局
陈列道具缺乏吸引力
根据目标顾客群体和商品特性，选择 合适的陈列道具，提高道具的质感和
美观度。
商品陈列混乱
建立商品分类标准、统一陈列原则、 加强员工培训等，确保商品陈列整齐 有序。
陈列效果不佳
定期评估陈列效果，及时调整陈列方 案，如更换主题、调整商品摆放顺序 等。
定期评估与调整策略
设定评估周期
根据店铺运营情况和商品更新速度， 设定合理的评估周期，如每季度或每 半年进行一次评估。
陈列培训资料ppt课件
34
THANKS
谢谢
2024/1/25
35
适用范围
适用于服装、鞋帽、家居用品 等需要展示商品款式和特色的 品类。
注意事项
保持陈列台或货架整洁有序， 避免过于拥挤和杂乱。
9
悬挂式陈列法
定义
利用吊杆、挂钩等工具将商品悬挂在空中或 墙壁上，节省空间且醒目。
适用范围
适用于服装、围巾、帽子等轻便且适合悬挂 的商品。
2024/1/25
优点
充分利用空间资源，提高商品展示效率；方 便顾客一目了然地了解商品信息。
33
保持新鲜感和吸引力方法探讨
创新陈列方式
尝试不同的陈列方式和手法，如立体陈列、动态 陈列等，增加视觉冲击力和吸引力。
营造互动体验
增加互动环节和体验设施，让消费者更直观地感 受产品特点和优势。
ABCD
2024/1/25
定期更换展品
定期更换展品和展示内容，保持新鲜感和时效性 。
强化品牌形象
通过统一的视觉设计和品牌元素，强化品牌形象 和认知度。
01
陈列定义：将商品以一定的方式展示在销售场所，以吸引 消费者注意并促进购买的过程。
02
陈列作用
03
提升品牌形象
2024/1/25
04
吸引消费者注意
05
促进商品销售
06
提高商品附加值
4
陈列设计原则
突出主题
根据销售目标和商品特 点，确定陈列主题，使
陈列内容更加聚焦。
2024/1/25
色彩搭配
运用色彩心理学原理， 合理搭配色彩，营造舒 适、和谐的购物环境。
22
动线规划理论介绍
设置主通道和辅助通道，形成合理的交通网络
THANKS
谢谢
2024/1/25
35
适用范围
适用于服装、鞋帽、家居用品 等需要展示商品款式和特色的 品类。
注意事项
保持陈列台或货架整洁有序， 避免过于拥挤和杂乱。
9
悬挂式陈列法
定义
利用吊杆、挂钩等工具将商品悬挂在空中或 墙壁上，节省空间且醒目。
适用范围
适用于服装、围巾、帽子等轻便且适合悬挂 的商品。
2024/1/25
优点
充分利用空间资源，提高商品展示效率；方 便顾客一目了然地了解商品信息。
33
保持新鲜感和吸引力方法探讨
创新陈列方式
尝试不同的陈列方式和手法，如立体陈列、动态 陈列等，增加视觉冲击力和吸引力。
营造互动体验
增加互动环节和体验设施，让消费者更直观地感 受产品特点和优势。
ABCD
2024/1/25
定期更换展品
定期更换展品和展示内容，保持新鲜感和时效性 。
强化品牌形象
通过统一的视觉设计和品牌元素，强化品牌形象 和认知度。
01
陈列定义：将商品以一定的方式展示在销售场所，以吸引 消费者注意并促进购买的过程。
02
陈列作用
03
提升品牌形象
2024/1/25
04
吸引消费者注意
05
促进商品销售
06
提高商品附加值
4
陈列设计原则
突出主题
根据销售目标和商品特 点，确定陈列主题，使
陈列内容更加聚焦。
2024/1/25
色彩搭配
运用色彩心理学原理， 合理搭配色彩，营造舒 适、和谐的购物环境。
22
动线规划理论介绍
设置主通道和辅助通道，形成合理的交通网络
陈列指引课件
