2017年普通高校对口单招市场营销专业综合理论 试卷
绝密★启用前
江苏省2017年普通高校对口单招文化统考
市场营销专业综合理论试卷
一、单项选择题（本大题共23小题，每小题2分，共46分。在下列每小题中，选出一个正确答案，将答题卡对应选项的方框涂满、涂黑）
1.期末结账后无余额的账户是
A.原材料
B.固定资产
C.管理费用
D.实收资本
2.属于债权类科目的是
A.应收账款
B.其他应付款
C.预收账款
D.应付账款
3.属于外来原始凭证的是
A.销货发票
B.购货发票
C.领料单
D.工资结算单
4.固定资产明细账一般采用
A.三栏式
B.数量金额式
C.多栏式
D.卡片式
5.我国资产负债表采用
A.单步式
B.多步式
C.账户式
D.报告式
6.某企业2016年5月份营业收入为39 000元，营业成本为30 000元，期间费用为790元，营业外收入为7 800元，投资收益为3 000元，则营业利润为
A.8 210元
B.11 210元
C.19 010元
D.16 010元
7.相对市场占有率高、销售增长率高的产品，称为
A.明星类产品
B.现金牛类产品
C.消耗现金类产品
D.问号类产品
8.甲汽车制造商通过收购某轮胎生产企业的股权达到优化轮胎供应的目的，这一做法体现了
A.市场渗透
B.横向一体化
C.前向一体化
D.后向一体化
9.女装从小到大有S、M、L、XL等不同型号，这些不同型号的女装之间互为
A.愿望竞争者
B.平行竞争者
C.产品形式竞争者
D.品牌竞争者
10.一个人希望得到他人承认、获得社会地位，这体现了马斯洛需要层次论的
A.安全需要
B.社会需要
C.尊重需要
D.自我实现需要
11.消费者通过消费者协会获得的信息来源被称为
A.个人来源
B.公共来源
C.商业来源
D.经验来源
12.社会阶层属于消费者市场的
A.人口细分变数
B.地理细分变数
C.心理细分变数
D.购买行为细分变数
13.“奇瑞·瑞虎”汽车采用的家族品牌策略是
A.个别品牌
B.单一家族品牌
C.分类家族品牌
D.企业名称加个别品牌
14.将价格定得较低而辅之以较高的促销费用，这是
A.快速撇脂
B.快速渗透
C.慢速撇脂
D.慢速渗透
15.受托负责代销生产者全部产品，不受地区限制，且有一定售价决定权的是
A.企业代理商
B.销售代理商
C.寄售商
D.经纪商
16.忽略了促销与销售额之间因果关系的促销预算方法是
A.量力支出法
B.销售额比例法
C.竞争对等法
D.目标任务法
17.能实现信息双向沟通的促销方式是
A.广告
B.宣传报导
C.营业推广
D.人员推销
18.属于《产品质量法》调整范围的是
A.机器设备
B.废旧物资
C.建设工程
D.矿产品
19.经营者采用网络方式销售商品，消费者无需说明理由，有权自收到商品之日起
A.3日内退货
B.5日内退货
C.7日内退货
D.10日内退货
20.自由贸易政策理论起源于
A.英国古典学派
B.法国重农主义
C.德国历史学派
D.欧洲重商主义
21.既可以起到限制进口，也可以起到鼓励进口作用的一种比较灵活的征税方法是
A.选择税
B.从量税
C.从价税
D.混合税
22.电子商务的安全协议不包括
．．．
A.SSL
B.SET
C.HTTP
D.S/MIME
23.张三发信息给李四，李四能确定张三身份的方法是
A.李四用自己公钥加密信息发给张三
B.李四用自己私钥加密信息发给张三
C.张三用自己公钥加密信息发给李四
D.张三用自己私钥加密信息发给李四
二、判断题（本大题共38小题，每小题1分，共38分。下列各小题表述正确的，在答题卡上将对应题号的A涂黑，表述错误的将B涂黑）
24.试算平衡不能查出账户记录的所有错误。
25.在记账后，经核对发现记账凭证的金额少记50元，应采用红字冲销法进行销账更正。
26.年度结账时在“本年累计”的下面画两条通栏红线。
27.除9法适用于查找漏记、重记等原因形成的差错。
28.有些特殊的原始凭证如车船票等，使用单位认为不易伪造，则不加盖公章。
29.利润表中的营业收入包括“主营业务收入”和“其他业务收入”。
30.在记账凭证核算程序下，总账和明细账一般都采用三栏式。
31.编制资产负债表时，“应交税费”、“存货”等项目可以根据账户余额直接填列。
32.企业及其所处的微观环境，都处于市场营销宏观环境的控制之下。
33.“生态主宰观念”的实质体现了市场营销观念。
34.企业在制定战略规划是，业务组合居于企业任务和企业目标之间。
35.市场营销学形成于20世纪30年代的美国。
36.若家庭总支出中食物部分的比例越高，则该家庭越穷。
37.面对持续低迷的国内成品油市场，部分加油站在周末进行打折促销活动，这属于企业面
对环境威胁时所采取的反抗政策。
38.如果一个人没有购物的动机，就不会产生购物的需要。
39.某人只记住自己喜欢的某品牌商品，每次购买时就想起该品牌的优点，而不考虑其它，这种心理机制被称为选择性曲解。
40.就购买决策中的角色而言，相较于消费者市场，生产者市场中的控制者是独有的。
41.某具备分散型偏好特征的异质市场，自然形成了若干个细分市场。
42.实行差异性营销策略的企业，能扩大销售、提高市场占有率，但同时也会导致成本上升。
43.“味の素”体现了品牌名称与产品专用名称的完美统一。
44.企业发现“超龄”产品，必须迅速予以淘汰，从而规避经营风险。
45.如果生产量范围为0—2 000件，那么单位固定成本会随着实际生产量无限接近生产量范围的均值而降至最低。
46.试探性策略的内涵是推销人员利用针对性较强的说服方法，促使顾客发生购买行为。
47.独家专营分销策略的实质是一种排他性的销售路线。
48.只有《反不正当竞争法》中列出的不正当竞争行为，才构成不正当竞争。
49.我国《消费者权益保护法》规定，经营者在提供商品或者服务时，不得使用格式条款。
50.国家质监部门对企业进行产品质量抽查时，抽取的样品数量越多越好。
51.企业质量体系认证制度和产品质量认证制度均实行自愿原则。
52.以占领、垄断国外市场，获取高额利润为目的，严重损害进口国家利益的商品倾销类型是掠夺性倾销。
53.国际贸易条件是指一国在一定时期内进口价格指数与出口价格指数之间的比率。
54.WTO对有关条款的修订，须经会员国3/4多数票通过。
55.在投保一切险的基础上，只可加保一种或若干种特殊附加险。
56.按照活动的性质，电子商务可分为完全电子商务和不完全电子商务。
57.各种电子出版物、信息咨询服务等可以直接通过网络传输方式配送。
58.企业域名从注册到使用的全过程都拥有相应的法律权利，是受到法律保护的知识产权。
59.安全性是电子商务最基本的特性。
60.电子钱包是顾客在电子商务购物活动中常用的一种支付工具。
61.按信息载体可将电子货币分为单一用途和多用途电子货币。
三、填空题（本大题共15小题，每小题2分，共30分）
62.会计基本职能包括会计▲职能和会计▲职能。
63.特种日记账包括▲日记账和▲日记账。
64.市场学在▲阶段已广泛应用于流通领域，如今已成为一门综合性的
▲学科。
65.营销机会是指能取得▲和▲的市场机会。
66.以购买者的▲和▲为基础，可以将市场分为消费者市场和生产者市场等。
67.目标利润定价法属于▲导向定价法，随行就市定价法属于▲导向定价法。
68.宣传报导具有▲高、▲强、富有戏剧性的特点。
69.推销队伍的组织结构分为▲结构、产品型结构和▲结构三种。
70.产品质量责任具有强制性、▲和▲的特点。
71.经营者应当向消费者提供有关商品或服务的▲，不得作引人误解的
▲。
72.出口补贴的方式有▲补贴和▲补贴两种。
73.常见的解决合同争议的方式主要有友好协商、通过第三者调解、▲和
▲四种。
74.邮件列表主要有▲和▲两种基本形式。
