中国企业的国际化
中国企业国际化战略分析
中国企业国际化战略分析随着全球化的加速，中国企业国际化已成为越来越多企业的共同选择。
企业国际化并非一朝一夕的事情，它需要企业家精心的策划和全员的努力。
国际化的道路上充满了机遇和风险，本文以分析中国企业国际化战略为主题，力图指导中国企业的国际化战略。
一、何谓国际化战略国际化战略是一种企业转型与扩张的策略。
它指的是企业将生产、技术、资本、市场等要素向国际范围内扩展，积极探索新的市场，寻找新的发展机会，并朝着跨国企业的方向发展。
国际化战略的核心在于整合各种资源，以便通过全球化的产业链将企业推向国际舞台的中心。
二、中国企业国际化的三种战略1.抱团出海抱团出海指的是依托本土中国外部资源优势，在海外与相关企业或者个人构建互助关系，达到互利互惠的目的。
它适用于规模不大的企业，或者是刚刚起步的企业，因为能够通过抱团出海的方式，降低海外的经营风险，提高海外经营的稳定性。
2.跨国并购跨国并购是指企业在国内经营稳定后，通过直接收购或者股权合作等方式，获取海外优质企业的产业、技术和市场资源，快速拓展自身的发展规模。
但这种方式也存在着一定风险，如语言、文化、法律、财务等方面的问题，需谨慎对待。
3.自主开拓自主开拓是指企业自主研发新产品，新技术，或者利用自身品牌和资源来进入新市场，从而全球拓展业务。
这是一种最具挑战性和最具风险性的战略，需要长时间的积累和耐心的经营。
但同时也存在着高回报的机会，成功的案例有很多，如华为、小米等。
三、中国企业国际化战略的优点中国企业的国际化战略有以下几个优点：1.提高企业的竞争力。
国际化战略可以让企业更好地利用全球资源，提升企业的市场竞争力和国际影响力。
2.破除贸易壁垒。
通过国际化战略，企业可以利用全球化的机会破除贸易壁垒，提高企业的进口和出口量。
3.增加产业链多样性。
通过国际化战略，企业可以利用全球资源，增强产业链上下游的多样性，提高企业的生产效率和供应能力。
四、中国企业国际化战略的风险中国企业的国际化战略也存在一些风险：1.政治风险。
中国企业的国际化进程
资源整合驱动
中国企业通过国际化进程， 整合全球优质资源，提升 自身实力和竞争力。
02
中国企业国际化的现状和 特点
中国企业国际化的现状
投资规模不断扩大
中国企业对外直接投资额 逐年增长，投资范围覆盖 全球多个国家和地区。
投资领域多样化
中国企业在能源、矿产、 制造业、服务业等多个领 域都有对外投资，且投资 领域不断拓宽。
技术创新和品牌建设
中国企业在技术创新和品牌建设方面取得了显著进展，通 过自主研发和合作创新，提高了产品技术含量和附加值。
多元化的国际市场
中国企业已经进入了包括欧美、亚太、非洲等在内的全球 市场，多元化的市场布局有助于分散风险和提高盈利能力 。
国际化经营模式
中国企业采取了多种国际化经营模式，包括直接出口、建 立海外销售网络、海外投资建厂等，以适应不同国际市场 的需求。
防范风险
中国企业应注重品牌建设和国际化推广， 提高品牌知名度和美誉度，以品牌优势占 领国际市场。
中国企业在国际化过程中需要加强风险防 范意识，建立健全的风险管理体系，以应 对各种可能出现的风险和挑战。
04
中国企业国际化的发展趋 势和前景
中国企业国际化的发展趋势
1 2
投资领域多元化
中国企业逐渐从传统的资源开发和加工领域向高 科技、互联网、金融等领域拓展，投资领域呈现 多元化趋势。
对中国企业国际化的建议
加强品牌建设和知识产权保护
中国企业在国际市场上需要更加注重品牌建设和知识产权保护，提高 产品知名度和竞争力。
深化本土化经营
中国企业在国际市场上需要更加注重本土化经营，了解当地市场需求 和文化，提高产品适应性和竞争力。
加强国际合作与交流
中国企业国际化的代际划分
中国企业国际化的代际划分
