保险公司高效增员实战话术
增员实战型面谈技巧话术
投入什么？
时间 金钱 思想 行动
规划寿险生涯
增员是营销员的一项基本工作，特别是对立志于走组织发展 路线的主管和准主管，增员几乎是一件头等大事！
要想做好增员工作，取得良好的增员效果，就必须有一个长远的、切合实际的、具有可操作 性的增员目标和增员规划，并且要分解为年计划、月计划、周计划、日计划；与此 同时，还必须要有不打折扣的坚定的自我约束力和执行力。 好习惯是一个人做事成功的必备条件，增员也同样如此。平
二、很多朋友都买了或者做保险了，市场 已接近饱和，现在做太迟了
回答１：其实饱和只是心理上的一种感觉，就像基督教，传了将近二千年，为 何到现在尚未饱和，更何况这项事业。 回答２：我们的新险种将不断开发，其具备的循环性，流通性正是这个事业不 会饱和的基本因素。 回答3：所谓太迟是指那些再没有发展潜力的夕阳事业而言，如果你能深入了 解这事业的发展空间，例如其多元化、国际化的特性，就明白现在才是旭日初 升，刚刚起步的朝阳行业。 或者你在认识的人之中有些已在做，但早加入不一定先成功，主要还是 看个人努力的程度，再加上我们从成功者身上所汲取的经验，令我们对新加盟 的营销员有更好、更完整的训练，使得现在这个事业比以前更容易做。 回答4：所谓很多人做只不过是心理上的感觉吧，与其说很多人做，不如说是 有很多人知道或做过这个事业(这表示公司的知名度很高)，目前公司的营销员 不过几十万人，其余尚有很大一部分不是我们的营销员，何况生意是越多人做 越好做，就像汽车城、电器街等。
6. 如果让您说：“我一生中所取得的最大成就是„„” 您会很高兴地回答所取得的最大成就是从事这项工作吗？
2、导入增员话述
主管:1、你觉得应该是梦想决定你的工作，是你的工 作决定你的梦想？ 2、我有一个十年事业发展达到财务自由的概念, 你 有兴趣听吗?
保险公司增员话术
1.我当初也这样想，不知道身边谁会买寿险，但是现在了解后才发现买保险的人很多，你的朋友、家人、同学、邻居等，每个人都需要保障，而且想多攒点钱改善生活，如果你静静想一想，也一定能想到很多。
2.怎么会没有朋友，你结婚时摆了几桌酒席？每桌坐了几个人？我身边没人买保险1.你认为做保险需要很好的口才吗？只要将保险的保障及利益告诉给你的客户就可以了，好的产品大家都会喜欢，只要说真心话就行了。
2.你以为我的口才好吗？我只不过比你进公司早，已经了解保险公司的产品，假使要你谈你目前从事的工作，你一定比我介绍得有条理，因为那是你熟悉的，因此，要是你熟悉保险公司的产品，人家一定也会说你的口才很好。
我没有口才有很多做保险成功的人，开始时都遭受到家人的反对，反对的理由可能是家人根本不了解，假如有机会的话，可以请家人来了解一下。
况且，最重要的是你自己的看法。
如果你认为从事这个事业对全家都有好处的话，你必须坚持做下去，而且你的成长、收入也可以改变你另一半(或家人)的想法，甚至让他与你一起共同发展这个事业。
家人反对刚开始时我也有这个感觉，我以为做保险是一门推销产品的小生意，又或者是一些不正当的职业，后来我才发现有很多专业人士也在做，再深入了解后才知道做保险是一个正正当当的事业，给人带去保障，自己也有高收入。
在这个事业里，只要你愿意学习，愿意付出时间，一定可以成功，那时你就真正很光彩、有面子了。
面子问题你的孩子几岁了，做保险就是上午学学习、下午找三个人谈谈保险话题，其实根本不耽误你照顾孩子，其他的工作有那么自由能让你带孩子做吗？再者，多一个孩子不是更多了一个理由做这个事业吗?难道你不渴望他生活在幸福中，或者长大之后能选择最好的大学吗？这些都需要钱吧!孩子太小。