75.按活动主体可将物流分为▲物流和▲物流。
76.从技术上讲，EDI包括▲和▲两大部分。
四、名词解释（本大题共9小题，每小题4分，共36分）
77.资产
78.不规则需求
79.中间商
80.差别定价策略
81.公共关系
82.商业贿赂
83.绿色贸易壁垒
84.手机银行
85.CA认证中心
五、简答题（本大题共5小题，每小题6分，共30分）
86.简述未达账项的含义及其种类。
87.简述市场机会矩阵图和环境威胁矩阵图。（请用文字说明）
88.简述市场营销调研正式调研阶段及结果处理阶段的具体步骤。
89.简述信用证的内容。
90.简述电子合同的特点。
六、计算题（本大题共4小题，共30分）
91.（6分）根据下列材料，完成计算。
丰硕公司为增值税一般纳税人，2016年3月份生产车间发生的费用见题91表，该车间生产甲、乙两种产品的生产工时分别为800工时和1200工时。
题91表
计算：制造费用总额、制造费用分配率和每种产品应负担的制造费用金额。
92.（8分）根据下列材料，完成计算。
安德公司2016年资产负债表中，年初“未分配利润”项目的金额为13 800元；年末资产总额为1 200 000元，负债总额为400 000元，所有者权益中除“未分配利润”以外的项目总额为770 000元。该企业为小微企业，所得税税率为20%减半征收，年末按全年净利润的10%提取盈余公积，未向投资者分配利润，（该公司2016年度无纳税调整事项）
计算：（1）2016年年末所有者权益和未分配利润。
（2）2016年的净利润和利润总额。
93.（8分）根据下列材料，完成计算。
某信贷公司为开拓市场、吸引新顾客，推出“校园贷”。该公司宣传的重点是：校园贷手续简单、放款迅速。以某款产品为例，如贷款10 000，当天贷款当天放款，以后只要每
月还款928元，连续还款12期即可。
但贷款人未必清楚的是，在放款的时候信贷公司首先要扣除相应的手续费2 000元。而该手续费必须是贷款人在规定期限内还款后才会予以返还。
计算：（1）现有大学生小夏贷款10 000元。如果她在规定期限内还款，求信贷公司向小夏收取的利息。
（2）如小夏逾期还款，求信贷公司该笔放款最低的“投资收益率”。
94.（8分）根据下列材料，完成计算。
我国某外贸公司从广州向英商出口一批竹制品2 600箱，每箱毛重55公斤。尺码为50厘米×40厘米×25厘米。发盘价每箱210美元CFRC5%伦敦，出口成本每箱1 248元人民币。该批货物运费计费标准为M，等级为8级，每运费吨的基本运费为125美元，当时燃油附加费率为12%，到伦敦的港口拥挤附加费率为8%。英商还盘要求改报FOBC4%广州。
计算：（1）FOBC4%美元价。
（2）出口商品换汇成本。
（3）每箱货物出口盈亏额。
（注：按当时中行外汇牌价：买入价1美元=6.900元人民币，卖出价1美元=6.930元人民币）
七、综合分析题（本大题共5小题，共48分）
95.（12分）阅读以下材料，回答问题。
2016年底以来国内共享单车突然火爆了起来。在街头，仿佛一夜之间，共享单车已经到了“泛滥”的地步，各大城市路边排满了各种颜色的共享单车，大有取代原有的公共单车之势。（共享单车是指企业与政府合作，在诸多公共区域提供自行车单车共享服务）原有的公共单车分布不够密集，使用和回收也都有固定的地点——驻车站或车桩，导致公共单车取放很麻烦。而OFO、摩拜等共享单车企业利用智能硬件创新而出的智能车锁和GPS 定位，让驻车站和车桩消失，这让共享单车取放位置有了更多的可能性。用户只需要用智能手机下载APP，就可了解附近最近的共享单车，骑行完毕后也可就近停放。这样让整个共享单车流动起来，和死板的公共单车相比有了质的变化。加之共享单车大胆的创新密集度，使产品很快受到消费者热捧。共享单车已经越来越多地引起人们的注意，由于其符合低碳出行的理念，政府对这一新鲜事物也处于善意的观察期。目前，共享单车市场中OFO和摩拜两家企业优势比较明显。其中，OFO单车投放量最多，达到80万台，市场占有率51.2%；摩拜单车60万台，市场占有率近40%。
但共享单车在发展中也遭遇着一些问题的困扰。如：车辆的乱停乱放、车辆被非法占据甚至窃取、车辆损毁率较高等等。以上现象已导致部分社区群众不满及相关主管部门的查处。（1）政府属于共享单车企业的何种微观营销环境？企业管理者应如何与政府打交道？（3分）
（2）从竞争地位的角度考虑，OFO属于何种类型的企业？可以采取哪些营销策略？（4分）（3）共享单车在发展过程中面临哪些风险？如何破解？说说你的看法。（5分）
96.（12分）阅读以下材料，回答问题。
京东于2004年正式涉足电商领域。在京东商城不断发展壮大的情况下，京东集团又顺势进军京东金融，依托京东生态平台积累的交易记录数据和信用体系，向社会各阶层提供融资贷款、理财、支付、众筹等各类金融服务；自营京东快递，推出极速达、限时达等特色服务；大力发展京东云、无人机配送等新技术。目前，京东集团旗下设有京东商城、京东金融、京东智能、京东到家等。而京东商城也从早期仅经营计算机、通讯及消费电子产品，发展为拥有12大类数万个品牌百万种优质商品，极大地满足了更多消费者的不同需求。与此同时，京东不忘初心，积极履行企业社会责任，在就业、纳税、全球化等方面不断为社会做出更大
贡献。
（1）京东集团在发展过程中，采用了何种品牌策略？该策略的优点是什么？（3分）
（2）从产品组合的角度考虑，京东商城为何能够越做越强？（6分）
（3）京东强调履行社会责任与何种营销观念不谋而合？其内涵是什么？（3分）
97.（10分）阅读以下材料，回答问题。
如家是一家快捷连锁酒店。在价格方面，如家一直走亲民路线。一、二、三线城市199、168、99元这些每天的特价房经常让消费者们争相下单。“这些特价房我们几乎不赚钱，但颇吸引人气，进一步提高了客房的入住率”，一位如家的工作人员如此表示。
促销方面，如家尤其重视各类店庆活动的展开。如：入住酒店退房后即可获赠20—30元现金抵用券；商务房满六赠一；凌晨零点后入住即可享受七五折等等。以上种种措施使如家的经营步入了良性循环。
（1）如家采取了哪些定价策略？采用这些策略有哪些好处？（5分）
（2）如家采取了何种促销方式？该促销方式的概念及特点是什么？（5分）
98.（7分）阅读以下材料，回答问题。
B文具公司生产的某批次中性笔因笔帽尺寸过小，通气流量不足，存在严重的安全隐患（如儿童不慎将笔帽吸入口中，可能导致笔帽完全堵塞气管而窒息）。该公司立即将产品停产并迅速上报行政主管部门，于2016年2月10日至5月10日期间，对该批次中性笔进行召回。为此，B公司在其官网和各经销商门店发布了召回信息，宣布凡购买了该批次中性笔的顾客都可退换货。根据原始生产数据，计划召回44 928支，最终实际召回42 864支。
2016年6月15日，小学生王某在使用B公司该批次中性笔时误吞笔帽，发生窒息，紧急送医院抢救后方转危为安。于是王某父母向B公司提出赔偿要求。B公司回复：公司已尽全力进行了产品召回，尽到了所有义务，不应承担赔偿责任。王某所受侵害的主要原因系其父母及本人未关注本公司产品召回信息所致。王某父母表示B公司的回复难以接受。
（1）根据《消费者权益保护法》，B公司对上述产品的召回等处理措施是否恰当？请说明理由。（4分）
（2）根据《产品质量法》，B公司对王某父母的回复是否合法？请说明理由。（3分）99.（7分）阅读以下材料，回答问题。
“天雪”茶叶系甲厂地方名牌产品，因质量上乘深受消费者的喜爱和信赖。乙茶叶生产企业因试图改变产品销量不高、市场占有率低的窘境，遂于2016年底，在甲厂不知情的情况下，将自己的原有商标擅自改为“天雲”，且所产茶叶的外包装几乎可与甲厂产品乱真。
