CRM基础业务知识
客户服务基本知识

客户服务基本知识客户服务是指企业或组织为顾客提供的服务,旨在满足顾客的需求并提供良好的用户体验。
良好的客户服务是企业成功的关键因素之一,它能够促进顾客的满意度和忠诚度,并提高企业的形象和竞争力。
以下是客户服务的基本知识。
首先,客户服务包括多个方面,如产品推荐、订单处理、投诉处理、售后服务等。
在产品推荐中,客户服务人员需要了解企业的产品特点和顾客的需求,能够根据顾客的要求提供适合的产品选择。
在订单处理中,客户服务人员需要熟悉企业的订单流程,并与其他部门合作,确保订单的准确和及时完成。
在投诉处理中,客户服务人员需要倾听顾客的意见和建议,并积极解决问题,确保顾客的满意度。
在售后服务中,客户服务人员需要提供产品退换货、维修和技术支持等服务,确保顾客的后续需求得到满足。
其次,良好的客户服务需要有专业的知识和技能。
客户服务人员需要了解企业的产品和服务,包括特点、优势、价格等,以便向顾客提供准确的信息和建议。
此外,他们还需要了解客户服务流程和规定,以便按照标准程序处理顾客的需求和问题。
除了专业知识,客户服务人员还需要具备良好的沟通能力和解决问题的能力。
他们需要与顾客进行良好的沟通,倾听顾客的需求和意见,并积极解决顾客的问题,使顾客感到满意。
再次,良好的客户服务需要建立有效的反馈机制。
企业可以通过客户调研、满意度调查等方式了解顾客对服务的评价和意见。
客户服务人员可以通过这些反馈信息识别问题和改进点,及时采取措施提高服务质量。
此外,企业还可以利用技术手段,如客户关系管理系统(CRM),来管理客户信息和历史记录,提供更个性化和定制化的服务。
另外,良好的客户服务还需要注重员工的培训和激励。
企业应该为客户服务人员提供必要的培训和学习机会,使其不断提高专业技能和服务水平。
同时,企业应该设立激励机制,奖励表现优异的客户服务人员,激励他们积极向上,提供更好的服务。
最后,良好的客户服务需要持续改进和创新。
企业应该不断关注市场和顾客的变化,及时调整和改进服务策略,以适应不断变化的需求和竞争环境。
CRM系统【精选】

C R M 系统CRM系统即客户关系管理系统(Customer Relationship Management),以客户为中心的现代企业,以客户价值来判定市场需求,对于正在转变战略从"产品中心" 向 "客户中心" 过渡的企业无疑是一拍即合。
关于CRM的定义,不同的研究机构有着不同的表述。
最早提出该概念的GartnerCRM系统Group认为:所谓的客户关系管理就是为企业提供全方位的管理视角;赋予企业更完善的客户交流能力,最大化客户的收益率。
客户关系管理是企业活动面向长期的客户关系,以求提升企业成功的管理方式,其目的之一是要协助企业管理销售循环:新客户的招徕、保留旧客户、提供客户服务及进一步提升企业和客户的关系,并运用市场营销工具,提供创新式的个性化的客户商谈和服务。
HurwitzGroup认为:CRM的焦点是自动化并改善与销售、市场营销、客户服务和支持等领域的客户关系有关的商业流程。
CRM既是一套原则制度,也是一套软件和技术。
它的目标是缩减销售周期和销售成本、增加收入、寻找扩展业务所需的新的市场和渠道以及提高客户的价值、满意度、赢利性和忠实度。
CRM应用软件将最佳的实践具体化并使用了先进的技术来协助各企业实现这些目标。
CRM在整个客户生命期中都以客户为中心,这意味着CRM应用软件将客户当作企业运作的核心。
CRM应用软件简化协调了各类业务功能(如销售、市场营销、服务和支持)的过程并将其注意力集中于满足客户的需要上。
CRM应用还将多种与客户交流的渠道,如面对面、电话接洽以及Web访问协调为一体,这样,企业就可以按客户的喜好使用适当的渠道与之进行交流。
而IBM则认为:客户关系管理包括企业识别、挑选、获取、发展和保持客户的整个商业过程。
IBM把客户关系管理分为三类:关系管理、流程管理和接入管理。
从管理科学的角度来考察,客户关系管理(CRM)源于市场营销理论;从解决方案的角度考察,客户关系管理(CRM)是将市场营销的科学管理理念通过信息技术的手段集成在软件上面,得以在全球大规模的普及和应用。
客户关系管理(CRM)