保险增员的黄金话术
保险增员的黄金话术
保险增员是保险公司的重要任务之一，但如何说服客户购买保险并成为你的下线呢？以下是几个黄金话术供你参考：
1. “您是否意识到意外和疾病对您和家庭的影响？”这个问题可以引起客户的关注，让客户认识到不可预见的风险并开启保险谈话。
2. “您是否有一份完备的保险计划来应对这些风险？”这个问题可以让客户思考他们现有的保险是否足够覆盖所有风险，如果没有，你可以推荐更好的保险方案。
3. “您是否知道，保险不仅可以保障您的财产和生命，还可以
为您的子女提供教育基金？”这个话题可以让客户认识到保险的多
种用途，从而更有动力购买保险。
4. “您是否需要一份能够帮助您实现财务自由的保险计划？”
这个问题可以让客户认识到保险可以帮助他们达到财务自由，从而更有动力成为你的下线。
5. “您认为您的朋友或家人也需要这样的保险计划吗？”这个问题可以让客户开始思考他们的社交圈子，并可能推荐更多潜在客户。
以上是几个常见的黄金话术，当然，具体的话术需要根据客户的情况进行调整。
最重要的是要建立与客户的信任关系，让客户相信你是一个权威的保险顾问，能够提供最好的保险建议。
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保险增员的黄金话术
保险增员的黄金话术增员活动做好了，业绩便会迅速攀升;反之，如果你不掌握其中的奥妙，不但劳神伤财，而且浪费时间。
下面是小编整理的保险增员的黄金话术，欢迎大家借鉴参考，希望帮助到你。
保险增员的黄金话术第一招：蛟龙出世我们不能象二十年前第一批下海的人员，当初是很多人不屑一顾，现在却有不少人后悔莫及……第二招：以柔克刚**我马上要晋升，需要几个得力助手。
请您帮我想一想，在您的朋友当中，有没有性格开朗、人品较好、年龄在25-45之间的人，给我介绍几个好吗?总之你是我的朋友，我需要你的帮助!第三招：落花有意雪灾、地震、三鹿事件等等让我们都感觉到风险无处不在，所以现在老百姓对于保险的意识在不断增强，现在缺的不是购买保险的客户、而是提供保险专业服务的理财人员。
为了让更多的人了解我们公司和所从事的行业，我们近期将举办创业说明会，一起去听听，权当免费享受一次保险咨询服务、同时也给自己的工作也做一个风险的保障规划，还可以了解在金融危机下我是否可以多个工作选择第四招：暗渡陈仓做保险其实就是做人，做这一行是最能验证我们前几十年为人怎么样?如果为人不佳，保险肯定做不好!象你这样人缘好，一定会开上一个好头……第五招：欲擒故纵给自己一个机会，也给生命一个机会，用六个月的时间全力以赴试一试，六个月后觉得实在不适应，可以重新选择……第六招：仙人指路五年时间，圆一个百万富翁的梦!但是前提您是否愿意改变现状、寻求突破?第七招：扬人抑己象我这样的人，你是知道的，如果在其他行业最多每个月800元收入，你看，在保险公司今年上半年我就有了5万的收入，(同时拿出工资单)而你来就更不止这么多了……第八招：他山之石现在这个社会多一张资格证书就是让自己多一份生存能力，用二十几天的时间考一张证，说不准哪一天就派上了用场，明天刚好还有报名……第九招：养精蓄锐保险业除了可以有高收入的机会，更多的是让你有另一种收获，在这个行业工作一年的人生阅历等于在其他行业工作五年的感悟。
保险公司打电话增员话术
为了更好地推动公司业务的发展，各大保险互联网公司近两年不断进行增员，以便为消费者提供更为专业及时的服务。
那么，您知道增员技巧有哪些吗?保险增员话术哪个好一、没底薪做老板谁有底薪?等到续保不就有续期佣金了嘛!且升上来当主管后，就有管理津贴，是不是等于有底薪了?而且更有安全感。