超大店铺 1月 男子运动生活系列
一月生活系列
主推色： 水鸭色
搭配色： 正黑色
正品绿 纯净白
概括： 服装板墙SKU量为27 SKU 服装板墙系列为 校园+校园91+校园20年
提示： 1、衣橱式陈列架构 2、11Q1生活产品色彩特点 3、单品陈列方式 4、衣橱式陈列的4个特征 5、衣橱式架构对货品的要求
鞋墙
秘密
示意效果图
故事牌
U型鞋托 鞋中带
超大店铺 2月 男子篮球系列
二月篮球
概括： 服装板墙系列为 CBA+校园 模特服装系列为 校园
超大店铺 2月 男子篮球系列
二月篮球
主推色：
深红色
深洋紫
搭配色：
正黑色
灰黑色
青蓝色 帝国黄
CBA系列
概括： 服装板墙系列为 CBA+校园
校园系列
标准店铺 2月篮球系列
一月生活系列
概括：
整体区域SKU量为23 SKU
服装板墙系列为校园+校园91+校园20年 模特服装系列为都市+街玩
超大店铺 1月 女子运动生活系列
一月生活系列
主推色： 西瓜红 中紫色
搭配色： 深玫红
概括： 服装板墙SKU量为23 SKU 服装板墙系列为 校园+校园20年+校园91
标准店铺 1月女子运动生活系列
KG比赛鞋（客场 ）
颜色
安踏白/黑/凯尔 特人绿
黑/凯尔特人绿/ 安踏白
货号 1111110-1
1111110-3
价格 699
699
上市日期 2010-12-15
2010-12-15
备注
《歌莉娅陈列指引》课件
陈列流程
调研与策划
通过对品牌、竞争对手和目标消费者的调 研，制定陈列策略和方案。
实施与调整
根据实际效果和销售情况，及时调整和优 化陈列方案，确保陈列的最佳效果。
设计与制作
根据陈列方案，进行陈列设计、制作和布 置。
评估与反馈
对陈列效果进行评估和反馈，总结经验教 训，持续改进和提高陈列水平。
03
陈列空间规划与布局
色彩搭配
款式搭配
根据品牌风格和季节变化，进行合理的色彩 搭配，以增强陈列的视觉效果。
根据商品的特点和消费者的需求，进行合理 的款式搭配，以展现出最佳的陈列效果。
空间布局
照明设计
根据卖场空间和商品特点，进行合理的空间 布局，确保陈列的整洁、有序和高效。
根据品牌风格和商品特点，进行合理的照明 设计，以突出商品的特点和优势。
产品线介绍
产品类别
详细描述歌莉娅的产品类别，如服装、鞋履、包包等。
产品特点
对不同产品的特点进行详细描述，突出产品的优势和差异化。
品牌定位与形象
体，如年龄、性别、职业等。
品牌形象
阐述歌莉娅品牌的形象和品牌风格，包括设计元素、色彩搭 配等。
02
陈列原则与标准
陈列原则
案例三
某品牌在陈列中没有考虑到与销售数据的关联性，导致陈列效果不佳。改进建议是结合销 售数据和陈列设计，提高陈列效果和销售转化率。
行业趋势与未来发展方向
行业趋势
随着消费者需求的变化和市场竞争的加剧，陈列设计将越来 越注重个性化和差异化，同时强调与消费者的互动和体验。
未来发展方向
未来的陈列设计将更加注重数字化和智能化技术的应用，通 过数据分析和人工智能等技术手段，实现精准营销和个性化 推荐。同时，绿色环保和可持续发展的理念也将越来越多地 融入到陈列设计中。
店铺陈列规范指引
第二部分 具体的陈列细则指
引
第三部分 橱窗
第二部 分
目录
具体的陈列细则 指引
一 A区展示说明陈列细则指引
二 B区展示说明陈列细则指引 三 C区展示说明陈列细则指引
四
收银台陈列细则指引
五
试衣象展示区域；吸引顾客，提升公司形象，立面展示等，也可以配合情景道具
1 - （画框，道具等等）
卖场位置
卖场的区