CRM软件系统的一般模型 3.2 CRM软件系统的一般模型
客户服务和支持 客户服务和支持部分具有两大功能, 即服务和 支持。一方面,通过计算机电话集成技术 支持 (CTI)支持的呼叫中心,为客户提供每周 7 x 24 小时不间断服务,并将客户的各种 信息存入共享的数据库以及时满足客户需 求。另一方面,技术人员对客户的使用情 况进行跟踪,为客户提供个性化服务,并 且对服务合同进行管理。
CRM软件系统的一般模型 3.2 CRM软件系统的一般模型
CRM软件系统数据库的内容 CRM软件系统数据库的内容 一个高质量的CRM数据库包含的数据 应当能全面、准确、详尽和及时地反映客 户、市场及销售信息。 CRM数据库的数据 内容可以按照不同用途分成三类:客户数 据、销售数据、服务数据。 客户数据包括客户的基本信息、联系人信息 客户数据 、相关业务信息、客户分类信息等,它不 但包括现有客户信息,还包括潜在客户、 合作伙伴、代理商的信息等。
2.1 客服关系管理的概念及理解
客户关系管理(Customer Relation Manage— 客户关系管理 ment),简称CRM,是指企业从各种不同的 角度来了解客户的需求,以开发出满足客 户个别需要的产品或服务的一种企业程序 企业程序 与信息技术相结合的企业管理模式 企业管理模式。 企业管理模式 可以从以下几个方面理解: (i)CRM 是一种新型管理理念和管理模式。 ) 将企业的客户作为最重要的外部资源,实 施于企业的相关领域,通过完善的客户服 通过完善的客户服 务和深入的客户分析不断了解顾客需求, 务和深入的客户分析不断了解顾客需求, 提供客户满意的产品和服务, 提供客户满意的产品和服务,与客户建立 起长期、稳定的密切关系,实现客户的终 起长期、稳定的密切关系, 身价值。简单的来说,就是企业从过去的 身价值 企业从过去的
客户部的基础知识

02
随着消费者需求的多样化,企业需要为每个客户提供个性化的
产品和服务,以满足他们的独特需求。
社交媒体和数字化渠道的发展
03
社交媒体和数字化渠道已成为客户与企业之间沟通的重要桥梁
,企业需要关注这些渠道并积极利用它们。
客户部的挑战
客户期望的提高
随着消费者对产品和服务的需求日益多样化,客户对企业的期望 也在不断提高,这给客户部带来了更大的挑战。
客户部的主要职责包括:与客户进行沟通、了解客户需求和反馈、提供解决方案 和建议、处理客户问题和投诉、维护客户关系等。
客户部还需要对市场和竞争对手进行调研和分析,以便为企业提供有价值的信息 和建议,帮助企业制定更加合理和有效的业务策略。
此外,客户部还需要对内部流程和系统进行优化和改进,以提高工作购买行为
客户在购买前会收集信息 ,进行比较和分析,做出 理性的购买决策。
感性购买行为
客户在购买时受到情感和 情绪的影响,购买决策主 要基于个人喜好和感受。
习惯性购买行为
客户长期购买某种品牌或 产品,形成固定的购买习 惯,不易受到其他品牌或 产品的干扰。
客户满意度调查
满意度指标设计
客户关系管理的复杂性
随着企业业务的扩大和客户数量的增加,客户关系管理的复杂性 也在提高,客户部需要更好地管理客户信息和关系。
缺乏客户洞察
由于消费者需求的不断变化和市场竞争的加剧,客户部需要更好 地了解客户需求和市场趋势,以便更好地制定营销策略。
如何应对客户部的挑战
1 2 3
提高客户服务质量
企业需要不断提高客户服务质量,以满足客户 的需求和期望,提高客户满意度和忠诚度。
客户部的重要性
客户部是企业与客户之间的桥 梁,是企业形象和口碑的重要 代表,也是企业业务发展的重
CRM客户管理系统

CRM客户关系管理目录CRM客户关系管理 (1)什么是CRM系统 (3)CRM能解决什么问题 (4)CRM系统有哪些品牌 (5)百会CRM (5)产品优势 (5)完善的CRM (5)快速实施 (5)集成邮件 (5)全托管模式 (5)XTOOLS CRM (6)低成本快速实施 (6)功能全面 (6)操作容易 (6)移动办公 (6)数据安全 (6)贴心客服 (6)用友CRM (7)1)用友CRM可以加速企业对客户管理的响应速度: (7)2)用友CRM可以帮助企业改善服务: (7)3)用友CRM可以提高企业的工作效率: (7)4)用友CRM可以有效的降低成本: (7)5)用友CRM可以规范企业的管理: (7)6)用友CRM可以帮助企业深入挖掘客户的需求: (7)7)用友CRM可以为企业的决策提供科学的支持 (7)参考文献 (8)什么是CRM系统客户关系管理(CRM)是利用信息科学技术,实现市场营销、销售、服务等活动自动化,是企业能更高效地为客户提供满意、周到的服务,以提高客户满意度、忠诚度为目的的一种管理经营方式.客户关系管理既是一种管理理念,又是一种软件技术。