二、没信心(只要答案不是你所希望的就问:“为什么”?)信心的来源来自哪里?一件事情如果你曾经做过，或者曾经看别人做过，你会不会有信心?信心是不是来自于经验?经验是不是可以传承?我们有“新人培训”，还有我带你学会了再全心投入，这样还会没有信心吗?三、家人反对(先说服您本人!)你家人会不会反对您象原一平那么有钱?原一平是不是做保险的?很多人在您未成功前都会泼冷水，在您成功后说您的选择是对的，有一句话叫做“成者为王，败者为寇”，是不是成败操在您自己的手里，您成功了，家人以您为荣，没人反对保险，您的家人是反对您失败，你觉得您会失败吗?如果您像我一样努力，您还会失败吗?四、没兴趣您对什么有兴趣?您想成功吗?成功和兴趣有没有绝对的关系?您对孙中山有兴趣吗?兴趣可以被培养，是不是有一些人，当他懂得游戏规则，进去后兴趣就来了?是不是有人本来不会打麻将，后来变成了赌徒?五、保险不好做不好做，但是不是有人做得很好呢?那您跟那些做的很好的人学习，是不是也可以做得很好?在这行业里有很多人成功啊!要了解更多的保险增员话术，建议您登录聚米网，它是全国最为专业的保险代理人推广平台，上面聚集着众多保险行业精英人士以及保险增员话术资料下载，欢迎您前来学习和交流。
答：对，你说的可能没错，想必你也是之前有过这样的经历，但是只能说适者生存，不适者淘汰。
叫你交钱，叫你培训，叫你考证，有什么不对吗?现如今社会干什么不得有证，你什么证都没有凭什么卖保险给人家?如果你计较这些，什么没底线，。
对，你说的可能没错，想必你也是之前有过这样的经历，但是只能说适者生存，不适者淘汰。
叫你交钱，叫你培训，叫你考证，有什么不对吗?现如今社会干什么不得有证，你什么证都没有凭什么卖保险给人家?如果你计较这些，什么没底线，培训费，交通费，只能证明你是被这个行业所淘汰了的人，自己也没什么前途。
保险增员的黄金话术
保险增员的黄金话术
1."您是否考虑过人生不可预测性？保险可以帮助您更好地应对未来
的挑战和困难。
"。
2."您现在是否已经有了足够的储蓄和保障来保护您和您家人的未来？如果不是，请考虑一下保险的好处。
"。
3."保险不仅可以提供意外伤害和疾病治疗的保障，还可以帮助您在
意外事件中降低经济损失。
"。
4."保险不仅是一种保障，还是一种投资。
通过购买保险，您可以为
您的未来做好充分准备。
"。
5."保险可以帮助您实现更多的生活目标，例如购房、旅游等。
它可
以让您的梦想更容易实现。
"。
6."保险是一种财务计划，可以帮助您保证未来的财务安全和稳定。
"。
7."保险可以帮助您缓解因意外事件而带来的压力和紧张，从而让您
更加放心和安心。
"。
8."购买保险不仅能够保护您自己，还可以保障您的家人和亲人在您
不在的时候得到应有的照顾和帮助。
"。
9."保险的费用相比因意外事件而导致的经济损失要小得多，因此购
买保险是一种非常明智的选择。
"。
最全的20种保险增员话术
最全的20种保险增员话术一、对方：我没有时刻我很忙回答1：你要忙到何时，才能够不那么忙？相信你也不肯意忙一生！回答2：你这么忙，赚到了你想赚的钱吗？相信你也不肯意白忙吧！回答3：每一个人都有时刻，问题是你感觉值不值得用在保险行销上，你以为推销保险是如何的工作呢？回答4：任何人一天都有24小时，而有人却能利用相同的时刻制造专门大的成绩，什么缘故呢？那是因为他们能善历时刻，把握住最有经济效益的机遇。