“天雲”上市后，销量大增；而“天雪”却不断遭到顾客投诉，反映其产品质量明显下降。甲厂弄清原委后，上门找乙厂要求其停止侵权、赔偿损失。而乙厂称：两个厂家虽都生产茶叶，但商标完全不同，对方要求无从谈起。于是甲厂向相关部门投诉。
（1）根据《反不正当竞争法》，乙厂的理由成立吗？为什么？（4分）
（2）根据《反不正当竞争法》，相关部门应如何处理？（3分）
八、会计业务题（本大题共2小题，共42分）
100.（12分）阅读以下材料，回答问题。
豪格公司2016年1月至11月“本年利润”账户借方余额为15 000元，12月发生下列与损益相关的部分经济业务：
（1）8日，通过红十字协会向灾区捐款5 000元，网银转账支付。
（2）14日，收到国债利息收入20 000元，已存入银行账户。
（3）22日，收到新意公司网银转账支付的违约金6 000元。
（4）30日，结账本月有关收入类账户的贷方余额；除上述业务外，主营业务收入12 000元，其他业务收入2 000元。
（5）30日，结账本月有关费用类账户的借方余额；除上述业务外，主营业务成本7 200元，其他业务成本1 500元，财务费用2 000元，管理费用12 000元。
（6）30日，结账“本年利润”账户余额。
要求：编制会计分录（写出必要的明细科目）。
101.（30分）阅读以下材料，回答问题。
格尔公司为增值税一般纳税人，税率17%，材料发出采用月末一次加权平均法，2017年2月份发生下列部分经济业务：
（1）7日，销售员李红出差，预借差旅费8 000元，通过网银转账支付。
（2）13日，向大华公司购进甲材料210千克，验收入库数量为200千克，运输途中合理损耗10千克，不含税单价为30元/千克，取得增值税专用发票，税率17%，款项尚未支付。（3）14日，销售给安康公司产品一批，价税合计11 700元，款项尚未收到。
（4）21日，在开户行办理银行汇票一张，金额2 808元，同时支付手续费30元。
（5）22日，向虹景公司购进甲材料100千克，已验收入库，不含税单价为24元/千克，取得增值税专用发票，税率17%，款项以银行汇票支付。
（6）23日，上月销售的商品因质量问题被退回，含税金额为35 100元，款项通过银行转账支付。
（7）24日，向银行借入期限为三个月的流动资金200 000元，已存入公司账户。
（8）25日，生产车间领用甲材料180千克，其中用于A产品生产150千克，用于车间一般消耗30千克。
（9）27日，销售员李红报销差旅费7 560元，余额退回现金。
（10）28日，计提本月城市维护建设税350元，教育费附加150元。
要求：（1）编制上述经济业务的会计分录（写出必要的明细科目）。
（2）填制完成该公司2017年2月份甲材料明细账。
题101表
原材料明细账
材料名称：甲材料计量单位：千克
江苏省普通高校对口单招文化统考 市场营销专业综合理论 试卷
绝密★启用前 江苏省2017年普通高校对口单招文化统考 市场营销专业综合理论试卷 一、单项选择题（本大题共23小题，每小题2分，共46分。在下列每小题中，选出一个正确答案，将答题卡对应选项的方框涂满、涂黑） 1.期末结账后无余额的账户是 A.原材料 B.固定资产 C.管理费用 D.实收资本
2.属于债权类科目的是 A.应收账款 B.其他应付款 C.预收账款 D.应付账款 3.属于外来原始凭证的是 A.销货发票 B.购货发票 C.领料单 D.工资结算单 4.固定资产明细账一般采用 A.三栏式 B.数量金额式 C.多栏式 D.卡片式 5.我国资产负债表采用 A.单步式 B.多步式 C.账户式 D.报告式 6.某企业2016年5月份营业收入为39 000元，营业成本为30 000元，期间费用为790元，营业外收入为7 800元，投资收益为3 000元，则营业利润为 210元 210元 010元 010元 7.相对市场占有率高、销售增长率高的产品，称为 A.明星类产品 B.现金牛类产品 C.消耗现金类产品 D.问号类产品 8.甲汽车制造商通过收购某轮胎生产企业的股权达到优化轮胎供应的目的，这一做法体现了 A.市场渗透 B.横向一体化 C.前向一体化 D.后向一体化 9.女装从小到大有S、M、L、XL等不同型号，这些不同型号的女装之间互为 A.愿望竞争者 B.平行竞争者 C.产品形式竞争者 D.品牌竞争者 10.一个人希望得到他人承认、获得社会地位，这体现了马斯洛需要层次论的 A.安全需要 B.社会需要 C.尊重需要 D.自我实现需要 11.消费者通过消费者协会获得的信息来源被称为 A.个人来源 B.公共来源 C.商业来源 D.经验来源 12.社会阶层属于消费者市场的 A.人口细分变数 B.地理细分变数 C.心理细分变数 D.购买行为细分变数 13.“奇瑞·瑞虎”汽车采用的家族品牌策略是 A.个别品牌 B.单一家族品牌 C.分类家族品牌 D.企业名称加个别品牌
2020年市场营销学试题库(精选干货)
市场营销学试题库 一、名词解释模块:（１05) 1、1、产品观念； 2、市场营销; 3、营销观念； 4、市场；５、社会 营销观念 6、潜在需要; 7、营销管理；８、定制营销；9、关系营销;１0、顾客让渡价值 １1、消费者市场；１2、市场占有率；13定性预测；14组织市场;15生态营销 16、定量预测；１7、市场需求潜量;18、家庭生命周期；19营销信息系统；20、宏观环境 21、微观环境；22、分群随机抽样；23、分层随机抽样；2４、市场开发;25、密集型增长 26、一体化增长;2７、多样化增长；2８、市场渗透;24、市场营销战略;30、产品开发 31、后向一体化；32、前向一体化;3３、同心多角化；3４、水平一体化；35、水平多角化 36、集团多角化;37、市场定位；38、市场营销组合；39、集中市场营销；4０、无差异市场营销;41、市场细分；42、目标市场；4３、差异化市场营销；44产品组合;4５、市场专业化 4６、产品专业化；47、产品改良;48、新产品；４9、形式产品；50、附加产品 51、核心产品;52、产品生命周期；53、整体产品；54、产品线；55、产品组合密度 56、商标;5７、产品组合深度；58、产品组合长度；59、产品组合宽度；60、品牌化 61、现金折扣；６2、交易折扣；６3、交叉弹性；64、产品差异化 65、快取脂策略 66、慢取脂策略；67、快渗透策略；68、慢渗透策略;69、商品比价;７0、商品差价 71、需求收入弹性;72、需求价格弹性；7３、成本导向定价法；74、满意定价策略；75、分区定价；76、需求导向定价法;７7、撇脂定价
策略；７8、渗透定价策略；79、统一交货定价80、基点定价;81、分销渠道；82、渠道长度;8３、渠道宽度；84、销售代理商；8５、企业代理商;8６、广泛性分销；87、电子商务；８８、复式分销渠道策略；８９、垂直营销系统；９0、水平营销系统；91、经销商；9２、代理商； 93、广告； 94、选择性分销；９5、专营性分销；......感谢聆听96、人员推销；9７、促销；98、促销组合；９９、营业推广；100、公共关系 *１０1、国际市场营销；＊10２、间接出口；*103、许可证贸易；＊１0４、FOB价；＊105、CIF价 名词解释模块答案： 1、市场营销：市场营销是经由市场交易程序，导致满足顾客需求并实现盈利目标的企业经营销售活动全过程。 2、产品观念:产品观念认为顾客最喜欢那些质量最高、性能最好、特色最多的产品。产品导向组织中的经理重点开发优良产品并加以改进. 3、市场营销观念：市场营销观念是一种以顾客的需要和欲望为导向的 经营思想，它以整体营销为手段来取得顾客的满意，从 而实现企业的长远利益。 4、市场：市场是一定场所或领域内现实和潜在商品交换的总和。 ５、社会营 4、市场营销观念:是企业的生产经营，不仅要满足消费者的需要和欲望，并由此获得企业的利益,而且要符合 消费者自身和社会的长远利益,要正确处理消费者需要、 消费者利益、企业利益和社会长远利益之间的矛盾. 6、潜在需求:指许多消费者都有不能由现有产品来满足的强烈需求. 7、营销管理：为了实现企业目标，创造、建立和保持与目标市场之间 的互利交换关系,而对设计方案进行分析、计划、执行和 控制. 8、定制营销：指针对目标市场上一个顾客设计一个具体营销组合的超 市场细分化营销模式。 ９、关系营销:是识别、建立、维护和巩固企业与顾客及其利益相关者关系的活动和艺术。 １０、顾客让渡价值：顾客让渡价值是指顾客总价值与顾客总成本之间的差额. 1１、消费者市场：为满足个人生活需要而购买消费品的个人和家庭组成顾客群. 12、市场占有率：指企业产品的销售量占该产品市场销售总量的比