以客户为中心的管理理念是CRM实施的基础。
CRM(Customer Relationship Management)—-客户关系管理,是一种以"客户关系一对一理论”为基础,旨在改善企业与客户之间关系的新型管理机制.CRM系统的宗旨是:为了满足每个客户的特殊需求,同每个客户建立联系,通过同客户的联系来了解客户的不同需求,并在此基础上进行”一对一”个性化服务。
通常CRM包括销售管理、市场营销管理、客户服务系统以及呼叫中心等方面.“以客户为中心",提高客户满意度,培养、维持客户忠诚度,在今天这个电子商务时代显得日益重要。
客户关系管理正是改善企业与客户之间关系的新型管理机制,越来越多的企业运用CRM来增加收入、优化赢利性、提高客户满意度。
客户服务管理师(基础知识)知识点

客户服务管理师(基础知识)第一章客户服务管理师的职业前景第一节中国服务业现状分析一、方兴未艾的中国服务业形成以服务业为主导的“三、二、一”经济结构(第三产业服务业为主导;第二产业工业占比次之;第一产业农业占比较少)现在判断一个国家经济发达与否重要指标是服务产业占国内生产总值GDP的比重目前中国服务业发展滞后的状况没有根本转变二、中国服务业发展的瓶颈我国服务业发展滞后五方面原因(1)城市化滞后(2)中国服务业的产业化不足,影响了服务业的快速发展(3)中国服务业市场化程度严重不足,垄断经营限制了其竞争力的提升(4)管制多,开放程度相对较低(5)人才缺乏三、中国服务业前景展望2007.3.18国务院《关于加快发展服务业的若干意见》,到2020年,基本实现经济结构几以服务经济为主的转变,服务业增加值占GDP超过50%第二节客户服务管理师职业前景展望一、中国经济向“服务型经济”转型是大势所趋二、服务业市场供不应求,高端客服人才紧缺三、客服服务管理师职业生涯规划(一)客户服务管理师职业简介1、职业定义:在向客户提供产品和服务的交易过程中对客户服务活动实施管理的人员2、等级划分:共设三级,三级、二级、一级(最高)3、职业能力:(1)具有较强的信息收集、整理和利用能力(2)具有良好的观察、分析、理解、推断和应变能力(3)具有较强的人际沟通能力和计划、组织、协调能力(4)具有独立为客户服务的能力(5)具有较强的语言、文字表达和自主学习能力4、主要工作(1)从事客户服务管理体系的策划、组建和实施监督(2)从事现场客户服务活动的设计、组织和实施管理(3)组识对本企业涉及客户服务的部门、岗位和人员进行客户服务管理知识和技能培训(4)对客户投拆进行调查分析,对企业服务进行评审改进,不断完善企业服务水平5、可选职位:客户服务总监、客户服务经理、客户服务主管、客户关系管理专员、大客户服务专员6、薪资行情:视企业规模、行业、职位不同7、职业拓展:售后服务经理、技术支持经理、CRM客户关系管理咨询顾问、CEO首席执行官(二)客户服务管理师职业生涯规划职业生涯规划的主要步骤1、自我评价2、职业分析3、职位定位4、计划实施5、评估调整(三)职业锚对客户服务管理师职业规划的启示职业锚由美国埃德加.施恩提出,职业规划是一个持续不断的探索过程职业锚指当一个人不得不做出选择的时候,他无论如何都不会放弃的职业中的哪种至关重要的东西或价值观职业锚实际上就是人们选择和发展自己的职业时所围绕的中心五种职业锚:1、技术或功能型职业锚2、管理型职业锚:三方面能力(1)分析能力(2)人际沟通能力(3)情感能力3、创造型职业锚4、自主与独立型职业锚5、安全型职业错:极重视长期的职业稳定和保障第二章管户服务管理师的职业道德第一节职业道德基本知识2001.9.20《公民道德建设实施纲要》概括20个字“爱国守法、明礼诚信、团结友善、勤俭自强、敬业奉献”1、道德和职业道德道德是调节个人与自我、他人、社会和自然界之间关系的行为规范的总和,是靠社会舆论、传统习惯、教育和内心信念来维持的。