寿险营销事业正是一个具有绝佳潜能的机遇，而只要运用零碎的时刻，投资在那个事业上，成功以后你将会有足够的时刻做你想做的事，你感觉如此的事业值得你花时间吗？回答5：是啊，我看你也很忙，相信收入也不错吧？可是你天天都这么忙碌，何时才有清闲的日子享福？何况，忙也不必然能带来经济保障，若是你确实了解寿险营销能为你带来经济的保障，你必然会乐意挤出时刻来追求有钱有闲的生活方式，你希望过有钱有闲的生活吗？回答6：好极了，咱们确实是要寻觅忙碌的人来合作那个事业，因为像你如此忙的人，通常也是踊跃想改善生活的人，而寿险营销正是给不肯永久忙碌的人一个最好的机遇，你要把握那个机遇吗？回答7：你以为开始做那个事业需要多少时刻？你只要天天坚持跑动，天天二、三小时就能够够开始了，你期望过如此自由的职业吗？二、对方：我的朋友很少、我没有朋友回答1：我当初也如此想，不明白谁会购买寿险或做那个生意，因此感觉没有什么对象，可是此刻了解后才发觉对象很多，你的朋友或你的家人，同学等，每一个人都需要保障，而且想多赚点钱改善生活，若是你坐下来静静想一想，定能想到一些对象，其实每一个人都有朋友，只是可能平常较少来往，而当你加盟这个事业以后，你必然会很情愿和人们分享产品或和他们一路进展的。
回答2：没有朋友也没有关系，只要你有心交朋友，生疏人只只是是尚未熟悉的朋友，有很多国外寿险公司来中国进展，人一辈子路不熟仍然进展得超级成功例如……、，而咱们极乐意教你熟悉朋友的方式。
最全的20种保险增员话术
最全的20种保险增员话术1、对方：我没有时间我很忙回答1：你要忙到何时,才可以不那么忙？相信你也不愿意忙一辈子！回答2：你这么忙,赚到了你想赚的钱吗?相信你也不愿意白忙吧！回答3:每个人都有时间，问题是你觉得值不值得用在保险行销上，你认为推销保险是怎样的工作呢？回答4：任何人一天都有24小时，而有人却能利用相同的时间创造很大的成就，为什么呢?那是因为他们能善用时间,把握住最有经济效益的机会。
寿险营销事业正是一个具有绝佳潜能的机会，而只要运用零碎的时间，投资在这个事业上,成功之后你将会有足够的时间做你想做的事,你觉得这样的事业值得你花时间吗？回答5：是啊,我看你也很忙，相信收入也不错吧？但是你每天都这么忙碌,何时才有清闲的日子享福?况且，忙也不一定能带来经济保障，如果你确实了解寿险营销能为你带来经济的保障，你一定会乐意挤出时间来追求有钱有闲的生活方式,你希望过有钱有闲的生活吗？回答6：好极了，我们就是要寻找忙碌的人来合作这个事业，因为像你这样忙的人，通常也是积极想改善生活的人，而寿险营销正是给不愿永远忙碌的人一个最好的机会，你要把握这个机会吗？回答7：你认为开始做这个事业需要多少时间?你只要每天坚持跑动，每天二、三小时就可以开始了,你期望过这样自由的职业吗?2、对方：我的朋友很少、我没有朋友回答1：我当初也这样想,不知道谁会购买寿险或者做这个生意，所以觉得没有什么对象，但是现在了解后才发现对象很多，你的朋友或者你的家人，同学等，每个人都需要保障,而且想多赚点钱改善生活，如果你坐下来静静想一想，定能想到一些对象，其实每个人都有朋友，只是可能平时较少来往,而当你加盟这个事业之后，你一定会很愿意和人们分享产品或者和他们一起发展的。
回答2：没有朋友也没有关系,只要你有心交朋友，陌生人只不过是还没有认识的朋友，有很多国外寿险公司来中国发展，人生路不熟仍然发展得非常成功例如……、，而我们极乐意教你认识朋友的方法。
保险增员话术
解高兴中的谜团人生常面对很多项选择择。
当我们面对选择时，或多或少地总会有一些踌躇和疑惑。
当寿险行销这一诱人的事业展此刻你眼前时，你能否仍旧会有这样一些疑虑呢1、做保险太难了是的，万事开头难。
保险假如太简单做，就轮不到我们了，更称不上是很有挑战性的事业了。
它的挑战性就在于不停地遇到困难，而后不停地解决它。