域货
备注
品
顾客最先看到的
顾客进店后次之看 到的地方
顾客不容易看到的 地方（死角）
流水台、靠门口的货架、店 铺1.8以上的展示台区域
主打款、应季 产品、特 别推荐款 式
中心挂通、靠墙壁挂通
主打款式、应 季节产品、 促销款式、 库存多的 产品
根据公司策略可 以展示做活 动的商品， 也可以是应 季产品，依 据公司策略 B区做灵活 调整。
卖场的角落：背柜80公分以 过季货品；打
下最底层、卖场的最后方、 折促销货
卖场的转角处。
品
有个性的服装 可制造特别 的陈列效果
（可以吸引喜 欢穿着与众 不同的客人）
三 顾客动线对卖场的重新划分
当 代 新 城 店 逼格PPT
陈列指引标准PPT
第一部分 区块的划分
第四部分 后续跟进
规范照片
不规范照片
第二部 分
目录
具体的陈列细则 指引
一 A区展示说明陈列细则指引
二 B区展示说明陈列细则指引
三 C区展示说明陈列细则指引
四
收银台陈列细则指引
五
试衣间的陈列细则指引
依据顾客 行走 路线 视觉 路线 为依 据划
A分
A区
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
季中POP 推广物料 的陈列要 求
季中店铺陈列特点
•仍以当季正价货品陈列为主，能够保证 以下位置出样为当季正价货品： 1.服装板墙的展示区，冲击区； 2.五代鞋墙上部展示区，冲击区及容量区 的上部位置； 3.四代鞋墙每组中上部位置或店铺前端的 整面鞋墙。
•促销产品及打折产品陈列在中岛等辅助展 示道具或服装板墙容量区的部分区域； •鞋类促销产品集中在五代鞋墙的容量区； 四代鞋墙的中下部位置。
五代
同
一
系
四代
列
同一折扣
季中减价 陈列指引及要求
Part 1
季中店铺 陈列特点
Part 2
服装促销 产品陈列 位置及陈 列要求
Part 3
鞋促销产 品陈列位 置及陈列 要求
Part 4
季中POP 推广物料 的陈列要 求
广宣物料的陈列要求
季中产品促销时 促销台卡等广宣物料以陈列 在中岛上为主； 引导台仍以主推产品推广为 主；
(人为 制造形 成区域 生活 化）
促销打 折区域
人流方向
鞋墙标签（价签、打折卡）粘贴规范 •标签粘贴横平竖直粘贴位置统一
折扣牌和价签牌的陈列要求：
1.折扣牌统一于鞋拖的左边，价签统一于 鞋拖的右边。(如下图所示)； 2.有折扣的商品遵循竖列同系列，横列同 折扣的原则陈列。(如右下图所示，四、五 代同要求)； 3.打折商品不能占新款或主推款的位置。
中岛台卡
季末促销陈列 照片一览
问题军团
问题点：打折卡的制作要规范，不要出现卷边等现象
问题点：打折卡的粘贴位置不可重复过多
问题点：打折卡粘贴位置统一
问题点：各种标签的粘贴位置要统一，做到指示清晰
问题点：促销信息的粘贴，不要遮挡器架主 体，不要影响道具展示的完整性
季末清货 陈列指引及要求
Part 1 季末店铺陈列特点、季末清货周期建议 Part 2 全场促销折扣不同陈列位置及陈列要求 Part 3 全场促销折扣相同陈列位置及陈列要求 Part 4 两季产品陈列位置及陈列要求 Part 5 季末动线及橱窗货品规划 Part 6 季末广宣物料张贴规范
正价产品 促销产品
人流方向
服装类产品标签（价签、打折卡）粘贴规范
服装容量区侧挂
A
B
C
A----有台卡支持的情况下，无需要在服装上挂打折卡；在中岛上 方陈列台卡即可。 B&C----无台卡支持的情况下，侧挂同款服装打折卡挂在第一件服 装前；不同款须同样只在第一件上挂打折卡即可。