单选题市场营销学
单选题 1.企业市场营销管理过程的第一步是（分析企业市场机会）。 2.以下哪一个因素不属于市场营销宏观环境的范畴（竞争者）。 3.市场细分是根据（买方）的差异对市场进行的划分。 4.产品的有形部分所组成的是产品的（形式产品）。 5.在消费者购买行为中，以下哪一点不是探究性购买行为的特点（不必花费很多时间收集商品信息） 6.向最终消费者直接销售产品和服务，用于个人及非商业性用途的活动属于（零售） 7.以下哪一个不是影响国际营销定价的因素（中间商的资信条件） 8.品牌资产是一种特殊的（无形资产）。 9.直接出口策略的主要缺点是（投资大、风险多、费用高）。 10.市场营销环境是影响企业营销活动的（不可控制）的因素和力量，包括宏观环境和微观环境。 11.在产品的畅销阶段，企业促销策略的主要目标是在消费者心目中建立（品牌偏好）。 12.消费者初次购买差异性很大的耐用消费品时发生的购买行为一般属于（探究性购买）。 13.下面几类产品中哪一类适宜采用最短的分销渠道（技术性强、价格昂贵的产品）。 14.公共关系是一项（长期）促销方式。 15.以下哪种类型经济结构的国家市场机会最为有限（传统经济型） 16.人员推销的缺点主要表现为（成本高、顾客有限）。 17.宝洁公司为其拥有的不同的美发护发产品分别制定了不同的品牌，在中国市场上，该公司拥有飘柔、海飞丝、潘婷、沙宣和伊卡璐等五大品牌。宝洁公司采取的商标策略是（家族商标策略）。 18.以下哪一个不是影响国际营销定价的因素（中间商的资信条件） 19.网络营销的分销链通常比传统的要（短）。 20.以下哪一个不是密集性增长战略的实现途径：（同心多角化） 21.产品一市场管理型组织的主要缺点是（组织管理费用太高）。 22.产品销售增长减慢，利润增长值接近于零，说明此产品已进入产品生命周期（成熟期）。 23.最适于实力不强的小企业或出口企业在最初进入外国市场时采用的目标市场策略是（集中性市场策略） 24.生产选择性不强的日用消费品的企业通常采取（密集分销）的策略。 25.对一种现有产品进行适当变动，以适应国际市场不同需求的策略就是（产品调整策略）。 26.一个企业诺要识别其竞争者，通常可从以下（产业和市场）方面进行。 27.以防御为核心是（市场领先者）竞争策略。 28.集中性策略的最大优点是（成本的经济性）。 29.生产选择性不强的日用消费品的企业通常采取（密集分销）策略。 30.尾数定价策略一般不适用与（需求价格弹性小）产品。 31.国际营销企业通过母公司与子公司、子公司与子公司之间转移产品时确定某种内部转移价格，以实现全球利益最大化的策略就是（转移定价策略）。 32.当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下降时，企业便具备了（渗透定价）的可能性。 33.企业提高竞争力的源泉是（新产品开发）。从市场营销学的角度来理解，市场是指（某一产品的所有现实和潜在买主的总和）。 34.从市场营销学的角度来理解，市场是指（某一产品的所有现实和潜在买主的总和）。
盐城市2019对口单招二模考试市场营销试卷含答案
盐城市2019年普通高考对口单招班第二次调研考试 市场营销专业综合理论试卷 一、单项选择题（本大题共23小题，每小题2分，共46分。每小题只有一个正确答案，请按要求，将正确答案的标号写在答题纸上。） 1.使各有关会计期间损益的确定更为合理的会计基础是（）。 A.现金制 B.收付实现制 C.分类制 D.权责发生制 2.下列不属于会计核算方法的是（）。 A.设置会计科目 B. 登记账簿 C. 成本预测 D.财产清查 3.未分配利润属于会计要素中（）要素。 A.负债 B.所有者权益 C.收入 D.利润 4.下列明细分类账中，可以采用多栏式账页格式的是（）。 A.应付账款 B. 管理费用 C.库存商品 D. 实收资本 5.应收账款账户应根据（）设置明细分类账。 A.债务单位或个人名称 B.债权单位或个人名称 C.收款期限 D.付款期限 6.关于记账凭证核算形式，下列说法中不正确的是（）。 A.是最基本的核算形式 B.账务处理程序简单明了 C.登记总账的工作量较大 D.总账记录不便于了解经济业务的具体内容 7. 在美国，认为消费者表现出一种购买惰性或抵抗心理，企业应加大促销力量，这种观念产生于（） A. 卖方市场 B .买方市场 C .买方市场向卖方市场过度阶段 D. 卖方市场向买方市场过渡阶段 8. 现在很多学生以透明胶带纸代替橡皮修改字迹用，那么透明胶带纸与橡皮属于（） A .愿望竞争者 B .平行竞争者 C. 品牌竞争者 D .产品形式竞争者 9.知名男装“海澜之家”的产品涵盖了成年男性需要的从头到脚、从内到外、从冬到夏、从正装到休闲装的所有产品，该公司选择目标市场的方法是（）。 A.市场专业化 B. 产品专业化 C.全面覆盖 D. 选择性专业化 10. 某新款汽车上市销售，由于市场需求量过大而使消费者无法立即买到现车，如想立刻提现车则需加价2万元，这种需求状况属于（）。 A.负需求 B.潜在需求 C.充分需求 D.过度需求 11．在（）情况下，企业适宜采用差别性目标市场策略。 A．企业的资源能力不足 B．市场同类商品供不应求 C．企业经营的产品主要是食盐、糖等D．产品进入了成熟期 12．食品制造企业在其他条件不变的情况下，只改变商品的价格，然后在一个特定的范围内进行销售，以调查价格对市场的影响，这种方法属于（） A.询问法 B.观察法 C.专家法 D.实验法 13．据媒体报道，超市经营的生鲜受制冷设备、商品损耗等因素的影响而成本高、利润薄，尽管这样，超市依然将其价格定得很低，这是（）定价策略。 A.声望定价 B.折扣定价 C.招徕定价 D. 差别定价 14．小刘计划购买一台新牌号的电视机，他对这种电视机质量方面的信息并不了解，对这类的购买行为，企业可采取的营销措施是（）。
市场营销学试题及答案