什么是crm和crm指的是什么
什么是crm和crm指的是什么CRM即客户关系管理,是指企业用CRM技术来管理与客户之间的关系,那么你对CRM了解多少呢?以下是由店铺整理关于什么是crm的内容,希望大家喜欢!crm的定义"CRM是企业的一项商业策略,它按照客户细分情况有效的组织企业资源,培养以客户为中心的经营行为以及实施以客户为中心的业务流程,并以此为手段来提高企业的获利能力、收入以及客户满意度。
"CRM实现的是基于客户细分的一对一营销,所以对企业资源的有效组织和调配是按照客户细分而来的,而以客户为中心不是口号,而是企业的经营行为和业务流程都要围绕客户,通过这样的CRM手段来提高利润和客户满意度。
"CRM是一种以客户为中心的经营策略,它以信息技术为手段,对业务功能进行重新设计,并对工作流程进行重组。
"这个定义则从战术角度来阐述的。
CRM是一种基于企业发展战略上的经营策略,这种经营策略是以客户为中心的,不再是产品导向而是客户需求导向;信息技术是CRM实现所凭借的一种手段,这也说明了信息技术对于CRM不是全部也不是必要条件。
CRM是重新设计业务流程,对企业进行业务流程重组(BPR),而这一切是基于以客户为中心,以信息技术(CRM系统)为手段。
"CRM指的是企业通过富有意义的交流沟通,理解并影响客户行为,最终实现提高客户获得、客户保留、客户忠诚和客户创利的目的。
"在这个定义中,充分强调了企业与客户的互动沟通,而且这种沟通是富有意义的,能够基于此来了解客户并在了解客户的基础上能够影响引导客户的行为,通过这样的努力最终实现的是获取更多的客户、保留原来的老客户、提高客户的忠诚度,从而达到客户创造价值的目的。
CRM是现代营销管理理念和信息技术的完美结合。
CRM是以“客户”为中心,以“销售团队管理”为核心,以流程与执行力为诉求的企业级“企业运营管理”平台。
在这个定义中,较完善的阐述了CRM是企业运营平台级,强调客户与团队的结合。
第一章:CRM概述
9.CRM能“包治百病”
CRM可能成为企业转变的最好突破口, 可通过加快信息的流动有效地降低成本, 为企业新增价值。 CRM是涉及市场营销、销售、维修、电 话服务、交互式网络联系和售后服务这 几个方面的客户信息集成,即只要涉及 到企业于客户之间的信息交换,就应该 运用CRM。 但超出这个范围的管理问题,不能完全 由CRM来改善。
5.CRM是一对一营销
CRM有助于企业实现一对一营销,但是 CRM并不是必须要企业实现一对一营销。 实现何种营销方式完全取决于企业的商 业模式。
6.CRM是统计模型
统计模型是制定营销战略的强大工具,随着CRM软 件的成熟,将来的CRM软件不再只是帮助商业流程 的自动化,而是能帮助企业管理者做决策的分析工 具。 在独立客户信息的基础上是不可能制定出成功的营 销战略的。 CRM的成功在于数据仓库和数据挖掘,从CRM软 件所搜集的资料能帮助企业了解客户。并且使用大 量复杂的数学或统计模型,把死的资料解读成一些 事实,成为管理者决策的参考依据。但CRM并不等 于统计模型。
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按应用集成度分类
CRM整合应用 由于CRM涵盖整个客户生命周期,涉及 众多的企业业务,因此,对很多企业而 言,必须实现多渠道、多部门、多业务 的整合与协同,实现信息的同步与共享, 这就是CRM整合应用。 CRM业务的完整性和软件产品的组件化 及可扩展性是衡量CRM整合应用能力的 关键。
在大多数的ERP产品中,都包括了销售、营销 等方面的内容。CRM产品则更关注于销售、营 销、客户服务和支持等方面的管理,在这些方 面比ERP更进一步。 CRM和ERP紧密联系,但ERP不是实现CRM 的前提条件。 CRM通过给企业提供一个前台的支持,把营销、 销售和服务等集成起来,但是整个模式的实现, 需要后台(ERP、SCM)的支撑。 先做ERP还是CRM,取决于企业的商业模式。
如何有效地进行客户关系管理和业务拓展?