季中减价 陈列指引及要求
陈列时遵循常 规已制定原则
陈列时遵循促 销（打折）产 品陈列原则
正价货品陈列区 促销货品陈列区
注：店铺的橱窗，动线，服装板墙，鞋墙陈列当季正价主推产品
季中减价 陈列指引及要求
Part 1
季中店铺 陈列特点
Part 2
服装促销 产品陈列 位置及陈 ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ要求
Part 3
鞋促销产 品陈列位 置及陈列 要求
问题点：打折卡的制作要规范，粘贴位置统一
问题点：打折卡的粘贴位置要统一
问题点：在打折产 品与正价产品同时 存在时，打折产品 不要陈列在展示区
季中减价 陈列指引及要求
Part 1
季中店铺 陈列特点
Part 2
服装促销 产品陈列 位置及陈 列要求
Part 3
鞋促销产 品陈列位 置及陈列 要求
Part 4
遵循----折扣产品集中摆放，形成区域化
五代------容量区的尽量下部的位置
促销打 折区域
四代鞋墙
-促销产品系列涉及广且数量较多(可自然形成区域化）时
建议陈列在每系列鞋墙的下部
促销打 折区域
四代鞋墙
-促销产品 系列涉及广 但数量较少 或系列少数 量也少时建 运动 议陈列在店 铺最后端的 鞋墙
Part 1
季中店铺 陈列特点
Part 2
服装促销 产品陈列 位置及陈 列要求
Part 3
鞋促销产 品陈列位 置及陈列 要求
Part 4
季中POP 推广物料 的陈列要 求
促销产品陈列位置（鞋）
•五代：容量区尽量下部的位置
•四代： -促销产品系列涉及广且数量较多时 建议陈列在每系列鞋墙的下部； -促销产品系列涉及广但数量较少或 系列少数量也少时建议陈列在店铺 最后端的鞋墙；
希望通过我们大家共同的努力，带给顾客更高品质的视觉享受~！安踏， 永不止步~！
目录
促销（打折）活动概述 季中减价陈列指引及要求 季末清货陈列指引及要求
店铺促销活动概述
一.
季中 减价
2. 全场折
扣不同
1.
全场折
扣相同
3. 部分新 品上市
二.
季末
清货
店铺促销活动内容
店铺促销活动规律
季初新款上市 新款占70%以上
季中减价 新款占50%以上
季末清货 （全场折扣不同） 打折商品占70%以上
季末清货 （全场折扣相同） 打折商品占50%以上
季中促销陈列 照片一览
问题军团
问题点：做促销推广时，台卡要置于引导 台的视觉焦点位置；台卡不要压置于产品 之上
问题点：打折卡的制作要规范，粘贴位置要规 范统一
问题点：促销信息粘贴位置保证不被货品遮挡
为了填补这一空白，为了给大家一些清晰的边框，我们特地制作了《季 中、季末陈列指引和要求》。针对全国这个区域性庞大的市场，我们给予大 家最基本的大原则，让大家在遵循大原则的基础上，结合自己的货品去做相 应的陈列。
我们都知道，一个好的陈列，其价值在于给人以视觉上美感的同时，提 升销售额。因此，希望各位能够好好地学习该课件，从中去寻找结合自己货 品的最佳陈列。即便是清仓打折，我们也要做到完美无瑕~！做零售，做的就 是细节~！竞争激烈的今天，大家比的就是服务和享受~！
Part 4
季中POP 推广物料 的陈列要 求
季中促销产品陈列位置(服装） 促销产品量较小，使用店内中岛等服装辅助展示道具进行陈列即可 （如下图）
陈列要求：
•同系列产品尽量陈列在同一 中岛（货）架上
•做陈列搭配的叠装及配件也 应选择同系列打折产品
促销产品量较大，中岛等不能满足陈列时，应在服装 板墙下部的容量区不明显的位置集中陈列。