一、单项选择题（在每小题备选的四个答案中选择一个最合适的，并将选中答案的字母填在答题纸上。每小题1分，共12分。） 1、顾客总价值与顾客总成本之间的差额就是_________。 A．企业让渡价值B．企业利润C．顾客让渡价值D．顾客利益 2、成本领先的核心是争取最大的_________，以达到单位产品成本最低，从而以较低的售价赢得优势。 A．市场增长B．市场份额C．市场盈利D．市场机会 3、20世纪90年代以来，一方面由于产品的同质化日益增强，另一方面是消费者的个性化、多样化日益发展，于是日渐兴起的4C观念，更新和强化了以_________为中心的营销组合。A．沟通B．宣传C．消费者需求D．质量 4、满足市场的需要，创造满意的顾客，是企业最为基本的___________。A．组织形式B．宗旨和责任C．主要职能D．营销观念 5、中间商所销售的不同花色品种的同类产品都是同一品牌或由同一厂家生产，这种产品组合策略是_________。 A．独家产品B．广度产品C．深度产品D．混合产品 6、服务产品包括核心服务、_________和辅助服务。 A．延伸服务B．便利服务C．售中服务D．同步服务 7、同一细分市场的顾客需求具有_________。 A．绝对的共同性B．较多的共同性C．较少的共同性D．较多的差异性 8、一般说来，“好”的竞争者的存在会给公司_________。A．增加市场开发成本B．带来一些战略利益 C．降低产品差别D．必然造成战略利益损失 9、成长期营销人员的促销策略主要目标是在消费者心目中建立_________争取新的顾客。A．产品外观B．产品质量《市场营销学》试卷A102 C．产品信誉D．品牌偏好 10、对于拥有良好声誉且生产质量水平相近产品的企业，宜采用的包装策略应是_________策略。 A．等级包装B．类似包装C．分类包装D．配套包装 11、某种产品和服务从生产者向消费者转移过程中，取得这种产品和服务的所有权或帮助所有权转移的所有企业和个人，被称为_________。 A．中间商B．分销渠道C．营销渠道D．中介机构12、公共关系是一项_________的促销方式。A．一次性B．偶然C．短期D．长期二、多项选择题（在每小题的五个备选答案中至少有两个是正确的，请选出所有正确的答案，并把答案的字母填在答题纸上。错选、多选或漏选均不得分，每小题1分，共8分。） 1、构成战略环境的因素很多，可分为_________因素。 A．主体环境B．主观环境C．一般环境D．地域环境E．客观环境 2、信息按照内容可划分为三类，它们是_________。A．传闻B．消息C．隐私D．资料E．知识 3、市场领导者扩大总需求的途径有_________。 A．攻击挑战者B．开发新用户 C．击倒利基者D．寻找产品新用途E．增加使用量 4、影响企业定价的主要因素有___________等。A．定价目标B．产品成本C．市场需求D．经营者意志E．竞争者的产品和价格 5、推销员应具备的知识有以下哪几个方面________A．企业知识B．产品知识C．市场知识
市场营销学试题库完整
市场营销学试题库 一、名词解释模块：（105） 1、1、产品观念； 2、市场营销； 3、营销观念； 4、市场； 5、社会营销观念 6、潜在需要； 7、营销管理； 8、定制营销； 9、关系营销；10、顾客让渡价值 11、消费者市场；12、市场占有率；13定性预测；14组织市场；15生态营销 16、定量预测；17、市场需求潜量；18、家庭生命周期；19营销信息系统；20、宏观环境 21、微观环境；22、分群随机抽样；23、分层随机抽样；24、市场开发；25、密集型增长 26、一体化增长；27、多样化增长；28、市场渗透；24、市场营销战略；30、产品开发31、后向一体化；32、前向一体化；33、同心多角化；34、水平一体化；35、水平多角化 36、集团多角化；37、市场定位；38、市场营销组合；39、集中市场营销；40、无差异市场营销；41、市场细分；42、目标市场；43、差异化市场营销；44产品组合；45、市场专业化 46、产品专业化；47、产品改良；48、新产品；49、形式产品；50、附加产品 51、核心产品；52、产品生命周期；53、整体产品；54、产品线；55、产品组合密度56、商标；57、产品组合深度；58、产品组合长度；59、产品组合宽度；60、品牌化61、现金折扣；62、交易折扣；63、交叉弹性；64、产品差异化65、快取脂策略 66、慢取脂策略；67、快渗透策略；68、慢渗透策略；69、商品比价；70、商品差价71、需求收入弹性；72、需求价格弹性；73、成本导向定价法；74、满意定价策略；75、分区定价；76、需求导向定价法；77、撇脂定价策略；78、渗透定价策略；79、统一交货定价80、基点定价；81、分销渠道；82、渠道长度；83、渠道宽度；84、销售代理商； 85、企业代理商；86、广泛性分销；87、电子商务；88、复式分销渠道策略；89、垂直营销系统；90、水平营销系统；91、经销商；92、代理商；93、广告；94、选择性分销；95、专营性分销； 96、人员推销；97、促销；98、促销组合；99、营业推广；100、公共关系 *101、国际市场营销；*102、间接出口；*103、许可证贸易；*104、FOB价；*105、CIF价 名词解释模块答案： 1、市场营销：市场营销是经由市场交易程序，导致满足顾客需求并实现盈利目标的企业经营销售活动全过程。 2、产品观念：产品观念认为顾客最喜欢那些质量最高、性能最好、特色最多的产品。产品导向组织中的经理重点开发优良产品并加以改进。 3、市场营销观念：市场营销观念是一种以顾客的需要和欲望为导向的经营思想，它以整体 营销为手段来取得顾客的满意，从而实现企业的长远利益。 4、市场：市场是一定场所或领域内现实和潜在商品交换的总和。 5、社会营4、市场营销观念：是企业的生产经营，不仅要满足消费者的需要和欲望，并 由此获得企业的利益，而且要符合消费者自身和社会的长远利益，要正确处 理消费者需要、消费者利益、企业利益和社会长远利益之间的矛盾。
电大市场营销学单选题
（一）1、市场营销学作为一门独立学科出现是在（1、20世纪初）。 2、工商企业的市场营销工作最早是以（1、生产观念）为指导思想的。 3、一种观点认为，只要企业能提高产品的质量、增加产品的功能，便会顾客盈门。这种观念就是（1、产品观念）。 4、市场营销观念的模式可概括为（1、市场——产品——市场）。 5、市场营销的核心是（1、交换）。 6、以“顾客需要什么，我们就生产供应什么”作为座右铭的企业是（1、市场营销导向型）企业。 7、营销在公司中最理想的地位是（1、作为整体功能）。 8、在市场营销的初创阶段，其主要研究内容是（1、推销与广告的方法）。 9、市场营销观念的中心是（1、发现需求并设法满足它们）。 （二）1、“适应企业界解决问题的需要”，这是IBM公司为自己规定的（1、企业的任务）。 2、那些处于发展行业中的企业和目前经营业绩好、环境变化不大的企业适宜采用（1、稳定发展）战略。 3、对B类（又叫明星类）的业务单位，可供选择的投资策略应是（1、发展策略）。 4、某业务单位市场增长率为15%，相对市场占有率为1.5，该业务属于（1、B类）。 5、某养鸡场开烤鸡店，这就叫（1、向前一体化）。 6、军工企业兼搞民用品生产与销售，这种做法属于（1、多角化）策略。 7、市场营销组合是指（1、对企业可控的各种营销因素的组合）。 8、一个战略业务单位是企业的一个（1、一项或一组相关的业务）。 9、北京某公司利用技术方面的优势，既经营计算机、光电产品、化工产品，又经营体育用品、室内装饰、专利事务所以及某品牌饮料，他们的这种策略就是（1、复合多角化）。 10、市场上所存在的尚未满足或尚未完全满足的需求即（1、市场机会）。 11、战略业务单位是企业值得为其专门定制一种经营战略的（1、最小）经营单位。（三）1、消费者个人收入中扣除税款和非税性负担之后所得的余额叫做（1、个人可支配收入）。 2、企业面临环境威胁时，可通过各种方式限制或扭转不利因素的发展，这就是（1、对抗）策略。 3、某啤酒公司准备开发某地市场，调查后发现，该地的人不喜欢喝啤酒。对此，企业市场营销的任务是实行（1、扭转型营销）。 4、某种产品面临“需求衰退”，出现销售下降，企业应及时采取措施刺激人们对该产品的兴趣，这就是（1、恢复性营销）。 5、市场营销环境是影响企业活动的（1、不可控制）的因素和力量，包括宏观环境和微观环境。 （四）1、一个消费者的完整购买过程是从（1、引起需要）开始的。 2、“需要层次论”的首创者是（1、亚伯拉罕·马斯洛）。 3、分析影响消费者行为的内在心理因素的目的是为了（1、采取适当的营销策略技巧，以诱导消费者作出对企业有利的购买决策）。 4、在生产者的购买决策过程中，新购这种类型最为复杂，需经过八个阶段，其中最后一个阶段是（1、执行情况的反馈和评价）。 5、小刘计划购买一台电脑，但他既缺乏电脑方面的知识，又不了解有关的市场情况，对他这样的消费者，企业当务之急的营销措施是（1、适时传递有关产品的信息）。 6、消费者初次购买差异性很大的耐用消费品时发生的购买行为属于（1、探究性购买）。 7、消费者购买行为的直接原因是（1、动机）。 8、下列因素中，（1、文化）不是影响生产者购买决策的主要因素。 （五）1、以调查某一时期某种产品的销售量为何大幅度滑坡为目的的市场调查研究是（1、因果关系）研究。