如何有效地进行客户关系管理和业务拓展?客户关系管理(CRM)是一种关注客户的重要策略,旨在建立并维护良好的客户关系,以促进业务发展和增加销售。
在当今竞争激烈的商业环境中,有效地进行CRM和业务拓展对于企业的长期成功至关重要。
在本文中,我们将讨论一些关键的技巧和策略,帮助您有效地进行CRM,并实现业务拓展的目标。
1. 构建客户关系与客户建立并维护良好的关系是实施有效的CRM的基础。
通过了解客户的需求、喜好和问题,您可以提供个性化的服务和解决方案,增加客户忠诚度并获得重复业务。
以下是一些方法来构建良好的客户关系:1.1 确保良好的沟通与客户保持良好的沟通是建立良好关系的关键。
定期与客户交流,了解他们的需求和反馈,并及时回应他们的问题和疑虑。
使用多种渠道进行沟通,包括电话、电子邮件、社交媒体和面对面会议,以确保客户在任何时候都能与您联系。
1.2 提供个性化的服务每个客户都是独特的,他们有自己的需求和偏好。
通过提供个性化的服务,您可以让客户感到被重视,并建立深层次的关系。
了解客户的个人信息和购买习惯,并根据这些了解提供定制化的产品和服务。
1.3 解决问题和提供支持当客户遇到问题或困难时,及时提供解决方案和支持是建立良好关系的关键。
培训您的团队以处理客户问题,并确保您的客户支持团队具备解决问题的技能和知识。
2. 利用技术工具进行CRM在当今数字化时代,利用技术工具来进行CRM变得更加重要和有效。
以下是一些可以帮助您进行CRM的技术工具和策略:2.1 客户关系管理软件客户关系管理软件是一种强大的工具,可以帮助您跟踪和管理客户信息,以及与客户进行有效的沟通。
使用CRM软件可以帮助您组织和管理客户数据、跟踪销售机会并提供分析报告。
2.2 社交媒体社交媒体平台已经成为了一个重要的交流和互动渠道。
通过在社交媒体上建立和管理品牌形象,并与客户进行互动,您可以增加品牌知名度并吸引新客户。
同时,社交媒体也是一个了解客户需求和反馈的渠道。
民航crm模块教案
民航crm模块教案全文共四篇示例,供读者参考第一篇示例:民航CRM模块教案一、概述随着民航业的快速发展,各大航空公司对于客户关系管理(CRM)的重要性日益凸显。
CRM模块是一种根据客户需求定制化的管理系统,通过集中管理客户信息、提高客户满意度、提升客户忠诚度,进而推动公司的销售和利润增长。
本教案将以民航CRM模块为例,介绍其基本概念、功能特点、应用范围、实施步骤等内容,帮助学员更好地了解和运用CRM模块。
二、基本概念1. CRM的定义:客户关系管理(Customer Relationship Management,CRM)是一种通过系统化的方式管理和分析客户信息,以实现客户满意度、提高客户忠诚度,从而达到增加销售和利润的目标的管理思想和方法。
2. 民航CRM模块:民航CRM模块是指针对民航公司客户需求的CRM系统,通过整合各类客户信息和业务数据,实现客户管理、营销管理、服务管理、数据分析等功能,助力民航公司提升服务水平和业绩。
三、功能特点1. 客户信息管理:民航CRM模块能够集中存储和管理各类客户信息,包括个人信息、航班记录、偏好等,实现客户信息的全面管理和分析。
2. 营销管理:通过民航CRM模块,公司可以根据客户需求和行为制定个性化的营销策略,提高市场覆盖度和营销效率。
3. 服务管理:民航CRM模块支持客户服务过程的全面管理,包括预订、值机、登机、退订等环节,帮助民航公司提升客户体验和服务质量。
4. 数据分析与报告:民航CRM模块能够实现对客户数据的智能分析和报告功能,为公司决策提供数据支持,促进销售和市场发展。
四、应用范围民航CRM模块适用于各类民航公司,包括国内航空公司、国际航空公司、地区性航空公司等,满足公司在客户管理、市场营销、服务管理等方面的需求。
民航CRM模块也能够有效解决民航行业客户管理、市场竞争、航班运营等方面的挑战,提升公司的综合竞争力。
五、实施步骤1. 需求分析:在实施民航CRM模块前,公司需要对内部需求和外部市场进行充分的分析,确立实施的目标和方向。