纵观中国企业的国际化进程，按照经营诉求划分，大概可以分为五大阶段，每个阶段的重心都不一样，也记录了我们中国企业国际化的进程：
1、市场国际化
市场国际化是中国企业国际化的最初阶段，是初步进行国际化的标志，某种程度上更多是贸易的国际化，具体做法主要是企业通过大宗商品出口或加工贸易，拓展企业的营销网络，打造全球的资源保障体系，
2、资源配置国际化
资源配置国际化是通过合资、并购、股权投资等方式整合海外优质资源，进行产业链的上下游一体化运作，通过对上游资源、下游市场的全面控制，达到企业在全球范围内进行资源配置的目的，奠定企业战略的升级基石。
3、运营国际化
运营国际化主要是指对壁垒高的稀缺性，垄断性资源进行产能购买及设立工厂，借助自身技术优势和资源优势，运营海外技术、人才，通过进行全球化思考，当地化运营，专业化运作，实现中国企业的运营、管理的国际化。
4、产业链国际化
产业链国际化是中国企业学习世界级跨国企业的结构，通过在全球资源高地设立投资公司或海外机构，通过交易、运营本地化驱动自身产业链、价值链国际化转型升级。
主动顺应国家政策，延伸国家战略，通过大格局，大设计的集团战略，进行国际产业链的一体化运作。
5、世界主流国际化
世界主流国际化是目前中国企业国际化的预期目标，是完全国家战略执行，基于国家战略下的东道国战略，东道国战略下的企业战略（事业群战略板块战略....)，通过对外输出中国的价值观，借助企业国际化的扩张，进行中国价值观、社会观的输出，谋求文化和价值的统一。
（作者系华彩咨询集团总裁白万纲）。
中国企业走向国际化的机遇与挑战
中国企业走向国际化的机遇与挑战作为世界上最大的发展中国家，中国拥有庞大的经济体量和市场潜力，这使得中国企业在国际市场中有着巨大的机遇和挑战。
本文将从政策环境、管理能力、人才队伍、品牌价值以及企业文化等方面来探讨中国企业走向国际化的机遇和挑战。
一、政策环境中国政府一直在为国内企业走向国际化创造良好的政策环境。
例如，推出了国家“一带一路”战略，提供了巨大的市场机遇和政策支持；建立了自由贸易试验区，让企业在国际贸易中受益；实行“走出去”战略，加大了对国际市场的拓展力度，鼓励企业在海外投资兴业等等。
这些政策的实施使得中国企业能够更顺畅地走向国际化。
二、管理能力管理能力是企业走向国际化的重要因素。
在海外业务的发展过程中，企业需要面对许多不同的管理挑战，如语言、文化、法律等。
因此，企业需要具备较高的管理能力才能更好地适应这些挑战。
如何在国际化进程中协调各国子公司的关系，构建国际化的管理架构等问题也需要企业具备高超的管理能力。
三、人才队伍人才队伍也是企业走向国际化的重要因素。
一支优秀的人才队伍不仅能够提高企业在国际市场中的竞争力，还能够为企业在国际化进程中提供重要的战略支持。
中国企业需要培养具有跨文化意识、国际视野和语言优势的复合型人才，以适应海外市场的变化和发展。
四、品牌价值品牌价值也是企业走向国际化的关键因素。
在国际市场中，品牌价值是企业赢得消费者信任和好感的重要因素。
通过一系列的品牌宣传和营销活动，企业可以提升品牌声誉，增加品牌价值。
然而，建立和提升品牌价值需要长期耕耘，需要不断完善产品质量、服务质量和形象形态等方面。
五、企业文化企业文化是企业成功走向国际化的重要基础。
企业需要建立以员工为中心的企业文化，让员工在全球各地都能够找到归属感，凝聚力量。
同时，企业还需要注重本土化，根据当地文化特点和习俗来制定不同的企业文化策略，以适应不同市场的需求。
综上所述，中国企业走向国际化不仅面临机遇，也存在许多挑战。
政策环境的好转为企业提供了有利的市场环境和政策支持，但企业在国际化进程中还需要面对管理能力、人才队伍、品牌价值和企业文化等方面的问题。
中国企业国际化成绩
中国企业国际化成绩
中国企业国际化的成绩可以从多个角度进行评估。
以下是一些可能的角度和相关的成绩：
1. 出口和进口贸易，中国企业在国际贸易中的表现是国际化的一个重要指标。