2017年盐城市对口单招二模市场营销专业综合理论试卷 答案
盐城市2017年普通高校单独招生第二次调研考试试卷 市场营销专业综合理论参考答案 说明：本试卷分第Ⅰ卷（选择题）和第Ⅱ卷（非选择题）两部分，第Ⅰ卷84分，第Ⅱ卷216分。两卷满分为300分，考试时间150分钟。 第Ⅰ卷（共84分） 一、单项选择题（本大题共23小题，每小题2分，共46分。每小题只有一个正确答案， 二、判断题（本大题共38小题，每小题1分，共计38分。每小题叙述正确的在答题卡上 三、填空题（本大题共15小题，每小题2分，合计30分） 62. 流动负债非流动负债 63 实地盘点出纳人员 64.可控制变数不可控制变数 65.目标顾客市场营销组织 66.评估选择冲动型 67.大量营销产品多样化营销 68.中间商最终消费者 69.市场细分化市场定位 70.明示如实入账 71. 行政责任刑事责任 72.绝对配额关税配额 73.基本险附加险 74. 基础设施运作管理 75. EDI 海关 76. 现金电子商务 四、名词解释（本大题共9小题，每小题4分，合计36分） 78．直复营销：是通过一种或多种广告媒体，在任何地方都能有效的作出回复或达成交易
的互动的营销体系。 79．品牌拓展策略：就是利用已出名的产品提携新产品的策略。 80.新产品：是指产品整体概念中任何一部分的创新、变革或改变。根据其新的程度不同可分为全新产品、换代产品、改良产品、本企业新产品四种类型。 81.经销商：指从事商品流通业务，并拥有商品所有权的中间商。如批发商与零售商。 82.最惠国待遇：缔约国双方在关税、通商、航海、公民法律地位等方面相互给予的不低于现时和将来给予任何第三国的优惠待遇。 五、简答题（本大题共5小题，每小题6分，合计30分） 87.消费者购买决策过程的步骤： 确认需要、搜集信息、评估选择、购买决定、购后行为 88.分销渠道的特点。 （1）由参与商品流通过程的各种类型的机构组成的； （2）每一条分销渠道的起点是生产者，终点是通过个人生活消费或生产消费能在实质上改变商品的形态，最终实现商品的价值和使用价值； （3）在商品从生产者流向最后消费者或用户的流通过程中，商品所有权最少转移一次。89.发盘应具备哪些必要条件？ （1）发盘应向一个或一个以上特定的人提出 （2）发盘内容必须十分明确 （3）必须表明发盘人对其发盘一旦被受盘人接受即受约束的意思 （4）必须送达受盘人 90.简述电子商务在现代经济中的地位和作用。 答题要点： （1）电子商务以一种前所未有的方式，集成传统商业活动中的物流、资金流和信息流，同时帮助企业将客户、经销商、供应商以及员工结合在一起； （2）电子商务能大幅度降低信息成本，提高信息使用效率；大量减少中间环节，降低销售成本和购买成本；有利于形成高效的流通和交换体制； （3）电子商务是实现经济变迁的重要措施和手段。 六、计算题（本大题共4小题，其中第95小题6分，其余各小题8分，合计30分） 91. 答案如下： （1）本期购入材料总计数 = 180 000 + 250 000 - 150 000 = 280 000元 （2）本期用货币资金支付上期的购料款 = 50 000-40 000=10 000元 （3）本期用货币资金共支付购料款 = 280 000+10 000 = 290 000元 92. 货币资金 =1200+20470=21670 存货 =67000+75000+9000=151000 未分配利润 =66000-45000=21000 资产总计 =21670+42600+151000+6400+(560000-140000)=641670 流动负债=30000+53700+18000=101700 所有者权益=333970+66000-45000=354970
2018年市场营销学试题[含答案解析]
第一题解释下属名词(每小题4分) 1. 市场营销：是个人和群体通过创造产品和价值,并同他人进行交换已获得所需所欲的一种社会及管理过程。 2.市场细分：指企业通过市场调研，依据一定的标准，把整体市场划分为若干个子市场的市场分类过程。 3. 品牌：是一个或一群生产者、经营者，为了识别其产品，并区别于其他竞争者，所用的一种具有显著特征的标记。 4. 数量折扣：又称批量作价，是企业对大量购买产品的顾客给予的一种减价优惠。 5. 广告狭义广告的定义为：“广告是广告主以付费的方式，通过公共媒介对其商品或劳务进行宣传，借以向消费者有计划地传递信息，影响人们对所广告的商品或劳务的态度，进而诱发其行动而使广告主得到利益的活动 第二题单项选择题(每题2分，共20分) 1、需求是指人们有能力购买并愿意购买某个(种)具体产品的愿望，也就是说，需求可表示为_____________。 C A、欲望需要 B、需要购买力 C、欲望购买力 D、欲望人数 2、“寻求品种的购买行为”就是指消费者购买特定产品时，面对的市场情况为：“品牌差异”_______，而其的“购买介入程度”又_______。 B A、大高 B、大低 C、小高 D、小低 3、分别为若干不同的细分市场设计不同的产品或服务，并采用不同的营销组合，就是目标市场营销战略中的_______战略。B
A、无差异 B、差异 C、集中 D、部分差异 4、引入期的“快速掠取战略”是指采用_______促销和_______订价。D A、高低 B、低高 C、低低 D、高高 5、顾客主要想通过购买努力在市场上寻找到价格更便宜的产品，属于消费品分类中__B_____品中的异质品。 A、方便 B、选购 C、耐用 D、特殊 6、按照订价的“3C模型”原理，企业确定价格时，应该使制定出来的价格与竞争者的价格有相同的___D____。 A、成本利润率 B、利润水平 C、价值 D、价值价格比 7、一般说来，产品的价格越贵，就越应该使用____C___渠道。 A、较长 B、密集性 C、较短 D、独家分销 8、生产制造商向最上级渠道成员实施营销刺激，由此逐级带动渠道成员多进货和向顾客销售产品的促销作法称为____B___战略。 A、拉 B、推 C、整体 D、顾客 9、要求市场营销者在制定市场营销政策时，要统筹兼顾三方面的利益，即企业利润、消费者需要的满足和社会利益，这是___B____。 A、推销观念 B、社会市场营销观念 C、生产观念 D、市场营销观念 10、康佳电视中的“康佳”二字是___B____。 A.招牌 B.品牌名称 C.品牌标志 D.都不是 第三题、简答题
市场营销学练习试题及答案