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一、三户模型 1.1客户 select*fromcust_551wherecust_id=; 字段: PARTY_ID:参与人ID;COMMON_REGION_ID:客户区域标识;CUST_TYPE:客户类型(政企、家庭、个人);CUST_AREA_GRADE:客户级别(集团客户、跨省客户、省内客户); PARTY_ID:参与人ID的作用,是客户表与证件表等表的中间表 1.2账户 select*fromaccount_551wherecust_id=; 字段: CUST_ID:客户ID;一个帐户对应一个客户 1.3用户 select*fromprod_inst_550whereproduct_id=1360; 字段: USE_CUST_ID、OWNER_CUST_ID、PAY_CUST_ID三个字段区别分别是:客户分别是使用者、办理者和支付者。 PAYMENT_MODE_CD:预付费字段(付费模式CD:2100=预付费;1200=后付费); 用户表状态status_cd可在map_code表中找到定义 select*frommap_codewheretable_name='PROD_INST'; 状态100000表示在用120000表示停机110000:拆机:110098:注销 用户表中可以用owner_cust_id(USE_CUST_ID、PAY_CUST_ID)与客户表的cust_id关联。用acct_id与账户表的accout_id关联。 1.4客户表、账户表和用户表之间的关系 一个客户可以对应多个用户,一个客户可以对应多个帐户。 一个帐户对应一个客户,一个帐户可以对应多个用户。 一个用户对应一个帐户。 二、客户域 1.1客户表 select*fromcust_551wherecust_id=; 字段:group_cust_seq集团客户标识 1.2参与人表(tb_pty_pty) select*fromtb_pty_pty_550; select*fromtb_pty_pty_550wherepty_id=; 字段 PARTY_ID:参与人标识;PARTY_TYPE:参与人类型(个人、组织);STATUS_CD:参与人状态; 1.3参与人角色(tb_pty_pty_role) select*fromtb_pty_pty_role_550; select*fromtb_pty_pty_role_550wherepty_id=; 字段 PARTY_ROLE_ID:参与人角色标识;PARTY_ID:参与人标识(外键);ROLE_TYPE:参与人角色类型(客户、员工、合作伙伴、竞争对手、会员、俱乐部等); 参与人角色表在实际应用中没有被用到。 1.4参与人证件表(party_centification) select*fromparty_centification; select*fromparty_centificationwhereparty_id=; select*fromtb_pty_pty_certif; select*fromtb_pty_pty_certifwherepty_id=; 字段 certi_type_id:证件类型(身份证、军官证等); 参与人证件表与客户证件表(tb_pty_pty_certif)是一样的,表中信息同步进行更新,使用情况:客户证件表 1.5客户密码(认证)表(cust_certification) 电信用于确认客户接入电信系统的身份和权限信息 select*fromcust_551wherecust_id=; select*fromcust_certification_551; select*fromcust_certification_551wherecust_id=; 1.6客户联系人(tb_pty_pty_contact) select*fromtb_pty_pty_contact_551; select*fromtb_pty_pty_contact_551whereparty_id=; ***客户表和客户联系人表之间也可以通过参与人ID(party_id)进行连接 1.7集团客户与省对应关系(tb_pty_cust_map_htop) select*fromtb_pty_cust_map_htop; select*fromtb_pty_cust_map_htopwherecust_id=; 表中的信息是:集团客户(在集团页面办理业务的客户) 客户表中的字段GROUP_CUST_SEQ与集团客户表中的字段JTCRMID是一样的。 