季 中、季 末
陈列指引和要求
陈列及产品知识部
前言
当我们在巡店过程中，跟大家聊起什么时候的陈列最难做？无论全国各 地哪个城市，答案相当的统一——换季的时候。
新旧货品参杂在一起，即便都是打折商品，也有不同折扣。同时品牌公 司还有规定相应的主推活动，那动线、橱窗怎么做？那折扣、系列怎么统一？ 系列货品不足，又该怎么办？每当大家想到这些问题的时候，一个头就变成 两个大，不约而同地说：“头疼~！”当促销和陈列原则矛盾的时候，我们是 先顾及生存，还是先讲求面子？仿佛是一个让大家永远难以取舍的问题。
季中店铺陈列特点
•仍以当季正价货品陈列为主，能够保证 以下位置出样为当季正价货品： 1.服装板墙的展示区，冲击区； 2.五代鞋墙上部展示区，冲击区及容量区 的上部位置； 3.四代鞋墙每组中上部位置或店铺前端的 整面鞋墙。
•促销产品及打折产品陈列在中岛等辅助展 示道具或服装板墙容量区的部分区域； •鞋类促销产品集中在五代鞋墙的容量区； 四代鞋墙的中下部位置。
五代
同
一
系
四代
列
同一折扣
季中减价 陈列指引及要求
Part 1
季中店铺 陈列特点
Part 2
服装促销 产品陈列 位置及陈 列要求
Part 3
鞋促销产 品陈列位 置及陈列 要求
Part 4
季中POP 推广物料 的陈列要 求
广宣物料的陈列要求
季中产品促销时 促销台卡等广宣物料以陈列 在中岛上为主； 引导台仍以主推产品推广为 主；
(人为 制造形 成区域 生活 化）
促销打 折区域
人流方向
鞋墙标签（价签、打折卡）粘贴规范 •标签粘贴横平竖直粘贴位置统一
折扣牌和价签牌的陈列要求：
1.折扣牌统一于鞋拖的左边，价签统一于 鞋拖的右边。(如下图所示)； 2.有折扣的商品遵循竖列同系列，横列同 折扣的原则陈列。(如右下图所示，四、五 代同要求)； 3.打折商品不能占新款或主推款的位置。
中岛台卡
季末促销陈列 照片一览
问题军团
问题点：打折卡的制作要规范，不要出现卷边等现象
问题点：打折卡的粘贴位置不可重复过多
问题点：打折卡粘贴位置统一
问题点：各种标签的粘贴位置要统一，做到指示清晰
问题点：促销信息的粘贴，不要遮挡器架主 体，不要影响道具展示的完整性
季末清货 陈列指引及要求
Part 1 季末店铺陈列特点、季末清货周期建议 Part 2 全场促销折扣不同陈列位置及陈列要求 Part 3 全场促销折扣相同陈列位置及陈列要求 Part 4 两季产品陈列位置及陈列要求 Part 5 季末动线及橱窗货品规划 Part 6 季末广宣物料张贴规范
正价产品 促销产品
人流方向
服装类产品标签（价签、打折卡）粘贴规范
服装容量区侧挂
A
B
C
A----有台卡支持的情况下，无需要在服装上挂打折卡；在中岛上 方陈列台卡即可。 B&C----无台卡支持的情况下，侧挂同款服装打折卡挂在第一件服 装前；不同款须同样只在第一件上挂打折卡即可。
季中减价 陈列指引及要求
陈列时遵循常 规已制定原则
陈列时遵循促 销（打折）产 品陈列原则
正价货品陈列区 促销货品陈列区
注：店铺的橱窗，动线，服装板墙，鞋墙陈列当季正价主推产品
季中减价 陈列指引及要求
Part 1
季中店铺 陈列特点
Part 2
服装促销 产品陈列 位置及陈 ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ要求
Part 3
鞋促销产 品陈列位 置及陈列 要求
问题点：打折卡的制作要规范，粘贴位置统一