市场营销学练习试题及答案 第一章市场营销导论 1、如何准确理解市场、市场营销、市场营销管理这三个概念之间的联系和区别？ 答：你只需记住一个公式——市场=人口+购买力+购买欲望 狭义上的市场是买卖双方进行商品交换的场所。广义的市场是指由那些具有特定需要或欲望，愿意并能够通过交换来满足这种需要或欲望的全部顾客所构成的。 市场营销：是个人和集体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会和管理过程。 市场营销管理：是为了实现企业目标，创造、建立和保持与目标市场之间的互利交换关系，而对设计方案的分析、计划、执行和控制。市场营销管理的本质是需求管理。 者之间的联系时必然的相辅相成的但是区别又是显而易见的这个问题问的过于广泛以及空洞了2、学习市场营销管理的任务及相关知识有何现实意义？ 答：他的任务就是控制企业市场营销的全过程。 你可以设想企业在一个相对的目标市场要达到一个预期的交易水平，然而我们又不能控制这个市场的需求状况，所以需要营销人员用营计划、营销执行、营销控制来完成。 这便是现实意义 3、市场营销管理过程由哪些主要步骤构成？ 答：（1）分析市场机会： ①发现市场方法有：（a）收集市场信息，（b）分析产品/市场发展矩阵，（c）进行市场细分。 ②评价市场机会：在评价各种市场机会时，要看这些市场机会占本企业的任务、目标、资源条件等是否一致。要选择那些比其潜在竞争者有更大的优势、能享有更大的差别优势的市场机会作为本企业的企业机会。 （2）选择目标市场，可以考虑下列策略： ①市场集中化②选择专业化③产品专业化④市场专业化⑤市场全面化 （3）设计市场营销组合。市场营销组合中所包含的可控制的变量很多，可以概括为四个基本变量，即产品（Product）、价格（Price）、地点（Place）和促销（Promotion），市场营销组合又称为4P组合。（4）管理市场营销活动，这是整个市场营销管理过程的一个带有关键性的极其重要的步骤，因为企业没有周密的市场营销计划，营销工作就失去了方向和目标。因此，制定市场营销计划仅仅是市场营销管理工作的开始。企业制定市场营销计划之后，还要花很大力气执行和控制市场营销计划。 4、市场营销组合有哪些特点？ 答：(1)可控因素组合 (2) 是个复合结构 (3) 动态组合 5、如何理解市场营销的性质和研究对象？ 答: 市场营销是个人或组织通过创造并同他人或组织交换产品和价值以获得其所需所欲之物的一种 社会过程。概括地说，市场营销学的研究对象“应当是以消费者需求为中心的市场营销关系、市场营销规律及市场营销策略”。研究企业的市场营销活动并为企业的营销管理服务，这是本学科的基本立足点，是本学科存在和发展的基础。市场营销学要研究的中心问题，是企业的营销管理，即在买方市场条件下，营销者如何适应其营销环境，捕捉市场机会，设计、生产试销对路的产品或劳务，并在最适当的时间和地点，以最适当的价格、最灵活的方式，将其送到消费者或用户手中，从而获得赢利。
市场营销学试题及答案
市场营销试题及答案 一、单项选择题 1、市场营销的核心是（C）。 A生产B分配C交换D促销 2、从总体上看质量改进方案通常会增加企业的（B）。 A成本B盈利C无形资产D以上答案都不对 3、（C）是指企业利用多种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等。 A产品B定价C促销D分销 4、消费者的购买单位是个人或（B）。 A集体B家庭C社会D单位 5、服务是一方向另一方提供的基本上是（B）并且不导致任何所有权的产生。 A有形产品B无形的任何活动或利益C物质产品D实体产品 6、按照不同的职能非营利组织可分为（D）。 A履行国家职能的非营利组织B促进群体交流的非营利组织C提供社会服务的非营利组织 D AB 和C 7、在产品生命周期的投入期消费品的促销目标主要是宣传介绍产品刺激购买欲望的产生因而主要应采用（A）促销方式。 A广告B人员推销C价格折扣D营业推广 8、（C）差异的存在是市场细分的客观依据。 A产品B价格C需求偏好D细分 9、企业要通过攻击竞争者而大幅度的扩大市场占有率应攻击（D）。 A近竞争者B “坏”竞争者C弱竞争者D强竞争者
10、威胁水平高而机会水平低的业务是（D）。 A理想业务B冒险业务C成熟业务D困难业务 11、为鼓励顾客购买更多物品企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为（B）。 A功能折扣B数量折扣C季节折扣D现金折扣 12、向最终消费者直接销售产品和服务用于个人及非商业性用途的活动属于（A）。 A零售B批发C代理D直销 二、多项选择题 1、市场营销理论在中国的传播和发展大致有以下几个阶段__ ABDE ________ 。A20世纪三、四十年代的首次引入 B1978 1983年的再次引入 C1984年以来的发展创新 D1984 1994年的广为传播 E1995年以来的发展和创新 2、市场营销环境的特征是 ___ ABCE _____ 。 A客观性B差异性C多变性D稳定性E相关性 3、市场营销信息系统由__ABCE _______ 构成。 A内部报告系统B外部报告系统C营销情报系统D营销调研系统E营销分析系统4、产品可以根据其耐用性和是否有形进行分类大致可分为__CDE _____ 。 A高档消费品B低档消费品C耐用品D非耐用品E劳务
对口单招市场营销试卷
盐城市2011年普通高校单独招生第二次调研考试试卷 市场营销专业综合理论 本试卷分为第I卷（客观题）和第II卷（主观题）两部分。第I卷1至4页，第II卷5至16页。两卷满分300分。考试时间150分钟。 第Ⅰ卷（共84分） 一、单项选择题（本大题共23小题，每小题2分，共46分。每小题只有一个正确答案， 请按要求，将正确答案的标号在答题卡上涂黑） 1．下列各项中，不属于资产要素的是（） A .预收账款 B. 预付账款 C .应收账款 D .累计折旧 2．对库存现金的清查应采用的方法是（） A 技术推算法 B 实地盘点法 C 函证法 D 倒挤法 3．将现金送存银行的业务，应填制的专用记账凭证是（） A 银行存款收款凭证 B 现金付款凭证 C 转账凭证 D 现金收款凭证4．下列会计报表属于反映企业特定日期财务状况的是（） A 损益表 B 利润分配表 C 资产负债表 D 现金流量表5．在借贷记账法下，账户哪一方登记增加额，哪一方登记减少额（） A 账户的性质 B 记账的方法 C 记账的规则 D 账户的用途 6．会计结账的时间一般为（） A 每项经济业务完成时 B 每一会计期末 C 会计报表编制完成后 D 每一个工作日终了时 7．市场是指由一切具有特色的欲望和需求并且愿意和能够以( )来满足此欲望和需求的潜在顾客构成。 A、交换 B、乞求 C、生产 D、掠夺 8．市场营销观念与推销观念之间存在着巨大的差别，这是因为市场营销观念是以( )需求为中心。 A、卖方 B、买方 C、生产方 D、销售方 9．现代市场营销学研究的主要对象是( ) A、消费者市场 B、组织市场 C、中间商市场 D、产业市场 10．如果某企业共有26个产品项目，归属于5条不同的产品线，则该企业的产品组合深度为( ) A、5 B、5.2 C、6 D、26 11．企业分销渠道中中间机构层次的数目构成了( )。 A、分销渠道系统 B、销售渠道长度 C、分销渠道宽度 D、分销渠道深度 12．市场营销组合因素，通常都是由市营销人员决定的，所以它们也时常被称为( )。 A、宏观环境变量 B、微观环境变量 C、可控变量 D、不可控变量 13．企业选定某城市作为基点，然后按一定的原价加上从基点城市到顾客所在地的运费来定价的方法属于( )。 A、统一交货定价 B、地区定价 C、基点定价 D、免收运费定价
市场营销学试题及答案A2