select*fromcust_550a,tb_pty_cust_map_htopbwherea.group_cust_seq=b.jtcrmidandrownum<5 三、账户域 1.1账户表(account_551) select*fromaccount_551; selectt.*,t.rowidfromaccount_551t; selectt.*,t.rowidfromaccount_551twheret.cust_id=; 1.2集团账户与省账户对应关系(tb_pty_acct_map) select*fromtb_pty_acct_map; select*fromtb_pty_acct_mapwherecrm_acct_id=2286; 与集团客户与省对应的关系是一样的。 1.3账户支付方案(payment_plan_551) select*frompayment_plan_551; select*frompayment_plan_551whereaccount_id=5788; select*frompayment_method;(规格表) 字段payment_mehtod_id:支付方案(现金、网银等);ext_payment_plan_id:集团支付方案标识。注:前缀为EXT和JT的都代表集团的意思。 *payment_method表是规格表(定义的表);payment_plan_551是实例化表; *一个账户至少有一个支付方案 1.4账单定制关系(bill_format_customize) 集团下发; 字段 ACCOUNT_ID:账户标识;BILL_POST_CYCLE:账单邮寄方式(0:直接邮寄;1:邮件形式) 1.5常用表关联查询 selectb.cust_secur_id,a.cust_name,a.cust_addressfromcust_550a,tb_pty_pty_certifbwherea.party_id=b.pty_idandb.certi_nbr=andb.certi_type_id=1; 根据身份证号码查询的时候首先确定客户证件表中的证件类型标识(certi_type_id)为身份证号,即1; 2 selectc.*fromtb_pty_pty_certifa,cust_550b,prod_inst_550cwherea.certi_nbr=anda.pty_id=b.party_idandb.cust_id=c.owner_cust_idandc.product_id=1360; 4、查询集团账户对应的省内客户及其下的用户 selectb.*,c.*fromtb_pty_acct_mapa,cust_550b,prod_inst_550cwherea.JT_ACCT_CD=anda.cust_id=b.cust_idandb.cust_id=c.owner_cust_id; 四、用户域
1.1用户表(prod_inst_550) select*fromprod_inst_550; 字段: PROD_INST_DESC:产品实例描述PROD_TYPE_CD:产品类型(10:原子类型(如
普通电信、来显等,主要研究原子类型);11:产品组合;12:组合产品;13:群组产品) PRODUCT_ID:产品ID(product_id=1360为CDMA业务:手机); STATUS_CD:状态(100000:在用;110000:拆机;120000:停机;110098:注销) PAYMENT_MODE_CD:付费模式(1200:后付费;2100:预付费) 1.2产品表(product) select*fromproduct; 字段:prod_func_type产品类型接入类,功能类,资源类 1.3产品实例属性表(prod_inst_attr_550) select*fromprod_inst_attr_550; 字段PROD_INST_ID:产品实例标识(外键),ATTR_ID:属性标识;ATTR_VALUE:属性值 一个用户对应多个产品实例属性