根据世界贸易组织的数据，中国是世界上最大的出口国和第二大进口国。
中国企业通过出口和进口贸易，取得了显著的成绩。
2. 直接投资，中国企业在海外的直接投资也是国际化的重要表现。
根据联合国贸易和发展会议的数据，中国的直接投资流出量在过去几年中稳步增长。
中国企业在全球范围内开展了大量的投资项目，涉及多个行业和领域。
3. 跨国并购，中国企业通过跨国并购也取得了一定的成绩。
近年来，中国企业在全球范围内进行了许多重大的并购交易，涉及多个行业，如能源、金融、科技等。
这些并购交易不仅有助于中国企业扩大国际市场份额，还提升了企业的国际竞争力。
4. 国际品牌建设，中国企业在国际市场上建立和推广自己的品
牌也是国际化的重要方面。
一些中国企业通过不断提升产品质量、创新营销策略和加强品牌形象塑造，已经在全球范围内建立了知名度和影响力。
5. 技术创新和知识产权，中国企业在技术创新和知识产权方面的成绩也是国际化的重要指标。
中国企业在高科技领域的研发投入不断增加，同时也在国际专利申请和知识产权保护方面取得了一定的进展。
总体而言，中国企业在国际化方面取得了显著的成绩。
然而，仍然面临一些挑战，如国际市场竞争激烈、品牌形象建设和知识产权保护等问题。
中国企业需要进一步加强创新能力、提高产品质量和服务水平，以应对全球化带来的机遇和挑战。
试述中国企业国际化经营战略
试述中国企业国际化经营战略
中国企业国际化经营战略指的是中国企业在海外市场拓展业务、进行全球布局时制定的战略。
中国企业国际化经营战略的特点如下：
1.市场拓展：中国企业通过国际化经营战略，积极寻找全球市
场机会，扩大销售渠道和市场份额。
他们在海外市场开展市场调研，了解市场需求和竞争情况，制定相应的市场拓展战略。
2.产品差异化：中国企业在国际化经营中注重产品差异化，提
供符合不同国家和地区需求的产品。
通过深入了解目标市场的文化、习俗、消费习惯等因素，进行产品定制和改良，提高产品的市场竞争力。
3.跨国合作：中国企业通过与国外企业合作，获取先进的技术、管理经验和市场资源。
他们与国际大型企业、跨国公司等建立合作关系，通过合资、收购等形式，实现资源共享、合作发展。
4.国际品牌建设：中国企业在国际化经营中注重品牌建设，努
力打造有竞争力的国际品牌。
他们提高产品质量、服务水平，注重品牌形象塑造和市场推广，提高品牌知名度和美誉度。
5.人才培养：中国企业在国际化经营中注重培养具有国际竞争
力的人才队伍。
他们积极引进国外高级管理人才，提供员工培训和学习机会，提高员工的国际化素质和管理能力。
6.风险管理：中国企业在国际化经营中注重风险管理，针对国际市场的政治、经济、法律等风险，制定相应的风险防范和应对措施。
他们积极了解并遵守各国的法律法规，建立健全的合规管理体系。
总之，中国企业国际化经营战略旨在通过市场拓展、产品差异化、跨国合作、国际品牌建设、人才培养和风险管理等手段，实现在全球市场的竞争优势和长期可持续发展。
全球化时代中国企业国际化战略研究
全球化时代中国企业国际化战略研究一、引言自20世纪90年代以来，大多数国家都在积极推进全球化进程，中国也不例外。
随着中国加入世界贸易组织、通过一系列改革开放政策增强国际竞争力和对外开放，中国企业的国际化进程也逐渐加速。
本文将探讨中国企业在全球化时代背景下的国际化战略。
二、全球化时代的背景20世纪80年代末和90年代初，全球化开始成为世界经济发展的重要趋势。
信息技术的进步和国家之间的经济联系加深促成了全球化的发展。
在这一背景下，资本、商品、技术和人员等资源成为跨国企业开展业务的重要因素。
同时，全球化也为企业提供了更多的机会，企业可以通过国际化进程来扩大市场份额。
三、全球化时代的挑战尽管全球化给企业带来了更多的机会，但同时也带来了一些挑战。
首先，全球化增加了企业面对的竞争压力，国际化竞争者不断涌现。