市场营销学试题及答案A2 一.单项选择题（每小题1分，共12分） 1.市场营销学作为一门独立的经营管理学科诞生于20世纪初的（）。 A. 欧洲 B.日本 C.美国 D.中国 2.从组织创新的角度看，传统企业组织（有的学者称之为“命令——控制式组织”）的致命弱点是（）。 A.高度集权 B.效率低下 C.执行过时的营销观念 D.阻碍市场知识的积累及其在组织内部的广泛传播 3.与企业紧密相连，直接影响企业营销能力的各种参与者，被称为（）。 A.营销环境 B.宏观营销环境 C.微观营销环境 D.营销组合 4.反映广告费用与商品销售额之间的比例关系的指标，被定义为广告的（） A.社会效果 B.本身效果 C.直接效果 D.促销效果 5.（）指存在于人体内驱使人们产生行为的内在刺激力，即内在需要。 A.刺激物 B.诱因 C.反应 D.驱使力 6.（）是指环境中不利于企业营销的因素的发展趋势。 A.风险业务 B.市场机会 C.困境业务 D.环境威胁 7.运用直线趋势法对某商场连续7年的营业额建立的直线趋势方程为Y=0.5+0.3x（亿元），则第8年可能实现的营业额预测值是（）。 A.2.6亿元 B.2.9亿元 C.0.8亿元 D.1.7亿元 8.依据目前的资源状况能否通过适当的营销组合去占领目标市场，即企业所选择的目标市场是否易于进入，这是市场细分的（）原则。 A.可衡量性 B.可实现性 C.可赢利性 D.可区分性 9.市场领导者保护其市场份额的途径是（）。 A.以攻为守 B.增加使用量 C.转变未使用者 D.寻找新用途 10.品牌按时了购买或使用产品的（）类型。 A.生产者 B.经销商 C.代理商 D.消费者 11.当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下降时，企业便具备了（）的可能性。 A.渗透定价 B.撇脂定价 C.尾数定价 D.招徕定价 12.物流以企业销售预测为开端，并以此为基础来规划生产水平和（）。 A.销售水平 B.市场规模 C.成本费用 D.存货水平 二.多项选择题（每小题1分，共8分） 1.市场营销学的研究方法很多，主要有（）。 A.传统研究法 B.数量研究法 C.管理研究法 D.历史研究法 E.系统研究法 2.对环境威胁的分析，一般着眼于（）。 A.威胁是否存在 B.威胁的潜在严重性 C.威胁的征兆 D.预测威胁到来的时间 E.威胁出现的可能性 3.产品小时的时间序列，其变化趋势主要是（）共同作用的结果。 A.趋势因素 B.周期因素 C.季节因素 D.不确定因素 E.复合因素 4.优化产品组合的过程，通常是企业营销人员进行（）现行产品组合的工作过程。 A.调查 B.分析 C.研究 D.评价 E.调整 5.心理定价的策略主要有（）。
市场营销学试题及答案
期末试卷 (A)市场营销学 总分六三四五一题号二 得分 分）分，共15一、名词解释（每题3、市场细分：1 2、分销渠道： 3、市场定位： 4、差别市场策略： 、市场预测：5 分）1分，共20二、单项选择题（每题）企业应把促销规模降到最低限度，以保证足够的利润收入。、在（ D 1 B．产品成长期A．产品导入期 D．产品衰退期C．产品成熟期、用料与设计精美的酒瓶，在酒消费之后可用作花瓶或凉水瓶，这种包装2。 D ）策略是（．类似包装 A B．附赠品包装．分组包装C．再使用包装D． 3、希望得到一定的社会地位，希望得到社会的承认，这种需要属（ D ） A．生理需要 B．安全需要 C．社会需要 D．尊重需要 4、市场细分的基本标准是（ C ） A．市场的可衡量性 B．目标市场的有效性 C．消费者需求的差异性 D．市场的相对稳定性 5、对于同质产品或需求上共性较大的产品，一般应实行（ C ） A．集中性市场营销 B．差异性市场营销 C．无差异性市场营销 D．维持性市场营销 6、顾客购买某种产品最根本的目的是为了获得（ A ） A．产品核心 B．产品形式 C．产品附加 D．产品组合 7、在原有产品的基础上，采用或部分采用新技术、新材料、新工艺研制出来的新产品，叫做（ B ） A．改进产品 B．换代产品 C．升级产品 D．仿新产品 8、市场营销组合中的4P'S是指（ A ） A．产品、价格、地点、促销 B．产品、价格、政治力量、促销 C．探查、分割、优选、定位 D．价格、地点、人力、公共关系 9、分销渠道的起点和终点是（ B ） A．中间商、消费者 B．生产者、消费者 C．生产者、中间商 D．中间商、生产者
2016盐城市对口单招一模市场营销专业试卷要点
盐城市2016年普通高校对口单招高三年级第一次调研考试 市场营销专业综合理论试卷 本试卷分第1卷(客观题)和第Ⅱ卷(主观题)两部分。第I卷1页至4页。第Ⅱ卷5页至16页。两卷满分300分。考试时间150分钟。 第I卷(共84分) 一、单项选择题(本大题共23小题。每小题2分，共46分。请将正确答案填写在下表中。) 1．库存现金清查的方法是（） A．核对账目法 B．实地盘点法 C．技术推算法 D．发函询证法 2．一个账户的增加发生额与该账户的期末余额一般都应在该账户的（）A．借方 B．贷方 C．相同方向 D．相反方向 3．企业接受其他单位的无偿捐赠形成企业的( ) A．资本公积 B．实收资本 C．盈余公积 D．营业外收入 4.从银行提取现金的业务，应根据( )凭证登记现金日记账收入栏。 A.现金收款 B.现金付款 C.银行存款收款 D.银行存款付款 5.“利润表”中“本期金额”栏各项目应根据损益类账户的( )填列。 A.期初余额 B.期末余额 C.本期发生额合计数 D.上年发生额合计数 6.各单位保存的会计档案不得借出，如有特殊需要，经( )批准，可以提供查阅或者复制，并 办理登记手续。 A.单位负责人 B.总会计师 C.财务处(科)长 D.档案部门负责人 7．“哪里有消费者需求，哪里就有我们的机会”，体现的营销观念是（） A．产品观念 B．销售观念 C．市场观念 D．生产观念 8．认为“企业营销是一个与消费者、竞争者、供应者、分销商、政府机构和社会组织发生互动作用的过程”，这体现的营销观念是 A．直复营销 B．关系营销 C．整合营销 D．绿色营销 9．对于问题类中有希望转为明星类的单位，宜采用 A．拓展战略 B．维持战略 C．收割战略 D．放弃战略 10．将市场划分为消费者市场和生产者市场，这样的划分依据是 A．购买者的需求和行为动机 B．产品形态 C．竞争程度 D．产品特点
市场营销学试卷及答案详解
市场营销学试卷及答案详解（十四） 一、填空题 ( 每空 1 分，共 16 分 ) 1. 生产资料购买活动有 _____________ 、 _____________ 和新任务购买型三种类型。 2. 产品满意程度取决于产品购买前的 _____________ 和产品使用后所表现出来的 _____________ 的接近程度。 3. 采用新技术创新策略创名牌，可以通过_____________ 策略和_____________ 策略两种途径。 4. 产品包装按其作用可分为 _____________ 和 _____________ 两大类。 5. 新的科技发展对企业的生存和发展来说，既是一种新产品的_____________ ，又是一种淘汰老产品的“毁灭性力量”。 6. 需求导向定价法主要有 _____________ 和 _____________ 两种。 7. 国际营销区别于国内营销的最重要内容之一是 _____________ 。 8. 在采购总量一定的基础上，采购批量与 _____________ 成正比关系。 9. 广告的销售效果分析方法主要有 _____________ 和 _____________ 。 10. 产品的 _____________ 是生产者市场细分最常用的标准。 二、判断题 ( 判断下列各题，正确的在题后括号内打“√”，错的打“×”。每小题 1 分，共 10 分 ) 1. 在垄断竞争情况下，企业宜将自己的产品价格定得与市场均衡价格差别不大。（） 2. 企业应密切关注对企业影响的严重性大、且出现率高的环境威胁。（） 3. 国际企业运用转移价格策略的主要目的是评价各子公司的经营状况。（） 4. 一个品牌已拥有广大忠诚顾客，即使其产品已历经更新换代，但品牌的领导地位可经久不衰。（） 5. 新产品的较晚购买者，往往对新事物抱怀疑态度，在新产品购买前须经深思熟虑，不易改变原来的消费方式。（） 6. 有效的细分市场应具备可测量性、可进入性和实效性等特征。（）