1.3.1属性定义表(attr_sepc):规格表 字段 ATTR_ID:属性标识;ATTR_NAME:属性名;ATTR_DESC:属性描述符 select*fromattr_specwhereattr_id=1004; selecta.attr_name,b.*fromattr_speca,prod_inst_attr_550bwherea.attr_id=b.attr_idandb.prod_inst_id=;
1.3.2属性值定义表(attr_value):规格表 select*fromattr_valuewhereattr_id='1149'; 当产品实例属性表中的属性值(ATTR_VALUE)为选择项时会用到属性值定义表; 1.4账户定制关系表prod_inst_acct select*fromprod_inst_acct_550; 1.5用户号码关系表prod_inst_acc_nbr select*fromprod_inst_acc_nbr_550; 1.6附属产品实例表(prod_inst_sub_551) select*fromprod_inst_sub_551; select*fromprod_inst_sub_551wheremain_prod_inst_idin(selectprod_inst_idfromprod_inst_551whereacc_nbr=); 一个用户对应多个附属产品实例 功能产品和用户产品的都属于产品,产品的名称都是从product规格表中查找 1.7附属产品实例属性表 select*fromprod_inst_attr_sub_550; 类似于产品实例属性表; 1.8产品实例关系表 select*fromprod_inst_rel_290; 字段: PROD_INST_A_ID:A端产品实例ID;PROD_INST_Z_ID:Z端产品实例ID; 不常使用,类似于群组关系。 1.9常用表关联查询 1、查询出一个在用的后付费手机用户 selecta.acc_nbr,a.payment_mode_cdfromprod_inst_550awherea.status_cd=100000andproduct_id=1360anda.payment_mode_cd=1200andrownum=1 手机的限定条件,即product_id=1360,CDMA业务; selectb.attr_id,b.attr_value,c.attr_namefromprod_inst_550a,prod_inst_attr_550b,attr_speccwherea.prod_inst_id=b.prod_inst_idanda.acc_nbr=anda.status_cd=100000andb.attr_id=c.attr_id; selectb.prod_inst_id,c.product_namefromprod_inst_550a,prod_inst_sub_550b,productcwherea.acc_nbr=anda.status_cd=100000andb.status_cd=100000anda.prod_inst_id=b.main_prod_inst_idandb.product_id=c.product_id; 在用用户下的所有功能产品实例不仅确保用户是在用的,而且还要确保功能产品实例也是在用的;功能产品和用户产品的都属于产品,产品的名称都是从product规格表中查找。 sselectc.attr_id,c.attr_value,d.attr_namefromprod_inst_550a,prod_inst_sub_550b,prod_inst_attr_sub_550c,attr_specdwherea.acc_nbr=anda.status_cd=100000andb.status_cd=100000anda.prod_inst_id=b.main_prod_inst_idandb.prod_inst_id=c.prod_inst_idandc.attr_id=d.attr_id;