其次，国际化进程面临的成本也较高，很多企业需要投入大量的资金和人力资源，投资回报期较长。
第三，企业面对的风险和不确定性也较高，企业需要适应不同的市场环境和文化背景。
四、中国企业的国际化现状中国企业的国际化进程始于20世纪90年代。
随着国家外交政策的调整和企业自身实力的提升，中国企业在国际市场上逐渐崭露头角。
当前，中国企业的国际化表现主要体现在以下几个方面：（一）海外投资：中国企业通过海外投资扩大市场份额、获取资源和技术等。
例如，中国国家电网公司在巴西、葡萄牙、澳大利亚等国家实现了布局。
（二）企业并购：除了通过海外投资扩大市场份额，中国企业也通过并购扩大国际化规模。
例如，中国化工集团收购了瑞士先正达公司。
（三）外贸出口：中国企业的外贸出口一直是国际市场上的主力军之一。
中国企业通过广泛的外贸网络赢得了大量的订单和市场份额。
五、中国企业的国际化战略中国企业在国际化进程中需要根据自身发展情况和市场需求制定适合自己的国际化战略。
以下是几种常见的国际化战略：（一）海外市场逐步开拓：这种战略适合初步进入国际市场的企业。
中国企业的国际化战略
中国企业的国际化战略近年来，随着国际贸易和投资的不断深入，越来越多的中国企业开始向国外拓展业务，走向国际化。
实现企业国际化对中国企业而言，既是机遇又是挑战。
本文将从战略、营销、人才、文化等方面，探讨中国企业的国际化战略。
一、战略——多元化和本地化在国际市场上，中国企业的国际化战略主要包括多元化和本地化两种方式。
多元化是实现企业国际化的重要策略之一，通过开展多元化业务，弥补国内市场的疲软和竞争激烈的特点。
在多元化方面，中国企业已经取得了不错的成果，在工业、金融、通讯等诸多领域都拥有不同类型的业务。
例如，中国华电集团在国际市场拥有多个火电站、水电站项目，中国人保在海外也推出了多本保险产品。
本地化的含义是企业在国外市场上实现本地化经营。
这一方面要求企业必须在国外拥有本地的实体，即建设分支机构、工厂或合资公司等等；另一方面还要求企业必须与当地社会、文化和法律等方面融合得更好。
这是因为，国际市场的需求与国内市场有很大不同，甚至每个区域的需求都可能有所不同。
二、营销——不同的国际营销策略中国企业在国际市场上实施营销战略也需要根据本地化策略有所不同。
不同的地区和国家甚至在同一个地区的不同城市，都有其自身的文化和市场特点。
因此，针对不同细分市场的需求，公司需选择不同的营销策略。
在欧美尤其是美国市场，中国品牌的市场占有率相对较低。
因此，中国品牌要在这个市场上成功，必须懂得如何识别市场需求并充分依据市场需求进行匹配，以找到吸引和保留客户的方式。
在市场多元化发展的同时，建立品牌信誉是十分重要的。
此外，不同的营销策略对应的成本预算也不同。
例如，直接邮寄或广告宣传等常规策略不一定适用于最后一公里营销策略。
三、人才——培养全球人才成功的国际化战略需要有一支出色的团队来支持。
这意味着企业必须努力吸引和培养具有全球视野和跨文化背景的人才。
这也意味着建立国际化团队所需的品质、知识和经验，应该与国际化战略相结合，以使企业能够熟练地在当地环境中运营。
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经济转型期中国企业走向国际市场
改革开放以来，我国许多企业积极防身于国际市场竞争，拓展对外贸易，发展跨国经营，使我国经济国际化程度不断提高。
随着外贸体制改革的深入，越来越多的企业获得外贸经营权，大大地促进了我国外贸的发展。
一、中国企业国际化现状
中国加入WTO的几年以来，企业国际化步伐明显加快，对外直接投资强劲增长，对外直接投资和其它跨国经营活动的地域市场、行业领域也进一步拓展,我国企业对外投资方式正由传统的绿地投资，向跨国并购、股权置换等新方式转变。
二、中国企业国际化的进程