问题点：打折卡的粘贴位置要统一
问题点：在打折产 品与正价产品同时 存在时，打折产品 不要陈列在展示区
季中减价 陈列指引及要求
Part 1
季中店铺 陈列特点
Part 2
服装促销 产品陈列 位置及陈 列要求
Part 3
鞋促销产 品陈列位 置及陈列 要求
Part 4
遵循----折扣产品集中摆放，形成区域化
五代------容量区的尽量下部的位置
促销打 折区域
四代鞋墙
-促销产品系列涉及广且数量较多(可自然形成区域化）时
建议陈列在每系列鞋墙的下部
促销打 折区域
四代鞋墙
-促销产品 系列涉及广 但数量较少 或系列少数 量也少时建 运动 议陈列在店 铺最后端的 鞋墙
Part 1
季中店铺 陈列特点
Part 2
服装促销 产品陈列 位置及陈 列要求
Part 3
鞋促销产 品陈列位 置及陈列 要求
Part 4
季中POP 推广物料 的陈列要 求
促销产品陈列位置（鞋）
•五代：容量区尽量下部的位置
•四代： -促销产品系列涉及广且数量较多时 建议陈列在每系列鞋墙的下部； -促销产品系列涉及广但数量较少或 系列少数量也少时建议陈列在店铺 最后端的鞋墙；
希望通过我们大家共同的努力，带给顾客更高品质的视觉享受~！安踏， 永不止步~！
目录
促销（打折）活动概述 季中减价陈列指引及要求 季末清货陈列指引及要求
店铺促销活动概述
一.
季中 减价
2. 全场折
扣不同
1.
全场折
扣相同
3. 部分新 品上市
二.
季末
清货
店铺促销活动内容
店铺促销活动规律
季初新款上市 新款占70%以上
季中减价 新款占50%以上
季末清货 （全场折扣不同） 打折商品占70%以上
季末清货 （全场折扣相同） 打折商品占50%以上
季中促销陈列 照片一览
问题军团
问题点：做促销推广时，台卡要置于引导 台的视觉焦点位置；台卡不要压置于产品 之上
问题点：打折卡的制作要规范，粘贴位置要规 范统一
问题点：促销信息粘贴位置保证不被货品遮挡
为了填补这一空白，为了给大家一些清晰的边框，我们特地制作了《季 中、季末陈列指引和要求》。针对全国这个区域性庞大的市场，我们给予大 家最基本的大原则，让大家在遵循大原则的基础上，结合自己的货品去做相 应的陈列。
我们都知道，一个好的陈列，其价值在于给人以视觉上美感的同时，提 升销售额。因此，希望各位能够好好地学习该课件，从中去寻找结合自己货 品的最佳陈列。即便是清仓打折，我们也要做到完美无瑕~！做零售，做的就 是细节~！竞争激烈的今天，大家比的就是服务和享受~！
Part 4
季中POP 推广物料 的陈列要 求
季中促销产品陈列位置(服装） 促销产品量较小，使用店内中岛等服装辅助展示道具进行陈列即可 （如下图）
陈列要求：
•同系列产品尽量陈列在同一 中岛（货）架上
•做陈列搭配的叠装及配件也 应选择同系列打折产品
促销产品量较大，中岛等不能满足陈列时，应在服装 板墙下部的容量区不明显的位置集中陈列。
季 中、季 末
陈列指引和要求
陈列及产品知识部
前言
当我们在巡店过程中，跟大家聊起什么时候的陈列最难做？无论全国各 地哪个城市，答案相当的统一——换季的时候。
新旧货品参杂在一起，即便都是打折商品，也有不同折扣。同时品牌公 司还有规定相应的主推活动，那动线、橱窗怎么做？那折扣、系列怎么统一？ 系列货品不足，又该怎么办？每当大家想到这些问题的时候，一个头就变成 两个大，不约而同地说：“头疼~！”当促销和陈列原则矛盾的时候，我们是 先顾及生存，还是先讲求面子？仿佛是一个让大家永远难以取舍的问题。