你就在这中间不停地进步、不停地成长。
直到好多此刻你看来很难的问题，到时候对你来说，连个问题都算不上了。
其实，这正是人生的乐趣所在。
自然，做任何事都有他的“本事”，做保险也相同，必定有一段“学徒时间”，但是这其实不需要太长的时间。
我们企业的培训部会给你安排一周的入司教育，上岗后又有连接教育陪伴你。
同时，单位主管、资深业务员会在你左右以身作则，陪你拜见客户，指导你如何销售商品等等。
所以，实质上操作起来其实不是太难，大多半人都能顺利过关。
2、到哪里去找客户客户在哪里呢嗯！这听起来还真像是个问题。
可你知道吗寿险商品是每一个人都需要的商品。
在我们四周的大多半人，在将来的五年内，我相信他们必定会购置寿险保单，这是社会发展的必定。
那为何不是我们去做呢为何不是此刻就去做呢好东西要与好朋友分享。
这样既能够帮助他们买到真实好的保险，享受优良的服务，又能够成立我们自己的事业。
假如此刻我们所认识的人有100人，而此中30%买我们的保险，短期内我们便能够拥有30个客户。
而后，我们能够以这些客户为基础来发展事业。
我相信这30个客户中绝对有能够帮助我们介绍他所认识的准顾主群来买保险的，所以我们的客户会成倍地增添。
同时，经过单位一系列的专业培训和我们自己的努力实践，我们的销售技巧日臻成熟，销售功力大幅提高，我们还能够进行陌生拜见，我们的客户群将永无止境地发展。
你还会担忧没有客户吗差别不过愿不肯意坚持去做。
3、做保险峻看人的神色是的，做保险峻看人的神色，要不停地去拜见他人。
但是，人类文明发展到现在，行销已浸透到社会的每个层面每个角落，还有哪个行业、哪项工作不需要看他人的神色，不用去拜见他人的其实每个行业都是相同的，产品是当人们感觉到需要才去购置，顾客不过在品牌、性质或功能上做比较而已。
保险公司-四大人群增员话术(最新版)
中产阶层人群注重生活品质， 对产品和服务的质量、品牌、 口碑等方面有较高的要求。
追求安全感
中产阶层人群在选择保险产品 时，更注重保险公司的信誉和 保障程度，以获得心理上的安 全感。
重视个人价值
中产阶层人群注重个人价值的 提升和实现，对个人成长和发
展有较高的期望。
针对中产阶层的增员话术技巧
突出保险公司的品牌和服务优势
保险公司-四大人群增员 话术(最新版)
contents
目录
• 增员话术概述 • 针对大学生人群的增员话术 • 针对职场新人人群的增员话术 • 针对中产阶层人群的增员话术 • 针对高净值人群的增员话术
增员话术概述
01
增员话术的定义与重要性
定义
增员话术是保险公司在招聘过程 中，针对不同目标人群，采用的 一系列具有说服力和引导性的话 语。
个性化
社交媒体影响力
随着人才竞争的加剧，增员话术越来 越注重个性化，针对不同目标人群的 特点和需求进行定制化的话术设计。
利用社交媒体平台进行招聘和增员， 通过社交媒体影响力来吸引更多潜在 求职者。
数据驱动
通过数据分析和挖掘，了解目标人群 的需求和关注点，从而优化话术内容 和策略。
针对大学生人群的增
重要性
在保险行业，增员话术是招聘优 秀人才的关键，通过有效的话术 可以吸引潜在求职者，提高招聘 成功率。
增员话术的适用场景与目标人群
适用场景
适用于保险公司的招聘环节，包括线 上招聘平台、招聘会、社交媒体等场 景。
目标人群
应届毕业生、有工作经验的求职者、 转行求职者、内部员工等。
增员话术的最新发展与趋势
“针对你这样的职场新人，我为你推荐这款‘青春无 忧’保险计划。该计划保费实惠，保障范围广泛，特 别适合像你这样对性价比有较高要求的年轻人。详细 情况我们可以进一步了解。”