1、起步阶段(1978一1988年):1978年，中国实行改革开放政策，中国企业国际化就是这时开始逐步发展起来的。
国务院于1979年8月13日颁布了15项改革措施，其中明确规定允许出国办企业。
1979年11月，北京市友谊商业服务总公司与日本东京一商事株式会社在东京合资开办了“京和股份有限公司”。
这是中国实行改革开放政策后在海外开办的第一家合资经营企业。
标志中国企业正式开始进入国际舞台。
2、自觉推广阶段(1988一1992年):1988年，中国化工进口总公司获国务院正式批准为跨国经营试点单位，是中国企业国际化进入自觉推广阶段的标志。
3、战略发展阶段(1992年至今):1992年，“十四大”确立建设社会主义市场经济体制的目标后，企业开始把国际化发展提升到进一步扩大开放、促进经济发展的战略角度，并使其与建立社会主义市场经济体制的多元化战略相结合，进而进入战略发展阶段。
为了更好的参加国际竞争，扩大国际市场，中央于1999年初，适时地提出了“走出去”的开放战略。
坚持“引进来”和“走出去”相结合，全面提高对外开放水平，是针对中国企业国际化战略的转型所提出的要求。
进入21世纪以后，随着经济全球化趋势的形成，中国企业的国际化更是取得了长足的进展。
三、中国企业国际化的特点
1、多样化的企业国际化方式
中国企业国际化方式多样，主要有:①利用外资在境内开办“三资”企业;②引进国际先进技术和管理方式;③扩展国际市场上企业进出口业务;④在境外创建跨国公司;⑤国内企业境外发行股票并上市交易。
2、国际化综合力量弱。
我国企业平均投资水平偏低，投资方向以发展中小型项目为主。
目前，国际上单项跨国投资的平均投资额:发达国家约为600万美元，发展中国家约为450万美元，而中国只有57万美元，只相当于发达国家平均投资额的.95%，是发展中国家平均投资额的12.67%。
投资领域广泛但多属于资源开发和加工业:“三资”企业和中国海外投资的行业涉及面比较广，然而所投资的企业约一半在资源开发领域，另有约三分之一在加工领域。
3、缺乏国际市场拓展能力。
虽然，中国海外投资企业分布于五大洲180个国家和地区，但有近1/3的企业设在港澳;与此同时，海外企业以国内公司派出机构居多，基本上由国内遥控，是国内总公司的补充或延伸，这并非是真正意义上的国际化企业。
说明中企业国际化缺乏真正向世界市场拓展的能力。
四、中国企业国际化的比较优势
在国际化的条件下，中国一些企业利用自已在加工制造方面的比较优势同国际企业进行有效整合，以低成本地进入国际市场，在各方面进行合理取舍，利用相对有限的资源形成合力，提高竞争力。
1、劳动力比较优势
对劳动力、资本、自然资源和人力资源等生产要素进行比较，我们不难发现，中国劳动力充优势较其他生产要素明显。
立足劳动力比较优势发展经济，是中国企业不可回避的实际选择，而传统产业领域可以成为劳动力优势发挥的空间。
企业从劳动力丰富的优势出发，发展劳动密集型产业，产品才具有较强的竞争力，尤其体现在成本和价格水平上，这样才能获得较高的利润，进而加快资本的积累。
这既适应经济全球化以及由此产生的产品国际化的潮流，又符合中国科学技术发展相对落后和劳动力资源巨大的国情。
2、市场的优势
近年来经济的发展，中国逐渐成为一个全球最大的市场:从全球市场的消耗量来看，我国从基础设施建设到技术应用，都构成了极大的市场需求空间。
在全球化的竞争中，中国的市场发展空间巨大，相应的市场份额亦有很大的发展空间。
我们可以凭借这个优势来吸引国外的资金、技术、人才，来提升中国企业的竞争力。
五、中国企业国际化的根本症结
1、没有清晰的国际化战略
很多中国企业在海外投资是失败的，因为他们没有一个清晰的战略，带有很浓厚的机会主义色彩。
在中国企业近年的国际化实践中，有的企业由于投资决策失误，不仅没
有获得预想的收益，反而付出了巨大代价。
2、管理体制落后是最大障碍
中国企业的海外投资管理体制，是改革开放以来随着海外投资事业从无到有、从小到大的发展历程逐步形成的，已经远远不能满足目前海外投资和企业跨国经营业务发展的需要。
近些年来海外投资经济效益较低、重大投资损失事件时有发生，正是管理体制落后的直接反应。
一家国际化的企业与一家本土化的企业，两者的企业组织架构图和管理方式，是完全不同的。
企业国际化，必须全部打乱旧有秩序，重新调整。
我国已经提出了要建立现代企业制度，但中国的企业在决策、资源配置等方面与发达国家企业差距很大，中国企业正处于经济转型的时期，大多数企业还没有按照一个国际惯例建立起现代企业制度。
在组织方式、管理方式、经营方式上都明显落后于发达国家的企业。
3、面临艰难的文化整合风险
中国企业在国际化兼并过程中所面临的另一项巨大挑战则是文化无法兼容的风险。
在跨国并购中，这包含了企业文化的不同和跨国、跨地域文化的巨大差异。
同时由于这些被并购企业具有悠久的历史和十分成熟的企业环境，他们往往会对自身文化的认同度高。
在这种情况下，如果中国企业将自身的文化强加给被并购企业，其结果往往是处于“独立”的各持己见状态。
这样会使双方在业务及组织上的整合都受到阻碍，整合的难度将大幅度增加。
4、人才缺乏成为国际化软肋
人才问题是中国企业走向世界所面临的最大瓶颈。
由于缺乏具有国际贸易、投资、金融等方面的专业知识和技能的人才，企业很难有效实施国际化战略。
据调查报告显示，由于缺乏高素质的管理人才，中国企业国际化的战略到目前为止很多以失败告终。
五、中国企业在国际化进程中应对风险的措施
1、政府。
在面对国际政治风险时，企业的力量显然是不够的。
我国政府毫无疑问要负起责任，为中国企业创造一个良好的国内国外发展环境。
从国内讲，加强相关领域的立法，特别是涉及到中国企业海外经营的法律，向民营企业开放更多的领域，营造公平的竞争环境，降低民营企业的税收和其他负担，取消各种补贴和退税，避免给国外政府和组织以口实。
从国外讲，我们政府应该开展国家层面的营销，增强国家软实力，让世界接受中国、欢迎中国、喜欢中国，避免采用激烈的反制措施。
这就要求我们政府在处理一些国际问题时，摒弃一些陈旧的观念，改变一些固有的做法，更加开明的应对这些传统上被认为反华势力的要求，软化他们的强硬立场，做好针对欧美等国企业、民众等的传播工作。
2、行业协会。
行业协会要做好海外市场的调查工作，熟悉当地的规则，提前警示风险，建立资源共享机制，使同类风险的处理能够彼此协同，做好中国企业的服务工作。
3、企业。
企业是国际政治风险的直接受害者，也是管理国际政治风险的最积极的主体。
中国企业，特别是有实力的中国企业必须坚定走出去的信念，必须认识到如果不能够在欧美市场占有一席之地，则所谓的“国际化”或者“走出去”战略是不彻底的，有缺憾的。
中国企业需要做好国内市场和海外新兴市场，以保证有充足的财力去开拓欧美市场。
在面对国外政府的调查或诉讼过程中，中国企业不仅需要积极配合，以理服人，更要善于利用欧美市场的本地资源去解决在欧美本地遇到的问题，也就是做到问题解决的本地化。
我们需要认识到，国外针对中国企业的调查将会频发。
而我们不能一有诉讼，就派中国人过去。
中国人在语言和文化上是不能和本地人比的。
我们需要人才的本地化，需要在本地寻找一些代理机构，帮助我们去应诉，帮助我们去处理争端。
在欧美，这类本地人才和代理机构并不难物色。
企业国际化既是一个机遇与实力相结合的问题，也是当前世界经济全球化发展大环境的要求。
从改革开放的国际化起步阶段至今的发展，已经具备向世界市场进军的实力，关键在于如何把握进入世界市场的契机:即战略选择问题，适当选择国际市场的进入战略及发展的竞争战略，在国际化激烈竞争中的谋求生存。
既要有对时机出现的把握能力，又要实现在国际市场上的竞争能力，发挥中国企业特有优势，在国际市场中占有一席之地。